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第83页共83页营销月度工作安排范文各位会员们:经过协会理事会讨论决议通过,以加强团队建立,扩大团队队伍,实现团队良好开展为目的,确定了协会的口号是“团队有我,我有团队”,将协会定位为“对内建立一个组织稳固、积极进取、吃苦耐劳、独立自主、开拓创新的学习型组织;对外以企业运转形式积极开拓湘潭市场。”以实现协会双轨制开展。为了使协会开展成为工程学院最让人向往的团队!协会将施行三步走的战略:第一步:在2023年前将协会建立成“校五社团”,每月业务量同比增长20%以上;第二步:在2023年前将协会建立成“市级优秀社团”,每月业务量同比增长10%以上;第三步:在2023年前将协会建立成“省级优秀社团”,每月业务量同比增长5%以上。为了找准协会定位,明确开展方向,促进协会开展,提升会员程度,更好的促进协会信息公开制度建立,在这一开展阶段更好地开掘、培养协会新一届领导成员,开展协会骨干力量,现将《协会第二季度工作方案》印发给大家!请各位仔细参阅、并按照方案开展相关工作。二○○九年四月七日主题词:2023年度第二季度工作方案湖南工程学院营销协会2023年4月7日印发打字:钟霜霜校对:张金湖南工程学院营销协会2023年度第二季度工作方案(一)、促进管理制度化在4月份,根本完成《会议管理制度》、《人力资管理制度》、《工程组管理制度》、《财务管理制度》、《信息公开与保密制度》、《理事会管理制度》的制定与试行工作,5月1号起正式施行。要求:要符合协会现阶段的实际情况,宁愿制度不太完善,也不要让我们制定出来的制度无法施行。制度编订委员会成员:王斌聂微张景森(二)、加强人力资管理,重点建立协会内部日常活动4月16日前,做好协会人力资情况摸底工作,为志愿参加协会核心开展团队的人员建立人力资档案,加强人力资监视、审核工作。明确分工与责权,各项工作将确定专人负责。协会日常活动以“培养会员独立自主、开拓创新的团队精神,倡导会员自我组织、自主学习”为主题,制定以下会员培训方案,日常的会员培训活动包括教、学、践都将计入个人考评及晋升考核范围,要让会员将理论与理论结合起来,理论理论并行,在理论上务虚,进步理论程度,在理论中做实,丰富动手经历。1、4月份上半月重点建立“团队建立类”日常活动,活动将以“素质拓展培训”为主体培训课程。要求:使会员加强对团队的认同感,并根本掌握开展“素质拓展培训”的方法。2、4月份下半月起重点建立“业务素质类”日常活动,活动将围绕“培养会员独立自主,开拓创新的团队精神,倡导会员自我组织、自主学习”这一主题来设置课题,开展内部学习活动。要求:要积极倡导协会会员自主研究相关课题,课题的研究成果要与团队一起分享,到达大家一起学习、互相学习,构建学习型组织的目的。4月份课程安排:课题教学地点教学时间主讲人课时素质拓展训练1新校区A3.29星期日全天钟霜霜8公关技巧新校区A4.10星期五晚翁卓2促销与签单技巧新校区A4.17星期五晚郑小龙2团队管理新校区A4.24星期五晚刘霞兵2会员培训管理委员会成员:钟霜霜(三)、加强协会校园活动建立4月份起重点建立企业公益性讲座(企业校园宣讲)等形式的活动,活动形式可以多样化,不仅限于讲座类。以“小活动、快运作、高效益、大影响”创立为协会活动之一。4月下旬-6月份以协会传统活动“校园淘宝”为工作重心,但小型活动照常进展,不要受到牵制、影响。“校园淘宝”已引起了相关部门[校团委、保卫处、校(系)团学组织等]的高度关注。协会成败可谓在此一举,为确保活动期间不出现任何闪失,我们必需要全力以赴,积极做好相关筹备、宣传、组织、管理工作,力图到达的影响。(四)、拓展协会校内外市场协会目前正处于调整频率高、成长速度慢的阶段,我们要认清楚我们如今所处的阶段,从实际情况出发去尽量适应调整、逐步进步协会自身建立和业务开展速度,这个过渡阶段可能需要持续到本学期末,经历的时间会比拟长,过程会比拟艰辛。但是只要我们咬咬牙挺过去,我们协会将迎来一个高速的成长期。在这样一个过渡时期内,我们应该采取通过走中介的开展道路来初步的积累我们的实战经历以及资金的原始积累,财政政策也会相对紧缩。(五)、确定《09级新生协会招新政策、方案以及新会员培训方案》在6月份开场到7月份以前协会要制定出09级新生协会招新政策、方案以及新会员培训方案,方案将由人力资部负责制定,会长初审后提交到理事会修改表决通过。要求:我们下届的招新与以往的招新不同,协会尚处于业务成长期,我们将需要培养、选用一大批的干部和成员骨干力量,因此我们将在新会员数量上不作硬性的要求,关键是可以招到忠心于协会的、业务素质相对较高的人。招新的形式要新颖,可以不拘一格,要让新生们在招新活动期间感受到协会文化,用协会文化去感染他们,而不是单纯的依靠口才。方案要尽可能的详尽,赋有一定的弹性,可以经得起时间和空间的变化。同时,是我们尽量招到符合协会要求的人才。(六)、制定下学期《协会工作纲要》在6月份开场到7月份以前协会要制定出《2023-2023学年第一学期协会工作纲要》,方案将由协会会长、副会长负责制定,由会长提交理事会修改表决通过。要求:一个企业要长治久安,离不开高层的高瞻远瞩和长远的战略规划。我们要实现协会的双轨制开展就必需要明确我们的开展目的,这样的目的不是要让少数几个高层知道,我们要让整个团队都要理解明白,我们要干什么、该干什么,再宏伟的方案也是需要我们的团队一步一步去实现的。销售营销工作安排一、加强学习、转变观念、建立高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,局部人员对行业政策、工作流程、分析^p卷烟销售走势、客户指导等方面把握才能和程度相对较低,很难适应目前烟草行业开展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力进步营销人员的综合才能。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的进步,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的上下、效劳程度的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深化市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理施行以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏向。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查根据。2、稳步推进“按客户订单组织货”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析^p和预测等做为重点进展考核,进步客户经理把握市场的才能。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求根本满足,零售客户有所选择”的订单供货根本要求,不断进步适应市场的才能。按照兰州公司货供给、紧俏卷烟供给管理方法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量,促进科学投放程度的进步,表达以市场为导向的投放原那么。4、“按客户订单组织货”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本情况为重点去理解,为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货”的有效途径。三、进步效劳、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系,如何进步客户效劳质量、信息传递、赢利程度、情亲化效劳、及时有效的货等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。