xxx-联想集团战略咨询项目建议书

机密xx电脑公司项目建议书修改稿附件XX战略咨询经验目录1.案例一：移动电话公司业务单元战略2.案例二：某能源公司战略3.其它相关战略及高科技行业项目案例1在中国移动通讯设备市场上制定和实施一项致胜的战略客户形势在华的市场份额不到1%对竞争激烈的分销和电子商务市场认识有限产品组合缺乏竞争力品牌知名度小服务能力不足产品策略缺乏明确定义制造能力的开发缺乏明确定义对必要的关系管理认识有限在人才争夺战中失败需要全方位的战略，竖立一个长期方向xxx帮助制定致胜战略效果定义并就致胜的长期战略达成共识就战略向公司的全体利益相关者进行有效沟通使每一个人明确长期的方向市场份额一年内增加10倍1.决定使命和远景8.测试制定实施计划2.分析形势，了解不确定因素3.选择业务范围，决定战略姿态4.确定优势来源5.设计价值实现系统6.列出增长范围7.定义财务目标21.决定使命和远景8.测试制定实施计划2.分析形势，了解不确定因素3.选择业务范围，决定战略立场4.确定优势来源5.设计价值实现系统6.列出增长范围7.定义财务目标xx致胜战略发展流程综述了解新管理层的目标设定积极的战略和财务增长目标提出长期目标和实施方案为价值关系体系的各职能设定明确目标通过未来的产品、服务和地域定位，说明增长方案确定优势来源并描述达成目标的必要行为决定战略立场并说明促成战略成功的可选方案进行外部的行业分析移动电话市场规模和增长竞争对手市场份额和战略客户群细分法规和技术变化趋势评估客户形势职能能力定义财务目标3与高级管理层召开目标研讨会，从而

制定积极的财务和战略增长目标在中国移动电信市场上位居前3名在华移动业务每年翻一番创造巨大的增值经济价值4

资料来源：麦肯锡分析；CNNIC报告中国手机市场百万部复合年增长率=39%9900E01E02E03E04E05ExxxxxxxGSM普及率x%x%x%x%x%x%x%预测中国手机市场规模和增长xxxxxxx其它技术5分析竞争对手的手机市场份额中国手机市场百万部资料来源:CRC研究报告,1999,2，麦肯锡分析199c100%=x1199v199b199n制造商D其它本地企业跨国企业及合资企业x2x3x4制造商C制造商B制造商A6418了解手机竞争对手的战略是必要的“前3名”其它跨国公司/合资企业的市场挑战者纯粹的中国市场挑战者截止200X年，摩托罗拉在华投资将达到25亿美元…其50%的原件采购将在本地进行日本电气将扩大在华生产活动并将更多新产品投放市场全力维护市场份额和巩固领先地位加大营销力度，树立在华的品牌形象增加投资，扩大本地的生产和产品线携强大政府支持和市场大份额目标进入市场纯中国手机从业者数量摩托罗拉(中国)总经理日本电气(中国)销售总监200X年初200S年初7评估细分客户群的特点商务用户细分人口特点占现有商务用户总数比例现有的主要需求市场上的产品(非全部)公司用户创业者公司高级主管经理个人收入高，>3000元RMB年龄：25~50小企业主小店老板个体户年龄：25~4530%70%电话转接/秘书服务的兼容全国/国际范围的质量统一职业风范–尺寸、颜色、重量信誉好、规模大的零售商作为销售和服务点对价格不敏感，中等换机率电话转接/秘书服务的兼容地区性质量统一外观实际–重量比美观重要方便可靠的小型零售商作为销售和服务点对价格较敏感；中等换机率高端：MotorolaV998,Nokia8810中端:MotorolaL2000,CD928,338C,2088;Nokia6150;EricssonT18;Philips929;SiemensS2588中端：

MotorolaL2000,CD928,338C,2088;Nokia6150;EricssonT18;Philips929;SiemensS2588,C2588;TCL,Kejian低端:Nokia5110,SiemensC2588,Motorola3688,308C,Ericsson398,localplayers--Konka,Xoxeco,Haier,Eastcom,etc.8确定中国市场的变化趋势国家计委对跨国移动电话制造商在华生产限定配额，并且不批准建立新的销售和生产GSM移动电话的合资企业本地移动电话从业者正在迅速行动，进入移动电话业务跨国公司移动电话从业者和芯片供应商正在积极拓展其业务，同时寻求与本地从业者建立合作伙伴关系国家计划选择十家本地的移动电话从业者，提供资本(四十亿元研发资金)和配额支持竞争者正在迅速行动，进入移动电话业务9Beijing>100*Beijing>200Shanghai50-100*Beijing>100*>210150-200>1000客户评估职职能部部门能能力，，特别别是研研发能能力制造商商A制造商商B制造商商C研发人人员工程师师人数数制造商商A制造商商A制造商商B制造商商C10确定战战略立立场高层管管理致致力于于“塑塑造未未来””?