XXXX试乘试驾活动策划方案

2012

“行随心动体验之旅”

---试驾游特别策划第一沟通稿目录项目构思宣传策略整合营销背景分析活动保障关于我们背景分析他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯例上，人的日常出行耗时忍受时限是４５分钟.而能够满足这一条件就是---拥有自己的一部私家车.住郊区,有需求白领居住郊区化背景一一向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富，近年旅游意向也开始有所改变，由原来要求简单的“到此一游”转变成名堂多多的“刁钻旅游”，“SPA游”、“血拼（购物）游”,但现代的都市带来巨大的生活压力,目前更兴起“养生游”、“运动游”、“自驾游”等，以兴趣为主线，游遍天下。自驾游.享自由住市区?老广爱旅游背景二在公司打拼在外谈业务为家庭奔波有压力!!大都市白领生活存在极大压力,梦想旅游背景三关于新车试驾每当有新车上市，各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时间不够充分，或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。背景四新车试驾会社区业主:时间过短郊区白领:时间难协调老车友:难深度了解潜在购买客户还须再比较有时间再看看还须深入了解需要解决人习惯给予自己多种理由结果出现关于新车试驾与旅游的完美结合创意背景如何解决这些问题?体验试驾游:实现短途自驾游爱旅游的老广有压力的都市白领有意买车的幸福家庭有意换车的老车主高消费网友群体体验试驾游:以后我们每周都有家庭日体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由项目构思自驾车旅旅游兴起起于20世纪60年代的美美国，是是一种时时尚的现现代自助助旅游方方式，是是集观光光、健身身、度假假、休闲闲于一体体的专项项旅游项项目。本案策划划的试驾游,则在一度度程度上上类似于于自驾游游.由经销商商提供试驾驾专用车车,免费邀请请顾客并在经销销商指定定人员的的陪同下下，以模拟自驾驾旅游的形式沿沿着指定定的旅游游路线驾驾驶指定定的车辆辆，从而而在试驾驾游过程程当中了了解这款款汽车的行驶性能能和操控性能能,甚至可以以深度了了解汽车车的制作工艺艺和内饰饰外观特特点、配配置、底底盘、发发动机特点等等.关于试驾游项目要素活动时间间：2012——2013（逢周周末）活动地点点：广州州——ABCDE景点(200公里以内内周边旅旅游景区区)针对人群群：20至45岁潜在客客户,让他们更更加全方方位的了了解汽车车活动形式式:以每周末末为一个个周期,邀请潜在在客户免免费参与与试驾游游活动.车辆辆数数:经销商提提供3-6辆试驾专专用车,或同时邀邀请老客客户以自自驾形式式参与利用免费参与与试驾游游的噱头,全面展开开线上炒炒作和线线下报名名宣传,打造最受受媒体及及众人关关注的2011品牌汽汽车深切切体验试试驾游活活动！成就更具具附加值值及回响响的试驾游营销盛事事！项目创意2011品牌汽车试驾游推广平台线上口碑传播线下落地推广商场/社区传单派发4Ｓ店配合宣传品牌合作微博有奖转发论坛回帖造势QQ群信息散播业主短信群发制造一系系列创意意话题造造成全民民轰动效效应！吸引更多多高消费费群体参参与活动动花田主页注册用户景点物料宣传联合营销销活动总体策略线上推广广宣传接受报名名项目架构线下定点点宣传筛选客户试驾游体体验过程程到达目的的地客户自由游玩新车景区区展示返程再次次体验有奖互动网络更新新活动情情况客户后期期维护与跟踪新一轮活动开展宣传速度度快覆盖面广广短信微博4S店派发传单单登录花田田网站注册登记记资料项目细化线上传播播报报名景点宣传传筛选﹑审核潜在在客户并免免费邀请请参与活动动本次活动动将以每每星期为为一周期期,以短信群发发和网络作为主要要宣传平平台,通过登录网站站注册报报名抢票票和4S店支持报报名的形式获获得试驾驾游用户户资格,并从这些些用户群群当中根根据资料料审核认认定符合合购买条条件的客客户挑选选并整理理,并每星期期抽取18名潜在客客户(6车,每车配一一名专业业技术员员)免费参与与本周试试驾游活活动（以以家庭或或个人为为单位参参与均可可），共共同体验验由此车车型带给给他们的的安全之之旅。