XXXX年海口和信广场项目广告表现方案

海口和信广场项目广告表现方案区隔意境制造2010.5撰文：海南大手印胥文彬度假之后的海口后地产时代——不是生造词语，而是事实。传统的海口地产项目推广方式的终结，我们将希望放在了和信广场上同时也寄望于和信地产的远见与实践度假地产>度假居住>度假广告使和信地产领先于“度假”将会怎样？在版块中制造个盘在饱和中制造稀缺本次企划的两大重要战略思想和信广场怎么才能在市场上突围？凭什么能让别人记住？在这样的市场情况下后地产时代的特征形态>意态>心灵态理念产品客户愿景>体验功能>利益后地产建构起整合开发与市场的价值共生系统，其核心关键是理念先行-即以理念为中心的价值泛众认同-无论是开发者，还是客户目标群，其愿景与理念均达成高度一致，这样创造出营销的前置效应。满足本地刚需市场的需求并引动向往>从“度假地产”到“生活之寓”

>成就项目独特的市场区隔“和信广告”必须考虑脱出“度假地产”的概念。海口为什么就不能造就出具有真正人文生活态度的居所呢？先让项目在目标客群心中建立起来，我们认为，后地产时代正在开始-或者说，在创新的观念下，行销就是从规划创意开始并到高感认可结束的。根本不需要营销-这就是后地产时代营销前置的规则。关于和信广场：在国际旅游岛上，除了度假之外，人们毕竟还是要生活的；与中国其他大、中城市的市民生活氛围相比，人文缺失的海口显得浮躁而浅薄，外来度假和投资的有钱人似乎都喜欢在远离海口市中心的郊外居住，到远僻而原始的海边享受寂寞，那是因为他老家的居住环境已经足够生活，其实度假对于他们来说只是偶尔为之，而并不是常态！毕竟晚上烟瘾犯了都得花半个多小时甚至更多时间开车进城去买的体验过于痛苦。在外来投资的热钱受到国家政策抑制的情况下，我们的业态、地段和价格、配套却正好满足了本地有刚需的消费者对于享受便利而有品位的城市生活的愿景；这，就是我们的市场机会！和信广场的企划原点>从

度假

复归生活的本真主力人群>28-40岁客群定位建议建议：项目主要客群瞄准25-40岁中青年。族群特征如下：家庭结构：多为单身、新婚夫妇及年轻三口之家；收入：家庭月收入为5000元以上；置业动机：多为首次置业的婚房，或为改善居住状况的二次置业。自住需求比较明显客群定位建议他们的置业需求有什么特征？面积不用太大，2居、3居均可；总价是影响购买的主要因素，其次是交通和服务；阶段居住特性、工作与交际繁忙特性，对配套要求高；看重生活品位与生活便利性的二者兼得；城市与与建筑筑建筑··空空间间··人人··精精神划定一一个时时代圈定一一种文文化构筑一一方建建筑创造一一曲传传奇引领一一品时时尚传染一一股氛氛围演绎一一景生生活1、在在市区区置业业是每每个在在海口口打拼拼的本本地或或外来来中青青年为为了生生活和和家庭庭而不不能回回避的的问题题。2、但但是身身份体体现和和档次次感也也是他他们希希望在在置业业中获获得的的溢价价部分分，以以标榜榜出他他们有有品位位的态态度。。如果果在西西海岸岸获得得的是是孤独独的身身份体体现，，那么么在府府城则则是跳跳进市市井的的嘈杂杂生活活，于于他们们都不不合适适。惟惟有此此位！！3、品品位是是韵律律，是是节奏奏，是是城市市生活活跳跃跃的魂魂灵！！城市中中心·生活———大大润发发、齐齐全的的都市市配套套、龙龙昆南南路便便利的的交通通、轻轻轨………项目·生活———上上班便便捷、、出行行购物物省心心、品品位生生活、、身份份体现现；生活本本身———上上下左左右、、南北北西东东、包包容万万象，，生活活无色色，却却是一一切色色彩的的融合合。问题———生生活中中的品品位？？？？？如何何体现现？人·建建筑··城市市—品位生生活由无色色界入入有色色界从整体体步入入到生生活的的细枝枝末节节即从静静谧到到五彩彩斑斓斓由嘈杂杂市井井之外外进入入到格格调高高雅的的红酒、、雪茄茄体验验店或或音乐乐清吧吧的过过程关于普普通市市民来来说，，游艇艇、高高尔夫夫等的的品位位对于于他们们来说说太过过奢侈侈，品品位一一词，，让他他们联联想到到最多多的一一些物物象会会是———红红酒、、雪茄茄、音音乐清清吧………其实，，便捷捷热闹闹的城城市生生活与与品位位之间间并无无矛盾盾，本本案地地下层层的大大润发发帮业业主解解决了了油、、盐、、材、、米、、酱、、醋、、茶的的生活活基本本需要要，而而我们们的1万多多平米米商铺铺，正正是我我们可可以用用来和和园林林配套套、物物管结结合，，打造造品位位的按按钮！！在地上上层的的商业业部分分招商商规划划中，，着力力打造造海口口市红红酒品品牌厂厂商集集中市市场的的概念念，让让和信信广场场更具具有自自己的的特色色；主要引引进红红酒、、雪茄茄品牌牌店、、音乐乐清吧吧等类类型商商业，，借此此以品品位为为着眼眼点来来区隔隔于海海口其其他市市中心心如明明珠、、南亚亚、宜宜兴等等购物物广场场；同时又又以便便捷而而又兼兼具品品位的的生活活来区区隔于于海南南其他他市中中心居居住项项目；；另外，，西格格玛在在长期期的公公关活活动、、招商商执行行及品品牌运运营中中积累累了丰丰富的的红酒酒品牌牌厂商商、音音乐酒酒吧的的客户户资源源，在在商铺铺招商商中我我们可可以整整合利利用这这些资资源的的价值值，达达成双双方共共赢———既既解决决了和和信广广场的的商铺铺规划划、招招商的的问题题；集集群效效应让让厂商商利润润得到到保证证。什么样样的鲜鲜明个个性才才可以以保障障安全全？我们认认为按按照如如下流流程，，个性性自然然生成成：从客群群定位位入手手发展独独特项项目概概念规划营营造产产品个个性实效营营销策策略创意整整合传传播阶段/价格格/通通路/公关关/直直效/促销销案名/识别别/调调性/创意意/媒媒介/于是，，我们们给出出的SNOLGN…和信广场HexinPLAZA海口市中心·完美新生活

