WO与中国企业的发展战略

WTO与

中国企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介

著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近百家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著第一部分中小企业的缩身运动

一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：

一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，

“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

.....

如何发展相关多元化

1、技术相关

2、生产能力相关

3、市场相关

4、品牌相关

5、关系资源相关

二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套——

互联网为企业的环节集中创造了条件

案例一：台州飞跃集团

缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例例三三：：九九个个字字省省一一个个亿亿2001年12月，，为为安安阳阳市市机机床床厂厂提提出出了了“九字字方方针针”：两两减减、、两两买买、、一一扩扩、、四四提提高高，，两减减：：减减少少固固定定资资产产投投资资，，减减少少生生产产环环节节两买买：：买买脑脑———引进进研研发发人人才才买嘴嘴———引进进市市场场营营销销人人才才一扩扩：：增增资资扩扩股股四提提高高：：提高高关关键键部部件件的的生生产产能能力力、、提提高高产产品品组装装能能力力、、提提高高新新产产品品开开发发能能力力，，提提高市市场场营营销销能能力力，，七点点收收获获1、节节省省了了资资金金，，固固定定资资产产和和流流动动资资金金共共节节省将将近近1个亿亿2、降降低低了了成成本本，，每每吨吨成成本本由由2800降到到24003、缩缩短短了了周周期期，，抓抓住住了了市市场场机机会会4、提提高高了了产产品品质质量量5、减减轻轻了了管管理理负负担担6、增增强强了了四四个个能能力力7、减减少少了了城城市市污污染染.....至于于环环节节集集中中的的理理论论解解释释

对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场场交交易易优势成本本企业业管管理理市场场交交易易关关系系背背后后的的激激励励机机制制每个个企企业业都都有有一一架架原原动动力力装装置置，，企企业业数数量多多，，原原动动力力装装置置也也就就多多，，整整个个经经济济的的原动动力力总总量量也也就就大大。。原动动力力装装置置，，即即来来自自产产权权的的激激励励机机制制和和约束束机机制制。。企业业规规模模越越大大，，委委托托———代理理链链条条就就越越长，，来来自自产产权权的的激激励励力力和和约约束束力力就就会会层层层递递减减。。两种种激激励励和和约约束束模模式式比比较较内配配同同一一企企业业生生产产的的零零部部件件多多企企业业的的规规模模大大其其激激励励和和约约束束模模式式为为：：原动动力力装装置置代理理人人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配配同同一一产产品品的的零零部部件件企企业业规规模模小小其其激激励励和和约约束束模模式式为为：：代理理人人原动动力力装装置置市场场失失灵灵原动动力力装装置置原动动力力装装置置原动动力力装装置置原动动力力装装置置代理理人人代理理人人代理理人人代理理人人市场场失失灵灵市场场失失灵灵市场场失失灵灵交易易成成本本寻找找交交易易对对象象的的成成本本讨价价还还价价的的成成本本监督督合合同同执执行行的的成成本本（（信信用用成成本本））物流流成成本本a、仓储储成成本本b、运运输输成成本本c、损损耗耗成成本本，，其其中中包包括括能能源源消消耗耗：：生铁铁———冶炼炼钢钢材材企业业管管理理成成本本1、官官僚僚作作风风a、多多层层管管理理人人员员的的费费用用b、官官僚僚决决策策的的不不灵灵活活性性、、迟迟钝钝性性c、经经理理人人员员控控制制不不同同业业务务的的困困难难d、办办公公室室政政治治斗斗争争中中的的浪浪费费（（影影响响成成本本））2、代理成本a、代理人追求求自身利益最最大化的倾向向b、由于信息不不充分，很难难对代理人进进行评价和监督c、代理人用信信息优势、权权力优势，谋谋取利益3、逆向选择：：企业用较高高报酬找的不不一定是有能力的人ab公司的范围金额企业管理成本市场交易成本收益AB企业的两个界界限A点：企业管理理成本等于市市场交易成本本处。在此点之之外再扩大企企业范围，企业管理成本本就高于市场场交易成本，就应用外外配代替内配配。B点：企业管理理成本等于企企业收益处，，在此点之外再再扩大企业范范围，就会出现亏损。。在市场失灵的的情况下不得得不内配——市场失灵的几几种情况1、资产专用性性、地点专专用性物质资产专用用性、人力资资本专用性2、不确定性合同具体化和和监督的难度度较大。如不不能把未来的的不测事件都都写下来，因因而不能制订订长期合同3、较高的交易易频率。如：：报社与印刷刷厂4、为避开管制制和逃避税收收在企业管理（（内配）和市市场交易（（外配）之间间，

