XX公司XXXXXXXX年业务发展战略

二○一○年五月十七日XX公司2011-2015年业务发展战略(参考模板)1使用说明各公司业务战略的内容必须符合5月8日下发的北药集团办字〔2010〕12号《关于做好“十二五”业务战略编制工作的通知》要求；本模板仅提供战略框架，并非标准化模板，各公司可以根据实际情况进行删除、添加或修改；针对模板中的部分内容，各公司可参照示例自行组织。2总体要求、指导思想和基本原则总体要求体现战略性。对“十二五”期间企业发展的战略定位、发展方向、发展目标等重大问题进行统盘思考和总体规划，充分体现规划的战略引领作用。体现前瞻性。准确把握“十二五”时期企业内外部环境的变化趋势和阶段性特征，正确把握所处行业、领域发展动态，对“十二五”的业务发展战略作出前瞻性安排，提出具有竞争力的目标和措施。体现创新性。“十二五”业务战略要在推进企业转型、营销模式等方面有新思路、新举措和新突破，紧密围绕增强企业自主创新能力和培育企业核心竞争能力，着力体现规划的新意和特色，全面提升规划的内涵。体现实践性。立足与前期企业自身的发展基础，紧密结合本企业所面临的发展环境和“翻番’要求，认真分析企业自身优势和资源现状，提出切实可行的发展目标、任务和对策措施，确保战略规划的权威性和可操作性，确保战略思路、发展目标和具体措施落到实处。指导思想以科学发展观为统领，进一步解放思想，与时俱进，高举“打造具有国际化能力的品牌医药集团公司”的旗帜，以市场变化为导向，以客户心智模式为中心，以营销管理为龙头，调结构、转方式、抓协同、促发展，继续聚焦主业，强化专业化能力，着力差异化竞争，适时进入新领域，探索创新，自我加压，改革求变，锐意进取，实现个人能力和组织能力的提升，物质财富和精神财富相互促进，为实现再造一个“新北药”打下坚实的基础。基本原则集团及各企业的工业增长速度要按照“争20%保18%”安排。资本经营和产品经营双轮驱动作为新的战略举措，加大投资、并购和内部整合力度，寻求新的业务增长点。要强化对标管理，跟踪对手的变化，加强与主要竞争对手的比较与分析。要加强投融资体系建设，为集团及企业发展提供资金支持。要深化营销变革和品类研究，实现营销创新和品牌提升。3编制“十二五”业务战略的重点业务战略重点将本企业现有领域、现有产品分析透彻。按照市场变化和竞争对手的变化，围绕着核心业务，现有领域能否保持或做到国内领先，如何打造或继续保持国内第一品牌？现有哪些领域是要聚焦，重点发展？哪些是要淘汰的？竞争策略和差异点是什么？新产品如何开发？如何上量？围绕疾病谱和市场用药格局的变化，围绕企业现有业务领域，系统的、积极的研究未来新业务领域的进入原则、方法。从市场、从竞争对手变化的策略和机会，来分析、研究我们的目标领域在哪？何时、何法进入？对外投资并购是未来5年内的重点工作。在2011-2015年业务战略中，各个企业要把资本经营和产品经营双轮驱动作为新的战略举措，积极、系统的研究国内医药市场投资并购趋势和策略，制定出与企业业务战略相适应的投资并购战略和原则，使投资并购在以战略为引领的目标下，实现各个企业的跨越式发展。商业模式。商业模式就是和谁竞争？怎么竞争？怎么分配资源？怎么赚钱？战略要求我们能找到一个可复制、能持续增长的商业模式。这就要求我们认真分析研究商业模式，积极探索新的商业模式，如何实现“产品+品牌+增值服务”的盈利模型？资源配置问题。要对人力资源、财务资源、资金资源进行系统的研究，实现组织资源和人力资源的匹配，组织能力和个人能力的共同提高，提升领导力。落实业务战略的保障措施及需要外界支持的事项。企业应认真分析规划的可行性，围绕战略规划目标的实现，对若干重大措施作出部署和安排。4摘要战略目标需支持的事项里程碑战略举措使命与愿景产品与市场5内容页码第一部分2006-2010年战略回顾与检讨X第二部分公司环境分析与评估X第三部分2011-2015年公司发展战略X第四部分资源需求预测及需股东方支持的事项X第五部分战略风险评估及应对措施X目录6第一部分 2006-2010年战略回顾与检讨7