1、强化效劳,进一步营造良好的市场环境。心与心的交流,需要用行动来实现,使客户感觉到烟草公司关心,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和效劳理念。客户的效劳是全方位的,节日问候、生日祝福等情亲化的效劳;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟,对客户经理的依赖度大大降低。下半年,营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务,在县城、重点市场等有条件的地方首先展开,“飞信”覆盖面的上下做为客户经理信息传递、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核,在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户效劳部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导,进步客户的赢利程度。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上,有效指导到达80%以上,对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上,市场经理根据客户经理的经营指导,采取实地调查的方式进展落实、以进步赢利程度、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估,到达效劳与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理,进步客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量,是一个相对数目较大的群体,客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上,更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面,更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况,开展有效的管理,但不能做为有效的处分手段。4、加强辖区大户管理,进一步标准经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理方法》的要求管理,特别是大户的卷烟销售、监视检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进展管理。2023年月度工作安排范文一、本月工作目的及重点〔一〕本月工作重点:1、网站内容完善,包括页面美工、内容链接、相关帮助2、八个“我要”栏目制作3、网站建立栏目:包括空间管理系统、域名系统、文件上传系统、自助建站系统、广告____系统、网站推广系统4、网站推广:详细方法包括邮件群发、论坛发帖、友谊链接、QQ群发、免费空间、____广告〔二〕本月工作目的:1、将网站排名提到5万名以内2、平均日均____量10000次、独立Ip5000个3、网站注册会员5000人〔包括:协会会员、设计师会员、企业会员、个人会员、论坛会员、网站空间会员5000个〕4、收费空间试用会员60个、免费空间会员5000个二、人员分工:为适应本月工作重点和目的的实现,暂将人员分为两个部门:网站部和推广部。网站部主要负责网站制作、网站空间开通、网站业务技术支持,推广部主要负责网站版块管理、内容添加、论坛版块建立、内容添加、吸引人气、网站推广、业务联络与合作技术部:主管:李龙刚成员:李龙刚、杜寨敏、唐刚、何书荣推广部:主管:夏清成员:夏清、伟志治、何书荣三、内容分工:夏清:全面负责工作进度检查、客户联络、网站内容检查、和赵总随时保持严密联络,负责装修和采购相关栏目。李龙刚:主要负责网站建立栏目开发。全面负责网站建立工作进度进展安排,对网站空间业务和网站推广进展方法介绍、对各栏目进展综合处理。杜寨敏:负责八个我要栏目程序设计、负责各页面内容问题检查、链接检查、帮助系统链接、负责空间客户开通及管理、客户联络踪效劳,负责本网站的____和QQ在线技术支等唐刚:负责八个我要栏目面页设计、每个页面的美工、自助建站模板下、制作企业网站样板韦志浩:主要负责帮助系统编写、邮件群发工作安排、在其它论坛发帖、负责设计师栏目建立推广及更新、负责装饰材料版块规划建立、负责新闻和论坛内容编辑、筹划、审核。负责培训中心技术相关事务。兼任网站内容更新、网站内容检查何书荣:新闻系统添加、装饰材料内容更新、活泼论坛气氛吸引人气、负责友谊链接添加及管理、QQ群发、广告____系统和网站推广系统的管理,真理教育网内容更新及网页制作四、工作进度安排:推广部工作进度由夏清负责技术部工作进度由李龙刚安排详细工作进度根据每人订的方案再制定在28日完成27日:每人根据本人负责的内容制作出详细工作方案并交夏清检查修改,并由李龙刚进展技术方面检查更改。27日工作:技术部:杜寨敏:完成协会会员注册及管理功能唐刚:对现有所有页面进展页面美工并由夏清检查通过李龙刚:完成空间订单功能争取28日可以对外开通空间申请和订单处理功能,完成空间订单新闻系统。推广部:制定出推广方案并交夏清和李龙刚何书荣:完成所有空白栏目内容添加韦志治:完成论坛内容建立,并何书荣进展首页内容链接餐饮月度工作方案及安排餐饮月度工作方案及安排伴随着这个月的过去,在这工作过程中,自己学到了不少的东西,也有了一点收获!同时在工作中也遇到了不少的困难,目的在于汲取教训,总结经历,进步自己,以致于把工作做到最好。一、工作方案1、餐厅内部管理方面:(1)参与制定合理的餐厅年度营业目的,并带着餐厅全体员工积极完成经营指标。(2)根据市场情况和不同时期的需要,与厨师长共同商讨并制定餐饮促销方案,并在施行过程中搜集客人反应意见加以改良。(3)制定员工岗位职责和效劳标准程序,催促、检查餐厅管理人员和员工按效劳标准对客效劳,不断进步效劳质量和工作效率。(4)抓好员工队伍建立,掌握员工思想动向,通过对员工进展评估、考核,为优秀员工提供晋升和加薪时机。(5)安排专人负责制定员工培训方案,并组织员工参与各项培训活动,不断进步员工效劳技能、技巧以及效劳质量,进步工作效率。(6)至少每月召开一次餐厅全体员工大会,分析^p、通报餐厅每月营运指标、收支情况,解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议,让员工广泛参与餐厅的管理工作。(7)与厨房亲密配合,检查菜品出菜质量,并及时反应客人意见,改良菜品质量,满足客人需要。(8)建立餐厅物资管理制度,加强餐厅食品原料、物品的管理,以及食品原料、物品的领取和保管,检查前厅及厨房的食品、原料本钱是否过高,确保各项本钱的转进、转出得到表达,合理利用水、电等资,减少浪费,降低费用,增加盈利。(9)抓好餐厅卫生工作和平安工作,定期检查餐厅清洁卫生,清洁整理餐厅各个区域,为客人提供舒适、优质的用餐环境。2、营销方面:(1)利用各种渠道大力宣传,增加餐厅在本地的知明度,树立良好形象,打造实力品牌,深化市场。(2)征求客人意见,处理客人投诉,最大程度满足客人要求。(3)、企业能否长远,在于文化的鉴赏和传承,牢牢抓住好食惠汉餐的企业餐饮文化,从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品,以及热情温馨的效劳,最大程度的展现我餐厅的文化主题和内涵,使餐厅具有无限的生命力3、经营战略:我餐厅地理位置良好,已经有了比拟好的餐饮气氛,人流量及客户群比拟乐观,与此同时,周边的各种快餐厅,面馆,海鲜餐馆,川菜馆等等,这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手,只有做好我餐厅各项工作质量,尤其效劳质量,才能处于优势地位。(1)我们要在全方位经营的同时,推出自己的特色,发扬自己的特点,要集中力量,把我餐厅的招牌产品做精做好,拳头攥紧了打出去才有力量。