可选方方案列出数数个““真实实的可可选方方案””大宗外外包交交易大型研研发合合作伙伙伴关关系电子商商务的的引入入投下数数个““大笔笔赌注注”，，创造造“塑塑造未未来””的机机会塑造未未来的的技术术进入新新的业业务根本性性的结结构重重组数次““义无无反顾顾”的的举措措增强制制造能能力增强销销售和和服务务能力力选择的的姿态态11确定优优势来来源优势来来源必要的的行动动根本性性结构构重组组引入入弹弹性性目目标标调整整关关键键业业绩绩指指标标核心心流流程程再再设设计计建立立关关系系的的主主要要影影响响充分分利利用用外外部部支支持持12345XXXXXX当前前位位置置未来来目目标标结构构一线线执执行行洞察察力力/预预见见能能力力12制造造战战略略目标标在中中国国发发展展强强大大的的高高成成本本效效益益的的制制造造能能力力，，以以开开发发2代代和和3代代手手机机市市场场充分分利利用用已已有有的的生生产产基基地地，，并并通通过过外外包包创创造造新新的的生生产产能能力力服务务战战略略目标标明显提高高服务能能力，特特别是服服务质量量和深度度，及全全国性覆覆盖销售战略略目标逐渐拥有有自有品品牌手机机的“独独家”销销售和营营销权通过引入入电子商商务，打打通分销销渠道整个价值值目标定义致胜胜的价值值实现系系统，推推出未来来在移动动市场的的竞争研发战略略目标利用中国国的研发发资源开开发出““尖端””的中国国手机，，并树立立优秀““企业公公民”的的形象为价值实实现系统统的各项项职能定定义清晰晰的目标标13零售第二层分销商第一层分销商放置第一层分分销商第二层分分销商销售商/零售商商专卖店移动电话生产商最终用户定义电子子商务在在价值实实现系统统中的角角色B2第一层分销商商B2第二层分销商商B2销售商/零售售商B2CB2专卖店14制定商业概概念和增长长战略优秀运营创建强大品品牌并控制制分销渠道道技术领先移动电话1~3个产产品组合以中国市场场为主移动电话1~3个产产品组合移动电话配配件基本配件无线模块单一产品组组合中国排名第第3，在亚亚太地区扩扩张移动电话全方位产品品组合移动电话配配件竞争集中在在中低档PDA单一产品组组合无线模块全方位提供供制造服务研发服务亚太地区排排名第315’9C’9V客户的销售售额和利润润百万元人民民币’9V/’9V’9X’9B/’9NXXXXX确定财务目目标并就此此达成共识识收入利润收入年增长长率75%利润年增长长率56%16目录1.案例例一：移动动电话公司司业务单元元战略2.案例例二：某能能源公司战战略3.其它它相关战略略及高科技技行业项目目案例17标准的战略略项目最终终成果行业和竞争争环境分析析顾客分析细分市场分分析备选战略方方案前景目标行动方案财务预测能力要求市场分析最终战略方方案访谈拜访市场调研外部信息下面的内容容是有关为为一家能源源产品公司司制定在中中国的战略略，这些内内容已经经经过了删节节和简化，，以不暴露露客户的商商业信息18战略制定的的流程竞争环境分分析顾客需求评评估行业前景预预测评估当前的环境并预测未来制定并选择战略方案战略选择方方案退出维持集中拓展制定行动提出要求地域分布销售渠道产品顾客品牌建议的战略略一月至四月月在3个主要要城市对300多名名顾客进行行市场调研研通过包括对对OEM(原生产厂商商)访谈在在内的调查查，详细描描述13个个关键的行行业市场在8个主要要城市对分分销商、竞竞争对手和和零售商进进行250多次访谈谈在全国范围围内对代理理商进行调调研，建立立关于竞争争、定位和和市场份额额的专门数数据库举办4次讨讨论会以评评估数据和和战略方案案Ö人员财务19行业前景跨国企业产品A千吨年平均增长长率1998-2003产品B千吨200x200s200f(预测)假跨国企业业