有几种种中间形式1、现货交易5、特许经营2、长期合同6、自己投资3、战略联盟7、子公司4、相互持股8、事业部促进市场代替替企业的几个个因素——中国的实际1、管理层和员员工的自觉性性较差，导致致管理成本上升2、区域性的产产业集中度高高3、交通发达4、互联网等信信息媒体的发发展5、市场秩序的的优化6、企业融资的的困难企业经营者要要克服两种观观念：1、万事不求人人的观念：无无论自己是否否有优势，无无论自己做是是否合算，所所有的事都自自己做，从头头做到尾，结结果把公司弄弄成大而全或或小而全；2、不让肥水外外流的观念：：每个环节都都是一项业务务，这项业务务让别人做，，感到可惜，，于是都自己己做，似乎没没有放弃每一一个赚钱机会会，实际上是是得了芝麻丢丢了西瓜。几点结论一、公司的活活动应限制在在那些市场交交易成本较高高或市场失灵的的交易活动范范围之内；二、企业是否否在某一业务务中展开竞争争，关键在于于该企业在这一一业务活动中中是否拥有竞竞争优势的资源。如果果企业的资源源不能在某项项业务中创造出竞争优优势，就不应应涉足这一业业务；三、集中精力力开发和保持持一些核心能能力，公司中中只从事与这些核核心能力直接接相关的活动动，其他活动都采取外购购的办法。中小企业几个个需要外包的的环节销售网络：自自建还是外包包销售专业化与与销售（互联联）网络化科研外包战略外包.....三、区域集中中——一个地区众多多企业共同生生产一个产品品温州模式：一一乡一品嵊州模式：建建世界领带都都市台州模式：发发展小狗经济济温州经济：一一乡一品鳌江：编织袋袋水头：皮革柳市：低压电电器（正泰））龙港：：印刷刷台州：：“小狗经经济”分工明明确，，配合合紧密密1、区域性性产业业集中中单个企企业的的环节节集中中2、用市市场交交易关关系代代替产产权合合作关关系用市场场交易易关系系代替替企业业管理理关系系3、既实实现了了规模模经济济的优优势，，又保保留了了家族体体制的的优势势第二部部分中中小企企业的的变性性运动动企业的的竞争争，其其背后后是所所有制制的竞竞争中国企企业的的五种种所有有制形形式：：1、国家家所有有制2、集体体所有有制3、集体体资本本主义义4、家族族所有有制5、股份份制一、国国企改改制1、国有有企业业上市市无助助于改改制2、变增增量上上市为为存量量上市市3、先改改制后后上市市——什么是是国有有企业改制制4、国有有资产产卖给给谁a、河南南漯河河的程程三昌昌：卖卖给主主要经经营者者b、山东东诸城城的陈陈光光：：卖给给全体体职工工5、卖的的方法法一是由由整体体卖变变成拆拆散卖卖；二是由由卖实实物变变成卖卖股权权；三是由由私下下卖变变为公公开卖卖。6、建立立专门门的国国有股股减持持市场场二、集集体所所有制制的制制度性性缺陷陷——铁打的的产权权流动动的人人1、产权权模糊糊——职工一一般都都没有有感到到自己己是企企业的的所有者者，经经营者者普遍遍存在在短期期行为为，企企业缺缺乏后劲劲作为所所有权权，对对所有有者的的意义义主要要有两两点：：一是投投票权权，二是分分红权权，而而分红红权又又是最最终目目的。。所有者者之所所以需需要投投票权权，就就是为为了企企业资资产的的保值值增值值，从从而为为了更更好地地实现现分红红权。。传统的的集体体所有有制企企业，，其分分配特特点是是：职职工只只能以以劳动动者的的名义义获取取按劳劳分配配收入入，而而没有有以所所有者者身份份获取取产权权收入入。