XX公司年度品牌管理公司应标书

XX，再次起飞XX2002--2002年度品牌管理公司应标书1在翻看以下内容之前，请您想象一下：在这份应标书里，您终于找到了困扰您很久的问题的解决思路，XX的业绩上去了，利润增多了，老板的事业成功了，经理的成绩出来了，员工的福利更好了……好了，现在您可以继续翻看了，里面枯燥的数据将变得可爱，严密的分析将变得简单，因为我们希望您一切顺心，无论是应对激烈的市场，还是阅读这份不短的应标书。您用在这份应标书的时间将非常有价值，因为我们有信心，帮助您和XX，再次起飞！2目录品牌环境诊断4冰箱（市场分析/消费者分析/竞争分析/产品品牌分析）6冰柜（市场分析/消费者分析/竞争分析/产品品牌分析）35空调（市场分析/消费者分析/竞争分析/产品品牌分析）54品牌规划思路74公司简介91品牌小组服务、运作及收费方式1083品牌环境诊断对于市场，您是专家，而我们要做的是，从品牌管理的角度找出事实，去支持我们找到XX的品牌方向4品牌环境诊断冰箱市场分析消费者分析竞争对手分析XX冰箱品牌分析空调市场分析消费者分析竞争对手分析XX空调品牌分析冰柜市场分析消费者分析竞争对手分析XX冰柜品牌分析5市场分析--冰箱冰箱是XX的拳头产品，优势所在，所以我们对冰箱市场的分析是重中之重6市场分析增长速度趋向缓慢，不少企业由于生产过剩，总体经营状况下滑城镇保持规模，农村发展迅速更新、添置和新购的市场三足鼎立智能、环保是发展的趋势受利润和其他因素的限制，价格不会有太大波动7市场分析冰箱行业发展的六大趋势环保：这是全球关注的课题，冰箱的环保不仅仅是无氟，还要降低噪音智能化：目前冰箱已实现初级智能化，今后将朝逻辑思维、网络化方向发展营养化：随着生活水平的提高，消费者更加关注生活的质量，保持食物新鲜和营养成为冰箱最重要功能之一节能：作为耗电大的家电，冰箱节能越来越受关注多元化：针对消费者的需要进行个性化设计隐形化：冰箱外观与造型满足家居一体化要求8消费者分析--冰箱9消费者挑选冰箱的关注因素（00）10消费者挑选选冰箱的关关注因素(99)11消费者最关关注的因素素品牌与价格格是最重要要的因素，，品牌的重重要性从99年的第第二位上升升到第一位位。由于冰冰箱行业的的价格短期期不会有太太大波动，，品牌的价价值就显得得尤其突出出容量与省电电的关注比比例也相当当高12消费者最关关注的因素素另外要注意意的是，以以往并不受受到重视的的无氟功能能现在提升升到与售后后服务同样样重要的地地位，显示示消费者对对于电器对对健康的影影响越来越越重视对运转噪音音的关注一一直没有下下降，显示示消费者对对于降低噪噪音污染的的需求一直直没有得到到满足，同同时也反映映消费者对对自身健康康的重视（（噪音是一一种污染，，令人心情情烦躁，有有损健康））13竞争分析--冰箱我们首先把把握整体竞竞争状况，，然后我们们一起看看看消费者对对竞争品牌牌的印象。。14竞争分析--总体概概况海尔、容声声、美菱、、XX四家家占市场分分额的70%多，市市场呈现垄垄断形态外资品牌市市场占有率率大幅提升升，从5%跃升至约约20%洋品牌基数数低，销量量30万左左右，相比比四家产量量过百万的的国内品牌牌，目前的的威胁并不不大15竞争分析--总体概概况竞争焦点之之一：技术术概念的推推陈出新竞争焦点之之二：通路路变局，从从传统通路路结构转向向大型商场场与家电专专门店的终终端争夺竞争焦点之之三：品牌牌之战，消消费者对品品牌的关注注度越来越越高，要求求企业有鲜鲜明的品牌牌形象162000.5--2001.3全国35个城市市主要品牌牌冰箱占有有率诸侯割据17海尔远远抛抛离其余品品牌，但是是其占有率率呈现下降降趋势（在在上页图表表中没有显显示）虽然除了海海尔外，其其余品牌分分额非常接接近，但还还是可以分分为三个层层次：伊莱莱克斯与容容声争夺第第二，美菱菱与西门子子在4