策划书-赞助策划书

第76页共76页筹划书:赞助筹划书筹划书:赞助筹划书。尊敬的企业负责人:我们是中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”一个关爱大学生成长的学生组织。为了全面活泼大学生校园文化生活展示当代大学生朝气蓬勃,智能,青春的风采,让大家可以积极参与,发现与展示自己美妙独特的一面,更有自信的去表达和展示自我,体验一份难得的感动,同时推动学校精神文明建立想更高层次开展,在学校团委教师以及体育教研组的有关教师的配合下,由中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”举办这次浩大的乒乓球竞技大赛。此次活动已经得到了有关教师的充分肯定和支持，但是如今遇到一个经费问题，希望您能为我们提供这次活动费用方案细那么1、赞助方式：提供资金提供实物2、回报方式：我们将以提供资金数额、实物折算金额为根据，以多种方式回报赞助方：在活动的前期宣传中，为赞助方制作独立的宣传板及宣传海报；在活动的前期宣传及后期宣传中，我方将通过播送在黄金时段对赞助方及产品进展专项报道；赞助方企业名称将在此次活动的各种宣传单中出现；在比赛中，我方将邀请赞助方致辞；在比赛中，主持人将屡次感谢赞助方对大学生成长的关心和对此次活动的大力支持。假设赞助方同意，我方将以贵公司产品做为本次活动的嘉宾礼品；在活动后期宣传的影展及各项投稿中，对赞助方的支持表示感谢，并对赞助方进展专题报道。协助赞助方在我校内进展市场调查；在本次比赛1500份抽奖券上印制赞助商名称以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式，详细施行程度和操作方法可根据赞助形式进展商讨确定。假设赞助方有其它合理要求也可以向我方提出，我们将会尽力努力回报关爱学生的企业及相关人士。我方财务责任及财务制度细那么一、活动资金由赞助方提供，赞助方应按双方协议在规定时间内提供赞助资金。二、资金所有权归我方所有，其使用情况对双方负责。三、赞助方可以转帐、支票和现金等多种方式支付赞助，我方将开据正式收执凭证。四、我方将会有专人管理赞助方提供的资金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪费。五、我方财务管理制度：a.严格遵守会计制度和会计准那么。b.各项业务有多人负责共同完成。会计、出纳各司其职，务必做到财务、帐务分管。c.所有支出均应保证开据正式发票，无法开据发票时，支出凭证至少保证有负责人签名。d.所有支出应认真审核，确认合理、合规前方可登记入帐，否那么不予报销入帐。e.所有支出均应及时入帐、及时核算，并做到所记录业务真实、可靠、准确。f.所有支出均须做到节俭节约，不得随意浪费。g.在活动过程中，赞助方可以随时抽调我方的财务情况。中国矿业大学徐海学院乒乓竞技协会Om【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读筹划书:理论部赞助筹划书要点1筹划名称(筹划主题)2筹划者姓名(小组名称、成员名称)3筹划制作年月日4筹划目的以及筹划内容之简要说明5筹划之经过说明6筹划内容之详细说明7筹划施行时之步骤说明以及方案书(时间、人员、费用、操作等方案表)8筹划之期待效果、预测效果9对本筹划问题症结之想法10可供参考之筹划案、文献、案例等11如有第二、第三备择方案时，列出其概要12对筹划施行应注意之点及希望事项当工程内容相对简单时，有1-6各项就可以了；假如为了施行简便起见，把7、8两项加进去会更好；假如要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。b.写筹划书的根本技巧筹划内容要简单明了而且详细筹划名称(筹划主题)：要尽可能详细地写出。比方，“培训筹划书”，仅仅这样写是不够的。必需要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训筹划书”。当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训筹划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。筹划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。假设是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。假如有外界人员参与的话，也应明白记载。筹划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。假如完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接____审日期，那么印象较为深化。筹划目的以及筹划内容之简要说明：要很技巧地把筹划目的、要点用简短的几行写出，同时也把筹划的核心设想或画龙点睛之处明确地写出。筹划之经过说明：筹划主题何以被提出，筹划活动何以会进展，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩白说无法充分作筹划。当然，藉口和理由太多的话，会影响筹划的说服力和信赖性。筹划内容之详细说明：这是说明筹划内容的正文局部。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地参加一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。筹划施行时之步骤说明以及方案书(时间、人员、费用、操作等之方案表)：对筹划的施行操作步骤、程序都应做成方案。这些施行程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以致反省时间)等各项方案都要附在方案书里。至于费用方案、人员方案、作业方案、对外委托局部，也都要编制成方案书。要有效果与结果的预测筹划之期待效果、预测效果：对于该筹划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能根据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。对本筹划问题症结之想法：不管什么筹划，要到达一百分是很困难的。对筹划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。可供参考之筹划案、文献、案例等：从说服的观点来看，假如能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。如有第二、第三备择方案时，列出其概要：假如筹划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在筹划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。对筹划施行应注意之点及希望事项：筹划书是以施行为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在筹划书上。同时准备第二方案、第三方案当拟定筹划书时，并没有硬性规定一定只能做一个筹划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个筹划案也是可以的。当然，有时筹划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的理论而言，在对筹划进展审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。有经历的筹划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的筹划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来稳固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为进步。