XX电子公司发展战略

美声行电子元器件事业部发展战略内容提要企业使命企业愿景发展战略战略思想战略目标市场定位短期工作目标中远期工作目标新战略会使公司产生什么变化?建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业使命：做业内资源整合的神经中枢愿景供应商的优先选择客户的必然选择精英员工的当然选择较强的技术支持团队和实力广泛的客户基础和客户关系覆盖全国的营销体系和团队提供产品方案的研究开发能力明确且相对稳定的公司使命和愿景价值观认同和个人的目标自我实现公司发展的过程中员工能实现心中的梦想吸引人才的激励机制公司的品牌和信誉度有较好的口碑吸引客户和供应商，提高绩效成功率公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力提供个人能力发挥的平台较强的经济实力和有竞争力的福利待遇具备竞争优势的渠道和价格个性化的客户服务和需求关怀现代化且高效的供应链体系及服务品质训练有素且专业化的鹰雁式团队水一样的性格---温柔滋润水一样的威力---无坚不催发展战略

---可持续性盈利形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台12344桥梁/骨架资源/神经基础/血液核心/灵魂可持续性发展战略依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；利用互连网技术发展的应用成果，建立覆盖全国乃至全球电子应用领域的技术、人才、方案、产品资源的整合及营销的网络化共享平台；基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核心的人才和资源优势；成为满足客户、供应商、合作者360度需求为中心并得到回报的专业化的供应链管理服务专家。形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台

---发展的“发动机”剥离业务平台形成股份机制，重新理定、明晰股份关系类似四通股份的改制有形资产和无形资产认定，经营者持股参见国有企业改制对经营者贡献的认定集团公司与元器件/软件事业部的股份地位类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造建立吸引业内人才、团队的激励机制和“虚拟”企业的分享体系针对营销、产品、供货和价格真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平加强员工的岗前的专业化模拟培训提高员工的岗中的实战技能培训利用先进的ERP和CRM系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量设立专人实现对客户的个性化关怀设立专人负责技术资料和样品收集分发管理建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制如产品成果、好的货源和价格设立团队合作激励基金，营造快速反应的团队配合从而能够实现对客户个性化服务的承诺对CRM系统实施流程和责任分配与客户服务和进、销、存过程管理结合在一起架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系架构团队和机制实现在全国范围内搜寻并共享价格和货源的网络化环境确保美声行的人/系统和运作流程能够支持复杂多变的竞争生意环境驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资回报的生产商的产品/项目或客户,目标是那些有多个用户会连续使用的产品建立对市场采购人员的业绩激励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同目标增多销售员/销售助理/市场经理/业务回顾/计划目标/客户数量/客户质量/客户信息把握度/高流转率的库存产品减少采购员/日报/周报/目标混乱的各种会议/低流转率的产品/低回报率的订单/高风险的订单(死货或坏帐)建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台构建“美声行”电子元器件加盟连锁营销网络形成“虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享每个加盟合作的企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的拥有者独立运作;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为技术贸易的组织平台.