选择喜爱爱车型选择喜爱爱路线以每周为为一个周周期,有针对性性地对广广州市指定区域域的重点楼盘社区区业主进行短信信群发,短信平台台一次性性50000条的群发发力量不不容小觑觑,送达率达达95%.优点:宣传力度度强、影影响力大大、辐射射范围广广项目细化短信群发发项目细化微博转发发有奖通过微博博平台的的炒作,鼓励网民民对活动动信息进进行转发发有奖,转发率最最高者将将会获得得本周免免费试驾驾游机会会,活动结束束后转发发活动照照片更可可免费获获得家庭庭亲子游游机会.以交叉感感染的形形式迅速速在微博博平台蔓蔓延扩散散活动信信息,在人气高高涨的态态势下吸吸引并挑挑选潜在在购买客客户参与与活动项目细化执行流程程活动开始前(前6至2天)活动准备(前一周)活动进行(体验,讲解)(活动当天)活动解说活动结束配合景点点物料宣宣传持续宣传传协助搭建建展台进行现场场布置协助维持持现场秩秩序持续宣传传一周物料清点点及预订食宿宿问题线下传单单宣传及及线上网络络平台宣宣传搭建展台台周边宣传传维持现场场秩序把握活动动节奏联络后续续宣传事事宜开展店头头物料宣宣传与接受报名名车辆安排排与清洁洁,养护车况检查查等,副驾驶工工作人员安全全知识培培训提供车辆辆展示及讲解资资料讲解员负负责解答答顾客车辆方面面的相关关问题客户后期期追踪合作景点点花田广告告4S店项目细化执行流程程启动仪式式星期六上上午9:00客户到达达4Ｓ店集中中签到.并签订本本次试驾游游安全责责任书,活动须知知等9:20客户领取取太阳帽帽和统一一定制的的T恤,胸贴等9:30由北京现代特特邀专业技术术人员对客户进行安全知知识讲解,活动注意事项项等9:50试驾游正式启启动星期六上午05:00施工队出发前前往目的地景点搭建建展台07:00开始搭建展台台和背景板11:00完成搭建和现现场装饰项目细化执行流程活动进行时10:00-12:00在试驾过程中中,副驾驶工作人人员对新车性性能作详尽介绍绍,包括发动机特特性,性价比等12:00试驾车队抵达达目的地景点点,安排客户入住住酒店.12:20新车静态展示示,现场配合物料料宣传12:30午餐时间14:00新车户外鉴赏赏会,拍客自由拍摄摄时间现场观众只要要将香车美女女的实景拍摄摄下来,上传至自己的微博博并邀请朋友友转发,一周累计转发发最多者即可获得得丰厚礼品项目细化执行流程活动进行时新车白天静态态展示图例要点1.现场摆设易拉拉宝进行活动动详尽介绍,并邀请现场观观众拿下手机机拍摄新车,上传微博并转转发.2.现场摆放新车车宣传资料.静态展示时间间12:30——18:30项目细化执行流程活动进行时新车夜晚互动动展示图例互动展示时间间19:00——20:30要点1.现场主持人对对新车进行介介绍,与现场观众进行行有奖问答互互动2.亮丽车模曼妙妙英姿配合主主持人对汽车不同特特性进行介绍绍项目细化后期维护经销商花田广告客户跟踪回访访,促进购买活动总结,线上持续炒作作吸引更多眼球球,吸引更多潜在在客户参与活动根据不同人群爱好，可将试驾线路划分为：１．短途试驾两天一夜游２．周边地区一天游周边游以广州出发周边城市或郊区景点，１００公里左右为佳．初拟佛山﹑番禺等短途游以广州出发珠三角地区，２００公里以内为佳，初拟定肇庆﹑增城﹑从化等主要针对珠三角著名旅游景点全面实行多线路策划！线路拟定线路拟定A.肇庆鼎湖山景区介绍鼎湖山是集风风景旅游、科科学研究、宗宗教朝拜于一一体的胜地，，而被称为岭岭南四大名山山之首。鼎湖山又是佛佛教圣地。早早在唐高宗仪仪凤三年（678年），禅宗六六祖惠能高弟弟智常禅师在在此创建龙兴兴寺（宋改白白云寺），并并建有招提三三十六所。鼎湖山地处北北纬23度10分，位于北回回归线附近。。在世界上，，北回归线穿穿过的许多地地方都是荒凉凉的大沙漠，，但在鼎湖山山却截然相反反，这里雨水水充沛，山清清水秀，林木木茂盛，形成成了一片有4000公顷的原始次次森林，有野野生植物2000多种、栽培植植物300多种广东省肇庆市市裕龙大酒店店广东省肇庆市市名典商务酒酒店酒店下榻线路拟定Ｂ.增城白水寨景区介绍白水寨省级风风景名胜区位位于增城市北北部，景区里里山高林密，，空气清新，，充沛的降雨雨量造就了中中国大陆落差差最大的瀑布布——白水仙瀑瀑。它从白水水寨山上飞流流直下，落入入428·5米的深谷，，落差之大，，国内罕见。。