X年虹牌油漆涂料广告及市场推广策略方案

2008年虹牌油漆涂料

广告及市场推广策略方案提呈：永记造漆工业（昆山）有限公司提自：电通（上海）广告公司2008年1月目录第一部分：中国油漆涂料市场概况第二部分：虹牌油漆涂料的基本特征第三部分：2008年虹牌油漆涂料市场营销基本策略

目录

第一部分：中国油漆涂料市场概况一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌

中国油漆涂料市场概况一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌

中国油漆涂料市场概况一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按照大类分油性漆水性漆A

一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按照种类分

聚氨酯树脂漆硝基漆B聚酯树脂漆水性涂料

环氧树脂漆丙烯酸树脂漆醇酸树脂漆注：以上为主要油漆种类

一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按用途分C注：以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按用途分C注：以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆

内墙外墙

一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按用途分C注：以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆

木器类金属类（重）防腐类塑胶类陶瓷类一.分类类定定义义中国国油油漆漆涂涂料料市市场场概概况况按用用途途分分C注：：以以上上为为主主要要油油漆漆种种类类建筑筑用用漆漆工业业用用漆漆其他他功功能能用用漆漆其他他特特种种涂涂料料如：：道道路路、、标标志志等等一.分类类定定义义中国国油油漆漆涂涂料料市市场场概概况况按渠渠道道分分C注：：以以上上为为主主要要油油漆漆种种类类民用用工业业用用商用用/工程程用用长年年定定牌牌个案案

