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文档简介
走变革与提升之路黄辉
2010年03月厦门晋江XX机械工业有限公司企业发展战略规划调研报告目录序言…
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…3第一章XX机械企业总体发展战略
第一节XX机械目前战略态势分析…
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第二节XX机械调整发展战略的背景与基础条件…
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…12
第三节XX机械企业发展战略调整目的…
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第四节XX机械总体战略方向与目标…
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…25
第二章业务发展战略：主业的加强与扩展
第一节XX机械现状产业链透视…
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第二节主导产品的行业与市场发展潜力…
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…37
第三节竞争分析与业务定位…
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…40
第四节向下游延伸的产品策略…
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…43第三章市场营销战略：构造现代营销体系
第一节设备产品市场营销特点…
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第二节XX机械目前的销售体系…
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第三节现代市场营销体系的主要内容…
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…53
第四节XX机械市场营销运作策略…
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…59第四章公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整第一节法人治理结构的适度调整…
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…65
第二节企业总体运作框架内部疏理…
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…75
第三节核心组织机构功能定位…
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…85
第四节XX机械的制度化建设…
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…108第五章
人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系
第一节XX机械人力资源管理需要解决的核心问题…
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…122
第二节未来可持续发展的XX机械人力资源规划…
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…125
第三节XX机械人力资源绩效评估系统建设…
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…139
第四节XX机械薪酬与激励系统建设…
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附录晋江XX机械工业有限公司的变革与创新刍议…
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序言
作为XX机械的企业战略发展与资本运作顾问，今年在公司两位创始人的迫切要求下组建企业战略规划项目组，展开对XX机械的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就XX机械的发展策略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。
