MBA走向管理咨询

MBA，走向管理咨询

xx管理顾问公司RAISE-WINMANAGEMENTCONSULTINGxxxx董事长/总经理清华大学经济管理学院MBA就业指导中心讲座.2003目录中国企业主要管理问题MBA的职业选择与顾问生涯关于xx正在崛起的管理咨询业中国咨询业的高潮正在迅速到来

“到1998年，我国共有国有企业797.46万个，如果按1/3需要管理咨询，就有42.27万个国有企业需要管理咨询；民营企业大约有300万家，按6％的民营企业需要管理咨询服务，就有18万个民营企业需要咨询；全部加起来60多万个企业，就有60亿元的管理咨询投入。”---摘自《中国企业报告》“2000年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元，美国达到1600亿美元。在未来的10年中，中国管理咨询行业需求高速增长，到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。”---中国管理咨询行业调查交流

2002年增幅在20%以上；1000多家上市公司中，到2002年有182家做了管理咨询，比2002年增幅29%。

中国咨询业面临着前所未有的机遇信息化浪潮的兴起加入WTO国有企业改制民营企业的二次创业外资企业本土化MBA教育的增长生命期成熟期早期采用者/倡导者大批量市场/

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数量时间中国咨询业2000国外咨询企业国内3年以下咨询企业国内3－5年咨询企业国内5年以上咨询企业2000国内咨询市场份额比资料来源：塞迪咨讯目前我国的咨询市场已呈现繁荣，但仍然是国外咨询企业和国内资深咨询企业的天下。市场格局咨询业面临着挑战每个咨询企业

都在面临挑战业务定位资金实力服务质量公司规模行业管理人员素质机会WTO、企业改制、二次创业、本地化；政府职能和市场规则变化，企业需求加大；政府推动行业发展；国外公司本地化尚需时间；国内同行尚未形成绝对竞争优势。行业状态SWOT分析威胁国内公司在迅速崛起；行业鱼龙混杂，影响声誉；知识更新快，传播快，知识优势难保持；国际化进度加快；优势核心人员的影响力；对中国市场和客户问题的把握准；被客户认可的服务理念和服务模式；逐步形成的实战型专业队伍；日益规范的内部管理和机制。劣势品牌影响力不足；市场拓展不力；销售不够有力；资源建设和支持不够有力。目录MBA的职业选择与顾问生涯关于xx正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题中国企业的成功，大多是一个产品、项目或老板个人的成功，而不是一个真正企业的成功；中国95％的公司都不是真正的企业；中国企业问题，是转型期结构性问题，而不是一个点上的问题。观念转变观念、机制与运作机制转变产权关系转换换汤机制转变劳动关系转换换药运作转变管理系统升级换瓶换汤、换药与换瓶国企改制换汤汤换瓶瓶换药药一类

二类

三类

四类

四类类国国企企规模模与与素素质质关关系系－－重重规规模模轻轻素素质质7企业业素素质质企业业规规模模企业业竞竞争争能能力力增增强强个大大多多病病没病病但但不不长长企业业生生存存与与发发展展三三大大战战略略问问题题－－成成长长创造造与与分分配配关关系系－－重重创创造造轻轻评评价价模模糊糊分分配配价值创造价值评价价值分配企业业价价值值流流－－价价值值不不对对称称企业业生生存存与与发发展展三三大大战战略略问问题题－－控控制制与与激激励励企业业信信息息流流－－信信息息不不对对称称亲缘缘与与专专业业关关系系－－重重亲亲缘缘轻轻专专业业企业业生生存存与与发发展展三三大大战战略略问问题题－－经经理理人人治理结构组织控制人事控制预算控制审计控制会计控制信息控制职业经理家族成员咨询询需需求求战略组织与人力资源营销PMSIT项目可研培训1国营企业改制2民营企业二次创业3外资企业本地化解决决之之道道：：建建立立战战略略与与实实施施操操作作系系统统咨询询需需求求与与咨咨询询要要求求中国国还还没没有有形形成成职职业业经经理理阶阶层层，，众众多多企企业业靠靠经经验验管管理理，，而不不是是靠靠科科学学管管理理。。因因此此，，咨咨询询师师不不仅仅要要做做管管理理的的设设计计者者，，还还要要做做指指导导者者。。医生设计师教练员诊断企业管理问题设计科学的咨询方案辅导企业推动实施目录关于xx正在崛起的的管理咨询询业中国企业主主要管理问问题MBA的职职业选择与与顾问生涯涯职业经理与与职业顾问问职业经理职业顾问备注角色运动员医生、设计师、教练位置能者居其中智者居齐侧能力执行能力规划能力工作方式指挥建议业主少广泛领域窄宽知识管理知识、社会知识、咨询知识技能概念技能（规划技能、计划技能）、人际技能（沟通技能、敏感性、亲和力）、技术技能（写作技能、时间管理、电脑应用、培训技能）观念职业、专业、竞争、团队态度团队合作、积极进取、服务、精益求精、学习修炼经验咨询经验、管理经验心理素质压力承受、自我激励身体来之能吃，倒之能睡，醒之能战，招之能走，到之能安管理顾问职职业素质合伙人大会会总裁市场经理营销咨询正在形成的的组织构架架资源部客户经理财务部组织与HR咨询首席合伙人人战略咨询上海分公司司总经理广州分公司司总经理山东分公司司总经理成都分公司司总经理香港公司总总经理IT咨询其他咨询功能平台决策平台地域平台项目经理高级顾问管理顾问助理顾问分析员营销总监运营总监行政总监职业生涯序列技术序列名称管理序列名称合伙人资质备注1高级合伙人董事长（首席合伙人）2一般合伙人总裁3首席顾问总监4资深高级顾问资深部门经理5一级高级顾问一级部门经理6二级高级顾问二级部门经理7三级高级顾问三级部门经理8一级管理顾问一级业务主管9二级管理顾问二级业务主管10三级管理顾问三级业务主管11一级助理顾问一级业务主办12二级助理顾问二级业务主办13三级助理顾问三级业务主办14高级分析员高级文员15分析员文员合伙人基本本核心资质质能独立承接接50万元元以上的咨咨询业务订订单；能独立指导导100万万元以上咨咨询订单；；顾问职业生生涯模拟我的小屋项目经理淘汰40％作业、20％管理、20％客户、10％市场、10％研发产品经理降级30％客户、30％研发、30％作业、10％市场咨询、地区经理降级50％客户、20％管理、10％市场、10％研发、10％作业一般合伙人降级60％客户、15％管理、10％市场、10％研发、5％作业高级合伙人降级70％客户、10％管理、10％市场、20％研发高级顾问75％作业、10％客户、10％研发、5％市场淘汰管理顾问90％作业、10％研发关于MBA学习的建建议四大收获结构化知识与思维共同的商业语言领导力人际关系四个境界听懂吃透打乱重组一种心态忘掉自己是MBA！目录正在崛起的的管理咨询询业中国企业主主要管理问问题MBA的职职业选择与与顾问生涯涯关于xx2服务领域战略咨询营销咨询IT咨询组织与人力力资源1994年年成立，中国最早和和目前最大大的管理咨咨询公司之之一北京咨询业业协会常任任理事，管理咨询分分会委员，，连续多年年被评为信誉誉单位50多位专专业咨询顾问，，100%硕硕士以上，，全部在企业业担任过中高高层经理，平均工作经验8年10几个行行业，100多家家案例，对国企改制制和民企二次创创业有深入研究究服务理念帮助客户解决管理问问题，帮助客户学会解决管理问问题咨询特色有限客户，，深度服务，，注重设计，，更注重实施施展未来，奋奋勇前行！！企业是一支军队，治军要严企业是一所学校，带兵要育企业是一个家庭，同仁要爱理念创立一个令人尊重的优秀企业建立一个具有影响的咨询品牌锻造一支能征惯战的职业队伍塑造一种和谐向上的公司文化梦想时不我待，强力出击，奋勇前行！号召北京xx管管理顾问有有限公司谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:21:4021:21:4021:211/4/20239:21:40PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:21:4021:21Jan-2304-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:21:4021:21:4021:21Wednesday,January4,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:21:4021:21:40January4,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。04一一月20239:21:40下午午21:21:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/421:21:4021:21:4004January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:21:40下下午午9:21下下午午21:21:401月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:21:4021:21:4021:211/4/20239:21:40PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:21:4021:21Jan-2304-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:21:4021:21:4021:21Wednesday,January4,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:21:4121:21:41January4,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。04一一月20239:21:41下午午21:21:411月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/421:21:4121:21:4104January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:21:41下下午午9:21下下午午21:21:411月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:21:4121:21:4121:211/4/20239:21:41PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:21:4121:21Jan-2304-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:21:4121:21:4121:21Wednesday,January4,202313、知人者智，，自知