零批批渠渠道道一、、分分类类定定义义二、、市市场场规规模模以以及及发发展展趋趋势势三、、整整体体行行业业特特征征四、、主主要要竞竞争争品品牌牌中国国油油漆漆涂涂料料市市场场概概况况中国国油油漆漆涂涂料料市市场场概概况况国家世界排名98年各国涂料产量2000年我国涂料的产量2005年我国涂料的产量美国1544俄罗斯2300日本3196中国4170德国5161单位位：：万万吨吨2003001998年，，我我国国涂涂料料总总产产量量已已剂剂身身世世界界四四强强，，产产量量达达到到170万吨吨；；在今今后后相相当当长长的的时时间间内内，，中中国国的的涂涂料料工工业业都都处处于于发发展展阶阶段段，，其其产产量量总总的的趋趋势势是是逐逐年年稳稳步步增增长长；；2000年，，我我国国涂涂料料产产量量已已经经超超过过200万吨吨，，预预计计到到2005年将将突突破破300万吨吨，，其其平平均均增增长长率率为为：：8.45%资料来源：中中国涂料工业业发展的10大趋势我国油漆涂料料市场的年产产量及预测2001年中国市场上上涂料油漆的的总消费量为为196.28万吨，比2000年的194.48万吨，仅增长长了0.93%；中国涂料的人人均消费量大大大低于工业业发达国家，，2000年，中国人均均涂料消费量量仅为2.4kg，而美国涂料料的年人均消消费量已经超超过23kg，日本也超过过了16kg；2000年，中国人均均涂料消费量量为2.4kg；预测今后5-10年内，涂料的的消费量将以以每年7%以上的速度递递增，市场潜潜力巨大。中国油漆涂料料市场概况资料来源：中中国涂料行业业研究报告，，国家统计计局资料我国油漆涂料料市场消费量量及增长率中国油漆涂料料市场概况应用领域1996年消费比例2000年消费比例1996-2000年均增长率建筑43.75456.5防腐12.5112.4汽车3.75723.6海洋6.2564.7家电555.7机械5.6352.7家具7.56.52.0铁路车辆3.753.53.9交通标志3.123.58.8其他8.757.51.7受到我国汽车车工业、建筑筑业、石油化化工、交通运运输和电子信信息产业发展展的拉动，在在汽车、交通通标志和建筑筑等应用领域域，表现出对对涂料消费较较快的增长速速度。资料来源：中中国涂料工业业发展的10大趋势我国油漆涂料料市场的产品品构成中国油漆涂料料市场概况2000年市场对涂料的需求工业涂料—37%建筑涂料—48%特种、功能性涂料—15%2005年市场对涂料的需求工业涂料—35%建筑涂料—45%特种、功能性涂料—20%总计190.5万吨总计255万吨工业涂料包括括：汽车涂料料、机电涂料料、船舶涂料料、钢结构、、木家具涂料料及其他涂料料；特种涂料包括括：道路、标标志及他功能能性涂料；资料来源：中中国涂料信息息网我国油漆涂料料市场的产品品构成2015年规划400万吨1997年涂料产量地区分布30万吨以上10—30万吨5-10万吨1-5万吨1万吨以下江苏广东上海浙江辽宁重庆内蒙古北京山东天津青海海南河北宁夏山西、天津、、河南、安徽徽、陕西、四四川、北京、、新疆、黑龙龙江、云南等等中国油漆涂料料市场概况资料来源：中中国涂料业市市场调查1997年我国油漆涂料料市场的地域域构成中国油漆涂料料市场概况资料来源：竺竺玉书介绍我我国涂料工业业特点我国油漆涂料料市场的地域域构成1999-2000年我国东西西地区油漆涂涂料产量比较较地区份额（%）1999-2000年中国油漆涂涂料的产量比比重进一步偏偏居沿海，差差距拉大，以以长江三角洲洲、珠江三角角洲的产量增增长迅速；其中上海、江江苏和广东是是全国涂料产产量最大的产产地；沿海地区（包包括粤、闽、、鲁、浙、沪沪、苏、津、、冀、辽等省省市），总量量较1999年的116.66万吨增长长16.08%，其增长速度度远远高于全全国平均增长长速度；西部地区（包包括陕、川、、渝、甘、宁宁、新、蒙、、藏等省区、、市），总量量较1999年的18.89万吨下下降24.78%；其它地区（中中南、东北等等），总量较较1999年的35.7万吨下降3.73%。中国油漆涂料料市场概况资料来源：竺竺玉书介绍我我国涂料工业业特点我国油漆涂料料市场的地域域构成华东地区涂料料产量最大，，占全国涂料料总产量的51%；中南地区次之之，占全国涂涂料总产量的的20.6%；华北地区第三三，占全国涂涂料总产量的的10%；东北地区、西西南地区、西西北地区分别别占全国涂料料总产量的7.4%、5.9%和5.1%中国油漆涂料料市场概况资料来源：中中国涂料工业业协会我国油漆涂料料市场的各地地市场分额1998年，各地区涂涂料市场份额额（%）以外资、国有有和民营为三三足鼎立；其中外资企业业所占份额有有1998年的25.6%上升到2000年的30%;国有等其他企企业的份额从从1998年的63.9%下降到56.8%;由于国内高档档油漆涂料产产品的需求,所以每年的进进口量一直在在递增.其中的份额由由1998年的10.5%上升至2000年的13.2%中国油漆涂料料市场概况资料来源：中中国涂料行业业研究报告我国油漆涂料料市场的企业业资源构成三资企业和进进口品成为推推动中国油漆漆涂料市场的的重要力量中国油漆涂料料市场概况广东浙江江苏上海河北北京天津山东中国涂料企业业集中在：粤粤\沪\苏\鲁\浙\冀\京\津8个省市，总量量占全国76.5%；三资企业与国国有企业、集集体企业已形形成三足鼎立立之势；2000年，中国三资资涂料企业有有168家、资产总额额101.4亿元、全年销销售额93.4亿元，利润总总额7.8亿元。我国涂料行业业，企业分布布图由于国民经济济的飞速发展展、人民生活活水平的不断断提高、房地地产业的崛起起、国家重点点建设项目的的实施，特别别是2008北京申奥成功功和2010上海世博申请请的成功，标标志着我国涂涂料市场的需需求高峰将在在2005—2007年间出现；仍然以长江三三角洲、珠江江三角洲地区区的涂料产量量增长最迅速速，特别是上海、、江苏和广东东三大基地；；从产品发展来来看,我国的油漆涂涂料将沿着“三高一低”的方向发展,即:高装饰性、高高耐候性、高高功能性和低低污染；从产品结构来来看，我国将将大力发展节节能低污染环环境的适应性性涂料、高档档合成树脂涂涂料、专用涂涂料和具有特特殊功能的涂涂料；中国油漆涂料料市场概况我国油漆涂料料市场未来发发展趋势其中，高档树树脂涂料所占占比重将由目目前的70%提高到2005年的80%；建筑涂料中中，水性涂料料的比重将在在2005年提高到60%-70%。