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整体管理咨询—公司战略、组织结构、业务流程以及考核激励方案–项目建议书–深圳＊＊＊＊股份有限公司上海2000年12月26日罗兰贝格目录 页码１. 访谈摘要 2. 项目的内容、方法和阶段结果

3. 项目时间框架4.项目组织5.项目的价值附录：项目成员1.访谈摘要通过访谈,罗兰贝格加深了对＊＊公司项目的理解问题的表现形式战略方面(纵向,横向,定位,方法)结构/流程(部门设置,流程设计)激励机制问题产生的原因没有相应的经历没有很好的总结没有主次的辨别对本次咨询的要求各有侧重高层/中层/员工2.项目的内容、方法和阶段成果战略规划通过沟通,我们对项目模块和内容进行了调整,主要是单独列出内外分析模快,并明确战略规划模块的侧重项目概览内外分析21组织结构和关键流程设计3考核激励方案4特定行业(投资项目)市场的分析竞争对手的分析公司发展历史公司整体财务状况公司专有技术/竞争优势公司组织结构公司资源分析公司存在问题调查和分析公司核心能力的分析特定细分市场(投资项目)的评估战略的构成要素战略管理的方法公司组织模式总部职能部门设计公司内部集分权所属单位的组织结构建议（举例）关键流程内外部分析薪酬体系考核方案的制定实施计划内外分析是为了建立双方对公司理解的共识,为项目的下一步发展奠定基础项目方法模块1：内外分析内部访谈公司管理层访谈事业部负责人访谈职能部门领导访谈外部访谈行业主管部门访谈行业专家访谈国外案例基准研究问卷调查数据库桌面研究SWOT分析基准分析阶段结果加深对公司的了解,得出对公司的诊断结论进一步确定项目内容的侧重为后续内容的展开奠定基础战略模块的重点是培养＊＊自己的能力,并在明确核心能力的前提下,明确将来的发展方向项目方法模块2-战略规划专题培训会研讨会专题指导头脑风暴桌面研究阶段结果明确公司的成功因素和核心能力未来公司的远景和发展方向,包括对公司投资项目的意见(横向发展)公司延伸发展的定位(纵向发展)公司战略要素的组成公司战略的制定\执行\调整组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略,明确做事的职责和程序,提高效率项目方法模块3-组织结构和关键流程设计研讨会重点访谈内部讨论阶段结果总部与业务单元的关系结构设置原则总部与特定业务单元的组织结构部门职责岗位设置主要业务活动的流程预算销售财务管理等设计新的薪酬体系，做到公司有承受力，市场上有竞争力，员工中有吸引力阶段结果模块4-考核激励方案制定具有竞争力的报酬体系（收入构成＼各部分的比例和数量）公司总体薪酬规模估算（公司可以承受）公司高级管理人员和业务骨干对考核激励的意愿考核激励的主要指标业绩考核的组织和程序过渡方案项目方法内外访谈薪酬调查案例研究研讨会桌面研究3.项项目时时间框框架123456789101112131415161718192021222312345月周罗兰贝贝格认认为整整个项项目期期限为为3个个多月月（1）项目时时间框框架(1)项目启启动模块1：现现状评评估-外部分分析-内部分分析模块2：战战略规规划-公司核核心能能力-公司发发展方方向-战略要要素-战略略制制定定/执执行行/调调整整中期期讨讨论论会会或或报告告启动动会会最终终报报告告内容容123456789101112131415161718192021222312345月周罗兰兰贝贝格格认认为为整整个个项项目目期期限限为为3个个多多月月（（2））项目时间框框架(2)模块3：组组织结构和流程设计-公司组织原则-公司组组织结构-所属单位结结构建议例例子-关键流流程模块4：考考核激励方方案-薪酬酬体系-考核方案的的制定-过渡方方案中期讨论会会或报告启动会最终报告内容4.项项目的组织织＊＊公司和和罗兰贝格紧紧密合作是是推动项目目进展的关关键要素罗兰贝格创创始人宋新新宇博士和和合伙人夏夏柳伟先生生将承担罗罗兰贝格在在该项目中中的全面责责任宋新宇先生生将有30%的时间间用于本项项目夏柳伟先生生将有60%的时间间用于本项项目梁利平小姐姐将有50%的时间间用于本项项目丁维先生将将有100%的时间间用于本项项目4-5位富富有经验的的咨询顾问问全力参加加本项目，，绝大部分分咨询顾问问投入100%的工工作时间5.项项目的价值值项目将为＊＊＊公司制制订一个成成功的公司司管理方案案(1)为＊＊解决决战略定位位（纵向/横向），，即做什么么，在哪些些领域做，，在此过程程中，为＊＊＊将来自自行制定战战略，提供供方法和流流程的演示示为＊＊提供供清晰的、、可以执行行的组织结结构方案，，落实到具具体的人事事岗位上。。相关的有有解决困扰企企业的管理理幅度和管管理层次（（扁平化））问题总部和事业业部协调（（如市场策策划、研发发）问题地域部门的的作用和设设置（北京京办事处））项目结果项目将为＊＊＊公司制制订一个成成功的公司司管理方案案(2)优化＊＊的的管理流程程，提高工工作效率和和协调程度度总部功能和和事业部对对接（如财财务、市场场策划、研研发、生产产、人事管管理等）质量控制售后服务服服务项目管理为＊＊提供供有竞争力力的，又能能够促进业业绩目标达达成的薪酬酬激励方案案和完善的的绩效考核核制度薪酬制度绩效考核项目结果附录：项目目成员简介介宋新宇目前公司职职位：首席代表表教育经历：：1979年年-1980年北北京大学数数学系1980年年-1981年上上海同济大大学留留德预备班班