突出重点，勿面面俱到在筹划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个筹划里面纳入太多的设想，变成目的过多。对一个擅长考虑的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但假如想把过多的想法都纳入筹划之中，这是一个危险的陷阱。假设筹划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是筹划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。一个优秀的筹划人员一定不可贪心，他们会把设想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的筹划技术。外联理论部筹划书:外联部拉赞助筹划书一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。范围：下沙地区〔也可以向杭州市区开展〕。二、此次活动我院的优势：此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活泼的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：1．消费群体范围集中，针对性强，消费量大。2．容易受周围环境的影响，消费易引导。3．容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。4．承受才能强，尤其对新颖事物的承受才能。三、商家补偿方案名称形式备注1．传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该工程可独立2．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供3．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可4．易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供5．展板宣传展板上可贴局部赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响6．宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的7．横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化8．升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化9．网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化商家有电子资料10．播送台宣传公司资料信息可以在校播送台专栏播出要另收一些宣传资金11．现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料12．刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值13．奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域有头有面14．产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品赞助产品必须满足现场需要方可15，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该工程赞助可跨公协本学期所有活动16．咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点承受学生咨询，从而介绍贵公司可给咨询人员一点金钱回报17．促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费18．现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进展布置也可做些带公司特色的小游戏19．嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言在开场或中间20．现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十清楚显21．问卷调查活动当天可在咨询处进展问卷调查有抽奖22．媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访要赞助较大金额方可23．形象筹划公司在本活动后可商量合作筹划一个形象show校内外均可，但费用另算四、商家在我院的宣传方式：1．横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动完毕，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的2．海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下,可以表达赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏〔我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进展宣传〕。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传到达面的效果。3．传单派发各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家"亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。4．展板在公寓饭堂和篮球场各放一块5．产品展示会在活动会场外设展览场地,进展公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果。6．现场介绍show活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。五、关于拉赞助指导教材1．熟悉自己的学校，自己的协会。2．搜集最近学校内外的活动信息，通过搜集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。3．锁定公司后，先对该公司有初步理解，寻求话题和合作点。4．出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。5．选择好你的拍挡，每次拉赞助2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁讲解，谁答复下列问题。6．选择好去的道路、明确____〔一次去多家〕，并且与公司负责人先用约好时间。7．外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。8．拉赞助的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。理解他们的运作和思维。然后把它变成你的经历和财富筹划书:大学运动会赞助筹划书尊敬的将来赞助商：大学生是当今社会拥有狂热激情、年轻活力的强大团体。大学生充满激情，对大型活动都积极参与，活动自身吸引了较多同学关注，在学校、教师和相关负责人的大力宣传下，能保证每一位同学都能切身融入活动之中；他们是带动当今中国消费的主要人群，在消费市场上具有不可磨灭的地位；因为没有过多接触社会，他们并不很理解各种品牌，他们也经常关注着学校广告，希望能买到跟合适自己的产品，购置才能很强，再加上本校女生较多，喇叭效应及强，家庭主要是大学生为主，同学可以传递给家长和同学更多产品信息。可见，大学生作为一个重要的消费群体，他的力量是不可无视的，无论是如今的购置，还是往后的大力宣传，或是以后的再次购置都有很大的关联。因此鼎立支持大学的一些大型活动，必然会得到丰厚的回报，包括极大的进步知名度、进步品牌影响力，进步效益等都有很大带动作用。