还将发展水水性的汽车涂涂料、航空涂涂料、船舶涂涂料、集装箱箱涂料等；；特别是，在未未来5年中国国的建筑涂涂料的使用用量将将以每每年15%左右的的速度度增长长，到到2007年，全全国建建筑涂涂料的的总产产量将将达160万吨；；中国油油漆涂涂料市市场概概况我国油油漆涂涂料市市场未未来发发展趋趋势一、分分类定定义二、市市场规规模以以及发发展趋趋势三、整整体行行业特特征四、主主要竞竞争品品牌中国油油漆涂涂料市市场概概况中国油油漆涂涂料市市场概概况资料来来源：：中国国涂料料工业业发展展的10大趋势势我国油油漆涂涂料行行业总总体特特征市场品品牌众众多厂家林林立质量参差差价格混乱乱市场混乱乱竞争日趋趋激烈知名品牌牌缺乏热点明显显国产，合合资加进进口，总总数约800多正规军加加游击队队，总数数不少于于4500家进口涂料料占技术术及质量量优势，，国产涂涂料质量量不稳定定没有统一一价格标标准，存存在暴利利行为有序管理理不够、、缺乏行行业规范范，网络络混乱仅十数家家具有全全国知名名度，大大部分因因缺乏营营销理念念与产品文化国外品牌牌进入中中国，市市场被无无序分割割珠江与长长江三角角区地带带生产与与市场趋趋向成熟熟，有“过热热”势头头一、分类类定义二、市场场规模以以及发展展趋势三、整体体行业特特征四、主要要竞争品品牌中国油漆漆涂料市市场概况况(1)国产品牌牌53%；(2)合资独资资品牌27%；(3)进口品牌牌9%；(4)假冒伪劣劣品牌11%中国油漆漆涂料市市场概况况我国目前前各品牌牌所占市市场份额额（%）中国油漆漆涂料市市场概况况立邦涂料料（中国国）有限限公司立邦涂料料（中国国）有限限公司，，新加坡立立时集团团在中国国投资建建立的独独资企业业，公司司设在上上海浦东东新区王王桥开发发区。公公司自1992年12月投资以以来，已已建立了了从生产产、销售售到服务务的一整整套经营营体系，，经营网网络遍及及中国华华东各地地。产品图片片主要产品品企业介绍绍品牌公司名称称卜内门太太古油漆漆（上海海）有限限公司建筑装饰饰漆、粉粉末涂料料、卷材材涂料、、工业涂涂料、汽汽车修补补漆、船船舶漆、、高效能能保护漆漆及航天天漆等。。ICI集团的前前身英国国卜内门门公司(BrunnerMond&Co)是闻名的的纯碱与与肥料的的制造厂厂商。1984年和1990年，ICI油漆集团团先后在在北京及及上海设设立业务务办事处处，并于于1992年成立卜卜内门太太古漆油油(中国)有限公司司，于1995年在上海海成立卜卜内门太太古漆油油(上海)有限公司司。于1998年投资四四千万美美元，建建成ICI首家全自自动化油油漆生产产线工厂厂。“来威漆”是阿克苏苏诺贝尔尔公司的的策略品品牌之一一，在欧欧洲人们们冠以油油漆界的的“劳斯莱斯斯”，是由古古斯塔夫夫·来威于1831年创立的的。来威威漆源自自比利时时，至今今已有170年的历史史。“来威”漆品牌的的诞生，，成为比比利时所所有皇宫宫的御用用漆；也也是欧洲洲高档涂涂料的代代表品牌牌。主要要生产地地是荷兰兰。立邦漆是是第一个个将乳胶胶漆的概概念带入入中国市市场的品品牌，也也是第第一个国国际知名名的油漆漆涂料品品牌走进进中国的的家庭，，她具有有丰富完完整的产产品线，，并立立足于内内外墙乳乳胶漆市市场，如如时时丽丽，美得得丽、永永得丽等等等主要品牌牌列举阿克苏诺诺贝尔油油漆（中中国）有有限公司司上海分分公司ICI在中国市市场上是是立邦漆漆的最主主要竞争争对手，，产品品以内外外墙乳胶胶漆为主主线，同同时也包包括木器器漆等产产品。在中国我我们拥有有“MaxilitePlus(幻色家)”、“Maxilite(美时丽)”等多个世世界性分分品牌，，经营超超过500种内外墙墙油漆产产品。四.主要品牌牌中国油漆漆涂料市市场概况况产品图片片主要产品品企业介绍绍品牌公司名称称中山钟意意制漆厂厂有限公公司大宝化工工制品有有限公司司是一家家在涂料料行业有有重要影影响的台台资企业业。已荣荣获BQR、CQC、IS09002国际质量量体系认认证。水性墙面面漆、水水性家具具清漆、、工业涂涂料、文文物保护护漆公司司生产的的莱宝乳乳胶漆具具有无毒毒、抗碱碱、耐洗洗涮性能能。特别别是在抗抗紫外线线和漆表表抗物理理、化学学损伤方方面品质质卓越。。可使漆漆表10年不变色色，真实实展现莱莱宝漆高高新科技技，优质质环保的的风采。。大宝化工工制品有有限公司司其产品涵涵盖高级级木器漆漆、金属属漆、乳乳胶漆、、建筑涂涂料及各各种著色色剂、天天拿水系系列。莱宝化工工是由英英国皇家家化学研研究机构构E、M、Y创建，主主要生产产军用及及工业涂涂料，至至今巳有有100多年的历历史。莱莱宝漆业业（中国国）有限限公司是是英国皇皇室莱宝宝化工集集团公司司在中国国唯一定定点的生生产厂家家。公司司座落于于中国国国宝大熊熊猫之乡乡——中国雅安安，是现现国内最最大规模模和最现现代化的的涂料生生产基地地之一。。公司成立立于1994年，位于于交通便便利的广广东省中中山市东东升镇坦坦背工业业区，是是一家投投资近1,000万美元的的中外合合资涂料料专业生生产厂家家，具有有年产各各种涂料料50,000吨的生产产能力。。从欧洲洲引进了了当今世世界上最最先进的的自动化化制漆技技术、生生产设备备、调色色设备及及成品检检测仪器器。产品品获得了了ISO9001国际质量量认证和和ISO14001国际环保保认证，，是目前前亚洲唯唯一一家家拥有两两套大型型电脑调调色系统统、中国国第一家家推出电电脑调漆漆专卖店店销售新新概念的的企业。。主要产品品：乳胶漆、、木器漆漆、工业业漆；其其主导产产品高级级内外墙墙乳胶漆漆其性能能指标已已达到国国际同行行业先进进水平。。油性高高品位家家具漆、、地板漆漆、装修修漆（PU、PE、AC、ND、UV及环保聚聚酯）性性能指标标均达到到国际涂涂料标准准。莱宝漆业业（中国国）有限限公司

