XX品牌培训手册

2004简版熊猫品牌培训手册1新品熊猫背景资料介绍第一部分2熊猫品牌背景熊猫香烟自诞生之日起，一直作为特供香烟熊猫香烟的产量极少，外界基本上无法接触得到。基本上只作为特供产品，深受国家领导人的钟爱。90年代有少数礼品烟面世1990年，为迎接亚运会在北京召开，上海卷烟厂生产103箱，是熊猫卷烟生产的最高年产量。1997年，为欢庆香港回归，又推出了“熊猫”高档礼品烟。3第二部分新品熊猫核心策略4一、品牌精髓5支持点——消费者凭什么相信我们？ 曾经是国家领袖的特供香烟 代表中国香烟的顶级品质和品牌 逐片手工挑选来自国内外著名产地的优质上等烟叶符合“熊猫”意象和吻合品牌精髓的包装 多重防伪技术应用解读支持点必须是可信的和具体的支持点既支持“利益”，又要支持“个性和价值”产品特点要已为消费者理解和可信的方式阐述6品牌精髓与解读至臻国粹（身份证）：能够拥有这个品牌是我（成功人士）今日之身份与能力的最好见证。至臻“到达最高水平、完美”，相比而言“至尊”是一种等级，“至臻”是一种最高层次境界品质虚怀若谷（入场券）：我不满足于自己目前的成功，只有虚怀若谷，才可以取得更大的成就，同时熊猫品牌给到我进一步发展的支持。“至臻国粹，虚怀若谷”7二、品牌传播口号与主视觉8传播口号：“到凌云处总虚心”口号与品牌定位的关联：到凌云处：吸烟者的顶级身份，熊猫香烟的顶级品质，熊猫动物的顶级文化地位。…总虚心：领袖风范气节；目标群体的低调作风；竹子的意象关联；熊猫的从容宽厚；上海烟草的文化。…凌云…：香烟的暗指和吸烟的感受。（即所谓飘然的舒适和愉悦）9主视觉画面视觉元素： 极顶、云海、朝霞、竹视觉意象： 唯虚怀若谷，方能纳百川； 唯视昨日成就如过眼烟云，方能每日进入焕然更新之境界！10第三部部分新品熊熊猫产产品介介绍11产品介介绍（（理化化指标标）烟支规规格：：圆周24.5mm滤嘴30mm，，烟支支54mm，，总长长84mm。。感观评评吸：：94分烟气烟烟碱量量：15mg焦油量量：1.2mgCO（（一氧氧化碳碳）：：12mg口感：：质感清清雅飘飘逸，，烟气气丰润润细腻腻，口口感柔柔和舒舒适，，余味味甘甜甜纯净净12新品熊猫的特特殊制作工艺艺——选叶自从1956年“熊猫””卷烟问世以以来，选叶作作为一种传统统工艺，一直直流传自今。。“熊猫”烟烟叶质量要求求之高，产量量之少，作为为一个产品，，在国内外是是罕见的。“熊猫”烟叶叶的选叶工艺艺更有它的独独特之处，在在优质上等烟烟叶的基础上上，经过一次挑选后再一次按照照标准样品进进行人工一片一片片地精选，可谓是百里里挑一，最后后再由选叶检检验人员对照照标样进行逐片检验，检验合格后后才能作为““熊猫”原料料。选叶的目的是是为了烟叶成成熟度更加一一致、烟叶身身分更加一致致、烟叶色度度、光泽更加加一致，它有有着金子般的的闪亮。只有有这样，才能能保持熊猫卷卷烟（熊猫牌牌）色泽的一一致，香气的的一致、吃味味的一致。13新品熊猫的特特殊制作工艺艺——卷烟工艺根据“熊猫””卷烟特点，，采用低温、低湿的的加工方法，保证“熊猫猫”烟丝油润润、富有弹性性、光泽鲜艳艳夺目的特征征。94年在全国国烟草界率先先通过了ISO9002质量体系认认证。2000年在上海海第一家进行行了2000版的换版工工作；近两年年来又采用SPC控制方方法，此方法目前前在行业内独独此一家采用用，打破了历历史上的传统统控制方法。。14新品熊猫的特特殊制作工艺艺——香精香料“熊猫”卷烟烟添加的香精精，完全是自自主开发的卷卷烟辅助产品品，它选用了了特殊高级具有有高雅的甜香香、果香等特特征的天然原原料调配而成，造造就“熊猫””卷烟香气更更显细腻和飘飘逸。15新品熊猫的的特殊制作作工艺———包装熊猫卷烟采采用了独特特的全麻烟纸包装工艺，，香气更加柔柔和舒适。另外，特殊的30毫米加长长过滤嘴规格，既体体现尊崇身身份，又有有助于控制制焦油含量量，更符合合现代人健康生活的主张张。熊猫卷烟新新颖时尚的的圆角包装，体现强烈的的现代感，，同时符合合“外圆内方方”，不张扬的的中国文化化。16新品熊熊猫的的防伪伪技术术17防伪技技术说说明———烟烟支部部分水松纸纸上印印温变变防伪伪油墨墨，达达到一一定温温度后后，所所印图图案就就会显显现。。18防伪技技术说说明———烟烟盒部部分烟盒侧侧面烫烫金英英文，，用20倍倍以上上放大大镜可可看见见竖列列微缩缩手写写PANDA。。19防伪技技术说说明———烟烟盒部部分烫金圈圈部分分，用用20倍以以上放放大镜镜可看看见竖竖列微微缩手手写PANDA。20在一定定波段段的紫紫外灯灯光下下，PANDA呈现现浅玫玫瑰红红色，，CIGARETTES呈呈现浅浅蓝色色。防伪技技术说说明———烟烟盒部部分21在远红红外灯灯光照照射下下，PANDA呈现现草绿绿色。。采用DNA特别别仪器器检测测防伪伪技术术进行行专业业识别别。防伪技技术说说明———烟烟盒部部分22200’S采用用变色色油墨墨印刷刷，在普普通通光光线线下下，，不同同角角度度可可看看见见由由草草绿绿色色到到淡淡红红色色。。防伪伪技技术术说说明明————烟烟盒盒部部分分23第四四部部分分传播播、、价价格格、、渠渠道道24新品品熊熊猫猫的的传传播播——传传播播工工具具25新品品熊熊猫猫的的传传播播——传传播播工工具具售点点灯灯箱箱（（横横版版1））26新品熊猫的传传播—传播工工具售点灯箱（横横版2）27新品熊猫的传传播—传播工工具售点灯箱（竖竖版）28新品熊猫的传传播—传播工工具售点易拉宝（（防伪技术））29时代新品熊猫猫的零售终端端选择标准：a、过去有销销售“熊猫礼礼盒”的零售售终端b、高档烟销销量排名较前前c、店面位置置处繁华路段段与面积较大大，光线明亮亮d、顾客流量量大、层次较较高e、店面陈列列效果与硬件件条件良好f、名烟名酒酒店和烟酒专专卖店，以及及大型食品百百货店g、四、五星星级酒店和高高级会所30时代新品熊猫猫的店面陈列列规范陈列原则（适适合大中型货货架的专卖店店）1、首要区域域原则a、原则上正正对门的货架架为首要区域域b、如果货架架辟有VIP产品专区，，则选择该区为首首要区域c、如果没有有VIP区，，而正对门货货架质量欠佳的，则则选择靠近门门或收银台的的货架区间注：首要区域域的条件为A人流方面面；B足够够的光线照明明；C清洁洁的布局；D适当的宣宣传面；E服服务人员最最常出现的位位置312、上海海烟草优优先原则则a、上海海烟草的的全部品品牌应摆摆放在首首要区域域b、与上上海烟草草品牌竞竞争最强强的品牌牌处于次次要区域域，避免直接接品牌和和价格对对比。（（如云溪溪处于中中华或熊猫旁边边—错误误摆放））323、上海海烟草区区域内品品牌垂直直陈列原原则a、定义义视线高高度为该该区首要要位置b、在首首要位置置陈列该该品牌销销售最好好或主推推产品c、在该该产品上上下两方方向垂直直陈列。。如同一一品牌产品，高高档在上上低档在在下注：连锁锁超市的的阶梯陈陈列不适适合品牌牌垂直陈陈列原则则应采取取水平陈陈列334、中华优先先原则a、中华处于于上海烟草区区域首要位置中中间位置b、在中华西西侧陈列主要要烟草其它主力品牌牌的主推产品品c、在中华上上方陈列熊猫猫品牌，体现顶极地位位d、熊猫和中中华的旁边可可以出现自有有品牌，即使使价差较大，，但不要出现现同类竞品。否否则会提升竞竞品的身价e、如果熊猫猫礼盒出现，，原则上占据据新品熊猫的的“上手位置置”（即右侧侧）灯箱位灯箱位灯箱位