2、集体体所有有制的的另一一个重重要的的制度度性缺陷是是：企业职职工的的所有有权与与职工工身份份是合合二为为一的的，而而职工工具有有流动动性，，他们们一旦旦离开开某企企业，，在该该企业业所拥拥有的的所有有权就就自动动消失失。结论论既阻碍碍了职职工的的正常常流动动，也也导致致职工工和经经营者者的短短期行行为。。集体所所有制制的上上述种种种缺缺陷都都来源源于产产权没没有量量化。。进行行产权权量化化工作作，是是确保保这一一类企企业长长期稳稳定发发展的的最基基本的的制度度建设设。三、中中国90年代以以来形形成的的一种种新新体体制——集体资资本主主义河南南南街村村的本本质集体资资本主主义：：一个个小集集体雇雇佣另另一个个小集集体南街村村的形形式集体资资本主主义的的积极极作用用集体资资本主主义与与集体体所有有制的的共同同弊端端四、家家族式式企业业1、两种种含义义：a、家族族式产产权b、家族族式管管理2、三种种模式式：a、家族族式产产权+家族式式管理理b、家族族式产产权+非家族族式管管理c、非家家族式式产权权+家族式式管理理正确看看待中中国的的民营营企业业家家族制制与现现代股股份制制要因因企制制宜第三部部分融融资战战略——募集股股份与与负债债经营营选择募募股与与负债债要考考虑五五大因因素：：1、企业业的效效益与与前景景2、企业业的合合理负负债率率3、未来来的通通货膨膨胀率率4、发展展企业业的个个人追追求5、企业业经营营者地地位的的巩固固1、企业业的效效益与与前景景高效益益、低低风险险的企企业应应首选选负债债高效益益、高高风险险的企企业应应首选选募股股贷款买买股，，股权权抵押押分红还还贷，，股本本归己己案例例贵州茅茅台酒酒厂上海交交大昂昂立集集团浙江华立集集团2、企业的合合理负债率率合理负债率率是企业的的资源实际负债低低于合理负负债是资源源浪费既不要滥用用资源，也也不要浪费费资源3、未来的通通货膨胀率率通货膨胀是是债务人剥剥夺债权人人中国经济的的周期性导致中国恶恶性通胀的的因素并未未消除当前是企业业负债扩张张的较好时时机4、发展企业的的个人追求求1、负债为自自己打工，，募股为别别人打工2、负债培养养资本家，，募股培养养企业家3、人们在基基本消费问问题解决后后，都是为为八个字奋斗：：实现自我，，奉献社会会4、以什么方方式实现自自我：当更更大的资本本家还是当更大大的企业家家以什么内容容奉献社会会：奉献资资本还是奉奉献经营业绩绩5、企业经营营者地位的的巩固经营者的地地位与企业业的股东数数量成正比比负债：扩大大了企业规规模，却没没有增加股股东数量募股：既扩扩大了企业业规模，又又增加了股股东数量经营者巩固固地位的办办法：增加加股东，分分散股权上市公司：：经营者操操纵众多无无知的股东东.....第四部分资资本经经营战略一、资本经经营二、资本经经营的重要要内容三、资本经经营要做好好两个结合合四、找条合合适的大鱼鱼吃自己一、资本经经营:做手段还是是做产业资本经营的的两种含义义：1、资本经营营是一种手手段2、资本经营营是一种产产业企业应该把把尽可能多多的资金放放在流动资资金上，把固定资产产压到最低低限度，这这是企业的的一个成功之道；中小企业千千万别把资资本经营作作为一个产产业；充其量只能把把资本经营营作为一种种手段。