四.主要品牌牌中国油漆漆涂料市市场概况况南京天龙龙股份有有限公司司南京天龙龙股份有有限公司司成立于于1992年6月，为国国家大型型工业企企业,下辖以南南京造造漆厂为为主干厂厂的6个全资子子公司和和4个

控股股的中外外合资公公司,拥有4.2万吨油漆漆

和2000万只制罐罐生产能能力，是是江苏省省最大大的油漆漆和包装装品生产产基地，，也是全全国四四大汽车车漆生产产基地之之一。产品图片片主要产品品企业介绍绍品牌公司名称称嘉宝莉集集团有限限公司美涂士涂涂料实业业有限公公司“长江牌”油漆，有有14大类，600多个花色色品种。。有数10个产品荣荣获化工工部、江江苏省优优质产品品称号，，其中Q04-2大红硝基基磁漆及及硝基（（红、白白、绿））系列荣荣获国家家银质奖奖，并被被认定为为96、97江苏名牌牌产品中外合资资嘉宝莉莉集团有有限公司司座落于于全国闻闻名的侨侨乡——新会市。。是一家家高技术术密集型型企业。。公司全全套配料料、制造造、检测测、销售售、财务务、仓库库、售后后服务均均采用最最先进的的电脑管管理，企企业总体体素质在在同行列列中名列列前茅，，并成为为涂料行行业首批批通过ISO9001国际质量量系认证证企业之之一。“嘉宝莉”系列产品品：环保乳胶胶漆、质质感弹性性涂料、、高档装装修漆、、高品位位胱基漆漆、高级级聚氨脂脂漆、万万能胶、、防火涂涂料、嘉嘉宝莉油油墨；特特别是嘉嘉宝莉聚聚酯漆（（别称德德国聚酯酯王）、、产品质质量达到到当今先先进的德德国、意意大利、、日本名名牌涂料料的水平平，受到到经销商商和广大大用户的的认同，，畅销全全国各地地、东南南亚及中中东各国国。美涂士是是一家资资金技术术实力雄雄厚的现现代化大大型企业业集团，，具有与与国内外外世界著著名科研研机构联联手攻关关的优良良传统，，全面通通过了ISO9001国际质量量体系认认证，并并荣获了了“中国环境境标志”。是中国国涂料市市场上的的最具竞竞争力的的品牌之之一。主要产品品系列：：聚酯漆、、家具漆漆、内外外墙乳胶胶漆、质质感涂料料、工业业涂料、、万能胶胶、玻璃璃胶、中中性胶、、树脂等等。专业业特色集集中表现现在：产产品优质质多样化化、全过过程无忧忧虑服务务和缔造造优雅居居住环境境等。四.主要品牌牌中国油漆漆涂料市市场概况况顺德华润润涂料厂厂有限公公司华润涂料料始创于于1991年，目前前已经发发展为一一家拥有有10多家子公公司，以以化工业业为龙头头的多元元化的现现代高新新技术化化工企业业。是中中国最大大的涂料料生产商商之一，，旗下品品牌有华华润漆，，爱的漆漆，世纪纪明珠漆漆。华润润涂料拥拥有亚洲洲最大的的涂料生生产车间间，生产产量占全全国的三三十分之之一。作作为著名名品牌，，华润成成为首批批"绿色奥运运"受邀竞标标企业之之一。产品图片片主要产品品企业介绍绍品牌公司名称称天津灯塔塔涂料股股份有限限公司以PU，PE，NC等家私漆漆为主，，在油油性漆领领域中，，为最重重要的品品牌之一一天津灯塔塔涂料股股份有限限公司，，前身是是天津油油漆厂，，始建于于一九一一六年，，素有中中国涂料料工业摇摇篮之称称，至今今已有八八十余年年的历史史。现已已发展成成为我国国最大的的涂料生生产企业业之一。。公司注注册商标标“灯塔牌”系中国名名牌，容容获中国国驰名商商标，在在全国历历届产品品质量评评比中多多次获得得第一名名。公司司拥有一一套现代代化管理理体系，，一九九九七年公公司通过过了ISO9001质量管理理和质量量保证系系列标准准认证，，使公司司的质量量管理与与国际标标准接轨轨。灯塔牌油油漆共有有18大类2400多个花色色品种及及各种颜颜料、助助剂和粉粉末涂料料，该公公司生产产的油漆漆可为航航天航空空、兵器器军工、、桥梁设设备、各各种建筑筑、船舶舶车辆、、轻工机机械、木木器家电电、内外外墙装饰饰、重防防腐等领领域提供供配套服服务。产品主要要包括：：建筑装修修用漆；；汽车、、摩托车车漆；家家电、轻轻工产品品用漆；；木器漆漆；钢结结构桥梁梁漆；防防腐用漆漆；航空空漆；电电泳漆；；耐高温温漆；水水性醉酸酸漆；等等四.主要品牌牌中国油漆漆涂料市市场概况况顺德华润润涂料厂厂有限公公司“长春藤”高级系列列油漆涂涂料---来自意大大利的突突破，引引进意大大利先进进技术，，在国内内首创单单组份水水晶地板板漆系列列、环保保水性乳乳胶漆系系列产品品，给较较为单一一的国内内油漆涂涂料市场场带来欧欧美流行行DIY理念。生生产“长春藤”品牌系列列产品的的上海宝宝丽化工工有限公公司是香香港信华华企业属属下成员员，具有有多年从从事油漆漆涂料生生产技术术经验，，拥有先先进的设设备、一一流的专专业管理理，产品品按美国国ASTM质量标准准生产，，获国际际测试优优质检定定合格证证书，上上海绿色色建材推推荐书，，并通过过ISO9002国际质量量体系认认证。长长春藤产产品曾为为中国建建设部设设计院新新办公大大楼、北北京红牛牛大厦、、北京饭饭店、上上海世贸贸大厦、、八万人人体育场场及金贸贸大厦等等各重大大工程增增添光彩彩。产品图片片主要产品品企业介绍绍品牌公司名称称上海华生生化工有有限公司司产品包括括：地板漆系系列、木木器漆系系列、乳乳胶漆系系列、工工程漆、、特殊涂涂料等。。上海华生生化工有有限公司司，作为为国家企企业，是是全国最最大的造造漆龙头头企业，，公司通通过ISO9002国际质量量体系认认证，获获上海著著名商标标，上海海名牌免免检产品品，绿色色环保建建材产品品等称号号。古象象牌系列列油漆涂涂料，是是全国油油漆涂料料生产、、销量最最大的厂厂家。年年产销各各类油漆漆10万余吨，，年产值值15亿，居全全国同行行业之首首。并连连续五年年被评为为“上海市名名牌产品品”，六年列列为全国国500强最大的的工业企企业之一一，“古象”被授予上上海市著著名商标标。公司非常常注重油油漆的环环保性，，产品以以环保聚聚脂漆和和内外墙墙乳胶漆漆为主，，同时不不忘同步步提高木木器漆的的质量。。

第二部分分：虹牌油漆漆涂料的的基本特特征虹牌油漆漆的产品品主要有有：建筑油漆船舶油漆货柜用漆工业油漆钢锩涂料防火系列其他涂料虹牌油漆涂涂料的基本本特征主要产品是老牌子产品专业性性强在台湾以及及涂料专业业领域已具具有很高的的知名度产品线长，，适用领域域广泛虹牌油漆涂涂料的基本本特征产品基本特特征第三部分：：2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略力争在中国国市场赶超超立邦漆和和ICI2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略市场目标在国外市场场上已拥有有良好的品品牌知名度度国内已有生生产基地产品线跨度度大产品专业性性强2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略Strength雄厚的财经经实力虹牌油漆涂涂料的SWOT虹牌在中国国仍属新品品牌，没有有品牌知名名度，特别是在大大众市场虽然产品线线跨度大，但没有代表表其品牌真正形象的的主打产品品/代表性产品品经销商网络络刚刚开始始建立，不不成熟、不不健全2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略Weakness虹牌油漆涂涂料的SWOT中国整个国国民经济的的不断提高高，油漆涂涂料市场的需求求不断增长长国内对知名名的、高质质量的、专专业的、可可靠的国际品牌的的需求不断断上升“虹牌”本身身的在国内内的大规模模生产基地地、运作系统、专业业水准和卓卓越的产品品品质人们生活水水平的不断断提高，对对中高档油油漆涂料的需求也也不断提高高2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略Opportunity虹牌油漆涂涂料的SWOT产品本身没没有特别的的卖点目标消费群群体很难对对油漆涂料料产品树立立品牌忠诚度2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略Threat中国油漆涂涂料市场本本身的混乱乱和不规范范性成千的竞争争品牌，对对于进入较较晚的新品品牌的冲击虹牌油漆涂涂料的SWOT2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略目标市场一一：大众市场目标市场二二：专业市场虹牌油漆涂涂料的目标标市场的树树立2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略目标市场一一：大众市场目标市场二二：专业市场整个市场的的知名度、、品牌形象象、大众广广泛的影响响力虹牌油漆涂涂料的目标标市场的树树立2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略目标市场一一：大众市场目标市场二二：专业市场整个市场的的知名度、、品牌形象象、大众广广泛的影响响力对下游用户户的专业性性、可靠性性、科学性性的证明虹牌油漆涂涂料的目标标市场的树树立2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略25-45岁的男性所有人群核心人群的的亲朋好友友影响人群大众市场虹牌油漆涂涂料的目标标群体的确确立2008年虹牌油漆漆涂料市场场营销基本本策略大众市场虹牌经销商零售商主要购买者者25-45岁男性所有人群核心人群的的亲朋好友创造出色家家庭每一天天虹牌油漆涂涂料的目标标群体的确确立核心人群的的亲朋好友25-45岁男性所有人群理性特征：：为核心心人群的夫夫人,女友,亲戚和朋友友感性特征:-爱家庭,希望出色-较容易接受受新鲜事物物理性特征：：-25-45岁-家庭月收入入3,000元以上-已婚/或准备结婚婚-有计划/正在购房,装修房感性特征:-信息敏感度度较强-特别关心建建材方面的的知识-关爱家庭-希望生活品品质的提升升理性特征：：-其他普通人人群-家庭月收入入3,000以上感性特征:-信息敏感度度较强-消费行为的的随从性教强-有提升生活活品质的愿望【虹牌】是专业可靠靠的优质油油漆涂料,他能帮助我创造造更家多姿姿多彩的家家庭生活,买涂料,要选择他.【虹牌】是专业优质质的国际品品牌,能为我们创创造优质出出色的新生活目标对象描描述产品相关性性和行动指指向【虹牌】是好油漆,我家人(朋友)的介绍一定没没问题,他为我们的的生活带来新的色色彩,让我们享受受专业品质质的生活,我支持选择”虹牌”,选择明智,选择专业选择”虹牌牌”,选择明智,选择择专专业业我会会考考虑虑“虹牌牌”创造造出出色色家家庭庭每每一一天天享受受专专业业品品质质新新生生活活大众众市市场场虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的目目标标群群体体的的确确立立核心心人人群群的的亲朋朋好好友友25-45岁男性性所有有人人群群理性性特特征征：：为为核核心心人人群群的的夫夫人人,女友友,亲戚戚和和朋朋友友感性性特特征征:-爱家家庭庭,希望望出出色色-较容容易易接接受受新新鲜鲜事事物物理性性特特征征：：-25-45岁-家庭庭月月收收入入3,000元以以上上-已婚婚/或准准备备结结婚婚-有计计划划/正在在购购房房,装修修房房感性性特特征征:-信息息敏敏感感度度较较强强-特别别关关心心建建材材方方面面的的知知识识-关爱爱家家庭庭-希望望生生活活品品质质的的提提升升理性性特特征征：：-其他他普普通通人人群群-家庭庭月月收收入入3,000以上上感性性特特征征:-信息息敏敏感感度度较较强强-消费费行行为为的的随随从从性教教强强-有提提升升生生活活品品质质的愿愿望望【虹牌牌】是专专业业可可靠靠的的优优质质油油漆漆涂涂料料,他能能帮助助我我创创造造更更家家多多姿姿多多彩彩的的家家庭庭生生活活,买涂涂料,要选选择择他他.