WO与中国企业发展战略四

WTO与

中国企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介

著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近百家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著第一部分中小企业的缩身运动

一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：

一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

如何发展相关多元化

1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套——互联网为企业的环节集中创造了条件

案例一：台州飞跃集团

缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例三：九个个字省一个亿亿2001年12月，为安安阳市机床厂厂提出了“九九字方针”：：两减、两买买、一扩、四四提高，两减：减减少固定资产产投资，减少少生产环节两买：买买脑——引进进研发人才买嘴——引进进市场营销人人才一扩：增增资扩股四提高：提高关键部件件的生产能力力、提高产品品组装能力、提提高新产品开开发能力，提提高市场营销能能力，七点收获1、节省了资资金，固定资资产和流动资资金共节省将近1个亿亿2、降低了成成本，每吨成成本由2800降到24003、缩短了周周期，抓住了了市场机会4、提高了产产品质量5、减轻了管管理负担6、增强了四四个能力7、减少了城城市污染至于环节集中中的理论解释释

对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场交易优势成本企业管理市场交易关系系背后的激励励机制每个企业都有有一架原动力力装置，企业业数量多，原动力力装置也就多多，整个经济济的原动力总量也也就大。原动力装置，，即来自产权权的激励机制制和约束机制。企业规模越大大，委托———代理链条就就越长，来自产权权的激励力和和约束力就会会层层递减。两种激励和约约束模式比较较内配同同一企业生生产的零部件件多企企业的规模模大其激励励和约束模式式为：原动力装置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一产品的的零部件企企业规规模小其激励励和约束模式式为：代理人原动力装置市场失灵原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置代理人代理人代理人代理人市场失灵市场失灵市场失灵交易成本寻找交易对象象的成本讨价还价的成成本监督合同执行行的成本（（信用成本））物流成本a、仓储成本b、运输成本本c、损耗成本本，其中包括括能源消耗：：生铁——冶炼炼钢材企业管理成本本1、官僚作风风a、多层管理理人员的费用用b、官僚决策策的不灵活性性、迟钝性c、经理人员员控制不同业业务的困难d、办公室政政治斗争中的的浪费（影响响成本）2、代理成本本a、代理人追追求自身利益益最大化的倾倾向b、由于信息息不充分，很很难对代理人人进行评价和监督c、代理人用用信息优势、、权力优势，，谋取利益3、逆向选择择：企业用较较高报酬找的的不一定是有有能力的人ab公司的范围金额企业管理成本市场交易成本收益AB企业的两个界界限A点：企业管管理成本等于于市场交易成成本处。在此点之之外再扩大企企业范围，企业管理成本本就高于市场场交易成本，就应用外外配代替内配配。B点：企业管管理成本等于于企业收益处处，在此点之外再再扩大企业范范围，就会出现亏损。。在市场失灵的的情况下不得得不内配——市场失灵灵的几种情况况1、资产专用用性、地点点专用性物质资产专用用性、人力资资本专用性2、不确定性性合同具体化和和监督的难度度较大。如不不能把未来的的不测事件都都写下来，因因而不能制订订长期合同3、较高的交交易频率。如如：报社与印印刷厂4、为避开管管制和逃避税税收在企业管理（（内配）和市市场交易（（外配）之间间，

