XXXX年蒙牛公司促销活动执行方案

虎虎生威“牛”运当头——2008年品牌春节活动细案一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品及渠道五、活动市场及方式六、目标销量七、活动礼品及物料八、活动要求九、活动排期十、活动考核十一、活动追踪目录一、活动目的借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年！充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生活的同时，更将实惠送给消费者！全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国96个重点市场及105个次重点市场的全面突破，增强客户信心！二、活动主题三、活动时间7月15日—2月28日备注：活动共计45天腊月初一春节（正月初一）元宵节（正月十五）（腊月初一——正月十五）四、活动产品及渠道1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品（特仑苏/儿童奶除外）虎福春节纪念装虎福剪纸纪念装另增加两款春节纪念版产品四、活动产品及渠道2：活动渠道：现代通路(NKA、RKA、LKA)转盘抽奖活动市场：全国9个重点市场活动方式链接福包买赠活动市场：全国10个市场活动方式链接礼盒买赠活动市场：全国20个市场活动方式链接形象宣传活动市场：除9和15个市场以外市场活动方式链接五、活动市场及方式六、目标销量0.1亿2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天）备注：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿一）、活动礼礼品：七、活动礼品品及物料金虎虎福福包一）、活动礼礼品：七、活动礼品品及物料七、活动礼品品及物料二）、活动物物料：主视觉海报一、范围：现现代通路和传传统通路二、使用要求求：（1）传统通路：：在店外位置明显处，，以20店为主（2）现代通路：：A、LKA店内外位置明明显处进行张张贴B、NKA/RKA有竞品张贴的的，必须张贴贴七、活动礼品品及物料二）、活动物物料：日历海报一、范围：传传统通路二、使用要求求：（1）传统通路：：A、中心城市2店（店内位置明明显处）B、县乡镇的消消费者促销七、活动礼品品及物料二）、活动物物料：空白海报一、范围：现现代通路二、使用要求求：（1）现代通路：：A、LKA店内位置明显显处进行张贴贴，堆头旁必必须有明显告告知B、NKA/RKA有竞品张贴的的，必须张贴贴，堆头旁边边有明显告知知堆头围七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路和传传统通路二、使用要求求：（1）连续围裹堆堆头一圈，注注意正侧面的的位置（2）堆头围平整整，无褶皱为为佳（3）建议及时更更换或清洁二）、活动物物料：手提袋七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路和传传统通路二、使用要求求：（1）主要集中现现代通路堆头头上陈列使用用（2）传统通路主主要集中在2店使用（3）手提袋主要要装未捆绑绶绶带的产品二）、活动物物料：绶带七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路二、使用要求求：（1）活动期间参加加春节活动的的现代通路门门店必须使用用（2）保证活动期期间活动堆头头上陈列的整整箱活动产品品必须捆绑绶绶带①①②②二）、活动物物料：价格牌七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路二、使用要求求：现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必须须陈列价格牌牌二）、活动物物料：价格牌七、活动礼品品及物料一、范围：传传统通路二、使用要求求：（1）传统通路：：在店外位置置明显处进行行悬挂，以2店为主（社区区店、奶店、、小型超市））二）、活动物物料：X展架七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路二、使用要求求：（1）现代通路：：A、NKA卖场执行送金金虎的堆头旁旁必须进行陈陈列B、RKA/LKA根据实际情况况进行陈列二）、活动物物料：跳跳卡七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路二、使用要求求：现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进行行展示二）、活动物物料：虎头帽一、范围：现现代通路二、使用要求求：现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销销人员