X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖

——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案参赛队员姓名：XXX/XXX/XXX/XXX/XXX活力健身，人生目录

市场分析

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行动策划案娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。功能性饮料市场需求巨大无锡人口640万功能饮料人均消费量远低于世界水平2010年88亿元2011年100亿元2012年120亿元我国功能性饮料市场规模●●●无锡市场上功能性饮料无锡消费者分析25~34岁、具有高学历、高收入人群；生活更积极、工作更拼搏、更懂得享受生活经济人口优势S品牌优势，知名度高完善的销售网络产品质量有保证爱国情愫劣势W品种单一，产品特色不鲜明市场跟随者产品宣传不到位机会O经济保持快速增长，消费者购买力增强，市场潜力巨大人们对营销、健康、保健意识增强威胁T细分市场的同行业竞争激烈

SWOT分析利用优势趋利避害抢占市场东山再起目录

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行动策划案营销目标提高市场份额额达到10%目标市场经济基础年轻化热爱运动高生活品质营销组合产品瓜拉纳营销组合价格600mlPET瓶3.5元5元超市批发价市场零售价营销组合渠道批发商（区域或渠道）批发商（区域或渠道）娃哈哈公司零售终端零售终端零售终端零售终端零售终端1.传统的联销体体分销策略营销组合渠道2.网络渠道道的开拓3.开发新颖颖独特的渠道道买赠、代币券、积分换礼等活动主动出击，开开拓新渠道营销组合促销人员推销营业推广广告宣传目录市场分析营销策略行动策划案活力健身，更更给力活力健身更更给力现状分析1.健身馆直接采采购进货——3.3元/一瓶2.店内促销合作方式增加货柜激活活陈列面积休息室、健身身房内放置移移动货架前台人员及教教练主推激活活活力健身更更给力活动内容办卡送激活激活健身每一天一个月买15送1激活健身我最棒

优秀学员送10元激活抵用券活力健身更更给力财务分析活力健身更更给力激发潜能，活力拓展3拓展基地知名度高1受追捧度高现状分析4基地内商店饮料采购随意度大2价格敏感度低激发潜能，活力拓展激发潜能，活力拓展打包报价直接采购合作方式1拓展训练公司2拓展训练基地与拓展公司合合作8月份财务分析析表激发潜能，活力拓展激发潜能，活力拓展合作方式拓展训练公司司拓展训练基地地价值评估方案已实施有经济效益激活必胜！活力队必胜！可复制推广谢谢欢迎各位评委批评指正9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:26:26上上午02:26:261月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:26:2602:26:2605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:26:26上上午2:26上上午02:26:261月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:26:26上上午02:26:261月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:26:2602:26:2605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:26:26上午午2:26上午午02:26:261月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:26:26上午02:26:261月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/52:26:2702:26:2705January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。2:26:27上上午2:26上上午02:26:271月-23MOMODAPOWERP