XX项目市场推广策略提案

星河项目市场推广策略提案星河项目策略提案

星河地产中心区项目是星河地产继星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地产的品牌形象，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。

据此，我们为本项目提出初步的策略构想。星河项目策略提案最适合的最具竞争力星河项目策略提案透视中心区项目SWOT分析目标群体分析项目定位广告表现策略广告阶段性规划与主题目录星河项目策略提案透视中心区中心区规划深圳未来的经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、生活中心星河项目策略提案

小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏”现在、末来的热点，万众瞩目的焦点！

项目SWOT（营销）分析星河项目策略提案地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。成熟的小区配套设施。（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等）时尚的现代派建筑风格九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。莲花山、够物公园、海景等辅助环境。将成为中心区标志性建筑之一。优势（Strength）：星河项目策略提案容积率高绿化率低项目尚无个性鲜明的品牌形象任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去认识他，并化解他。劣势（Weakness）星河项目策略提案市中心配套工程将辐射我们（地铁站、市民中心、青少年宫）中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少机会（Opportunity）星河项目策略提案市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比我们低15％－20％的楼盘。（较弱）威胁（Threat）星河项目策略提案我们必必须强强化优优势，，弱化化劣势势。才才能让让我们们的项项目在在激烈烈的市市场竞竞争中中长驱驱直入入。星河项项目策策略提提案（1））年龄龄在30－－40岁之之间,以二二次置置业和和多次置业业人士士为主主。（2））外企企大企企业（（管理理人员员高高科科技人人员））中型私私营业业主金融业业证证劵劵投资资人士士其他有有中心心区““情结结”之之人士士(3)香香港人人士重度目目标群群体及及其特特征星河项项目策策略提提案行业的的中坚坚力量量，企企业、、公司司的风风云人人物综合素素质高高、有有品味味较为富富有但但不过过分张张扬，，有内内涵他们多多为———星河项项目策策略提提案事业初初具规规模，，积极极努力力拓展展公司司业务务，让让强者者更强强，追求更更高层层次的的境界界。不只注注重眼眼前，，更注注重将将来，，目光光很长长远。。不怕挑挑战，，只怕怕没有有对手手。最最大的的成就就感就就是打打败自自己的劲劲敌。。全面发发展自自我，，努力力寻求求突破破。主力目目标群群体的的工作作态度度星河项项目策策略提提案主力目目标群群的生生活方方式及及态度度注重家庭，，有很强的的责任感。。饮食方面注注重营养均均衡，健康康。家庭理财方方面，房子子、股票、、期货保险险等都在范围之内。。注重自身学学识素养，，更注重小小孩的教育育培养，给给小孩提供上上好的教育育条件，并并充满希望望。星河项目策策略提案主力目标群群的消费习习性与消费费观旅游：已成成为其生活活的一部分分，在紧张张工作之余余，到风景秀美的的地方或具具个性特色色的地方，，荡涤心灵灵。靓车:目前虽有自自己钟爱的的“座骑””但仍免不不了对新款款靓车的向往。互联网络：：上网浏览览资讯，与与国际潮流流接轨。为提高工作作效率，紧紧跟时代，，在公司或或个人物品品方面，更更新换代较快快，如手机机，电脑等等。星河项目策策略提案总之，在消消费取向上上更注重现现代化时尚尚化国际化化对消费品的的要求更高高，注重其其美观、性性能好、实实用、服务的的专业化等等。星河项目策策略提案他们的生活活哲学———更上一层楼楼超越自我活出真我风风采星河项目策策略提案星河项目目标群他们需要什什么？他们需要借借取一定的的生活高度度来拉动其其动力住中心区的的优越感星河项目策策略提案一个能刺激激购买满足足感并可持续传传播的核心心概念是成成功传播的的关键？星河项目策策略提案物业本身中心区规划环境深圳城市发发展规划国际性现代化大都市人性化规划中心区规划品味修养养的满足足人性的自自然满足足现代的发发展需求求满足居住、工作、交际、休闲、康乐等立体需求建筑、环境自然、与人的融合科技化智能化信息化环保化规模化交通便利发展（区域功能的完善）完善配套市政设施莲花山大生态区地铁概念景观好楼高购物公园社区文化周边资源区位地段聚焦中心，尽尽享真正有高高度的优越生生活住宅市场发展展现代的、发展展的、健康的的、丰富的、、融洽的楼盘本身的高高度周边环境的高高度升值空间地理位置的高高度生活的高度内部配套内部环境摘取生活高度度动力源自追求求人性真实面（它为什么与与我有关）中心区的心里里满足有更多的时间间投入工作情感属性（我为什么要要选择）这是我通往生生活的高度的阶梯项目的物理属属性（我为什么要要相信它）星河明居星星河雅居的的楼盘品质的延伸伸传播核心概念念星河项目策略略提案怎么样的生活活高度？