XXXX年合肥华盛·大运城公寓广告策略沟通案

一寓赢天下

华盛·大运城公寓广告策略沟通案提案构成——市场客群项目定位传播一、市场东部公寓市场空白东部公寓第一品牌公寓：在西方，公寓是都市化的产物，纽约、东京的公寓，比别墅更有价值。在许多中国人眼里，公寓属过度性产品。40、50年产权，是鸡肋产品。但北京、上海、广州、深圳的有些公寓例外。公寓分类——商务公寓度假公寓酒店式公寓普通公寓先来看看国内公寓成功案例最高价最好卖的公寓——1、商务公寓

深圳汇展阁、佳兆业中心2、度假公寓

万科17英里、三亚凤凰岛、半山半岛、杭州九树3、普通公寓

太多汇展阁佳兆业中心万科17英里半山半岛凤凰岛再看看合肥公寓典型案例1、金大地国际公寓05年，大体量公寓产品。买家，用家、办公、旅店、仓库各自为阵，鱼龙混杂。结果：谁都不满意。影响商业经营与整体档次。2、绿城城玫瑰园园公寓百合，玉玉兰，住住宅系中中较低端端的产品品，假公公寓。绿城产品品体系，，园林体体系，服服务体系系的支撑撑。口碑大好好，价值值较高。。3、天鹅湖万万达SOHO公公寓50-60㎡精精装公寓寓，5200元元/㎡。160-260㎡景观观豪宅，，均价14000元。。万达商业业的强大大魅力，，广受白白领住客客与新锐锐办公一一族青睐睐。1）东部部市场：：主要由东东七、龙龙岗、龙龙塘、店埠镇、、撮镇六大板块组成。。东七、龙龙岗、龙龙塘，或或为主城城枢纽区，或为老工业区区，或为为省级商贸贸物流园园，踞前前锋之位位，为名名企名商商必争之之地；撮镇、店店埠镇为合肥副副中心，，因距主城远远，产业业后卫，承接行政物流等，暂时落落后。龙塘板块块：宝翠园、大运城、东方早城城、水岸花园园、城市广场场、东方明珠珠、幸福花园园、新安小区区、华仓港湾湾等；小结：连连接大兴兴镇与撮撮镇，因因商贸物物流园而而崛起。。因华盛盛三盘的的联动，，住宅、、商业、、酒店、、教育综综合体，，城市化初初具气象象，人居印象象深刻，，生活味味道越来来越浓。2）东部部商贸：：新周谷堆农农批、大兴农贸贸市场、华东建材材、五里庙建建材、红旗建材材、第六空间间、红星美凯凯龙、华东汽配配、华中汽配配、浙商城、永辉总部部、安粮金属属、裕隆农机机、中铁钢铁铁、徽商金属属、丰瑞金属属、海合钢管管、国际五金金机电、迅捷物流流、现代物流流、合肥皖港港码头、丰华集团团……小结：省省级商贸贸物流开开发区，，800万方专业市场场大集群群，不可可复制与与攀比，，足以改改写合肥肥城市发发展格局局！3）多维维交通：：裕溪高架架、东风大道道、东二环、长江东路路、环城高速速、合宁高速速、肥东高铁铁、淮南铁路路、撮镇码头头等立体体多元，，畅达各各地；铜铜陵路高高架、阜阜阳路高高架将通通，立体体交通，，通江达达海生意意长。4）住宅竞争争：宝翠园、大运城、东方早城城、水岸花园园、城市广场场、东方明珠珠、幸福花园园、新安小区区、盛世新城城、华仓港港湾………有本土双双雄华盛盛、文一一虎口夺夺镝；有有全国全省品牌保利、恒大、蓝鼎群雄逐鹿；有外地地企业京京冠等的的直接间接竞争。5）高级级酒店：：华盛国际际酒店；6）教育育医疗：：龙塘中中心小学学、中学学；项目目幼儿园园；大兴医院院、第五医院院;7）生态态资源：：大兴森森林公园园、万亩亩荷园、、二十埠埠河、塘西河河公园园。市场总总结：：龙塘板板块因因区位位、商商贸物物流的的龙头头作用用。