产品方案/开发工具营销网络加盟的利益分享体系的建立和宣传推广形成“虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠互利每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的拥有者独立自主;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为人才交流的组织平台.覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护与重点供应商商讨并签署第三方产品方案支持及保护协议或代理协议覆盖全国的营销网络加盟商的招募、培训和分享体系的建立作为联合舰队的旗舰实现快速低成本的品牌扩张和营销网络的延伸战略目目标最有战战斗力力的营营销团团队最有竞竞争力力的价价格渠渠道最先进进的物物流管管理平平台最完整整的营营销网网络分分布最广泛泛的技技术支支持资资源最全面面的产产品方方案支支持最丰富富的技技术人人才储储备最快速速的物物流反反转平平台美声行行的市市场定定位独立的的第三三方贸贸易平平台：：突出出客户户关怀怀和专专业化化的服服务品品牌掌握并并满足足客户户的双双面需需求搜寻最最佳价价格渠渠道物流反反转供应商商内线线突出品品牌策策略：：VI设计自自己的的标签签、条条码、、包装装带、、盒、、箱实现品品牌加加盟连连锁的的低成成本网网络延延伸战战略，，在全全国范范围内内遍布布网络络提供配配套服服务的的能力力和系系统支支持提供库库存反反转的的支持持能力力和系系统支支持争取一一些增增值含含量高高的产产品的的代理理权美声行行的市市场定定位---续独立的的第三三方设设计平平台：：突出出供应应商关关怀和和广泛泛的产产品方方案支支持开发实实用的的应用用模块块整合开开发工工具平平台并并自成成体系系整合应应用模模块并并自成成体系系整合参参考设设计及及应用用方案案共享营营销网网络，，力促促品牌牌加盟盟与广泛泛的生生产商商签定定第三三方设设计服服务及及保护护协议议自有品品牌的的产品品整合合IC（（ODM国内内的集集成电电路设设计成成果））元件（（OEM国国内优优秀的的生产产商的的产品品）应用产产品（（ODM一一些有有潜力力的产产品））美声行行的整整合营营销解解决方方案设计服服务网网络市场经经理电话销销售电子元元器件件国际际供应应商会会销售人人员技术平台选择设计及评估样机开发设计&开发生产定型和价格谈判重点器件的供应链过程普通器件的零担采购批量生产应急采购短缺采购库存反转特殊情况电子商商务网网站支支持本地业业务人人员支支持美声行行网站站客户业业务模模型---基于于不同同客户户需求求的价价值认认同各地的小企业和研发机构本土大/中型企业跨国生产企业Alliance&TWmigrationteamhandle,Focusonaddvalueserviceforbothourcustomerandoursupplier.ArrowOEMsalesteam.Focusonlargecustomer,keyproject,KeysegmentandapplicationonverticalmarketingArrowtelemarketingteam.Focusonsmallcustomer,traderonhorizontalmarket.Findmorepotentialcustomerandopportunity.物流的的增值值服务务设计服服务支持覆覆盖面面策略物流服服务库存反反转物流服服务库存反反转设计服服务营销网网络加加盟延延伸技术产产品网网络分分享设计服服务增加销销售和和利润润率获取好好价格格并增增加业业务份份额获取好好的价价格营销团团队的的战略略战略方方针敌进我我退价格不不占优优势时时,不不要硬硬拼,应友友好的的先退退出,等待待或寻寻找新新的机机会敌住我我扰以四两两拨千千斤的的最小小代价价,在在对手手的客客户中中制造造价格格混乱乱,增增加对对手与与客户户的矛矛盾机机会敌疲我我打密切关关注客客户与与对手手间在在价格格混乱乱中的的态度度,保保持中中庸的的为人人处事事方式式,力力争成成为客客户的的市场场价格格顾问问,获获取客客户的的信任任甚至至以小小的损损失换换取客客户对对对手手的不不信任任甚至至断交交敌退我我追在客户户已经经与对对手的的关系系破裂裂后,加强强客户户关怀怀的力力度,在不不导致致客户户反感感的前前提下下,以以市场场的变变化为为理由由把业业务的的利润润提升升到健健康水水平战术应应用双剑合合壁：：上、下下三路路兼施施变形金金刚：：开发、、贸易易并举举集中优优势:全国一一盘统统筹里应外外合:专业、、关怀怀备至至穿针引引线:每个渠渠道的的特殊殊珍珠珠穿在在一起起就是是我们们的五五彩项项链左右开开弓：：正转、、反转转物流流太极八八卦：：人才、、团队队网络络东方不不败：：多一个个朋友友多条条路,多一一个渠渠道多多根柱柱,人人有我我有大大家都都有,十八八般兵兵器样样样可可用,就看看你会会用不不会用用设计服服务团团队的的战略略开发/整合合/推推广与与供应应商的的产品品策略略及目目标客客户的的需求求相一一致,并得得到供供应商商登记记保护护的产产品应应用解解决方方案以增加加回报报(如如毛利利增加加/项项目和和库存存及价价格保保护/...)为基基础对对供应应商及及相应应技术术的先先进性性和成成为代代理商商的潜潜在机机会而而分配配技术术资源源尽可能能整合合社会会上的的已有有技术术/产产品及及人才才资源源,覆覆盖市市场上上的所所有的的设计计应用用机会会,无无论是是元器器件取取代,重新新设计计,还还是全全套应应用方方案.客户供应商商IDH管理产品解解决方方案美声行行整合合第三方方产品品IDH技术产产品资资源整整合方方案商会商会