回顾期限：2006－2010年。内容要求:用少量篇幅介绍公司在2006－2010年的经营业绩、产品和业务组合、市场拓展、发展轨迹，外延式扩张等,并对上一轮五年战略作评估，并提炼出关键成功要素。三个方面的纵横比较：从总体目标以及财务、运营、投资并购、研发（重点新品）、人力资源、国际化等维度对2010年预计完成值与战略目标进行比较；公司与所在细分行业的比较；公司与所在行业主要竞争对手或者标杆企业的比较。从上述三个方面的比较中找差距及产生这些差距的原因，明确下一轮五年战略的努力方向。表述方式：文字、柱状图、曲线、饼图、表格战略回顾部分总体要求注意事项：第一部分即战略回顾部分内容以上述总体要求为准。以下内容和格式仅提供分析思路参考，除特别说明外，各企业可根据实际情况自行选择。细分行业的选择要适中。8战略回顾综述内容要求:用少量篇幅介绍公司在2006－2010年的经营业绩、产品和业务组合、市场拓展、发展轨迹，外延式扩张等,并对上一轮五年战略作评估，并提炼出关键成功要素。注：9与战略目标比较分析

年度200520062007200820092010预计2010目标复合增长率预计完成率说明资产总额

负债总额

所有者权益

营业收入

主营业务收入

利润总额

净利润

净资产收益率（％）

应收账款周转率

经营活动现金流量净额

销售现金比率毛利率期间费用率销售利润率研发投入2006-2010年关键财务数据说明：表中已列出项目为必填，可自行增加项目。请以折线图的方式图示各主要指标的变动轨迹。各项主要财务指标如果各年有较大幅度的波动，请分析原因。复合增长率是一项指标在特定时期内的年度增长率，计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数。（此处n＝5），公式为：(2010年数值/2005年数值)^(1/5)-1

单位：万元10重点产产品与与重点点区域域分析析年度产品A产品B产品C产品D…..….….总体2008

2009

2010

区域A200820092010区域B

…….