在诊断与调研报告中，本人建议XX机械对企业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经过对XX机械已有发展规划的研究（包括XX机械“十二五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与调研研究工作，企业战略规划项目组完成了围绕XX机械发展战略调整而展开的本咨询研究报告。
本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请XX机械领导从不同角度进行参阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于XX机械各管理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《晋江XX机械工业有限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。
本报告发展战略研究范围仅限于XX机械工业有限公司，而不涉及合资的整体发展战略。但因佶龙集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。
第一章XX机械企业总体发展战略
第一节XX机械目前战略态势分析
第二节XX机械调整发展战略的背景与基础条件第三节XX机械企业发展战略调整目的第四节XX机械总体战略方向与目标我国多数传统民企所面临的主要问题战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的低效率Page7抓住新的
市场机会促进学习实施变革
解决经营管理问题企业竞争只有起点，没有终点
XX机械的经营管理创新和变革是长期的任务
XX机械持续
快速发展目标战略总揽：历经十几年发展，XX机械的资产和产品均已达一定规模，并已经形成了比较系统和成形的经营管理模式2005年企业初创阶段第一次创业1997年2003年2001年1999年宝龙机械厂企业规模定向募集设立总股本7195万元法人股5182.02万内部职工股2012.58万元2007年2011年欲通过IPO上市融资，为未来发展添加推进剂，因种种原因未果，带来一些负面影响第一次股改对产品结构的调整和产量的增加是本阶段的发展诉求，国家直接投资的减少是企业不得不另辟融资渠道的动因之一总投资六千万根据国家指令性计划进行生产和销售，是“厂”而非“企业”；国家重要印染设备基地之一，企业发展主要依靠国家扶持XX机械工业有限公司2009年开始步入市场经济时代。当潜在竞争对手实力尚弱小时，借助原有市场和业绩惯性仍可保持快速增长？谋求上市给XX机械带来的阵痛在随后几年中开始显现兼并中牟失败新项目投资不理想时间轴第二次创业蹒跚期枯竭期衰亡孕育婴儿期学步期青春期盛年期成熟期病态期XX机械目前所处的企业生命周期段XX机械处于由企业发展的盛年期进入成熟期的过程，但已有部分病态呈现，有可能直接转入病态期，此将界定XX机械企业发展战略规划调整的起点由盛年期进入成熟期的XX机械整体实力处于起伏波动的不稳定状态，需要进行战略性变革提升，实现第二次创业孕育婴儿期学步期青春期盛年期成熟期病态期蹒跚期枯竭期衰亡变革导入期成长期成熟期第二次创业期变革阵痛！所有变革都存在风险但变革终究不可避免企业生命周期企业战略周期进入新一轮发展周期XX机机械械现现有有产产业业经经营营模模式式难难以以实实现现第第二二次次创创业业的的战战略略提提升升式式发发展展，，必须须将将资资本本经经营营、、新新兴兴产产业业与与传传统统产产业业结结合合在在一一起起综综合合考考虑虑XX机机械械的的现现在在XX机机械械的的将将来来单一一的的产产业业经经营营模模式式资本本经经营营新兴兴产产业业传统统产产业业战略略提提升升第二二次次创创业业资本本运运作作资本经营的目标寻找新兴产业领域商机，嫁接资源，培育能力，快速形成优势产业
寻求新的融资通道，
降低融资风险进入资本市场，进行单纯意义的投资，以获取投资利润回报资本经营产品经营由产品经营过渡到产品经营与资本经营并举是XX机械今后发展过程中的必然选择实业领域资本领域资本本经经营营的的主主要要目目的的在在于于打打通通融融资资通通道道、、进进入入资资本本市市场场和和新新兴兴产产业业第一一章章XX机机械械企企业业总总体体发发展展战战略略第一一节节XX机机械械目目前前战战略略态态势势分分析析第二二节节XX机机械械调调整整发发展展战战略略的的背背景景与与基基础础条条件件第三三节节XX机机械械企企业业发发展展战战略略调调整整目目的的第四四节节XX机机械械总总体体战战略略方方向向与与目目标标战略略调调整整宏宏观观背背景景：：利利好好的的宏宏观观经经济济环环境境国际际性性的的分分工工协协作作日日益益加加强强，，各各国国都都在在发发挥挥比比较较优优势势中国国正正越越来来越越成成为为国国际际工工业业产产品品的的加加工工制制造中心心，，西西方方国国家家正正在在转转移移对对环环境境有有潜潜在在危危害害和加加工工成成本本较较高高的装备备制制造造生产产基基地地，，尤尤其其是是向向劳劳动动力力密密集集而而廉廉价价的的发发展展中中国国家家或或地地区区转转移移未来来相相当