XXXX某汽车狂欢购车节活动策划方案

xxx大学

xxx战略研究中心成立仪式2011年12月15日2015第一季：开门红

促销清库是重点，资金回笼是关键！创新/发展/和谐/共赢乌鲁木齐百道纵横广告有限公司2015年1月

买车，送年货！2015年长安狂欢购车节活动策划方案

买车，送年货！2015年长安狂欢购车节活动策划方案1、时间：2015年1月

日（待定）2、地点：XXXX3、督导执行：乌鲁木齐百道纵横广告有限公司——适用区域市场：（促销清库第一波）

一、活动目的

二、活动主题一、整体概要介绍1

二、“狂欢购车节”概念包装2三、活动目的3四、工作进程4五、活动内容5六、活动执行6七、视觉部分7目录八、活动推广8活动主题：尊享豪礼惠动长安！

——2015长安狂欢购车节！（促销清库第一波）活动时间：2015.2.1—2015.2.18■说明：各服务中心清库及促销政策可从2月18日延续到春节前夕。活动地点：各区域服务中心活动对象：长安汽车意向客户活动目的：政策宣传，促销清库。活动目标：300组信息留存狂欢购车节一、整体概要介绍——各区域现有库存量西北各区库存车型数量一览表省份车型奔奔mini新奔奔逸动悦翔V3悦翔V5悦翔V7CX20CS35CS75致尚甘肃981733081693891401270129新疆737717611125287671025青海22422799190031031西藏23293315003002117数据结论：逸动、新奔奔、悦翔V3库存量较大西北四省（甘、新、青、藏）库销比

mini悦翔v3悦翔v7逸动CX20悦翔v5新奔奔CS35致尚CS75新疆阿克苏笑好173.83

4.5

阿克苏亚中

14

巴州恒瑞

2.771.1812.5

哈密万有

3.07

乌市天和

1.956.25

汇众远达11.24.63

9.837.892.14

伊犁金帝

7.2513

5

甘肃甘肃民通

3.880.851.33

定西红安

2.63

2.25

1.076

甘肃润丰141.35

1.25

酒泉安联

14.751.62

酒泉吉顺达

1.9

12

兰州永佳2.160.78

2.35

平凉嘉义

0.63

1

平凉金马

2.3

3.25

庆阳金松

0.79

0.76

天水新长安

2.22

3

武威银迪

0.76

张掖宇通

1.041.663.6

5.57

中车兰州

1.05

青海青海金岛

3.37

4.75

西宁鑫亚3.661.62

60.930.72

西藏西藏2315

5

7.25

8.510.5

狂欢购车节借助中国传统节日春节前夕的喜庆气氛，对促销清库活动进行节庆化包装，突出狂欢，价格特惠，让社会大众易于了解和接受，也更便于传播和推广。二、“狂欢购车节”概念包装——活动构想：春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日，它象征着祥和、团聚，本次促销清库，紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销，贴近客户心理，以客户喜闻乐见的形式进行促销。——消费剖析：出行、送礼、游玩……狂欢购车节送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求；游玩——与商家合作进行假日嵌入式合作；（滑雪场、电影院可二选一）出行——4S店开通爱车保养服务，保障客户出行安全；■狂欢购车节商务政策拟定：——促销清库车型确定：◆A网其他车型优惠政策◆B网其他车型优惠政策■说明：购车节活动时间，各服务中心清库及促销政策延续到春节前夕。狂欢购车节■时间：2015.2.1—2015.2.18尊享豪礼惠动长安！

——2015长安狂欢购车节！（促销清库第一波）狂欢购车车节■活动地点点：首选：4S专营店内内优劣势分分析：——选择4S店内，简简便易操操作，以以邀约的的方式推推动店头头人气增增长，活活动有效效覆盖面面小，集集客有限限。——促销清库库活动销售政策策（甘肃区区）奔奔MINI现金优惠7000元新奔奔