列表分分析公公司2008-2010年重点点产品品在重重点区区域的的销售售收入入单位：：万元元注：各各公司司可在在以上上表格格的基基础上上增加加战略略预算算与实实际完完成率率，同同时针针对差差异原原因进进行说说明11与主要要竞争争对手手和标标杆的的比较较分析析总体要要求：：明确公公司国国际或或国内内主要要竞争争对手手和对对标企企业，，并就就以下下内容容进行行比较较分析析：公司与与国际际、国国内竞竞争对对手和和对标标企业业在体体制、、机制制、地地域、、资源源控制制能力力、管管理、、人才才、技技术和和研发发、营营销等等方面面的比比较分分析。。12企业存存在的的主要要问题题及剖剖析请借助助图标标和文文字对对问题题进行行列示示对产生生上述述问题题的主主要原原因进进行深深入剖剖析13第二部分 企业环境分析与评估14一、外外部环环境分分析外部宏宏观环环境行业环环境竞争环环境行业内内参与与者数数量及及各自自份额额行业内内生产产能力力利用用预测测行业内内未来来几年年内的的生产产能力力预测测预测的的行业业突变变及可可能的的影响响行业总总体业业绩和和平均均利润润率水水平行业内内各企企业的的利润润分布布状况况四个方方面:政治法法律环环境、、经济济环境境、社社会环环境、、技术术环境境，重重点关关注：：未来五五年经经济发发展速速度和和水平平对行行业发发展的的影响响和本本业务务单元元的影影响；；本业务务单元元产品品的市市场需需求和和预测测；五年内内可能能的技技术变变革及及对本本业务务单元元的影影响。。重点分分析国国家医医改政政策及及未来来方向向可能能带来来的深深远影影响五种竞竞争力力分析析现有产产业中中的竞竞争者者潜在进进入者者替代品品和互互补品品供应商商客户竞争对对手分分析竞争对对手基基本信信息竞争争对对手手战战略略竞争争对对手手战战略略行行动动与与措措施施竞争争对对手手竞竞争争优优势势和和劣劣势势环境境分分析析15主要要竞竞争争对对手手分分析析竞争争对对手手有有哪哪些些？？竞争争对对手手定定义义：：在在当当前前市市场场或或别别的的市市场场销销售售相相同同或或类类似似产产品品或或服服务务的的任任何何人人都都是是公公司司的的竞竞争争者者。。为为便便于于分分析析，，一一般般选选择择三三个个左左右右有有代代表表性性的的对对手手进进行行跟跟踪踪和和研研究究识别别几几种种不不同同的的竞竞争争者者重点点竞竞争争对对手手直接接竞竞争争对对手手间接接竞竞争争者者常见见错错误误：：过分分强强调调目目前前或或已已知知竞竞争争者者，，忽忽略略潜潜在在的的过分分强强调调大大的的而而忽忽略略小小的的竞竞争争者者忽略略潜潜在在的的国国际际竞竞争争者者。。如何何分分析析竞竞争争对对手手？？竞争争对对手手基基本本信信息息包括括产产品品、、服服务务、、经经营营区区域域、、员员工工、、销销售售额额、、市市场场份份额额、、盈盈利利能能力力等等为提提高高可可读读性性，，建建议议以以表表格格形形式式进进行行描描述述竞争对手战战略包括愿景、、战略目标标、业务战战略、市场场影响战略略等搞清对手战战略后，回回答：对手在市场场上追求的的目标是什什么？同我们相比比，有什么么区别？对手的行动动动力是什什么？竞争对手的的战略行动动与措施成功预测对对手的下一一步行动是是竞争分析析中最难也也是最重要要。分析中，避避免出现以以下错误：：设想对手会会继续按过过去方式操操作；错误理解本本来能够表表明对手转转移重点或或当前战略略的信号；；过分强调对对手的财务务资源、市市场地位和和战略而忽忽略其无形形资产，如如管理团队队。竞争对手的的竞争优势势与劣势竞争对手能能否有效执执行战略，，取决于拥拥有的资源源和能力。。为辨别对手手优势和劣劣势，需尽尽可能收集集其最近的的关键业务务数据，如如销售量、、市场份额额、毛利、、现金流等等，也可通通过客户、、供应商等等获取第一一手资料来来增加对竞竞争对手的的了解，如如对手财务务状况等。。参照各公司司实际情况况，确定重重点关注指指标，建立立标杆管理理体系16外部部环环境境分分析析结结论论关键键外外部部因因素素相关关措措施施机会会威胁胁1.2.n.1.2.n.1718二、、企企业业能能力力与与资资源源分分析析财务务状状况况竞争争成成本本分分析析核心心竞竞争争力力成本本分分析析的的任任务务是是：：关关注注自自身身与与竞竞争争对对手手的的成成本本差差异异，，逐逐项项比比较较公公司司与与主主要要竞竞争争对对手手的的成成本本，，从从而而了了解解那那些些是是产产生生竞竞争争优优势势的的源源泉泉。。主要要工工具具是是波波特特的的价价值值链链分分析析法法，，确确定定研研发发、、生生产产、、营营销销、、发发货货、、以以及及产产品品或或服服务务的的支支持持过过程程中中的的各各相相独独立立活活动动、、功功能能和和业业务务流流程程。。价值值链链分分析析时时，，把把企企业业内内外外价价值值增增加加的的活活动动分分为为基基本本活活动动和和支支持持性性活活动动。。并并非非每每个个环环节节都都会会创创造造价价值值，，特特定定环环节节上上的的可可创创造造价价值值的的活活动动就就是是价价值值链链上上的的““战战略略环环节节””，，企企业业在在这这些些方方面面上上的的优优势势就就是是需需要要保保持持的的竞竞争争优优势势。。分析析方方法法：：比比较较分分析析、、趋趋势势分分析析、、因因素素分分析析、、比比率率分分析析主要要指指标标。。四四方方面面的的比比率率：：偿债债能能力力：：流流动动比比例例、、速速动动比比率率、、现现金金比比率率、、负负债债比比率率利利息息收收入入倍倍数数等等运营营能能力力：：应应收收帐帐款款周周转转率率、、存存货货周周转转率率、、流流动动资资产产周周转转率率、、固固定定资资产产周周转转率率、、总总资资产产周周转转率率等等盈利利能能力力：：毛毛利利率率、、营营业业利利润润率率、、总总资资产产报报酬酬率率、、权权益益报报酬酬率率、、每每股股利利润润等等发展展能能力力：：销销售售收收入入增增长长率率、、营营业业利利润润增增长长率率、、增增利利润润增增长长率率等等资源源、、能能力力和和核核心心竞竞争争力力是是构构成成企企业业竞竞争争优优势势的的基基础础。。资资源源是是企企业业能能力力的的来来源源，，能能力力是是核核心心竞竞争争力力的的来来源源，，而而核核心心竞竞争争力力则则使使竞竞争争优优势势的的基基础础。。包括括但但不不限限于于企企业业的的资资源源获获取取能能力力、、经经营营决决策策能能力力（（如如对对各各业业务务板板块块的的管管理理能能力力、、协协同同能能力力、、成成本本控控制制能能力力、、对对新新业业务务的的发发掘掘能能力力等等））、、自自主主知知识识产产权权与与技技术术控控制制能能力力（（包包括括专专利利、、发发明明专专利利和和专专有有技技术术））、、品品牌牌与与注注册册商商标标、、自自主主创创新新能能力力、、企企业业治治理理能能力力、、企企业业文文化化和和可可持持续续发发展展能能力力等等。。内部分析18关键内部应对措施优势劣势1.2.n.1.2.n.内部因素分分析结论19