跨国企业199719982003(预测)4.3%3.110.1灰色渠道跨国企业当地地企业业资料料来来源源：：统统计计年年鉴鉴；；经经济济学学家家；；麦麦肯肯锡锡分分析析1.0%0.69.0驱动因因素跨国企企业由由于在在当地地生产产而变变得在在成本本上更更具竞竞争性性跨国企企业采采取更更积极极的行行动进进入渗渗透率率较低低的市市场成功的的当地地企业业在品品质和和市场场营销销方面面逐渐渐赶上上跨国国企业业假冒的的跨国国企业业和灰灰色渠渠道数数量将将减少少，但但不太太可能能完全全消失失灰色渠渠道当地企企业13100%=150155163100%=210212214年平均均增长长率200x-200F非实际际数字字20竞争分分析千吨，，%其它埃索壳牌美孚100%=xxx产品A产产品品B总总计资料来来源：：麦麦肯锡锡分析析21竞争形势图图市场竞争的的基本假设设没有企业可可以领导整整个市场相同质量产产品的细分分市场在价价格上竞争争越来越激激烈不容易定义义一个明确确的区隔市市场当地企业二当地企业一当地企业三小型当地企业美孚埃索壳牌小型跨国企业产品质量销量英石低高大小22顾客分析供应商的市市场份额百百分比细分市场1细分市场2当地企业壳牌美孚其它跨国企企业当地企业壳牌美孚其它跨国企企业1.价格格2.购买买方便3.质量量1.质量量2.品牌牌3.价格格关键的购买买因素100%=X千吨100%=X千吨23战略选择方方案退出战略维持战略集中战略如果我们相相信…即使长期也也不能在任任何细分市市场发展具具有吸引力力的业务随着时间的的推移，现现行战略可可让我们追追赶上其它它企业并出出现盈亏平平衡我们具有在在某些细分分市场占据据领导地位位的技能、、能力和产产品我们具有超超过市场领领导者的技技能、能力力和资源则应采取如如下变革措措施关闭在中国国的各个办办事处卖掉或出租租生产设备备不采取任何何变革措施施选择目标细细分市场重新布置资资源以适应应新的战略略为迅速拓展展投资但评估结果果表明…重新进入的的机会非常常小无法继续承承受财务上上的损失进入可能性性较高的细细分市场的的确存在目前缺乏同同市场领导导者竞争的的资源和关关键能力拓展战略选择方案24战略选择方方案的价值值评估退出战略维持战略拓展战略集中战略方案2003年利润百万美元净现值(贴现率为为15%)百万美元负的累计现现金流(1999-2000)百万美元2003年年的销量百万万美美元元2003年年的的目目标标市市场场份份额额%25竞争争行行动动的的关关键键成成功功因因素素成功功的的关关键键因因素素能够够低低成成本本覆覆盖盖能够够针针对对不不同同地地域域采采取取相相应应的的顾顾客客/渠渠道道/产产品品组组合合针对对不不同同销销售售渠渠道道进进行行不不同同的的价价值值定定位位无需需对对每每一一地地理理区区域域都都进进行行大大规规模模投投资资即即可可维维持持销销售售能够够通通过过有有选选择择性性的的销销售售渠渠道道向向所所有有顾顾客客提提供供服服务务具有有同同跨跨国国竞竞争争企企业业抗抗衡衡的的专专有有产产品品能够够以以产产品品吸吸引引顾顾客客无需需对对每每一一地地理理区区域域都都进进行行大大规规模模投投资资即即可可维维持持销销售售针对对不不同同的的顾顾客客细细分分群群进进行行不不同同的的价价值值定定位位能够够通通过过独独特特的的营营销销和和销销售售渠渠道道低低成成本本达达到到目目标标顾顾客客群群无需需对对每每一一地地理理区区域域都都进进行行大大规规模模投投资资也也可可维维持持销销售售能够够吸吸引引顾顾客客的的强强大大品品牌牌地域域分分布布销售售渠渠道道产品品顾客客品牌牌26地域域分分布布优优先先排排序序10.0以贡贡献献毛毛利利计计算算的的2003年年市市场场价价值值>4000万万人人民民币币3000-4000万万人人民民币币1500-3000万万人人民民币币5.0累计计增增长长千吨吨25%60%可得得到到的的市市场场份份额额占据据领领先先尽量量争争取取一般般销销售售观望望0云南南新疆疆内蒙蒙古古<1500万万人人民民币币战略略姿姿态态27分销销渠渠道道计计划划资料料来来源源：：xxx分析析上海海吉林林辽宁宁河北北北京京天津津甘肃肃西藏藏青海海四川川云南南贵州州广西西海南南广东东福建建江西西浙江江湖南南湖北北河南南山东东江苏苏安徽徽山西西陕西西新疆疆黑龙龙江江华东东地