XXXX年吉林中海项目前期定位报告

少数派报告2011.2.26中海吉林紫御江都推广提报有梦想才有动力动力决定销售力在中国，20%的人掌握着80%的财富塔尖，财富永远只属于少数派…吕不韦，千难万险，最终扶持“始皇帝”登基影响国家的商人，只有这一个这是吕不韦的梦想现今，各大企业家都纷纷争当人大代表、政协委员他们是普通大众中的少数派精英梦想的是身份的象征…少数派，决定高度少数派，决定价值少数派，决定追求在中国，人人都有成少数派的梦想…中海及紫御产品，到达吉林，也要成为少数派..以下部分是为建立少数派的梦想提案总纲筑梦——少数派品牌释梦——少数派项目及人群圆梦——少数派产品热销筑梦传播中海品牌实力紫御系列豪宅产品落地4月.品牌宣传，项目铺垫推广，永远是为了销售而推广品牌，为了产品价值而建立我们，不为了推品牌而推品牌一切只为了销售以中海品牌实力，紫御系列豪宅的价值，增加项目入市的砝码，建立全吉林向往的高度吉林市.品牌牌之争绿地、万科，，刚刚进入吉吉林一年其余二线品牌牌，不进入考考虑队列利用万科、绿绿地品牌还未未稳固极端，，以中海品牌牌长春的实力力基调，紫御系系列豪宅的产产品高度，迅迅速建立吉林林地产品牌首首列的地位.审视中海32年，32城，中国最最有资历的地地产品牌沈阳、大连、长春北京、天津、青岛、济南南京、苏州、宁波、杭州重庆、成都、西安深圳、广州、中山、佛山8个全国第一一中海地产：八个“第一””，影响中国国。中国第一个进行商品房开发的房地产企业业中国第一个引入银行按揭概念念的房地产企业业中国第一个引入样板房营销概概念的房地产企业业中国第一个引入花园洋房产品品的房地产企业业中国第一个开始应用工程样板板房展示的房地产企业业中国第一个成立物业管理公司司的房地产企业业中国第一个设立自己产品研发发标准的房地产企业业中国第一个开始进入拍卖拿地的房地产企业业世界品牌的少少数派——中中海权威排名：世界500强强成员企业中国海外集团团（ChinaOverseas）旗舰机构构中国房地产行行业领导品牌牌(2004年年至今，国务务院发展研究究中心企业研研究所、清华华大学房地产产研究所、搜搜房研究院)中国房地产开开发百强企业业综合实力第第一名(2004年年至今，国务务院发展研究究中心企业研研究所、清华华大学房地产产研究所、搜搜房研究院)中国最受尊敬敬企业(2008年年，《经济观观察报》、北北京大学光华华管理学院)中国蓝筹地产产(榜首企业业)(2004年年至今，《经经济观察报》》、新浪网、、长江商学院院)位居香港、澳澳门建筑业第第一名(香港、澳门门市场占有率率连续十年第第一)中国上市公司司百强企业，，房地产行业业第一名(2002年年，美国《财财富》Fortune)最佳中国品牌牌(2006年年，美国《商商业周刊》)中国生活方式式最佳品牌(2005年年，商务部中中国世界贸易易组织研究会会和国家广电电总局中国广广播电视协会会)中国25大典典范品牌企业业(1980-2006年年；2007-2008年，全国工工商联、品牌牌中国)“亚洲500最具价值品品牌奖”和““亚洲十大最最具潜力品牌牌奖”(2006年年，亚洲国际际名优品牌认认证监督中心心、国务院国国有资产监督督管理委员会会研究中心、、中华工商时时报社、经济济日报中国经经济信息杂志志社等)中海·紫御系系列豪宅中海·紫御公公馆（北京））城市豪宅典范范，仅为中国国少数人定制制紫玉公馆项目目东依优美婉婉约的“小西西湖”华家池池畔，西瞰风风景秀丽的贴贴沙河，北侧侧紧邻城市绿绿化公园与运运河，三园交汇，园园景重重。紫紫玉公馆更与与古庆春门比比邻相望，阅阅庆春门之历历史，藏华家家池之深蕴，，揽贴沙河之之秀美，优雅、繁繁华中尊享百百年贵胄人文文气质。紫玉玉公馆项目位位于杭州主城城区从西湖时时代迈向钱塘塘江时代的中中心位置，市中心心交通枢纽地地带，北靠体体育场路，西西依环城东路路，南临凤起起路，紧邻地地铁一号线闸闸弄口站和二二号线双菱路站，，坐享庆春商商圈与武林商商圈两大生活活中心，襟连连城东新城，，购物、休闲闲、娱乐、教教育等城市配配套丰富完善，市市内交通四通通八达。