、5纠缠，XX与长岭岭落在6、、7竞争分析--总体概概况（城市市）18外资品牌开开始反攻，，伊莱克斯斯、西门子子表现出色色，而苏州州三星、春春兰LG也也在10名名以内XX的市场场分额一直直在下滑，，相比之下下，长岭的的分额却在在平稳上升升竞争分析--总体概概况（城市市）19伊莱克斯--越多选选择，越多多新鲜，你你的自选冰冰箱/全球球信赖，倍倍受人爱科龙--科科技导向，，引领时尚尚海尔--海海尔冰箱，，为您着想想/点击新新鲜生活美菱--超超级节能，，全面保鲜鲜/新鲜的的，美菱的的三星--世世纪冰箱，，王者风范范华凌--高高品质带来来好生活/不同的家家庭，一样样的华凌容声--品品质不变/新鲜新概概念，保鲜鲜是关键长岭--重重视生活质质量，选择择长岭冰箱箱/长岭科科技，创造造未来荣事达--好生活，，更轻松松下--人人性设计，，品质如金金竞争分析--主要冰冰箱品牌的的广告语20大企业，好好产品服务好产品多样值得信赖的的体贴的适合的竞争分析--竞争分分析（海尔尔）市场的品牌印象对消费者的意味着21知名度高品质好老牌子熟悉的值得信赖的的老化的竞争分析--竞争分分析（容声声）市场的品牌印象对消费者的意味着22静音、智能能人性化个性化领先的温情的时尚的竞争分析--竞争分分析（伊莱莱克斯）市场的品牌印象对消费者的意味着23保鲜知名品牌了解不多健康有一定实力力模糊的竞争分析--竞争品品牌（美菱菱）市场的品牌印象对消费者的意味着24品质好外国大公司司款式新值得信赖的的有实力的时尚的竞争分析--竞争品品牌（西门门子）市场的品牌印象对消费者的意味着25我们是根据据之前进行行的消费者者品牌印象象调查（电电话）总结结出前面的的品牌印象象分析的。。我们知道道，品牌不不是自卖自自夸的，只只有消费者者认同的品品牌印象才才是有价值值的，才能能对销售产产生支持。。而从前面面的分析看看出，很多多知名品牌牌期待的自自身品牌印印象与消费费者的认知知并不相符符。26品牌/产产品分析析--冰冰箱27知道，但但不清楚楚做冰箱的的质量好模糊单一有实力产品品牌牌分析（（XX冰冰箱）市场的品牌印象对消费者的意味着XX现在在给市场场留下的的印象是是28无氟国际化质量好健康有实力并并领先的的值得信赖赖产品品牌牌分析（（XX冰冰箱）市场的品牌印象对消费者的意味着XX应该该给市场场留下的的印象是是29现实与期期望产生生差距，，问题何何在？只只是因为为品牌规规划没做做好吗？？XX的的情况当当然不是是如此简简单，我我们继续续为XX做全面面的SWOT分分析30XX的优势有相当高的知知名度无氟冰箱的第第一品牌消费者对XX没有负面印印象，有些对对XX不了解解消费者也很很感性地认为为XX会是一一个好品牌15年的生产产冰箱经验，，专业生产能力高，，中国目前仅仅有的三个百百万台规模的的冰箱生产基基地产品质量高，，品种多与GE强强联联合，品牌国国际化31XX的劣势品牌形象不突突出广告影响力不不大，虽然一一部分人记住住了“XX广广告做得好不不如XX冰箱箱好”，但并并没有对他们们造成很深的的触动在南方的认知知不高：南方方的气候和经经济实力使这这个地区成为为很大的白色色家电市场，，应该争取服务还需要进进一步完善，，虽然XX提提出绿色通道道服务，但是是比起海尔的的服务与伊莱莱克斯的私人人家电保养师师服务，似乎乎还没有给消消费者认同32XX的机遇2005年年中中国国不不再再生生产产有有氟氟冰冰箱箱一部部分分冰冰箱箱到到了了更更换换期期，，更更换换需需求求增增大大消费费者者对对宏宏观观经经济济持持乐乐观观态态度度，，将将增增加加消消费费支支出出一二二级级城城市市消消费费者者生生活活水水平平提提高高，，对对产产品品提提出出更更高高更更多多的的要要求求，，为为企企业业提提供供了了新新的的机机会会33XX的的威威胁胁竞争争对对手手不不断断推推出出新新概概念念，，枪枪占占市