SOCIAL手机产品上市整合行销沟通案二

SOCIAL手机产品上市整合行销沟通案方案构成第一部分搜秀手机产品包装及行销规划第二部分第一阶段美食圈整体推广规划第一部分搜秀手机产品包装及行销规划产品分析及包装一产品行销规划二以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。公司人面临的竞争和工作压力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。社交网络日渐繁荣手机社交网络开始流行》》市场背景分析大学生群体——展示自己（以校内网客户为代表）白领人群——交友（以亿友网为代表，主要面对城市中年轻人，有交友需求，在这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）公司年轻人——舒缓压力（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是时下较流行的宣泄渠道。）高端商务人士——熟人关系管理（天际网和若邻网为代表，他们更强调“熟人关系”，为他们维护职场人际关系提供便利。）》》目标用户需求分析主要目标群体为20-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：》》产品解读特点【真实SOCIAL】手机号码就是唯一ID，坦诚相见、惺惺相惜呗。【好玩SOCIAL】沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。【实用SOCIAL】各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代G3人类就是这么OPEN哟。【自在SOCIAL】手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。产品SOCIAL新机SOCIAL服务飞信、PUSHMAIL、139社区WAP链接及客户端预装珠海SOCIAL圈子活动诺基亚5310、6122c、5320、索爱598GPRS套餐+PUSH月租+139社区银卡月费+飞信SOCIAL套餐营造一种全新的生活方式产品价值：挖掘搜秀手机的独有价值，对产品进行包装，强化给消费者带来的利益，提升产品价值感。形象价值：通过产品的个性诉求与功能诉求等来诠释品牌、活化产品形象，增进与用户沟通。用户移动构建一种全新的服务方式服务价值：整合服务内容，推出高价值服务的新概念，通过系统的整合进行传播。渠道价值：整合移动的自有渠道与合作商家资源，在开拓后向商家的同时，为用户提供优惠服务。》》产品定位/产品愿景产品定位：掌上社交生活方式价值塑造品牌飞跃将搜秀手机打造移动强势品牌》》产品卖点/核心价值1、交友新主张-搜尽好朋友：各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短

彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。2、分享新主张-分享秀自己：随时随地分享博客、音乐、照片，让

你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。3、休闲新主张-开心一起玩：沟通和游戏融合、并存，还有许多互

动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩4、沟通新主张—畅聊不离线：手机、电脑无缝切换，G3时代，手