当长长时时期期内内，，中中国国将将会会成成为为重重要要的的世世界界性性生产产加加工工生产产基基地地中国国在在世世界界经经济济中中的的地地位位日日趋趋增增长长，，增增强强国国外外印染染装装备备企业业在在中中国国的的投投资资信信心心尤其其是是后金金融融危危机机时时代代，世世界界范范围围印染染装装备备产业业链链的的重重组组和和调调整整必必定定会会将将中中国国纳纳入入到到重重要要的的一一环环，，世世界界各各大大印染染装装备备巨头头纷纷纷纷将将眼眼光光移移向向中中国国例如如，，德德国国MKB集团团在在2008年之之前前将将向向江苏苏纺纺织织工业业园园投投资资34亿美美元元，，主主要要用用于于建建立立一一体体化化高精精度度圆圆网网印印花花机机生产产基基地地。。该该项项目目是是江苏苏纺纺织织园区区第第一一笔笔外外国国直直接接投投资资，，是是德德国国公公司司迄迄今今为为止止最最大大的的对对外外投投资资项项目目之之一一，，也也是是MKB公司司138年以以来来最最大大的的单单项项资资金金支支出出项项目目目前前世世界界正正处处于于后后金金融融危危机机时时代代，，中国国未未来来经经济济将将继继续续保保持持持持续续快快速速增增长长。。传传统统的的计计划划经经济济体体制制羁羁绊绊大大大大减减弱弱，，加加上上广广阔阔的的消消费费市市场场，，是是未未来来经经济济快快速速发发展展的的重重要要前前提提中国国经经济济已已经经进进入入到到体体制制转转型型和和结结构构调调整整阶阶段段体制制上上由由计计划划经经济济大大踏踏步步地地转转向向市市场场经经济济，，经经济济政政策策上上由由原原来来重重视视数数量量的的膨膨胀胀向向提提高高效效益益和和优优化化结结构构的的方方向向转转变变由此此而而使使中中国国未未来来经经济济将将在在产产业业布布局局、、运运作作效效率率和和经经济济效效益益更更加加优优化化合合理理的的前前提提下下，，整整体体质质量量和和数数量量都都得得到到不不断断改改善善国家整体体经济发发展战略略有利于于海西地区的的经济发发展为了加快快海峡西西岸经济济建设，，缩短海西地区与与京上广地区的发发展差距距，国家家加大了了对海西西地区的的投资力力度，相相应出台台了一系系列优惠惠政策，，海西地区的的经济发发展将逐逐渐进入入快车道道XX机械械地处沿海地区，完完全有可可能利用用地缘优优势，及及时抓住住海西地区的的发展机机遇，进进行企业业的战略略性调整整战略调整整的行业业环境：：目前传传统印染装备备行业仍然然存在一一定的市市场机会会，但市场竞竞争日趋趋激烈机会会威胁胁
中国印染装备行业整体上正处于向纵深方向延伸发展阶段
对基础印染装备产品的需求处于缓上升态势
对行业的潜在进入者来说存在技
术和规模上的壁垒与外合作的环境将不断改善
在中国进入WTO后，国外印染装备制造巨头将会以雄厚的资金、技术和经验在国内建厂，或收购兼并现有印染装备制造企业，达到迅速抢占中国印染设备产品市场的目的
国内竞争对手以多业态、大区域的方
式抢占先行者优势
国家政策变化和当地政府在资源配置
上可能的限制（如强调环保投入）战略调整整的企业业条件：：XX机机械的战战略优势势与弱势势优势势弱势势几十年的的装备制造造行业经验验一定的技技术储备备相对合理理的产品品结构和生产工工艺属海西地区大大型综合合印染装备备机械制制造生产基地地之一企业主要要领导人人的变革革意识和和对全局的的把握能能力民企员工工固有的的奉献精精神相对便宜宜和丰富富的劳动动力资源源缺少下游游产品支支持，没没有能够形成成完整的的产品链链生产规模模仍然嫌嫌小，能能耗较高，没没有形成成经济规规模市场开拓拓能力低低，信息息反馈迟缓，，生产营营销体系系滞后产权结构构不尽合合理，综综合管理水平平较低，，激励机机制不到位，缺缺乏竞争争机制“民企病””严重，，人力资资源开发十分不不足，体制外外的历史包袱沉沉重战略调整整的专业业基础：：企业发发展战略略内部环环闭关系系经营战战略略信息技技术术业绩评评估估业务流流程程组织架架构构环环市场境境业行XX机械械未来的的管理必必须在确确认自身身发展战战略目标标的基础础上，对对组织架架构、业业务流程程以及业业绩评估估三个元元素进行行整合，，并在合合适的时时候引入入信息技技术，全全面提升升管理水水平经营战战略略信息技技术术业绩评评估估业务流流程程组织架架构构环环市场境境业行企业经营营战略是是指一套套系统化化和全面面化的规规划，指指企业为为了制订订出实行行企业最最终目标标而采取取的一系系列战略略决策和和经营行行为企业经营营战略是是用来达达成目标标的导向向企业经营营战略需需根据企企业内部部形势和和外部环环境而构构思企业经营营战略必必须和有有效的执执行结合合在一起起，不是是空中楼楼阁外部环境境分析客户满意意程度主要成功功因素风险评估估理想及使使命确定定战略定位位战略改进进评估和控控制特定战略略执行经营计划划内部因素素分析行业/市场竞争争分析国内最佳佳借鉴SWOT分析经营战略略架构图图了解企业业内部优优劣剖析企业业外部环环境帮助企业业迎接未未来的挑挑战提供企业业未来明明确的目目标及方方向使企业每每个成员员明白企企