S：内部优势

123（列出优势）45

W：内部劣势

123（列出劣势）45

O：外部机会

123（列出机会）45

SO战略

（利用优势把握机会）

WO战略

（利用机会克服劣势）

T：外部威胁

123（列出威胁）45ST战略

（利用优势回避威胁）

WT战略

（将劣势降到最小并避免威胁）

三、SWOT矩阵ST战略举例企业有足够够的资金和和人员销售售自己的产产品（内部部优势），，而当前的的经销商不不可靠，ST战略就是：：前向一体体化，整合合经销资源源。WT战略举例企业拥有过过剩的生产产能力（内内部劣势）），主营业业务所在产产业出现了了年销售总总额和利润润水平下降降的态势（（外部威胁胁），可以以采用同心心多元化战战略，增加加相关的产产品和服务务。20战略机会会描述机会类别序号机会名称机会陈述机会属性SO战略12ST战略3整合销售资源利用自己的资金和销售优势，整合分销网络前向一体化4WO战略56WT战略7821第三部分 2011-2015年公司发展战略223.1 总体战略23公司使命命、愿景景和核心心价值观观使命“公司为为什么存存在”愿景“公司的的发展目目标是什什么”价值“公司指指导行为为的基本本价值是是什么””阐述一个个组织存存在的理理由描述持久久性的现现实不受时间间范围的的限制对公司内内部和外外部人员员都适用用一个明确确、富有有挑战性性的，而而又可实实现的远远景目标标宣言，，陈述公公司的发发展目标标和对未未来的积积极看法法描绘最基基本目标标、发展展重点和和对未来来的期望望概括公司司的个性性和风格格说明公司司的核心心价值理理念引导个人人以及团团队的想想法和行行为24未来五年年公司战战略目标标内容要求求:用简明扼扼要的语语言提出出未来五五年的战战略目标标后，用用具体数数字阐明明未来五五年的具具体目标标，并用用文字、、数字和和图标的的方式表表述出来来，具体体指标包包括：规模方面面：销售售收入、、利润、、资产、、净资产产、人力力资源（（三支队队伍：高高管团队队、市场场营销团团队、专专业技术术技工团团队）等等；能力方面面：毛利利率、净净利率、、质量合合格率、、市场占占有率、、新产品品开发率率、核心心竞争力力等；法人治理理方面：：投资管管理体系系、战略略管理体体系、经经营分析析体系、、考核激激励体系系等。25公司财务务发展目目标2009年2010年2011年2012年2013年2015年复合增长率资产总额