机、即时通讯、EMAIL、社交网站，所有帐号通通都是手机号。搜秀手机产品卖点交友、分享、快乐搜秀手机品牌核心价值交友、分享是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，而是一种快乐的生活方式！以用户的需求为核心,了解用户的需求,满足用户的需求,使用户的手机不再是“移动电话”，而是能够满足用户个性化社交需求的“SOCIAL交友手机”。我的掌上社交圈与消费者沟通需要更直接的信息点从产品的特点出发，提炼更具体的信息点》》搜秀手机品牌传播口号搜秀手机产品价值产品卖点交友新主张-搜尽好朋友分享新主张-分享秀自己休闲新主张-一起开心玩沟通新主张-畅聊不离线品牌核核心价价值品牌口口号品牌个个性我的掌掌上社社交圈圈具有时时尚、、活力力的年轻轻时尚尚潮人人形象象交友、、分享、、快乐乐搜秀手手机：：GPRS套餐+PUSH月租+139社区+飞信品牌定定位掌上社社交生生活方方式产品业业务》》搜秀手手机品品牌金金字塔塔产品分分析及及包装装一产品行行销规规划二品牌目目标树立品品牌形形象开拓手手机市市场1、知名名度树立SOCIAL手机品品牌形象，，提高高SOCIAL手机的知知名度度2、认知知度突出SOCIAL手机特特点，，加深客客户对对SOCIAL手机的深深度了了解营销目目标1、销量量提升升达成搜搜秀手手机与与搜秀秀套餐的的实际际购买买2、流量量提升升促进移移动GPRS的流量量提升》》行销目目标产生兴兴趣集中力力量在在短期期内进进行多多方位位的媒媒体宣传,制造搜秀手机的轰动效应应,吸引消费者者的关注提升品牌知知名度，加加深消费者者对搜秀手机的了解。以多种促销销手段，加加强销售拉拉力通过强强化产品利利益促进购买行为，进一步提升销量。形成意愿引发行动》》行销过程根据产品特特性，瞄准准目标用户户圈层进行行系列公关关营销活动动，让客户户见证SOCIAL手机的优势势，使SOCIAL手机得以真真正落地并并形成购买买。我的掌上交友圈搜秀手机造造势传播宣宣传搜秀手机行行销活动落落地软文硬广圈子渠道通过常规渠渠道与圈子子细分市场场对SOCIAL手机进行造造势传播，，倡导一种种全新的沟沟通方式，，吸引消费费者关注，，达到初步步认知的目目的。圈子美食圈运动圈购物圈旅游圈整体解决思路基于套餐的使用复杂及消费者的价值感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以》》总体规划复合传播+圈层传播网络传播，集中辐射射基于搜秀手手机的产品品特点及目目标用户定定位，进行以网络络传播为侧侧重点的宣宣传，加强强搜秀手机认知和和圈子活动动及公关活活动的宣传传力度有的放矢，，圈层传播播在特定的圈圈族中，目目标受众具具有某种共共性，根据据搜秀手机特性，，以社交为为诉求点，，瞄准特定定圈层进行行传播如美食圈、、运动圈、、旅游圈、、购物圈等等；通过圈子造势炒作，倡导一种全全新的沟通通方式，引起用户户关注。资源整合，，立体宣传传大众媒体资资源和珠海海移动信息息化自有资资源进行完完美组合，，移动信息化化媒体和互互联网的实际应用用，以及前前向用户与后后向商家的整合应用用；对目标标受众进行行立体式传传播。以点带面，，精准传播播在珠海选择一些比比较有代表表性的线上线下细细分圈层媒介进行目标客客户群精准营销传播，做到以点带面，，重点突破破，引爆全全局。》》造势传播策策略运动圈旅游圈购物圈四大目标圈圈美食圈2、重点打造造4个交友圈子子，对品牌牌内涵进行行系统输出出。3、以系列营营销活动，，倡导搜秀秀手机沟通通方式新主主张1、以大型活活动促销作作为营销切切入点，以以活动+互动+促销的方式式对搜秀搜机机进行深层层次推广》》行销活动策策略4、以活动中中的互动环环节开展病病毒式营销销，隐性提提升GPRS流量品牌联合宣传整合商家联动搜秀手机推广社会渠道宣宣传资源：：整合社会会热门网络资资源、网吧资源、、学校资源源、进行宣宣传资源整整合移动关联品品牌资源：：搭船出海海，联合G3音乐手机、、视频手机机、游戏手手机，合力力打造圈子子并进行结结联性宣传传与推广。。移动合作商商家资源：：充分利用用12580后向商家资资源，通过过商家资源源对品牌进进行互动式式推广移动合作商商家资源社会渠道宣宣传资源移动关联品品牌资源资源整合架架构》》资源整合策策略传播阶段业务推广公关活动传播造势搜秀手机:购机优惠；；搜秀套餐餐:办理优惠第一波常规传播+圈层传播，，同时充分分利用移动动自有信息息化媒体及及后向商家家渠道等资资源进行宣宣传.3.110.4.1》》营销推广节节奏美食圈营销销：以食搜友，，通过美食食圈及美食食节活动网网聚食友，，凸显搜秀秀手机特性性与价值。。运动圈营销销：以动搜友，，通过运动动圈及球类类活动网聚聚目标受众众，凸显搜搜秀手机特特性第三季度第二波第三波第四波购物圈营销销：以购搜友，，通过时尚尚购物圈及及购物show活动网聚受受众。