XXXX年南昌紫阳花园整合推广策略方案

紫阳花园整合推广策略方案Integratedpromotionoftheproposal2011.3从限购令谈起南昌市政府发文，暂时实行限定居民家庭购房套数的政策。自2011年2月1日起，南昌市及外省市居民家庭(成员范围包括购房人、配偶及未成年子女)在本市东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、红谷滩新区范围内，只能新购一套商品住房。限购令的出台，意味着南昌的置业趋势将由传统的区域转向更新的区域！所以在这种市场环境下，限购令反倒成为我们项目的优势,那我们如何在这样一个竞争激烈的市场脱颖而出？本案的三大目标：

1.精准：在现有的市场状况下，如何用更精准的概念直插消费者的需求，形成市场突围？

2.快速：利用怎样推广方式建立与客户的有效互动，从而实现快销的目的？

3.品牌：如何通过项目的所产生的一系列效应产生为博泰品牌加分，提升品牌知名度及美誉度？简单回顾一下项目区位：项目位于南昌县蒋巷镇豫章大桥桥头，地块面朝赣江，西北临界蒋巷中心路，交通方便，豫章大桥往南是南昌市高新技术开发区，下桥后通过沿江路至高新大道。距南昌传统主城区有一定距离。可以说这是一个全新的区域，市场认知相当低，周边没有任何其他项目，我们项目将是本区域的第一个地产项目；资源：项目面朝赣江，风景独好，空气清新。整个项目东南面一线临江，拥有290米长的无遮挡一线江景，同时南面还有百米宽的江堤滩涂。用地南面现有3000多平方米沙地，即将打造成为滨水公共绿化公园。

目前看来，项目的自然江景是项目的最大卖点，问题是整个南昌并不缺水系自然，从红谷滩、象湖、青山湖、艾溪湖等就可以看出，那如何通过江景来撬动市场？

产品：项目用地面积6万多平方米，建筑风格为ART-DECO风格的多高层，赖特风格独联体住宅；产品面积以105平米左右的高层为主、部分128-165平米的多层以及为数不多311平米的独联体住宅；项目以内部配套为主，设有幼儿园、超市、百货等。项目的主力户型为市场追捧的面积区间，或许可以成为项目核心卖点，问题是需要通过怎样的概念诉求引起客户的关注?小结：区域：属于利弊双行，利好在于本区域南昌市场非限购区域，并且属于价格洼地；弊则在于作为新的区域，周边配套相对缺乏，市场认知相对较低；资源：一线江景是项目的最大卖点，但在市场上并不具备唯一性；产品：作为以105平方为主的户型产品以及社区内部环境在市场上应该有不错的反应。SO我们的推广策略：以限购为切入，以资源为依托，以产品为核心精确地找到客户的需求主线，与之互动勾起他们心中的购买欲用什么么样的的概念念打动动客户户？先来看看看最最近在在珠三三角地地区热热销的的项目目如何何诉求求。光耀城城二期期—先先生的的湖物业类类别：别墅、、纯粹粹湖山山资源源别墅墅价格：：均价价15000元元/平平方米米接近100万平平米的的城郊郊资源源型大大盘以戏谑谑而风风趣的的推广广案名名和形形象表表达，，跳出出了珠珠三角角单一一的资资源卖卖点，，快速速在深深圳市市场形形成独独特的的市场场印象象。光耀城城在入入市初初期即即建立立独特特的项项目价价值体体系，，直效效的传传播到到目标标客户户群体体，形形成初初期的的快速速销售售和市市场影影响力力的快快速建建立，，光耀耀城在在推售售、客客户、、推广广和展展示方方面采采取了了一系系列的的有效效策略略，仅仅2010年实实现销销售14亿亿元，，成为为跨区区域营营销的的典范范案例例。DADA的的草地地光耀地地产又又一热热销产产品高层住住宅，，惠州州大亚亚湾片片区，，均价5000元，，2010-5-29开盘现代简约立面面,大社区，，大品牌，交交通便捷、户户型灵动多变变小区配套完善善，以运动休休闲为主题，，社区规划以以艺术居住为为特色产品户型区间间：50—110平米一贯的光耀做做法，不一样样的推广案名名和表现风格格，很快在市市场上建立出出独树一帜的的风格体系区区分市场其他他同类项目。。DADA的草草地同样通过过独特的项目目价值体系，，系统的行销销方式，以艺术居住计划划区的概念撬动市市场，创造一一期开盘即售售罄的效果花样年别样城城高层住宅，惠惠州大亚湾片片区，2010-11-20开开盘大品牌，交通通便捷、户型型灵动多变产品户型区间间：以60平米-100平米米的实用两房房和三房为主主，实用率达达88%以上上。