地区区每省省X个合合同同分分销销商商每省省X个分分销销经经理理华南南地地区区X个““影影子子””分分销销商商X个合合同同分分销销商商X个分分销销经经理理采取取一一般般销销售售方方法法的的省省份份每省省X个合合同同分分销销商商X个全全国国性性分分销销经经理理东北北地地区区每省省X个合合同同分分销销商商每省省X个分分销销经经理理华北北地地区区X个“影子”分分销商X个合同分销商商X个分销经理山东X个“影子”分分销商X个合同分销商商X个分销经理内蒙古宁夏占据领先尽量争取一般销售观望办事处28建立分销网络络在目标地区对对分销商进行行调研访谈拜访了解目前的状况并建立数据库分布覆盖分销成本分析定性分析评估和选择分销商建立新的分销网络管理分销商试点并推广目标地区的人人口和渠道需需求分析独家代理指导导业绩比较最小的可行规规模定性分析服务概况况业绩矩阵阵筛选出候候选者经济影响响全面检验验价值比较较分销商候候选者成长合并退出定义新的的网络xxx客户提供供地区独家家代理培训支持激励广告和促促销最佳做法法共享麦肯锡客客户要求求唯一被代代理权定价权全面达到目标标客户及时的付款销售/营销报报告200f200v200c200x199v199c6080100130404029产品计划资料来源：访访谈产品竞争者A建议的措施措措施降低生产成本本降低出厂价以以给代理商更更多的毛利引入性能更好好的产品价格(人民币)竞争者Bxxx客户产产品一竞争者C5050514947成本麦肯锡客户毛毛利代理商毛利零售商毛利0.52.5麦肯锡客户产产品二4430人员要求需根据不同地地域的需求重重新布置销售售和支持人员员“集中”战略方案要求求员工有正确确的技能高级行政人员员急需培训必须保证技能能的传递行政后勤支持持199v200s200f200g200h105110120135150100199c产品B销售员员产品A销售员员分销经理人员数量31财务目标关键假设从2000年年起全面革新新2003年的的份额为12%到2003年年在5个关键键市场占有30%的份额额根据地域/产产品制定人员员编制，广告告和促销方案案，和建立办办事处保留所有的设设施2.9-9.8-3.7-2.10.36.7利润百万美元销售百万升199c199v200x200s2002200gXXXXXX年份32目录1.案例一一：移动电话话公司业务单单元战略2.案例二二：某能源公公司战略3.其它相相关战略及高高科技行业项项目案例33大中华区的项项目实践––为中国企企业服务百分比本地公司其他按公司性质分分类最近的本地客客户项目举例例跨国公司为中国的一家家新兴互联网网公司制定公公司战略，以以建立基于互互联网的股票票交易业务帮助一家高科科技公司的管管理层理解市市场变化带来来的挑战并采采取具体的应应对举措帮助中国一家家高科技公司司实现变革，，重新设计组组织架构和关关键流程帮助一家中国国消费品公司司提升其营销销技能，并改改变核心管理理流程，以实实现其远大目目标–成成为一家世界界级公司为一家新成成立的集团团设计重组组方案，以以建立适当当的公司结结构34实效大幅减少信信用风险和和应收帐款款被注消的的情况提高整体的的人员素质质，从重建建一个几乎乎全新的管管理班子入入手建立新的分分销渠道合合作伙伴关关系，保持持市场份额额xxx帮助助客户在整整个大中华华区提高利利润率客户状况中国第二大大电脑供应应商，占据据国内市场场20%的的份额，但但是这一份份额正在迅迅速缩小遇到大客户户的应收帐帐款在交易易渠道中被被注消的情情况有一家生产产零件的合合资厂，开开发面向出出口的产品品xxx的角色诊断竞争状状况列出从策略略上改进营营运的计划划，侧重于于渠道管理理定义成功所所需的组织织架构要求求35实效建立了公司司进入下世世纪的战略略方向和重重点获得扩大规规模和改进进公司人才才库所需的的公司投资资获得政府部部委对关键键战略举措措的支持xxx为跨跨国计算机机制造商制制定增长战战略客户状况大型国际计计算机制造造商，最近近重组了其其亚太业务务希望将其大大中华地区区业务规模模扩大三倍倍，并提高高获利率xxx的角色评估市场规规模和趋势势，帮助定定义几个关关键战略举举措，并预预测各业务务单元的潜潜在收入增增长为新兴建的的大中华地地区业务管管理小组举举办战略规规划研讨会会为高层管理理人员准备备大中华地地区业务前前景规划，，并列出实实现这些前前景所需采采取的战略略投资举措措支持内部小小组设计关关键举措，，包括渠道道