眼前就是一个的时机，我们工商学院一年一度的校运会即将举办，此运动会是本校影响力和做宣传大的活动，这次运动会有许多外国留学生参与，首次有外省学生参与，这是与以往不同的，从未有过的。此次校运会将是各大赞助商向我院的学子介绍自己的良好时机，宣传自身的文化，开阔市场，塑造自身形象等进步效率的大好时机。首先广阔新生正在逐步开场适应大学生活，融入自己购置，自己独立的生活的生活已经开场，他们将会把自己融入到大学中，由于大学生活自由时间非常多，他们将参与各项学校活动，为学校带来新的活力的同时也为企业带来了一批新的有效宣传团体。其次，开学初始，学业并不繁重，才脱离父母，脱离高考死板的时间，如今他们有较多时间参与组织学校活动，空闲或无意中都会发现我们做的大力资助宣传的媒介。最后运动会是学校的大型活动，受到学校各层次的人员广阔的关注，特别是学生群体受到学长和教师的影响。同时必将会更多吸引校外人士的目光。如此黄金时机谁都不想错过，所以特别希望能帮助您的宣传，我们郑重的向您保证，我们会尽自己的努力，付出的心血，在我校推广您所要求的内容。让您以最低的投资获得的回报！一、可行性分析^p：1.同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有小的投资大回报的宣传的等特点。2.校园消费地域集中，针对性强，产品和品牌容易深化同学心中。高校学生作为如今中国的青年团体，在消费上具有多元化消费的特点，他们并不懂得社会，什么东西大学生都在尝试。3.大学年年有新生，年年有毕业生，假设您觉得我们宣传好，可以长期与我们合作，这样我们能更好的做好您要求的推广任务的同时您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。4.我们外联部在以往的校园活动中已经积累了不少宣传经历，在学校中具有较为强大的宣传网，准确投放广告的才能，可以在最短的时间到达较好的宣传效果，经历和实际操作请您放心，我们一定会让您满意。并且我们系跟学校和教师关系相当融洽，还有充足的人力资和煤体资等资为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。5.本院学生较多，约10000人，而本系学生数量为全院之最，运动会有全校宣传的才能，市场宏大，为您的宣传成效相当显著。二、活动介绍：1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛世，为增强学生的团体意识、丰富学生的课余生活、推广体育、强健学子体魄、进步个人身体素质等方面举办的。同时为了迎合义博会的隆重召开，表达当代大学生积极奋进，勇于上进的拼搏精神。2、详细地点：义乌工商职业技术学院——依山操场〔欢送赞助商亲临现场提出意见，我们将及时作好完善工作〕3、详细时间：2023年10月26、27日〔宣传我们将为能继续保持到学期末，这点请您放心〕三、宣传方式：1、网络宣传：在强大的校园网反复宣传、播送电视台重复播放、校论坛长期保存信息等进展大力度的有效宣传。2、横幅：在运动会操场内外悬挂宣传横幅，一定让同学门都能有时机看到，一定请专业人事负责写吸引的横幅标语。3、宣传单：可以由商家自行设计，或本院专业教师和同学制作设计，推出其所产品宣传单或其他东西〔比方：运发动身上粘贴广告等〕。由本外联部组织人员在全天顶峰时间，布局全场范围有效分发。尽力做好使我校每位学生阅览到您的产品。4、实物宣传：运发动、拉拉队都是运动会人们关注的主要群体，运动会期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子和衣服，从而加大宣传力度。四、经费预算：宣传横幅每一条200元运发动入场仪式衣服〔约100名运发动〕XX元后勤饮水500元啦啦队器具300元器材使用费300元优秀运发动证书及奖品1000元预计赞助费用总计：4300元无论您能给运动会多少的赞助,我们都非常感谢,上面的钱是往年运动会分析^p出来的数字,我们知道很多,其实你们只要给我一块石头,也许我们就能完成这艰巨的任务.五、赞助活动意义:增加校企间的交流与合作，共同学习，共同开展。扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，进步公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，进步公司的社会效益。通过电台，横幅，宣传单等有效形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵公司的好感和信赖.或通过现场促销增加产品认知度,这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力,让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的理解.这在极大程度上也增加了贵公司在社会和学校的竞争力,树立了企业形象.同时我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券等累式形式及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机！为以后开展筑就更好的效益。赞助单位：希望贵公司能慎重考虑我们的筹划书,同时也希望给我们提出相关意见.所有在校内的宣传活动由我们负责做好同时公司可以派人监视，也可以由公司做方案，我们外联尽量去实行.希望能和贵公司亲密的合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司回复.学校给予的截止时间是25号之前，期待您的参加!合作愉快!筹划书:社联篮球赛赞助筹划书前言为了丰富同学们课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强社团凝聚力，也给新会员们展现自我的舞台，我福建工程学院社团结合会的思达特创业社和心理安康协会定于11月份开展社团篮球联赛，本次活动是我院社团有史以来第一次的活动，旨在增强各个社团凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次全院社联篮球〔23个社团〕邀请联赛是丰富每位同学可课余生活，给社团每一位同学展现自我的时机，我院社联思达特创业协会和院心理协会将组织这次社联第一届篮球联赛。此举让我院社团成员3000余人更积极参加活动，在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养、展示，同时增加同学之间、社团之间的交流、并促进友谊，为美妙的大学生活留下灿烂的一笔财富。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，活泼在赛场上，今天的球员，明日的新星。在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。我们有理由相信，福建工程学院社联社团篮球邀请联赛将会举办非常成功。活动详细内容一．活动内容：通过本次活动，浓重校园文化气氛，丰富同学们的课余生活，增加同学们课余生活，增加社团凝聚力，给同学们一个展示自我平台，锻炼团体合作精神。二．活动主办方：院社联思达特创业协会和心理安康协会三．时间：11月5号到12月5号四．地点：校风雨篮球场五．参赛人员：院二十一个社团另邀请4个系队或班队六．比赛规那么:1.比赛第一轮，采用单循环淘汰赛，从第一轮开场分成三小组进展循环赛，并取各小组前两名再组成两小组进展循环赛，各小组胜出的进展穿插比赛，胜出的两支队伍争夺冠亚军，剩下两支队伍争夺季军。2.规定各社团参赛者应主要为大一、大二学生，这样也是为了给新生更多的锻炼时机。如无意外情况，应保证新生数目一半以上。3.参赛社团应注意：不允许请外援〔不属于本社团人员〕。赞助可行性消费群体：当今社会开展迅速，社会消费多样化。但是，大学生消费一直是各大商家争相抢夺的市场。而大学生都渴望拥有自己的个性活动，随之而来的是丰富多彩的各种校园文化生活，期间必蕴藏着无限商机，市场潜力大。大学生群体已成为目前的消费群体中一支不可缺少的主力军，并且日益开展壮大。此次篮球赛为商家创造了宣传的良好时机，可以在仓山高校之间进步知名度，创造消费高潮。商业回报：声誉荣誉回报：1.得到主办单位福建工程学院社联的认可，活动中总冠名xxx杯校园篮球赛，并以企业名称对外展开宣传2.活动发布的海报，宣传单，招贴画等对外宣传品，均突出总冠位及厂品的名称。3.享有本次活动其他专项活动结合主办权，并以企业产品的声誉对外开展与该项主题活动互相协调的宣传，同时我们社团将协助企业开展促销等商业推广活动。4.总冠位相关产品成为本次活动指定专用产品，并享有同类产品的排他性。5.经我社团向院申请后，贵公司方可直接在我校内设立展销点进展现场宣传，社团将抽出数名干事和会员，积极配合贵公司大力做好宣传活动。6.条幅：在学校各大主干道、活动现场及学生密集处悬挂〔如：“xx公司预祝、、、、”：“xx篮球联赛由xx公司赞助”〕7.宣传单：假设贵公司有展销活动，我们将宣传单提早三天发放到各社团并派发到各系各班和各宿舍。8.海报：1/2为本次活动介绍，1/2为商家商标，广告语宣传。9.活动过后，假设贵公司另有合理的宣传方案，我们将积极配合。网络媒体回报：1.将在我院____的长安在线校园网展现活动火暴场面，并对贵企业经行相关宣传。2.每天在院播送电台滚动拨出贵公司广告，全方位立体式宣传以吸引全校师生的注意。3.将贵公司产品，名义，在《激流》等刊物进展广告宣传。4.现场广告回报：本次活动所有现场广告及辅助广告费均归贵公司所有〔含广告牌，宣传标语，拱门等〕5.印刷品广告回报：海报、宣传单、横幅等突出贵单位，工作人员t恤衫均表达贵单位。6.贵公司可在球员球衣，篮板上贴图出贵公司标志性图案。假设贵公司有需要我社联及社团配合开展活动，我社联及社团会将给以大力支持。贵公司的参与可以：1.为大学生提供开掘才能，展现自我舞台，进步团体意识，增加团体凝聚力。2.以半福利的形式支持高校教育事业，推动现代教育安康开展，让贵公司的知名度进步。3.本次活动规模空前，将引起全校师生的注意，是商家挖掘市场的好时机。活动经费预算：比赛结果设冠军、亚军、季军各一支，并授予锦旗及奖金。按比赛过程参赛队伍费用如下：〔初步方案〕1.比赛裁判费用800元+80元=680元〔80元裁判水费〕2.比赛用球100元*2个=200元裁判用哨10元*4个=40篮网30*2=60记分排30*2=603.锦旗费35元*4面=140元4.球队奖金：冠军300元亚军200元季军100元〔可以实物记〕5.宣传费用：400元总计：2480元筹划书:大学社团活动月赞助筹划书一．前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的进步，同时也让赞助的商家到达想要的宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的四月是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象筹划的最棒时段。因为下学期的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先筹划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，山西医科大学晋祠学院社团结合会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我校精心筹划了这次校园文化艺术节！本次活动的筹划不但在上年成功举办艺术节的经历总结之上，而且通过了整个学校筹备委员会的分析^p讨论，极具性。况且本次活动是山西医科大学晋祠学院校园生活极具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。山西医科大学晋祠学院社团结合会也会为此而奋斗到底！二．市场分析^p〔投资高校活动的优势〕1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深化民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新颖的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。假设是商家能在文化艺术节这种活动中进展宣传，效果可想而知。3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学校建立一个长期友好合作关系，如每年共同筹划一次校园社团活动月,将会使商家在校园内外的知名度不断加深,甚至到太原各高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团结合会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学校各方面的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经历，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内到达很好的宣传效果。而且有足够的人力资为贵公司完成宣传活动!6．本次活动将有山西医科大学及晋祠学院师生理解，并至少超1000人次参与，全校师生将会观看。并会在太原各三本甚至所有院校间流传。7．假设这类活动能再度成功举办，我们山西医科大学晋祠学院将会在下年的校园社团活动月推动太原所有高校共同筹划一个更大型的文化艺术节，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三．活动介绍1．活动目的：本次活动是本着丰富公寓文化，活泼校园气氛，进步会员积极性的大型特色活动。2．组织机构：主办单位：山西医科大学晋祠学院团委承办单位：山西医科大学晋祠学院社团结合会协办单位：山西医科大学晋祠学院各协会赞助单位：3．活动时间：2023-4-12至2023-4-254．活动地点：山西医科大学晋祠学院校园5．现场布置：不同活动有不同布置，详细安排见回馈表6．活动内容：当天活动详细内容是由理事委员会筹划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见回馈表即可。四．工作方案1．申请审批：在2023年4月1日前落实筹划的审批和场地的申请工作〔由秘书部负责〕2．寻找合作组织在2023年4月3日前落实合作机构及合作工程〔由会长负责〕3．寻找赞助单位在2023年4月10日前落实赞助情况〔由外联部负责〕4.酬备资金在2023年4月11日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和。〔由财务部负责〕5．现场布置活动当天由组织部和人力资部负责6．活动进程时间内容备注7．人员分工由人力资部负责五．宣传方案通过条幅，板报，播送，传单以及设立展台等方式对贵公司及本次活动相关进展全方位立体式宣传不仅使晋祠校园内对公司产品无人不知,而且推广到整个太原高校!校内媒体山西医科大学晋祠学院播送站:专栏活动月期间每天两次从校园媒体各个角度进展大力度宣传,且历时较长,活动安排密集，使此次活动进程深化人心的同时,公司品牌形象将影响到整个山西医科大学晋祠学院!建议公司自备1~2分钟录音节目,在山西医科大学晋祠学院播送站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版横幅在教一过道和公寓过道悬挂活动月开场悬挂到活动月完毕一目了然，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的刊物校报:专版活动月后一星期，永留山西医科大学晋祠学院社团录，每届的新生均对其有所理解。校报是目前学校内认可刊物海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情充满活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以表达赞助商的利益.山西医科大学晋祠学院的各宣传栏置于校内外人口较多，人口流动量大的路上和宿舍楼。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传到达面的效果传单派发各宿舍楼的每一个宿舍展板在公寓饭堂和教室楼各放一块，每天更新，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响。