创业策划方案(集合15篇)范文

创业策划方案(集合15篇)范文为有力保证事情或工作发展的水平质量，就需要我们事先制定计划，计划是在案前得出的办法方案。计划应该怎么制定才好呢？下列是小编精心整理的创业策动计划，希望能够帮忙到大家。

创业策动计划1为了进一步加强我们创业协会的管理，促进协会的健康开展，从组织上保证创业协会的正常运转，充沛发挥成员的主体作用，为社团工作注入新鲜的血液，使社团更高效地发展工作，本着公平、公开、公道的竞争择优原那么，经本协会干部及成员研究决定对本协会进行换届选举。计划如下：

一、参选人员范围及要求

1、范围：本协会xx届所有新成员

2、要求：有以下情况者只有选举权、没有被选举权。

〔1〕、在校期间曾受学院通报批评或校纪校规处罚者

〔2〕、在协会列会期间有早退现象及三次列会均不到者

〔3〕、有明显拉票等不正当竞争行为者、经核实后取消资格

〔4〕、不按照本计划竞选执行或出现竞选期间迟到等相关行为取消竞选资格

二、选举职位

会长：1名副会长：1名干部：8名

干部包括：秘书长1名，人事部部长及副部长各1名，财务部部长1名，网络部部长及副部长各1名，文艺部部长及副部长各1名。

三、各职位责任

1．会长及副会长

会长：管理协会内部工作及外联活动，包括对协会内部各项议案的审批，对各个干部及成员工作的监督，全面主持本协会列会工作计划，接受社团联合会的全面领导，传达社团联工作安顿及消息给本协会成员及本协会每一笔金费支出、收入的签字。

副会长：除协助会长处理以上任务外，并管理好社团各干部及成员的工作和出勤。

2．秘书长：整理本协会的所有列会会议记录及本协会的所有资料管理。

3．人事部部长及副部长

部长：管理本协会所有成员的出勤率，包括请假、打考勤及对外活动时的人员调配，并带着成员一起加入所有对外活动。

副部长：除协助部长处理以上工作外，还得对内人员调配，及是每个部门的人员调配及管理本协会出勤资料，并另存一份到秘书处存档。

4．财务部部长：管理好本协会的所有财务，包括本协会所有金费支出，收入，管理好所有金费的收据。并定期向协会所有成员传报金费的支出情况，并上交资料到会长处保留。

5．网络部部长及副部长

部长：对外收取一切工作信息及对各个高校的联合并传达给成员

副部长：对校内所有社团的信息活动传达及联合。

创业策动计划2一、活动主题：我的幻想，大学生创业能力大赛

二、活动时间：12月4日——12月23日

三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，激励学生通过对社会及市场的察看，结合自身特点，策动制定有一定实际价值的创业计划。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置：主办：校团委学生科协

承办：商学院〔待议〕

协办：活动赞助商家

五、活动形式：海选：创业知识考核＋团队合作能力考核-------12月9日、10日〔周六、周日〕

第一轮：创业策动计划评审----------------------12月15日〔周五〕

第二轮：“非常营销〞室外营销大赛--------------12月17日〔周日〕

第三轮：选手风采拉票会＋网络人气投票----------12月18日－12月22日〔周一至周五〕

创业展示及现场融资会------------------12月23日下午〔周六〕

六、活动具体内容:

〔一〕前期宣传、大赛的组织动员〔11月27日－12月8〕

1、在全校范围内充沛作好本次大赛的宣传，激励并动员广阔学生加入比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。

具体实现：A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。

传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核〞的考核范围。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。

E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。

F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛〞的通知，要求各二级学院激励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充沛的宣传动员工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生加入比赛。

各学院推荐学生不必加入海选，直接进行第一轮比赛。

〔提前两周11月27日左右发通知〕

〔二〕大赛海选

大赛海选过程包括“创业知识考核〞及“团队合作能力考核〞两项。

其中，“创业知识考核〞得分占70％，“团队合作能力考核〞得分占30％。

1、创业知识考核：

时间：12月9日周六下午

形式：A、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识〞的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安顿所有报名个人〔各院推荐学生除外〕进行限时作答。

B、考核题目尽量制定规范答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。

C、创业知识考核占海选总分的30％。

2、团队合作能力考核：

时间：12月10日周日下午

地点：立德厅或立功厅

形式：A、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。

B、安顿一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位加入。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。

C、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30％。

将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。

并且布置创业方案书或创业策动计划书写任务。

〔三〕第一轮：创业策动计划评审

前期安顿：

星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策动计划〔或创业方案书〕书写任务。策动书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。