有几种种中间形式1、现货交易易5、、特许经营2、长期合同同6、、自己投资3、战略联盟盟7、、子公司4、相互持股股8、、事业部促进市场代替替企业的几个个因素———中国的实实际1、管理层和和员工的自觉觉性较差，导导致管理成本上升2、区域性的的产业集中度度高3、交通发达达4、互联网等等信息媒体的的发展5、市场秩序序的优化6、企业融资资的困难企业经营者要要克服两种观观念：1、万事不求求人的观念：：无论自己是是否有优势，，无论自己做做是否合算，，所有的事都都自己做，从从头做到尾，，结果把公司司弄成大而全全或小而全；；2、不让肥水水外流的观念念：每个环节节都是一项业业务，这项业业务让别人做做，感到可惜惜，于是都自自己做，似乎乎没有放弃每每一个赚钱机机会，实际上上是得了芝麻麻丢了西瓜。。几点结论一、公司的活活动应限制在在那些市场交交易成本较高高或市场失灵的的交易活动范范围之内；二、企业是否否在某一业务务中展开竞争争，关键在于于该企业在这一一业务活动中中是否拥有竞竞争优势的资源。如果果企业的资源源不能在某项项业务中创造出竞争优优势，就不应应涉足这一业业务；三、集中精力力开发和保持持一些核心能能力，公司中中只从事与这些核核心能力直接接相关的活动动，其他活动都采取外购购的办法。中小企业几个个需要外包的的环节销售网络：自自建还是外包包销售专业化与与销售（互联联）网络化科研外包战略外包三、区域集中中——一个地区众多多企业共同生生产一个产品品温州模式：一一乡一品嵊州模式：建建世界领带都都市台州模式：发发展小狗经济济温州经济：一一乡一品鳌江：编织袋袋水头：皮革柳市：低压电电器（正泰））龙港：印刷台州：“小狗经济”分工明确，配配合紧密1、区域性产业集集中单个企业的环环节集中2、用市场交交易关系代替替产权合作关关系用市场交易关关系代替企业业管理关系3、既实现了了规模经济的的优势，又保保留了家族体制的优优势第二部分中中小企业的的变性运动企业的竞争，，其背后是所所有制的竞争争中国企业的五五种所有制形形式：1、国家所有有制2、集体所有有制3、集体资本本主义4、家族所有有制5、股份制一、国企改制制1、国有企业业上市无助于于改制2、变增量上上市为存量上上市3、先改制后后上市——什什么是国有企企业改制4、国有资产产卖给谁a、河南漯河河的程三昌：：卖给主要经经营者b、山东诸城城的陈光光：卖给全体体职工5、卖的方法法一是由整体卖卖变成拆散卖卖；二是由卖实物物变成卖股权权；三是由私下卖卖变为公开卖卖。6、建立专门门的国有股减减持市场二、集体所有有制的制度性性缺陷——铁打的产权流流动的人1、产权模糊糊——职工一般般都没有感到到自己是企业业的所有者，经营营者普遍存在在短期行为，，企业缺乏后劲作为所有权，，对所有者的的意义主要有有两点：一是投票权，，二是分红权，，而分红权又又是最终目的的。所有者之所以以需要投票权权，就是为了了企业资产的的保值增值，，从而为了更更好地实现分分红权。传统的集体所所有制企业，，其分配特点点是：职工只只能以劳动者者的名义获取取按劳分配收收入，而没有有以所有者身身份获取产权权收入。2、集体所有有制的另一个个重要的制度度性缺陷是：企业职工的所所有权与职工工身份是合二二为一的，而而职工具有流流动性，他们们一旦离开某某企业，在该该企业所拥有有的所有权就就自动消失。。结论既阻碍了职工工的正常流动动，也导致职职工和经营者者的短期行为为。集体所有制的的上述种种缺缺陷都来源于于产权没有量量化。进行产产权量化工作作，是确保这这一类企业长长期稳定发展展的最基本的的制度建设。。