熊猫熊猫礼盒

中华

345、熊猫香烟烟摆放标准35第五部分注意事项（解答））36答：熊猫（时时代版）是熊熊猫品牌下的的新产品。原原先礼盒装熊熊猫是熊猫（（典藏版），，是两个不同同的产品，不不是原先产品品的降价。熊猫（时代版版）是在原先先品质上的继继承和创新，，增加了符合合时代特征的的产品特色。。定价经过了了目标消费者者的调研，能能更好的为社社会成功人士士广泛接受和和自吸，是他他们期望的价价格，本身代代表了中国卷卷烟的高档次次的质量和价价格。熊猫（（典藏版）完完全保持特供供时期的包装装和特色，凝凝聚了历史情情感，限时、、限量发售，，是珍贵的收收藏礼品，满满足少数人更更高的送礼需需求。问：新品熊猫猫卷烟的定价价与老熊猫卷卷烟差距较大大，容易造成客户和和消费者对产产品质量的质质疑，原因是是什么，如何何向他们宣传传解释好？关于价格37关于包装问：少数看到到过“熊猫””包装的人认认为包装不怎怎样，现有的黄色包包装会改变吗吗？答：一个顶级级品牌必须坚坚持自己的价价值。熊猫在在包装设计上上不追随所谓谓的“流行””，首先坚持持产品自身的的品质价值，，不哗众取宠宠，同时坚持持环保的承诺诺，不采用镭镭射之类的材材质和不环保保的油墨或印印刷技术，我我们坚信这最最终是对消费费者和社会负负责。因此简简洁、质朴、、环保的设计计原则不会改改变。但不排排除随着市场场因素和技术术进步而进行行必要的调整整。38关于口味味问：熊猫猫烟口味味是不是是很特别别答：质感感清雅飘飘逸，烟烟气丰而而圆润，，均匀而而谐调，，余香流长。39关于投放问：是否每家家网络点都有有销售？答：只有符合合我们条件的的网点才可以以进行销售40关于投放问：我们什么么时候可以销销售“熊猫””烟？答：熊猫香烟烟的销售网点点是逐步延伸伸的，确定时时间后会及时通知知。41关于投放问：会像中华华烟一样听得得到、看得到到但买不到吗吗？答：我们会尽尽可能的满足足市场需求。。但不排除因因市场需求过过于旺盛，而而导致供求上上的不平衡。。42关于时代版熊熊猫的新特征征问：新品熊猫猫产品的特点点和宣传点是是什么？答：1、原料料考究，烟叶叶逐片手