XXXX年市场运作方案月最终

2011年市场运作方案2011年6月20日CompanyLogo主题公司简介和优势1产品定位2渠道定位3区域样板市场4费用预算6样板市场终端5推广方案7销售管理8我国饮料行业经历了几次发展浪潮碳酸饮料功能型饮料果汁饮料瓶装饮用水茶饮料健力宝、天府可乐娃哈哈、旭日升、康师傅鲜橙多、每日C脉动、激活、植物蛋白型饮料功能复合型饮料公司简介河北荷滋美生物科技有限公司隶属于河北大洋实业集团，是致力于生物技术、天然食品及现代农业技术的商品化和产业化的高新生物食品科技企业。产品以麻山药等天然植物为原料，对部分产品进行民用食品、饮料的深加工。在保定大洋农业科技园建有原料种植基地、产品开发中心生产基地，是全国最大的麻山药深加工企业，切实做到了集原料种植、研发、生产、销售的一体化经营。企业优势【应运而生】

三聚氰胺事件之后，整个国内乳品行业受到重创，产品纷纷下架，销量迅速萎靡。植物蛋白饮料日益流行，销售渐入佳境。植物蛋白饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋白能够提供比动物蛋白更完善的营养结构，不仅解渴，还可以快速补充营养。二是植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，更适合国人的饮食结构与习惯；三是植物蛋白饮料原料来源充足、易得，而且安全可靠。从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群正在快速增长，年市场增长率在40%以上，预计五年后市场容量将超过500亿元，发展前景广阔，植物蛋白饮料将会掀起中国新一波的饮料浪潮，荷滋美产品应运而生！企业优势【顺势而为】我国饮料行业经历了几次发展浪潮：第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、农夫山泉、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮：2001年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮：2004年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她-”为代表的功能性饮料新一波浪潮。我公司产品发展方向核心定位是植物蛋白饮料及复合功能性饮料饮，符合饮料第六次发展浪潮。发展前景广阔。企业优势【包装优势】1、从芬兰引进六条价值1.2亿元的乐美罐无菌冷罐装生产线，该生产线是亚洲第二、中国第一引进。乐美罐无菌冷罐装机采用无菌卫生标准的纸塑复合包装材料，在国内业界具有极强的不可复制性——产品包材独特不被轻易效仿，当产品迅速发展，基于成本等原因在短时间内假冒仿冒厂家无法复制，从而避免的假冒仿冒产品对市场的影响，公司还与芬兰公司还签署了该类产品独家使用该生产线该包材的协议。从而能够保证经销商经销该产品的长期稳定高额盈利而不被轻易取代。2、有效地减少损耗、降低成本、低碳环保无污染，更进一步保障了产品的安全性和健康性。——低碳环保符合时代潮流。企业优势【乘风借势】根据日前出台的《河北省环京津地区产业发展规划（2010-2015年）》，河北明确了京津冀都市圈的发展定位，重新布局环京津产业规划，提出到2015年，环京津地区生产总值超过18000亿元，年均增长10％以上。荷滋美产品被列入环京津高端食品制造产业带产品，成为服务京津、带动全省食品工业升级的高端食品产业带的一员，公司面临着重大的发展机遇。彼此同时，作为合作伙伴也是百年不遇的大好良机。好品牌、高毛利，借此大好环境实现跨越发展。荷滋美品牌定位专业植物、植物蛋白饮料、植物功能性饮料生产商全国知名品牌中国驰名商标二、产品定位价格体系单位：元产品规格出厂价终端供价终端售价山药语红枣（餐饮）248ml3610-12248ml*8248ml*1239//248ml*2472144240-288山药维他命（流通）248ml22.53.5-4248ml*8203040-50248ml*12273545248ml*24486084-96三、渠渠道定定位进场费费用是是否合合理价格体体系是是否敏敏感主消费费群体体消费诉诉求是是否合合理渠道定定位标标准三、渠渠道定定位【山药语语红枣枣】渠道定定位：：主渠道餐饮渠渠道次渠道星级宾宾馆、、西餐餐厅三、渠渠道定定位【山药维维他命命】渠道定定位:学校、、网吧吧、OTC、铁路路、蛋糕店店、加加油站站、高高速服服务区区一线城城市24小时店店主渠道道次渠道道三、渠渠道定定位特渠类类（山药药语红红枣、、山药药维他他命））邮政、、监狱狱、团团购苗条装装产品品四、目目标区区域样样板市市场的的确定定区域样板市场东北市场华北市场华东市场华南市场西南市场沈阳大连北京天津石家庄保定太原上海南京杭州青岛济南广东东莞深圳广州成都重庆五、样样板市市场终终端的的确定定销售总总监1东北市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计沈阳5010103005010430大连5010/2005020330合计100201050010030760五、样样板市市场终终端的的确定定2华北市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计北京10010/2005050410天津5010/2005050360济南10010/2005020380石家庄1005/1005010265保定1500/5050/250合计50035/7502501301665五、样样板市市场终终端的的确定定3华东市场