管理，，大客户和和服务与支支持36实效公司希望在在6个月内内把在中国国的市场份份额提高8-10%，在华生生产量提高高400%xxx为跨跨国电信设设备提供商商重整销售售营销职能能客户状况领先的电信信设备生产产商，97/98财财政年度全全球业务部部亏损希望在一年年内能显著著若改善局局面，迅速速扭亏为盈盈中国被定位位为一个关关键市场xxx的角色帮助公司定定义地区总总部和中国国合资公司司之间的角角色和职责责制定战略，，重组合资资公司，并并重新设计计实施组织织结构制定销售营营销战略和和组织，并并提供实施施支持，制制定并帮助助实施了包包括流程再再造的生产产和物流战战略37xxx帮帮助助中中国国一一家家高高科科技技公公司司管管理理层层实实施施变变革革客户户状状况况中国国高高科科技技制制造造商商以以50%的的速速度度增增长长，，在在控控制制持持续续增增长长方方面面遇遇到到困困难难他们需要帮助助来评估相对对于外国企业业的优势和发发展需求xxx的角色分析中国电脑脑市场的机遇遇，评估企业业用户，发现现并确定其增增长机遇评价组织结构构的优缺点并并建议明确的的变革措施(如财务计划划、关键客户户管理、品牌牌管理)分析客户的合合资伙伴的经经营战略实效使管理层认识识到公司所面面临的挑战的的严重性以及及在销售中实实施变革的迫迫切性38xxx为中国国一家新兴互互联网公司制制定战略客户状况国有投资者投投资的新兴中中国高科技公公司，寻求建建立基于因特特网的股票交交易业务集中投资与提提供服务所需需的支持xxx的角色评估中国证券券市场和因特特网市场的规规模和发展趋趋势进行多样的客客户购买需求求和价格敏感感性的市场调调查制定产品和服服务组合设计组织结构构，特别是区区域销售和市市场营销，以以便于提供服服务准备财务报表表和资金需求求实效成功提供基本本的股票信息息服务建立适合中国国客户近期发发展的多样化化的股票交易易系统策划股票上市市39xxx帮助中国一家家电生产商设设计营销策略略、组织程序序客户状况中国一家白色色家电生产商商被同行业最最大的厂商迅迅速夺去市场场需要新的市场场营销策略：：产品组合、、渠道网、产产品系列拓宽宽xxx的角色设计策划新目目标和组织程程序设计新的销售售与营销的考考评、管控程程序建立新的机制制以把决策权权放到公司组组织的适当部部门中去实效夺回销量与市市场份额项目实施后的的三个月是公公司近两年内内最成功的阶阶段40xxx为中国一家大大型工业及消消费品生产商商制定增长战战略客户状况中国最大的工工业及消费产产品生产商之之一，正寻求求在其优势领领域成为世界界的领先企业业之一，但正正面临着严重重的质量问题题及投资的不不确定性xxx的角色在市场充满不不确定性的情情况下，制定定了强有力的的增长战略就行业演变变以及如何何保持卓越越的财务业业绩制定了了战略观点点确定了实施施计划在两家主要要生产厂实实施质量改改进工作实效战略的制定定使客户向向同行业世世界前十位位的目标发发展，2001年收收入预计将将为1996年收入入的2.5倍战略获得董董事会和控控股集团的的一致批准准，并作为为建立世界界级公司的的行动纲领领产品质量获获得明显改改善，在试试点车间的的废品率下下降了30%以上41xxx协助助中国一家家大型工业业企业提高高业绩客户状况一家领先的的中国汽车车零件生产产商，首度度遭遇亏损损，需要得得到帮助以以扭亏增盈盈xxx的角色沿价值链对对公司现有有业绩进行行调查并参参照行业最最佳做法挖挖掘降本和和增长潜能能并划定总总体业绩改改善的范围围制定定短短期期(6个个月月)和和中中长长期期(18个个月月)业业绩绩改改善善措措施施制定定变变革革方方案案以以获获得得潜潜能能实效效通过过业业绩绩改改善善为为客客户户带带来来了了持持续续的的价价值值(包包含含采采购购、、生生产产/去去除除生生产产流流程程中中的的瓶瓶颈颈、、市市场场营营销销)试点点开开始始后后仅仅4个个月月，，试试点点区区域域的的销销售售就就增增长长了了20%以以上上在方方案案实实施施的的头头一一年年，，全全国国销销售售增增长长了了13%42xxx为为一一家家国国有有企企业业进进行行组组织织架架构构重重组组客户户状状况况一家家位位于于上上海海的的电电子子和和机机械械设设备备生生产产商商刚刚刚刚完