现金优惠5000元——促销清库库活动销售政策策（新疆区区）CX20自动挡现金优惠6000元，手动挡现金优惠4000元；悦翔V3现金优惠6000元奔奔MINI现金优惠7000元——促销清库库活动销售政策策（青海区区）新奔奔现金优惠4000元奔奔MINI特惠大礼包6000元——特惠风暴暴：每天天一台限限量特价价车活动内容容：各区区域服务务中心，，根据库库存车辆辆，库龄龄较长的的车型，，推出每每天一台台限量特价车活活动，至至促销清清库完毕毕。特惠价格格：在原原优惠价价格基础础上，加加送礼包包（每日日特限版版）；展厅团购购会■活动时间间：2015.2.7—2015.2.8■活动地点点：各区域服服务中心心◆充分利用用中国最最隆重的的传统节节日，春春节前进进行活动动促销清清库行动动，加快快资金回回笼速度度，新疆疆A网库销比比比较高高的为CX20，B网现库存存较大车车型为悦悦翔V3和奔奔；；◆借助春春节造势势，制造造营销概概念，淡淡化“清清库”，，以狂欢欢为突破破点，价价格一降降到底，，外加年年货大礼礼，年前前购长安安超实惠惠。■适用区区域：甘肃、新新疆、青青海三、活动动目的：：长安狂欢欢购车节买买车车，送年货！！——活动宣传传口号：：年货价格格谈判；；超市内外外场地协协调；或以货币币形式发发放；领导讲话话；客户代表表讲话；；客户接待待中心；；长安年货货发放点点展示；；工作人员员进行年年货装车车；客户返回回3、活动流流程：选择合作作商超商超内搭搭建长安展示示处现场进行行送年货仪仪式年货装车车或赠送购购物卡客客户自行行选购狂欢购车车节四、工作作进程：：五、活动动内容：：★★★★★重点项项目：（一）、、前期集集客（1）、随机机到店客客户：▄送福到到——看车有““福”礼礼！（2）、老客客户：▄订购其他他车型（（非促销销清库））——购车赠““油”礼礼！▄订购促销销清库车车型(A网/B网)——买车，送送年货！！（3）、广广宣集集客：：▄网络推推广集集客▄广播广广告▄电梯广广告（二））、集集中转转订单▄买车车送年年货启启动仪式！！▄长安狂狂欢购购车节节！专场（（4S专营店店）（1）、狂狂欢购购车节节，促促销政政策及及解析析（2）、狂狂欢购购车节节，销销售公公关；；狂欢购购车节节狂欢购购车节节选择一一：价值800—1500元礼品品；选择二二：赠送年年货卡卡，客客户可可自行行选择择物品品；费用来来源：从清库库促销销让利利额度度中，，部分分费用用用作作年货货礼品品费用用；总让利利额度度=部分促促销额额+年货额额计算方方式：：（示示例））▄奔奔奔（5000元）=4000元现金金+1000元年货货礼品品（实实物或或购物物卡））▄悦翔翔V3（5000元）=4000元现金金+1000元年货货礼品品（实实物或或购物物卡））——买车，，送年年货！！费用用来源源：（1）、送送福到到——看车有有福礼▄凡是是在长长安汽汽车经经销商商处看看任意意车型型，并并留下下联系系方式式的消消费者者即可可获得得“福福”礼礼包。进店礼礼：利是封封、对对联、福字字；特定时时间内内购车车指定时时间指指定商商场一车年年货一车汽汽油开新购购长安安轿车车++=促销车辆展展示（2）、送送福到到——购车赠赠油礼▄购长安安汽车车其他他车型型赠送送返乡乡加油油卡（（500元-1000元）；；新客客户购购车赠赠送团团圆加加油卡卡，老老客户户可进进行回回家过过节车车辆免免费检检测服服务。。▄老客户户回馈馈各区域域服务务中心心在春春节前前夕，，针对对部分分老客客户开开展免免费检检测，，赠送送保养养等服服务，，同时时开展展爱车车大讲讲堂，，邀请请长安安汽车车专业业维修修师就就日常常车辆辆维护护保养养进行行讲解解，提提升客客户满满意度度。（3）、送送福到到——买车送年货▄促销销清库库：购长安安悦翔翔V3、新奔奔奔、、CX20等车型型赠送送返乡乡大礼礼包；；凡是在在规定定时间间内在在长安安汽车车4S展厅购购车的的客户户，均均将获获得2015羊年大大礼包包一份份，届届时客客户可可至指指定地地点统统一领领取。年货礼礼包：：大米米/清油；；六、活活动执执行：：▄长安狂狂欢购购车节节商超内内集客客（1周）邀约客客户，，确认认参与与活动动（3日）活动准准备现场布布置狂欢购购车节节专场场狂欢购购车节节！团团购大大“惠惠”团购政政策公公布互动游游戏主持人人开场场销售公公关客户欢欢送第一阶阶段：：广宣宣集客客第二阶阶段：：活动动执行行第三阶阶段：：客户户跟踪踪时间：：2015.1.30（周五五）地点：4S专营店店商超内内集客客（1周）搜集客客户信信息，，扩大大狂欢欢购车车节宣宣传面面。序号内容配合备注第一阶段：准备阶段

现场桁架背景/舞台搭建根据实地尺寸确定音响调试，全体人员就位客户接待，签到销售顾问销售顾问引导，接洽，沟