积极进取的高不是雍容华贵的高星河项目策略略提案品牌个性成熟、稳重、、充满动力、、有内涵的星河项目策略略提案星河项目策略略提案星河项目命名名表现出项目的的物业定位－－中心区高档档精品住宅表现出项目的的策略核心表现出项目的的规模原则◆黑弧建建议采用星河项目策略略提案阔天城星河阔天城◆黑弧建建议采用寓意：1.““星河·阔天天城”符合楼楼盘定位：楼高→视野开开阔、中心区区高档精品住住宅→价值非非凡。2.“星河··阔天城”这这一命名完好好演绎和传达达感性与理性性之现代建筑概概念，易于与与高度、上上升、空间、、仰望等词汇相联。。“阔”与““天”→指置置身高处，在在视觉上、心理上有“天天地尽收眼底底”、“一览览众山小”之之气势及成就感、满足感感。“城”→→使楼盘9栋栋建筑在规模模与气势上完好呼应！！星河·阔天城城星河项目策略略提案3.符合目目标族群心理理需求。“星星河·阔天城城”所面对的的消费群体在在内心深处渴渴望更大程度度的超越与成成功！有高高高在上的趋崇崇心态！有成成为人中之杰杰的强烈愿望望！——希望望借助某种工工具或外来物物质达成心中中所想！4.作为本地地段诸多高档档楼盘之一，，“星河·阔阔天城”使楼楼盘的竞争性性与独特性首首先在名称上上与众区隔，，创造一种可可意会、可言言传之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··阔天城”在在读音字意上上均有大气、、超凡之感星河项目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城备选名星河项目策略略提案广告表现总原原则由于星河阔天天城的目标消消费者为一群群小有成就，，事业处于上升升阶段，有较较高的文化层层次，有自己己的理想，审事事观与审美观观，我们的广广告表现必须须：有现代都市的的品味，有深深刻的生活高高度内涵。底蕴深厚，能能引发人的想想象力生活高度感含含而不露星河项目策略略提案阔天城形象广广告语飞越。超越越星河项目策略略提案主推备选超越始于飞越越无事不可为选择不凡成就就非凡星河项目策略略提案设计目的星河阔天城Logo设计计目的：1、体现楼盘盘的高品质2、体现楼盘盘的高档次3、体现楼盘盘的尊贵感4、符合楼盘盘项目的核心心概念5、体现项目目属性及命名名寓意6、给人以想想象的空间星河项目策略略提案设计目的星河阔天城Logo设计计目的：1、体现楼盘盘的高品质2、体现楼盘盘的高档次3、体现楼盘盘的尊贵感4、符合楼盘盘项目的核心心概念5、体现项目目属性及命名名寓意6、给人以想想象的空间有效的整合传传播星河项目在推推广过程中，，必须进行全全方位传播星河项目策略略提案全方位传播核心概念户外报纸电视杂志主题活动促销活动售楼处包装认知认同认购星河项目策略略提案将软文媒体SP、PR进进行有效整合合采取统一的的说话风格统一的形形象将项目的的优势利益点点展现在目标群体的面前前，让目标群群产生认知与与记忆。不同的广告形形式侧重点会会有所不同媒体：以报纸纸、电视来打打项目形象及及提升知名度度；现场包装：以以营造气氛，，增加人气为为主；宣传品、展板板：用来展示示项目的各项项卖点；软性文章、新新闻：硬性广广告的必要补补充，制造话话题形成热点，引引起关注。星河项目策略略提案阶段性广告推推广形象形象形象引销期开盘销售图示第一阶段第三阶段第二阶段星河项目策略略提案说明第一阶段：树树立项项目的品牌形形象，建立知知名度。主塑差异化形形象，形成热热点引起关注注。此步为引销期期。第二阶段：在在形象象塑造过程中中，将楼盘的的强势概念输出给目目标受众。同同时结合中心区配套工程程的逐渐完善善加大宣传力度，以促进进销售。此步步为强销期。。第三阶段：经经过前前二步的积累累，楼盘进入入持续期。此步以强强势销售为主主，利用以积累的品牌形形象，口碑效效应与开盘时的各种活动动来进一步拉拉动销售。星河项目策略略提案第一阶段———塑造项目的的品牌形象时间：待定目标：初步建建立项目“成成熟、稳重、、有内涵的””个性形象。让让目标受众了了解楼盘概念念。主要手段：户户外、报广、、现场包装、、辅助手段：DM星河项目策略略提案第二阶段———建立美誉，，形象与销售售并进时间：待定目标：提升形形象，建立美美誉度，形成成口碑效应主要手段：报报广、CF片片、现场POP、主题会会议、辅助手段：公公关活动、杂杂志星河项目策略略提案第三阶段－－－完善知名度度、美誉度的的建设。