WO与中国企业发展战略三

WTO与

中国企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介

著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近百家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著第一部分中小企业的缩身运动

一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：

一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

如何发展相关多元化

1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套——互联网为企业的环节集中创造了条件

案例一：台州飞跃集团

缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例三：九九个字省一一个亿2001年年12月，，为安阳市市机床厂提提出了“九九字方针””：两减、、两买、一一扩、四提提高，两减：：减少固定定资产投资资，减少生生产环节两买：：买脑———引进研发发人才买嘴——引引进市场营营销人才一扩：：增资扩股股四提高：提高关键部部件的生产产能力、提提高产品组装能力、、提高新产产品开发能能力，提高市场营销销能力，七点收获1、节省了了资金，固固定资产和和流动资金金共节省将近1个个亿2、降低了了成本，每每吨成本由由2800降到24003、缩短了了周期，抓抓住了市场场机会4、提高了了产品质量量5、减轻了了管理负担担6、增强了了四个能力力7、减少了了城市污染染至于环节集集中的理论论解释

对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场交易优势成本企业管理市场交易关关系背后的的激励机制制每个企业都都有一架原原动力装置置，企业数数量多，原动动力装置也也就多，整整个经济的的原动力总量量也就大。。原动力装置置，即来自自产权的激激励机制和和约束机制。。企业规模越越大，委托托——代理理链条就越越长，来自产产权的激励励力和约束束力就会层层层递减。两种激励和和约束模式式比较内配同同一企企业生产的的零部件多多企企业的规规模大其其激励和约约束模式为为：原动力装置置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一产产品的零部部件企企业规规模小其激激励和约束束模式为：：代理人原动力装置置市场失灵原动力装置置原动力装置置原动力装置置原动力装置置代理人代理人代理人代理人市场失灵市场失灵市场失灵交易成本寻找交易对对象的成本本讨价还价的的成本监督合同执执行的成本本（信用用成本）物流成本a、仓储成本b、运输成成本c、损耗成成本，其中中包括能源源消耗：生铁——冶冶炼钢材企业管理成成本1、官僚作作风a、多层管管理人员的的费用b、官僚决决策的不灵灵活性、迟迟钝性c、经理人人员控制不不同业务的的困难d、办公室室政治斗争争中的浪费费（影响成成本）2、代理成成本a、代理人人追求自身身利益最大大化的倾向向b、由于信信息不充分分，很难对对代理人进进行评价和监督c、代理人人用信息优优势、权力力优势，谋谋取利益3、逆向选选择：企业业用较高报报酬找的不不一定是有有能力的人ab公司的范围围金额企业管理成本市场交易成本收益AB企业的两个个界限A点：企业业管理成本本等于市场场交易成本本处。在此点点之外再扩扩大企业范范围，企业管理成成本就高于于市场交易易成本，就应用用外配代替替内配。B点：企业业管理成本本等于企业业收益处，，在此点之外外再扩大企企业范围，，就会出现亏损损。在市场失灵灵的情况下下不得不内内配——市场失失灵的几种种情况1、资产专专用性、地地点专用用性物质资产专专用性、人人力资本专专用性2、不确定定性合同具体化化和监督的的难度较大大。如不能能把未来的的不测事件件都写下来来，因而不不能制订长长期合同3、较高的的交易频率率。如：报报社与印刷刷厂4、为避开开管制和逃逃避税收在企业管理理（内配））和

