XXXX伊通瑞祥家园项目整体推广策略案

默奇（长春）地产顾问有限公司2012伊通瑞祥家园营销推广策略案目录市场分析项目分析客群分析项目定位整合建议推广策略同志，多配些图片吧，尽量是有些文化韵味的吧，如果是推广活动配图片，可以根据活动的内容加图片，顺序如有不同想法可以调整，加上市场部分和园林景观建议方案基本就全了，辛苦！一、市场分析推广背景1、伊通县作为吉林省三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。2、要制订伊通瑞祥家园项目本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。二、项目卖点分析傍水而建，南城新城发展核心区域卖点20万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有的建筑形态风格卖点50-90平米全功能品质乐居两居/三居全社区框架结构，超越砖混结构伊通最安全，使用面积最高，户型更改自由度最高的社区产品卖点多层住宅，高层洋房，中式别墅，大型商街产品层层升级，商住配套优势无可比拟产品组合卖点伊通河景景、中式式风情园园林美景景，商业风景景，公园园美景，，生活情情景，美美不胜收收……人居环境境卖点三、项目目属性分分析高尚品质质社区1、别墅墅产品支支撑起整整个项目目的高端端形象。。2、多层层及高层层产品的的存在，，使得整整个项目目不是一一个纯正正的高端端社区。。3、新中中式建筑筑形态及及园林，，园区高高品质的的文化生生活方式式，赋予予项目丰丰富的文文化内涵涵。所以，在在这个不不同产品品组合形形式下的的社区，，虽然不不完全具具备高端端社区属属性，但但却具有有高尚的人人文居住住品质。四、客群群扫描根据储备备客户及及成交客客户整理理分析，，现购买买群体无无外乎五类：事业单位位私营业主主林牧场职职工外出劳务务人员下属乡镇镇公务员员，乡镇镇企业主主注：事业业单位包包括公务员、、人民教教师、医医生、金金融系统统职工等）目标客群群此外，县县城地域域有一个个特点就就是小，，所以信信息在人人与人之之间的传传播速度度很快。。由于县县城的狭狭小，居居住在伊伊通县的的人们大大多相互互认识，，在县城城内真可可谓抬头头不见低低头见，，城东发发生点什什么事当当天城西西的人就就能马上上知道。。所以客客户的口口碑是决决定项目目销售好好坏的关关键所在在，是最最好的广广告方式式，良好好的企业业形象及及人际关关系所带带来的附附加值不不容低估估和忽视视。消费心理理1、从众众心理严严重，爱爱凑热闹闹；2、相对对的贪小小便宜，，注重实实惠。县城的特特点是：：县城人的的视野、、理念相相对狭窄窄，同时时又更重重实在。。所以利利益重于于理念、、物质胜胜于精神神，他们们的“尊尊贵”、、“荣耀耀”都需需要实物物体现。。所以，，相对而而言，推推广渠道道越小众众越好。。大众媒媒体除了了户外看看板，报报纸、电电视、包包括公交交车都进进不了他他们的视视野，这这与生活活习惯和和到达率率有关。。所以文文艺娱乐乐及趣味味活动、、传单、、短信、、老客户户介绍等等能产生生小圈子子议论的的形式会会更胜一一筹。五、项目目定位新中式，，城市“养心””宅院项目功能能定位“幽美””生活穿过车水水马龙的的喧嚣里里回到了了自家的的院落。。神情悠闲闲，沐浴浴着都市市午后的的阳光，，目光依旧旧恋着中中国古典典的蓝印印花布，，唇边绵延延流淌着着菊花茶茶特有的的清香。。20万平平米“新新中式””庭园项目形象象定位现代文明明里久违违了的““院落落生活””曾经最亲亲切的，，最熟悉悉的生活活方式和谐的邻邻里的院院落之美美此处，鉴鉴证中华华五千年年的建筑筑智慧项目文化化提炼六、项目目整合策策略项目整合合策略---案案名传播播整合项目案名名策略“瑞祥家家园”，，有中国国传统的的文化意意味，但但是文化化意味不不强烈，，在传播播上没有有很强的的识别性性，且用用此名称称也无法法很好的的表现项项目别墅墅产品的的高端属属性和其其他产品品的文化化品质，，建议将将瑞祥家家园作为为项目的的整体案案名，项项目的三三种产品品多层，，别墅，，高层作作为三种种组团，，分别制制定推广案名名。组团案名名瑞祥家园园多层组组团：学士府瑞祥家园园别墅组组团：翰林园瑞祥家园园高层组组团：进士第瑞祥家园园仿古商商街：唐人街项目整合策略略---园林林建设建议七、营销推广广策略项目营销推广广目前存在的的问题1、地产品牌的影影响力，开发发商给予市场场的信心需要要建立。2、伊通县经经济发展水平平较低，财政政收入微薄，，目标客户群群狭小。3、项目产品品线繁多冗长长，开发周期期长。4、项目所在在地远离旧城城区，交通不不便，周边配配套设施欠缺缺。项目营销机会会1、老城区人口拥拥挤，住宅环环境差，城市市体质扩容迫迫在眉睫。2、伊通向西西向北发展，，东部可开发发地块较少，，产品稀缺。。3、景观公园园和学校建立立，为项目增增加营销卖点点。