以明快的调性性，生活化的的表述，较为为充分的客户户所憧憬的生生活状态。花样年别样城城，以深圳人人所需求的幸幸福做为诉求求，通过看楼楼车，现场活活动做吸引，，开盘400套房源劲销销95%DADA的草草地——艺术术住区花样年别样城城——幸福生生活先生的湖3期期——发福的的先生他们的核心概概念可以看出精准的核心概概念和表现形形式是项目成成功基础那基于我们项项目特性，提出观念鲜明明的核心概念念让我们的潜潜在客户引起起共鸣，这是是项目的成功功必备因素注：由于独联联体项目数量量不多，建议议和项目多高高层分开推出出。哪些人将是我我们的潜在客客户？首次置业的年年轻人首改性需求客客户投资客刚需首次置业客户户的状态描摹摹他们年轻，阔阔别校园的时时间不算太长长；对于生活活他们充满着着憧憬，可现现实和梦想却却总有距离，，压力涌面而而来；事业上上，他们努力力地拼搏，但但谁也不能一一飞冲天；生活上，女朋友一天天天再追问着结结婚的事情，，父母期待着着抱孙子的时时候。他也何尝不想想能成个家，，可房价的高高企，让他望望而却步，有有哪里能让他他安心的成个个家……首改客户的状态描摹当小孩呱呱落落地的时候，，让他兴奋不不已；在他看看来，这才是是圆满的幸福福；可随着时时间的推移，，问题也随之之而来，小家家伙一天天长长大，父母也也一天天变老老，家里的空空间也越发变变得拥挤；从从开始的手忙忙脚乱到现在在的束手束脚脚，连夫妻生生活也要变的的小心翼翼，，一直想要的的书房却只能能压在心底。。他渴望有一个个更大的空间间，能让小孩孩满地爬，也也能让老人更更舒心，让自自己夫妻有单单独浪漫空间间……那对项目而言言比起房子来说说，我们更重要的是卖卖观念，卖一一种生活态度度。这是我们们与之沟通最最为有效的方方式。因为对我们的潜在在客户而言家很重要，而而房子则是家家的基础；这这是他们生活活的港湾，亦亦是他们工作作的动力………所以我们的推推广应该要触触动他们的内内心，因为我们要给给他们的不仅仅仅是房子，，而是一个真真正的家江边的家生生活的岸核心广告语/项目定位案名江尚备选案名生活的岸美美家家江江岸阳光阳光圣菲江江与岛岛画册风格如何来演绎生生活的岸？项目的创作思思路世界日益喧嚣嚣，社会越发发浮躁各种浮夸争夺夺着我们的视视野！仿佛这个世界界只属于富裕裕阶层，连广告也变得得不知所谓！！在这种氛围下下，大部分人人开始迷失自自我，其实大家都希望能能够更多沟通通，能有地方方可以倾述，，能有一直叫情情感的东西来来相互传染！！因此，我们更更希望理解客客户所需，用带点诙谐却却有实在的语语言和画面来来诠释项目！！户外报纸成家的三大基基本标准：房子、房子还还是房子手表、自行车车、缝纫机成成为成家的标标准时，你已已经错过了。。不是丈母娘给给你的标准，，也不是非要要跟人比拼。。而是这个世界界已经变了。。但对于追求幸幸福生活的你你，对于你深深爱的对方而而言，除了了房房子子，，恐恐怕怕没没有有其其他他更更好好的的选选择择了了。。房子子，，房房子子，，还还是是房房子子，，不不知知让让多多少少人人东东奔奔西西走走的的去去看看房房。。其实实房房子子，，好好多多都都是是没没有有标标准准的的。。但是是有有这这么么一一处处好好地地方方，，我我们们还还是是向向您您推推荐荐：：豪无无遮遮挡挡的的一一线线江江景景，，3000多多平平方方米米滨滨水水公公共共绿绿化化公公园园,人文文生生态态的的滨滨江江现现代代社社区区。。我们们不不否否认认，，这这是是一一则则房房地地产产广广告告，，但我我们们只只是是为为了了给给你你寻寻找找好好房房子子的的机机会会而而已已。。请别别错错过过，，这这是是电电话话，，可可以以聊聊聊聊5201314其实实成成家家，，不不一一定定和和房房事事挂挂钩钩是刚刚下下下下定定决决心心结结束束多多年年爱爱情情马马拉拉松松？？还是是闪闪电电般般感感觉觉让让你你有有了了和和对对方方有有了了相相濡濡以以沫沫的的打打算算？？成家家的的事事已已经经迫迫在在眉眉睫睫，，有有着着几几分分期期许许或或又又有有多多少少迷迷茫茫？？你的的爱爱人人在在说说爱爱的的是是你你的的人人，，可可你你却却苦苦恼恼着着不不能能给给她她温温馨馨的的家家房事事，，楼楼市市，，只只有有房房子子，，这这是是所所有有要要成成家家人人所所需需面面对对的的问问题题。。