时间：待定目标：完善品品牌建设，大大力促进销售售主要手段：促促销活动、报报广、CF片片辅助手段：DM在这三步运作作的过程中，，若能利用有有效的传播方方式组合进行推推广，并展开开系列的活动动，可达到短短期内迅速提升升、扩大项目目的知名度，，引起众人关关注这一目标星河项目策略略提案星河阔天城广广告执行计划划星河阔天城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策略略提案广告的推广和和投放电视高覆盖率可信度高强有力的视觉觉冲击报纸高覆盖率杂志针对性强DM传达产品信息息户外高覆盖率可持续曝露强劲视觉冲冲击星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案电视媒体策策略目的–迅速提提升品牌知知名度，树树立形象；；–建立美美誉度,促促销；主题–星河阔阔天城形象象片形式–制作15’或30’形象象片时间–开盘前前后；星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案电视片投放放有以下的的节目可供供选择频段选择原原则：高触触达率，费费用适中翡翠台本港台深圳一台明珠台深圳有线国际台星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案2002专题片报道道电视片投放放参与“地地产”栏目目，便于建建立品牌知知名度，提升品牌联联想并直接接促销：-提高品品牌知名度度-树立品品牌形象，，引发好感感电视片投放放时间有以以下排期星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分123星河项目策策略提案报纸媒体策策略目的–树立形形象，建立立广泛知名名度；–促销；；–辅助PR等活动动；主题–阐释广广告主张形式–系列报广广；时间–待定；；星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案深圳的报纸纸媒体有以以下可供选选择深圳特区报报深圳商报南方都市报报晶报、晚报报东方日报太阳日报星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案杂志媒体策策略目的–提高品品牌知名度度；–促销；；主题–和报纸纸广告保持持同步，相相同主题形式–插页形形式,系系列刊出时间–待定；；星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案杂志媒体有有以下可供供选择深圳周刊大型财经杂杂志航空杂志《中国民航》、《深圳航空》等黄金楼市《卖楼王》星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案DM投放策略目的–针对性性形象树立立，促销主题–星河阔阔天城新生生活理念形式–杂志形形式随报奉奉送-酒店、、高级商务务场所取阅阅时间–开业前前后；星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案户外广告投投放策略目的-建立品品牌认知-促发品品牌美誉度度和联想度度主题–动力源源自追求时间–待定；；选取繁华路段\闹市区等高高覆盖率地地点较高触目率率和视觉冲冲击力-可辅助远景景品牌的树树立星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案在深南大道道树立广告牌是户户外媒体中中的首选沿街立柱广广告牌人行天桥广广告候车亭Bus车身身广告大型立柱广广告根据数据研研究资料得得出的广告告影响力总总量020406080100%星河阔天城城广告执行行计划广告推广部部分星河项目策策略提案星河阔天城城广告执行行计划星河阔天城城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策策略提案电视专专题活活动,扩大大效果新闻炒作提提升品牌知知名度树立良好形形象行业内活动动建建立立行业内口口碑PR公关活活动策略星河阔天城城广告执行行计划PR公关活活动星河项目策策略提案星河阔天城城广告执行行计划PR公关活活动目的-建立良良好的公众众形象-提高品品牌的社会会知名度主题–不断攀攀登生活的的高度形式攀岩比赛举办新闻发发布会名画展-其他PR公关活活动策略星河项目策策略提案媒体投放排期新闻炒作深南旁立柱柱广告DM杂志报纸广告2002专题片报道道电视片投放放123星河阔天城城广告执行行计划PR公关活活动星河项目策策略提案星河阔天城城广告执行计计划星河阔天城城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策策略提案展销会参展展策略星河阔天城城广告执行行计划举办大型活活动目的–展示形形象,扩大大品牌知名名度；–促销；；主题–形象展展示形式–秋交会会春交会-住交会时间–待定；；星河项目策策略提案[本次提案结结束]谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20232:22:28AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20232:22:28AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