城市豪宅价值指标核心地段尊贵感受便利指标人文指标区位指标自然指标物管指标配套指标稀缺资源位于中心城区，位于或靠近核心区交通方便，周边有一定定配套拥有历史悠久久的人文积淀淀区域拥有全市独一无二的河流、海景景、湖泊、公公园等自然资源建筑风格体现现尊贵感，建建筑布局舒朗，强调对景观资源的占占有。万平米以上的国际标准超豪华会所；超五星级酒店或酒店式式公寓；精品商业一流的的国际际物管管，贴贴身优优质服服务；；高端会会员组组织建筑指指标园林指指标超过50%的绿绿化率率；具有有极强强仪式式感的的能够够体现现尊贵贵的大规模模主题题园林林品牌指指标品牌开开发商商；品品牌设设计公公司等等每项要要求最最少具具备1项核核心价值才才可称称为城城市豪豪宅城市豪豪宅标标准中海··紫御御K-club中海··紫御御系列列，作作为中中国典典型豪豪宅之之作，，入驻驻吉林林.将定义义吉林林市场场城市市豪宅宅产品品的全全新标标准同时，，于吉吉林地地区建建立其其高端端会员员组织织K-club,满满足豪豪宅软软件基基础。。亦可作作为项项目推推广线线下活活动基基础2011年年度圈圈层享享有特特权如如下———1、顶顶级奢奢侈品品私人人订制制。2、爱爱玛仕仕私人人手袋袋订制制，全全球限限量级级藏品品，附附赠私私人签签名设设计。。3、私私人鲍鲍鱼宴宴1次次。““阿一一鲍鱼鱼”创创始人人———扬名名天下下的香香港名名厨杨杨贯一一先生生亲自自烹饪饪。4、VIP铂金金机场场通道道。乘乘务班班机可可享劳劳斯莱莱斯豪豪华车车接送送服务务。5、购购置中中海高高端物物业可可享有有优惠惠。中海品品牌，，吉林林落地地两步棋棋、三三张牌牌项目品品牌推推广期期品牌期期紫御产产品系列期期4月初初4月中中4月底底推广目目标：：1、建建立中中海在在吉林林市第第一位位的品品牌站站位2、使使市场场认同同紫御御系列列产品品顶级级城市市豪宅宅价值值3、为为下一一步项项目形形象入入市做做好铺铺垫三张张牌牌线上上牌牌：：户户外外、、媒媒体体、、软软文文，，品品牌牌价价值值传传播播。。线下下牌牌：：K-club会会员员招招募募活活动动，，作作为为项项目目与与目目标标客客群群的的直直接接沟通通手手段段，，客客户户积积累累渠渠道道。。现场场牌牌：：手手袋袋、、纸纸杯杯、、名名片片、、户户型型等等现现场场物物料料及及包包装装，，建建立立心理理价价值值感感受受。。第一一步步棋棋展示示中中海海全全国国实实力力，，给给吉吉林林人人的的信信心心主题题：：中海海地地产产，，32年年32城城传播：：线上：：全面面炒作作，户户外媒媒体利利用，，软文文跟进进线下：：K-club全城城招募募信息息传递递现场：：物料料、包包装准准备到到位户外广广告：：主题报纸规规划：：第一篇篇：主题软文规规划：：第一篇篇：主题第二篇篇：主题第二步步棋：：建立紫紫御系系列城城市豪豪宅价价值，，建立立吉林林市场场对于于豪宅宅的潜潜意识识标准准主题：：中海紫紫御系系列城城市豪豪宅，，只为为中国国少数数人而而建（呼应应下阶阶段推推广，，紧密密联系系）传播:线上：：软文文大幅幅炒作作紫御御系列列豪宅宅标准准（包包括人人群标标准））线下：：K-club正式式成立立仪式式活动动线上：：软文规规划第一篇篇：中中海地地产携携紫御御系豪豪宅定定义东东北豪豪宅标标准第二篇篇：只只属于于少数数人的的紫御御系豪豪宅标标准线下：：主题：：GUCCI2011新品品鉴赏赏暨中中海地地产K-club成成立仪仪式形式：：酒会会，项项目初初步形形象推推介目的：：与目目标客客户第第一次次直面面沟通通，通通过高高端活活动建建立客客户对项目目的初初步价价值预预判释梦传播紫紫御江江城项项目形形象诠释项项目的的少数数派梦梦想5月~6月月中.项目目全面面入市市，蓄蓄积客客户在已经经建立立客户户对项项目的的高端端价值值认知知后怎样在在拥有有同样样滨江江资源源下，，建立立我们们自己己的项项目形形象以以吸引客户户？少数人人的梦梦想，，怎样样沟通通？