评审会时间：12月15日周五

形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策动计划从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。

〔创业策动计划书写要求见附录〕

〔四〕第二轮：“非常营销〞室外营销比赛

让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄DV，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的DV上传至网上，供网友投票。

时间：12月17日周日

内容：A、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内〔本部或南校〕指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。

B、每位选手由我们安顿一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责DV拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮忙。

C、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。假设选手在规定时间内完成了全部推销任务那么记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。

D、将前十名选手的营销DV剪辑上传到网上〔大赛活动网页〕，即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。

〔选手营销所得资金全部上缴，届时用于购买大赛奖品。并可独自设置本轮比赛“最正确营销奖〞等。〕

〔五〕选手人气投票

本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。

其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。

1、选手风采拉票会

时间：12月18—22日〔周一至周五〕

地点：本部和南校食堂门前

形式：A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。

B、所有10位选手同时出席“拉票会〞，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。

C、投票会将在本部和南校各办两场。

D、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票

时间：12月18日－22日〔与风采拉票会同时进行〕

形式：A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业计划、拉票宣言等。

B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。

现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。

〔六〕创业展示及现场融资会

邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商〞以及现场所有观众推销自己的创新效劳或新型产品，现场评委及“群众评审团〞根据比赛规那么对他们认为可行且有投资价值的产品或效劳进行投资。最后综合之前“人气投票〞环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最正确创意奖〞，“最具人气奖〞等奖项。

时间：12月23日下午〔周六〕

地点：立功厅

内容：1、安顿每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业计划。每位选手给时5分钟。

2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业计划〔之前需提前通知各参赛选手〕。每位选手给时10分钟。

3、制作一定数量的模拟资金〔由卡片代替〕作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“群众评审团〞对各个选手的创业策动进行风险投资。“群众评审团〞由工作人员从台下观众中随机挑选。

4、现场评委和“群众评审团〞各拥有50％的“模拟资金〞。并且，所有“资金〞平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资〞给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最正确创意奖〞、“最具人气奖〞等奖项。

〔七〕大赛颁奖

大赛最终所有奖项可安顿在“科博节〞闭幕晚会上由校领导统一颁出。

颁奖具体形式待定。

七、活动经费预算：

〔一〕前期宣传

传单3500份*0.06=210元

展板2块*40=80元

彩色横幅2条*75=150元

手绘海报100元

彩色喷绘海报40张*5=200元

合计：740元

〔二〕海选

试卷印制100份*0.2=20元

团队游戏所需材料20份*3.00=60元

合计：80元

〔三〕创业策动计划评审

材料费10元

*评审费3*100=300元

现场费用30元

合计：340元

〔四〕室外营销比赛

选手参赛标志20个*1.00=20元

工作人员工作证20个*1.00=20元

*租借DV5部*20=100元

推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志〞

合计：140元

〔五〕风采拉票会

背景宣传横幅1条*30=30元

投票箱10个*5=50元

传单〔即选票〕800份*0.06=48元

海报选手自己设计

合计：128元

〔六〕创业展示及现场融资会

展板〔颁布决赛名单〕4块*40=160元

宣传横幅1条*30=30元

传单〔决赛宣传〕1000份*0.06=60元

校内宣传小标签100元

彩印小册子〔现场发〕200份*1.00=200元

室内装饰50元

现场费用200元

*评委评审费4人*100=400元

展板〔颁布大赛结果〕2块*40=80元

获奖证书15张*10=150元

*奖品〔也可由赞助商提供〕10份*20=200元

合计：1630元

本次活动预算总计：3058元

打*项的预算可考虑缩减

创业策动计划3(一)摘要

工程名称：H&n(health&nutrition)营养餐厅

使命：为同学带给实惠方便的绿色餐饮效劳，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。

创业工程的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物顶峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购置食品不方便一向是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇高低雪或大风，有些同学不得不选取饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。

相信这种状况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的状况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。

首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有必须的空间来储存。我们还要购买一些桌椅，供顾客使用。

我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这能够行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。

我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源状况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供给健康食品，绿色饮品，此外供给同学们需求量大的食品等。

思考到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。

对于资金的融合，我们能够申请贷款，毕竟我们的工程需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还能够投资。

在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行效劳培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。

我们创业团队首先在我们学校―北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。

此外，我们还要对我们的工程进行宣传，吸引对我们工程感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的效劳和优质的产品必须会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。

(二)公司概述

北京林业大学校园移动餐厅有限职责公司的定位是现代化学生营养餐配送效劳企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。