(2)结合市场的休闲特点,适当增加休闲娱乐设置。(3)在保证开展和盈利的同时,我们加强奋斗,拓展规模,在不同地方开分店,实行多店经营,实现是我们努力的目的。二、员工培训培训的目的就是通过对员工在心、声、仪、礼、形,专业知识和业务技能等方面的训练,进步员工的职业素质,进步餐厅企业的的管理程度与效劳质量,从而实现餐厅经营管理的目的。因此针对新老员工,应该依次从以下几方面进展培训:1、餐厅根底知识培训包括餐厅的创立背景、地理位置、建筑风格、经营理念、经营特色、客状况、组织机构、规章制度、饭店产品知识等内容,使新员工对自己将要进人的家有一全面的认识和理解,老员工加强自己工作质量,照顾和帮助新员工。2、餐厅礼节礼貌培训包括严格的仪容、仪表、仪态、表情、眼神、语言、动作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、风俗习惯。所有员工上岗前必须经过礼节礼貌知识的培训,掌握餐厅对从业者在上述方面的要求,以便在日后的工作效劳中时时、处处表达出对客人的尊重,满足客人要求。3、餐厅意识培训意识决定人的行为,行为养成习惯。因此在培训员工时还必须培养他们的饭店意识,如效劳意识、角色意识、质量意识、团队意识、服从意识等。简单地讲,所谓效劳意识就是宾客意识,即员工要做到心里有宾客、眼里有宾客,时时刻刻为客人着想,最大化满足客人需求。角色意识就是指员工要明白自己在不同时间、场合所扮演的角色及这一角色赋予的特定要求。质量意识就是要员工明确餐厅效劳质量的要求,理解餐厅效劳的特点,树立起零缺点、一次就要把工作做好的决心。为宾客效劳是餐厅工作人员的真正的全部的工作内容,虽然餐厅划分为很多不同的部门和不同的岗位,其工作职责根本都不一样,但他们有一共同的目的:一切为了客人。因此员工要服从工作的需要,服从客人的需要,培养团队意识,做到分工不分家。4、业务培训新员工业务培训可以从知识、技能等方面进展。知识以够用准那么,不宜过多过深,目的是为了帮助新员工上岗后能顺利开展工作;技能那么侧重本岗位的详细操作规程,尽量使员工掌握必要的效劳技巧。另外应对员工进展根本应急才能的培训,以进步他们应对突发问题的才能。餐厅产品具有消费、消费同步性的特点,效劳的施行者及效劳的受众都是人,人是形形色色多种多样的,因此餐厅效劳具有较强的随机性,难免会发生各种无法意料的问题,餐厅员工必须具备一定的应变才能。如遇到客人投诉时,能以正确的观念认真对待,并能按科学的程序、较为妥善的方法进展处理;对餐厅的平安管理工作有一定的认识,简单掌握常用平安设施的使用方法,遇到紧急情况能妥善、有效地进展处理,能尽量将损失减少到最低程度。餐饮月度工作方案二xxxx自去年x月26号开业至今已有8个月,从开业初的销售来说,前几个月是很不理想的,不管是人员还是营业状况都不尽人意,可以说那段时间是比拟困难的!娱乐行业与餐饮业虽说都是效劳业,可还是有区别的,从个人角度说,应该是第一次涉足这一领域,大局部是陌生的,跌跌撞撞的走到如今,经历了餐厅的起步,这段时间对我来说是一笔不小的财富,即便是在正规酒店管理学校也是学不来的,对人,对事以及对餐厅起步流程都经历了一遍!也让自己在其中认识到自身的缺乏。随着餐厅营业状况渐入佳境,必须从各方面都应提升自己,强化自己在这方面的技能。首先对上个月工作做个总结:1.银座人气的逐渐上升,本店的宣传力度较开业初有所下降,不管是从人力、物理还是财力支出方面都节省了很多。除了银座的品牌效应作用使得顾客增多外,本店的特色香锅应该是起到了主要作用。通过前几个月的试营业和最近所有员工努力,本店得到了很多新老顾客的认知,口碑不错,回头客不断增多。2.营业额上能直接看到,上个月是开业以来业绩最好的一个月,尤其是下旬,每天七八千,周末逼近一万,除去各种本钱支出,是盈利的,虽说不多但还是让人很振奋3.份月本钱可能会很高,原因我想有以下几点:A人员的补充,本月的效劳员比以往多一些。B菜品的销量大于以前,还有有些菜品季节原因可能高于以前。c搞了一次团购,销售的不错,但不赚钱。D气温高,菜品保质期降低,因变质扔掉的会比以前多点(个别卖的慢的丸子)。e后〔大学202_年元旦放假安排通知及通告〕厨的菜品加工,边角料切除的较多。其次是对x月份的工作方案:下个月的工作重点当然还是以销售为主,目的肯定要超越x月份。但除了销售外,还有其他的工作方案要落实:1.要健全完善本餐厅的多项制度,如奖罚制度,餐厅规章制度以及值班制度和招聘制度等,奖罚制度要落实到个人,奖罚清楚。2.紧招聘并加强员工的培训,因大多员工是短期(又走了俩长期的),所以前一段时间一直没有进展系统的培训。我想在不断补充人员的同时抽时间对员工进展几次系统的培训,主要针对对客效劳!3.定完善一套针对本餐厅的奖罚制度,并在x月份施行,落实到人。4.议完善员工工资待遇制度。从开业至今,一直没有什么书面上的薪水制度表,纯凭口头协议,非常的不标准,并且所有员工都拿一样的工资。我建议恢复打分制度;对于长期的优秀员工应该每隔一段时间将薪水加一点。可以缩短加薪时间,也可以少加,但不能一直不加!否那么很难留住那些优秀的员工,并影响正常招聘。5.着顾客的增多,来本店的老顾客会很多,办卡的顾客也会增多,我建议制定完善一套会员信息的制度,如将客人的信息资料录入电脑,客人假设遗失或忘记带卡,可以凭身份证、等找回;也方便我们自己对会员的管理查询,一举两得!6.客效劳一直我们效劳行业的重中之重,所以要约束店内所有员工并以身作那么,严格按照餐厅对客效劳流程中的制度去做,微笑效劳,将与客人的之间的冲突降低为零。7.成x月一大总结,一周一小结的习惯。以1周为周期,来审视上一周的工作,总结出现的问题,及时调整或解决。不至于与指定的方案偏向过大,有助于更好的完本钱月的目的和方案!以上是个人对于前一阶段的工作一些见解和看法,有许多是自己亲身经历后的见解。出现的问题要主观和客观的综合分析^p,不难找出问题的所在,然后对症下药,必然迎刃而解!谁都希望在以后的工作中所有问题不在有,那都是胡扯!所以必须坦然面对那属于自己的困难,用属于你自己的正确的方法去解决掉它!虽然将来的路会很漫长坎坷,也许会面的更大的压力和困难,但我想,在我们团队面前,在我们充分的准备面前,神马都是浮云!延伸阅读:餐饮部年度工作方案XX年,是我会换届后的第一年。我们一定要激发新热情,探究新方式,增强商会凝聚力,扩大商会影响力;协助政府搞好行业管理,帮助企业做好经营管理,让商会工作再上新台阶。特制定商会工作方案。一、定期召开不同类型的会议。1、每个月召开一次会长会议(会长、常务副会长、秘书长参加);2、一个季度召开一次会长扩大会(会长、常务副会长、副会长、秘书长参加);3、半年(x月、x月)召开一次常务理事会;4、半年(2月、x月)召开一次声誉会长、参谋会议;5、一年(12月)召开一次全体会员会议(年会)。二、搞好办公室的搬迁工作。因现有办公室要拆迁,将在2-x月完成办公室的搬迁工作。根据实际需要,适当添置必要的办公设施(空调、办公桌、宣传栏等)。三、健全组织机构,继续开展会员。目前还没有成立餐饮商(协)会的县市,在上半年要成立餐饮商(协)会。今年要借助市商务局和市食品药品监视局的力量,吸纳20个在郴有实力和影响力的餐饮企业单位和30名餐饮业个人参加商会。四、配合有关部门做好工作。1、配合市商务局做好十佳餐饮企业评选工作。根据市商务局关于在五个行业开展十佳商贸企业评选活动方案要求,凡符合条件的餐饮企业要积极参与评选活动,借十佳商贸企业评选活动的东风,全面推动我市餐饮企业的各项工作。2、配合市食品药品监视局、市商务局做好放心油示范店工作(推荐华鼎粮油公司)。3、配合市统计局、市商务局做好餐饮行业普查工作。五、真心为会员效劳。商会会长和常务副会长要联络一家需要帮助的企业,并经常到餐饮企业调查研究,理解会员单位需求、反映会员单位要求、解决会员单位困难。商会办公室将经常搜集、整理睬员单位的意见和建议,及时向政府有关部门反映企业状况、意见和要求,维护会员单位的合法权益,及时向会员传达和反应有关政策和信息。六、开展团购工作。