项目价价值体体系全全面解解读（呼应应第一一阶段段豪宅宅体系系）松花江江畔，，吉林林最大大的资资源但吉林林滨江江项目目众多多我们是是否有有独特特的价价值，，才能能更有有说服服力的的传播播城市属属性本案地地处吉吉林市市滨江江中路路，距距城市市核心心区较较近，，配套套相对较好好，生生活所所需场场所齐齐全。。品牌属属性通过前前期推推广，，建立立的中中海品品牌及及紫御御产品品系列列的豪豪宅价价值，，为产产品阶阶段推广广做足足铺垫垫，奠奠定客客户心心中的的项目目价值值高端产产品顶级建建筑公公司，，顶级级建筑筑用材材，顶顶级绿绿化顶级物物业服服务标标准，，豪宅宅不可可替代代的尊尊贵体体验滨江资资源、、城市核核心、品牌价价值、高端产产品江那么么长，，可临临近城城市中中心仅仅一小小段中海品品牌，，紫御御产品品高度度，少少数人人的梦梦想属性分分析：：中海··紫御御江城城项项目定定位：：滨江中中路北北中中国一一线豪豪宅代代表作作以路名名，直接指指向城市核核心、、松花江江畔、、丰富配配套的产品品区域域价值值中海··紫御御江城城形形象定定位：：阶层的的身份份铭牌牌如何成成就少少数人人的梦梦想?一大计计划，，三大大举措措项目形形象入入市期期售楼处处开放放产品推推介会会5月初初5月底底6月中中推广目目标1、推推出““170席席尊贵贵生活活订制制”计计划。。2、系系列性性媒体体炒作作，全全面引引导项项目面面市，，积累累客户户。1个计划——170席尊贵生生活订制计计划1、通过媒媒体对于项项目形象的的炒作，使使项目价值值得到全市市认知，吸吸引高端客客群。2、以K-CLUB为客户基基础，组织织公关活动动，不断加加强客户对对于项目的的高端价值值认可。报广计划第一篇：主题第二篇：主题第三篇：主题注：报广中，穿穿插活动告告知信息软文计划：：第一篇：主题第二篇：主题第三篇：主题注：软文序列中中，配合活活动进行跟跟踪宣传三大举措1、闪亮登登场主题：爱马马仕2011新品鉴鉴赏会内容：5月月21日，，项目销售售中心正式式开放，现现场接受登登记，凡当日登记记客户，开开盘成功选选房后可享享受特定数数额房款优优惠。三大举措2、170席尊贵生生活订制计计划客户公关活活动：向K-club会员员发放问卷卷，参与尊尊贵生活订订制计划，，计划包含含内容，涉及及到成员对对于一些生生活用品，，包括高级级餐具、高高端服装订制、、高级食物物代购等高高端产品的的订制意愿愿，可在项项目后期客户维维护阶段作作为组织活活动的基础础，代客户户订制。三大举措3、价值体体验主题：LV首席设设计师江城城巡展客户公关活活动：以K-club为活动动人员基础础1、LV首首席设计计师携作作品现场巡巡展2、同时可可接受参加加人员高级级成衣订单单3、参加客客户开盘选选房成功可可享优惠媒体项目主题内容时间大众媒体户外主题5月初报纸建立项目入市形象5月初软文配合报纸，建立项目入市形象5月初小众媒体短信配合报纸，建立项目入市形象，营销事件告知5月初网络配合报纸，建立项目入市形象，营销事件告知5月初广播配合报纸，建立项目入市形象，营销事件告知5月初道旗配合报纸，建立项目入市形象5月初现场销售物料配合报纸，建立项目入市形象5月初围挡配合报纸，建立项目入市形象5月初圆梦成就紫御江江城产品少少数派地位位6月中~7月中项项目全面认认筹及开盘盘消费者主导导市场，产产品力决定定购买欲为什么紫御江城是是少数人的的梦想？看产品，找找客户:中海·紫御御江都产品品规划90平米约490户户130平米米约54户户200平米米约约170户户滨江的最高高价值产品品，仅170席，物物以稀为贵贵，顶级品品牌下，顶级项项目中的顶顶级产品……少数派的的梦想毫无疑问，，能住进这这里的人：：最有钱，最最有权，也也最标榜自自己的身份份以此宅，成成就少数人人的荣耀产品期推广广主题：巅峰荣耀仅仅为170位定定制前期的努力力，如何圆圆梦？