市场场市场场供供过过于于求求洋品品牌牌的的大大举举反反攻攻技术术的的革革新新提提出出更更高高要要求求通路路变变革革，，要要求求有有更更好好的的通通路路策策略略34冰柜柜--市市场场分分析析35市场场分分析析市场场发发展展速速度度缓缓慢慢，，市市场场消消耗耗量量低低商用市市场为为主国产品品牌占占绝对对优势势洋品牌牌市场场份额额少，，发展展速度度低36冰柜--消费者分析37消费者分析主要面向厂家家、医院、商商场等商用消消费者，家用用消费者比例例小理性消费，对对产品质量要要求较高消费者变化不不大38冰柜--竞争分析39城市主要品牌牌占有率40竞争分析海尔、澳珂玛玛、XX稳占占前三位，市市场占有总和和超过70%，呈行业垄垄断态势洋品牌的市场场占有率极低低，国内品牌牌在竞争中处处于绝对优势势41冰柜--竞争品牌42海尔知名度高品种多质量好有实力适用的可信赖的市场的品牌印象对消费者的意味着43澳珂玛知名度高品种多北方品牌有实力的适用的地域性市场的品牌印象对消费者的意味着44三洋科龙知名度高品牌衰落广东品牌值得信赖的老化的地域性市场的品牌印象对消费者的意味着45美菱纳米技术中档品知名度一般领先的可消费得起的的形象模糊的市场的品牌印象对消费者的意味着46小天鹅知名度一般非冰柜专业其他技术进步步形象模糊不可信任的领先的市场的品牌印象对消费者的意味着47冰柜--品牌/产品分分析48XX知名度高产品质量好老牌子有实力的可信任的品牌陈旧市场的品牌印象对消费者的意味着49XX的优势知名度高，有有较高的品牌牌认知度从事白色家电电时间长，市市场、技术经经验丰富在销量排行中中稳占第三，，拥有一定的的品牌忠诚度度50XX的劣势海尔稳占第一一，XX前进进阻力大冰柜的销售渠渠道有限，市市场进一步开开拓有一定难难度51XX的机遇销售渠道可拓拓展空间大家用冰柜市场场开发潜力大大52XX的威胁市场技术更新新速度快，XX不进则退退加入WTO后后，洋品牌将将奋起直追53市场分析--空调54市场概况海尔、美的、、格力三巨头头的市场占有有率约50%左右，还没没有形成垄断断，所以说，，空调市场没没有真正的老老大空调的利润率率在家电行业业中是相当高高的由于生活水平平的提升，购购买空调的人人数不断增长长，市场潜力力巨大高利润与大市市场吸引众多多品牌的加入入，竞争激烈烈空调发展的四四大方向：变变频、健康、、人性、智能能55市场概况空调产品只能能算一种半成成品，只有加加上完善的售售后服务，将将空调装到消消费者家里之之后，才算实实现整个销售售，所以，空空调市场的售售后服务尤其其重要，各企企业的服务战战也正在升级级如冰箱市场场一样，空空调的通路路也在变革革，终端的的力量强大大，与终端端联合是发发展的趋势势56市场分析市场发展迅迅速,品牌牌众多市场未出现现垄断现象象,各大品品牌市场份份额平均市场利润率率高主流市场是是新购市场场,发展空空间大技术更新速速度快销售季节性性明显由于于几几大大巨巨头头依依然然坚坚持持不不降降价价，，但但是是低低价价品品牌牌的的冲冲击击，，竞竞争争的的激激烈烈使使价价格格战战的的爆爆发发成成为为可可能能。。科科龙龙最最近近的的降降价价可可以以说说是是山山雨雨欲欲来来的的前前兆兆57消费费者者分分析析--空空调调58消费费者者挑挑选选空空调调的的关关注注因因素素(00)59消费费者者挑挑选选空空调调的的关关注注因因素素(99)60消费费者者最最关关注注的的因因素素消费费者者对对品品牌牌和和价价格格的的关关注注程程度度最最高高,99年年价价格格因因素素与与品品牌牌因因素素不不相相上上下下,到到了了00年年品品牌牌因因素素平平均均已已远远高高于于价价格格因因素素,品品牌牌形形象象已已成成了了促促成成购购买买的的决决定定因因素素由于于空空调调市市场场竞竞争争激激烈烈，，各各品品牌牌间间酝酝酿酿的的价价格格波波动动导导致致空