商会要改变餐饮企业单打独斗的状况,严密抱团,实行团购,降低本钱。今年,要有50%的会员单位企业实行团购。配合衡阳餐饮协会做好美食品鉴活动。七、组织培训交流。上半年和下半年将分两期对餐饮企业的管理人员和专业技术人员实行上岗培训。聘请省内外专业名师、专家开展各类餐饮效劳技能培训。利用我会名厨专业委员会这个平台,对厨师组织烹饪大赛和开展烹饪技术交流活动。同时做好湘菜名师、大师的培训、评选和推荐工作。八、开展民间菜大赛活动。为创新提升郴州地方菜品质量,今年将举办办以本地名优食材为主材的烹饪大赛,先从县市开场初赛,最后在旅游节期间到市里进展决赛。在深化挖掘外乡优势资的根底上,XX年,将整理出版《郴州地方美食大全》。九、组织参观学习外地经历。积极组织会员单位参加全国、全省的有关会议和大赛活动。每个季度组织会员单位到省内或省外进展考察交流,在外出前做好考察方案,明确考察目的。除外出学习,还要借我市举办各种活动的契机,以商会名义邀请外地协(商)会组团来我市交流指导。十、加大宣传工作力度。以《郴州餐饮》报和《郴州餐饮网》为阵地,借助郴州主流媒体和《郴商》之力,大力宣传我市餐饮行业形象,传播工作信息,推介先进典型,交流管理经历。拟在郴州日报、郴州电视台分别开拓《生态美食之乡》和《食在郴州》栏目。十一、进一步搞好商会内局部工。商会换届后将采取会长轮值制度,每年由一名常务副会长作轮值会长,有利于充分发挥大家的才干,增强商会的领导力量。同时,发挥四部一室(办公室、会员效劳部、学习培训部、对外络联部、业务拓展部)领导的作用,全面做好商会工作阅读拓展:餐饮店长工作方案餐饮店长工作方案范文【1】第一、餐厅内部管理方面:1.参与制定合理的餐厅年度营业目的,并带着餐厅全体员工积极完成经营指标。2.根据市场情况和不同时期的需要,与厨师长共同商讨并制定餐饮促销方案,并在施行过程中搜集客人反应意见加以改良。3.制定员工岗位职责和效劳标准程序,催促、检查餐厅管理人员和员工按效劳标准对客效劳,不断进步效劳质量和工作效率。4.抓好员工队伍建立,掌握员工思想动向,通过对员工进展评估、考核,为优秀员工提供晋升和加薪时机。5.安排专人负责制定员工培训方案,并组织员工参与各项培训活动,不断进步员工效劳技能、技巧以及效劳质量,进步工作效率。6.至少每月召开一次餐厅全体员工大会,分析^p、通报餐厅每月营运指标、收支情况,解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议,让员工广泛参与餐厅的管理工作。7.与厨房亲密配合,检查菜品出菜质量,并及时反应客人意见,改良菜品质量,满足客人需要。8.建立餐厅物资管理制度,加强餐厅食品原料、物品的管理,安排专人负责食品原料、物品的领取和保管,检查前厅及厨房的食品、原料本钱是否过高,确保各项本钱的转进、转出得到表达,合理利用水、电等资,减少浪费,降低费用,增加盈利。9.抓好餐厅卫生工作和平安工作,安排专人负责检查餐厅清洁卫生,定人定期清洁整理餐厅各个区域,为客人提供舒适、优质的用餐环境。第二,营销方面:1.利用各种媒体渠道广为宣传,增加餐厅在本地的知明度,并锁定目的客户群,加大对目的客户群的宣传力度。2.建立常客联络档案,与客人建立良好的关系,并通过面谈、访问等形式征求客人意见,处理客人投诉,销售餐厅产品。3、牢牢抓住小六汤包的企业餐饮文化,从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品,以及热情温馨的效劳,最大程度的展现这种小六汤包的文化主题和内涵,抓住了这一卖点,将使餐厅具有无限的生命力。第三,经营战略:本餐厅位于西安繁华地段,已经有了比拟好的餐饮气氛,人流量及客户群也不是很大问题,正因如此,周边相对成熟的快餐厅,豆浆店,咖啡馆,面馆,海鲜餐馆,川菜馆等等,这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手,因此我们在经营上应该从一下几方面着手:1.经营工程:我们要在避其锋芒的同时,发扬自己的特点,产品上不要以品种数量取胜,要集中力量,把小六汤包这一本餐厅的招牌产品做精做好,拳头攥紧了打出去才有力量。2.产品在保持以汤包为主,弘扬陕西特色饮食的根底上,辅之精致凉菜、家常热菜、特制蒸碗,注重科学饮食、合理搭配,真正做到踏踏实实为百姓效劳。3.从长远来看,继续开分店,实行多店经营,是我们努力的目的。今后的工作中,我将始终坚持品质优良、价格低廉、环境舒适、效劳周到的经营理念精益求精,并以此方案为根底,很据餐厅的详细运营状况和产生的问题,不断改良。餐饮业店长个人工作方案【2】休闲部是整个会所营业面积最大,顾客停留时间最长,投诉高发区域。为了更方便部门管理,激发员工热情,增强客户归属感,树立部门开展的方向,特作以下方案,请领导给予帮助和指点。一卫生众所周知,所有效劳业中卫生是决定客流量多少的重要条件之一、清洁干净整齐有品位的环境会让我们的顾客有更好的消费体验。所以,为了给顾客和自己创造更好的消费和工作环境,我们必须有一个实在可行的方法,并且绝不徇私,公正严谨的去执行。那就是《休闲部卫生标准》,我们会分区域及岗位细化的写出每一块卫生区域的标准,每班交接,每周清扫,每天检查,随时监视。二、效劳效劳的概念是相对的,好与不好最终由受众群体来衡量,那么,我们该怎么确定如何对待我们尊贵的客户呢?其实有一句话说得好刚开场时面对面,最重要是心贴心,我们相信机械式的,千篇一律的效劳已经没有了竞争力,应用企业的文化做出自己特色的效劳手段才是我们的出路,本年度在效劳培训中我们要落实《效劳流程》,《效劳标准》,《细节效劳》,《顾客分类需求》。以循序渐进的方法坚持培训,理论实操相结合,从员工中选出适宜的管理员接班人。逐渐强大团队,为下一年的旺季打好根底,让顾客满意打造公司良好的口碑。三、平安我们是休闲娱乐行业,顾客进店时冲着我们提供的效劳来的。假如连最根本的平安都有问题,那么,后果绝对是不容乐观的。人身平安,财物平安,食品平安,隐私平安,环境平安等都是日常管理中不能无视的存在,如何保障及发现平安问题尤为重要。一切潜在的平安问题都是我们需要去探查和解决,我们会结合店内实际情况,完善预案,制作成册,逐一排查。并根据风险的上下同休闲部所有人员一同学习落实。也希望公司在这项给予大力支持四、人员员工是企业的根本,所以对员工的培养,帮助就显得尤为重要。在本年度,我们将以公司制度为前提,奖罚清楚,一视同仁。以人情化管理为辅,关注员工在工作和生活中遇到的难题,并给与最贴心的鼓励和帮助,让员工觉得受重视,有价值。满意的员工带来满意的顾客,满意的顾客带来满意的企业,满意的企业成就优秀的员工。让我们一起关爱员工,关爱顾客,关心和关爱所有帮助我们成长的人。五、销售酒香也怕巷子深,我们不能坐等顾客上门,所以,整合部门资,主动销售时很有必要的,这也是我们工作中主动效劳的内容,好的东西要让大家来分享,我们会把公司除净桑外的效劳工程添加到效劳流程里,在二次效劳时捆绑二次销售。其次,申请销售人员对我们进展销售技能和话术的培训。六、本钱不管赚多少,假如开支比收入大,那么我们永远都在赔本。我们会查清楚固定资产数量及状态,每月清点易耗品的使用状况,水果按照在场人数按量申购,确保不浪费,不积压。水电合理调配,按需开关,尽量留住公司培训出来的员工,不增加人事本钱。在不影响对客效劳的前提下,根据财务数据及要求,做好配合工作。以上六点就是休闲部本年工作方案,请领导多多指点!谢谢!2023年营销季度工作安排范文各位会员们:经过协会理事会讨论决议通过,以加强团队建立,扩大团队队伍,实现团队良好开展为目的,确定了协会的口号是“团队有我,我有团队”,将协会定位为“对内建立一个组织稳固、积极进取、吃苦耐劳、独立自主、开拓创新的学习型组织;对外以企业运转形式积极开拓湘潭市场。”以实现协会双轨制开展。为了使协会开展成为工程学院最让人向往的团队!协会将施行三步走的战略:第一步:在2023年前将协会建立成“校五社团”,每月业务量同比增长20%以上;第二步:在2023年前将协会建立成“市级优秀社团”,每月业务量同比增长10%以上;第三步:在2023年前将协会建立成“省级优秀社团”,每月业务量同比增长5%以上。为了找准协会定位,明确开展方向,促进协会开展,提升会员程度,更好的促进协会信息公开制度建立,在这一开展阶段更好地开掘、培养协会新一届领导成员,开展协会骨干力量,现将《协会第二季度工作方案》印发给大家!请各位仔细参阅、并按照方案开展相关工作。二○○九年四月七日主题词:2023年度第二季度工作方案湖南工程学院营销协会2023年4月7日印发打字:钟霜霜校对:张金湖南工程学院营销协会2023年度第二季度工作方案(一)、促进管理制度化在4月份,根本完成《会议管理制度》、《人力资管理制度》、《工程组管理制度》、《财务管理制度》、《信息公开与保密制度》、《理事会管理制度》的制定与试行工作,5月1号起正式施行。要求:要符合协会现阶段的实际情况,宁愿制度不太完善,也不要让我们制定出来的制度无法施行。制度编订委员会成员:王斌聂微张景森(二)、加强人力资管理,重点建立协会内部日常活动4月16日前,做好协会人力资情况摸底工作,为志愿参加协会核心开展团队的人员建立人力资档案,加强人力资监视、审核工作。明确分工与责权,各项工作将确定专人负责。协会日常活动以“培养会员独立自主、开拓创新的团队精神,倡导会员自我组织、自主学习”为主题,制定以下会员培训方案,日常的会员培训活动包括教、学、践都将计入个人考评及晋升考核范围,要让会员将理论与理论结合起来,理论理论并行,在理论上务虚,进步理论程度,在理论中做实,丰富动手经历。1、4月份上半月重点建立“团队建立类”日常活动,活动将以“素质拓展培训”为主体培训课程。要求:使会员加强对团队的认同感,并根本掌握开展“素质拓展培训”的方法。2、4月份下半月起重点建立“业务素质类”日常活动,活动将围绕“培养会员独立自主,开拓创新的团队精神,倡导会员自我组织、自主学习”这一主题来设置课题,开展内部学习活动。要求:要积极倡导协会会员自主研究相关课题,课题的研究成果要与团队一起分享,到达大家一起学习、互相学习,构建学习型组织的目的。4月份课程安排:课题教学地点教学时间主讲人课时素质拓展训练1新校区A3.29星期日全天钟霜霜8公关技巧新校区A4.10星期五晚翁卓2促销与签单技巧新校区A4.17星期五晚郑小龙2团队管理新校区A4.24星期五晚刘霞兵2会员培训管理委员会成员:钟霜霜(三)、加强协会校园活动建立4月份起重点建立企业公益性讲座(企业校园宣讲)等形式的活动,活动形式可以多样化,不仅限于讲座类。以“小活动、快运作、高效益、大影响”创立为协会活动之一。4月下旬-6月份以协会传统活动“校园淘宝”为工作重心,但小型活动照常进展,不要受到牵制、影响。“校园淘宝”已引起了相关部门[校团委、保卫处、校(系)团学组织等]的高度关注。协会成败可谓在此一举,为确保活动期间不出现任何闪失,我们必需要全力以赴,积极做好相关筹备、宣传、组织、管理工作,力图到达的影响。(四)、拓展协会校内外市场协会目前正处于调整频率高、成长速度慢的阶段,我们要认清楚我们如今所处的阶段,从实际情况出发去尽量适应调整、逐步进步协会自身建立和业务开展速度,这个过渡阶段可能需要持续到本学期末,经历的时间会比拟长,过程会比拟艰辛。但是只要我们咬咬牙挺过去,我们协会将迎来一个高速的成长期。在这样一个过渡时期内,我们应该采取通过走中介的开展道路来初步的积累我们的实战经历以及资金的原始积累,财政政策也会相对紧缩。(五)、确定《09级新生协会招新政策、方案以及新会员培训方案》在6月份开场到7月份以前协会要制定出09级新生协会招新政策、方案以及新会员培训方案,方案将由人力资部负责制定,会长初审后提交到理事会修改表决通过。要求:我们下届的招新与以往的招新不同,协会尚处于业务成长期,我们将需要培养、选用一大批的干部和成员骨干力量,因此我们将在新会员数量上不作硬性的要求,关键是可以招到忠心于协会的、业务素质相对较高的人。招新的形式要新颖,可以不拘一格,要让新生们在招新活动期间感受到协会文化,用协会文化去感染他们,而不是单纯的依靠口才。方案要尽可能的详尽,赋有一定的弹性,可以经得起时间和空间的变化。同时,是我们尽量招到符合协会要求的人才。(六)、制定下学期《协会工作纲要》在6月份开场到7月份以前协会要制定出《2023-2023学年第一学期协会工作纲要》,方案将由协会会长、副会长负责制定,由会长提交理事会修改表决通过。要求:一个企业要长治久安,离不开高层的高瞻远瞩和长远的战略规划。我们要实现协会的双轨制开展就必需要明确我们的开展目的,这样的目的不是要让少数几个高层知道,我们要让整个团队都要理解明白,我们要干什么、该干什么,再宏伟的方案也是需要我们的团队一步一步去实现的。车间月度工作方案及安排车间月度工作方案及安排一、本月车间的平安工作1、xx月xx日利用车间到期的灭火器材进展灭火演习,使员工对灭火器材的使用和扑救初起火灾的知识有了学习和进步。2、xx月xx日召开车间平安例会,传达公司安环委会议精神,同时对工作过程中存在的新的问题进展通报,要求各班组针对存在的问题举一反三进展整改。3、xx月xx日到xx月xx日利用7天时间对全体员工进展平安考试,通过考试使员工对岗位操作标准的相关技能、内容、危险辩识和风险评价及平安消费常识得到了进一步的学习和稳固,进步平安防范意识。4、针对xx月份大雾天气多,雪天作业场所较滑,气压普遍较低,点检和清理检修易发惹事故的特点,车间及时合理按排检修方案,控制检修工程,并制定出台《大雪大雾天气及气压低时的点检、清理检修规定》下发到各岗位进展学习和执行,确保了恶劣天气各种作业的平安进展。5、严格按三同时对9#机组进展验收,坚持平安条件不具备不试车,先后三次对9#机组系统进展全面排查,并及时催促施工单位对平安设施进展完善,确保人员在试车时不发惹事故。6、开展全员查找身边隐患活动,以班组为单位将消费现场的隐患整理统计后上交车间,并按三定四不推的原那么逐级把关,最终有13项隐患由车间按排相关人员按方案进展整改,为员工操作创造一个相对平安的工作环境。7、加强设备的维护,对其进展集中处理,保证效率。8、对石灰乳泵送料管法兰盘防护罩进展统一检查和维护,对局部防护罩进展换新。9、节日前进展了综合检查,对发现的问题及时给予处理,同时制定《节日期间确保平安消费措施》并下发到各岗位进展学习。二、存在的缺乏1、员工对危险辩识、风险评价掌握的不纯熟,有待进一步加强培训和指导。2、员工的操作技能和处理突发事故的应变才能需要进一步进步3、对外来施工人员的平安管理需进一步加大监控力度。三、下月工作方案1、组织员工签定xx季度平安承诺保证书。2、合理按排春节前的设备维护工作及检修清理作业,保证节日期间的消费设备正常运行。3、对考试不及格人员及因休假未参加考试人员进展补考。车间月度工作方案二为了贯彻落实平安,预防为主,综合治理的方针,强化平安消费目的,结合工厂实际,特制定202_年平安消费工作,将平安消费纳入重要议事日程,警钟长鸣,常抓不懈。一、全年目的全年实现无死亡、无重伤、无重大消费设备事故,无重大事故隐患,工伤事故发生率低于厂规定指标,综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。二、指导要以公司对202_年平安消费目的管理责任为指导,以工厂平安工作为标准,以平安总方针平安,预防为主。为原那么,以车间、班组平安为根底,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工保护穿戴为打破口,落实各项规章,创始平安新场面,实现平安消费根本好转。三、结实树立平安的意识各单位部门要高度重视平安消费工作,把平安消费工作作为重要的工作来抓,认真贯彻平安第一,预防为主的方针,进一步增强平安消费意识,出实招、使真劲,把平安第一的方针真正落到实处,通过进一步完善平安消费责任制,首先解决意识问题,真正把平安消费列入重要议事日程,摆到的位置上,只有从上重视平安,责任意识才能到位,才能管到位、抓到位,才能深化落实平安责任,事故隐患,严格执行谁主管,谁负责和管消费必须管平安的原那么,力保平安消费。四、深化开展好平安消费专项整治根据工厂现状,确定出202_年平安消费工作的重点单位、重点部位,完善各事故处理应急预案,加大重大隐患的监控和整改力度,认真开展厂级月度平安检查和专项平安检查,车间每周进展一次平安检查,班组坚持班嗈的三次平安检查,并要求消费科、车间及人员加强日常平安检查,对查出的事故隐患,要按照三定四不推原那么,及时组织整改,暂不能的,要做好平安防范措施,尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范,做好专项整治工作,加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作,要严格按照《平安消费法》、《危险化学品平安管理条例》强化专项整治,加强对岗位现场的平安,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保工厂消费正常运行。五、继续加强做好员工平安教育培训和宣传工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式,对员工进展平安消费教育,进步员工的平安消费知识和操作技能,定期或不定期组织员工学习有关平安消费法规、法律及平安消费知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级平安教育,进步员工平安消费意识和自我保护才能,防止事故的发生,特种作业人员要进展专业培训、考试合格发证,做到100%持证上岗。认真贯彻实行《平安消费法》,认真公司下发的典型事故案例和《x厂平安消费紧急会议纪要》(飞碟钛生〔202_〕9号)文。不断标准和强化平安消费宣传工作,深化开展好安康杯竞赛活动,充分利用好x月份的全国平安消费月,通过粘贴平安消费标语、平安专题板报、发放平安宣传小册子、树立典型等开展形式多样的平安消费教育,加大宣传力度,到达以月促年的目的。进步员工遵纪守法的自觉性,增强平安意识和自我保护意识;引导车间、班组建立平安文化理念,强化,落实责任;将平安消费与保工厂稳定、***、开展严密结合起来,做到平安消费警钟长鸣。202_年平安消费将继续本着平安,预防为主。的方针,按照谁主管、谁负责的原那么,进一步分清责任,从维护工厂开展的大局出发,保持钛白人艰辛奋斗、吃苦耐劳的工作作风,严格履行公司的平安消费工作部署,控制指标,积极行动,把平安消费抓紧、抓好,为工厂经济开展做大做强做出新的奉献。延伸阅读:车间主任工作方案【1】车间主任工作方案202_年,对于我们又是极具挑战的一年,我们xxx车间的全体员工有勇气、有信心迎接挑战,不负重望。现将202_年工作安排如下。一、平安。①全面推行风险预控工作,要求全员参与其中,进步员工在日常工作中动作操作标准、危险点、岗位职责等熟知程度尤其是危险点的辨识工作。②加大隐患排查与整改。车间继续推行平安隐患班组自查、互查工作,对于查处的隐患落实责任人及时整改。③汲取以往事故教训扎实开展好202_年本质平安工作,尤其是设备的平安联锁、平安防护等工作。④做好全厂平安供电工作。加强值班管理制度,落实交接班程序;顶峰负荷时或雪、雾、大风等恶劣天气要加强对设备的特殊巡视,发现异常及时处理。二、根底。车间以三化考核为根底,着眼长远扎实做好各项根底工作,在绩效考核、本钱控制、班组建立、修旧利废、技改技措等方面干出实绩,干出特色。①202_年车间重新梳理绩效考核根底制度,进步车间对班组、班组对个人考核的公平性,以进步车间根底管理工作。②以四型班组建立为标准,加强车间班组建立工作,给予班组更大的自主权,开展班组自主管理工作。③控制能耗方面:车间方案结合浓相输送厂家技术人员对浓相输送工序进展全面改造,降低输送的瞬时用风量和总风量,平稳风压降低风耗,降低车间能耗。三、设备。①做好202_年全年设备检修方案,根据设备特点、季节变化等制定出详细的设备检修内容和周期,针对瓶颈设备,探究合理检修周期,实现周检与状态检修的相结合,保障主体设备完好率。②做好大型设备检修工作。车间方案202_年对1#和4#空压机进展返厂大保养,确保空压机的平安稳定运行。中心站1、2#主变已运行将近7年时间,需要对主变进展全面检查和维护。③仪表设备尤其Dcs控制系统在入夏前进展全面维护,进步设备运行稳定性由于仪表设备更新换代较快,202_年车间方案试用新设备,引进新技术,来进步仪表设备的测量准确性和稳定性。为消费保驾护航。④加强连锁设备尤其是平安联锁设备的维护和检验工作。四、培训。电仪车间技术人员的技术程度参差不齐,车间将把技术进步工作视为重点,在做好技术培训的同时,将永煤企业文化、平安知识的宣教、引导工作引入车间培训,提升群体工作意识,塑造一支站位高、思路明、措施正、责任强的电仪团队。【2】车间主任工作方案202_年,在公司各部门的大力支持帮助下,通过分公司上下不懈的努力〔大学202_年元旦放假安排通知及通告〕,在质量、平安、消费管理等方面都有了很大的改观。预计202_年xx行业形势将逐渐转暖,我们将抓住这个有利时机,加强技术创新,加强质量、消费和设备管理,杜绝浪费、杜绝平安事故,开节流、降本增效,力争在消费管理上获得新的打破。新的一年我们将认真做好以下几项工作。一、不断加强平安管理工作一是坚持开展平安培训工作。将各工种及设备的操作规程应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识平安。二是突出平安重点,抓好平安薄弱环节的有效监控。三是坚持平安常规管理,对平安工作常抓不懈。健全车间平安消费会议、巡回检查、设备检修、(交接班)等记录,将整个消费过程记录在案,便于分析^p查找问题。二、进步员工的质量意识,加大质量管理力度,进步成品一次合格率一是加强消费操作人员质量培训,强化员工质量意识。二是加强检验员的质量巡检工作,防止重大质量事故的发生,并要求其对当日质量情况记录在案,使我们有迹可循,便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度,在考核机制中参加质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达98%。三、开节流,降本增效一是合理安排人员,对现有的岗位人员进展梳理,以技能定岗,尽量减少公司的劳动力本钱;二是合理安排工作时间,尽量连续消费,防止能浪费;三是对原材料进展精细管理,杜绝浪费现象的发生;四是将刀具(量具、钻具等公用器具逐步探究)与员工的使用挂钩,有奖有罚。四、保证工艺贯彻率在202_年,我们将加强员工的消费工艺培训,增加员工对本工种的工艺熟知度,加强员工的技能程度,保证工艺的贯彻率到达100%。五、加强设备管理一是制订设备保养及管理方法:对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,施行各种鼓励手段,引导员工运用正确的方法进展设备保养二要加强设备保养技能交流、培训,定期召开设备管理睬议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。六、加强现场管理,推进6s管理制度在202_年,我们将进一步加强消费现场管理,对消费方案,消费组织,人员、设备、物资调配等不断优化,保持消费现场的整洁有序,推进标准化消费,推行6s管理制度,力争在202_年消费管理工作不断进步,走上新台阶。七、稳固管理风格,纠正管理作风继续执行领导与员工之间、员工与员工之间不能矛盾冲突和在产生之前就解决矛盾冲突,坚决反对固执、偏激、不听见解与解释的我行我素、不守承诺的管理作风。总之,为实现202_年预计目的,我们将知难奋进、开拓进取,发扬特别能吃苦,特别能战斗的精神,从点滴小事做起,严格落实岗位责任制,内强管理,外树形象,力争通过扎实有效的工作,圆满完成公司下达的各项任务指标。【3】车间主任工作方案202_年根据集团公司组织架构扁平化管理要求,我担任丙班作业长职务,主抓丙班作业区的全面工作,为了确保丙班作业区获得较好的成绩,使各项工作稳定提升,我着重从以下几方面入手:一是全面围绕消费方案,开展工作,全面落实消费方案安排。根据消费方案,合理进展布置、检查、跟踪、奖惩。重点表达消费方案的严肃性和消费方案的兑现率。对于制约方案兑现率的因素进展全力排查,必要时组织攻关,坚持一切工作围绕消费方案来开展。同时加强消费组织管理程度,提升消费组织的管理才能,明年产量增加到400万吨以上,对炼钢是一个不小的挑战,稳定操作,缩短冶炼周期,进步过钢量,工序间合理衔接,消费组织的作用更加凸显,丙班将针对性、有效性的从根上提升消费组织现场管理才能和应急处理才能,使三炉三机消费8小时内到达4000吨以上的程度,确保消费方案的兑现。二是坚持以指标提升为前提,在控事故,降本钱,提质量,保平安的措施下确保各项指标稳定提升。主要指标:平安环保事故为零,人员流失率控制在1.25%以下,钢水合格率100%,钢坯合格率99.85%,钢铁料1085/t,白灰45/t,电费66度/t,氧气56m3/t,普碳钢一次拉准率85%,进站合格率到达80%,吊包合格率到达90%,综合过钢量2.8/min。丙班作业区将强化和加大平安责任和平安制度宣传、贯彻,强化区域性责任管理,加强现场检查和考核,进步现场操作的标准,并大力推进班组建立来确保平安工作稳定进展,实现来年平安事故为零的目的。坚持内部挖潜增效为手段,积极寻找和查找降本的新增长点,在完善提升操作程度的根底上,控制人为地操作事故和人为损失,来确保消费顺利进展,并及时根据科学的降本措施来实现降本目的。进一步加大全员对工艺纪律的认识,进步工序衔接程度,监视进步设备的完好程度,确保产品质量再提升,实现产品质量大进步。三是着重抓好作业区人员、绩效管理。通过绩效这个杠杆,来创造一种积极向上的工作动力,营造一个良好的工作气氛。进一步完善作业区的绩效奖惩标准,实现作业区过失有惩罚,奉献有奖励,打破大锅饭的现象,让多劳动者看到收获,看到实惠,让劳动者看到付出与收入成正比,通过公平、公正、公开的绩效管理来调发动工的干劲和效率,从而控制人员流失率。四是抓管理人员管理作用的发挥和引导,提升班组长的管理程度。从管理角度做好现场管理和指导。根据扁平化的管理,管理人员的作用更加重要,作用更加明显,管理不当就将面临重大损失,来年着重做好管理人员的程度跟进工作,针对性的开展工作人员的教育、提升工作。通过提升管理人员综合素质来进步现场消费管理程度,完善现场作业区环境标准操作程度,确保平安消费顺利进展。202_年,我会严格落实厂部消费作业方案,以消费稳定为前提,以抓内部管理为工作为出发点和落脚点,加强沟通协调,实现来年的工作目的。阅读拓展:车间主任工作方案20**年编织三车间完成产量104750㎡,平均班产〔含开头班〕10.9米,正品率99.71%,年产量创历史新高,平均班产创历史新高,员工稳定性创历史最高,员工精练度最高,产品质量保持稳定进步,除上述重要指标外,本年度支撑性、长远性、打破性工作如下:一、工资制度方面:1、实现保全工绩效工资改革:结合以前编织三车间消费不连续的特殊现状,着力于全面表达保全工作绩效,调动保全进步工作质量的积极性,本年度x月份起开场对保全工工资计算方法进展大幅度创新性调整,突出产量考核和质量、日常表现考核,x月底开场形成施行方案,x月份付诸施行,效果非常理想,根据工作绩效使工资收入适当拉开差距,有效的调动了保全工作积极性。2、落实工作考核,实现浮动收入措施:x月份,以公司操作能手新方法施行为契机,将各班组当月质量、设备保养、日常表现纳入考核,根据三项积分确定奖金情况,有效的进步了员工参与质量管理、设备保养的积极性,员工工作质量有很大提升。3、拿出了新的工资分配草案:实现与产值分配对接,各岗位、各种纬密地毯按比例升降,新方法更加合理,节后施行。4、成功完成低收入岗位工资二次分配改革:有效的保证了员工队伍稳定,员工流动性创历年最低。二、本钱控制方面:配合公司本钱控制需要,从x月份-x月份起对地毯件件称重,控制绒高,x月底起以此为根据调低绒纱单耗,有效降低了本钱;x月份再次进展摸底调查后,在保证毯面质量的前提下,再次降低绒高0.1mm,经施行至今效果明显。三、员工培训方面:1、全面更新各岗位操作规程:车间先后全面更新制订《纱架工岗位技能培训简明教材》、《织机平安操作简明规程》、《纱板工平安操作规程》、《络筒机平安操作规程》、《阿克明整经机操作规程》、《砂轮机平安操作规程》6个操作规程,新规程更加突出重点、难点和可操作性,且内容更加全面、详实,为今后的员工培训提供了很好的教材,为员工标准操作提供了根据。2、全面开展岗位技能竞赛,促进进步员工总体素质:3-x月份,车间制订了详细、系统的岗位技能竞赛方案,分别对保全、主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进展了6次劳动技能竞赛,竞赛活动更加突出实用性,考核结果公布,并对成绩突出者施行了鼓励。四、设备管理方面1、编写完成《实习保全快速入门手册》:内容涉及实习保全须知、保全工素质及技能要求、实习保全快速入门窍门、新手如何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容,为培养保全快速入门提供了良好、简明的教材。2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作:改造后有效降低了设备损耗,减轻了保全工作负担,进步了产品质量和消费效率。3、制作完成升降机:针对目前车间女工多,运线上机劳动强度大的问题,结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置,经过近半个月时间,利用长期废弃的电葫芦及废料,自主设计制作可挪动电动升降机一台,此升降机一次最多可提升纱线500kg,最高提升高度2.3米,可在车间所有织机上挪动使用,经试用,该升降机升降快捷、平稳,平安性高,操作简便,大大降低了工人劳动强度,员工普遍反映使用效果良好。五、产品质量方面:在稳固以往产品毯面质量的前提下,攻坚治理荷叶边:①x月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题,x月份根据治理经历制订出《阿克明地毯消除荷叶边控制方法》,地毯荷叶边问题比以往有很大改观;②x月份在之前治理成品荷叶边的根底上,着手攻坚解决半成品荷叶边问题,经过近两个月的努力,半成品荷叶边由以往的3公分降为1公分以下,治理荷叶边问题获得打破性进展。六、平安消费方面:通过坚持不断的平安教育,和对设备安装护栏、坚持检测平安探头等措施,编三车间本年度没有发生大的平安事故。七、20**年重点工作方案:1、进一步落实各岗位工作考核。2、设备管理、改造工作实现新的打破。车间主任工作方案〔二〕在新的一年,我车间要在去年所有工作已经到达较好效果的根底上,与工厂管理理论相结合,通过深化开展比学赶帮活动,重点精力放在消费管理和队伍建立上,不断深化对标建标追标,努力降低装置本钱,进步产品质量,建立平安稳定向上的新包装。实现车间消费管理和队伍建立的科学开展,进一步提升***厂的环保经济运行程度,为公司平安,效率,开展,和谐建立作出自己的奉献。现制定新一年的工作方案:一、不断加强平安管理工作我们将在认真汲取事故教训的根底上,把平安消费作为公司管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障平安消费无事故。〔一〕是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识平安。〔二〕是突出平安重点,抓好平安薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理,坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗,镀铜酸洗碱洗,行车吊运等要害部位的管理工作。〔三〕是坚持平安常规管理,对平安工作常抓不懈。健全车间平安消费会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录,将整个消费过程记录在案,便于分析^p查找问题。二、开节流,降本增效节能降耗是公司长期开展的重要工作,节能降耗就意味着增效,只有增效我们的企业才会有更美妙的明天。***年我们将在以下几方面开展工作,以期进一步降低原辅材料和能消耗,为企业节省没一分钱。一是合理安排人员,对现有的岗位人员进展梳理,以产定员,尽量减少公司的劳动力本钱;二是合理安排工作时间,尽量连续消费,防止能浪费,合理安排用电时间,大用电量的设备尽量在晚上开启,并在消费间隙关闭水电气,节约每一度能;三是对原辅材料进展精细管理,杜绝浪费现象的发生,将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩,有奖有罚。三进步员工的质量意识,加大质量管理力度,进步成品一次合格率应对****实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题,我们将在****年采取以下措施来保证产品质量,进步成品一次合格率。一是加强消费操作人员质量培训,强化员工质量意识。我们将与质检部门合作,对操作员进展定期的培训,使员工理解质量工作的重要性,并对Iso9000质量管理体系有初步的认识,且在平时消费现场中对员工的质量意识不断强化,使其熟知本工位可能产生的质量问题和防止方法。二是加强检验员的质量巡检工作,防止重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案,使我们有迹可循,便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度,在考核机制中参加质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达98%。四、加强设备管理在经济运行部的领导下,针对车间设备管理现状,制定方法加强设备保养及管理,不断进步设备保养技能,有力的保证了消费效率的进步和产品质量的稳定:一是制订设备保养及管理方法:对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,施行各种鼓励手段,引导员工运用正确的方法进展设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训,定期召开设备管理睬议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。五、保证工艺贯彻率在***年,我们将加强员工的消费工艺培训,增加员工对本工位的工艺熟知度,加强员工的技能程度,保证工艺的贯彻率到达98%。六、加强现场管理,推进5s管理制度在****年,我们将进一步加强消费现场管理,对消费方案,消费组织,人员、设备、物料调配等不断优化,保持消费现场的整洁有序,推进标准化消费,推进5s管理制度,力争在****年消费管理工作不断进步,走上新台阶。最后,要力所能及地帮助、关心所有车间工作人员,解决工人的实际困难,以确保员工队伍的稳定,创造一个和谐工作的气氛,促进工作方案目的的全面实现。个人月度工作规划安排(一)营销部总监岗位名称:营销部总监(directorofmarketingdepartment)直接上司:酒店总经理直接下属:客户经理、美工、部门文员职务概述全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保到达酒店所下达的的既定经营预算指标。岗位职责1、负责拟定酒店市场营销方案及营销策略。2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动方案。3、负责酒店的广告筹划宣传工作。4、负责组织施行酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以到达销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。5、负责酒店销售公关资料的搜集、积累,文件、材料的整、编写等工作。6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进展一次修订。7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信誉情况,并协助催收帐项。8、负责每年定期参与重要的国内外旅*业展销会,加强酒店对外宣传。9、负责建立合作严密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,催促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。11、广泛开展市场调研,搜集顾客意见,制定营销方案及优惠规定等。12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。14、有方案推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,获得他们的支持和帮助。16、负责检查酒店的广告宣传内容有无过失、是否美观、设计是否高雅、与酒店风格是否相符等。17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进理解、加强合作。19、负责组织和参加vip客人的接待。20、理解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。21、根据酒店的近期和远期经营目的和规划,负责整体销售工作,招揽客,负责商务市场的业务拓展和方案施行。做好市场周密分析^p,选好销售市场和销售对策。22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。23、亲自迎接所有大型会议之主办人。24、利用一切时机和场所进展公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆贺会等一切社交活动。优秀营销团队工作安排xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”,他的销售方案不仅文笔生动,描绘详细,而且还往往理论联络实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,获得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析^p。年度销售方案制定的根据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析^p,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析^p法,即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机,通过SWOT分析^p,李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资配置,使其利用化。比方,通过市场分析^p,李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化”。2、施行深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,表达“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么,李经理是如何制定销售目的的呢?1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品构造,将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目的的跟踪有了根底,从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利形式”,即价格一样
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