三、中国90年代以来形形成的一种新新体制——集体资本本主义河南南街村的的本质集体资本主义义：一个小集集体雇佣另一一个小集体南街村的形式式集体资本主义义的积极作用用集体资本主义义与集体所有有制的共同弊弊端四、家族式企企业1、两种含义义：a、家族式产产权b、家族式管管理2、三种模式式：a、家族式产产权+家族式式管理b、家族式产产权+非家族族式管理c、非家族式式产权+家族族式管理正确看待中国国的民营企业业家家族制与现代代股份制要因因企制宜第三部分融融资战略——募集股股份与负债经经营选择募股与负负债要考虑五五大因素：1、企业的效效益与前景2、企业的合合理负债率3、未来的通通货膨胀率4、、发发展展企企业业的的个个人人追追求求5、、企企业业经经营营者者地地位位的的巩巩固固1、、企企业业的的效效益益与与前前景景高效效益益、、低低风风险险的的企企业业应应首首选选负负债债高效效益益、、高高风风险险的的企企业业应应首首选选募募股股贷款款买买股股，，股股权权抵抵押押分红红还还贷贷，，股股本本归归己己案例例贵州州茅茅台台酒酒厂厂上海海交交大大昂昂立立集集团团浙江江华华立立集集团团2、、企企业业的的合合理理负负债债率率合理理负负债债率率是是企企业业的的资资源源实际际负负债债低低于于合合理理负负债债是是资资源源浪浪费费既不不要要滥滥用用资资源源，，也也不不要要浪浪费费资资源源3、、未未来来的的通通货货膨膨胀胀率率通货货膨膨胀胀是是债债务务人人剥剥夺夺债债权权人人中国国经经济济的的周周期期性性导致致中中国国恶恶性性通通胀胀的的因因素素并并未未消消除除当前前是是企企业业负负债债扩扩张张的的较较好好时时机机4、、发展展企企业业的的个个人人追追求求1、、负负债债为为自自己己打打工工，，募募股股为为别别人人打打工工2、、负负债债培培养养资资本本家家，，募募股股培培养养企企业业家家3、、人人们们在在基基本本消消费费问问题题解解决决后后，，都都是是为为八八个字字奋奋斗斗：：实现现自自我我，，奉奉献献社社会会4、、以以什什么么方方式式实实现现自自我我：：当当更更大大的的资资本本家家还是是当当更更大大的的企企业业家家以什什么么内内容容奉奉献献社社会会：：奉奉献献资资本本还还是是奉奉献经经营营业业绩绩5、、企企业业经经营营者者地地位位的的巩巩固固经营营者者的的地地位位与与企企业业的的股股东东数数量量成成正正比比负债债：：扩扩大大了了企企业业规规模模，，却却没没有有增增加加股股东东数数量量募股股：：既既扩扩大大了了企企业业规规模模，，又又增增加加了了股股东东数数量量经营营者者巩巩固固地地位位的的办办法法：：增增加加股股东东，，分分散散股股权权上市市公公司司：：经经营营者者操操纵纵众众多多无无知知的的股股东东第四四部部分分资资本本经经营营战战略略一、、资资本本经经营营二、、资资本本经经营营的的重重要要内内容容三、、资资本本经经营营要要做做好好两两个个结结合合四、、找找条条合合适适的的大大鱼鱼吃吃自自己己一、、资资本本经经营营:做手手段段还还是是做做产产业业资本经营营的两种种含义：：1、资本本经营是是一种手手段2、资本本经营是是一种产产业企业应该该把尽可可能多的的资金放放在流动动资金上上，把固定资资产压到到最低限限度，这这是企业业的一个个成功之道；；中小企业业千万别别把资本本经营作作为一个个产业；；充其量只能能把资本本经营作作为一种种手段。。二、资本本经营的的重要内内容：企业兼并并企业兼并并本质是是优势扩扩张既要考虑虑能从对对方拿到到什么，，更要考考虑能给予予对方什什么[案例]1、马胜胜利承包包与三九九兼并雅雅安药厂厂2、、三九兼兼并酒店店与兼并并药厂的的比较给品牌给市场网络给资金给管理派总经理理“四给一一派”三、资本本经营要要做好两两个结合合：资本经营营与产业业经营相相结合，，二二级市市场与一一级市场场相结合合。