其实实成成家家，，不不一一定定和和房房子子的的事事挂挂钩钩但是是有有这这么么一一处处好好地地方方，，我我们们还还是是向向您您推推荐荐：：豪无无遮遮挡挡的的一一人文生态的滨江现代社区。不可否认的事，这是一则房地产广告，而我们只是希望给即将成家的您多一处不错的选择请别错过，这是电话，可以聊聊5201314欣慰慰的的是是：：宝宝宝宝悄悄然然长长大大苦恼恼的的是是：：生生活活的的空空间间越越来来越越小小费了了那那么么多多精精力力去去打打理理生生活活，，但但在在望望着着悄悄然然长长大大的的宝宝宝宝那那刻刻时时，，这么么一一些些年年的的辛辛苦苦，，还还是是值值得得的的。。可是你知知道的，，这个世世界总没没有那么么多完美美的事情情。特别是当当下住的的房子，，两个人人还嫌小小，怎么能容容纳你们们三个人人分享的的幸福空空间呢？？房子，孩孩子，或或者一家家子，这这就是你你在这个个世界最最大的事事情了。。其实生活活，没有有什么大大不了的的。但是有这这么一处处好地方方，我们们还是向向您推荐荐：豪无遮挡挡的一线线江景，，3000多平平方米滨滨水公共共绿化公公园人文生态态的滨江江现代社社区，还还带着幼幼儿园，，毫无疑问问，这对对小孩的的成长有有着很大大的帮助助。必须得承承认，这这是一则则房地产产广告，，而我们只只是希望望你以宝宝宝名义义找一个个更安心心的家。。请别错过过，这是是电话，，可以聊聊聊5201314江边的家家生活活的岸90-165平平米的江江边房子子9月30日就开开盘，献献给懂生生活的你你现场围墙墙既然都到到现场了了，我们们不必再再去强调调项目有有什么，，而是用亲亲和的语语言和画画面与之之沟通，，让客户户感到很很多的轻轻松其他渠道道比起更功功利的表表达，我我们选择择与媒体体本身一一样的环环境语言言，让客户感感兴趣，，并且引引起共鸣鸣站台广告告影院广告告网络条幅幅电梯轿厢厢推广节奏奏三大平台台公关行销销广告推广广产品销售售制造话题题和影响响力新闻、事事件对话、活活动、口口碑对位人群群，传递递价值软文、新新闻、、户外报报广、TVC、、电台呼应、验验证、说说服现场体验验、物料料、服务、三三级市场场联动整体步骤骤策略活动切入入广告告配合活动深入入广告告占位精神共鸣鸣产品品演绎以“爱要大大声说出出来”为活动主主题，利利用项目目的户外外媒体免免费为客客户制作作浪漫的的机会，，以项目目现场抽抽奖的形形式切入入，为项项目品牌牌传播的的赚足眼眼球。随着主题题活动的的深入，，广告形形象以“江边的的家生生活的岸岸”占位，初初步建立立项目形形象随着销售售的持续续，形象象结合产产品不断断演绎。。精神沟通通现场场高潮噱头造足足后，广广告与客客群互动动，配合合现场展展示征服服客户。。2011.42011.9广告线销售线广告媒体体：户外外、报纸纸、物料料、渠道道、电视视、DM……活动媒体体：《江江南都市市报》、、《南昌昌晚报》》、《南南昌电视视台》{2012公关线开盘持销亮相高潮持续信息释放蓄客活动炒作产品发布会活动持续2011.5起势活动动建议爱要大声声说出来来项目前期期以极具具创意的的活动起起势，建建立起非非常高的的市场关关注度和和记忆度度，赚足足眼球。。活动细则则：通过项目目可利用用的媒体体，（如如户外、、公交站站台等））免费为为意向客客户（或或是下定定客户））设计并并发布他他们对爱爱人对家家庭的感感人话语语，让整整个南昌昌看到，，营造一一种突然然而至的的浪漫感感。其他媒体体配合报纸、短短信、网网络等，，活动画面面示意新婚夫妻妻篇求婚篇家人篇起势软文文建议根据市场场情况，，把项目目的不限限购优势势表现出出来，通过吸引引眼球的的标题充充分的介介绍项目目情况，，引起市市场的关关注:发布媒体体江南都市市报、南南昌搜房房网等南南昌常见见媒体软文标题题谁也限制制不了我我对未来来的向往往限购令下下的置业业新方向向谁也限制制不了我我对家的的渴望限购令下下的置业业新方向向谁也限制制不了我我对幸福福的投资资限购令下下的置业业新方向向现场氛围围创造生动动愉悦的的体验之所以广广告可以以整合自自己的合合作伙伴伴，在销销售中心心运用先先进的数数位艺术术，利用用互动科科技、感感应技术术、虚拟拟环境、、灯光影影像，将将数位科科技与创创意艺术术结合，，提供客客户新鲜鲜有趣的的品牌体体验，留留下最深深刻的品品牌印象象。