【虹牌牌】是专专业业优优质质的的国国际际品品牌,能为为我我们们创创造造优优质质出出色色的的新新生活活目标标对对象象描描述述产品品相相关关性性和和行行动动指指向向【虹牌牌】是好好油油漆漆,我家家人人(朋友友)的介绍绍一一定定没没问问题题,他为为我我们们的的生生活活带来来新新的的色色彩彩,让我我们们享享受受专专业业品品质质的生生活活,我支支持持选择择”虹牌牌”,选择择明明智智,选择择专专业业我会会考考虑虑“虹牌牌”创造造出出色色家家庭庭每每一一天天享受受专专业业品品质质新新生生活活大众众市市场场直接接关关联联选择择””虹虹牌牌””,选择择明明智智,选择择专专业业虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的目目标标群群体体的的确确立立2008年虹虹牌牌油油漆漆涂涂料料市市场场营营销销基基本本策策略略专业业市市场场工程程/商业业渠渠道道工业业渠渠道道经销销商商油漆漆工工专业业工工厂厂发展展商商,承包包商商施工工建建筑筑商商等等虹牌牌零售售/批发发商商创造造专专业业品品质质新新生生活活虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的目目标标群群体体的的确确立立零售售/批发发商商油漆漆工工理性性特特征征：：-分传传统统零零售售/批发发商商和和现现代代零零售售商商-其中中,传统统型型的的大大多多以以个个体体经经营营者者-现代代型型的的则则以以国国际际性性专专业业商商场场主主,如B&Q感性性特特征征:-传统统型型的的业业主主大大多多非非常常熟熟悉悉油油产产品品,包括施工,并拥有一定的的油漆工;“回笼”资金是是他们的第一目目标-现代型的责是是公司团购.系统完整理性特征：-20-50岁-手工艺者-对油漆涂料非非常懂行-文化素质低感性特征:-能吃苦-希望能多赚钱钱-大量“吃”油漆采购中的的回扣-往往是住家装装修中油漆选选择采购的决定者【虹牌】是专业可靠的的优质油漆涂涂料,他有许多便于我们们施工的特点点,高质量解决了了我们的后顾之忧忧;“虹牌”非常想想到我们,要积极向用户推荐目标对象描述述产品相关性和和行动指向【虹牌】是好油漆,我们应该以陈陈列“虹牌”为衡量自身专专业程度的标标准;我们也需要大大量的广告和和市场支持,良好的经销商商政策选择”虹牌”,选择明智,选择专业选择”虹牌””,选择明智,选择专业创造专业品质质新生活专业市场享受专业品质质新生活虹牌油漆涂料料的目标群体体的确立工业用户工程/商业用户理性特征：-通常是专业的的工程师、专专家和采购主主管组成-非常专业-长期合作为主主感性特征:-高标准，高要要求-比较客观-在行，也不愿愿意有“后顾顾之忧”-容易接受新的的、技术含量量高的产品-对专业知识的的信息敏感度度强-各层面关系网网络比较复杂杂理性特征：-一般为项目开开发商、发展展商、承包尚、建筑施施工队的总工工、总负责-对相关材料比比较在行，专专业-个案操作教多多感性特征:-专业-有经验-关系网比较复复杂-质量为首要，，但也追求个个人地位【虹牌】是高品质的专专业的油漆，，各方面性能能都非常好，是是知名品牌子子，我们应该该使用目标对象描述述产品相关性和和行动指向【虹牌】是高品质的专专业的油漆，，能满足我们不不同的需要，，让我们放心、安心，使使用“虹牌”更显专业地位位选择”虹牌”,选择明智,选择专业选择”虹牌””,选择明智,选择专业创造专业品质质新生活专业市场享受专业品质质新生活虹牌油漆涂料料的目标群体体的确立SymbolBaseofAuthorityFunctionalBenefitsEmotionalBenefitsPersonalityIdealCustomerImageCoreValue专业技术带来来的品质保证证耐久、高效、、易施工、环保…….主要目标对象象为两类：-大众消费者--25-45岁，以男性性为主--已婚--家庭月收入>3000元--正购房/正或者准备装装修专业的，权威威的特别懂得关爱爱每一个中国国家庭的能给家庭带来来新的色彩的的通路包装是台湾最大的的专业油漆涂涂料生产厂和品牌历史悠久,富有盛名专业机构、科科研力量为后后盾主要目标对象象为两类：-专业渠道/人士--经销商--工业/工程/商业等专业最终用户户--油漆工2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略积极向上，热热爱生活体现自身专业业和品位美好生活再添添色彩创造和享受“专业”生活品质虹牌油漆涂料料的核心价值值SymbolBaseofAuthorityFunctionalBenefitsEmotionalBenefitsPersonalityIdealCustomerImageCoreValue专业技术带来来的品质保证证耐久、高效、、易施工、环保…….