XXXX万豪国际商业街招商策略报告

万豪建材街•策划报告1/18/2023业态业种合理组合，实现可持续性经营我们的目标短期内实现成功招商打造项目建材街品牌，树立公司形象通过准确定位，寻找差异化的经营，做专做强，做旺市场品牌积聚准确定位挖掘自身优势，吸引、聚集最大量的知名品牌商家进驻，形成市场号召力，扩大市场知名度和影响力产品结构进行资源整合、相关产业行业链接，优化产品结构，形成非单一业态的核心、亮点商品升级组合专业化统一招商管理、提供高水准经营服务专业化运作建材市场成功操作四个基本规律思维导图招商策略项目分析市场分析项目定位项目总体定位消费群体定位项目基本概况功能业态定位建材市场调研市场背景分析招商核心思路关键时间节点未来发展趋势项目SWOT分析招商营销推广租金与收益测算市场背景分析市场调研见：海安建材市场调研报告海安建材市场较多，且分布相对集中在城东片区，本案所在区域的建材市场仅资丰市场一家目前海安建材市场除奥华外，其余品牌形象均较差，缺乏统一管理房地产的快速发展促进了市场对建材需求不断增长，并为建材行业长足发展提供了广阔的空间；海安西南新城的建设必将为片区提供重大机遇；居民收入水平的提高，房地产开发建设的品质化，高素质家庭结构，呼唤中高档建材市场，建材市场经营档次不断提高。市场分析总结建材市场现状建材市场机遇从整体看，项目面临较大的市场机会和发展机遇未来发展趋势占领西南新城就是占领整个海安建材市场海安西南新城的新开发小区均为中高档小区，且近年内将陆续交付，装饰建材市场需求陆续释放。海安西南新城的房地产开发量占海安县的70%以上，未来将成为未来建材行业拓展的重点区域。海安西南部暂时缺乏大规模的一站式建材购物中心，本案将形成具备一定规模和区域辐射范围的建材专业市场、建材主题街。思维导图招商策略项目分析市场分析项目定位项目总体定位消费群体定位项目基本概况功能业态定位建材市场调研市场背景分析招商核心思路关键时间节点未来发展趋势项目SWOT分析招商营销推广租金与收益测算本案周边新建住宅小区众多，初步统计，本案3公里范围内小区住宅总案量超过500万方。

项目位于最具活力的海安西南新城，周边新建小区众多。项目基本概况项目位于永安南路和安平路的交汇处。交通主动脉长江西路（328国道），204国道连接黄海大道本案具有非常发达的外向型交通条件，物流便捷。本案项目产品解析析项目商业总建建筑面积近2万㎡，为一二层层结构，业态态规划包含瓷瓷砖、卫浴、、地板、门窗窗等从片区范围来来看，本项目目最大的直接接竞争对手为为资丰市场，，资丰市场为为老牌市场，，经营较成熟熟，且规模比比本案大，品品种齐全，租租金也偏低。。但是由于市场场过于老旧也也存在管理不不善，消费安安全隐患等问问题，本案应应该充分发挥挥新市场的优优势，避重就就轻，进行相相对性的宣传传。间接竞争对手手：局部与零零散竞争对手手对项目带来来一定压力奥华、泰宁市市场等城东建建材专业市场场，由于规模模较大，对本本案也形成较较大的冲击。。城东相对建材材市场较集中中，对本案带带来一定压力力，但海安的的发展有向南南，向如皋靠靠拢的趋势，，因此本案因因把握周边人人气，抓住客客户就近的心心理，吸引客客户。直接竞争对手手：资丰市场项目直接竞争争对手为资丰丰市场，其他他间接竞争对对手也将对项项目形成一定定的影响SWOT分析优势Strength劣势Weak机会Opportunity发挥优势，抢占机会把握机会，克服劣势发挥项目硬件设施条件、发达的对外交通等优势，抢占市场机会、实现项目目标利用项目各种机会点，扩大机会优势，克服项目劣势条件