[案例]新新疆疆德隆的的整合战战略1、中国国企业到到国外买买店还是是建厂——德德隆的选选择是：：买店A、买店店：不是是说买一一、两个个商店，，而是控控股拥有有庞大市场网网络的企企业B、中国国电动工工具的生生产数量量占全球球的70％，销销售收入却只有有10%，利润润不到1％，因因为这种种销售收收入是不带品品牌和营营销网络络的收入入，卖的的是苦力力C、德隆隆海外战战略的两两个特点点：特点一：：立足于于中国的的两个相相对优势势a、成成熟而过过剩的传传统产业业b、廉廉价而过过剩的劳劳动力资资源特点二：：德隆战战略就是是将过剩剩劳动力力转化为具有竞竞争力的的产品，，然后推推向国际市场场，其战战略也就就是推销销中国过剩劳劳动力2、买了了国外的的店卖什什么——德隆的选选择是：：卖中国国的传统统产业德隆选择择传统产产业的三三条依据据：A、世界界产业转转移规律律B、中国国传统产产业成熟熟的技术术和过剩剩的生产产能力C、中国国的劳动动力过剩剩，价格格便宜日本东南亚中国欧美3、面对对分散的的传统产产业，怎怎样进入入德隆的选选择是：：通过收收购行业业内顶尖尖级企业业实现整整合A、德隆隆把资本本经营作作为产业业整合的的武器B、收购购最好的的企业，，也就收收购了这这个行业业最好的管管理模式式，然后后由它对对整个行行业进行整合合C、二级级市场的的机遇与与风险D、德隆隆通过合合金收购购星特浩浩E、屯河河股份与与天山股股份的产产业整合合资金卖水 泥屯河股份份资金购买天山集团团天山股份份控股屯河天山新疆德隆红色产业业水泥泥裕兴公司司进入方方正科技技裕兴采取取从证券券市场入入手，进进入在IT产业业排名第第二的方方正科技技，试图图通过掌掌握控股股地位，，进入经经营活动动，以这这种方式式来实现现自己的的产业扩扩张和产产业转移移结果：：不但但没接接管经经营，，连董董事会会也没没有进进，仅仅仅是一一个大大股东东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与与裕兴的的比较较一、相相同之之处:不是通通过上上增量量，而而是通通过整整合存存量来来达到到产业调调整和和整合合的目目的二、区区别:裕兴公公司通通过二二级市市场进进入，，这样样进入入的成成本高，，难度度大，，且有有一定定的风风险而德隆隆集团团则是是通过过一级级市场场并购购的方方式进进入，这这样成成本就就低得得多，，而且且难度度小4、收收购顶顶尖级级企业业后，，怎样样实现现人的的融融合和和文化化整合合A、所所谓智智力资资本，，就是是德隆隆的战战略思思路B、德德隆每每进入入一个个行业业之前前，都都要对对这个个行业进进行非非常透透彻的的研究究和最最高层层次的的论证B、德德隆的的核心心竞争争力是是整合合能力力，德德隆的整整合能能力又又来自自于智智力资资本C、德德隆的的利润润是整整合利利润德隆的的利润润是整整合利利润a、闲闲置生生产能能力得得以利利用b、避避免恶恶性竞竞争，，减少少不正正当降降价的的损失失c、控控制国国外销销售网网络，，增加加网络络收益益和品品牌收收益d、在在整个个行业业内推推行最最优企企业的的管理理模式式，使使整个行业业的管管理水水平都都达到到最优优企业业的水水平，，由此自然然会带带来利利润水水平的的大幅幅度上上升e、被被兼并并企业业协同同效应应产生生的收收益被兼并并企业业协同同效应应产生生的收收益德隆进进行整整合的的一个个重要要原则则是谦谦和，，学会会尊重重别人人，被被兼并并的企企业原原有的的领导导人很很少被被调整整德隆选选择兼兼并对对象的的标准准本来来就有有两条条：第第一，，最好好的企企业，，第二二，最最好的的企业业家。。因此此，德德隆的的兼并并，既既是对对产业业的兼兼并，，也是是对人人的兼兼并德隆对对被兼兼并企企业的的整合合，主主要不不是换换人，，而是是文化化融合合。他他们的的所追追求的的目标标，就就是把把德隆隆办成成中国国优秀秀企业业家