业的目目标拥有完善善战略经经营体系系的企业业比没有有这一体体系的企企业有更更高的成成功机率率制定经营营战略的的意义经营战战略略信息技技术术业绩评评估估业务流流程程组织架架构构环环市场境境业行业务流程程的设计计直接影影响企业业竞争力力业务流程程重组的的意义：：精简机机构，明明确职责责，加强强风险管管理和控控制，质质量持续续改进，，降低成成本，消消灭官僚僚主义根据企业业经营战战略，为为提高企企业的核核心竞争争优势，，确保主主要业务务流程协协调一致致，在业业务流程程调整设设计过程程中，应应考虑以以下因素素:达到更高高的效率率(时间上)；提供更更好的质质量(质量上)；增强成成本竞争争力(成本上)由领导层层直接推推动的变变革动力力XX机械械主要领领导对企企业发展展战略的的提升与与定位有有着深刻刻认识XX机械械中层管管理干部部对企业业变革有有着相应应的心理理准备相对成熟熟的经营营管理基基础尽管各方方困难不不少，但但公司经经营目前前仍处于于稳定盈盈利阶段段多年来形形成的基基础管理理优势依依然可以以保证企企业正常常运转战略意识识与风险险抵御XX机械械现有的的“十一五”规划划已经为为企业打打下了较较好的产产品战略略基础XX机械械已经具具备的企企业规模模和经营营实力在在一定时时期内还还可以抵抵御一定定的变革革风险，，机会与与风险并并存可能出现现的变革革阻力：：旧的习习惯难以以改变；；旧的观观念难以以更新；；利益的的重新分分配打破破原有平平衡激励励机制不不到位变革力量量的来源源：要让让股东、、管理者者、员工工都成为为变革的的力量XX机械械高层领领导是变变革的思思想推动动者XX机械械中层干干部是变变革的实实施者企业、员员工、股股东是变变革的受受益者战略调整整的变革革基础：：谋求变变革的内内部环境境第一章XX机械企企业总体体发展战战略第一节XX机械目目前战略略态势分分析第二节XX机械调调整发展展战略的的背景与与基础条条件第三节XX机械企企业发展展战略调调整目的的第四节XX机械总总体战略略方向与与目标XX机械械战略提提升事关关企业发发展诸多多重大问问题战略提升升未来试图图发展成成为什么么样的企企业现有产业业链业务务各自发发展前景景如何下一步的的产业发发展调整整方向在在哪里如何打通通长期稳稳定的融融资通道道如何实现现企业的的跨越式式前进?????XX机械械调整企企业发展展战略的的意义提出XX机机械实现企企业长久、、稳定、快快速发展的的基本方向向发展战略不不仅考虑XX机械短短期利益，，更重要的的是关注XX机械未未来发展注重企业整整体能力的的提升，为为XX机械械实现长久久、稳定、、快速发展展明确方向向提高XX机机械资源的的利用效率率明确发展方方向后，便便可以将XX机械的的有限资源源在使用时时间、使用用方式上进进行有效规规划，从而而提高资源源的利用效效率，减少少机会成本本，获得更更好的收益益，实现企企业价值最最大化降低XX机机械的决策策风险通过对企业业所处外部部环境、内内部条件进进行科学系系统的分析析与研究，，真实客观观地了解自自身的优势势和劣势，，及面临的的机遇和威威胁，做到到“知己知彼”，为XX机机械的重大大经营决策策提供战略略依据，避避免企业在在未来发展展中决策的的随意性，，降低决策策风险第一章XX机械械企业总体体发展战略略第一节XX机械械目前战略略态势分析析第二节XX机械械调整发展展战略的背背景与基础础条件第三节XX机械械企业发展展战略调整整目的第四节XX机械械总体战略略方向与目目标调整企业发发展战略的的原则平稳、快速速发展原则则。平稳发展就就是要使XX机械按按百年企业业的发展理理念构造可可持续发展展能力，快快速发展就就是要在短短期内把XX机械打打造成为具具有一定抗抗风险能力力的印染装备行业优势企企业企业价值最最大化原则则。企业价值最最大化就是是把XX机机械的价值值建立在股股东、员工工、客户总总体价值的的基础上，，唯有三者者利益融为为一体，XX机械才才能实现企企业价值最最大化实事求是原原则。XX机械未未来外部环环境的变化化具有不确确定性，XX机械发发展战略必必须充分考考虑到印染装备行业和后金融危机机时代和全球化竞竞争的趋势势，研究对对XX机械械产生的影影响；同时时，分析未未来国内市市场变化趋趋势和竞争争形势，合合理估量企企业的内部部资源和可可发挥的潜潜力，使XX机械的的发展和整整个行业市市场保持基基本同步，，避免过分超超前和错失失良机适度超前原原则。XX机械战战略规划应应在综合分分析国内外外宏观经济济环境和行行业发展趋趋势的基础础上，具有有预见性和和前瞻性的的提出未来来企业的发发展目标和和努力方向向，并为未未来的发展展目标设想想比较可信信的实现途途径和方式式。XX机械未未来发展总总体战略目目标未来长期目目标争取在未来来较长（10年至20年）的时期期，成为中中国印染装备行业相关产产业链中具具有相当影影响力的优优势企业在基础印染装备及其展延的的下游产品品领域，成成为中国行行业市场中中接近第一一梯队的企企业或企业业集团近期
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