炊具领域：2021年苏泊尔企业发展战略及经营计划

苏泊尔企业发展战略及经营计划（所属领域：炊具）2021年9月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展战略 3三、2021年经营计划 31、渠道方面 32、品牌建设方面 43、出口业务方面 44、工业方面 45、人才培养方面 4四、面临的主要风险及对策 41、宏观经济波动风险 52、生产要素价格波动风险 53、市场竞争加剧的风险 54、海外市场拓展风险 6

苏泊尔企业发展战略及经营计划一、行业发展态势随着构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，扩内需、促消费政策将持续起效发力，中国内需超大市场规模的强大磁吸力没有改变，中产阶级和年轻人群持续推动消费的增长。同时，在疫情常态化的大背景下，基于消费端需求的变化，健康、品质将在未来成为一种产业进化和消费升级的趋势。二、未来发展战略公司仍将通过一系列的疫情防控制度和员工保护措施，以保障员工安全作为第一要素。同时公司将坚定不移地贯彻既定的战略路线，以消费者需求为导向，不断推进产品创新战略与精品战略，持续完善公司多品牌和多品类的发展战略；抓住消费升级机遇，培育新业务和新品类，推动细分品类发展。三、2021年经营计划1、渠道方面公司将进一步推动电子商务发展，充分发挥多元化业务模式下的专业性和灵活性，提高与主要线上零售商的合作效率和资源投入，创新推广模式，持续提升线上的销售规模和市占率。公司将持续提升在国际卖场及国内主要零售系统的服务水平和效率，成为更多重点零售渠道的战略供应商；持续开拓三四级市场，提升网点的覆盖率和覆盖密度，进一步加强和电商平台在O2O渠道的合作，扩大单店产出。2、品牌建设方面公司将持续推动品牌的年轻化建设，关注细分市场的产品设计与市场推广，利用更加精准和细分的数字化媒介，更加高效地触达用户，提高品牌地位。在互联网时代的大背景下，公司依托会员中心建立大数据中心，构建企业数据分析能力，精确触达目标消费者，以提升转化率；同时细分目标群体，整合跨界、直播、内容等营销媒体矩阵，提升品牌多触点主动传播和沟通的能力，多维度触达年轻消费群体，强化用户渗透。3、出口业务方面虽然由于疫情的影响增加了国际形势的不确定性，但是苏泊尔将依靠SEB内部订单转移优势，持续推进与SEB在研发、设计、制造等环节的合作，扩大生产规模，获取规模竞争优势，提升核心竞争力。4、工业方面公司将进一步开展成本优化和精益节约项目，积极应对原材料价格上涨等不利因素，加强研发基础管理，推进工业体系的市场快速反应能力，持续提升成本竞争力；在继续严抓生产安全的基础上，确保各项疫情防控措施执行到位，保证员工安全健康。5、人才培养方面公司将持续加强人才梯队建设，持续完善长效激励机制，提升基层、中层人员的管理水平，增强员工的主观能动性，为员工营造一个积极高效的工作氛围。四、面临的主要风险及对策1、宏观经济波动风险2021年，疫情仍在持续，全球经济增长的不确定性和下行压力加大，全球经济复苏依旧面临挑战。如果宏观经济发生波动或者国家宏观调控出现变化，尤其是如果国民经济及居民可支配收入增长出现放缓，则将直接影响到居民的消费意愿和能力，公司所处的炊具和小家电行业的增速也将随之减慢，从而可能会对苏泊尔的相关产品销售增长产生影响。对策：公司积极发展新品类新业务，培育新的增长点。同时，积极推动SEB订单转移，做到内外销平衡发展。2、生产要素价格波动风险苏泊尔所生产的炊具和小家电产品其主要原材料是铝、铜、不锈钢、塑料等，如果原材料价格出现快速的增长，则可能会导致生产成本的快速上升，进而影响公司的经营业绩。此外，炊具和小家电制造也都属于劳动密集型行业，短期内劳动力成本的快速上升，可能会对公司的经营业绩造成一定的影响。对策：公司积极推动内部劳动生产率的提升，推动精益项目的实施，主动降低原材料价格上涨给成本带来的负面影响。同时公司积极推进生产线的合理自动化，提升人均劳动产出，降低劳动力成本上涨带来的影响。3、市场竞争加剧的风险随着企业经营成本的上升，行业品牌集中度将进一步提高，炊具及厨房小家电领域存在着市场竞争加剧的风险。高端品牌为了抢夺市场份额，会持续渠道下沉并调整其产品及价格策略，部分高端品牌会以积分换购等方式进驻商超渠道，参与中高端市场的竞争，也将进一步加剧行业的竞争。对策：公司将持续坚持以产品创新为核心的战略，通过不断提升创新能力，创造出更多高附加值产品。发挥公司多品牌、多品类的竞争优势，持续提升市场占有率和盈利能力。4、