外校宣传随校内宣传的进展,进展同步外校宣传,活动期间将邀请兄弟学校嘉宾前来，能把公司形象将推向太原高校界。本次活动将向各校展示我学校风采及公司品牌形象产品展示会在活动会场外设展览场地,进展公司产品小型展览会。活动当天使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果现场介绍利用餐厅门口吃饭时间。宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙这种方法效果经证实不同凡响六．商家补偿方案名称形式备注冠名权本次活动可以“××社团活动月”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该工程可独立小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供展板宣传展板上可贴局部赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化商家有电子资料播送台宣传公司资料信息可以在校播送台专栏播出要另收一些宣传资金现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品赞助产品必须满足现场需要方可工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。咨询点宣传活动期间可设点承受学生咨询，从而介绍贵公司。促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进展布置也可做些带公司特色的小游戏嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言在开场或中间现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十清楚显问卷调查活动当天可在咨询处进展问卷调查有抽奖媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可形象筹划公司在本活动后可商量合作筹划一个形象show。校内外均可，但费用另算产品代理贵公司的产品可由云风工作室代理可长期合作七．经费预算工程单价宣传〔上述所有方式〕1000元筹备〔筹划，请贴，所有会场布置〕500元展台〔醒目地方设立展台进展实物宣传〕600元补充赞助方案：〔1〕赞助赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿方案。〔2〕多家结合赞助〔考虑3－5家，每个赞助商600元左右〕赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出如今活动。享有局部商家补偿方案的条款，详细由赞助的资金的多少决定。〔3〕商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。假如是双赢的效果。我们将乐于承受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，假如是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为山西医科大学晋祠学院之最，必为商家带来料想不到的宣传效果和商机。联络人：联络方式：本次活动山西医科大学晋祠学院社团结合会拥有最终解释权山西医科大学晋祠学院社团结合会2023-4-12到2023-4-25附录：山西医科大学晋祠学院简介：山西医科大学晋祠学院位于省城著名中外的风景名胜区－晋祠,山西医科大学的二级学院，XX年3月被国家教育部确认为独立学院，也是山西省的一所医学类高等独立院校.在校人员达XX多人,并近年呈直线上升趋势,将来两年内可能到达4000人.作为三本院校,校内学生是一个非常积极活泼的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：〔1〕消费群体范围集中，针对性强，消费量大。〔2〕容易受周围环境的影响，消费易引导。〔3〕容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。〔4〕承受才能强，尤其对新颖事物的承受才能。筹划书:外联部拉赞助的筹划主办单位：华农社团结合会承办单位：华农公共关系协会协办单位：华农吉他，舞蹈协会赞助单位：活动筹划书目录：1．前言2．市场分析^p3．活动介绍4．工作方案5．宣传方案6．商家补偿方案7．经费预算一．前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的进步，同时也让赞助的商家到达想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象筹划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先筹划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心筹划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的筹划不但在上年成功举办圣诞party的经历总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析^p讨论，极具性。况且本次活动是华农公关协会特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团结合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！二．市场分析^p〔投资高校活动的优势〕1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深化民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新颖的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。假设是商家能在party这种刺激狂野的活动中进展宣传，效果可想而知。3.因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同筹划一次圣诞party，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深，甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经历，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内到达很好的宣传效果。而且有足够的人力资为贵公司完成宣传活动!6．本次活动将有过两万人理解，并至少超500人能进场参与〔因场地所限人不可进太多〕，并会在五山高校区广为流传。7．假设这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同筹划一个更大型的圣诞联欢party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三．活动介绍1．活动目的：本次活动是本着丰富公寓文化，活泼校园气氛，进步会员积极性的大型特色活动。2．组织机构：主办单位：华南农业大学社团结合会承办单位：华南农业大学公共关系协会协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会赞助单位：3．活动时间：2023-11-16，晚上7：30——10：504．活动地点：五山大学生公寓饭堂三楼5．现场布置：楼梯〔封〕聊天4〔工作〕聊天1观众1主舞台音响控制物品储藏非会员入场区〔买票〕聊天2观众2吉协会员入场区观众3聊天3门口1门口2小卖部6．活动内容：当天活动详细内容是由理事委员会筹划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作方案“7.