使用七、活动礼品品及物料二）、活动物物料：中心金虎（个）虎福福包（个）礼品盒所需福包（个）绶带（个）手提袋（个）棉质虎头帽（个）北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期七、活动礼品品及物料三）、物料到到货排期：七、活动礼品品及物料中心主题海报日历版海报空白海报堆头围串旗价格牌跳跳卡北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期三）、物料到到货排期：礼品数量活动时间段日促销品数量活动门店日销量预估活动门店数活动单店销量活动前预计活动后1个2天2件2个2件2件1、市场在做执行行细案时必须须按礼品数量量、活动周期期、平均单店店预估销量确确定活动门店店数量，保证证活动当天随随着卖场人流流量变化礼品品匀速、并有有节奏进行兑兑换。例如：依据北京市场场总体活动门门店选择确定定目标门店：：序号活动店明细礼品数量活动时间段日促销品数量活动单店销量活动前预计活动后1双井家乐福1个2天42件2件2………………八、活动要求求2、制作投放要要求（1）各市场必须须在1月10日前，完成堆堆头的制作，，转盘抽奖活活动市场及礼礼品买赠活动动市场的堆头及插卡制制作费用由公公司支持，物料制作的的元素光盘于于12月16日寄出，请注注意查收并转转发各市场，，产生的刻录录、邮寄费用用请于2008年1月的费用申请请中提报，光盘内元素包包括（堆头2款、插卡、礼礼品盒、端架架、手提袋、、摇奖转盘））3、结案要求：：（1）本次活动堆堆头及插卡制制作费用由总总部进行结案案；（2）相应费用计计入市场二部部大型活动费费；八、活动要求求当顾客走近或或停留观看我我们产品时，，促销员及导导购员应主动动上前,并积极主动解解说本次活动动：问候语语建议议：您您好，，现在在购买买整箱箱蒙牛牛牛奶奶，可可以参参加幸幸运摇摇奖活活动，，蒙牛牛特别别为您您准备备了““牛运运金虎虎”大大礼和和春节节福包包。问1:咱们活活动是是怎么么抽奖奖的？？答：您您只要要购买买整箱箱牛奶奶就可可以获获得一一次转转盘摇摇奖的的机会会，买买的越越多中中奖几几率就就越高高。问2：购买买哪些些产品品可参参与抽抽奖？？答：除除特仑仑苏、、儿童童奶之之外的的产品品。问3：咱们们都有有什么么奖品品？答：（（展示示奖品品图样样）本本次摇摇奖活活动的的特奖奖是：：一只只镀金金的““牛运运金虎虎”，，普奖奖是一一套福福包，，里面面有春春联、、福字字、红红包袋袋、灯灯笼和和虎头头帽。。问4：如果果我没没有中中大奖奖，我我还能能得到到其他他礼品品吗？？答：您您购买买蒙牛牛的““虎福福礼盒盒”，，可以以获赠赠一个个蒙牛牛福包包。问5：咱们们的抽抽奖活活动什什么时时候结结束？？答：我我们的的活动动从1月15日开始始到2月14日结束束，期期间您您购买买指定定产品品都可可参与与抽奖奖，礼礼品数数量有有限，，赠完完为止止。八、活活动要要求4、促销销员话话术问6:怎么领领奖品品呢？？答:如果您您中了了“蒙蒙牛福福包””奖品品，可可以现现场领领取；；如果果您中中了““牛运运金虎虎”特特奖，，我们们将为为您登登记个个人信信息，，并在在×个工作作日内内通过过（××方式））把奖奖品送送到您您手中中。问7：咱们们的““牛运运金虎虎”大大奖容容易中中吗（（中奖奖率高高吗））？答：我我们本本次活活动设设置的的奖品品很丰丰富，，只要要您参参加摇摇奖活活动都都有机机会获获得““牛运运金虎虎”大大奖，，多买买多送送，送送完为为止。。问8：我们们家买买了很很多““牛运运金虎虎”包包装牛牛奶了了,怎么就就一直直都没没中奖奖？答：首首先感感谢您您对蒙蒙牛的的支持持！我们本本次活活动设设置的的奖品品很丰丰富，，小范范围内内也可可能出出现您您遇到到的这这种概概率不不均的的情况况。您您别着着急,下次您您也许许就能能中大大奖呢呢！我我们的的活动动，大大家都都有中中奖的的机会会，您您看我我们的的中奖奖名单单,已经好好多人人都领领到了了奖品品。问9:你们公公司这这个活活动有有公证证吗？？答:有,我公司司此次次活动动由内内蒙古古呼和和浩特特市第第二公公证处处进行行公证证。八、活活动要要求问10：你们们这款款老虎虎为什什么连连王字字都改改了，，是什什么意意思啊啊？（（如果果消费费者问问到，，可以以将蒙蒙牛虎虎年““牛运运当头头”的的“牛牛运文文化””解释释给消消费者者听，，形成成人际际传播播）答：这这是我我们蒙蒙牛对对消费费者的的特别别祝福福！祝祝福大大家在在虎年年里““虎虎虎生威威牛牛运当当头””！详细解解释：：2010年是金金虎年年，蒙蒙牛将将老虎虎的““王””字变变成““牛””字，，牛在在虎头头，寓寓意大大家都都能在在2010年“牛牛运当当头””！这这是蒙蒙牛永永远不不变的的祝福福，也也是蒙蒙牛特特有的的“牛牛运文文化””希望望大家家拥有有越来来越多多的牛牛运！！恭贺语建议：：消费者摇得普普奖：恭喜您您获得蒙牛福福包一套，祝祝您“虎虎生生威、牛运当当头”。感谢谢您对蒙牛的的支持，欢迎迎您下次再来来！消费者摇得金金虎大奖：恭