主要目标对象象为两类：-大众消费者--25-45岁，以男性性为主--已婚--家庭月收入>3000元--正购房/正或者准备装装修专业的，权威威的特别懂得关爱爱每一个中国国家庭的能给家庭带来来新的色彩的的积极向上，热热爱生活体现自身专业业和品位美好生活再添添色彩创造和享受“专业”生活品质通路包装是台湾最大的的专业油漆涂涂料生产厂和品牌历史悠久,富有盛名专业机构、科科研力量为后后盾主要目标对象象为两类：-专业渠道/人士--经销商--工业/工程/商业等专业最终用户户--油漆工“虹牌”是更能能体现自身品品位，并为创创造出色的、、“专业”品品质生活的新方法法2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略虹牌油漆涂料料的核心价值值2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略专业性通用性/民用理性/功能性感性/普及性虹牌油漆涂料料的市场定位位2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略“虹牌”是专为为享受高品质质生活人们而而提供的中高高档的油漆涂料。他他的专业性性和悠久的历历史为人们提提供了科学、专业、、可靠的保证证。同时，他他使人们更体体现自身品位，并提提供了创造、、享受出色的的“专业”品品质生活的新法虹牌油漆涂料料的市场定位位2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略迅速提升“虹虹牌”在专业业和大众市场场的品牌知名名度迅速建立品牌牌形象完成第一阶段段的网络覆盖盖和纵向深度度获取客户和销销售业绩虹牌油漆涂料料的年内营销销目标2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略产品策略渠道策略沟通策略基本组合策略虹牌油漆涂料料的年内营销销基本策略2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略产品策略虹牌油漆涂料料的年内营销销基本策略以绿色为新的的核心，大力力发展各类水水性产品研发低毒性环环保油性漆，，如无苯，低低VOC等，逐渐在大众市场上作作为主力推广广的切入点继续巩固品牌牌本身在工业业等专业领域域的优势，并并收缩横向产品线，突突出主力产品品，并以此此作为品牌宣宣扬的代表说明；由于于产品策略必必须和客户的的整体开发策策略和规划相相挂钩，所所以在此作为为整体建议，，并不展开2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略渠道策略虹牌油漆涂料料的年内营销销基本策略清晰界定三大大渠道，即即零批、工业业和工程渠道道开发各类经销销商，并形成成地域性网络络迅速着手开发发建立零售网网络，全面支支持和提升品品牌在下游的形象、知知名度和暴光光率以工厂地理位位置为依托，，考虑仓存、、物流的环节节，结合市场集中区域域，以华东区区为先，渗透透至沿海城市市，最后步入内陆市市场建立新的销售售模式，增加加直接面向专专业用户的机机会2008年虹牌油漆涂涂料市场营销销基本策略渠道策策略虹牌油油漆涂涂料的的年内内营销销基本本策略略工程/商业渠渠道工业渠渠道经销商商油漆工工专业工工厂发展商商,承包商商施工建建筑商商等虹牌零售/批发商商2008年虹牌牌油漆漆涂料料市场场营销销基本本策略略渠道策策略虹牌油油漆涂涂料的的年内内营销销基本本策略略工程/商业渠渠道工业渠渠道经销商商油漆工工专业工工厂发展商商,承包商商施工建建筑商商等虹牌零售/批发商商2008年虹牌牌油漆漆涂料料市场场营销销基本本策略略渠道策策略虹牌油油漆涂涂料的的年内内营销销基本本策略略工程/商业渠渠道工业渠渠道经销商商油漆工工专业工工厂发展商商,承包商商施工建建筑商商等虹牌零售/批发商商有利于于发展展潜在在客户户了解专专业用用户的的需求求，及及时调调节产产品提升服服务水水平增加对对经销销商的的压力力2008年虹牌牌油漆漆涂料料市场场营销销基本本策略略信息沟沟通策策略虹牌油油漆涂涂料的的年内内营销销基本本策略略整体上上讲，，分分两步步走：：第第一步步面向向大众众市场场，迅迅速提升品品牌知知名度度；第第二二步随随后深深入专专业市市场“虹牌””整体体品牌牌知名名度的的提升升，为为下游游拓展展的经经销商商树立信心心；而而专业业市场场的跟跟进，，将为为整个个市场场建立立可信信度虹牌油油漆涂涂料的的年内内营销销基本本策略略b0现在的的行为为T沟通对对象市场目目标期待的的行动动b*行动背背后可可看到到的现现在的的感觉觉和认认识P0认识的的期待待P*CM沟通的的手段段和内内容大众市市场：：以以25岁–45岁的已已婚男男子为为主专业市市场：：各级级经销销商、、工业业和工工程的的专业用用户、、油漆漆工等等通常在在装修修时，，才会会考虑虑油漆漆涂料和和相关关品牌牌专业人人士对对油漆漆涂料料的挑挑剔，，产生对对不同同品牌牌的怀怀疑太多的的选择择，为为什什么一一定要要选““虹虹牌””？油漆涂涂料只只是建建筑材材料他是专专业的的，只只有专专业人人士才才懂得得没有品品牌忠忠诚度度迅速树树立““虹牌牌”品品牌知知知名名度全面发发展健健全三三大渠渠道，，获取取销售额的的突破破买油漆漆，就就买““虹牌牌”使用““虹牌牌”油油漆，，是是专业业品质质的象象征“虹牌牌”不不仅是是简单单的油油漆涂涂料，，是是能为为我们们创造造出色““专业业”品品质的的生活活的新新方法法运用整整合行行销传传播的的方式式，结结合线线上和和线下下运动动，向向不同同目标标人群群传递递“虹虹牌””的理理念信息沟沟通策策略的的TPCM针对产产品线线较长长，及及各个个发展展阶段段的主主要目目标群群体差差异，，信息息传递递的主主要方方法划划分如如下：：专业市市场大众市市场25-45岁的男男人与之相相关的的亲戚戚朋友友其他所所有人人群通过大大众传传媒向向整体体市场场宣布布“虹牌”油漆已已经进进入本本地市市场，，迅速速建立立品牌牌在大大众消消费市市场的的知名名度树立”虹牌”油漆涂涂料的的专业业的品品牌形形象带动在在油漆漆涂料料行业业业内内的影影响油漆工工零/批渠道道零/批经销销各渠道道的专专业人人士工业渠渠道工业渠渠道经经销商商各类工工业用用户（（工厂厂）工程/商业渠渠道工程/商业渠渠道经经销商商工程承承包商商、开开发商商等主要通通过线线下的的各种种行销销运动动来建建设和和激发发各专专业网网络的的发展展，包包括零零/批渠渠道道、、工工业业渠渠道道和和工工程程/商业业渠渠道道通过过在在各各种种专专业业渠渠道道（（人人士士））层层面面的的推推行行，，建建立立各各层层次次人人士士对对“虹牌牌”油漆漆的的信信心心，，为为健健全全网网络络渗渗透透做做好好基基础础的的一一年年虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的年年内内营营销销基基本本策策略略信息息沟沟通通策策略略的的描描述述专业业大众众广广告告-电视视广广告告-报纸纸广广告告-杂志志广广告告-户外外广广告告体育育赛赛事事赞赞助助PR消费费者者层层面面推推广广DM25-50岁的的男男人人与之之相相关关的的亲亲戚戚朋朋友友其他他所所有有人人群群大众众广广告告PR–软文文SPDMEVENT店头头POP大众众广广告告PR–软文文SP店头头POP普通通信信息息较较敏敏感感人人群群普通通信信息息敏敏感感人人群群一般般人人群群BTLATLATLBTLATLBTL虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的年年内内营营销销基基本本策策略略信息息沟沟通通的的主主要要方方法法大众市场POSM销售支持持工具联合形象象推广/合作油漆工层层面推广广BTL直效行销销研讨会公共关系系BTL大众媒体体传播为为“虹牌”开拓专业业市场提提供足够够的支持持和信息息。直效行销销研讨会BTL零/批渠道零/批经销油漆工工业渠道道工业渠道道经销商商各类工业业用户（（工厂））工程/商业渠道道工程/商业渠道道经销商商工程承包包商、开开发商等等专业市场专业信息息敏感人人群虹牌油漆漆涂料的的年内营营销基本本策略信息沟通通的主要要方法25-50岁的男人人与之相关关的亲戚戚朋友其他所有有人群电视广告告A案报纸广告告B案杂志广告告C案包括杂志志广告覆覆盖部分分专业性性较强的的杂志D案户外广告告流动广告告；选择择部分一一级、二二级城市市设立大大型户外外招牌通过大众众传媒向向整体市市场宣布布“虹牌”油漆已经经进入本本地市场场，迅速速建立品品牌在大大众消费费市场的的知名度度虹牌油漆漆涂料的的年内营营销基本本策略线上运动动整体计计划大众市场25-50岁的男人人与之相关关的亲戚戚朋友其他所有有人群对男性体体育节目目赞助A案新学期，，新景象象-学校推广广活动B案以“旧”换“新”行动C案利用PR手段为部部分学校校重新涂涂刷装饰饰，献爱爱心，树树立社会会地位D案软文支持持主要对“虹牌”的品牌和和产品进进行推荐荐，围绕绕整体油油漆涂料料市场的的发展、、问题的的方面进进行展开开。对相应的的市场推推广活动动进行宣宣扬和支支持。方案一：：2008全国男子子足球甲甲A联赛上上海申花花队胸前前广告赞赞助。方案二：：2008中国汽车车拉力赛赛全程冠冠名。包包括所有有权益，，如：冠冠名、车车身、赛赛道沿线线、工作作服、现现场展示示等消费者层层面的推推广，以以任意品品牌的5L罐，可以以换取相相当量的的“虹牌”乳胶漆直效行销销用运直效效行销的的手段，，联合部部分房产产开发商商、装饰饰公司找找到目标标群体，，直接发发送有关关产品的的宣传介介绍E案大众市场虹牌油漆漆涂料的的年内营营销基本本策略线下运动动整体计计划POSMA案经销商VI手册B案联合形象象推广C案为维护品品牌形象象，教育育经销商商在配合合“虹牌”整体形象象推广指指定规范范D案夏日的问问候通过随产产品赠送送的夏日日清凉产产品，表表达对对油漆工工的关怀怀，引引起目标标对象对对品牌的的关注和和好感主力建材材装饰城城的看板板（BILLBOARD）设立在KEYACCOUNT的广告（（灯箱或或者看板板）的设设立产品展示示架提供供其他POP（如：海海报、、产品单单张等等等）的的提供（（包括括有主题题和非主主题POP）和经销商商合作，，为开发发下游客客户，共共同提供供部分支支持物品品，如如：零零售店门门头、礼礼品等等等零/批渠道零/批经销油漆工各渠道的的专业人人士专业市场虹牌油漆漆涂料的的年内营营销基本本策略线下运动动整体计计划直效行销销A案研讨会B案和中国涂涂料油漆漆专业行行业协会会、质检部门门关系的的建立C案以研讨会会的方式式，组织织客户和和潜在客客户参与与研究，，更直接接地将““虹牌””的技术术优势向向专业用用户进行行推荐D案学术文章章利用已经经逐步建建立起来来的和相相关部门门良好的的关系，，从专业业学术的的角度发发表文章章，同时时推荐““虹牌””通过台商商协会等等，协助助提供具具有潜力力的客户户名单，，以DM的方式进进行针对对性地宣