发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁

突出宣传、整合项目各项优势，通过强势推广，确立项目市场形象通过整合推广，弱化市场对片区建材市场不集中地认知1、硬件设施施优越2、交通发达3、片区利好释放放带来的区域域整体升升级变化1、项目规模较小小2、大部分高高档品牌建材材不愿过来1、区域房地地产开发项目目多，且即将将陆续交付2、建材市场场需求大3、本案为为区域市场场首家建材材综合商业业街，抢占占第一桶金金威胁Threaten1、市场竞争激激烈2、发展商缺乏乏借鉴经验验，操作难度加大思维导图招商策略项目分析市场分析项目定位项目总体定定位消费群体定定位项目基本概概况功能业态定定位建材市场调调研市场背景分分析招商核心思思路关键时间节节点未来发展趋趋势项目SWOT分析招商营销推推广租金与收益益测算通过项目SWOT分分析，本案案在定位策策略上可以以遵循：整合项目优优势，拔高高项目建材材商业街的的市场形象象，提升项项目品牌影影响力与市市场吸引力力产品结构适适度扩大，，以大型品品牌商家带带动全而招招商、扩大大客户群体体策略1策略2策略3整合各种推推广资源，，扩大项目目市场知名名度和影响响力，实现现项目全县县范围内招招商，快速速实现项目目目标项目定位策策略：整合项目各各种优势和和市场机会会，拔高形形象高度，增强市场场影响力和和号召力万豪国际··建材商业业街项目总体定定位万豪建材定定位：立足海安，，重点服务务西南新城城。占领城西南南，从而占占领整个海海安建材装装饰市场。。根据城市规规划发展要要求、建材材商圈业态态调查、片片区商业特特征，以及及项目的优优劣势及规规模来确定定项目定位位；本项目应立立志打造海海安建材装装饰名品街街区：根据前期市市场调研和和统计分析析,确定出出本项目消消费群体：：海安地区的的装饰公司司、中间商商、建筑商商等装饰材材料大宗消消费者；立足西南片片区，辐射射海安家庭庭装修建材材用品消费费者；消费者定位位依据：本案的地理理位置，周周边小区多多数在建设设中，建筑筑商的大宗宗建材消费费成为可能能；周边陆续交交付小区家家庭装修带带来巨大的的市场空缺缺；项目立体交交通发达，，不仅可覆覆盖海安西西南片区及及城区，而而且能够辐辐射周边乡乡镇；抢占西南市市场第一桶桶金。大宗采购的的家装公司司、建筑商商等以及，，普通消费费者，共同同构成项目目消费群体体消费者定位位功能业态定定位原则：：１．发挥主力商商家的品牌牌效应，带带动其他商商家进驻；；２．通过主主力商家引引导人流流流动；３．符合建建材行业布布局特点；；４．实现整整体效益最最大化．功能业态定定位永安路沿线线及小区出出入口：橱橱柜、瓷砖砖、卫浴永安路沿线线租金价格格相对较高高，规划利利润较高的的橱柜、瓷瓷砖等业态态，利于商商家能接受受租金水平平。且在小区出出入口，此此类业态装装修精美，，不影响小小区整体形形象。平桥路小区区出入口西西侧：平桥路小区区出入口西西侧规划业业态：地板、门。平桥路小区区出入口东东侧：平桥路小区区出入口西西侧规划业业态：五金、油漆漆、开关电电器等。此类业态稍稍显杂乱，，避开主干干道，以稍稍低租金吸吸引商家。。建材街总体体业态分布布原则如上上所述：后期将根据据实际招商商结果和客客户需求，，开放少量量区位作为为超市等小小区生活配配套。思维导图招商策略项目分析市场分析项目定位项目总体定定位消费群体定定位项目基本概概况功能业态定定位建材市场调调研市场背景分分析招商核心思思路关键时间节节点未来发展趋趋势项目SWOT分析招商营销推推广租金水平建建议招商实施的的核心思路路：首先确立主主力建材商商家进驻意意向，树立立项目的影影响力和市市场品牌形形象；其次确认次次主力商家家；最后全方位位开展普通通商家的招招商工作。。招商核心思思想：先主主力，后次次之，再全全面推广次主力商家招商建材购物中心开业普通商户全面招商广告宣传推广龙头主力建材商场招商招商实施思思路月份8月下旬8-9月中旬9-10月中旬10-11月13年4月-5月中旬13年5-7月13年8月日期15３1153015301530153115311招商启动