空调调总总体体价价格格开开始始下下降降，，加加上上消消费费者者购购买买力力增增强强,因因而而促促使使价价格格因因素素的的重重要要性性呈呈下下降降趋趋势势此外,由于于近年来大大众保健意意识增强,消费者对对空调在健健康方面的的利益点日日益关注61竞争分析析--空空调城市依然然是空调调的主导导市场，，所以我我们的分分析以各各品牌在在城市的的表现为为主62战国时代代2000.5--2001.3全国国35个个城市主要品牌牌空调占占有率63竞争分析析--总总体概况况各大品牌牌市场占占有较为为平均,未形成成垄断现现象各品牌间间竞争以以价格战战最为激激烈外资品牌牌坚持高高价位,致力经经营高档档品形象象64海尔依然然一骑绝绝尘，远远远抛离离对手美的表现现稳定，，保持第第二其余品牌牌互有攻攻守，各各有领先先竞争分析析（城市市）65国产外资资品牌表表现平稳稳，保持持前十位位置。市市场占有有率的平平稳显示示其策略略的连贯贯性，并并可看出出其拥有有稳定的的消费群群曾经的几几个巨头头在主要要城市风风光不再再，春兰兰徘徊在在第7名名左右，，而格力力与科龙龙则在第第10名名挣扎，，甚至有有好几个个月落在在前十以以外，品品牌老化化现象开开始出现现，并反反映到业业绩上竞争分析析（城市市）66长虹空调调开始表表现神勇勇，然而而后继无无力，一一直下跌跌，甚至至跌出15名以以外，同同是家电电巨头的的TCL也只是是保持前前15名名的一席席之位，，不失不不过。显显示这些些巨头虽虽然实力力强大，，但也有有尾大不不掉的困困扰另外，低低价空调调大行其其道，提提出工薪薪变频的的海信表表现出色色，保持持前五名名，乐华华空调10月份份横空出出世，一一下冲上上第三名名，而且且一直保保持前十十，对于于一个刚刚涉足空空调业的的公司，，成绩让让人惊奇奇竞争分析析（城市市）67美的档次一般般品质好南方品牌牌可消费得得起的可靠区域实力力强市场的品牌印象对消费者的意味着68春兰市场的品牌印象对消费者的意味着档次不高高多元化老牌子大众产品品有实力的的缺乏活力力69海信市场的品牌印象对消费者的意味着年轻的品品牌变频美誉度高高有活力技术领先先亲切的70格力质量好高档产品品知名度高高可靠高档熟悉市场的品牌印象对消费者的意味着71品牌/产产品分析析--空空调72由于入市市时间短短，市场场对于XX空调调还没有有太多的的认识，，但是我我们根据据XX空空调的特特点与空空调市场场的情况况，归纳纳出XX空调期期待的品品牌印象象市场的品牌印象对消费者的意味着环保技术含含量高高性价比比高健康领先物超所所值73品牌规规划思思路我们的的品牌牌规划划思路路根源源于前前面的的市场场分析析。思思源相相信，，只有有真正正从市市场出出发的的策略略，才才是有有效的的策略略，才才不会会辜负负客户户对我我们的的信任任。74XX，，如何何再次次起飞飞？75XX何何处去去？竞争激激烈，，市场场分额额下滑滑，多多元化化的转转变76XX何何处去去？技术更更新要要适应应市场场需要要。不不一定定是要要做革革命性性的技技术升升级，，而是是根据据消费费者的的要求求去做做技术术的改改变。。服务要要细致致化，，亲情情化，，真正正让消消费者者觉得得贴心心。要注意意公关关推广广，让让社会会经常常听到到XX的声声音，，也让让市场场从各各个方方面去去真正正了解解XX。当然，，最重重要的的是塑塑造一一个鲜鲜明的的，有有差异异化的的品牌牌形象象，所所有的的营销销工作作都应应该围围绕这这个品品牌概概念去去整合合，下下面我我们详详细说说明这这个问问题。。77XX何何处去去？--建建立鲜鲜明的的品牌牌形象象这是扭扭转劣劣势，，取得得成功功的关关键这是市市场的的要求求：我我们从从前边边的数数据可可以看看到，，消费费者对对于品品牌的的关注注度是是购买买的第第一因因素，，而且且重要要性不不断提提高中国家家电市市场是是一个个高度度成熟熟的市市场，，有众众多有有实力力的中中外企企业在在这个个市场场上各各显神神通。。