---生活的真实的生活---品牌SNOLGNLogo表表现形形式一一Logo表表现形形式二二Logo表表现形形式三三Logo表表现形形式四四Logo表表现形形式五五Logo表表现形形式六六Logo表表现形形式七七和信广广场推推广创创作表表现(一)市场推推广第第一阶阶段任任务主主题：：向市市场自自我介介绍———我我是谁谁？表现策策略：：本系列列旨在在通过过对目目标客客群对对城市市生活活愿景景的意意境宣宣导，，对他他们的的价值值观、、生活活观、、事业业观、、审美美观、、享乐乐观进进行浓浓缩；；以告告知市市场，，和信信广场场所倡倡导的的市中中心生生活是是怎样样的生生活！！有世界界，就就有中中心城城市如如此，，人更更如此此真正的的市中中心生生活，，海口口缺失失很久久了！！人生充充满理理想，，却不不必放放逐生生活——在在中心心，感感悟生生活非非凡和信广广场推推广创创作表表现(二)市场推推广第第二阶阶段任任务主主题：：市场场需要要什么么，我我能提提供什什么样样的差差异化化产品品表现现策策略略：：本阶阶段段广广告告主主题题中中，，我我们们通通过过同同位位沟沟通通，，打打击击其其他他类类别别的的市市场场竞竞品品，，以以占占据据消消费费者者心心智智，，在在对对于于““真真正正市市区区生生活活””的的深深入入体体觉觉中中，，让我我们们从从一一票票度度假假地地产产中中脱脱颖颖而而出出，，成成为为海海口口地地产产界界一一抹抹最最耀耀眼眼的的色色彩彩。。除了了椰椰风风海海韵韵，，你你还还剩剩下下什什么么？？如果果不不能能延延续续土土地地的的文文脉脉，，风风情情将将一一文文不不值值城市市，，需需将将资资源源高高度度集集中中，，使使之之高高效效运运行行，，人人也也是是和信信广广场场推推广广创创作作表表现现(三三)市场场推推广广第第三三阶阶段段任任务务主主题题：：打打击击其其他他类类别别产产品品，，实实现现项项目目区区域域的的价价值值提提升升表现现策策略略：：这一一系系列列以以突突出出开开发发商商富富于于责责任任感感以以及及人人本本关关怀怀的的先先进进开开发发理理念念为为重重心心，，以以独独特特的的市市场场区区隔隔塑塑造造，，通通过过从从开开发发商商形形象象到到项项目目，，再再到到产产品品本本身身的的由由上上至至下下的的特特例例独独行行，，实现现目目标标受受众众对对项项目目的的价价值值认认同同，，最最终终达达成成销销售售的的目目的的。。对不不起起，，西西海海岸岸！！对不不起起，，海海甸甸岛岛！！感谢谢你你，，龙龙昆昆南南！！关于于和和信信广广场场公公关关活活动动一一些些考考虑虑首届届海海南南世世界界名名酒酒、、雪雪茄茄博博览览会会暨暨和和信信广广场场““概概念念生生活活””俱俱乐乐部部盛盛大大公公开开主题题：：名名酒酒与与雪雪茄茄————开开启启海海口口城城市市生生活活的的灵灵魂魂欢欢歌歌内内容容1：：传传奇奇与与经经典典————品品牌牌名名酒酒、、雪雪茄茄文文化化展展内内容容2：：现现代代与与激激情情————世世界界名名酒酒、、雪雪茄茄品品鉴鉴会会内内容容3：：艺艺术术之之工工艺艺————名名酒酒酝酝酿酿艺艺术术、、雪雪茄茄制制作作工工艺艺交交流流会会内内容容4：：…………市场场蓄蓄客客期期活活动动示示意意波尔尔多多葡葡萄萄酒酒文文化化节节、、古古巴巴Graychiff（（巴巴哈哈马马））雪雪茄茄专专场场品品鉴鉴会会、、马马爹爹利利专专场场品品鉴鉴…………后续续节节点点公公关关活活动动主主题题：：heendThanks9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:41:3700:41:3700:411/5/202312:41:37AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:41:3700:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:41:3700:41:3700:41Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:41:3700:41:37January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202312:41:37上上午午00:41:371月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:41上上午1月-2300:41January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/50:41:3800:41:3805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:41:38上上午午12:41上上午午00:41:381月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:41:3800:41:3800:411/5/202312:41:38AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:41:3800:41Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:41:3800:41:3800:41Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:41:3800:41:38January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202312:41:38上上午午00:41:381月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:41上上午1月-2300:41January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/50:41:3800:41:3805January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:41:38上上午12:41上午00:41:381月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好