XXXX商业计划书创业大赛专业辅导

创业大赛专业辅导主要内容第一部分理解企业经营第二部分商业计划书的写作第一部分理解企业经营一、理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织经营并赢利的方法形形色色麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/姚明/章子怡UPS理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/向谁提供价值客户是谁？提供什么价值向顾客提供什么产品往往决定你进入什么行业：昂立一号/希尔春/如何提供价值如何提供这些产品？价格？何时？何地？何人？顾客参与程度？…为自己的企业构建一种商业模式关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定价以获取最大的价值管理产品包装管理广告活动管理促销活动管理公关活动3.宣传价值包装1.选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合2.提供价值产品设计采购/生产定价广告销售送货促销/公关企业需要做三件事二、几个重要观念战略决定组织商业模式决定组织体系从市场出发而非从自身出发从顾客角度描述产品市场导向还是竞争导向赢利是因为好产品而非好技术产品设计从顾客出发三、企业经营的逻辑过程简图市场调查市场细分目标市场产品定位市场营销目标营销组合策略产品价格渠道促销销售促进广告公共关系人员推销营销战略

？

企业整体战略研发/生产/设备/成本运营战略人力资源战略文化战略财务战略第二部分商业计划书的写作一、核心内内容产品（或服服务）的独独特性详尽的市场场分析和竞竞争分析现实的财务务预测明确的投资资回收方式式精干的管理理队伍二、写作框框架1.概述对公司内部部的基本情情况，公司司的能力以以及局限性性，公司的的竞争对手手，营销和和财务战略略，公司的的管理队伍伍等情况的的简明而生生动的概括括。包括以下内内容：公司介绍；；主要产品和和业务范围围；市场概貌；；营销策略；；销售计划划；生产管理计计划；管理理者及其组组织；财务计划；；资金需求求状况等。。还必须回答答下列问题题(1)企业业所处的行行业，企业业经营的性性质和范围围；(2)企业业主要产品品的内容；；(3)企业业的市场在在那里，谁谁是企业的的顾客，他他们有哪些些需求；(4)企业业的合伙人人、投资人人是谁；(5)企业业的竞争对对手是谁，，竞争对手手对企业的的发展有何何影响。2.产品或或服务投资人最关关心的问题题风险企业的的产品、技技术或服务务能否以及及在多大程程度上解决决现实生活活中的问题题，或者，风险险企业的产产品(服务务)能否帮帮助顾客节节约开支，，增加收入入。要对产品(服务)作作出详细的的说明，说说明要准确确，使不是专业业人员的投投资者也能能明白。产品介绍通通常包括以以下内容(1)产品品的概念、、性能及特特性；商品及其属属性的定义义对企业家家来说是非非常明确的的产品用途、、好处:顾顾客能从从企业的产产品中获得得什么好处处?谁会使用企企业的产品品，为什么么?一般要附上上产品原型型、照片或或其他介绍绍。(2)产品品的市场竞竞争力(3)产品的品牌牌和专利企业为自己己的产品采采取了何种种保护措施施企业拥有哪哪些专利、、许可证，，或与已申申请专利的的厂家达成成了哪些协协议?著作权、政政府批文、、鉴定材料料等(4)产品品的研究和和开发过程程产品正处于于什么样的的发展阶段段?它的独独特性怎样样?产品的生产产成本是多多少，售价价是多少?发展新产品品的计划和和成本分析析；企业采用何何种方式去去改进产品品的质量、、性能(5)产产品的市场场前景预测测为什么企业业的产品定定价可以使使企业产生生足够的利利润，市场是否存存在对这种种产品的需需求?3.市场市场状况、、变化趋势势及潜力市场特性分分析本企业产品品的市场地地位细分市场及及目标客户户描述新的市场规规模有多大大?需求发展的的未来趋向向及其状态态如何?影影响因素有有哪些。4.竞争企业所面对对的竞争格格局进行分分析竞争对手是是谁?现有有和潜在的的竞争者分分析竞争对手的的产品与本本企业的产产品相比，，有哪些相相同点和不不同点?明确每个竞竞争者的销销售额，毛毛利润、收收入以及市市场份额，，然后再讨讨论本企业业相对于每每个竞争者者所具有的的竞争优势势竞争竞争对手所所采用的营营销策略是是什么?确定自身的的竞争策略略。例如：是否否存在有利利于本企业业产品的市市场空档?本企业进入入市场会引引起竞争者者怎样的反反应，这些些反应对企企业会有什什么影响?竞争者给本本企业带来来的风险以以及本企业业所采取的的对策。