未未来市场地位，，完全全可与瑶海海、东东七平平分秋色色；但区域商商贸高高低错错落，，档次次不一一，脏脏乱差差短期期内无无法根根除。。华盛盛作为为区域域生活活运营营商，，对人人居环环境的的改变变居功功至伟伟，但但城市市化突突破决决非一一家一一项目目之事！二、客群东部投投资客客为主主相关产产业投投资客客户为为辅目标扫扫描1———买家家写真真黄阿姨姨，51岁岁，大大兴镇镇人。。水岸岸花园园回迁迁户。。丈夫夫建筑筑工出出身，，中建建四局局小包包工头头，曾曾在新新加坡坡工作作5年年，现现供职职合家家福，，开奥奥迪车车。大大儿子子为长长江批批发市市场个个体户户，小小儿子子在高高新区区动漫漫园创创业。。见少少识多多，精精明强强干，，为一一大家家之主主。人人老了了，故故土难难离，，有回回迁房房住，，拆迁迁补偿偿买了了大运运城一一套房房。现现在买买公寓寓，一一是看看好投投资收收租，，二是是将来来大儿儿子生生意预预备。。目标扫扫描1———买家家写真真置业特特点：：没有公公寓居居住概概念，，但看看好区区域投投资前前景，，计较精精装修修价格，但总总价低回报报高，能达到到以租养贷贷可抵抵消购买顾顾虑。目标扫扫描2——买买家写写真朱大叔叔，48岁岁，原原周谷谷堆摊摊主，，住在在东七七，去去年买买了蓝蓝鼎星星河府府一期期房，，起早早贪黑黑赚钱钱不容容易，，理应应给自自己和和家人人最好好的生生活。。一边边努力力打拼拼，一一边考考虑如如何投投资让让钱增值是当当下最关心的的事。。周谷谷堆整整体东东移，，自己己只能能跟着着向东东发展展。目标扫扫描2——买买家写写真置业特特点：：看好区区域商商家云云集，，公寓寓投资资必有有赚头头；没有时时间装装修，，如有有精装装，总总价不不太高，完全全可以以考虑虑。目标扫扫描3——买买家写写真宋女士士，34岁岁，马马鞍山山人，，南京京宾度度咖啡啡合肥肥区经经理。。华东东建材材城签签约商商家。。近年年因业业务发发展走走遍华华东和和中部部，对对合肥肥市场场较熟熟，看看好政政府对对东部部商贸贸物流流园和和华东东建材材城的的前景景，购购买公公寓一一是联联体酒酒店，，未来来好接接待生生意，，二则自己可午休休用。目标扫描3——买家写写真置业特点：：了解区域政政策大势与与项目投资资前景，相相信物有所所值。如带精装，，首付低，提供酒店代代租代管服服务，达到到商务接洽洽标准才会出手。目标扫描4——用家写真全国全省各各地客商。。园区部分商商户。置业特点：：精明，见见多识广，，能掐会算算，对大势势看得准。。对公寓有住的可能能，无购买买动机。三、项目五星级酒店店联体物业业精装公寓宜宜居宜商商宜投资品牌理解华盛集团，，多元企业，，七年跨越越，地产黑黑马。经开开区，肥东东双线协同同发展。企业精神：：建筑和谐家家居，引领品质生生活，构建人文城城市。战略目标：：立足合肥肥，面向全全省，辐射射全国发展展战略。华盛肥东战战略布局宝翠园大大运城大大运城二二期华丽三级跳跳，东部战战略布局。。住宅、酒店店、商业、、公寓，品品类丰富，，人居首选选。从生活创优优者到城市市运营商的的转变。项目理解大运城，20万方国际际范住区，，肥东唯一一五星级酒酒店社区。。一至三期热热销全城，，连创纪录录；6#楼楼王在售；；酒店、公寓寓动工中，百米建筑筑地标，东东部形象至至高点；大运城公寓寓，3.5万方，以以大运城为为依托。