所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色项目。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。能够与北京林业大学从属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品平安，从而赢得社会各界的赞誉和认可。

树立品牌意识，创建属于自己公司的品牌是公司开展之初各位股东的一致意见，为了创建属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，开展较好，品牌创建方面做得比拟好的企业的先进经验，这样一方面能够少走弯路，另一方面上手也比拟简单。相信有了必须的品牌效应积累，对于我们公司的开展会是有更大的好处的，他能够成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。

(三)产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对此刻高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供应。下面介绍一下我们的一些特色供应方式。

花草茶

花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的成效大约可分为3种：

1.松弛神经-帮助镇静身心、清除紧张、安抚烦躁的情绪。学习中休息时间的最好选取。

2.提振精神-可增强身心活力、并助有助打消疲劳。代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。

3.加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。

我们将推出多种不同成效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。

并且搜集各种花草茶成效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。

相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能透过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。

水果汁

水果的好处就不用多说，是每个人每一天都就应摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选取。

我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供给限时抢购。并且，水果汁并非主打，能够说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。

水果挞

这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。

(四)产品/效劳

产品/效劳描述：本公司产品目前处于策动筹备阶段，思考到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领必须的市场份额，构成规模经济效应，以低本钱获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、带给各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加项目度，为消费者带给每份6-100元不同餐品组合的规范，顾客能够根据自己的实际状况选取不同的食品。

本公司将透过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的开展带给宽松有利的经营环境。

1与员工、供给商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，透过发行内部刊物、免费会员带给奖励，大众娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作用心性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，用心为供给商带给市场信息，进而开拓市场空间。

2学校消费大众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应用心参与维护社区环境、用心支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，带给优质餐品和效劳，正确处理顾客的要求和推荐。

3学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方持续广紧密关系;向其带给本行业的真实信息。

本公司特色营销将侧重于下列一些重点：

主要的文化特色：健康关心、人文关心

主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

3、预期成立时间：

4、预期注册资本：

初始阶段的本钱主要是：餐车桌椅及改装(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，厨房用具购买费主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳移动效劳

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质效劳。

主要消费对象：北京林业大学校在校学生。

(五)管理与团队

1、拟定的企业名称：H&n(health&nutrition)

2、企业根本状况：本公司正处于初步策动阶段，领导队伍根本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。

3、运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，根本设施费用(5000)等

4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购买费用、根本设施费用等2600元)。资金学校带给20%，校外投资方50%，自己筹备30%。

5、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

6、预期注册地点：北京林业大学

7、企业主要股东状况：列表表明股东的名称及其出资状况。

8、企业内部部门设置状况：

1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。

2、效劳组：本组由领导组内人员担任相关任务。

9、董事会成员名单：(可根据本公司实际状况去决定职位安顿)

(六)校园移动餐厅市场与竞争分析

校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课顶峰期人满为患，很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。我们能够把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多高低楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选取我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话，我们会和我们学校的播送台取得联系，来帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。

原因二，我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说十分重要。并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供给时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。

原因三，我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购置我们的产品。庞大的家属区必须会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会带给送货上门效劳，让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的效劳绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制。积满必须的积分或购置到必须数额后，会得到相应的礼品或打必须的折扣。会员也会得到必须的优惠。

我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争。在应对这些竞争时，我们团队首先要持续冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们会推出我们的特色产品和特色效劳。我们相信，有了自己的特色，必须会站住脚跟，至少在特色产品和效劳上我们不会落后。

财务分析和融资需要

一个好的创业团队要有必须的资金储藏。我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大局部资金，毕竟我们还是学生，还没有挣钱。如果这笔资金不够，我们会申报团中央，努力得到他们带给的创业资金，来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们带给一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻，以后还需要超多的资金来维持正常的运转。等我们的工程成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的工程需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要超多的资金。各种设备，物品都需要超多的资金来购置。我们会制定一份详细的购置物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情。

(七)风险与躲避

外部风险

随着中国参加WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争剧烈。

同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的理解需要必须时间。

内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理涣散，效劳人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

市场风险

市场是不断变化的，所以我们务必思考到市场的风险，具体有下列几种风险可能：

(1)在本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的潜力支付生产费用和归还债务。

(3)工程生产经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。

原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选取上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

应对措施

1.汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2.严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。

3.工程开发阶段进行严格的工程规划，减少工程风险。

4.进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，用心开发更新食品。

5.与原料供给商建立长期并持续长期的合作关系，保证原料资源的供应。

保险和法律事务健身中心的保险将透过中国安全保险公司购置。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了避免意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购置一般职责保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如带给适当指导，给予必要的警告，同会员签署无职责条款合同等。中心的法律事务交由有丰盛经验的法律事务所负责处理。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象，提升出名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步开展积蓄资本。

中期(1年)

稳固、扩展已有的市场分额，扩大销售效劳网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象辨认系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此根底上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟。

届时本公司将以多种形式理解合作搭档的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内开展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。

长期(2年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，效劳范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的潜力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为根底，把产品、效劳及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业标准)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时用心进行品牌宣传，强化标准经营，用心培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

创业策动计划4一、开展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭〞问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是“自古有之〞。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的症状也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学汇集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、开展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体〔如：音响〕等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：假设有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免费送货上门，独自叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的本钱支出。

6.市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的开展并进行分析，制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，效劳生2名。

经营理念侧重于下列几点：

主要的文化特色：健康关心、人文关心

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担心，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮忙贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担心，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省局部人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人称心的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆发售早餐，因此在校外的本店那么可以较容易地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、效劳工程等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。

时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。

威胁分析：餐厅的效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联系，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或称心呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策动和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，发展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元〔其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购买费用，根本设施及其他费用等〕。

2.运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为四个月。

八、营销组合策略

有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：做出持续性、方案性将决定本餐厅在防止普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反应系统，实现营销承诺：

1、顾客反应表。在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客称心进行到底。树立“顾客称心自己才称心〞的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客效劳调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪效劳。

九、大力打造“绿色食品〞的品牌形象

根据餐厅企业竞争剧烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌爱护意识与能力。围绕“健康、绿色〞为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅发展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的规范，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰格调、温度等，体现健康绿色的理念。

推广保健知识、宣传绿色文化：本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有方案、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此时机加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、效劳进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的开展机遇与条件。

十、重视搞好一系列的企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的开展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、社区大众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和效劳，正确处理顾客的要求和倡议。

3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。

十一、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低本钱获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加项目度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的规范，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

十二、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有下列几种风险可能：

〔1〕在本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

〔2〕工程生产经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。

内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理涣散，效劳人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

原料资源风险：本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

十三、应对措施

1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。

3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

4、与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。

初期〔1-3月〕：主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立“绿色食品〞的良好的品牌形象，提升出名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。

中期〔1年〕：稳固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象辨认系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期〔2年〕：届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，效劳范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

十四、店面设计

视觉辨认

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要关照到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有风格，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活跃的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充沛享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是衬托餐厅氛围的重要局部，可以选择不同颜色的灯光，衬托出餐厅宜人的氛围。同时，顾客应该保存在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的风格，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差别，防止给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅氛围和消费者偏好，衬托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅风格。

创业策动计划5一、培训对象

广东省普通高校本、专科在校大学生。

二、培训目的

培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业开展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。

三、师资力量

聘请国内外出名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。

四、教学方式

通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践。

●案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力。

●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。

●互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有发明性地参与教学环节。

五、课程设置

创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。

1、课程名称

2、课程内容

3、学时

4、体验课程

学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。

5、战略定位

学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择适宜的产品与效劳满足客户需求。

6、商业模式

根据选定的客户、产品或效劳，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。

7、资源整合

学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低本钱。

8、销售技巧

学习广告、营销等知识和技能，让产品与效劳快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。

9、实战演练

通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地掌握知识技能。

10、活动

通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历。

11、参观

参观考察企业，了解技术开展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实气氛。

创业策动计划6一、开店地点

开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比拟好。但是这些地方的收费也是比拟高的。对于刚毕业的我们，拿出则高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。那里不仅仅房租廉价，而且离校园和小区都比拟近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比拟容易选取。

二、店面装潢

第一：门口的广告必须要明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购置欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

三、进货

进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货方案。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。

四、人员分配

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐关照店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。

五、资金预算

房租：xx元/月；

装修费：xx元；

第一次服装货款：xx元；

其他费用：xx元；

广告费：xx元；

预留费用：xx元；

总计：xx元。

六、销售策略

一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和善。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。

创业策动计划7第一章摘要

店面介绍：我们的店铺名称为三味书屋，方案开在长沙理工大学南门高云小区，开该店的目的是想为理工大学学生群提供一个三“味〞一体的舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处，能让顾客在店内感受到三味：书味、美味、情味。

管理者及其组织：三味书屋一共有一名店长，一名副店长，三名店员，针对实际情况对管理工作进行合理有效的分配，极大可能地利用了现有的资源，并采取了科学有效的管理方式。

主要产品和业务范围：我们的主要产品是书籍、饮品、明信片、黑胶唱片，主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内发售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。

产业背景及前景描述：大学附近，市场比拟大，理工大学云塘校区距离市中心较远，像所以需要一些参考书以外的书籍时只能网购，而三味书屋致力于做一家三“味〞一体的休闲书屋，不止能阅读，还能写明信片、购置优雅的黑胶唱片，学校图书馆自习室特别火爆，如果在学校附近开一个书屋能为长理学子提供一个学习的好去处，三味书屋

的市场前景很好。

营销策略：营销策略主要分为宣传策略、产品策略、效劳策略、促销策略、渠道策略五个局部，扩大销售市场，以全面的宣传锁定回头客、多元化的产品、优质的效劳、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引新顾客。

财务方案：门面租金，室内装修，购置店内根本设施：桌椅、书架，音响，装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入预测方面采取保守预测以及正常预测。

风险预测及退出：在运营过程中可能因多方面因素导致书店面临风险，预测风险的同时制定合理的退出计划将风险降到最低。

第二章企业介绍

2.1企业简介

企业名称：三味书屋

企业地址：长沙理工大学南门高云小区

企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。

企业战略目标：做到真正为理工大学学生群提供一个三“味〞一体的

舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。

2.2主要产品和业务范围

主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片

业务范围：主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内发售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。

第三章产业背景及工程描述

3.1产业背景

1)当前实体书产业收到电子书籍的冲击，继续改革创新打破夕阳产业的现状，这就要改变旧式的书店方式。从前的书店只是普通地将各类书籍分类而放，顾客拿到书后就付款，很多大型书店书籍种类虽然繁多，但可惜的是顾客不能在书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖〞这一点而已。

2)针对理工大学目前的状况，学校图书馆的书摆放比拟杂乱，学生查找麻烦，而且很多书籍比拟破损残旧，书籍更新慢，学生反映图书馆自习室环境比拟差，封闭情况下气味难闻，这就要求有一个真正舒适、便捷的书屋。

3)理工大学南门外只有一家书店，经营的都是外文参考书籍和学习用品，并不能满足很多学生的要求，西门外有一家旧书店卖的主要是盗版书籍，因为店面狭小所以书籍杂乱难以寻找。理工大学附近真正的全方位、环境优的书店是没有的。

3.2开展前景

1)电子书大力开展的同时，人们也越来越关注实体书的重要性，实体书更加容易翻找，画记，添加笔记，也更好收藏。

2)大学附近，市场比拟大，理工大学云塘校区距离市中心较远，所以需要一些参考书以外的书籍时只能网购，而三味书屋致力于做一家三“味〞一体的休闲书屋，不止能阅读，还能写明信片、购置优雅的黑胶唱片，书屋中的书我们会尽量进一些在学校一片找不到的书籍，并且时刻留意新出的书，给学生提供与时俱进的好书，这一点正是学校图书馆做不到的，如此一来，既可以租到新出的书，也不用浪费网购书籍的钱，还省了取快递的精力。所以，一家真正好的书屋是很有开展前景的。

3)大学生对于消费环境要求越来越高，三味书屋不止做到三“味〞一体，我们极尽力量做到优雅、精致，迎合大学生的消费需求，在学生群中建立口碑，口口相传，以口碑发明前景。

4)三味书屋特色在于不止卖书租书，还能在店内读书的同时享受到美味的饮品，买到黑胶唱片，填写明信片由本店代为保留(无时间限

制)，定时寄送，这种有书味、美味、情味的精美小店在理工大学附近的书籍或饮料、精品店产业中是不足的，产业竞争力小，前景广阔。

第四章管理者及其组织

4.1管理人员结构图

4.2管理工作分配

1)店长：主要负责财务方面，对副店长直接管理;听取副店长经营、人事报告，管理进货、本钱、盈利，并发放工资，本店;

2)副店长：主要负责人事方面工作分配，分配和管理三个店员的日常工作，听取报告，员工考勤，员工请假、调换班，并向店出息行每月汇报总结。在店内还负责书籍租售方面的收费与登记;

3)店员:负责书屋饮品方面冲泡以及饮品台的卫生清洁，并直接接受副店长的管理;

4)店员：负责发售黑胶唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店长管理;

5)店员，主要负责卫生方面的分配，每日进行轮流制卫生清洁，并检查卫生是否合格，填写卫生管理表格，同时帮副店长摆放收回书籍，直接接受副店长管理。

4.3管理方案

1)副店长采取表格考勤积分制度，并将总榜张贴在店内，每月向店出息行汇报总结;

2)店长辅助副店长履行监督责任，严明纪律，保护员工;

3)创立一个分工合作，友爱互助的合作环境，员工之间互相监督，认真完成各项任务。

第五章营销策略

5.1宣传策略

利用网络伎俩(微博、、邮件等)进行宣传;制定纸质宣传单，充沛体现店面的特色和创新的经营模式;与学校文学社合作，赞助他们的活动，让他们帮忙宣传;创立三味书屋网站，顾客可以在网上时刻关注书屋动态，宣传活动。

5.2产品策略

1)时刻更新的丰盛书籍，还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;

2)温馨美味的饮品;

3)限量发售的黑胶唱片与可以代发的明信片。

5.3效劳策略

1)本店坚持以微笑效劳顾客，让顾客感受到宾至如归，让他们真正享受到三味书屋的书味、美味、情味;

2)店内设置“心墙〞，即反应墙，顾客可将对本店的意见或倡议写在本店提供的随意贴上贴在墙上;

3)顾客可以在本店的官方网站上留言对本店效劳给出意见。

5.4促销策略

1)开店第一周推出“情侣套餐〞：一次性购置两杯饮品可免费送一张明信片;一次购置书籍加饮品可送明信片一张;

2)会员优惠：购置20元商品免费送一张会员卡(会员卡可做积分用);

3)正式运行后：A.在特殊的节日(如情人节、女生节、中秋节等)推出相应的特色活动，吸引顾客;

B.每月进行一次文学交流活动，让顾客提供自己的读书小心得，再评出两名最正确读者。合影留恋并赠送饮品或唱片;

C.会员卡积满50分可兑换5块钱的商品(积分以在本店购置的商品的价格为积分数目);

D.每月重点推出一本新书，以散文和图书排行榜上的书籍为主;

E.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;

F.书籍可加入团购，并且价格更优惠。

5.4渠道策略

1)可采取订书;

2)官网预购，送书上门。

第六章财务方案

6.1投资预算

租用门面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%为最正确，第一年180000元

桌椅、书架：4000

室内装修：经济型装修，每平米300-400元，10000元左右

书籍选购：20xx0

明信片：200

饮品：1880

唱片：每张小于20

会员卡制作：300

纸质宣传单：300

总计：61000元

6.2收入预测

1)书店图书批发折扣一般在6折下列，按定价销售有38%—42%的利润空间;如8.5折优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%左右的利润空间，每天销售10—30本左右，营业额估计在150—450之间，保守估计250元，正常350左右，;

2)出租书籍0.5元一天，一个月为限还时间，一天大略租出20—60本左右，租出时间平均8天，营业额为80—240，保守估计100元，正常150元;

3)黑胶唱片批发价3元，售价6-8元，有50%的利润空间。每天销量估计为5—25张，那么营业额可达35-175元，保守估计80元，正常110;。

4)饮料平均一杯本钱2元左右，售价在4—10元不等，一天预计销售30—60杯，营业额保守估计240，正常280。

以上保守估计合计收入670元按60%毛利率那么690元×0.6×30=12060元-水电费-门面租金等杂费=9000元，预计投入61000元，7个月可收回全部投资;

正常情况合计收入890元×0.6×30=16020元-水电费-门面等杂费=13000，预计投资61000元，5个月即可收回全部投资。

第七章风险预测及退出

7.1存在风险

1)书籍选购过多，销售量小;

2)图书市场存在着大量盗版书籍，以其本钱低廉的优势对给本店书籍销售量带来压力;

3)饮品竞争压力大，南门有多家饮品店，冲制饮品技术需加强，

4)因网络兴旺，唱片销路可能不是很好，

5)店面较小，所能容纳的客源不够，

6)学校内建有图书馆，很多学生可能选择在图书馆内阅读，带来书屋的需求量缺乏。

7.2风险退出

1)撤出方式：根据实际情况，对风险资本的退出采取固定资产整体发售、店面整体转让、组内成员有意向者盘下继续经营，在我们无力挽回的情况下将风险降至最低。

2)固定资产整体发售包括发售书籍、唱片、明信片等。

创业策动计划8一、组织机构：

1、组委会

主任：史天林

副主任：快乐乐

成员：王辛平曹宇波毛伟王晨吴智国俊卿郭涛

2、组委会办公室

主任：国俊卿

成员：郭涛、史宏、张变花、张彦德、王耀田、张竹锦、杜鹃

二、参赛对象：

参赛对象为会计学院20xx、20xx、20xx级学生

三、参赛形式：

报名参赛者可分为四类：商业方案书类、实体创业类、电子商务类、在校大学生校园创业体验类、创意类

1、商业方案书类

参赛团队由1名指导老师和4名学生组成。参赛团队成员必须包含两个及以上不同专业，报名截止4月4日。

2、实际创业类

指在校大学生实际从事创业等商业活动三个月以上，取得一定功效的大学生创业者。以实际创业人员参赛。报名截止3月24日。

3、电子商务类

指在校大学生以本人身份在各类网上注册开店，经营三个月以上，店铺信誉良好、取得一定业绩的大学生创业者。以实际创业人员参赛。报名截止3月24日。

4、创业体验类

指在校大学生在组委会划定的校园内区域，围绕大学生校园消费的特征，展开创业实践体验。每个团队由1-2名学生组成。报名截止3月24日。

5、创意效劳类：指在校大学生围绕产品或效劳产生创意，产品设计、广告创意和其他工程的构想规划，提供设计作品、创意计划和设计规划。报名截止4月1日。

四、参赛工程

1、参赛工程类别不限，包括农林牧类、轻纺食品类、生物医药类、化学化工类、电子信息类、材料类、机械能源类、效劳咨询类、文化艺术类、建筑交通类、教育培训类等。

2、参赛团队在深入研究、充沛市场调研的根底上，围绕产品或效劳完成具体、完整的商业方案。产品与效劳包括：团队成员的创造发明、专利技术；经授权的专利，引用其产品；可行性强的概念产品或效劳方向；针对区域经济提出的优势论证计划。

五、活动形式：

初赛：参赛同学自己确定设计的领域和方向，充沛展开市场调研及设计成果制成计划。参赛同学应在规定时间内提交团队计划〔创业方案书简本，A4纸不得超过5页〕。我院将会组织邀请评委对作品进行评比，并将择优选出30支团队入围复赛。

复赛：复赛将本着“优当选优〞的原那么，在入围复赛的30支团队当选拔20支队伍进入决赛。入围决赛的20支参赛队伍可以通过评委会提出的点评意见对作品进行更进一步的完善和优化。

决赛：进入决赛的队伍可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛计划提交截止之日前，对决赛计划进行修改。通过初赛与复赛的计划，结合专家的倡议与要求，重点准备现场辩论与陈说，现场陈说要用PPT文稿进行演示，陈说时间不得超过15分钟。陈说后参赛团队要接受评委会给予的质询，并在规定时间内给予答复。

六、奖项设置

大赛设一等奖二名，二等奖三名，三等奖四名，优秀奖十一名，优秀组织奖五个。

获奖团队将代表我系加入学院“诚得杯〞山西大学商务学院第六届创新创业大赛。

七、考前须知：

1、参赛学生以辅导员为单位提交电子报名表到就业效劳站国俊卿老师处。

2、参赛作品不得抄袭他人的作品与成果，假设出现违规或侵权行为将被视为成心作弊，大赛办公室将取消其继续加入比赛以及评奖的资格。

3、参赛作品中不得出现参赛队员的姓名。假设需要请以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。

4、参赛学生假设在比赛期间变更联系方式，应及时通知大赛办公室。

5、所有参赛团队成员均可在课外学分“创新与创业〞一项中记相应分值。

本次活动由会计学院就业效劳站负责解释。

创业策动计划9一．工程概述

首先通过收购即将毕业的学姐学长的自行车，然后卖给需要的学弟学妹，相信这个市场很大，一个愿卖一个愿买，可以快速积累自己的启动资金。然后通过整合夏天的用品〔凉席，USB迷你创意风扇〕来使盈利更上一层楼，〔期间登记好客户的信息，主要是联系方式〕，最后通过已有的客户群与游泳馆和健身房联系，为其招揽客户，但其应该给予一定的优惠，从中收取一定的提成。

〔一〕.市场概述

1.即将毕业的学长学姐有大量的自行车要处理，可以从中低价收购，然后卖给有需要的学弟学妹，关键看能收上来多少自行车，市场很大，资金流转也快

2.炎热的夏天即将到来，大一的同学很多没有准备凉席，这是刚性需求，而学校超市卖的凉席偏贵，可以从低价格好效劳方面作为自己的优势。

迷你创意风扇。大二大三大局部人有笔记本电脑，有USB创意电风扇的人比拟少，通过其奇趣可爱的造型，丰盛的色彩以及越来越多实用的`功能，USB迷你风扇超越了原有的功能，是电脑一族桌面上的亮丽摆设，上网的好伴侣。

〔二〕产品定位

1.凉席：面向大一，进货价在12元左右，定价在20—30之间，视市场而定

迷你创意风扇：3—5个种类，进货价依种类而定，但不超过10元，定价在10—20之间

〔三〕进货渠道

主要从网上订货，其次是大胡同

二．营销策略

主要分前期，中期，后期。前期做铺垫，营造气氛；中期主要是协调销售和进货；后期主要是客户的转介绍

1.二手自行车

对于收购二手自行车，首先可以通过自己的熟人入手，然后通过到宿舍楼挨个挨个向学长学姐表明，登记信息，附带贴一些广告，发一些传单；卖的话，可以再人人，BBS上发布信息，附带贴一些广告，发一些传单

迷你创意风扇和凉席

前期：在人人网上发软文，相册，相册中包括各种USB电风扇的星级指数，如：创意度、可爱度、经济度等，动员同学投票选出自己最愿意买的迷你风扇

中期〔销售〕：a.摆摊〔创新〕：图片展，显示人人网上的投票结果，并发起现场投票，投票就奖励书签后者小扇子〔上面印有夏天防暑养生的有关信息和唱片的购置联系方式，主要体现其价值〕

b.和举办活动的社团联系合作

〔注意留下客户的联系方式〕

后期：主要是客户的转介绍，发短信询问其产品使用情况，并适时提醒其转介绍

3.在有一定的客户群的时候与游泳馆和健身房联系，为其招揽客户，但其应该给予一定的优惠，从中收取一定的提成。

三．预期盈利

先从二手自行车积累资金，预计收购30辆，每辆盈利凉席预计卖30条，每条盈利10元

USB迷你风扇预计80个，每个盈利5

预期盈利1000

创业策动计划10大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种冀望，在社会经济繁荣开展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖〞，大学生应该提前掌握充足的创业知识，为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实的根底。

一活动宗旨：

以提高大学生创业知识，增强大学生就业、创业能力为主要宗旨。

二活动目的：

1、促进大学生激情创业;

2、促进大学生知识创业;

3、促进大学生技术创业;

4、促进大学生理智创业。

三活动内容：

(1)活动时间：20xx年11月12日

(2)活动地点：逸夫楼401教室

(3)活动形式：a、b、c分组辩论

四主办单位：

机电项目学院机械0808

五活动负责人：

XXXXXXXX

六活动准备：

1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识，以作辩答。

2)参赛人数：机械0808班全体同学

3)时间安顿：

(1)11月6日下发通知。

(2)11月7日写好策动书。

(3)11月12日下午正式进行活动

七具体流程：

1)主持人致开幕词。

2)主持人介绍比赛的规那么、评分细那么。

3)比赛开始，辩论手根据比赛前的抽签顺序进行辩论比赛。

4)其间主持人向观众及选手颁布结果分数。

5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

6)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果。

7)主持人宣布比赛结束，全体观众、评委、辩论手合影留念。

八评分规范：(总分值100分)

仪表形象：

1)着装整齐，大方得体。(10分)

2)姿态自然，动作适度。(10分)

辩论内容：

3)主题鲜明，合乎主题内容。(20分)

4)内容充实，事例动人，知识丰盛，有说服力。(20分)

5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)

语言艺术：

6)发音规范，流利。(10分)

7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)

8)表现力、应变能力强，能活泼氛围，引起高潮。(10分)

评分规那么：评委明确给出每局部评分(评分为整数)，由专门人员进行最后加总，取平均分为辩论手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最正确辩论手和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同那么得分高者获奖)

九活动目的及意义：

通过活动，充实同学们的业余生活，丰盛同学们的就业、创业知识，增强同学们的就业、创业危机感，让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能，以良好的姿态面向未来的社会。

创业策动计划11一、根底情形：

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织情势：个体工商户

主要经营范畴：项目学院的贸易街，这里是人流的核心汇集处

4、经营地点：济南市章丘区项目学院

面积：占地大概100平方米

抉择该地点的理由：由于学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通便利，市场远景异常辽阔。

５、创业者个人情况：

姓名：张璐性别：女年纪：20文化水平：大专

相干工作阅历：曾经在奶茶店里兼职过，理解一点怎么经营，购置书籍，但在日后的日子里本人会增加社会实际的，学习与这方面的常识的。

6、成员组成：操作工一名，效劳员两名

二、破项概述：

我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训缺乏。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供应休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业工程，正常除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。

奶茶，开展趋势很好，而且有非常宏大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。

2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在这方面做得比拟好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的考察：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、平面布局、面积宰割