6.运作(生产制造计计划)企业生产制制造所需的的厂房、设设备情况如如何；如何设计生生产线，如如何组装产产品?企业生产需需要哪些原原料?物料料需求计划划及其保证证措施；质量控制和和质量改进进计划。生产和设备备的成本是是多少?设设备的引进进和安装情情况，谁是是供应商；；运作企业是买设设备还是租租设备?产品组装、、储存以及及发送有关关的固定成成本和变动动成本的情情况。供货者的前前置期和资资源的需求求量；生产周期标标准的制定定以及生产产作业计划划的编制；；新产品投产产计划；技术提升和和设备更新新的要求；；7.管理层层管理者的职职能就是计计划、组织织、控制和和指导公司司实现目标标的行动。。整个管理队队伍及其职职责每个人的经经验、能力力和专长过去的详细细经历及背背景。细致描述每每个管理者者将对公司司所做的贡贡献(组成成营销、财财务和行政政、生产、、技术等系系统)。管理目标以以及组织机机构图。各部门的功功能与责任任；各部门的负负责人及主主要成员；；公司的报酬酬体系；公司的股东东名单，包包括认股权权、比例和和特权；公司的董事事会成员；；各位董事的的背景资料料。8.财务预预测财务规划一一般要包括括以下内容容：(1)商业业计划书的的条件假设设；(2)预计计的资产负负债表；预计的损益益表；现金收支分分析；资金的来源源和使用。。流动资金是是企业的生生命线，因因此企业在在初创或扩扩张时，对对流动资金金需要有预预先周详的的计划和进进行过程中中的严格控控制；损益表反映映的是企业业的赢利状状况，它是是企业在一一段时间运运作后的经经营结果；；资产负债表表则反映在在某一时刻刻的企业状状况，投资资者可以用用资产负债债表中的数数据得到的的比率指标标来衡量企企业的经营营状况以及及可能的投投资回报率率。财务规划还还包括(3)产品品在每一个个期间的发发出量有多多大?(4)什么么时候开始始产品线扩扩张?(5)每件件产品的生生产费用是是多少?(6)每件件产品的定定价是多少少?(5)使用用什么分销销渠道，所所预期的成成本和利润润是多少?(6)需要要雇佣那几几种类型的的人?(7)雇佣佣何时开始始，工资预预算是多少少?等等。。三、思考方方法（1）收入入成本法适用于利润润的预测和和变动分析析利润=收入入－成本收入=价格格*销售量量成本=固定定成本+可可变成本（2）市场场营销4Ps适用于销售售状况的预预测和变动动分析）product：产产品price：价格promotion：促销placement：分销策策略4.促销3.销售渠道2.定价1.产品经营战略产品组合产品生命周期品牌与商标市场细分和目标质量设计包装退货定价策略初次定价价格调整策略目录价格折扣付款期限信贷条件渠道结构渠道效率价格管理信用管理存货运输人员推销组织形式用户管理薪酬政策销售培训广告媒体组合预算控制广告诉求公关社会政府和金融消费者促销活动市场营销中中的战略和和战术(salespromotion)（3）波特特五大竞争争作用力供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争适用于分析析是否应当当进入某个个市场或产产品领域，，以及是否否具有长期期的竞争力力（4）内部部因素和外外部因素适用于分析析各类经营营问题外部因素：市场（趋趋势、细分分市场、替替代品）客户（需求求、品牌忠忠诚度、价价格敏感度度）竞争对手（（数量、市市场份额、、优势）内部因素：营运（生生产效率、、成本因素素）财务（利润润率、资金金利用效率率、现金管管理理）产品（竞争争优势、差差异性）（5）3Cs综合法法适用于分析析各类经营营问题Company公司司市场营销、、生产运营营、财务管管理、战略略规划competition竞争争行业竞争态态波特五大大作用力、、竞争定位位价格、质质量customers客户市场细分、、容量、增增长、变化化趋势、价价格敏感度度检查商业计划书书写完之后后，最好再再对计划书书检查一遍遍，看一下下该计划书书是否能准准确回答投投资者的疑疑问，争取取投资者对对本企业的的信心。1．是否显显示出你们们具有管理理公司的经经验。如果你自己己缺乏能力力去管理公公司，那么么一定要明明确地说明明，如何解解决这一问问题。2.是否否显示了你你有能力偿偿还借款。。要保证给预预期的投资资者提供一一份完整的的比率分析析。检查3．是否显显示出你已已进行过完完整的市场场分析。要让投资者者坚信你在在计划书中中阐明的产产品需求量量是确实的的。4.是是否否容容易易被被投投资资者者所所领领会会。。商业业计计划划书书书书应应该该备备有有索索引引和和目目录录，，以以便便投投资资者者可可以以较较容容易易地地查查阅阅各各个个章章节节。。此外外，，还还应应保保证证目目录录中中的的信信息息流流是是有有逻逻辑辑的的和和现现实实的的。。