完成成了了一一次次购购并并，，形形成成了了一一个个价价值值为为40亿亿美美元元的的集集团团，，因因此此急急需需为为集集团团设设计计一一个个新新的的公公司司结结构构这个个结结构构必必须须能能够够适适应应中中国国的的不不确确定定的的市市场场环环境境，，将将独独立立的的企企业业拆拆分分成成业业务务单单元元组组，，并并帮帮助助集集团团在在2000年年时时达达到到100亿亿美美元元的的规规模模xxx的角角色色设计计并并建建立立了了一一个个新新的的公公司司总总部部，，包包括括招招聘聘高高级级管管理理人人员员建立立了了内内部部管管理理流流程程诊断断了了业业绩绩改改进进机机会会，，并并为为一一个个业业务务单单元元设设计计了了改改革革方方案案实效效在4个个月月内内建建成成了了新新的的公公司司总总部部，，并并为为持持续续进进行行以以业业务务单单元元为为中中心心的的重重组组制制定定了了蓝蓝图图43xxx帮助助中中国国一一家家大大型型国国有有企企业业实实施施新新的的管管理理流流程程客户户状状况况中国国的的一一家家制制药药企企业业，，最最近近重重新新设设计计了了内内部部订订单单执执行行流流程程，，并并需需要要IT系统统提提供供支支持持xxx的角角色色协助助选选择择IT供应应商商就设设计计以以及及ERP系统统的的引引入入进进行行协协调调指导导客客户户小小组组领领导导在在仓仓库库重重组组、、应应收收帐帐款款以以及及库库存存药药品品管管理理方方面面实实施施新新的的管管理理流流程程实效效单位位成成本本目目前前已已由由销销售售额额的的9%降降至至7.5%44xxx帮助助一一家家中中国国客客户户制制定定了了长长期期目目标标并并设设计计了了相相应应的的人人力力资资源源系系统统客户户状状况况中国国一一家家主主要要的的保保险险公公司司希希望望能能制制定定一一个个具具有有竞竞争争力力的的远远景景规规划划xxx的角角色色寻找找增增长长机机会会并并确确定定了了公公司司远远景景，，使使命命和和增增长长目目标标制定定在在具具体体产产品品、、市市场场和和地地域域细细分分中中的的竞竞争争战战略略设计计了了一一个个新新的的以以市市场场细细分分为为基基础础的的组组织织结结构构帮助助客客户户实实施施所所制制定定的的远远景景规规划划以以帮帮助助其其实实现现远远景景规规划划实效效确定定了了明明确确的的今今后后5-10年年目目标标以以及及指指导导纲纲领领；；并并将将这这些些向向董董事事会会、、员员工工、、股股东东及及未未来来投投资资者者进进行行宣宣传传确定定十十年年的的增增长长目目标标重新设计公司司的人力资源源系统客户状况一家发展迅速速的中国保险险公司希望能建立世世界一流的人人力资源系统统来发展和保保留最优秀的的人才xxx的角色为人力资源部部门制定并实实施新的战略略和流程为人力资源职职能设计了一一个新的组织织结构实效为接下来的长长达一年的人人力资源改革革方案完成指指导蓝图并进进行试点测试试459、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:05:5001:05:5001:051/5/20231:05:50AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:05:5001:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:05:5001:05:5001:05Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:05:5001:05:50January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20231:05:50上上午午01:05:501月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:05上上午1月-2301:05January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/51:05:5001:05:5005January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射