旅游圈营销销：第四季度第一季度第二季度以游搜友资源整合品牌联合：：联合G3音乐、视频频、游戏手手机，合力力打造音乐乐、影视、、游戏圈并并进行结联联性宣传推推广宣传整合：：充分利用热热门网络资资源、社会会网吧资源源、学校资资源，并进进行宣传推推广。商家联动：：充分利用12580后向商家资资源，通过过商家资源源对品牌进进行互动式式推广。第二部分第一阶段美美食圈推广广规划常规传播招商会暨发发布会（150家）圈子聚餐活活动及优惠惠：圈友聚聚餐优惠+餐厅短信投投票优惠美食节建立活动平平台，可投投票得打折折券触点传播试吃推荐预告美食节节发起圈子活活动圈子炒作线下活动美食节网页页139社区飞信服务厅联盟餐厅宣传物料进进餐厅(含用户对餐餐厅投票信信息）飞信机器人人自动回复复活动信息息宣传物料进进服务厅发帖召集大众论坛网络+平面线下媒体预告美食节节广告+软文悬念广告+软文20天20天10天2天10天》》第一阶段推推广执行计计划全年形象广告+软文形象广告渠渠道物料宣宣传美食节广告告渠道物料料宣传分波次对美美食圈子活活动和美食食节进行炒炒作：美食食大发现，，食客召集集令，抢票票总动员食客干将召召集食客干将召召集美食节分享享，食客干干将召集食客干将免免费试吃销售目标搜秀手机销销量7月1000台，8月2000台，9月3000台；搜秀手手机套餐销销量:7月3000，月5000，9月10000。准备期招商期预热期爆破期高潮后续常规传播形象广告宣宣传系列软文炒炒作移动渠道传传播（网络媒体体+平面媒体+线下媒体））形象广告宣宣传系列软文炒炒作移动渠道传传播传播阶段：：分波次进行行宣传，不不同阶段有有所侧重投放时间：：7月-9月（具体待待定）传播目的：：通过形象广广告宣传，，加强搜秀秀手机认知知和圈子活活动及美食节的宣传传力度传播内容：：以搜秀手机机形象广告告、美食圈圈子与美食食节形象广广告传播途径：：报刊新闻媒媒介+网络媒体+移动自有网网络+末端传播等等准备期整体形象广广告宣传招商期、预预热期爆破期圈子悬念广广告宣传美食节广告告宣传》》传播方式：：平面媒体体+网络媒体+线下媒体传播信息：：搜秀手机我我的掌掌上社交圈圈，以及搜搜秀手机购购买和搜秀秀套餐办理理优惠2009年7月（具体待待定）第一波主画面1主画面2主画面3延展—报广延展—候车亭搭船出海—其它品牌宣宣传形式传播信息：：以“吃饭很很麻烦”制制造悬念话话题，引起起用户关注注，并加入入美食圈2009年8月（具体待待定）第二波主画面1主画面2传播信息：：美食节举办办信息，以以及搜秀手手机购买和和搜秀套餐餐办理获美美食节试吃吃券2009年8-9月（具体待待定）第三波传播画面活动画面形象广告宣宣传系列软文炒炒作移动渠道传传播传播诉求：：搜秀手手机我我的掌上社社交圈传播时间：：7月-8月传播目的：：通过大量量的软文炒炒作，结合合“SOCIAL手机”的卖点特性性进行概念念炒作，倡倡导全新的的交友方式式，以引起起社会各群群体广泛注注意传播内容：：软文炒作作传播途径：：报刊新闻闻媒介+移动自有网网络+珠海新闻网网等网络备选诉求：：搜秀手机机我的的掌上SNS》》传播方式：：平面媒体体+网络媒体形象广告宣宣传系列软文炒炒作移动渠道传传播1、《引领中国手机行业走进3G时代》2、《SOCIAL手机，引领时尚交友新潮流》3、《探究“SOCIAL手机”给用户交友带来了什么？》4、《SOCIAL手机，改变您的社交生活》5、《SOCIAL手机，一种全新的沟通方式》6、《21世纪所带来的沟通变革》7、《搜秀美食圈，荟萃全城美食》8、《手机美食投票，畅享精彩优惠》标题举例：：》》传播方式：：平面媒体体+网络媒体系列软文炒炒作形象报广移动渠道传传播传播诉求：：搜秀手手机我我的掌上社社交圈传播渠道：：珠海移动服服务厅、授授权店、电电子渠道、、网站；；移动自有有俱乐部（高高尔夫，商商务论坛，，动漫爱好好者等俱乐乐部），10086传播方式：：海报、x展架、宣传传折页、促促销手册等等物料宣传传，短信群群发促销利益点点：SOCIAL手机优惠购购、SOCIAL手机套餐优优惠享1、根据购买买不同价格格的手机，，享相应价价值的话费费赠送。2、购买SOCIAL手机或办理理SOCIAL套餐，赠送送美食节门门票3、购买SOCIAL手机或办办理SOCIAL套餐后，，通过pushmail邮箱发送送邮件至特定定邮箱索索要优惠惠劵。》》传播方式式：移动动自有渠渠道+移动合作作渠道平面媒体体末端传播播移动渠道道（自有渠渠道、合合作渠道道）准备期爆破高潮潮期系列软文文炒作（（不同阶阶段有所所侧重））珠海移动动服务厅厅、自有有俱乐部部网络媒体体（珠海热门门网站））手机形象象广告珠海移动动信息平平台招商预热热期珠海移动动自有网网站、电电子渠道道宣传候车亭广广告、电电梯广告告移动渠道道传播平面媒体体传播网络媒体体传播网吧、学学校广告告宣传珠海移动动授权店店、代理理点宣传传末端媒体体传播》》常规传播播安排美食圈悬悬念广告告美食节广广告系列软文文炒作（（不同阶阶段有所所侧重））手机形象象广告美食圈悬悬念广告告美食节广广告圈子炒作作推广思路路总体规划划具体规划划传播排期期联合20家珠海本本地知名名论坛或或全国性性知名论论坛珠海海站，以以美食圈圈打造为为诉求，，进行话话题炒作作，集中中宣传139.com美食圈，，将受众众引导至至圈子；；同时将将产品信信息有机机植入，，进行点、线、、面的全方位位传播！！