1981年-1987年年德德国科隆大大学工工商商管理硕士士

1988年-1990年年 德国国科隆大学学经经济济学博士工作经历：：1991年年-1993年德德意志银行行科隆分行行国国际部部顾问1993年年-1999年罗罗兰贝格国国际管理有有限公司中中国区区总经理1999年-现在在 罗兰兰贝格文化化交流有限限公司总总裁罗罗兰贝贝格管理有有限公司董董事长长项目经验：：中国一大型型进出口公公司电电子商务务策略欧欧洲一著名名家电制造造商销销售及市市场策划中中国一家家报纸发发行策策略

一大大型中外合合资企业机机构构重组一一上市公司司兼兼并整合合策略一一食品处理理机制造商商可可行性研究究专业能力：：战略，组织织，市场，，合资企业业机构重组组，电子商商务,投投资,金金融夏＊＊教教育经历历：

1986年9月---1990年6月复复旦大学管管理学院经经济管理系系

工作经经历：1990年年7月---1993年3月月交交通银行行上海分行行信信贷贷组长1993年年3月---1996年8月月正正大国际际财务有限限公司经经理1996年年9月---2000年4月月罗罗兰贝格格国际管理理咨询（上上海）有限限公司经经理2000年年4月---罗罗兰贝格文文化交流有有限公司合合伙人人罗罗兰贝贝格管理有有限公司项项目经验验：世界前三三位的家家电企业业之一建建立中国国的营销销体系一一家农农用机械械上市公公司兼兼并后后的整合合

一家家全国性性的进出出口公司司战战略略和组织织，目标标体系和和激励机机制一一大型民民营企业业控控股组织织的建立立和管理理流程设设计全全国前三三位的进进出口公公司之一一战战略规划划