一个宗旨：：产品力为为主两次契机：：营销节点点三种体验：：价值感项目形象入入市期产品发布会会开盘6月中6月下7月16日日推广目标：：1、产品梳梳理，价值值传播，城城市豪宅标标杆确立2、快速积积累客户，，以达到到火爆开盘盘样板间7月10日日一个宗旨传播渠道：：户外，软文文配合报纸纸深度解读读项目价值值紫御江都城市豪宅样样本区域样本（（城市）景观样本（（江景）建筑样本（（高端建筑筑配置）尊贵样本（（物业）报纸规划：：两个契机1、样板间开放放主题：宝马2011新款车车型展出活活动联合宝马汽汽车，现场场举办2011新款款产品车展展邀请客户到到现场参观观样板间2、产品发发布会主题：“阿一”鲍鱼鱼晚宴暨暨中海·紫御御江城170席定定制豪宅专专场发布布会邀请“阿阿一鲍鱼””创始人———扬名天天下的香港港名厨杨贯贯一先生亲自烹制现现场鲍鱼。。针对项目的的专场推介介会详实介介绍项目建建筑单位，，用材，户户型，景观规规划，物业业服务标准准等核心优优势（呼应第一一阶段豪宅标准）三种现场体体验：1、周末原原产巴西雪雪茄体验开盘后邀请请K-club会员员周末到项项目现场，，从巴西购购置原产雪雪茄，于现现场进行品品尝2、周末原原产法国红红酒体验开盘后邀请请K-club会员员周末到项项目现场，，从法国购购置原产红红酒，于现现场进行品品尝3、爱马仕仕高级订制制服务开盘后在现现场随时成成交业主的的爱马仕高高级包具私私人订制服服务关于外展：：1、吉林外外展项目推广前前期，可选选定一些市市内高档酒酒店，作为为临时接待待处。2、跨市外外展可在长春高高档酒店设设立长期外外展中心，，作为项目目外销辅助助手段。3、外展媒媒体可选择长吉吉城际铁路路车载杂志志刊登项目目广告主诉求需要要另外设定定，强化““长吉一体体化”影响响项目外销所所涉及到的的物料需与与其保持一一致辅助手段thanks9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:30:0800:30:0800:301/5/202312:30:08AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:30:0800:30Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:30:0800:30:0800:30Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:30:0800:30:08January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202312:30:08上上午00:30:081月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:30上午1月-2300:30January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:30:0800:30:0805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:30:08上上午12:30上上午00:30:081月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:30:0900:30:0900:301/5/202312:30:09AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:30:0900:30Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:30:0900:30:0900:30Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:30:0900:30:09January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202312:30:09上上午00:30:091月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:30上上午1月-2300:30January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/50:30:0900:3