1、确定招商方案

2、资料准备(招商DM等)

3、广告配合（广告推广计划）

4、招商外包装

5、招商人员初步联系商家

6、其他事项

招商执行

1、主力店招商工作安排

2、次主力商家招商工作

3、普通商家招商工作

4、商家进场装修时间安排5、免租试营业期

6、开业

招商时间节节点建议项目招商时时间从12.08——12.11，周期期三个月；；13年8月正式开开业招商步骤及及流程第一阶段准准备期期（8月月下旬）项目商业规规划及招商商方案确定定制作招商宣宣传册及筹筹备法律文文件少量的宣传传公关工作作第二阶段主主力商商家招商期期（8-9月中旬））针对主力租租户进行重重点直销推推广据商户的品品牌及业态态性质确定定位置第三阶段全全面招招商期（9-11月月）与商户洽谈谈租赁条款款落实进驻商商户，签订订正式合约约第四阶段交交付使使用及试业业开幕（2013年年4月-2013年年8月）13年4月月协助商户户进场，装装修等工程程问题，装装修期为1个半月5月中旬-7月底为为免租试营营业期8月1日开开幕活动与与开街仪式式结合，举举办宣传活活动，打响响知名度检讨主力商商家招商期期的市场反反应，并就就推广策略略、目标商商户及租赁赁条款，作作出适当调调整。本案招商颇颇具挑战性性，必须整整合各种渠渠道，精心心策划、广泛传播，，建立起客客户投资信信心本案招商面面临的三大大问题：项目规模较较小，主力力商家进驻驻意向尚无无确定，众众商家持观观望态度；；项目周边商商业氛围不不强，市场场培育期长长；租金水平较较其他成熟熟市场不低低，经营者者接受难度度大。有效解决的的方式：让市场认同同---项项目商业价价值及品质质；让经营者认认同---消费市场场的潜力前前景和商业业管理的服服务信心；；让消费者认认同---对项目商商业经营市市场的认可可和期望。。在整个营销销推广过程程中，首先先让商户对对区位认可可价值，建建立客户投投资信心。。其次是打打消其对经经营风险、、营运管理理等问题的的疑虑。再再次给客户户美好前景景的憧憬。。招商推广思思路租金及收益益测算租金定位依依据：区域租金水水平；行业租金水水平；项目发展前前景；项目地理位位置；意向商家租租金承受能能力。其他建材市市场租金根据项目调调研和市场场访谈，主主要选择区区位相近和和业态相似似的建材市市场作为参参照对象。。项目名称租金水平资丰市场1F街铺:1元/㎡,内铺0.6-0.8元/㎡奥华装饰城1F:平均1元/㎡，2F：0.6元/㎡租金金及及招招商商政政策策建建议议考虑虑到到本本案案商商业业处处于于刚刚起起步步阶阶段段，，商商业业氛氛围围不不浓浓，，市市场场认认可可度度不不高高，，建建议议本本案案租租金金：：1F：：1元元/平平米米*天天；2F：：0.6元元/平平米米*天天根据据商商铺铺区区位位适适当当上上浮浮，，纯纯一一层层商商铺铺租租金金上上浮浮。。为了了培培育育市市场场和和吸吸引引商商户户：：本本案案招招商商采采取取交两两年年送送一一年年的招招商商优优惠惠政政策策。。3年年期期满满后后，，租租金金年年涨涨幅幅为为10%。。汇报报结结束束Thanks!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:00:4700:00:4700:001/5/202312:00:47AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:00:4700:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:00:4700:00:4700:00Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:00:4700:00:47January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202312:00:47上上午午00:00:471月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:00上上午1月-2300:00January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/50:00:4800:00:4805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:00:48上上午12:00上午00:00:481月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:00:4800:00:4800:001/5/202312:00:48AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:00:4800:00Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:00:4800:00:4800:00Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:00:4800:00:48January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202312:00:48上上午00:00:481月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2312:00上上午1月-2300:00January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/50:00:4800:00:4805January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:00:48上上午12:00上上午00:00:481月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。00:00:4