负债总额

所有者权益

营业收入

主营业务收入利润总额净利润净资产收益率（％）应收账款周转率经营活动现金流量净额销售现金比率毛利率期间费用率销售利润率研发投入

注：复合合增长率率是一项项指标在在特定时时期内的的年度增增长率，，计算方方法为总总增长率率百分比比的n方根，n相等于有有关时期期内的年年数。（（此处n＝5）。公式式为：(2015年数值/2009年数值)^(1/5)-126核心竞争争力规划划内容要求求:评估现有有产品和和业务的的核心竞竞争力、、规划未未来五年年产品和和业务的的核心竞竞争力、、培育的的核心竞竞争力、、强化的的核心竞竞争力表达方式式：文字字、表格格、柱状状图、曲曲线、饼饼图、瀑瀑布图等等规划要点点：本行业市市场竞争争和环境境（行业业研究结结果）主要竞争争对手过过去五年年的竞争争策略和和主要工工作公司过去去五年的的竞争策策略和主主要工作作公司未来来五年计计划采取取的竞争争策略主要竞争争对手的的核心竞竞争力（（比如成成本水平平、品牌牌效应、、营销服服务体系系、优秀秀人才、、领先的的技术、、不可争争夺得资资源占有有等）公司核心心竞争力力规划27我们的领领域在哪哪里？哪类产品品？哪部分市市场？哪个地域域范围？？哪个核心心技术？？哪段价值值链？我们怎样样达到？？内在发展展？合资？特许经营营？并购？我们怎样样竞争？？形象？个性化？？定价策略略？风格？产品可靠靠性？我们如何何获取利利润？规模效应应实现成成本最低低？资源共享享实现成成本最低低？通过特别别服务获获取高额额利润？？通过产品品独到特特性获取取高额利利润？发展的速速度及顺顺序如何何？扩张的速速度？优先顺序序？领域发展路径径差异化发展轨迹迹经济逻辑辑战略五要要素283.2 2011-2015年重要战略举措29总体要求求目的：在明确公公司未来来5年战略目目标的基基础上，，提出实现现公司战战略目标标所必须须采取的的重大战战略举措措。具体内容容：重大战略略举措包包括但不不限于：：市场营营销管理理（含品品牌及渠渠道建设设等）、、新产品品研发和和推广、、投资并并购与财财务筹划划、国际际化经营营、产品品或服务务质量管管理、人人力资源源管理、、信息化化建设等等。具体要求：每一项重要战战略举措均应应落实时间表表、确定重大大里程碑和衡衡量指标。30产品、市场和和渠道内容提要：根根据公司战略略目标与业务务战略，综合合考虑外部市市场机会及内内部资源的基基础上，确定定产品组合和和目标市场，，选择相应市市场营销策略略组合，并予予以有效实施施和控制。包包括以下内容容：产品线策略；；目标市场策略略（含客户细细分、客户关关系管理、销售模式分析析、未来客户开开发方案、客户满意度分分析等）；竞争策略；品牌策略；渠道策略（含含采购、销售售特点和渠道道分析；采购购、销售团队队和机制；物物流、仓储等等配套分析；；渠道选择和渠渠道规模等）；价格策略和促促销策略等说明：以上内内容是重要战战略举措部分分的核心，应应分别展开和和重点描述31未来五年重点点产品在重点点区域的销售售收入年度产品A产品B产品C产品D…..….….总体2011

2012

……

区域A20112012……区域B

…….

产品、市场和和渠道32创新、研发和和新产品推广广主要内容：公司研发定位位研发投入规划划新品开发和推推广33财务筹划内容提要：根根据业务战略略规划，设计计未来五年的的财务结构，，包括：投资计划（包包括战略型资资本支出）；；融资计划（配配股、增发、、银行或股东东借款、政府府高科技等政政策支持及其其他）现金流计划（（经营净现金金流、利润、、折旧、资产产处置、融资资、投资现金金收益等）资产结构和资资产质量计划划（负债率、、财务杠杆使使用、轻资产产结构设计、、零库存控制制、零应收款款控制、现金金管理等）简化的资产负负债表、损益益表和现金流流量表34投资与并购（（含新业务领领域）总体要求：充分考虑五要要素(企业的性质、、企业发展需需求、企业的的发展阶段、、企业的资源源、外部环境境)，明确需求，，确定目标，，分清板块（（拓展或新增增），落实方方案。妥善处理好几几个关系：短短期利益与长长远利益、局局部利益与全全局利益、自自身能力与发发展需求、内内部投资与外外部并购、投投资质量与发发展速度。主要内容：经常性资本投投资战略，主主要指固定资资产投资活动动（含技术改改造、基本建建设和大型设设备购置），，包括以下内内容：目前生产工艺艺、设备、场场地等存在的的主要问题及及解决思路；；目前的状况况与战略目标标的差距；投投资方式的选选择与分析（（购置或租赁赁，新建或改改扩建，现址址投资或异地地搬迁等）。。战略性资本投投资战略，主主要指股权增增资、企业并并购、股权减减持或退出等等投资活动。。包括：分析析自自然然增增长长与与战战略略发发展展目目标标的的差差距距，，确确定定战战略略性性资资本本投投资资的的目目标标；；拟拟通通过过投投资资并并购购进进入入的的医医药药领领域域、、行行业业或或版版块块；；拟拟进进入入领领域域、、行行业业或或版版块块的的市市场场分分析析与与预预测测、、主主要要生生产产厂厂家家及及拟拟并并购购的的潜潜在在目目标标；；选选择择拟拟进进入入目目标标领领域域、、行行业业或或版版块块的的原原则则、、标标准准与与方方式式。。35投资资与与并并购购（（含含新新业业务务领领域域））项目名称

预计总投资投资年份资金来源预计新增销售收入预计新增利润

经常常性性资资本本投投资资计计划划战略略性性资资本本投投资资计计划划业务版块企业名称或企业类型

预计总投资

计划投资年份资金来源预计新增销售收入预计新增净利润

36生产产、、质质量量、、安安全全与与环环保保内容容提提要要：：分分析析当当前前的的生生产产、、质质量量、、安安全全与与环环保保方方