二、资本经经营的重要要内容：企业兼并企业兼并本本质是优势势扩张既要考虑能能从对方拿拿到什么，，更要考虑能给予对对方什么[案例]1、马胜利承承包与三九九兼并雅安安药厂2、三九兼并并酒店与兼兼并药厂的的比较给品牌给市场网络给资金给管理派总经理“四给一派””三、资本经经营要做好好两个结合合：资本经营与与产业经营营相结合，，二二级级市场与一一级市场相相结合。[案例]新疆德隆的的整合战略略1、中国企业业到国外买买店还是建建厂——德隆的选择择是：买店店A、买店：不不是说买一一、两个商商店，而是是控股拥有有庞大市场网络络的企业B、中国电动动工具的生生产数量占占全球的70％，销售收收入却只有10%，利润不到到1％，因为这这种销售收收入是不带品牌牌和营销网网络的收入入，卖的是是苦力C、德隆海外外战略的两两个特点：：特点一：立立足于中国国的两个相相对优势a、成熟而过过剩的传统统产业b、廉价而过过剩的劳动动力资源特点二：德德隆战略就就是将过剩剩劳动力转转化为具有竞争争力的产品品，然后推推向国际市场，，其战略也也就是推销销中国过剩劳动动力2、买了国外外的店卖什什么——德隆的选择择是：卖中中国的传统统产业德隆选择传传统产业的的三条依据据：A、世界产业业转移规律律B、中国传统统产业成熟熟的技术和和过剩的生生产能力C、中国的劳劳动力过剩剩，价格便便宜日本东南亚中国欧美3、面对分散散的传统产产业，怎样样进入德隆的选择择是：通过过收购行业业内顶尖级级企业实现现整合A、德隆把资资本经营作作为产业整整合的武器器B、收购最好好的企业，，也就收购购了这个行行业最好的管理理模式，然然后由它对对整个行业业进行整合C、二级市场场的机遇与与风险D、德隆通过过合金收购购星特浩E、屯河股份份与天山股股份的产业业整合资金卖水 泥屯河股份资金购买天山集团天山股份控股屯河天山新疆德隆红色产业水泥泥裕兴公司进进入方正科科技裕兴采取从从证券市场场入手，进进入在IT产业排名第第二的方正正科技，试试图通过掌掌握控股地地位，进入入经营活动动，以这种种方式来实实现自己的的产业扩张张和产业转转移结果：不但但没接管经经营，连董董事会也没没有进，仅仅仅是一个大大股东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与裕兴的比较较一、相同之之处:不是通过上上增量，而而是通过整整合存量来来达到产业调整和和整合的目目的二、区别:裕兴公司通通过二级市市场进入，，这样进入入的成本高，难度度大，且有有一定的风风险而德隆集团团则是通过过一级市场场并购的方方式进入，这样成成本就低得得多，而且且难度小4、收购顶尖尖级企业后后，怎样实实现人的融融合和文文化整合A、所谓智力力资本，就就是德隆的的战略思路路B、德隆每进进入一个行行业之前，，都要对这这个行业进行非非常透彻的的研究和最最高层次的的论证B、德隆的核核心竞争力力是整合能能力，德隆的整合能能力又来自自于智力资资本C、德隆的利利润是整合合利润德隆的利润润是整合利利润a、闲置生产产能力得以以利用b、避免恶性性竞争，减减少不正当当降价的损损失c、控制国外外销售网络络，增加网网络收益和和品牌收益益d、在整个行行业内推行行最优企业业的管理模模式，使整整个行业的管管理水平都都达到最优优企业的水水平，由此自然会带带来利润水水平的大幅幅度上升e、被兼并企企业协同效效应产生的的收益被兼并企业业协同效应应产生的收收益德隆进行整整合的一个个重要原则则是谦和，，学会尊重