XX大厦策略提案

红树东方当红不让-碧海云天二期推广2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 红树东方买点分析C “集束炸弹”（策略核心）D 2003上年度推广的阶段布线>豪宅局面2003攻略项目名称工程进度销售进度均价推广概念促销活动备注波托菲诺·纯水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡质朴的浪漫自在的优雅1、

12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；2、

12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；3、

12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖；4、

12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；现场实景开放后，销售较好（最近）锦绣花园·翡翠郡10月公开发售65%8500元/㎡品质需要鉴赏

开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；世纪村二期世纪村·王府二期Ⅰ1月30日公开发售二期Ⅱ12月9日内部认购二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受国际人文居住标准1．2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。2．持VIP卡优先选房。3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，３梯２户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观碧海红树园公开发售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡从此，MAGELIVING（自然从容，好生活）1．低价入市，特价房活动2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－12万教育基金总建：20.5万平米主力户型120－170平米；共410套红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园星河国际10.26公开发售12.29平顶30%均价：8600元CBD国际生活领域中心区旗舰级国际住宅

1、“百万大抽奖回赠新老业主”2、老业主带新业主送一个物业管理费3、送老树咖啡卡4、送现金券5、

送名牌香水997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；户型86.75-239.28㎡，主力户型160㎡20000㎡空中园林40000㎡国际内街区绿景·蓝湾半岛公开发售：10.1920%7100元/㎡中心区·红树林畔·首席庭院1、