4、伊通河改改造工程正在在进行中，增增加了项目的的外部风景线线。推盘次序：多多层组团学士士府别别墅组团翰翰林园高高层组团团进士第用多层实现项项目热销打开开销售局面，，为别墅销售售奠定伏笔用别墅销售实实现项目销售售价值的提升升高层最后可顺顺水推舟，项项目整体销售售价值已经完完全体现。产品推广次序序各阶段推广策策略7月项项目重磅亮相相营销思路大型户外广告告先期进行本本项目整体形形象宣传，同同时配合产品品说明会大型型活动，以达达到全城知晓晓，家家谈论论，制造大声声势引起市场场关注，制造造人文传播。。项目形象出街街宣传形式：媒体全城占领领全城告告知跨街天桥，灯灯杆广告同时时整体形象出出街供求世界、项项目宣传单同同日全城派发发告知产品发发布会日期出街内容：重点推出两个个首开首开伊通〖新新中式，城市市“养心”宅宅院〗首开伊通〖““三高”多层层框架住宅〗〗忽如一夜春风风来，千树万万树梨花开产品说明会推广活动：瑞瑞祥家园产品品发布会活动主题：欣欣赏“新中式式城市养心美美宅”，观看看最热电影时间：形象广广告出街后的的第一个周末末告知：供求世世界，宣传单单，营销中心心置业顾问地点:伊通县县电影院放映映厅活动内容：现现场大屏幕介介绍项目形象象及产品，公公司开发理念念，项目区域域未来发展潜潜力。免费观看最近近热映电影一一场（热场））现场派发项目目宣传单，凭凭入场券至售售楼处可领取取小礼品（印有项目标标志的钥匙链链，手机链，，手机套等））参加资格：至至营销中心领领取活动入场场券，活动根根据场地限定定人数活动目的：全全城关注，全全城热议8月近近距距离接触营销思路户外广告继续续延续；通过过7月份的形形象宣传和推推广活动，项项目已经具备备很高的知名名度，此时乘乘胜追击，将将项目的产品品信息以点对对点的方式跟跟进一步传播播到目标客群群当中去。面对面的沟通通1、派发传单派发人群：沿沿街商铺，酒酒店，超市；；商场购物人人群，中小学校接送送还孩子的学学生家长企事业单位，，行政部门（（可以通过夹夹报的方式））派单内容：不不虚张声势，，将产品信息息直接宣传，，重点传播框框架式住宅的的优点，进行行教育引导，，同时发布楼楼层防水，外外墙保温，物物业管理等，，尽量用数字字说话；另外外就是促销信信息，比如买买房就赠送：：送家电、送送礼品、送面面积、送现金金！2、“住宅””下乡包装2—3台台宣传车在各各乡镇巡展，，主要是下乡乡拓展宣传项项目，同时派派发宣传单，，并在乡镇建建立“联络站站”，找到交交通员，负责责联络客户，，组织客群进进城看房。3、框架式住住宅的“三高高”说明会（（高安全，高高得房率，高高自由度）通过框架式住住宅产品说明明会让客户对对本项目产生生更高的项目目忠诚度，从从而增加客户户的购买欲望望，同时在伊伊通这样的城城市，顾客更更相信眼见为为实，所以框框架式住宅产产品说明会会会起到很好的的促进销售的的作用。4、“金福福”卡认购，，客户积累凡在开盘前与与售楼处认购购金福卡的客客户，均可凭凭金福卡享受受开盘所有优优惠互动之后后价格98折折的再优惠待待遇，金福卡卡对外只办理理200组客客户，实际按按客户要求可可适当增加数数量。（作为为一次内部认认购活动）框架式住宅的的“三高”说说明会暨学士士府组团产品品推介会活动主题：体验“新结构”建建筑，创造全新生生活方式活动时间：2012年8月初活动目的：进一步加深框框架式结构的的市场教育，，增强客户的的购买欲望。。活动内容：1、框架式建建筑的模型展展示与讲解2、学士府组组团产品推介介会阶段性重要事事件说明9月学士士府组团正式式开盘营销思路通过7、8月月客户的积累累、开盘前的的“金福卡””内部认购，，开盘派单，，广告、下乡乡宣传、促销销活动等的不不断对购买客客群的近距离离接触，在达达到一定的客客群积累后进进行开盘，开开盘及开盘后后相应举办促促销活动。样板区参观（（9月上旬---中旬））1、推广主题题：品鉴新中中式城市养心心宅院眼见为实的““未来生活””2、时间：样样板区落成，，通过营销中中心告知登记记业主及购卡卡业主至项目目地参观，为为开盘进行预预热，对项目目形象宣传进进行再次加温温。阶段性重要事事件说明项目开盘（9月中旬）1、开盘主题题：恭请学士士入府2、开盘互动动：开盘黄金金日，大礼倾倾囊送活动内容：开开盘当日购房房的前50名名客户，参加加购房大抽奖奖活动（中奖奖率100%）奖品分类：特等奖1名---“学士士府”5万元元装修基金一等奖1名---“学士士府”2万万元装修基金金二等奖3名名---““学士府””1万元元装修基金金三等奖5名名---““学士府””8000元装修修基金四等奖10名---“学士府府”5000元装修修基金五等奖30名---“学士府府”1000元装修修基金阶段性重要事事件说明2、以老带新，，大礼相送活动形式：开盘后凡由已已成交业主介介绍的成交的的，新、老客客户均有现金金大礼相送。。活动内容：1、老客户签签约后赠送一一张“亲情卡卡”，亲情卡卡由老客户签签名领取，此卡为为老客户赠送送拟购房亲友友使用。