XXXX年蒙牛真果粒现代通路推广方案

2010年蒙牛真果粒现代通路推广方案吴纯菊活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜上市时间：2006年11月产品定位：高端乳饮料目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生)产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透;市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；

产品信息2006牛奶香纯细腻水果爽滑清脆2008真实果粒轻舞跃动般感受2009看-听-摸-喝-嚼得到的美丽2007有内涵更美丽2006200720082009产品策略2010喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由2010目标人群：

18～35岁时尚女性品牌调性：美丽、时尚目标人群：

25～35岁成熟自信的时尚白领女性！品牌调性：知性、讲究品质、自信！09年前2010年……传播策略对比活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程;2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。目的：提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；活动背景及目的活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜活动主题：喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由活动时间：8月16日至10月31日(活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活动形式：试饮+买赠+互动场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米活动产品：真果粒五款口味产品活动概述活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜活动现场陈列列立面图堆头建议尺寸寸0.6m1.6m(为堆头东西方方向边长，非非弧长）0.95m正面堆头插牌设计计背面堆头插牌建议尺寸0.8m1m商超入口易拉拉宝摆放效果果摆放效果易拉宝摆放说说明：本次物料特意意设计了易拉拉宝一个，建建议摆放在活活动商超入口口处，以便提提前告诉活动动信息引导购购物者前往活活动区域参与与，另外也起起到更广泛的的宣传效果，，如果活动商商超不允许在在活动场外的的其它区域放放置，可将易易拉宝放置在在活动区域迎迎人流方向，，与固定摆放放的物料配合合全方位展示示形象。异型DM单P1-正P1-背P2-正P2-背P3-正P3-背P4-正P4-背物料名称：异异型DM单成品尺寸：W85mm*H150mm材质及工艺:单页打孔，4根蓝色丝带将将内页捆绑，，4个内页可分别别拆分，搭配配4根丝带作为书书签使用效果图内页活动游戏设计计游戏设计互动游戏：““寻找真果粒粒”回馈活动说明明产品买赠产品买赠活动动+购买一整箱12包真果粒就可可赠送精美时尚卡包包一个；多买多得，每每个卖场礼品品数量有限。。活动攻略：第1步：购买一整箱蒙蒙牛真果粒产产品；第2步：真果果粒促销员，，将“卡包””捆绑箱体上上；第3步：收银银台结账。互动游戏消费者均可免费参与真果果粒互动游戏戏，消费者在30秒内，在抽奖箱中中摸齐代表真果果粒5种口味的水果果模型即算胜出出。通过参与与游戏让消费费者更多的了了解真果粒产产品。+互动环节礼品分配与数数量：每个店每日，，每个活动分分配1.产品买赠2.互动游戏购买整箱产品品赠卡包数量：48个/店/日互动游戏礼品品赠卷尺数量：36个/店/日活动背景与目目的255活动物料设计计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执执行安排计划划市场配合事宜宜促销员要求1、促销员招募募形象要求：：性别：女性年龄：18岁-25岁身高：165CM以上体型：身材匀匀称；面容：皮肤白白净，有气质质，工作时不不得佩带框架架眼睛；头发：长发、、干净、整齐齐；工作时将将头发扎成马马尾辫、不得得遮住面孔；；手指：短指甲甲、卫生干净净，工作期间间不得佩带戒戒指；口齿：牙齿洁洁净，普通话话标准；工作期间，统统一身着蒙牛牛真果粒促销销人员服装，，积极主动地地向目标人群群介绍产品，，清晰准确讲讲解产品功能能；2、3名促销员工作作安排：试饮区：A-向消费者派发发DM单并邀请免费费试饮真果粒粒产品，并且且保持试饮区区干净整洁，，维护展示物物资的使用及及安全，关注注每日试饮人人数；售卖区：A-售卖真果粒产产品并统计真真果粒产品销销量；B-统计真果粒赠赠品数量；C-邀请消费者免免费参与互动动游戏；游戏区：A-负责赠品管理理，每天汇总总赠品使用量量；B-人气较差时负负责协助派发发DM单页，人气较较旺时负责协协助售卖。促销员要求3、促销员话术术：促销员要求产品特性4、赠饮员要求求赠饮员标准动动作：促销员面带微微笑，使用标标准用语；赠饮员需主动动将赠饮品递递给消费者，，不可让消费费者自己拿（（在人流特别别大时，可酌酌情处理）；；人流大时，提提前倒好赠饮饮，托盘托在在与胸齐平的的位置，赠饮饮杯数量为8-10个；赠饮量为赠饮饮杯的30％，赠饮员手手持赠饮杯下下方的1/3位置，赠给消消费者；将顾客购买的的产品双手递递给消费者，，微笑说再会会。促销员要求5、赠饮员要求求赠饮员卫生要要求：试饮员需佩戴戴好一次性手手套及口罩。。试饮员要随时时注意个人卫卫生及着装的的干净整洁。。随时清洁、整整理，保持试试饮台及试饮饮区域得干净净整洁。注意事项：活动时应避免免试饮品受损损或变质，如如发现残损或或变质产品应应主动收回并并交还助理督督导，并在表表中登记损耗耗数量。发现产品存货货及促销物料料不足，及遇遇到自己不能能解决的问题题时，要第一一时间通知助助理督导。促销员要求1、物料的准备备及提供；1）试饮品，每每场5件，每个口味味1件；2）促销服、试试饮杯、DM单由执行公司司统一制作，，不需要市场场准备市场需配合事事宜场地要求：当地人流量较较大的卖场，