项目附近近街道路路面：类似画作作的方式式，采用用喷绘，，粘贴在在路面上上或人行行道上。。增加现场场互动环环节，让让客群感感到有趣趣。样板房建建议通过艺术术感和主主题性的的样板房房装修来来增加项项目的吸吸引力，，从而引引起客群群冲动购购买行为为环保主题题素雅艺术术精致简约约现代尊贵贵行销方式式建议二三级市市场转介介通过和南南昌市知知名的三三级市场场地铺的的联动，，增加市市场客户户资源。。博泰品品牌客客户联联动（（老带带新））加强博博泰在在线项项目及及以购购买客客户深深度挖挖掘，，如老老客户户带新新客户户上门门并成成交，，可根根据实实际情情况给给予新新老客客户一一定奖奖励。。其他行行销方方式建建议建立幸幸福之之家的的网络络论坛坛和QQ群群让业主主及意意向客客户都都参与与进去去，论论坛及及QQ群定定期发发布项项目各各类优优惠信信息及及活动动，同同时也也可以以让客客户之之间自自行组组织各各类活活动，，此举举用非非常好好老带带新的的效果果其他活活动建建议K歌活活动给客户户更多多互动动参与与性；；南昌青青年人人的常常见休休息放放松，，大家家乐于于参加加；活动的的过程程中可可以设设立抽抽奖等等优惠惠操作简简便看楼动动线建建议游艇看看楼利用项项目的的江资资源，，举办办游艇艇看楼楼活动动；动动线由由博泰泰滨江江为出出发点点，项项目为为目的的地，，充分分地强强调项项目““江边边的家家，生生活的的岸””的核核心概概念，，让客客户有有生活活就此此靠岸岸的感受看楼动动线建建议看楼专专车鉴于项项目现现在交交通问问题，，可在在八一一广场场到项项目所所在地地开通通几趟趟看楼楼中巴巴，以以方便便客户户到现现场。。如果有有需要要，甚甚至可可以在在项目目入住住后长长期开开通早早晚两两班八八一广广场至至项目目的交交通路路线。。谢谢聆聆听！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:29:3700:29:3700:291/5/202312:29:37AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:29:3700:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:29:3700:29:3700:29Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:29:3700:29:37January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202312:29:37上上午00:29:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:29上上午1月-2300:29January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/50:29:3800:29:3805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:29:38上上午12:29上午00:29:381月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:29:3800:29:3800:291/5/202312:29:38AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:29:3800:29Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:29:3800:29:3800:29Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:29:3800:29:38January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:29:38上午午00:29: