ONLY品牌调研概述

——Itisrealme

ONLY品牌调研1.品牌介绍2.在郑州地区的发展3.选址策略4.店铺风格5.货品管理6.价格和促销策略目录：7.人员与服务1品牌简介——

所属公司：欧洲丹麦BESTSELLER时装集团，旗下品牌包括：ONLY,VEROMODA,JACK&JONES，SELECTED等十个欧洲畅销品牌。BESTSELLER1.1品牌背景——

ONLY是丹麦时装公司ESTSELLER的知名品牌之一，为满足年轻人的时尚需求，ONLY于1995年创立于丹麦，凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26个国家，ONLY的服装系列拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式活力四射，充满激情，灵感来源于每季最前卫的流行点。ONLY品牌最能体现现代都市年轻人的个性气质，是新生代的一种象征，每一个人都是“ONLY”——就像其品牌寓意一样，是唯一的、单独的、最好的、而只适合唯一的“你”的服装品牌。但ONLY绝不是只有设计理念，更多的是给你提供一种生活方式，这是ONLY最与众不同之处。产品系列——SW系列（streetwear街头时尚）LUX系列（luxury奢华品味）CT系列（citytrend都市丽人）消费群体定位——

其消费者对象是15岁至35岁之间，在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。1.2ONLY在郑州地区的分布——一站广场购物中心【B2区

1F】郑州印象城购物中心【1楼】BHG时尚百货【2F青春少女广场】郑州万千百货【2F新潮少女馆（少女装）】百盛购物广场【3F女休闲装、女内衣、女饰品】大商新玛特总店

【2F少女少妇装】正道中环百货

【2F新潮少女馆】郑州凯德广场【1F女装珠宝化妆品】中原万达广场【1F迷尚阅雅】紫荆山百货

【2F女性空间】丹尼斯人民路店

【-1F少女新潮馆】大商新玛特金博大店【2F女士服装】新世界百货【2F淑媛/流行汇】丹尼斯花园路店

【3F新潮少女馆】2选址策略——

ONLY根据自己品牌的定位挑选不同的销售网点，而且开店的速度会依其销售的情况来决定，来适应消费者对品牌的选择需求。(一)选址在繁华商业区、商场或百货店、购物中心内。(二)营业面积根据经营场所的特点而定。(三)商品结构是知名品牌。(四)销售体现量小、质优、高毛利。3.店铺风格——3.1醒目的店头形象设计，黑色背景白色字体，简洁时尚。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都体现设计与展示主旨和意图。3.2橱窗展示多样化，有封闭式和半封闭式橱窗，注重服装整体色彩和款式搭配，吸引消费者眼球。3.3货品展示整体统一。货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，突出产品在设计结构安排上的优点。模特及货架展示，白色墙壁搭配黑色地板，展板和海报展示，高架底架共存，货品展示风格独特别致。3.4货品展示示器具设设置实用用与有效效。不仅仅为服饰饰展示效效果营造造了气氛氛，也为为消费者者提供更更多的实实用选择择。店面面布局合合理有序序，出入入行走方方便，提提供有辅辅助设施施。3.5展示空间间营造合合理、顺顺畅、引引导性强强。给消消费者购购物提供供充足的的自由空空间，使使消费者者能够自自主选择择，促进进消费。。3.6店店铺陈列列设计独独特富有有现代气气息，不不仅实用用也为服服饰展示示效果营营造气氛氛，更能能突出品品牌特征征采购是企企业产品品质量的的基本保保证，是是促进产产品开发发的重要要因素，，是降低低企业成成本的重重要手段段。Only商家大大都是从从LINEAR厂家进进行采购购活动，，也有少少量的是是从PHILIPS厂厂家采购购。4.货品管理理4.1采购面料采购购——ONLY的有些些面料来来自欧洲洲和日本本，特别别注重运运用如富富强纤维维、氨纶纶等最新新的高科科技面料料，使衣衣物有天天然面料料的舒适适性，又又容易清清洗，保保持良好好的形态态。适合合约会、、休闲、、工作，，令女性性能够轻轻松应对对多种场场合。上装：西西服和外外套聚酯酯纤维，，聚酯纤纤维，粘粘纤，氨氨纶，苎苎麻麻，亚麻麻，涤纶纶。针织衫：：再生纤纤维素纤纤维，涤涤纶，氨氨纶，棉棉。衬衫：棉棉，锦纶纶，氨氨纶，涤涤纶、牛牛仔类产产品，以以水洗产产品为主主，主要要是不同同比例的的氨纶，，莱赛尔尔纤维，，棉，再再生纤维维素纤维维，聚酯酯纤维组组成。卫衣：棉棉、部分分系列为为有机棉棉。Only采购流程图产品线——外套、夹克、套衫、紧身针织织上装、、T恤衫、衬衣其它饰品品，如背背包、帽帽子、手手套。4.2商品组合尺码——XSSMLXLXXL色彩——设计师采用了了丰富多变、、节奏感很强强的颜色，结结合最新流行行趋势，设计计出许多穿着着舒适并代表表世界流行时时尚的款式，，ONLY一一般一个款式式最多不超过过3个颜色,强调色彩彩的饱和性。。产品组合综合合分析——ONLY在卖场的产品品线的数量非非常多，而且且在每个店铺铺的陈列方法法也不同，在在调查中发现现卖场主要是是以桃红、紫紫色、湖蓝色色、姜黄色色色为主，在品品牌的产品色色彩上更强调调整个基调是是否有饱和度度和协调性，，在每季的色色彩变化上虽虽然有细微的的变化，但是是色彩基调上上却不曾改变变。保持产品的色色彩线是产品品线中重要的的因素，同时时，品类线和和风格线，搭搭配线也是特特别的地方。。ONLY关注版型的修修身特点，品品牌产品的品品类结构、风风格结构、数数量结构以及及成本价格结结构及很多其其他元素的配配合都达到了了相对成熟的的地步。ONLY在产产品线的延伸伸中更强调感感性和理性的的完美组合，，在产品风格格的感性建立立后，更关注注产品的品类类结构和数量量，价格因素素的控制，在在风格线的控控制上ONLY结合了休休闲、出游、、运动、派对对、商务等元元素去和品牌牌本身的时尚尚风格相互组组合，但在产产品线的组合合上ONLY更偏休闲和和商务时尚为为主。在产品品线上ONLY用相同的的面料做出了了多种的款式式，保证了品品牌的安全性性，以此来节节约成本。ONLY在推推出新产品时时也结合了原原有的元素，，适当的对经经典款式作微微小的变动，，同时做出相相应的产品研研发。5价格与与促销策略价格带——0~199：：T恤，围围巾，眼镜，，腰带200~399:有机棉棉T恤，短裙裙，衬衫，卫卫衣，包400~599:有机棉棉下装，夹克克，西服外套套，裙装，牛牛仔系列600~899：连身套套装，一般外外套900以上：：皮草、呢呢子外套，棉棉服，羽绒服服促销策略ONLY利用用店庆举行打打折促销活动动，与ONLY同档次的的品牌还有ES，ETAM等等，但但在店庆期间间大幅度打折折促销的只有有ONLY一一家，面对多多家商店，人人们往往选择择最有利于自自己的，而价价格优势就是是一个十分重重要的衡量标标准。ONLY趁着换季季推出一系列列新品，摆放放在店内醒目目位置，而且且其他商品实实行7折优惠惠，吸引了大大量的顾客。。ONLY利用用“流行款式式的服装加上上合适的折扣扣”的营销方方法，吸引了了人气，促进进了销售量，，获得了显着着的竞争优势势。各种促销活动动6人员与服务在ONLY店店里，每个ONLY的店店长和店员都都要进行培训训，导购要向向顾客介绍适适合她的服装装，对每件款款式的面料、、设计风格和和搭配方法等等会详尽介绍绍，导购也要要有设计师一一样的感觉。。让终端的服服务人员理解解最新款式的的设计理念，，这些款式适适合哪些消费费者，一些新新款式如何与与其他服装进进行搭配。这这种优质的服服务，让消费费者体会到来来ONLY选选择服装，可可以得到专业业的服装咨询询，和最真诚诚的品牌服务务。而不仅仅仅只是看到一一个帮你拿衣衣服、包装衣衣服的销售人人员。传统的销售方方式只要求导导购做好销售售就可以了，，对于品牌内内涵、品牌定定位以及品牌牌的特点一无无所知，在当当今的竞争下下，其品牌的的销售当然业业绩平平。只只有真正了解解品牌内涵、、设计师的设设计理念，才才能算是一个个新生代的销销售人员，才才能抓住消费费者心理。顾顾客第一次亲亲密接触企业业产品或服务务时，面对的的就是企业的的销售人员。。所以，销售售人员的精神神面貌是企业业的一面镜子子，销售人员员的销售技巧巧和销售热情情从很大程度度上决定了产产品的市场占占有率。服务设施店内灯光、颜颜色主要以淡淡粉红色、淡淡黄色、白色色为主。另提供有休息息区，供顾客客休息。收银台依据每每个店铺特点点合理设置only店铺铺音乐大多采采用是最新国国际金曲，符符合品牌形象象气质，给顾顾客提供舒适适的购物环境境。only品牌牌形象代言人人主要是国际际歌星及世界界超模有欧洲洲著名的AQUA乐队主主唱LENE、世界超级级模特海伦娜娜和纳奥米··坎贝尔等。。ONLY的成功在于抓抓住了中国服服装市场的现现状，从过去去的走量失败败到快速变换换款式，流行行趋势跟