销售部OEM客户业务发掘业务CRM实施实施客客户关关怀重点服服务OEM客户发现新新的OEM客户户提高业业务份份额识别寻寻找新新客户户发掘培培养OEM客户发掘IDH发掘行行销渠渠道网网络设计服务部技术支持应用开发识别寻寻找目目标供应商商作为为其代代理基于技技术平平台分分配技术资资源基于项项目保保护的的供应商商分配配人力力资源源登记保保护的的执行行与管管理识别寻寻找目目标应应用产产品开发自自有品品牌的的产品品市场和采购部市场信息支持采购识别别寻寻找找目目标标供应应商商作作为为其其代代理理寻找找最最佳佳货货源源及及价价格格价格格控控制制提供供市市场场分分析析提供供库库存存预预测测识别别寻寻找找目目标标第第三三方产产品品作作为为其其代代理理或发发展展成成OEM加盟盟产产品品的的评评估估和和管管理理加盟盟人人才才的的评评估估和和管管理理执行行采采购购操操作作库存存控控制制短期期工工作作目目标标市场场采采购购团团队队业业务务重重构构:改善善进进货货及及库库存存的的质质量量建立立市市场场经经理理团团队队,整合合采采购购渠渠道道,获获取取成成本本优优势势建立立激激励励机机制制,广广泛泛整整合合低低成成本本且且稳稳定定可可靠靠的的采采购购渠渠道道有计计划划/有有针针对对性性的的主主动动进进行行库库存存准准备备,抓抓住住客客户户及及市市场场机机会会改善善物物流流的的工工作作周周期期并并提提高高业业务务人人员员的的提提前前申申请请的的预预见见能能力力信息息支支持持样片片的的申申请请/发发放放与与管管理理有选选择择的的供供应应商商的的产产品品信信息息收收集集/整整理理和和发发布布有选选择择的的代代理理商商/贸贸易易商商/……竞竞争争信信息息的的收收集集和和整整理理有选选择择的的市市场场段段/应应用用项项目目/未未开开发发客客户户/……信信息息的的收收集集和和整整理理销售售团团队队业业务务重重构构:提高高销销售售业业绩绩维持持现现有有团团队队对对现现有有的的客客户户进进行行关关怀怀分分析析,并并根根据据客客户户的的不不同同情情形形而而制制定定出出开开发发/渗渗透透/维维持持的的个个性性化化用用户户开开发发策策略略CRM实施施在一一个个客客户户销销售售尽尽可可能能多多的的产产品品,有有重重点点地地销销售售高高回回报报的的产产品品提高高订订单单的的质质量量和和回回款款质质量量整顿顿销销售售团团队队并并有有针针对对性性的的进进行行销销售售技技巧巧的的培培训训建立立团团队队拓拓展展新新的的客客户户并并发发现现潜潜在在的的技技术术/产产品品合合作作伙伙伴伴短期期工工作作目目标标设计计服服务务团团队队业业务务重重组组技术术支支持持部部角色色:销销售售人人员员的的技技术术助助理理和和业业务务开开发发伙伙伴伴构成成:DSP,MPU,MCU,存储储器器与与可可编编程程逻逻辑辑器器件件,无无源源元元器器件件责任任:支支持持销销售售/提提供供培培训训/促促进进新新的的设设计计机机会会/寻寻求求登登记记保保护护的的接接口口应用用开开发发部部有选选择择的的开开发发应应用用产产品品或或半半成成品品供应应商商/代代理理商商提提供供登登记记保保护护或或有有较较大大的的市市场场前前景景可可以以独独立立生生产产对加盟营营销网络络的产品品进行评评测和整整合管理理变化之前前---现在增加销售售额客户的现现有需求求满足客户户和供应应商的需需求业务由销销售主导导单向物流流的销售售关系面向有限限客户但但不分类类/分团团队服务务损失利润润抢客户户销售员各各自为战战,信心心不足采购/销销售/技技术团队队方向不不统一企业文化化和管理理关注形形式表面面企业家式式决策过过程随意意与同行是是全面竞竞争关系系高销售额额/低利利润率库存流转转/资本本利用率率低死货风险险/坏帐帐率高缺乏核心心竞争能能力团队配合合失调,缺乏凝凝聚力客户满意意度低公司财务务核算可可能是亏亏损变化之后后---将来投资回报报率客户的现现在和将将来的需需求并举举客户和供供应商的的个人关关怀业务由市市场主导导双向物流流/技术术整合的的营销网网络关系系面向所有有客户但但分类分分团队服服务客户关怀怀拿利润润团队配合合互为支支撑采购/销销售/技技术团队队方向要要统一企业文化化和管理理关注形形式和内内容的统统一经理会集集体决策策科学化化与同行是是全面竞竞合关系系销售额和