XXXX用友销售新兵训练营-制造行业及产品介绍

2011年浙江省区销售新兵训练营公司产品及行业方案浙江用友软件有限公司赖江龙2011年4月17日制造行业产品及行业方案—营销指南主要内容1、用友产品/制造行业解决方案介绍2、用友在此领域/行业的优势3、相关案例介绍（省内/省外）4、现有专家团队资源清单5、竞争对手情况分析

制造业新趋势中国制造业30年发展历程用友制造业丰富产品线及整合产品解决方案分领域的全球化集团管控解决方案制造业管理完整的应用架构全面覆盖，48个细分行业解决方案全面覆盖，48个细分行业解决方案主要内容1、用友产品/制造行业解决方案介绍2、用友在此领域/行业的优势3、相关案例介绍（省内/省外）4、现有专家团队资源清单5、竞争对手情况分析用友友软软件件具具备备市市场场优优势势中国国信信息息化化领领导导品品牌牌用友友制制造造积积淀淀23年，，拥拥有有60万家家企企业业客客户户，，10000家行行业业领领先先企企业业客客户户中国国最最成成熟熟、、最最适适用用、、最最完完整整、、最最贴贴身身服服务务客客户户的的制制造造行行业业管管理理软软件件用友友制制造造业业G20样板板用友友优优势势-冶冶金金建建材材样板板优优势势邢台台钢钢铁铁股股份份有有限限公公司司云南南锡锡业业有有限限责责任任公公司司宁夏夏东东方方钽钽业业股股份份有有限限公公司司中建建材材南南方方水水泥泥方案案优优势势大宗宗原原燃燃料料管管理理特殊殊计计量量质量量管管理理集中中采采购购与与集集中中库库存存特殊殊的的行行业业库库存存管管理理模模式式支支持持发运运集集成成管管理理解解决决方方案案具有有行行业业特特色色的的销销售售管管理理。。。。。。。。。。。控制制总总量量、、淘淘汰汰落落后后、、技技术术改改造造、、企企业业重重组组用友友优优势势-能能源源行行业业样板板优优势势龙煤煤-鸡西西矿矿业业集集团团物物资资管管理理系系统统最最佳佳实实践践金牛牛能能源源集集团团经经营营管管理理信信息息化化系系统统最最佳佳实实践践神华华集集团团乌乌海海能能源源有有限限责责任任公公司司信信息息化化案案例例方案案优优势势优势势集集团团管管控控体体系系集团团内内部部控控制制体体系系与与机机制制的的建建立立和和执执加强强对对预预算算执执行行过过程程的的控控制制和和考考核核对煤煤炭炭企企业业人人力力资资源源的的全全局局性性掌掌控控监控控整整个个企企业业集集团团内内的的资资金金流流状状况况精细细化化业业务务经经营营强对对煤煤炭炭企企业业物物资资供供应应过过程程进进行行有有效效地地管管理理实现现集集团团公公司司对对所所属属各各级级子子企企业业的的实实时时监监控控和和管管理理，，增增加加透透明明度度，，包包括括对对跨跨区区域域机机构构的的物物资资供供应应、、煤煤炭炭运运销销、、生生产产安安全全监监控控、、设设备备资资产产、、人人力力资资源源、、资资金金管管理理、、会会计计核核算算等等整整个个煤煤炭炭企企业业内内部部经经营营管管理理过过程程进进行行实实时时监监控控和和管管理理；；用友友优优势势-化化工工行行业业样板板优优势势乐凯凯集集团团（（精精细细化化工工））华泰泰集集团团有有限限公公司司（（造造纸纸））隆力力奇奇（（日日化化））山东东聊聊城城鲁鲁西西化化工工集集团团有有限限责责任任公公司司（（农农化化））方案案优优势势企业业合合并并重重组组信信息息分分散散、、质质量量、、销销售售、、备备件件及及物物流流、、资资金金、、生生产产、、设设备备、、过过程程计计量量、、成成本本控控制制管管理理难难题题基础础化化工工：：生生产产和和考考核核上上要要求求的的物物料料平平衡衡和和日日效效益益考考核核农化化：：信信息息化化基基础础较较差差，，独独立立系系统统多多；；财财务务管管理理、、供供应应链链管管理理集集成成当当务务之之选选；；大大宗宗物物资资管管理理；；固固定定资资产产多多，，设设备备与与资资产产管管理理；；DCS系统统与与生生产产系系统统集集成成需需求求造纸纸：：生生产产自自动动化化和和计计量量系系统统应应用用较较为为广广泛泛，，多多为为单单元元化化的的信信息息技技术术应应用用，，特特色色包包括括纸纸辊辊管管理理、、DCS/裁切切系系统统接接口口、、运运费费处处理理、、质质量量管管理理、、克克重重/色度度等等自自由由项项处处理理精细细化化工工：：配配方方管管理理、、用用料料管管理理、、返返工工管管理理、、质质量量管管理理、、成成本本管管理理日化化：：具具有有化化工工生生产产和和快快速速消消费费品品分分销销的的特特点点国家家四四万万亿亿投投资资计计划划，，将将增增加加投投资资工工程程用用化化工工产产品品的的需需求求。。9大行行业业振振兴兴计计划划：：其其中中包包括括化化工工，，其其他他行行业业也也对对化化工工有有拉拉动动作作用用。。低碳碳经经济济也也给给与与了了新新化化工工板板块块机机会会。。用友友优优势势-装装备备制制造造样板板优优势势样板板1：大大型型研研究究院院所所南南京京14所项项目目应用用模模块块：：财财务务、、资资金金、、物物资资、、生生产产、、OA签约约样板板2：特特大大军军工工企企业业成成都都5719项目目应用用模模块块：：物物资资、、生生产产、、质质量量、、设设备备、、外外场场管管理理、、财财务务、、人人力力样板板3：大大型型装装备备企企业业南南京京浦浦镇镇车车辆辆厂厂应用用模模块块：：生生产产、、供供应应链链、、财财务务、、成成本本、、人人力力累累计计签签约约样板板4：国国内内最最大大铁铁路路养养护护设设备备生生产产厂厂昆昆明明中中铁铁应用用模模块块：：生生产产、、物物资资、、质质量量、、销销售售、、财财务务、、成成本本、、资资产产、、人人力力、、OA签约方案优势适应ETO、MTO、MTS等生产模式军工行业：属属于对国外软软件企业有准准入限制的细细分行业大型装备制造造及修理：树树立样板，事事业部重点发发展钢结构企业：：冠达尔集团团样板，市场场大、共性多多，规模化经经营发展其他成套设备备：造船业用友优势-农业样板优势江西双胞胎集集团獐子岛渔业正邦集团；赣南果业；高金集团；方案优势正邦：公司+农户模式管理理，成本计算算，料肉比分分析，业务财财务集成方案案高金：屠宰生生产管理，业业务财务集成成方案双胞胎：配方方管理，分销销管理上市公司：具具有企业规模模性；地区性性行业垄断：：具有细分行行业的龙头代代表性。市场场仅有用友NC能够提供样板板，NC拥有最多的验验收客户，最最快的交付速速度，最佳的的行业实践经经验。用友优势-医药样板优势南京江苏先声声药业；天津天士力集集团；上海华氏大药药房；方案优势集团化集中管管理平台、业业务协同集成成、医药行业业GSP实践、先进的的生产与成本本管理医药集团集团管控、应应用集成方面面具有优势，，如中国医药药集团、南京京医药集团、、上海医药集集团制药企业集中管控、供供应链方面具具有优势，纯纯销、生产制制造需要开发发，如中山中中智药业、华华北制药集团团、华东医药药、天士力集集团、东莞华华南制药、深深圳一致药业业、先声制药药医药流通集中管控、供供应链方面具具有优势，连连锁零售需要要开发，如泰泰凌医药、江江西南华医药药、福建同春春药业传统优势产业业纺织化纤产业业（国内优势势地位）、品品牌服装产业业（产业中心心）、精品品皮革产业（（全国第一））、高档塑料料制品业（国国内领先）、造纸及纸制制品业、家用用电器产业、、金属加工及制制品业（产业业基地）、精细化工及及氟硅化学品品产业、食品品产业。高新技术产业业电子信息产业业、新医药产业（国内一流））、仪器仪表产业业（产业基地））。临港重化工产产业大石化产业：：包括PX、PTA、EG、ABS、PVC、PS等大型石化项项目和大乙烯烯项目。优特钢产业：：有若干大型型不锈钢和板板材类优质钢钢冶炼及加工工重点项目。。船舶修造产业业：沿海临港港优势，大型型船舶和特色色船舶修造产产业发展迅速速。装备制造业汽车摩托车及及零部件产业业：国优势地位位，出口创汇汇占全国的比比重超过20%。专用设备制造造业：专用设设备和环保设设备制造占优优势地位。电气机械及器器材制造业：：规模占全国国的比重达到到15%以上，全国重重要的电气机机械及器材制制造产业基地地。浙江省区制造造业重点产业业主要内容1、用友产品/制造行业解决决方案介绍2、用友在此领领域/行业的优势3、相关案例介介绍（省内/省外）4、现有专家团团队资源清单单5、竞争对手情情况分析邢台钢铁信息化建设应应用范围：钢铁行业的最最佳实践效率提高大宗原燃料价价格计算由2天缩短到10分钟、计量到到入库的时间间差由3天缩短为4小时；采购计划汇总总和采购量计计算时间由5天缩短到10分钟；销售承兑贴息息计算由5天缩短到10分钟、金税系系统录入发票票由3天缩短为10分钟；投入产出表（（成本分析））的出具时间间由7天缩短为10分钟；公文流转时间间由3～15天缩短为1～3天；■项目速描：：目标：集团财务管理理、资金管理理、供应链管管理、成本管管理、人力资资源管理和办办公自动化管管理等。解决方案：用友NC建材行业解决方案案关键价值点：：1．原燃料采购购管理2．特殊价格管管控3．全流程信息息化管控4．特殊计量5.质量管理6.具有行业特色色的销售管理理亮点描述：构建了南方水水泥的信息化化架构，实现现了财务业务务一体化，实实现了集团管管控的功能。【项目概览】■客户感言：通过实施ERP，对提高南方方水泥的经营营管理水平，，实现集团的的战略目标，，有着重要的的促进作用。。——南方水泥南方水泥企业名称：南方水泥有限公司企业网站：所属行业：集团制造——建材行业企业简介：南方水泥有限公司（简称南方水泥）是中国建材股份有限公司HK3323，简称中国建材）水泥业务板块的核心企业之一，2007年9月5日在上海注册成立，运营总部设在浙江杭州。南方水泥成立以来，坚持“联合重组、优化布局、市场协同、技术进步、管理整合”的发展方针，公司规模迅速壮大。公司水泥产能规模超过了1亿吨，市场范围覆盖浙江、上海、江苏、安徽、湖南、江西、广西等省（市），成为我国东南经济区规模最大的大型水泥企业集团。发展战略：南方水泥的发展战略是通过跨地区、跨行业、跨所有制、跨国的战略，以投资、收购、兼并、联合方式，发展成为年产优质水泥过亿吨的国家级现代化水泥基地，跻身世界水泥工业五强之列。问题点紧迫度NC解决方案原燃料采购管理原料的采购、开掘和进场的过磅计量管理，燃料（煤）的集中采购调配和品位、计量管理等存在内部信息采集数据失误。高通过NC系统建立统一的原燃料物资体系（含供应商），采用多种采购模式（集中、分散）部署五金物资供应及仓储管理对于上百条生产线的所有设备的备品备件的采购、仓储、供应商选择、内部转移、结算和物资管理体系等缺乏整体性。高将五金物资供应与设备管理集成，实现对五金物资从需求、采购、仓储、维修使用、成本全核算水泥熟料营销及物流管理产品价格波动、区域化销售特征明显，存在分散与集中的博弈；出厂过磅计量的集成管理；物流运输平台的建立。高根据水泥行业特性，采用灵活定价、随行就市、经销模式、发运方式等业务特征实现营销及物流管理财务业务一体化及生产成本现有NC财务实施基础上，迫切需要实现财务业务一体化应用，拓展延伸对应收、应付、资金、预算、生产成本等领域。高在现有财务核算的基础上进行纵深应用（应收应付、资金等），最关键是能够延伸到生产成本质量管理对燃料进场的检验；对产品的完工的检验；按照批次管理要求记录检验结果。高贯穿每个工厂产供销全过程的质量管控人力资源管理因为南方水泥是整合中产生的企业，有必要借助一个人事管理工具实现对下属上百家工厂的人员信息的基本掌握高在基础的人力资源信息管理基础上，向人力资源开发（招聘、培训、时间）和绩效管理提升。南方水泥实现现需求问题点紧迫度NC解决方案设备管理加强对设备的实物管理，特别对设备的购置、使用、维护、稳定运行、报废等进行全过程监控，同时与财务集成。中建立从破碎、均化、悬浮、烧成、冷却、粉磨等全系统的设备动态运营、维护管理项目管理对于南方水泥的技改项目、新工厂的基建工程等的投资活动的过程（预算、工程量、合同、变更、项目支出）等监控。中提供对基建、技改项目的招标、合同签订、现场、变更、支付等全国的项目管理商业智能及分析建立在采购、销售、库存、人力、财务等系统完成的基础上，开展BI（商业智能）系统的部署，实现管理层的数据分析要求高采用BO公司的专业商业智能工具，满足南方水泥管理要求的各类分析模型和指标库的建立生产制造及MES集成流程化生产，各个工厂控制系统分立，虽然无法及时掌握生产过程，但目前不是最核心的需求。低根据水泥流程性制造的特点提供NC的生产制造运营管理解决方案，并与MES/DCS等系统集成资金集中区域内各成员企业资金尚未集中，高全面集中区域内所有成员单位的资金，已经在系统中实现了12家成员单位的票据集中管理；对成员单位开户比较集中的个别银行进行直联。规划中南方水水泥将实现需需求主要内容1、用友产品/制造行业解决决方案介绍2、用友在此领领域/行业的优势3、相关案例介介绍（省内/省外）4、现有专家团团队资源清单单5、竞争对手情情况分析集团专家团队队浙江专家顾问问团队姓名职位专业领域项目案例骆英豪NC售前总监流程制造、三狮水泥、巨石、昱辉阳光、杭氧、电化、南方水泥、红狮水泥、金圆水泥姚俊捷U8/U9售前总监服装、离散制造赖江龙NC咨询顾问制造、供应链南方水泥、红狮水泥谢海荣NC实施顾问制造、供应链三狮、杭氧、电化、南方水泥张鸾甫NC实施顾问制造、供应链巨石、昱辉阳光主要内容1、用友产品/制造行业解决决方案介绍2、用友在此领领域/行业的优势3、相关案例介介绍（省内/省外）4、现有专家团团队资源清单单5、竞争对手情情况分析竞争对手情况况分析冶金行业钢铁：SAP、ORACAL、宝信占据了了高端市场，，主要服务于于超大型钢铁铁集团；SAP：主要以首钢钢、马钢为主主，目前的应应用效果一般般；ORACAL：主要以济南南钢铁为主，，协同其他的的MES厂商完完成整整体的的信息息化部部署；；宝信软软件：：主要要以行行业内内的大大型钢钢铁企企业的的MES系统为为主，，生产产线管管理、、供应应链管管理是是强项项；我们也也能赢赢：竞竞争中中，我我们也也有赢赢单案案例。。用友友NC制造在在集团团管控控领域域拥有有绝对对优势势，我我们在在宣化化钢铁铁成功功替换换了ORACAL集团财财务系系统。。竞争对对手情情况分分析有色金金属SAP仅有中中国铝铝业一一家客客户，，其余余该行行业前前10位企业业绝大大部分分均为为用友友客户户。国国外厂厂商无无行业业经验验，而而且在在该行行业也也没有有较佳佳口碑碑，是是用友友基本本完全全控盘盘的细细分行行业。。建材、、水泥泥行业业NC已占据据绝大大部分分高端端客户户，仅仅有两两家企企业使使用国国外产产品（（华新新水泥泥-SAP外，祈祈连山山-微软））。NC期望在在中大大型水水泥企企业市市场拥拥有超超过90%的市场场占有有率。。用友友与国国际厂厂商的的较量量中，，有在在鹰牌牌陶瓷瓷替换换SAP系统的的实战战经验验。我我们最最终的的目标标是将将国际际厂商商驱逐逐出水水泥建建材市市场。。其他二二流追追随厂厂商用友的的追