2、新客户持持亲情卡购房房后，老客户户可获赠现金金2000元元。3、新客户可可直接享受9.7折优惠惠。10月-12月产产品热销继续保持项目目的宣传热度度：1、老带新2、住宅下下乡3、、派发传单教师节感恩团团购活动活动主题：教师节买房送送大礼------感恩恩活动周活动时间：2012年9月5日-2012年9月11日活动目的：针对市区及周周边乡镇学校校的老师进行行宣传，促成成意向团购。。活动内容：1、活动周期期间来访售楼楼处的老师将将获得鲜花作作为教师节的的礼物。2、活动周期期间教师可凭凭《教师资格格证》购买任任意户型，在在基本的优惠惠额度外，可可还享受购房房最高优惠厚厚礼。（仅限限本人）3、5名以上上教师购房将将享受教师节节感恩优惠活活动基金。阶段性重要事事件说明营销推广渠道道1、礼品纸盒盒印刷带有“蓝蓝海公馆”的的礼品纸盒，，在伊通高档档饭店发放使使用，也可直直接在企事业业单位前发放放，因其实用用有价值，将将起到很好的的宣传作用。。2、购物袋宣宣传为伊通主要商商场和超市提提供印有蓝海海公馆的购物物袋，质量好好一点的塑料料袋，可以让让客户重复实实用，能够起起到很广的宣宣传效果。3、条幅广广告在楼体上悬挂挂条幅，释放放项目信息。。4、节假日活活动伊通是满族自自治县，在汉汉族和满族两两个民族上有有很多的大型型节日，可以以组织一到两两次由企业发发起赞助的大大型民族活动动，博得知名名度的同时获获得伊通人群群的好感。5、口碑传播播新老业主联谊谊会建材知识讲座座及项目建材材展示铭谢赐教默奇（长春））地产顾问公公司长春市经济技技术开发区2区10栋西西侧姜先生TEL：8601640213844862660Changchuneconomicandtechnologicaldevelopmentzone2west10buildings9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:05:0500:05:0500:051/5/202312:05:05AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:05:0500:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:05:0500:05:0500:05Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:05:0500:05:05January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202312:05:05上上午00:05:051月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:05上上午1月-2300:05January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/50:05:0500:05:0505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:05:05上上午午12:05上上午午00:05:051月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:05:0500:05:0500:051/5/202312:05:05AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:05:0500:05Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:05:0500:05:0500:05Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:05:0500:05:05January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202312:05:05上上午午00:05:051月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:05上上午1月-2300:05January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/50:05:0500:05:0505January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:05:05上上午12:05上午00:05:051月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursd