X年山河水广告推广工作总结

回顾目录1、项目档案2、市场机遇3、各阶段推广4、年度广告总结山河水森林温泉别墅，由南京鸿信房地产开发有限公司投资。项目位于浦口区汤泉镇，属于由老山山脉、珍珠泉、琥珀泉以及汤泉镇所组成的“一山三泉”的著名旅游度假风景区，距市区约30公里。“山河水”别墅区占地630亩，全部规划建设独幢别墅，共300余幢，纯手工打造。采用新北美风格的建筑形态。别墅坐落在老山比较平缓的坡地上，周边是群山环抱、风光旖旎的山水生态环境，依托汤泉和老山原生的景观生态环境，利用别墅区坡地和沟谷连绵起伏的有利地形，建设自然生态的别墅景观。别墅区超五星级会所设置室内泳池，提供高级商务酒廊、健身中心、雪茄吧、网球场等多种服务功能。1.项目简介森林温泉、坡地湖岸，独栋别墅，得天独厚的地域优势和丰富的景观资源，使得现场实景成为竞争优势；带状湖滨公园层层渗入社区；整体规划为纯独栋社区，北美风格，奢华主人房，超大阳光客厅，四季景观露台，双车位，建筑用材的精致考究，千万级湖岸样板大宅，大师设计配制全屋名品家电及世界顶级家私。2.项目卖点国家叫停独栋别墅用地，独栋别墅的投资价值将远远超过其他类型物业；真正的独栋别墅的稀缺性，别墅尺度与资源的占有率；老山板块的兴起，项目入市后历经四年多时间的推广，成功营销手段结合产品实力树立了市场较高的知名度与影响力。3.项目机遇项目入市亮相2006年1月—8月市场导入期增加知名度、提升美誉度主广告语：我看得见世界世界看不见我媒体：户外，报纸广告，电波，杂志，网络，电视活动：赞助的“BMW杯”国际高尔夫邀请赛，活动将BMW、山河水、高尔夫联系统一的高端生活方式的品牌，形成品牌强势冲击力，为目标客户群营造了纯粹的交流、居住空间。6月份LifePaper、银燕杂志硬广及软文的发布，辐射能力逐渐增强，关注的目标客户逐渐的增加，项目的美誉度再次得到提升。39度世界高度，正式预约参观、销售首次提出：全国授权式预约公开2006年9月—12月入市后第一次强销期户外传达信息等方面起了关键性的作用。配合项目公开及开盘的，公路导示、路旗、户型折页、公开报版、档案袋、灯箱广告、网络广告、客户征询表、置业计划书、奢华TOP5杂志、项目的公开开盘起到的相应的作用。概念楼书“别墅生活手册”经过双方多半年的，多次沟通，以及贵司的指导性意见，调整。最后印刷出来的产品的效果远远超过了我们预期效果。在推出的39席中，一天预销35套，高达90%。其中成交客户近20套。在南京的高端别墅市场，已形成了标杆项目，一度掀起同行参观的热潮。“CIHAF2006年度中国别墅国际大奖”的荣获，更是其引领时代潮流的卓越见证。媒体：户外，报纸广告，电波，杂志，网络，电视评估：39席世界高度全国授权式预约参观开始06年经历品品牌形象导入入期与成长期期，1月户外外以广告语与与定位语来启启动，产生了了强烈的市场场反响，随着着06年的推推广中，始终终围绕“品牌牌”来进行，，在客户脑海海中确定了有有力的“市场场占位”。06年对于项项目品牌而言言，获取了巨巨大的成功。。推出的39席在销售售方面也表现现非凡。06年总结2007年1月-3月：：空档期核心攻击点：：户外主题：山河水水，不在南京京媒体：户外，，报纸广告，，电波，杂志志，网络，电电视活动：国家地地理图片展在在山和水项目目现场举行媒体体：户外外，报纸广告告，电波，杂杂志，网络，，电视活动动：国家家地理图片展展在山和水项项目现场举行行2007年4月：预热期期核心攻击点：：户外主题题：从名名利到放下名名利，不到30公里杂志户外报广广告语很巧妙妙的规避了项项目的缺陷，，既远离市中中心，而转化化为对生活的的一种态度。。2007年5月－7月二批39栋别别墅公开（强强销期）立体轰炸：户户外，报纸，，活动主题题：：我不在江湖湖，江湖却有有我的传说媒体体：户户外，报纸广广告，电波，，杂志活动动：国国家地理图片片展在山和水水项目现场举举行活动报纸、杂志户外5月份的山河河水，将是名名利江湖纷纷纷流传的传说说。2007年8月-11月月三期28席席开盘核心攻击点：：户外主题题：我是是山河水只有名人，伟伟人，众所周周知的才敢这这么自信的向向世人宣称我我是xxx在在南京，山河河水就敢发出出这样的声音音。媒体体：：户外，报纸纸广告，电波波，杂志活动动：：全实景拍摄摄，宣传以全全实景为主报广杂志户外广告语在市场场的维持度不不够，没有上上一阶段的反反映强烈，但但给目标客户户的心理暗示示已经起效，，以至尚未开开盘，28套套已全部内定定。2007年12月春节期及过销销售空档，话话题延续广告告核心攻击点：：户外主题题：曾经经风云，如今今笑看风云媒体体：：户外外，报报纸广广告，，电波波，杂杂志户外话题营营销，，以人人生经经历答答复生生活，，与目目标客客群心心里产产生共共鸣，，以话话题扩扩大舆舆论形形成持持续关关注焦焦点。。08年年对山山河水水而言言是度度势之之年，，几度度风雨雨，几几度春春秋，，让山山河水水在大大风大大浪中中更显显英雄雄本色色。未未惧逆逆境风风暴，，逆市市而上上的山山河水水，真真正诠诠释了了真价价永恒恒的至至理名名言。。每次次发的的声音音都让让整个个市场场备受受关注注与期期待。。经典典无法法复制制，唯唯有再再创经经典。。08年年年度度概述述2008年年3月月-5月蓝溪组组团36席席中央央独墅墅（新新组团团面市市）核心攻攻击点点：户户外、、报广广、杂杂志、、网络络、现现场围围墙包包装主题题：世世界会会给有有远见见的人人让路路媒体体：户户外，，报纸纸广告告，广广播，，杂志志，网网络活动动：全全实景景拍摄摄，宣宣传以以全实实景为为主户外杂志网络在面临临08年严严峻市市场形形式下下，山山河水水四期期产品品以实实力证证言““尽管管风在在呼啸啸，山山确不不会稳稳动””的真真理，，无惧惧于风风雨的的来临临。从从来就就远离离平凡凡的山山河水水继续续着它它的传传说。。用自自信有有力的的话语语证实实自己己的实实力与与价值值观。。2008年年6月月-8月一期入入伙，，实景景园林林呈现现核心攻攻击点点：户户外、、报广广、杂杂志、、广播播户外外主主题题：：锦绣绣山河河水锦绣庭庭园全全新盛盛放，，中央央蓝溪溪独栋栋全国国公售售媒体体：户户外，，报纸纸广告告，电电波，，杂志志活动动：：全园园林实实景呈呈现，，以以产品品体验验制定定市场场标准准，以以绿色色生态态奢侈侈品征征服消消费心心理报广杂志杂志户外当传统统的奢奢侈消消费在在失去去传统统的意意义后后，真真正具具有奢奢侈意意义的的消费费，是是绿色色。山山河河水，，用绿绿色征征服了了市场场。于于市场场，于于消费费者，，绿色色是山山河水水对奢奢侈概概念的的重读读与升升华。。2008年年9月月中央溪溪谷组组团全全国公公售，，锦绣绣园林林全新新公开开核心攻攻击点点：户户外、、杂志志户外外主主题题：超超越后后是新新的开开始销售售信信息息：中中央蓝蓝溪独独栋全全国公公售媒体体：户户外，，报纸纸广告告，电电波，，杂志志户外户外杂志杂志从“世世界看看不见见我，，我得得见世世界””的““无我我”到到“世世界会会给有有远见见的人人让路路”的的“自自信””。也也许，，最谦谦虚的的，最最低调调，最最不动动声色色才算算山河河水！！正因因，没没有一一定的的高度度，不不适合合如此此低调调。山山河水水应大大时代代背景景，每每一次次自我我超越越，都都是新新的开开始！！2008年年10月山河水特别别营销期报广主题：：10月号号外——山山河水80万增值计计划。媒体体：报纸纸广告，杂杂志活动动：：全全成成品品奉奉送送、、精精装装庭庭院院、、世世界界名名品品家家设设、、5、、6号号大大师师样样板板亲亲作作。。报纸纸报纸纸奥运运过过后后，，曾曾经经高高度度繁繁荣荣的的中中国国经经济济，，与与国国际际经经济济环环境境一一样样，，出出现现了了转转向向。。9、、10月月一一个个分分外外敏敏感感的的时时间间节节点点。。面面对对宏宏调调，，市市场场经经过过上上半半年年冷冷却却，，价价格格跳跳水水的的同同时时，，成成交交量量也也出出现现了了大大幅幅度度萎萎缩缩。。黄黄金金周周捡捡不不到到黄黄金金，，全全国国楼楼市市的的萎萎靡靡和和南南京京楼楼市市扑扑朔朔迷迷离离，，大大势势的的走走低低与与购购房房情情绪绪的的低低落落使使得得南南京京大大部部分分别别墅墅高高档档项项目目都都处处于于缓缓售售与与滞滞销销状状态态。。降降价价风风潮潮在在深深、、沪沪、、京京蔓蔓延延。。山山河河水水逆逆市市而而升升，，80万万升升级级计计划划，，价价格格与与价价值值的的较较量量，，足足以以体体现现山山河河水水级级别别为为度度势势者者提提供供的的特特别别量量身身定定制制。。山山河河水水，，将将再再次次编编写写南南京京地地产产的的历历史史。。2008年11-12月月年末贺岁，重重温江湖户外主题：我我在，江湖在在销售信息：山山河水御湖示示范区稀世开开放，千万级级湖岸样板大大宅全新公开开媒体体：户外，，报纸广告告，电波，，杂志活动动：名家讲讲堂—山河河水风水论论坛户外户外杂志重现江湖，，以真价值值，赢得市市场绝对的的推崇和信信赖，树立立消费信心心。以山河河水的江湖湖地位与影影响力让客客户充分认认识到无论论在任何时时候山河水水都是保值值与增值的的代名词，，我在，江江湖在，如如此振耳如如雷让江湖湖臣服的话话语，唯有有王者敢当当。杂志09年1-3月户外主题：：我在，江江湖在媒体体：户外、、杂志、报报纸推广释义：：山河水的独独特江湖之之幕后文化化已经世人人皆知，也也是山河水水推广层面面上成功的的关键，这这样的精神神内涵务必必要保持！！市场多时时不闻声音音的山河水水项目重新新换了推广广语“我在在，江湖在在”，与““我不在江江湖，江湖湖却有我的的传说”相相比，寂寞寞的开发商商选择重出出江湖，其其入世心态态加重。09年4-7月户外主题：：这个世界界还是你的的释放信息：：中央蓝溪溪组团温温泉独栋栋别墅全全国公售媒体体：户外、、杂志、报报纸营销活动：：庭院里的的春天故事事—植树节节活动、5月德基展展户外报纸广告外展版植树节背景景板以家庭为单单位，一户户业主为一一个单位，，划出一片片公共用地地，供业主主自由种植植，免费提提供名贵树树种，供业业主自由选选择种植，，为扩大活活动影响力力，邀请媒媒体进行现现场报道，，活动现场场发展商领领导进行亲亲身带头种种植。活动以活跃跃市场，以以及项目现现场氛围为为主。路旗德基展物料料基于5月后后德基展会会持续的炙炙热销售山河水从从五月以以来的德德基展出出，吸引引众多高高端客户户前往参参观与体体验，在在形式一一片大好好的市场场回暖现现象下，，山河水水的月销销售约达达二十多多套。这这是自08年以以来直09年上上半年的的创年度度销售奇奇迹，也也是山河河水代言言及带领领高端别别墅再次次高首阔阔昂的真真价值，，真实力力的体现现。银燕杂志志09年8-9月月福布布山组团团入市悬悬念期户外主题题：谢谢谢这座山山媒体体：：户外、、杂志、、报纸销售物料料准备：：楼书、、户型折折页、DM折页页推广述明明：颠覆覆山河水水的平面面视觉感感官，以以一个全全新的楼楼盘面市市，引起起大众疑疑惑，吸吸引市市场关注注。9月户外外山河水福福布山组组团，是是在山河河水建立立的市场场符号基基础上，，对其目目标客群群心理身身份提炼炼。看不不见的财财富阶层层，他们们的故事事，他们们的传说说江湖一一直没有有忘却，，但他们们面对大大众，仍仍然是谦谦虚的道道谢：我我的成功功离不开开他人的的帮助，，谢谢这这座山，，是他们们取得成成功后用用别墅敬敬谢人生生和家人人。杂志报纸纸杂志软文文楼书户型折页页DM折页页广告机画画面09年10月福福布山山组团开开盘期户外主题题：新北北美新新独栋栋释放信息息：山河河水全新新组团福福布山山瞩目目登场媒体体：：户外，，报纸广广告，电电波，杂杂志核心攻击击:户外外、杂志志、报广广活动营销销：德基基展9月下旬旬-11月中旬旬户外路旗纯文字版版报纸银燕杂志志德基展液晶广告告杂志软文文杂志软文文结合福布布山组团团公开销销售，大大量的报报媒投放放，覆盖