最终建建立美食食圈子文文化，形形成用户户消费习习惯。面：立体体传播——热门论坛坛进行集集中辐射射，建立立圈子文文化通过20家论坛密密集型的的信息发发布，形形成强势势的辐射射传播。。线：圈子子传播——针对搜秀秀手机进进行圈层层营销以美食为为切入点点，以139.com为平台，，通过网网络互动动、在线线征集、、美食分分享等形形式，融融入搜秀秀手机产产品宣传传，并以以促销为为诱因，，促进销销售点：论坛坛炒作——针对美食食圈及美美食节活活动进行行论坛话话题炒作作，引导导用户加加入搜秀秀美食圈圈相互渗透透》》推广思路路三大波次次，层层层推进，，在美食食节达到到最高潮潮！7月中旬美食节美食大发发现（好好吃推介介）食客征集集令（发发起圈子子活动））抢票总动动员（预预告美食食节）以139.com美食圈为为主体，，开始美美食大发发现的话话题炒作作——以发现珠珠海美食食点为主主线索，前期以以托进行行号召，，发动食食友跟帖帖，其中中融入产产品宣传传，同时线下下结合商商家进行行促销——办理搜秀秀手机及及套餐除除可获得得现有优优惠政策策外，还还可获得得美食节节门票；；新闻网则以商家家优惠信信息及产产品促销销信息为主；选择二十个珠珠海本地地论坛进进行联合合炒作，并在其其中融入入宣传139.com的美食圈圈，吸引引客户加加入。139圈子开始始集中宣宣传美食食节信息息，并融融入产品品促销信信息——办理业务务可获得得优惠，，以抢票营营造气氛氛。此外，，与商家家的线下下联合促促销依然然有效；；新闻网则则以抢票票硬广为为主而论坛炒炒作则以以美食节节信息为为主，将将客户吸吸引至139美食圈及及新闻网网美食频频道。如果抢票票用户有有限，在在炒作后后期可考考虑门票票大派送送，即未未办理业业务的圈圈友也可可以报名名领取门门票8月结合美食食节进行行食客召召集——召集食客客报名组组团至指指定联合合商家享享受美食食（AA制），吸吸引人气气；新闻网则则以软文文报道为为主；而论坛炒炒作则跟跟随139美食圈，，将客户户吸引至至139美食圈。。后期圈子子则以美美食节活活动分享享为主和和食客干干将召集集活动为为主；每月召集集一定数数量食客客到指定定商家进进行免费费试吃。。新闻网则则以官方方软文报报道为主主；而论坛炒炒作则基基本结束束；此外，充充分利用用其它大大众媒体体力量——报纸、电电视、活活动现场场等后续食客干将将召集活活动（可可延续全全年）》》总体规划划置顶话题题：美食食大发现现——搜秀手机寻味味之旅开始啦啦！例文：珠海首届搜秀秀手机美食节节在即——独乐乐，不如如众乐乐——想享受更多更更丰富的珠海海美食？！美美食大发现——搜秀手机寻味味之旅期待您您的参与！将您身边的美美食在此处于于大家分享，，便有机会获获得美食商家家超级优惠券券哦！……（具体操作流流程）详情请咨询10086，或登录以下下网站（新闻闻网活动平台台）……其他论坛炒作作则以此话题题为主，并在在落款处加入入139美食圈信息，，吸引客户加加入美食圈！！线下联合几大大美食商家进进行联合促销销。》》第一波：美食食大发现置顶话题：食食客征集令——搜秀手机食客客征集开始啦啦！例文：珠海首届搜秀秀手机美食节节在即——谁是珠海最in的美食大师？？！是你，是是你，还是你你！没错，凡中国国移动搜秀手手机用户即可可报名参加食食客征集大行行动！除了在在XXX（商家）享受受超级折扣价价外，更可现现场结识更多多的“美食家家”哦！……（具体操作流流程）详情请咨询10086，或登录以下下网站（新闻闻网活动平台台）……其他论坛炒作作则以此话题题为主，并在在落款处加入入139美食圈信息，，吸引客户加加入美食圈！！线下联合几大大美食商家进进行联合促销销。》》第二波：食客客征集令置顶话题：抢抢票总动员——搜秀手机美食食节抢票行动动开始啦！例文：珠海首届搜秀秀手机美食节节在即——想免费享受更更多更丰富的的珠海美食？？！现在起只只要只要办理理中国移动搜搜秀手机业务务即可免费获获赠美食节门门票哦！——为回馈广大移移动新老客户户，现在报名名即可获赠免免费门票哦！！此外原来已已领票的中国国移动搜秀手手机用户还可可继续报名领领票哦，更可可获得由XX商家提供的超超值优惠券哦哦！…………（具体操作流流程）详情请咨询10086，或登录以下下网站（新闻闻网活动平台台）……其他论坛炒作作则以此话题题为主，并在在落款处加入入139美食圈信息，，吸引客户加加入美食圈，，并营造全民民抢票的促销销气氛！线下联合几大大美食商家进进行联合促销销。》》第三波：抢票票总动员