活动进程”即可。四．工作方案1．申请审批：在2023年11月6日前落实筹划的审批和场地的申请工作〔由秘书部负责〕2．寻找合作组织在2023年11月1日前落实合作机构及合作工程〔由会长负责〕3．寻找赞助单位在2023年11月13日前落实赞助情况〔由外联部负责〕4．邀请嘉宾在2023年11月13日前落实嘉宾情况〔由秘书部负责〕5．筹备资金在2023年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。〔由财务部负责〕6．现场布置活动当天由组织部和人力资部负责7．活动进程时间内容备注12：30布置现场分工要细，效率要高17：00吃饭休息注意道具和食品的保护18：30清场整理保证非工作人员都分开19：20理事各守岗位注意换班安排19：30会员，嘉宾，非会员进场有序排队，防止拥挤，逃检19：30速配换礼品及跳舞有序排队20：00主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境语出惊人20：10会长致词，宣布开幕有气魄，激情20：20游戏1配对游戏20；35吉协表演准备要快20：50游戏2配对游戏21：10舞协表演2个舞蹈21：20齐跳交谊舞现场教和跳21：35游戏3配对游戏21：55劲歌热舞注意电器22：20合唱防止乱22：30礼品大派送小心拥挤22：40踩气球完毕注意电器22：50理事活动happy到底23：20清理现场有头有尾筹划书:活动筹划书一、活动目的：寝室是学生主要的学习、生活场所，为进一步进步我院学生的文明素质，通过组织广阔同学开展丰富多彩的寝室文化活动，以丰富寝室文化内涵，繁荣寝室文化生活，浓重寝室育人气氛，促进大学生综合素质的全面进步，促进广阔学生养成良好的生活、学习和工作习惯。同时进一步提升我院学生寝室的文化品位，院学生会决定4月在全院范围内组织以文明、颂美、求真、育人为活动宗旨的“商学院第二届届寝室文化节”系列活动。二、活动主题：文明、颂美、求真、育人三、活动时间：XX年4月四、活动对象：商学院全体非毕业班寝室五、筹划机构在院领导、教师的指导下，在团委学生会各部门的配合下，由生活部、女生部详细全面负责和协调各项活动的开展。六、组织机构(活动组委会成员)主任：李红革副书记副主任：蒋利平陈晨黄震沈智祥刘彩委员：陈俊逸、李文智、任栋梁、李鸿浩、钟波李智娴、尹旺民、唐广庆、常晖、姚雷容睿、杨琴、何义起、曾晓东、刘奕活动宗旨：文明颂美求真育人主体活动：1、寝室长大会暨第二届寝室文化艺术节开幕式(活动时间：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寝室大比拼”(活动时间：4月)a、“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书(赞助商：影神)(活动时间：4月2-3日)b、优秀学风寝室评比(活动时间：4月)c、优秀寝室长评比(赞助商：无名酒楼)(活动时间：4月)d、“温馨之家，我爱我家”雅室设计大赛(赞助商：影神)(活动时间：4月4日-12日)e、优秀日常管理寝室评比(赞助商：学子园酒楼)(活动时间:4月)f、“张扬自我个性,展示自我舞台”寝室个性杂志、手工艺作品大赛(赞助商：月儿乐乐)(活动时间：4月13日-16日)3、“我show我喜欢”寝室才艺大赛暨首届寝室文化艺术节闭幕式(现场颁奖)(活动时间：4月27日)4、寝室文化艺术节成果展(赞助商：新蓝电脑)(活动时间：4月28日)七活动内容及安排：活动时间活动名称主要负责部门主要负责人活动简介(详细情况见详细筹划书)4月3日(星期日晚上)寝室长大会暨首届寝室文化节开幕式生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿拉开第二几届寝室文化节活动的序幕，进步各寝室参与活动的积极性。4月模范寝室大比拼之优秀寝室长评比生活部女生部学习部李鸿浩钟波姚雷杨琴大力进步寝室长管理寝室的积极性和进步寝室长在寝室的地位.模范寝室大比拼之优秀学风寝室评比生活部女生部学习部李鸿浩钟波姚雷杨琴创造良好的寝室学习气氛,进步学习积极性,表彰优秀学风寝室模范寝室大比拼之优秀日常管理寝室评比生活部女生部李鸿浩钟波姚雷加强寝室的日常管理工作和同学们对自我行为的约束和管理。4月日2-3日模范寝室大比拼之“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书活动生活部女生部报道团李鸿浩钟波姚雷曾晓东让每位同学从我做起，共建和谐、文明寝室。同时征集同学们关于寝室文化艺术节好的建议,让同学们积极参与.4月4日-8日模范寝室大比拼之雅室设计大赛生活部女生部社团部李鸿浩钟波唐广庆姚雷何义起创造良好的学习、生活和成长环境，加强寝室成员之间的协调、互助和合作才能，培养创新意识和集体荣誉感4月10-13日模范寝室大比拼之寝室个性杂志手工艺作品大赛生活部女生部宣传部学生会办公室李鸿浩钟波姚雷容睿常晖通过个性杂志和手工艺作品的内容和形式等各方面的创意，反映出本室不同于其他寝室的特色,张扬本寝室的个性，展示本室的独特风采,展示本寝室特有的才艺.4月25日成果展生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿对搜集的作品进展展览，让广阔同学欣赏,此活动面向全校。4月27日“我show我喜欢”寝室才艺赛、闭幕式暨现场颁奖生活部女生部宣传部社团部志愿团李鸿浩钟波唐广庆姚雷容睿何义起武涛对表现突出的寝室给予表彰、颁奖;对整个活动进展总结，标志整个活动圆满完毕。4月28日寝室文化艺术节成果展生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿对搜集的作品进展展览，此活动面向全校。(一)前期工作：主要负责部门：生活部、女生部协作部门：宣传部1)对外宣传：以海报和宣传板的形式宣传，3月下旬第一次对整个系列活动做总的宣传。以后根据各个活动的安排和需要进展宣传。要求：新颖，醒目，有气势，摆放到位2)对内宣传：以通告(负责部门到寝室通知)和开会的形式调动同学们的积极性，迅速投入活动，促进活动能顺利进展。(二)中期工作(主体活动的开展)：负责部门：生活部、女生部协作部门：社团部、宣传部、报道团、学习部团委学生会办公室(三)后期工作：主要负责部门：宣传部、报道团、网络部协作部门：生活部、女生部3)宣传：以宣传板的形式进展总结宣传。4)报道：由报道团在商院快讯、院网站、校播送站、校报等宣传媒体报道活动情况。5)总结：对此次活动写好工作报告，报送院学工办。宣告此次活动圆满成功。九：经费预算(奖金)：建议书：55元雅室设计大赛：560元个性杂志、手工艺：300元才艺赛450元模范寝室：1000元优秀学风寝室：240元优秀寝室长：400元总计：3005元(注：不包括其他开销的预算)商学院学生会生活部、女生部筹划书:募捐筹划书一、活动背景：爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带着我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗仁慈的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。假如可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而如今我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。二、活动目的：1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为希望小学的圆梦方案筹集物资。2、以我们现有的才能，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的教师和同学参加我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的奉献，用大家的力量共同托起孩子学生活、学习的希望。三、活动主题：携手爱心共建暖冬爱心传递有你参与四、活动时间：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活动地点：15栋〔k栋〕楼下、丁丁屋下六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会七、活动内容：〔一〕前期准备工作：1、由筹划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的准备。2、由人力资部对活动当天的工作人员进展分配。3、由组织部负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。〔二〕活动详细安排：1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。2、10月20日—21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合，10：00准时摆设好募捐点，进展募捐。3、每天活动完毕后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进展统计并总结归纳，负责人按值班表对值班人员严打考勤。〔三〕活动后期安排：1、由组织部对活动募捐到的物资进展归纳清理，作出详细的统计，由外联部、筹划部、人力资部协助组织部完成此项工作。2、组织部负责将参与活动的人员报于加分办加分。3、召开青协内部总结大会。4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，并做备份留底。九、考前须知：1、活动期间，青协全体成员严谨认真实在做事。2、参节活动人员必须准时值班，特殊情况及时与负责人联络。3、要热情的对待工作，耐心解答捐献者的疑问。4、另有其他考前须知另行通知。八、活动意义：通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生理解贫困地区小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。筹划书:经营筹划书一、前言该工程编制的根据：1、东光集团提供的工程资料;2、进展市场调研获得的第一手资料;3、国家统计局1998年、1999年国民经济和社会开展统计公报;4、商业结合会、商业经济学会编辑的内部资料《流通商业参考》。二、工程概况工程名称：东光批发市场。1、工程选址：位于商业中心区。南接中山路、广阔百货;北依火车站。2、工程规模及投资：(1)该工程占地面积2.53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。(2)工程总投资：3800万元，由东光集团投资。3、工程经营者：4、工程经营方式：采取租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。三、工程经营环境分析^p1、工程所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资及雄厚的经济实力和工业根底。1999年全市经济稳中有进，经济程度逐步进步，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出安康向上的开展态势。目前宏观经济运行已进入"适度"的绿灯区，总体经济开展已进入"景气"状态。2、第三产业开展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，平均增速达9.9%，第三产业对gdp的奉献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业开展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业开展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续开展既有利于推动居民消费程度的进步，同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力。3、工程符合市、区政府开展商贸的总体思路和根本原那么，符合市、区政府关于"规划、标准和规那么市场"的根本思路，并且能对区的"商业街区改造"起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指根本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照"三改一加强"的原那么，以建立现代流通企业制度为目的，建立多元化、产权明晰的流通主体;继续推进新型营销方式的开展，按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的标准与管理，做到规划合理、标准开展、规那么交易。重点改造和建立我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之进步现代物流技术交流程度和管理程度，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。4、综上所述，社会经济开展和运行势态良好，第三产业持续增长，工程经营方针与各级政府对于开展大市场的思路相符，该工程将得到政府的肯定和大力扶持。这些因素为工程的运作提供了可靠的经济及社会政策保证。一、市场及竞争对手分析^p1.市场分析^p(1)社会购置力分析^p。国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%。城乡市场分别实现不同程度的开展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元，增长11.2%;县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%;吃、穿、用商品销售分别增长9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，预计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元，增长19.7%。(2)消费倾向分析^p根据统计资料，从1997年以来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活程度的不断进步，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、安康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业效劳、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向穿着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%，1999年为132.8亿元,比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额确实22.6%。(3)市场容量分析^p各类商品市场交易活泼，截止1998年，全市各类市场达533个，其中消费资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长4.2%。超亿元市场55个,其中消费品市场46个;超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五赛市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民消费和生活购物的主要场所和空间，也培养了"东光批发市场"潜在客户群体。上述分析^p说明，消费增长平稳有序，需求有所上升，社会购置力正在以较快的速度增长，为该工程的开展提供了坚实的市场根底。并且随着生活程度不断进步，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在"穿"上，而且追求更有个性的高质量的服饰(个性化亦为服装订制业务提供了市场来)居民消费程度的进步和消费习惯的改善，为工程提供了可靠的顾客来。2、竞争对手分析^p"东光批发市场"的根本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。基于此，该工程构成市场竞争接触点的有这样几个目的。(1)白雪春天--从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高，与"东光批发市场"竞争承租业户;(2)五赛市场--服装(本钱)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与"东光批发市场"竞争的也是承租业户;(3)辽展--服装(成衣)以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海"三来一补"企业为消费外单而余下的尾货，进货本钱较低，市场竞争力较强，与"东光批发市场"竞争的是最终的消费者。尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一;个别摊主以次充好，损害了市场形象;其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠;其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成"东光批发市场'的竞争对手。鉴于此，"东光批发市场"工程在功能规划上只要与上述竞争对手进展错位设计，不进展迎头竞争，以现代化管理、高档次、高质量和良好的效劳赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，获取行业竞争优势。二、工程立地条件分析^p1、地理位置"东光批发市场"处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是按照开展区域经济思路建立地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建立，于1998年重点改造完成的。该位置享有商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射才能。从西邻的长江街至市的商业中心太原街仅十几分钟路程，如今为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦施行，那么北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业时机将更为广阔。因此，该工程具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活泼时亦是交通堵塞最严重的时刻，从而影响其今后的开展后劲。2、合配套设置除"东光批发市场"工程本身具有的配套设置外，该工程所处位置周边环境已形成的自然配置功能也非常完备。如北侧距该工程1000米有大型综合百货店银泰市场;南侧有中型店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面条"，许家鸡味抻面;金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅XX米;建行、交行、工商行、招商行、农行都有专门的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和气氛，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。3、客流量分析^p总之，根据区人口数、人员构造及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该工程所处的地理位置非常优越，具有商业旺铺具备的根本条件。东光批发市场工程附近客流量图例(车流不计)测算地点与东光工程间隔测算时间客流量(次/分钟)银光百货1000米XX年10月13日14：0098北太轻工500米XX年10月13日15：00122北太书店500米XX年10月14日10：00120北太商场800米XX年10月14日11：00133麦当劳快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程经营管理1、功能规划全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个。f1(地上一层)：进口、国产布料批零销售及服装(制服)加工订制：f2(地上二层)：服装(成衣)批零销售;f3(地上三层)：服装(成衣)批零销售;2、工程硬环境(1)该工程从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学理念。总体布局具有较强的前瞻性，内部通行便利，有三个主通行口，另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部;(2)在地上二层设有11000平方米的共享大厅，设置侧面采光窗，空间通透;(3)每层设置卫生间两处、休息椅多处;(4)各层将按防火分区要求，设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施;(5)设置集中供暖和冷气设备;(6)采用双回路供电;(7)设置电子保安系统;(8)设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办;(9)装修标准;外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门;内部：花岗岩地面、吊顶、中央灯带;卫生间：三酒店标准。3、工程经营管理(1)经营管理策略：借助于东光集团的综合功能，将物业管理与商业效劳严密结合，采用国际化的商业效劳标准，通过计算机管理系统为商户提供标准化、标准化和现代化的效劳，并按国际惯例组织经营，重点宣传顾客(承租业户)满意。(2)经营管理形式：对经营利润实行目的管理，把"企业目的"、"部门目的"和"个人目的"亲密联络起来，到达同径效果，使下接目的能保证上位目的的完成。也就是说形成开发投资者、目的管理者、详细承租户之间三位一体的利益链，建立市场规那么下的"一荣俱荣、一损俱损"利益关系。见下列图：4、采用计算机管理系统进展管理计算机已经广泛地应用于各行各业的管理工作中，"东光批发市场"的计算机管理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商管理和物流配套管理上，根本涵盖了所有的业务流程。通过标准化、标准化和现代化的管理方式，树立"东光批发市场"的高档次市场形象。总之，"东光批发市场"工程须在投资者对整个工程进展充分掌控的前提下通过具有较高程度的经营管理机构，充分发挥领导统御技巧和沟通协调才能在运营上对根本业绩、商品定位、招商会谈、销售促进、人员管理的方面制定非常理性和持续开展的方案;确立具有操作性的流程和规那么使各项业务有章可循，从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规那么推动和开展。四、工程市场策略1、招商渠道f1(地上一层)的租用者应该是：(1)原南二市场布料市场业户;(2)五赛市场、西柳市场业户;(3)北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户;(4)原在市内各大型市场(商业城、中兴--春城商业大厦)从事服装加工业户;(5)品牌厂家(黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等);(6)散落于市内各区从事洋裁的服装业户。f2、f3(地上二、三层)的租用者应是：(1)在白雪春天中从事下等品牌经营，由于无法起到领导品牌的作用而效益不理想的业户;(2)在五赛市场中从事较高档次品牌，但由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购置力的业户;(3)在北行轻工市场、北行市场中经营，但因整体管理程度过低而无法获得较高业绩的业户;(4)在市内各大型商场经营的品牌，方案进驻(北行)商业区，但因银泰百货和三和百货的结款程