每天天消费费者听听到的的、看看到的的广告告、产产品介介绍太太多了了，如如果没没有一一个鲜鲜明的的、与与众不不同的的形象象，根根本不不会在在消费费者的的心中中留下下深刻刻印象象，更更不用用说促促成购购买了了。78消费者者要购购买你你的产产品，，要获获得价价值，，这个个价值值应该该是消消费者者认同同的。。我们们要做做的就就是要要建立立一个个品牌牌形象象，通通过消消费者者对这这个形形象的的认同同达到到对获获得价价值的的认同同举例说说，海海飞丝丝的品品牌定定位是是去头头屑，，消费费者认认同了了这一一点，，他们们认为为，海海飞丝丝就是是去头头屑的的第一一品牌牌，他他们买买海飞飞丝获获得的的价值值就是是去头头屑。。其实实其他他的洗洗发水水都或或多或或少具具有去去头屑屑的功功能，，为何何提到到去头头屑，，第一一提及及就是是海飞飞丝呢呢？因因为它它有鲜鲜明的的品牌牌形象象XX何何处去去？--建建立鲜鲜明的的品牌牌形象象79当消费费者接接受了了一个个品牌牌在其其心目目中的的形象象时，，他对对这个个品牌牌的忠忠诚度度将非非常高高这也是是竞争争的需需要：：其他的的竞争争品牌牌已经经意识识到这这一点点，开开始转转变。。美的过过去给给人的的感觉觉就是是中低低档的的品牌牌，去去年初初美的的引入入新CI，，同时时在产产品、、服务务、价价格等等各方方面进进行整整合，，使其其品牌牌形象象全面面提升升，反反映到到实际际市场场中，，从销销售数数据中中看出出，美美的过过去一一年的的表现现非常常出色色从前面面的城城市数数据分分析看看出，，格力力、科科龙等等品牌牌由于于产品品老化化，市市场表表现大大不如如前。。科龙龙在年年报里里提前前预亏亏，反反映出出其困困境。。科龙为走出出困境，在在今年初推推出新CI，重新提提升其品牌牌形象，其其做法与美美的几乎同同出一辙XX何处去去？--建建立鲜明的的品牌形象象80XX何处去？？--建立鲜鲜明的品牌形形象从消费者调查查也可以看出出，市场对于于XX的品牌牌印象相当模模糊可喜的是，消消费者对于其其他家电品牌牌的印象也不不清晰，例如如，他们能感感觉到海尔好好，但要说提提到海尔，他他们能想到什什么，答案大大部分都是不不一样的，所所以，其形象象也是不鲜明明的（不过，，海尔的服务务形象是大家家都比较认同同的）81这同时也是XX公司的发发展需要：而且，XX从今年开始始多元化发展展，如果不能能有一个整体体的品牌形象象统率众多产产品品牌，就就不能发挥品品牌对产品的的支持作用举例说，如果果消费者只是是单纯的认为为：XX=冰冰箱，那么，，他们就很难难接受XX的的空调产品。。海尔这方面是是较成功的，，虽然消费者者很难明确说说出海尔的形形象如何，但但都觉得“好好”，而且将将对海尔整体体的好感延伸伸到它的每一一个产品品牌牌上，使海尔尔的大部分产产品在市场都都成为领导品品牌XX何处去？？--建立鲜鲜明的品牌形形象82XX何处去？？--建立鲜鲜明的品牌形形象原有的品牌口口号“接触未未来，关切民民生”不能满满足XX进一一步发展的需需要首先，不能给给消费者实在在的利益，无无论是物质上上还是心理上上其次，这句话话的语气是从从XX的角度度出发的，是是XX接触未未来，也是XX关切民生生。但在家电电买方市场的的今天，我们们应该从消费费者的角度出出发考虑问题题再次，“关切切民生”的说说法似乎缺乏乏了时代感，，让人觉得是是国营企业惯惯有的口吻，，而现在的消消费者对国营营企业的印象象是负面大于于正面的83XX何处去？？--建立鲜鲜明的品牌形形象XX从前的广广告还是比较较成功的，““XX广告做做得好，不如如XX冰箱好好”使消费者者认识了XX，而且建立立XX冰箱质质量好，非常常实在的认知知但是，在瞬息息万变的市场场，XX品牌牌过去的成功功对今天的业业绩的支持越越来越少。