时间

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话题2

食客征集令

话题3

抢票总动员

活动现场

美食节》》传播排期触点传播五大触点传播播流程：139.com，飞信，服务务厅，餐厅，，美食节活动动网页139.com圈子样本展示示飞信机器人开开发内容美食节活动页页面设计（链链接在珠海移移动网站）请点击此处打开附件浏览览SOCIAL套餐体验流程程0616（总表）》》五大触点传播播流程请点击此处打开附件浏览览圈子样本内容容见美食节执执行方案》》139.com圈子样本展示示请点击此处打开附件浏览览飞信机器人相相关开发内容容0619》》飞信机器人开开发内容美食节活动网网页（链接在珠海海移动网站））线下活动招商会暨新闻闻发布会搜秀美食圈子子活动搜秀美食节执执行具体方案将由由风驰提供》》招商会暨新闻闻发布会略餐厅有奖投票票投票方式：只要您为满意意的店家投上上宝贵一票（（每个手机号号一天只能投投票一次），，即可获得由由该店家赠送送的电子折扣扣券；而该店店家亦可由此此跻身排行前前茅，赢得超超高人气，进进军美食节现现场！投票步骤：用户发短信到到指定端口，，对自己满意意的餐馆进行行投票，可获获该店家折扣扣优惠券。短信回复：介介绍搜秀产品品信息，并引引导消费者到到139互动平台登陆139美食节页面，，参