肥肥东唯一五五星级酒店店联体公寓寓，填补公寓寓市场空白白；项目理解公寓共30层，1-3层为商商业，4-30层为为精装修公公寓，内设设6部高速速电梯，直直达每层，每层设独立立卫生间。。公寓面面积40-54㎡不不等，一房房两房可自自主设计，，层高3.05米，，户户有阳阳台，宜住住宜商宜投投资。低单价，低低总价，投投资回报率率高；公寓约700套，预预计8月中旬销售。——两个个问题的产产生———1、区域第一个个公寓产品品，填补市市场空白，，存在“用用家不买，，买家不用用”的情况况，在推广广层面如何何解决？2、公寓推广侧侧重于商务务，还是居居住？还是是诉求品质质？国际范范儿？品位位？格调？？是一个值值得深思的问题！！前期推广回回顾前期以五星星级酒店起起项目高度度，在品质质上拉近与与主城的距距离。形象姿态崭崭新，令肥肥东期待。。前期推广回回顾实际销售期期形象极度度亲民化，，立足区域域整体利益益，产品价价格优惠以以人为本，，价格不称称王。建立立品质、热热销声誉及及企业声望望。前期推广回回顾不断增值的的人居品质质，肥东唯唯一唯有。。广告调性性有时尚化化、偏温馨馨倾向。四、定位不仅要打造造第一更要创造唯唯一定位推导———1东部首席精精装商务公公寓？商贸区肯定定有巨大的的商务需求求，这也是是我们项目目看中的。。但“商务务”一词市市场首先会会想到政务务区、北一一环等写字字楼密集区。“商商贸”特点点表达不够够精准。能能否换个词词，涵盖““商贸”、、“商务””两种可能能？定位推导———2东部商贸重重心五星级酒店店式服务公公寓？酒店是我们们形象与档档次的体现现。能借势势自然最好好，何况我我们自有酒酒店管理团团队。但是问题是是公寓非我我们的强盈盈利产品，，重心在后后面的新地地块，开发发商愿不愿愿意恋栈？？而且酒店店式服务要要落实到公公寓并非想想象那么简简单。但是是毫无管理理一定会陷陷入金地国国际城式怪圈，从而而影响酒店店形象？是适度借势势，预留服服务空间？平衡开发商商、买家、、用家未来来多赢局面面？——需要辨辨证和系统的思考！定位推导———3国际公寓精工品质？？延续前期住住宅形象，，借势酒店店形象、服服务等。但问题是，，在合肥，，尤其是非非主城区，，公寓只是是个过度性性产品，市市场不会单单单因为品品质好就买买，除了品品质，一定定还有更加加吸引购买买的理由。。品质作为必要条件件，体现在在现场样板板的展示，，广告包装装上，而非非定位上。。何况大运城城品质声誉誉极高，不不言自明。。定位推导———4精装公寓东东部首席席？市场不会因因为精装就就买，这是是必要条件件，而非充充要条件。。定位推导———5国际住区的的时尚范？？大运城作为为品质住宅宅的代言，，深入人心心。但如果果只强调““住”的功功能，与市市场需求脱脱节，因为为在“住””上，动机机只会与大大运城住宅宅挂钩，而而非公寓。。定位推导———6时尚品位格调？这些都是需需要在现场场样板风格格以及环境境营造上，，还有广告告调性上体体现的事。。而非在定定位上解决决。那么，到底底有没有一一种定位，，即体现商贸贸、商务优优势，又是体现开开发商、买买家、用家家多赢的核核心概念？？同时能够令令买家和用用家共鸣、、多赢？核心概念一一定存在！！如果没有，，那一定不不是真没有有，而是我们没没有能力找找到！让我们回到到项目的本本质——投资型项目的本质是获获利，公寓寓的高回报报率是赢得得市场的关关键。