观观察前面的消消费者选择冰冰箱的因素，，没有质量一一项。这说明明质量已经成成为消费者心心目中的必要要条件，质量量不好的品牌牌根本不会考考虑，但是质质量好并不足足以促成起购购买，还要有有其他的更重重要的因素出出现才会让消消费者产生购购买行为84XX何处去？？--建立鲜鲜明的品牌形形象所以，如果XX能建立起起鲜明的品牌牌形象，将在在未来的竞争争中取得优势势。85XX如何去？？--整合营营销推广首先，通过科科学的分析，，结合消费者者，竞争对手手状况和XX本身的情况况，找出最合合适的，具有有生命力，最最有生命力并并为消费者所所认同的品牌牌核心概念。。其次，以出色色的创意将这这个核心概念念翻译成消费费者喜爱的沟沟通语言最后，通过高高效的媒介组组合，公关活活动，促销，，服务等种种种方式，不断断与消费者进进行双向沟通通，让其认同同并喜爱这个个概念长期而言，还还要从产品、、定价、通路路、管理、企企业文化等各各方面强化这这个品牌形象象，使起深入入消费者心中中，积累起不不可估计的品品牌价值86XX如何去？？--整合营营销推广前面提到的是是一种思路，，思源正在努努力收集资料料，结合我们们的专业技能能，将这个思思路转化为切切实的执行方方案。我们已已经找到了非非常好的概念念方向，希望望能有机会为为XX演绎这这个精彩的提提案。以下是我们的的一些想法：：87XX如何去？？--整合营营销推广消费者的期望竞争对手的定位XX的优势未来发展的需要品牌核心概念品牌核心概念我们采用的模模型市场调查数据专业品牌整合技能88消费者的期望竞争对手的定位XX的优势未来发展的需要品牌核心概念品牌核心概念保证品牌概念念的科学性89我们的品牌规规划内容包括括品牌概念的分分析及得出根据品牌概念念演绎的创意意概念及创意意表现（包括括报纸/杂志志平面、影视视、POP、、海报等）媒介建议公关推广建议议促销建议根据品牌概念念发展的VI系统90CREATIVESOURCEADVERTISING思源广广告91思源之旅思源大事记思源的品牌管管理思源的作业思思路策略就是演绎绎92我们以服务它它们为荣93共同的荣誉1996年，，碧桂园、鳄鳄鱼宝宝获广州首届4A创作奖1997年，，碧桂园形象象篇、鳄鱼宝宝宝、好心情情口服液广东省省广告协会第第五届优秀广告作品奖；；浪奇奥丽莎莎香皂第五届全国优优秀广告作品品铜奖；94共同的荣誉1999年，，步步高超级级VCD、仙仙都啤酒第六届全国广广告优秀作品品；雅思特音箱第六届广告优优秀作品评比比银奖2000年，，中国电信、、王老吉第七届全国广广告节铜奖华南碧桂园、、明治雪糕第七届全国广广告优秀作品品奖；95思源大事记1993年，，思源成立；；1994年，，碧桂园中国国大陆地区广广告代理；1996年，，日本花王中中国广告制作作代理；1997年，，广州4A成成员；1997年，，德国汉佳诺诺、南方集团团全国总代理理；1998年，，步步高电子子系列广告；；1999年，，南开戈德集集团全面代理理；2000年，，香满楼全面面代理……96思源的团队组组合97思源的作业思思路广告品牌力产品力通路力视觉管理公关促销直效行销事件行销产品设计98思源源的的作作业业思思路路思源源————创创意意行行销销的的伙伙伴伴创意意策策略略市场场策策略略创意意创意意表表现现创意意执执行行媒介介执执行行99思源能能为您您做到到有效广广告：：带动动即时时销售售，也也能积积累良良性品品牌资资产。。精准的的市场场定位位清晰的的市场场目标标成熟的的市场场把握握科学的的市场场分析析出人意意表的的创意意到位的的演绎绎………100思源———只只做有有效广广告101思源代代理的的成功功品牌牌客户：：天津津南开开戈德德集团团有限限公司司品牌：：戈德德策略：：用品品牌形形象带带动产产品上上市，，全面面导入入CIS系统，，运用用多种种传媒媒手段段全方方位树树立戈戈德高高科科技、、国际际化的的品牌牌形象象。