世界海滨之旅大抽奖2、

额外2%优惠3、

名优空调大派送4、

神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房、复式，80-170㎡120M超宽楼间距28000㎡西风情园林海景、红树林景观竞争楼盘一览表水榭花都2期均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘世纪村2期王府均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘金域蓝湾均价8300，634余户，四房153—170平方米熙园均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。市场综述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾绿景·蓝湾半岛、碧海红树园波托菲偌、水榭花都、熙园>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期红树东方项目必须塑造的形象结论1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。推广任务提升碧海云天的品牌内核利用碧海云天一期推广的有效知名度表现二期红树东方新的产品信息，引发市场关注>二期买点分析买点分析（外外）一期1、现场体验验是最大的品品牌资产（建建筑、园林、用材质量量）2、华侨城豪豪宅、滨海豪豪宅的形象力力地段绝世地段：华侨城、深圳圳湾、红树林林、地铁站四四位一体物业业。买点分析（内内）建筑恢宏气势：二二期占地4万万余㎡，庭院院绿化面积2万余㎡。绝佳户型：两两梯两户、户户户朝南、南南北通透、全全海景、50%以上跃式单位位。高实用率：大大量单位免费费赠送面积近近20平方米米，层高达6米的观景空中花园园，及35㎡㎡可灵活间隔隔使用的超大大露台，实用率超过90%小区配置高级会所、室室内恒温泳池池、室外大型型泳池、小学学、保健中心、净净菜市场一应应俱全。有效潜在客户户描述独特客户群最贪心的客户户复合性客户（潮汕、华侨侨城、硅谷））跻身龙门的客客户独特的心理特特征大多英年得志志高学历智慧精精干处处受人称赞赞滋生了一股好好大喜功自以为是的盛盛气最吸引他们的的销售信息1、红树林海海景2、位置交通通3、华侨城人人文魅力4、户型（由高到低排排列）C：推广概念念的整合总有碧海云天天深圳楼市精粹粹卖点：海景盘、红树树林盘、华侨侨城盘、公园园盘、地铁口、不管你亲睐哪哪一点，碧海海云天都在你你挑选范围中中排在第一第第二。集束炸弹不只是户型尖尖子不只是景观尖尖子不只是地段尖尖子不只是配套尖尖子不只是园林尖尖子豪宅全能冠军军四大导弹海景天下豪奢外围东方园林豁达空间关键词阔气霸霸气盛盛气气通俗表达不玩噱头不有意用文化化往自己脸上上贴金较量的是真枪枪实弹给客户的是实实实在在的无无上豪宅定位现代|东方|大宅广告语人居精华无无出其其右统摄精华当当红不让D：阶段推广布线线时间节点第一次解筹元元月15（70%中差差单位，30%好单位））第一次解筹3月份内部认购截止止3月份份开盘3月份推盘次序侨城东路开通通3、、4月份园林展示建建筑完工后会所投入使用用6月月份2．20至3、4月开盘内部认购春交会至6月底会所局部园林到位开盘至春交会解筹及开盘，春交会三大阶段各各个击破全精粹地段园林及生活体验产品卖点推广新规则实景化版面异型化最化（极致化化）排场化阶段A.主旨：复合地地段对豪宅品品质的提升主题：深圳精粹四四位一体渠道：报纸广告户外、电视广广告一二期连横合合纵内圣外王塑造的市场姿姿态在外称王（竞争对手无无可比拟）在内成圣（硬件考究无无与伦比）形象行销活动动毛泽东诗词书法展所谓豪宅，就就比如10万万平方米的社社区，800万平方米的的绿茵检验毫宅，要要看他周边方方圆10公里里的区域有否否跟豪宅相称称推广卖点的语语调地铁西部第一一站口豪宅深圳楼市地处处地铁口的在在售豪宅大社社区碧海云天是唯唯一的地铁口口物业周边环境最高高尚，绿绿化最多多的豪宅华侨城、锦绣绣中华、黄牛牛垅公园、及及园博会、滨海高尔尔夫环抱周边边。阶段B.主旨：建筑本本体卖点及配配套优势的攻攻击主题：花园宅海海景家渠道：户外。DM＆招商手手册。35平方米，，大户人家的的起居室？红红树东方免费费赠送的露台台！层高六米，复复式豪宅的客客厅？红树东东方免费赠送送20平方米米的阳台！2万平方米，，社区版图？？红树东方花花草树木，亭亭台楼榭生活活的园林！推广卖点的语语调这里的花和人人都挺直腰杆杆的生活，在在6米高的阳阳台。70年来，他他都直来直往往，我说的是是正南北穿行行的海风。女儿说这是月月亮睡觉的房房间，在35平方米的露露台。推广卖点的语语调喜欢海，就让让他天天出现现据说真正的豪豪宅外围除了了私家道，便便是绿地、海海景、或者其其他的自然风风光豪宅的朝向只只有一种，叫叫做正南称得上豪宅的的园林，不是是哗众一时，，而是随时间间推移历久弥弥新。推广卖点的语语调阶段C.主旨：园林及及生活体验主题：30万㎡华侨侨城滨海生活活渠道：报广、电视。。户外。销售物料。60万一株的的千年澳洲古古树，天然水水磨石走道，，原木为框，玻玻璃为体，说说的不是五星星级酒店大门门，而是碧海海云天园林的的栈道在深圳，园林林的联想是不不是只有棕榈榈树，碧海云天却有有杨柳依依。。垂柳、清河、、凉亭，对中中国本色生活活的坚持，才才是豪宅的巅巅峰。推广卖点的语语调推广卖点的语语调“周末还去观观澜打球吗””一位朋友问问我，我说：：春天来了，，还是到碧海海云天看看柳柳树吧“爸爸来，我我带你到河里里抓鱼吧”，，随后儿子子把我带到了了碧海云天园园子里的小木木桥边。儿子手工课比比赛获胜了，，作品是他从从碧海云天园园子里摘来的的竹叶做的书书签，媒介建议媒体覆覆盖整整个珠珠江三三角洲洲乃至至全国国中国经经营报报二二十十一世世纪经经济报报道南方都都市报报广广州日日报新浪搜搜弧弧163深深圳圳之窗窗9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:24:5701:24:5701:241/5/20231:24:57AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:24:5701:24Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:24:5701:24:5701:24Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:24:5701:24:57January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20231:24:57上上午午01:24:571月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:24上午午1月-2301:24January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/51:24:5701:24:5705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:24:57上上午1:24上上午午01:24:571月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:24:5701:24:5701:241/5/20231:24:57AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:24:5701:24Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:24:5701:24:5701:24Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:24:5701:24:57January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20231:24:57上上午01:24:571月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:24上上午1月-2301:24January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/51:24:5701:24:5705January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:24:57上上午1:24上上午午01:24:571月月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。01:24:5801:24:5801:241/5/20231:24:58AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2301:24:5801:24Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。01:24:5801:24: