【女装】直播间排品话术分析

直播间排品话术分析介绍产品始终排到1号链接，其他基本是抢光状态一件衣服开两波，过款过款方式主播身上一套，从外到内，从上到下的一个循环直播间节奏快到慢。介绍衣服规格激情快，打感情牌语速慢打感情牌取得信任，说话亲切感，提高下单率，强化人设强调突出自己设计，自己生产，自己产品的优势，提升自己人设对比产品，对比主播，强调自己优势，强化人设互动想要的扣一，加粉丝团送赠品顺丰包邮优势后端小号配合主播公屏刷好评，促进下单扣一上库存，互动视频投流爆款拖时间试穿，拉停留主播：今天直接给出一号链接158米体验价一号连接。因为面料没剩多少了，所以我不涨了，就这个价格吧。好吧，就应该就这两天就不卖了。来，所姐妹们想要的给我扣波一，想要的给我扣一。所有加我粉丝团的宝宝直接赠送腰带，所有加我粉丝的宝宝直接赠送腰带。（激情快语过尺码）来，这一件，XS穿到（助播激情语速快）九十斤。S码穿X斤M码穿X斤，（主播说尺码助播说斤数）在一号链接。我身高一五八，体重九十五斤，我穿是S码，连我种肉肉类似的人，我穿起来都能高大上。一号链接二十件，只要给我扣一的宝贝们，给我们三十件。准备好倒计时。（快语速一起喊54321配合手势）主播：（缓一下）一号链接里面去拍，这款属于就是很显示气质的一个类型。其实你们可以看到，其实大家的眼睛都是雪亮的，包括我穿其他西装的时候，可能没有这种就是非常高级的一个感觉，但是这个西装能带给你就是那种高级的感觉，啊这款基本上是有现，所以三至五天基本上也能可以发出。抢到了快告诉我抢到了。哦然后刚刚那个西装是七天到十天。但这一件是三到五天就能发出，有可能还会提前，所以你们能抢到的宝宝去抢这件西装，（助播）还有十件！主播：因为这个面料包括所有的东西，我能最后的面料，因为我知道你们喜欢，最后面料我已经生产出来了，所以能抢到宝宝去抢。（助播）还有五件！，主播：还有5件就没有了。然后所有宝宝，你们如果今年还没有买到一个特别自己特别喜欢的那个西装，就从这一点开始入手，（强调人设）这一件婷婷，不让你们感到失望。（拿包装盒出来）我想问你们一下，我相信很多宝宝，一般学生党啊或者是现在入社会的一些呃小姐姐呀，可能一般都会买网红店家的衣服，只有拿到多少钱的网红店才会用这样盒子包装的？三四百的西装会有，是不是？但是我这一件，我一百五十八米我定制的盒子、我防尘袋，我衣架，我一件不落的，我所有的服务给你们做好，而且我是顺丰包邮。一般像那种真正对品质有要求的一个网红店、一个店铺，才会给你们用顺丰包邮。（强调快递优势）但是我这一件给你们顺丰包邮，我所有的衣服都是顺丰包邮，我就。希望你们能在我的直播间能感受到婷婷，在对这些要求，但是你不经意的小细节，我都能照顾到这些服务。所以我希望就是你们对我们的质量就不用去担心了，需要东西看着我们家的款式就可以了，质量和价格我负责。来在我们一号连接抢到姐妹花告诉我好吧（中控）没有了！来好吧没有了，没有了的话你们你们还想要吗？你们刚刚没有抢到吗？有多少宝宝没有抢到呢？没有抢到的给我扣个一。最怕这种外面好看里面不好的宝贝，来给你们，让你们我们家里面是某蝉某丝某段的，如果你们买过商场一两千的西装，你们买回去对比，如果不一样退给我。如果你家里没有，去商场对比，如果不一样退给我，（夸张惊讶语气）看到没有全部都是某蝉某丝某段的，这一件是西装里面，我讲句实话啊，没有哪个人会用这么贵一个内衬的，这一件在所有西装面料里面干说这个没有敢说这个（比手势1）没有人敢说这个的（比手势2）。（讲解衣服特点价值感，再开一波）一号链接，如果你们刚刚没有看清楚内衬，你们现在看清楚了。如果你们还想的话全屏扣一，我直接给你加单。如果这衣服买回去，你们觉得哦，金絮其外，败絮其中。退给我，一句话的事情，因为我相信我们家的品质能让你感觉到惊喜。来（过尺码快节奏）XS穿到（助播）95斤，S码穿到（助播）100斤，M码穿到120斤来一号链接，二十件，倒计时（54321）。我今天穿的就是这一件。我跟你们讲啊，有些东西我真的，向我里面的上衣，我真的我讲就说我们卖起来很吃力的，但是像这种衣服我卖起来我很我很开心。（打感情牌取得信任）促进下单因为什么很多宝宝收到了，我最喜欢的就是我们家的衣服被宝宝们收到了，然后我在这里说有多少宝宝已经穿这件衣服了，因为穿了这件衣服他们可以给我评价。我最希望的就是我们卖的每一件衣服都是我们宝宝有收到过的，这样我才更有底气，因为我们家的质量在那里，我是不用担心任何宝宝来黑我的，.因为这件衣服它品质在那里，我相信每个宝宝收到，大家都不是小傻瓜，第一时间来来我直播间给我反馈，是不是？（后端小号配合主播公屏刷好评，促进下单）所以刚刚那个就是已经穿身上那个宝宝。可以把你的真实评价反映在我们的这样的一个弹幕上面，让大家可以看到，我希望这样一个好的一个西装，这样板级这么好的，而且是给大牌加工的一个工厂生产出来的一个西装，我希望更多姐妹们能够感觉到，能够体验到，我希望让更多姐妹们能感受到我们直播间真的在用心做好每一件衣服。这边基本做是薄棉巾呢，看到没有？很多宝宝问我西装没有垫肩，宝贝，如果西装没有垫肩是撑不起来的，但是西装如果垫肩太过明显的话，就会显得整个身材非非常壮。但这件不会这件是不会的，（中控）还有八件。这件这个是比较贵的一个薄棉巾，会非常自然，但是又非常垫高你整个一个肩膀的一个比例。抢到的姐妹，告诉我三遍，抢到，我先帮你备注优先安排发货。而且这一件只要加我的粉丝团直接赠送腰带只要加我的粉钻直接赠送腰带哦。所有抢到的姐妹回来告诉我三遍抢到了，（中控）没有了！（过款）没有了是吗？那这样子吧。（一款开两波过款）（脱掉第一款很自然的说到内搭）版型好，穿着不显胖。爱你，来，所有宝宝我穿的是S码来，所有宝宝现在想要这些上衣是吗？刚刚很多宝宝想要上衣是吧？来，想要上衣的给我扣波1，这个上衣，现在是不是春天到了，你们都觉得能穿西装了，是不是？所以现在问我要西装外，要的特别厉害哎，这个上衣广东的宝宝是完全可以穿的。这个上衣想要的扣波一这个上衣啊*（产品介绍）首先上面给你们做的全部都是某雪某坊某啥的，然后这个颜色给你们用红色为基调大自然的颜色用红色为基调，然后内里加了点草绿色穿搭其中，整体就有一种春夏繁花相送的一个感觉，所以更加浪漫。而且这个颜色不是一开始就是这样的（拿样衣对比，突出自己很认真的做衣服），来给你们看一下最开始的一个颜色，我说我所说的所有条板并不是说我真的我就在那糊弄你们，是因为每一次我们都是真的调了那么多版哦，你们可以看一下，因为我们自己是自己开发的，你们可以看到我们的款式也是独什么一独什么二的一开始用的是这个样，样衣都出来了。按道理我应该要给你们播这一件的，但是我没有，我第一时间就把这件给pass掉。因为颜色太灰了，会显得整个皮肤，这才真的显黑进去嘛，像这个颜色才真的显黑，这个颜色这么显肤白。（用细节做工加强人设）关于这个颜色我就调配调配四百，然后后来我们又出了一个产品，这个颜色是对了，跟我现在这个直播间颜色是一样的，对不对？但是这上面是礼不封死啊。很多宝宝们问我夏天可以穿这件夏天是不可以穿的，我当时在你们没有考虑到的时间里面，我已经考虑到了这个，所以这件是夏天不可以穿礼物封死第一时间给pass掉了。包括这边我承认这个上面这个创意是我们老凤毛想出来的，因为老凤老说我想要这样的一个就是这样的一个雪榜，这样的一个木耳边。但是我当时跟他们说成本太高了。但后来我也去思考，我没有去答应他们。后来我就做这件衣服的，我也去思考说那既然他们喜欢，我就做出来诶做出来发现确实好看，但成本也会增加。后来我想我也不是神人啊，所以我有想过成本的。我一开始这个学房我只到了后面我到这个后面就没有了我后面就没有做了，因为太费成本了。到后来。我觉得加了后面还是很好看的。你们的成品大货就是加全部加的。所以我想让你们知道，我永远在成本和款式群里面，我选择款式，我希望每个姐妹都能买到我们家衣服，都能感受到，婷婷只要能做好的，我绝对不会做差，在我们的一号链接，只要给我点个关注的宝宝，今天这一件，外面可能这样同品类的都要卖到了两百多的一个价格我今天直接九十九，改价，来在我们的一链接。现在锁紧门有多少宝宝扣一，我上多少件，然后马克这边统计一下好不好？来有多少朋友扣一上多少件。我希望每个在我直播间不要错过我们直播间，错过我们直播间真的太可惜了。一号链接来（过尺码快节奏）XS穿到（助播）95斤，S码穿到（助播）100斤，M码穿到120斤来现在一号连接，50件，倒计时（54321）来一号连接去拍，穿在身上，我都变温柔了是吗？我感觉我今天还可以吧。假的姐妹花。这个真的是你们用心能看得出来的，包括整个的细节。看到没有？（对比其他主播，打感情牌）其实我不会像其他主播一样，我说哎我没有的事情我会跟你说出来，是因为我有，我真的去存在，我真的打扮打了四次，我真的我整个颜色是我们自己调配的，我才会说得出来。如果真的如果没有的话，我干嘛说呢？所以我觉得真的，我有时候如果一个主播其实在外面，如果你们看到了有一些主播他可能他真的在互动，你们看到了有一些主播他可能你们有些不好的体验，就是他现在可能偏的是一时的你，然后你骗回去、买回家，然后后来你真的会把他直播间你可能会讨厌他，然后他的直播间以后遇到更多的人，然后那些人都不会成为他的陪伴他的人。（提升自己的人设，拉近亲切感）但是我不一样，我一开始我就想说，我先把你们留住，我希望我的直播间能越来越好，但是我越来越好的前提是需要你们。所以我会把品质我会把质量能做出你们看到的，我会把所有的衣服用心点然后给你们讲出来，我希望你们可以支持我，我希望我能留留就留下来，每一个不经意刷到我。直播间的每一个新宝宝，我希望能留住你们，我希望你们可以通过我的直播间，然后这样的一个价格就能买到这样的一款式和这样的一个品质。爱你们，（卖萌求关注拉近亲切感）可以帮我点个关注吗？然后我希望因为我从来不想做一次性的生意嘛，因为我之所以把品质和质量做得这么好，我也希望让我的直播间能长长久久的。所以我希望你们关注，希望你们的陪伴可以帮你点个关注吧，好不好？来，抢到姐妹的姐妹回来告诉我三遍抢到了，这一件啊，正面好看，来侧面好看，特别好看，就是三百六十度无死角的，包括这个我为什么做这个卷面特别难做，因为这个卷面它是零点三的卷边，像这种零点三卷面这种大卷面哦是需要工人师傅手手工裁剪的。（中控）没有了所以你别看这小小的四片面料，这个面料比得过一件上衣了，所以像这种衣服人家不愿意做，一般做的都是小木耳边，但我之前直接做大木耳边的宝宝们，包括后面都是没有抢到，二十秒都不会透的。你们送吊带给到你们了，我今天九十九。99还送吊带，而且加调节绳。我这个价格我。我先跟你们说一下，我这个价格顶多放一天了，我不放了，因为这个价格太太贵了。就是因为我自己我自己也是一个直播间，也是一个小团队，是不是我需要去把我的直播间给支撑住（提升自己的人设，拉近亲切感）所以我每次呃给你们体验价格，可能我自己就有点对不起我自己团队，所以我以后我这个价格肯定是不是这个价格了，所以你们刚刚没有抢到是吗？没有抢到的给我扣波一，我直接给你们加单好不好？来，现在所有想要给我扣波一，但是我希望今天在买到我99米的前提下你能不能给我点个关注，如果点个关注我会很开心的。我觉得我我现在做的一切东西我都是有意义的，并不是说平白无故的嗯给路人粉一些这样的一个价格，我希望让我的从这一刻开始，你能从这件衣服跟我相遇，我能把价格压低，我能把利润放低，我就为了跟你预见，我希望你能遇见我以后长久的陪伴我，好在我们一号连接，直接什么话不说九十九米体验价格，在外面任何一个款式都卖不到的价格，包括我自以为以后都不会带到的一个价格。（过尺码）。来一号连接现在全民扣一，有多少扣一我上多少件，有多少宝宝扣一我上多少件来直接改价，袖子都是花边袖。马克，这边统计一下。好的。来，一号链接，来，一位宝宝来，十位宝宝二十位宝宝，三十二宝宝。来，直接上架50件倒计时，（54321）一号连接去拍，然后在这里我非常感谢可能刚刚有听到我讲这衣服的一个细节，或者没有讲到这一步的细节，可以去下单的姐妹们，非常感谢你们可以去相信我，我不会让你们信任就失望，因为我自己是那种非常缺乏安全感的人，我自己就是那种很敏感的那种人。（提升自己的人设，拉近亲切感）如果我我小心翼翼的把我这一次信任给了你，如果你去把我这个信任给破碎掉，那我可能以后再也不会相信的，你说的每一句话我都不会再相信了。所以我会把你当成我，我会把小心翼翼的把你这份对我这份信任给呵护掉。我不会，可能你成我的老粉，可能在我直播间买了十件、一百件一百件、十件里面，如果我有一件让你们失望，立刻来找我。我不想去伤害到你们，我也不想让你们这些小天使们受到伤害。在我们一号连接，（中控）还有六件，不是因为有些东西不是因为我想给，是因为你们值得，是因为你们值得别人对你们这么好。在我们一号链接，因为这么无条件相信别人的小天使吗？我觉得没有谁会对你们不好吧。抢到的姐妹回来告诉我三遍抢到了。（中控）没有了（同样第二波）没有啦？好吧。（很自然的过款到裙子）那这个半裙呢好不好？这个半裙嘛这半裙给你们开一波吧。每件都值得，每件都值得你们等待，但你们每个人都值得我对你们好。在我们一号链接，来给你们上一波把。这半裙，有没有在我直播间相信我的姐妹们？就是这个半裙啊。如果你们微胖，瘦的宝宝不用相信，也不用相信，你直接去拍。但是微胖的宝宝我想，因为我懂你们，所以我希望你们可以相信我一次，买回家体验一下。好，在我们的一号连接，你买回家体验一下。永远都丢不掉它了。来，在我们一号连接。（过尺码）半裙（产品介绍）里面是同色系一百的，四面台的，而且加包边的，直接，外面可能一两百都没有包边。我这件六十九米！。（再过尺码）来50件倒计时（54321）你看这个裙子之所以让你们更多的宝宝能拍到，就是希望让更多姐妹能感受到我在做一件上衣我有多用心。但我在做裙子的时候，我给你们讲不是不用心，只是因为我觉得裙子不能花里胡哨。其实裙子花里胡哨的话会抢着上衣的风头，会显得你整个人太过于刻意打扮那个感觉这时候你穿一个本身一个很花的上衣了，你如果下面加个蕾丝，再加一个什么什么花朵什么之类的，可能会有点复杂了。（介绍搭配）所以我希望我直播间所有姐妹们都可以好看的很小清新，好看的很温柔，小好看的很大方啊不是好看的，就是那种刻意打扮的感觉。我相信很多姐妹都不喜欢那种可以打完就可能穿个貂，穿那个叫加装，穿着鱼尾裙。所以现在大家都会冬天穿的貂里面穿一个就是那种诶卫衣呀，或者是或者是那种比较就是小简约的一个小裙子呀是不是？所以打扮了真的就以简洁为主，（中控）还有9件、就你上衣已经很已经很我觉得已经很花了，然后下身你再穿一个这样的一个简约的搭配，这样真的会更好看。抢到几毛？我告诉我三没抢到。微胖哦。可以直接去拍，我放给宝宝可以直接发。因为我臀围是九十。有多少？是没歧视，他不敢去拍的。我同样是九十，我同学是九十。所以我相信很多姐妹们应该没有臀围会比我更那个更夸张嘛，对不对？所以这一点你们可以直接就放进去拍，我自己都能适合的款式，你们就绝对能适合这一件，能抢到不去抢？而且我们的老粉宝宝，有没有买过这一件的衣服的宝宝们，你们如果买过的话，你们可以在下面留一下言，然后把你们的真实评价发在弹幕上面，让到新来宝看一下。我相信我们新宝宝看到你一句话胜过我十过十句话，因为他们可能也会就第一次来我直播间可能不太会相信我，但是他会相信你们，因为你们毕竟是同一个买家，是不是？以上就是一个循环过款过程过款到连衣裙，连衣裙是爆款爆款，问的人多，回答等一下，拖拉就是不穿，拉停留公屏很多不耐烦的你们真的想看连衣裙吗？想看连衣裙的就可以，想看一眼一群能给我扣扣一。我看到我看到啊，我现在不是试连衣裙吗？这也要骂吗？抢到姐妹，回来告诉我三遍。然后这个裙子我给你穿一下，不要在那一直说看不到，我不去试了。轻微俏皮怼一下黑粉，让铁粉产生同情，拉亲切感我现在在试。宝贝们，等我一下。我现在不是在问你们吗？我希望你们不要每