城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计上海50//3005050450南京50//3005050450杭州50//3005050450合计150//9001501501350五、样样板市市场终终端的的确定定销售总总监4华南市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计东莞50//3005050450深圳50//3005050450广州50//3005050450合计150//9001501501350五、样样板市市场终终端的的确定定5西南市场城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计成都100//3005050500重庆100//3005050500合计200//6001001001000五、样样板市市场终终端的的确定定6西北市场

城市餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计太原100//2002030350五、样样板市市场终终端的的确定定销售总总监总全国市场区域餐饮店星级宾馆夜店24h便利店学校网吧旅游景点合计东北市场100201050010030760华北市场50035/7502501301665华东市场150//9001501501350华南市场150//9001501501350西南市场200//6001001001000西北市场100//2002030350合计1200551038507705906475五、样样板市市场终终端的的确定定特殊渠道区域邮政监狱集团消费合计六、人人员费费用（2011.7——2011.12）东北市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计沈阳32000元/月/人3600064250078500大连32000元/月/人3600052660062600合计6720001169100141100六、人人员费费用（2011.7——2011.12）华北市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计北京32000元/月/人360005000086000天津32000元/月/人360005000086000济南32000元/月/人360005000086000石家庄32000元/月/人360004000076000保定32000元/月/人36000036000合计15180000190000370000六、人人员费费用（2011.7——2011.12）华东市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计上海32000元/月/人36000100000136000南京32000元/月/人360005000086000杭州32000元/月/人3600080000116000合计9108000230000338000六、人人员费费用（2011.7——2011.12）华南市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计东莞0000深圳22000元/月/人2400080000104000广州22000元/月/人240006000084000合计648000140000188000六、人人员费费用（2011.7——2011.12）西南市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计成都22000元/月/人240005000074000重庆22000元/月/人240005000074000合计448000100000148000六、人人员费费用（2011.7——2011.12）西北市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计太原22000元/月/人2400023000054000六、人人员费费用（2011.7——2011.12）全国市场城市人员配置工资标准小计系统进店费小计合计东北市场62000元/月/人720001169100141100华北市场152000元/月/人180000190000370000华东市场92000元/月/人108000230000338000华南市场62000元/月/人48000140000188000西南市场42000元/月/人48000100000148000西北市场22000元/月/人2400023000054000合计424800007591001239100七、市市场品品牌推推广、、促销销推广广方案案品牌推推广七、市市场品品牌推推广、、促销销推广广方案案品牌核核心价价值赠品电视报纸终端包装体体系DM终端活活动行行销SP活动户外—输出核核心价价值—传递品品牌信信息—提高品品牌注注目率率—输出核核心价价值—告知活活动信信息—提高品品牌注注目率率—输出核核心价价值—长期品品牌提提醒—输出核核心价价值—营造品品牌氛氛围—提高品品牌注注目率率—传递品品牌信信息—输出核核心价价值—建立品品牌形形象—提醒品品牌记记忆—扩大品品牌传传播面面—激励购购买—激励购购买—迅速扩扩大知知名度度—提高品品牌资资讯—沟通品品牌价价值—传递品品牌信信息七、市市场品品牌推推广、、促销销推广广方案案【山药维维他命命】广告告语语：给给活力力充电电核心卖卖点：：食药同同源国国家家地理理标志志保护护产品品不含咖咖啡因因的植植物能能量饮饮料美容、、养颜颜、健健脾、、益肾肾李时珍珍《本草纲纲目》曰：““山药药，益益肾气气、健健脾胃胃、止止泻痢痢、化化痰涎涎、润润皮毛毛”。核心推推广策策略：：强调调产品品的功功能诉诉求价价值七、市市场品品牌推推广、、促销销推广广方案案核心推推广策策略：：强调调产品品的功功能诉诉求价价值【山药语语红枣枣】广告告语语：每每天美美丽一一点点点（每每天健健康多多一点点）核心卖卖点：：食药同同源国国家家地理理标志志保护护产品品美容、、养颜颜、健健脾、、益肾肾李时珍珍《本草纲纲目》曰：““山药药，益益肾气气、健健脾胃胃、止止泻痢痢、化化痰涎涎、润润皮毛毛”李时珍珍在《本草纲纲目》中说：：枣味味甘、、性温温，能能补中中益气气、养养血生生津，，用于于治疗疗“脾脾虚弱弱、食食少便便糖、、气血血亏虚虚”等等疾病病。