上海海一家大大型商业业集团购购物物中心概概念和布布局设计计上海商业业主管部部门零零售商业业发展规规划和管管理框架架专业能力力：战略略、组织织、人事事、管理理流程行行业能能力：消费品、、进出口口、贸易易、金融融梁利平目前公司司职位：：北京办事事处总经经理教育经历历：1991年—1994年北京师范范大学英语教育育专业1999年—2000年澳澳大利亚亚La’trop大学及北北京人事事局在在职职MBA毕业工作经历历：1994年—1995年Haggai协会北京京办事处处总裁助理理1995年—1999年罗罗兰-贝贝格国际际管理咨咨询(上上海)有有限公司司北京办办事处人人事咨询询顾问1999年至今今北京罗兰兰贝格文文化交流流有限公公司总经理上海罗兰兰贝格管管理有限限公司北北京办事事处总总经经理项目经验验：一世界大大型工业业空调设设备制造造商人人事政政策一欧洲家家电制造造商薪酬激励励欧洲一著著名家用用电器制制造商管理团队队寻找一欧洲机机械工具具合资公公司寻找副总总经理专业能力力:组织、人人力资源源、薪酬酬激励行业能力力:消费品、、化工、、机械、、汽车丁维目目前公司司职位：：高级咨咨询顾问问教教育经历历：1987年9月月---1991年6月中中山大学学电子系系自动控控制专业业

1998年年9月---2000年6月月清清华华大学经经济管理理学院工工商管管理硕士士(MBA)工作经经历：：1991年年7月月---1993年年3月月南南方方四通通广州州公司司工工程程师1993年3月---1998年7月广广州联联合交交易股股份有有限公公司经经理2000年3月---2000年9月e-DAS.com首席营营运官官2000年年10月---罗罗兰贝贝格文文化交交流有有限公公司罗罗兰贝贝格管管理有有限公公司项项目经经验：：希希望工工程战战略和和组织织体系系e-DAS创业企业业、电子子商务专专业业能力：：公司战战略、组组织、运运营管理理行业能力力：电子商务务、金融融、家用用电器朱斌目前公司司职位：：咨询顾顾问教育经历历：1998年9月月---现在上上海交交通大学学管管理科科学与工工程系经经济学学硕士1994年9月---1998年年7月上上海交通通大学国国际金融融系工工科学士士计计算机科科学与工工程系工工科学士士工作经历历：1998年4月月---1998年12月上上海亚亚洲商务务投资咨咨询有限限公司项项目目经理1999年7月---1999年年12月月罗罗兰兰.贝格格国际管管理咨询询（上海海）有限限公司项项目助理理

2000年年6月---罗罗兰贝格格管理有有限公司司咨咨询顾顾问项目经验验：大型民营营集团组组织结结构和管管理流程程设计一一食品品生产商商欧欧盟盟市场进进入战略略

洗衣衣机厂商商潜潜在收收购方和和战略投投资者商商业银银行贷贷款可可行性分分析专业能力力：企业组织织、国际际金融、、投资评评估行业能力力：消费品、、金融王荣目前公司司职位：：咨询顾顾问教育程度度1994年至1997年西西安安建筑科科技大学学工工业自自动控制制专业工作经历历1997年8月月至1998年年2月香香港森泰泰电子集集团工工程部部助理工工程师1998年3月至1999年2月月深深圳文文鼎实业业有限公公司市市场场销售1999年年3月至至2000年4月台台湾湾磐仪科科技（深深圳）有有限公司司总总经理助助理2000年5月月至今罗罗兰兰贝格网网络信息息有限公公司上上海罗兰兰贝格管管理有限限公司深深圳办事事处专业能力力：销售、生生产质量量控制行业能力力：自动控制制、工业业计算机机9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:52:5001:52:5001:521/5/20231:52:50AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:52:5001:52Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:52:5001:52:5001:52Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:52:5001:52:50January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20231:52:50上午01:52:501月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:52上午午1月-2301:52January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/51:52:5001:52:5005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:52:50上上午1:52上上午01:52:501月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:52:5001:52:5001:521/5/20231:52:50AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:52:5001:52Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:52:5001:52:5001:52Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:52:5001:52:50January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20231:52:50上上午01:52:501月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:52上上午1月-2301:52January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/51:52:5001:52:5005January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:52:50上午1:52上上午01:52:501月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。01:52:5001:52:5001:521/5/20231:52:50AM