检查查5.是是否否有有计计划划摘摘要要并并放放在在了了最最前前面面计划划摘摘要要相相当当于于公公司司商商业业计计划划书书书书的的封封面面，，投投资资者者首首先先会会看看它它。。为了了保保持持投投资资者者的的兴兴趣趣，，计计划划摘摘要要应应写写得得引引人人入入胜胜。。6.是是否否在在文文法法上上全全部部正正确确。。7.能能否否打打消消投投资资者者对对产产品品/服服务务的的疑疑虑虑。。如果果需需要要，，你你可可以以准准备备一一件件产产品品模模型型。。经验验：：几几个个关关键键词词如何何挣挣钱钱？？如何何花花钱钱？？市场场调调查查行业业与与市市场场价值值链链风险险谢谢谢！！商业业计计划划书书必必须须要要说说明明：：1.创创办办企企业业的的目目的的?为为什什么么要要冒冒风风险险，，花花精精力力、、时时间间、、资资源源、、资资金金去去创创办办风风险险企企业业?2.创创办办企企业业所所需需的的资资金金?为为什什么么要要这这么么多多的的钱钱?为为什什么么投投资资人人值值得得为为此此注注入入资资金金?对已已建建的的风风险险企企业业来来说说，，商商业业计计划划书书可可以以为为企企业业的的发发展展定定下下比比较较具具体体的的方方向向和和重重点点，，从从而而使使员员工工了了解解企企业业的的经经营营目目标标，，并并激激励励他他们们为为共共同同的的目目标标而而努努力力。。更更重重要要的的是是，，它它可可以以使使企企业业的的出出资资者者以以及及供供应应商商、、销销售售商商等等了了解解企企业业的的经经营营状状况况和和经经营营目目标标，，说说服服出出资资者者(原原有有的的或或新新来来的的)为为企企业业的的进进一一步步发发展展提提供供资资金金。。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:08:2500:08:2500:081/5/202312:08:25AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:08:2500:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:08:2500:08:2500:08Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:08:2500:08:25January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:08:25上上午午00:08:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:08上上午1月-2300:08January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/50:08:2500:08:2505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:08:25上午午12:08上上午00:08:251月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:08:2500:08:2500:081/5/202312:08:25AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:08:2500:08Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:08:2500:08:2500:08Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:08:2500:08:25January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:08:25上午午00:08:251月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2312:08上上午1月-2300:08January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/50:08:2500:08:2505January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:08:25上上午12:08上上午00:08:251月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-23