市场场交易（外外配）之间间，

有几几种中间形形式1、现货交交易5、特特许经营2、长期合合同6、自自己投资3、战略联联盟7、子子公司4、相互持持股8、事事业部促进市场代代替企业的的几个因素素————中国的实实际1、管理层层和员工的的自觉性较较差，导致致管理成本上升2、区域性性的产业集集中度高3、交通发发达4、互联网网等信息媒媒体的发展展5、市场秩秩序的优化化6、企业融融资的困难难企业经营者者要克服两两种观念：：1、万事不不求人的观观念：无论论自己是否否有优势，，无论自己己做是否合合算，所有有的事都自自己做，从从头做到尾尾，结果把把公司弄成成大而全或或小而全；；2、不让肥肥水外流的的观念：每每个环节都都是一项业业务，这项项业务让别别人做，感感到可惜，，于是都自自己做，似似乎没有放放弃每一个个赚钱机会会，实际上上是得了芝芝麻丢了西西瓜。几点结论一、公司的的活动应限限制在那些些市场交易易成本较高高或市场失灵灵的交易活活动范围之之内；二、企业是是否在某一一业务中展展开竞争，，关键在于于该企业在这这一业务活活动中是否否拥有竞争争优势的资源。如如果企业的的资源不能能在某项业业务中创造出竞争争优势，就就不应涉足足这一业务务；三、集中精精力开发和和保持一些些核心能力力，公司中中只从事与这些些核心能力力直接相关关的活动，，其他活动都采取外外购的办法法。中小企业几几个需要外外包的环节节销售网络：：自建还是是外包销售专业化化与销售（（互联）网网络化科研外包战略外包三、区域集集中——一个地区众众多企业共共同生产一一个产品温州模式：：一乡一品品嵊州模式：：建世界领领带都市台州模式：：发展小狗狗经济温州经济：：一乡一品品鳌江：编织织袋水头：皮革革柳市：低压压电器（正正泰）龙港：印刷刷台州：“小狗经济”分工明确，，配合紧密密1、区域性产业业集中单个企业的的环节集中中2、用市场场交易关系系代替产权权合作关系系用市场交易易关系代替替企业管理理关系3、既实现现了规模经经济的优势势，又保留留了家族体制的的优势第二部分中中小企企业的变性性运动企业的竞争争，其背后后是所有制制的竞争中国企业的的五种所有有制形式：：1、国家所所有制2、集体所所有制3、集体资资本主义4、家族所所有制5、股份制制一、国企改改制1、国有企企业上市无无助于改制制2、变增量量上市为存存量上市3、先改制制后上市———什么是是国有企业改制4、国有资资产卖给谁谁a、河南漯漯河的程三三昌：卖给给主要经营营者b、山东诸诸城的陈光光：卖卖给全体职职工5、卖的方方法一是由整体体卖变成拆拆散卖；二是由卖实实物变成卖卖股权；三是由私下下卖变为公公开卖。6、建立专专门的国有有股减持市市场二、集体所所有制的制制度性缺陷陷——铁打的产权权流动的人人1、产权模模糊——职工一一般都没有有感到自己己是企业的的所有有者者，，经经营营者者普普遍遍存存在在短短期期行行为为，，企企业业缺缺乏后后劲劲作为为所所有有权权，，对对所所有有者者的的意意义义主主要要有有两两点点：：一是是投投票票权权，，二是是分分红红权权，，而而分分红红权权又又是是最最终终目目的的。。所有有者者之之所所以以需需要要投投票票权权，，就就是是为为了了企企业业资资产产的的保保值值增增值值，，从从而而为为了了更更好好地地实实现现分分红红权权。。传统统的的集集体体所所有有制制企企业业，，其其分分配配特特点点是是：：职职工工只只能能以以劳劳动动者者的的名名义义获获取取按按劳劳分分配配收收入入，，而而没没有有以以所所有有者者身身份份获获取取产产权权收收入入。。2、、集集体体所所有有制制的的另另一一个个重重要要的的制制度度性性缺陷陷是是：：企业业职职工工的的所所有有权权与与职职工工身身份份是是合合二二为为一一的的，，而而职职工工具具有有流流动动性性，，他他们们一一旦旦离离开开某某企企业业，，在在该该企企业业所所拥拥有有的的所所有有权权就就自自动动消消失失。。结论既阻碍了职工工的正常流动动，也导致职职工和经营者者的短期行为为。集体所有制的的上述种种缺缺陷都来源于于产权没有量量化。进行产产权量化工作作，是确保这这一类企业长长期稳定发展展的最基本的的制度建设。。三、中国90年代以来形形成的一种新新体制——集体资本本主义河南南街村的的本质集体资本主义义：一个小集集体雇佣另一一个小集体南街村的形式式集体资本主义义的积极作用用集体资本主义义与集体所有有制的共同弊弊端四、家族式企企业1、两种含义义：a、家族式产产权b、家族式管管理2、三种模式式：a、家族式产产权+家族式式管理b、家族式产产权+非家族族式管理c、非家族式式产权+家族族式管理正确看待中国国的民营企业业家家族制与现代代股份制要因因企制宜第三部分融融资战略——募集股股份与负债经经营选择募股与负负债要考虑五五大因素：1、企业的效效益与前景2、企业的合合理负债率3、未来的通通货膨胀率4、发展企业业的个人追求求5、企业经营营者地位的巩巩固1、企业的效效益与前景高效益、低风风险的企业应应首选负债高效益、高风风险的企业应应首选募股贷款买股，股股权抵押分红还贷，股股本归己案例贵州茅台酒厂厂上海交大昂立立集团浙江华立集团团2、企业的合合理负债率合理负债率是是企业的资源源实际负债低于于合理负债是是资源浪费既不要滥用资资源，也不要要浪费资源3、未来的通通货膨胀率通货膨胀是债债务人剥夺债债权人中国经济的周周期性导致中国恶性性通胀的因素素并未消除当前是企业负负债扩张的较较好时