七、市市场品品牌推推广、、促销销推广广方案案推广形形式DM单印制制产品品功能能诉求求的宣宣传报纸广广告的的产品品宣传传高炮品品牌推推广宣宣传促销品品的品品牌推推广七、市市场品品牌推推广、、促销销推广广方案案推广形形式DM单印制制产品品功能能诉求求的宣宣传报纸广告的产产品宣传高炮品牌推广广宣传促销品的品牌牌推广七、市场品牌牌推广、促销销推广方案推广形式6个月5个城市30场大型路演活活动开展活动时间：2011年6月—2011年12月份的周六或或周日，每月月一场路演活活动。活动地点：北北京、天津、、沈阳、大连连、保定场次：5个城市每月一一场，6个月合计30场。活动内容：配配合“畅饮饮荷滋美抽抽奖送玛驰”活动同步步进行宣传活活动预估费用：6000元/场*30=180000元。七、市场品牌牌推广、促销销推广方案促销推广七、市场品牌牌推广、促销销推广方案促销销的形式式免费品尝抽奖促销游戏促销网络促销秒杀特价买赠促销买产品赠产品品买产品赠礼品品七、市场品牌牌推广、促销销推广方案促销核心点针对终端执行者针对消费者针对经销商针对终端七、市场品牌牌推广、促销销推广方案针对消费者活活动方式渠道：餐饮、流通作用：激励购买区域：北京、天津、、沈阳、大连连时间：2011.8.1—2011.8.15形式：买赠+免费品尝买2瓶赠：钥匙扣扣1个（1.2元）买六联包赠：：丝舒幔套装装毛巾一条（（5元）买1*8礼盒赠：天堂堂太阳伞一把把（10元）A套餐七、市场品牌牌推广、促销销推广方案针对消费者活活动方式渠道：餐饮、流通作用：激励购买区域：北京、天津、、沈阳、大连连时间：2011.8.16—2011.8.31形式：买赠+游戏买2个六联包赠：：品牌卫生纸纸1袋（12元）买2个1*8礼盒赠：品牌牌1.5L色拉油一桶（（20元）掷色子得赠品品：每人可参参与2次，凡两个色色子掷出均为为6个点的赠六联联包产品一套套（每天限量量20套）。B套餐七、市场品牌牌推广、促销销推广方案针对消费者活活动方式渠道：餐饮、流通作用：激励购买区域：北京、天津、、沈阳、大连连时间：2011.9.1—2011.9.15形式：买赠+抽奖（年度全全国活动）整箱购买产品品（1*24）规格：赠不不锈钢奶锅一一个。C套餐七、市场品牌牌推广、促销销推广方案针对消费者活活动方式渠道道：餐饮、流通作用用：提升品牌知名名度活动主题：畅饮荷滋美抽抽奖送玛驰驰时间间：2011.9.20—2011.12.20活动区域：全国区域活动内容：凡购买荷滋美美整箱产品，，即获抽奖卡卡一张（箱口口贴活动标签签）一等奖：（1名）价值值6万元的玛驰轿车一辆（其其它费用自理理）二等奖：（5名）价值值1万元的苹果笔笔记本电脑一一台三等奖：（10名）价值5888元的苹果手机机一部抽奖活动七、市场品牌牌推广、促销销推广方案针对终端促销销方式A、终端箱皮回回收活动活动产品：248ml山药语红枣（（1*24）活动终端：餐餐饮店活动时间：2011年7月—8月活动内容：终终端进货后，，将产品在柜柜台陈列后将将箱皮返还给给客户，一个个箱皮回收一一元钱，现场场兑换。此活活动费用由经经销商从公司司给与的搭箱箱政策里列支支，公司不再再承担此费用用.七、市场品牌牌推广、促销销推广方案针对终端促销销方式B、餐饮铺市政政策活动产品：248ml山药语红枣（（1*24）活动售点：餐餐饮店活动时间：2011年7月—8月活动内容：针针对餐饮店客客户开展首批批进货免费送送一箱本品活活动，活动费费用由经销商商从公司给与与的搭箱政策策里列支，公公司不再承担担此费用.七、市场品牌牌推广、促销销推广方案针对终端执行行者促销方式式活动产品：山药语红枣（（1*24）活动时间：2011年8-9月活动内容：积点兑奖活动动细则如下：：积5个瓶盖兑丝袜袜1套积10个瓶盖兑丝舒舒幔毛巾套装装一个积20个瓶盖兑天堂堂伞一把日程表日期7月8月9月10月11月12月档期1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档11档12档A套餐60

B套餐60C套餐60抽奖活动终端A终端B路演活动32323232323230·重点准备工作作设计：日程、、价格、合作作伙伴的确定定价格体系促销方案、物物料、采购确确定品牌推广方案案的确定费用预算ThankYou!河北荷滋美生生物科技有限限公司9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:33:0600:33:0600:331/5/202312:33:06AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:33:0600:33Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:33:0600:33:0600:33Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:33:0600:33:06January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202312:33:06上上午00:33:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:33上上午1月-2300:33January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:33:0600:33:0605January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:33:06上上午12:33上上午00:33:061月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:33:0600:33:0600:331/5/202312:33:06AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:33:0600:33Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:33:0600:33:0600:33Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:33:0600:33:06January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:33:06上午午00:33:061月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:33上午1月-2300:33January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/50:33:0600:33:0605January202317、空空山山新