白水仙瀑瀑区域内平均均空气负离子子含量达10.86万个个/立方厘米米，而被瀑布布水流猛烈冲冲击着的第1425级瀑瀑布平台那里里，瞬时测定定值最高更达达到11.25个/立方方厘米，位居居广东参与测测评的景区之之首。酒店下榻广州增城聚福福酒店广州鸿福门酒酒店线路拟定C.三水荷花世界界景区介绍酒店下榻佛山三水君悦悦酒店三水荷花世界界是目前世界界上规模最大大，品种资源源最丰富，集集建筑、雕雕塑、荷文化化于一体的荷荷花生态专类类园。目目前，，园内可观赏赏到480个珍希的荷花花品种，其中中有太空培育育的“太空莲莲”、辽宁省省出土的““古代莲”等等珍稀品种，，数十个睡莲莲品种，包括括从台湾引进进的四季花开开的既可观赏赏又可食用，，同时更有较较高的药用价价值的香睡莲莲品种，以及及各种罕有的的水生植物。。更种植了近近100种各式各样的的奇瓜异果，，更有直径60公分，重达85公斤的巨型大大南瓜、开花花机率仅为十十万分之一的的“并蒂莲””奇观，每年年均数次竞放放荷花世界争争妍斗丽。线路拟定D.从化碧水湾温温泉度假村景区介绍酒店下榻温泉毅华假日日酒店碧水湾温泉泉是以温泉泉养生为主主要设计理理念，突出出温泉的养养生保健功功能，既有有增强体魄魄的运动型型戏水、游游泳池和富富有休闲特特色的天然然温泉池，，又有根据据祖国医学学理论配制制而成的药药浴温泉池池和特色池池，您可灵灵活选择，，尽情享受受。大大型露露天温泉占占地38亩，拥有28个大小不一一的温泉游游泳池、戏戏水池和药药浴池，国国医馆、沐沐足廊、按按摩廊设施施齐全，全全部贯穿祖祖国医学的的养生理论论和方法，，温泉区食食街还给您您提供各类类保健食谱谱。线路拟定E.黄腾峡漂流流景区景区介绍酒店下榻清远格豪假假日酒店黄腾峡生态态旅游景区区位于清远远市清城区区东城街，，黄腾峡海海拔683米，山势雄雄伟壮观；；8公里长的大大峡谷，常常年烟雨弥弥漫，蜿蜒蜒崎岖的峡峡谷恰似一一条腾飞的的巨龙，游游戏于丛林林山峦间，，峡谷入口口处的一座座山峰像似似一尊弥勒勒大佛笑迎迎天下宾客客。黄腾峡峡谷上游拥拥有一座容容量达500万立方的中中型水库。。黄腾峡景景区是清远远水质最好好，水量最最充足，植植物最完好好的自然生生态旅游区区。景区距距离市区仅仅３．８公公里，交通通畅通便利利。目前景景区占地面面积已经达达到5000多亩，已经经投入营业业的项目有有峡谷漂流流、高山滑滑车、观光光缆车、山山水乐园、、观光栈道道、大型酒酒家和度假假别墅等大大型项目。。宣传策略门户网站专专题报道--专题报道，，互动交流流平台网站站设首页专题题，并带链链接进活动动主页面及时更新活活动内容，，上传活动动照片传播方式：：现场报道，，记录活动动过程，体体现产品相相关信息视频网站专专题报道--宣传平台广东电视台台珠江频道道跟踪采访，，3-5分钟活动现现场采访报报道活动前期预预告宣传节目覆盖广广东全省，，每逢正点滚滚动播出新新闻，一天天播报的新新闻达近300条次。在广东广西西云南甚至至海外同胞胞均可收视视电视节目目，拥有稳稳定的高端端收视人群群。[传统媒体报报道]传播方式：：宣传平台网络整合传传播=互动跟进传传播+煽动信息传传播论坛、SNS社区、信息息转发、评评论，话题题营销微博、QQ、MSN、邮箱[传播手段][构想辨析]网络整合传传播=借助公关事事件互动跟跟进传播+煽动信息传传播以参与者、、第三方、、官方等不不同的身份份去发动传传播，煽动动信息，互互动传播；；整合传统媒媒体与新媒媒体，形成成全包围，，制造舆论论氛围，吸吸引众人跟跟随参与，，吸引更多关关注。宣传手段整合营销整合营销三星数码相相机拍一下三星数码倾倾情赞助·初步拟定门店POP展示提供抽奖礼礼品赠送价值1400万像素数码码相机简单一拍,把你见到最最美的活动动瞬间上传传到官方微微博.并邀请好友友进行转发发,这个数码相相机就属于于您!整合营销农夫山泉农夫山泉倾倾情赞助·初步拟定门店POP展示赠送饮品参与活动者者即可获得得农夫山泉泉饮水思源源慈善活动动会员资格格,并代表农夫夫山泉向贫贫困山区小小学赠送一一箱农夫山山泉饮用水水.仁爱之心,恒久留存.活动保障坚持三检：：做好出车车前、行驶驶中、收车车后的检视视，并听察察发动机、、底盘有无无异常。确保四清：：经常保持持油、水、、滤清器和和蓄电池的的清洁。保持紧固：：经常检查查制动、转转向等安全全机构和轮轮胎、悬挂挂等