机4、发展企业的个个人追求1、负债为自自己打工，募募股为别人打打工2、负债培养养资本家，募募股培养企业业家3、人们在基基本消费问题题解决后，都都是为八个字奋斗：实现自我，奉奉献社会4、以什么方方式实现自我我：当更大的的资本家还是当更大的的企业家以什么内容奉奉献社会：奉奉献资本还是是奉献经营业绩5、企业经营营者地位的巩巩固经营者的地位位与企业的股股东数量成正正比负债：扩大了了企业规模，，却没有增加加股东数量募股：既扩大大了企业规模模，又增加了了股东数量经营者巩固地地位的办法：：增加股东，，分散股权上市公司：经经营者操纵众众多无知的股股东第四部分资资本经营战战略一、资本经营营二、资本经营营的重要内容容三、资本经营营要做好两个个结合四、找条合适适的大鱼吃自自己一、资本经营营:做手段还是做做产业资本经营的两两种含义：1、资本经营营是一种手段段2、资本经营营是一种产业业企业应该把尽尽可能多的资资金放在流动动资金上，把固定资产压压到最低限度度，这是企业业的一个成功之道；中小企业千万万别把资本经经营作为一个个产业；充其量只能把资资本经营作为为一种手段。。二、资本经营营的重要内容容：企业兼并企业兼并本质质是优势扩张张既要考虑能从从对方拿到什什么，更要考考虑能给予对方方什么[案例]1、马胜利承承包与三九兼兼并雅安药厂厂2、三九兼并并酒店与兼并并药厂的比较较给品牌给市场网络给资金给管理派总经理“四给一派””三、资本经营营要做好两个个结合：资本经营与产产业经营相结结合，二二级级市场与一级级市场相结合合。[案例]新新疆德隆的的整合战略1、中国企业业到国外买店店还是建厂——德隆的的选择是：买买店A、买店：不不是说买一、、两个商店，，而是控股拥拥有庞大市场网络的的企业B、中国电动动工具的生产产数量占全球球的70％，，销售收入却只有10%，利润不不到1％，因因为这种销售售收入是不带品牌和和营销网络的的收入，卖的的是苦力C、德隆海外外战略的两个个特点：特点一：立足足于中国的两两个相对优势势a、成熟而过过剩的传统产产业b、廉价而而过剩的劳动动力资源特点二：德隆隆战略就是将将过剩劳动力力转化为具有竞争力力的产品，然然后推向国际市场，其其战略也就是是推销中国过剩劳动力力2、买了国外外的店卖什么么——德隆的选择是是：卖中国的的传统产业德隆选择传统统产业的三条条依据：A、世界产业业转移规律B、中国传统统产业成熟的的技术和过剩剩的生产能力C、中国的劳劳动力过剩，，价格便宜日本东南亚中国欧美3、面对分散散的传统产业业，怎样进入入德隆的选择是是：通过收购购行业内顶尖尖级企业实现现整合A、德隆把资资本经营作为为产业整合的的武器B、收购最好好的企业，也也就收购了这这个行业最好的管理模模式，然后由由它对整个行行业进行整合C、二级市场场的机遇与风风险D、德隆通过过合金收购星星特浩E、屯河股份份与天山股份份的产业整合合资金卖水 泥屯河股份资金购买天山集团天山股份控股屯河天山新疆德隆红色产业水泥泥裕兴公公司进进入方方正科科技裕兴采采取从从证券券市场场入手手，进进入在在IT产业业排名名第二二的方方正科科技，，试图图通过过掌握握控股股地位位，进进入经经营活活动，，以这这种方方式来来实现现自己己的产产业扩扩张和和产业业转移移结果：：不但但没接接管经经营，，连董董事会会也没没有进进，仅仅仅是一一个大大股东东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与与裕兴的的比较较一、相相同之之处:不是通通过上上增量量，而而是通通过整整合存存量来来达到到产业调调整和和整合合的目目的二、区区别:裕兴公公司通通过二二级市市场进进入，，这样样进入入的成成本高，，难度度大，，且有有一定定的风风险而德隆隆集团团则是是通过过一级级市场场并购购的方方式进进入，这这样成成本就就低得得多，，而且且难度度小4、收收购顶顶尖级级企业业后，，怎样样实现现人的的融融合和和文化化整合合A、所所谓智智力资资本，，就是是德隆隆的战战略思思路B、德德隆每每进入入一个个行业业之前前，都都要对对这个个行业进进行非非常透透彻的的研究究和最最高层层次的的论证B、德德隆的的核心心竞争争力是是整合合能力力，德德隆的整整合能能力又又来自自于智智力资资本C、德德隆的的利润润是整整合利利润德隆的的利润润是整整合利利润a、闲闲置生生产能能力得得以利利用b、避避免恶恶性竞竞争，，减少少不正正当降降价的的损失失c、控控制国国外销销售网网络，，增加加网络络收益益和品品牌收收益d、在在整个个行业业内推推行最最优企企业的的管理理模式式，使使整个行业业的管管理水水平都都达到到最优优企业业的水水平，，由此自然然会带带来利利润水水平的的大幅幅度上上升e、被被兼并并企业业协同同效应应产生生的收收益被兼并并企业业协同同效应应产生生的收收益德隆进进行整整合的的一个个重要要原则则是谦谦和，，学会会尊重重别人人，被被兼并并的企企业原原有的的领导导人很很少被被调整整德隆选选择兼兼并对对象的的标准准本来来就有有两条条：第第一，，最好好的企企业，，第二二，最最好的的企业业家。。因此此，德德隆的的兼并并，既既是对对产业业的兼兼并，，也是是对人人的兼兼并德隆对对被兼兼并企企业的的整合合，主主要不不是换换人，，而是是文化化融合合。他他们的的所追追求的的目标标，就就是把把德隆隆办成成中国国优秀秀企业业家的的俱乐乐部四、找找条合合适的的大鱼鱼吃自自己1、战战略性