品牌定定位：：以科科技臻臻善生生活。。102思源代理的的成功品牌牌客户：南方方摩托股份份有限公司司品牌：南方方摩托策略：重塑塑企业形象象，导人CIS工程程。同时为为产品重新包装装和定位，，提出新的的销售主张张。品牌定位：：你我的希希望，南方方摩托。103思源代理的的成功品牌牌客户：广东东碧桂园物物业绩发展展有限公司司品牌：碧桂桂园策略：根据据市场细分分的原则，，界定不同同的目标群，制定相相应的推广广策略。品牌定位：：给你一个个五星级的的家。104思源代理的的成功品牌牌客户：新加加坡IPC公司品牌：德国国汉佳诺移移动电话策略：采采用USP策略略，以标标新立异异的卖点点，将产品推出出市场，，并产生生轰动效效应。105思源服务务的成功功品牌客户：广广东步步步高电子子有限公公司品牌：步步步高VCD策略：用用李连杰杰的出色色功夫尽尽显步步步高超级级VCD的的功能，，采用各各种不同同的创意意反映出产品与与众不同同的个性性。106思源服务务的成功功品牌客户：四四川长虹虹电子有有限公司司品牌：长长虹３８８″彩电电策略：以以极其震震撼性的的表现方方式，通通过恢弘弘的场景烘托托，引人人注目的的艺术表表现，体体现出产品的的独特卖卖点。107品牌小组组服务、、运作及及收费方方式108引言言作为一间间博采国国际4AS广告告经验，，而又深深入扎根根于本土土的广州州4AS广告公公司，思思源广告告具有全全面广告告代理的的综合实实力和经经验，我我们并以以专业性性的客户户服务而而引以自自豪。因此，在在思源广广告有幸幸成为贵贵公司的的广告代代理商之之际，我我们将为为客户提提供一系系列的服服务。109我们希望望与客户户的关系系不仅仅是是广告创创意的伙伙伴更是整合合营销伙伙伴110我们为客客户实现现的广告告目标改变消费费者的态态度与行行为建立长治治久安的的品牌形形象111品牌小组组的架构构首先，我我们将成成立XX品牌小小组，其其架构如如下：创作总监监（监控控）策划总监监（监控控）品牌经理理（常驻驻）设计（常常驻）策划（常常驻）文案（常常驻）112品牌小组组的职责责创作总监监：监控整个品品牌的广告创创意。策划总监：监监控整个广告的策略执执行。品牌经理：负责内外沟沟通，跟进整整体广告运作作流程，负责广广告策划的制制定和执行。。策划：品牌经经理兼任。文案：广告创创意及文案撰撰写。设计：平面设设计。113品牌小组是这这样运作的114品牌小组是这这样运作的115品牌小组是这这样运作的116品牌小组是这这样运作的117品牌小组是这这样运作的118品牌小组是这这样运作的119品牌小组是这这样运作的120我们提供的服服务内容一、策划服服务在制定广告策策略之前，我我们会进行相相关的市场研研究，着重于于市场行销环环境与竞争态态势的分析。。我们将定期期向专业市场场研究公司购购买我们服务务的品牌所需需要的市场、、竞争品牌及及媒介资料。。同时在市场方方面，我们将将视情况而定定，1、进行行质化的市场场访问，主要要采用消费者者座谈会、随随机街访、随随机电话访问问等方式；2、在大型的的量化市调下下，我们将委委托专业市场场公司进行，，由我们进行行指导及监控控。121我们提供的服服务内容（续一）当掌握和分析析了市场资料料，并十分了了解企业的产产品及行销策策略后，我们们将开始制定定广告策略，，撰写《整合合传播策略》》书，包括以以下内容：A、市场及竞竞争对手分析析；B、企业业的行销目标标；C、广告告目标；D、、广告策略；；E、广告创创意；F、促促销、公关活活动策略；G、媒介策略略；H、广告告物料制作；；I、广告效效果评估。当客户认可我我们的策划书书后，我们将将在以后的广广告推广中均均按所定的策策略而执行。。122我们提供的服服务内容（续续二）二、促销、公公关服务我们将根据客客户的产品特特性、销售网网络、销售季节来制定定相关的促销销、公关活动动。我们尤其注重重促销、公关关活动的系统统性和实效性以及对品品牌资产的长长期积累。我们有品牌小小组及公司的的制作部等相相关人员对促销、公关关活动进行组组织、实施、、监控。当每一项促销销、公关活动动结束后，我我们将会提交总结及及效果报告。。123我们提供的服服务内容（续续三）三、媒介服务务我们已已经建建立起起4AS公公司通通用的的媒介介计划划和检检测系系统，，在这这套科科学系系统的的支持持下，，我们们将根根据客客户预预算、、产品品特性性、媒媒介特特性，，制定定合理理的媒媒介策策略。。我们们将将与与媒媒介介监监控控公公司司合合作作，，为为客客户户提提供供媒媒介介监监测测报报告告，，以以及及竞竞争争对对手手的的广广告告投投放放状状况况以以及及媒媒介介效效果果评评估估。。124我们们提提供供的的服服务务内内容容（（续续四四））我们们具具有有以以下下的的媒媒介介操操作作系系统统：：提前前计计划划↓成本本控控制制↓质量量保保证证↓监控控服服务务↓媒介介住住处处和和其其它它信信息息服服务务↓媒介介策策略略探探讨讨125我们们提提供供的的服服务务内内容容（（续续五五））四、、制制作作服服务务我们们拥拥有有富富有有制制作作经经验验的的专专业业人人员员以以及及制制作作监监控控能能力力，，包包括括拥拥有有香香港港及及内内地地数数位位一一流流导导演演、、摄摄影影师师、、美美指指、、制制片片等等。。我们具有较较强的平面面设计能力力及优良的的电脑制作作系统以及及数位资深深设计师。。我们尤其注注重于成本本监控与质质量监控，，保证每一一项出品的的品质均符符合客户的的要求。126我们提供的的服务内容容（续六））五、促销礼礼品服务我们将定期期向客户提提供最新的的促销礼品品资料及具具创意性、、关联性的的礼品建议议。我们会根据据客户的要要求提供礼礼品样板。。我们将以最最优惠的价价格及最好好的质量作作为成本控控制的原则则。127我们提供的的服务内容容（续七））六、终端服服务我们将协助助客户建立立一套完善善的终端系系统，并注注重品牌形形象的统一一性。我们将有目目的地推出出一系列的的终端物料料，如POP、门面面、灯箱、、座牌、单单张、吊旗旗等。我们在成本控控制的原则是是寻找最优惠惠的价格、最最好的质量。128我们的收费方方式我们以按月收收取1２万元元服务费方式式，为贵司提提供指定品牌牌的综合广告告服务。服务内内容包包括：：市场场分析析、广广告策策划、、创意意、设设计（（含产产品包包装））、媒媒介策策略。。如需需委托托我方方进行行广告告制作作、媒媒体发发布、、公关关促销销等则则按实实际发发生费费用收收取。。合作期期内，，贵司司不再再另行行委托托其它它广告告公司司为该该品牌牌进行行同类类项目目的代代理工工作，，我方方不再再承接接同类类产品品的同同类项项目在在同一一区域域的相相同业业务，，广告总总代理理合同同最少少签定定期为为一年年。1299、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:16:0201:16:0201:161/5/20231:16:02AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:16:0201:16Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:16:0201:16:0201:16Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:16:0201:16:02January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20231:16:02上上午01:16:021月-23