为赢赢得高回报报率，必须充分发发挥房地产产中“地””与“房””的价值最最大化。如何提炼““地”与““房”的价价值，形成买家和和用家都喜喜爱的点？？——也就是是核心概念念！“地”的价价值：省级商贸物物流重心，，800万方产业集群，，成就的东东部最大生生意圈，是是“地”的的价值最大大化的体现现。“生意圈””“房”的价价值：大运城国际际住区，五五星级酒店店联体精装装公寓。稳稳占区域30万人流流，为您稳稳赚更高投投资回报。。这不仅仅仅是赚钱的的事，更是是验证你的的投资眼光光，证明你你是一位真真正的赢家家！“大赢家””纲举目张！！“大赢家””形象，清清晰鲜明，个性十足足，利益明明确。在此，“赢赢”可体现现为——赢政策赢商机赢生意赢财富赢名利赢事业赢生活核心概念脱脱颖而出———生意圈大大赢家概念延伸，，集中，强化，少既是多生意圈大大赢家名利场大赢家小公寓大赢家主推案名1丽兹公馆®丽思卡尔顿顿，丽兹，，欧洲最高高端的酒店店，一个大大众，一个个小众。丽兹酒店，，世界豪华华酒店之父父凯撒丽兹兹所创。创作理念：：“一个王子对对自己的宫宫殿所期待待的所有精精致考究！”住过赫本、嘉宝宝、泰勒、、麦当娜、、施瓦辛格格、海明威、、夏奈尔等巨星名流，，是一家具有有悠久历史史和文化魅魅力的顶级级酒店。主推案名2皇钻公馆®酒店之上的的精装公寓寓，就像皇皇冠上的巨巨钻一样熠熠熠生辉。。项目在东部部公寓的指指标性与唯唯一性，起起步既成为为至高点。。主推案名3华盛顿公馆馆®华盛，合肥肥地产品牌牌；华盛国际酒酒店，东部部酒店领袖袖品牌；华盛顿，美美国领袖名名字；一字之差，，本身就是是一则绝妙妙的创意。。市场类似案案例：海顿顿公馆、内内森庄园、、罗斯福商商场。备选案名1、2禧瑞公馆意头好，有有文化内涵涵。玉兰公馆玉兰，合肥肥市花。代代表合肥新新一代公寓寓。备选案名3、4洲际MINI公馆与国际酒店店、服务洲洲际管理服服务一脉相相承。铂宫铂，精装品品质，宫，，产品档次次。属性定位———合肥东·五五星级酒店店·首席精精装宫寓广告语，主主推1Iam大大赢家广告语备选：赢家自在中中心中心必赢！！居中者，赢赢天下赢，是一种种态度！赢，是一种种荣耀！赢，是一种种境界！广告调性：：国际、现代代、人文、、品质——价值体系梳梳理——1、赢区位位于合肥东东大门裕溪溪路入口，，掌控商贸贸物流园核核心，通江江达海2、赢政策省级大园区区，600万㎡市场场大集群，，影响力遍遍华东，定定鼎皖省3、赢商机百大周谷堆堆、华东建建材、浙商商城等巨头头聚首，市市场先机任任我行4、赢形象华盛国际酒酒店，区域域唯一五星星级酒店，，国际风范范，住如其其人——价值体系梳梳理——5、赢生意事业生活一一街之隔，，成行成市市，率先赢赢出，享受受财富正前前席6、赢生活华盛三座城城，人居环环境优雅，，配套成熟熟随心所欲欲，左右逢逢源7、赢空间40-54㎡精装宫宫寓，低总总价高回报报，东城首首席宜住宜宜商宜投资资8、赢服务酒店高配置置，洲际酒酒店管理团团队服务，，精细品质质，尊贵体体验——公寓形形象系统———推广案名：：丽兹公馆核心概念：：生意圈大大赢家名利场大大赢家小公寓大大赢家属性定位：：合肥东·五星级酒店·首席精装宫寓广告语语：主推：Iam大赢家家广告调性：：国际、现代代、人文、、品质标志及VI视觉系统统五、传播到达价值的的彼岸，可以雄师百百万，也可可以拈花一一笑！5月6月7月8月9月10月1月2月3月4月5月6月

第1阶段

渗透战拔高&蓄势关键词

第2阶段

攻坚战体验&影响

第3阶段

持续战惊喜&持续

第4阶段

完胜战机会&争藏阶段主题[认筹/形象认知]谁会成为大大赢家？[开盘/投资论道]生意圈，大赢赢家[强销/价值呈现]每个人心中都有一个丽兹兹公馆[圈层/感恩优惠]抢得到，才算算赢！商贸区及华盛盛战略规划开盘盛典周谷堆开业第二次开盘优惠答谢投资论道沙龙第一阶段悬悬念造势期期推广目的：将“大赢家””核心概念和和价值利益承承诺前置，通过悬念户外外和活动，引引发、激发市市场关注最大大化。阶段主题：谁会成为大赢赢家？媒介选择：户外、网络及及公交车身活动主题：“大赢家大大精彩”图文大征集活动规划：将你看到、想想到及做到的的人生旅途中中，赢得高考、赢赢得爱情、赢赢得财富的惊惊喜瞬间用图片或者文文字的形式e-mail到指定邮箱箱，即有机会会赢得大惊喜喜。奖项设置：分设文字和图图片两类在案案场和网络做做展示，让大众通过网网络或者案场场来参与评选选，得票最高高者有奖。户外、网络及及公交车身现场包装：侧侧重项目赢家家价值体系的的落地和延展展务求实话实说说，最好能数数据化。说政策及前景景说生意及规模模说户型说回报说品牌这本书可以作作为礼品馈赠给前期认认筹客户户外报版赢是一种方向向。敢于与皖省唯唯一省级商贸贸园为伍，敢于与周谷堆堆、华东建材材、浙商城为为伍，抢占别人的生生意圈，你就就是大赢家！！丽兹公馆，园区唯一五五星级酒店精装宫寓。生意圈，大赢赢家！——合肥东·五星级酒店店·首席精装宫宫寓——生意圈大赢赢家形象篇赢是一种精神神。敢于与钢铁大大王、服装大大王、鞋帽大大王共舞，敢于与东区10万老板共共舞，掌控别人的生生意圈，你就就是大赢家！！丽兹公馆，园区唯一五五星级酒店精装宫寓。生意圈，大赢赢家！——合肥东·五星级酒店店·首席精装宫宫寓——名利场大赢家形象篇赢是一种态度度。不会太极拳，，不懂意识流流，掌握了信息流流，就是掌握握了人流、资资金流、物流流，就是掌控了世世界一流。左右别人的生生意圈，你就就是大赢家！！丽兹公馆，园区唯一五五星级酒店精装宫寓。生意圈，大赢赢家！——合肥东·五星级酒店店·首席精装宫宫寓——小公寓大赢家形象篇灯箱围墙路旗网络第二阶段利利益引导期期推广目的：将“大赢家””核心概念和和价值利益承承诺前置，将大赢家概念念与项目特性性：小面积、、低总价和高高回报链接，，强化投资价值值。阶段主题：Iam大赢赢家媒介选择：户外、网络及及公交车身户外报版万分之一的尊尊稀选择，持持有，就大赢赢家！8月15日。。40-54㎡精装宫寓寓盛大开盘——合肥东·五星级酒店店·首席精装宫宫寓——省级商贸区，，可寓不可求求！投资篇万分之一的尊尊稀选择，持持有，就大赢赢家！8月15日。。40-54㎡精装宫寓寓盛大开盘——合肥东·五星级酒店店·首席精装宫宫寓——800万㎡商商贸大牛市，，百年一寓！！投资篇万分之一的尊尊稀选择，持持有，就大赢赢家！8月15日。。40-54㎡精装宫寓寓盛大开盘——合肥东·五星级酒店店·首席精装宫宫寓——东部商贸金三三角，一寓难难求！投资篇灯箱杂志网络第三阶段开开盘热销期期户外阶段主题：每个人心中都都一个丽兹公公馆丽兹公馆精装装宫寓首付付3万，5年年赚套房大赢家专线：目目地址：合肥肥市裕溪高架架东入口1000米发展商：华盛盛集团开开发商：华盛盛洲际整整合推广：深深圳知本会报版灯箱杂志网络第四阶段持持续巩固期期阶段主题：抢得到，才算算赢！开盘劲销80%，丽兹公馆精装宫寓错过难再大赢家专线：目目地址：合肥肥市裕溪高架架东入口1000米发展商：华盛盛集团开开发商：华盛盛洲际整整合推广：深深圳知本会方案二THANKS!本方案系深圳圳知本会所有有，受中国知知识产权法保保护，未经授授权许可，不不得直接或间间接采用，谢谢谢合作！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:29:5100:29:5100:291/5/202312:29:51AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:29:5100:29Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:29:5100:29:5100:29Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:29:5100:29:51January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:29:51上午午00:29:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2312:29上上午午1月月-2300:29January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:29:5100:29:5105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:29:51上上午午12:29上上午00:29:511月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:29:5100:29:5100:291/5/202312:29:51AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:29:5100:29Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:29:5100:29:5100:29Thursday,January5,202313、不