2021年医药分销和零售企业发展战略及经营计划

医药分销和零售企业发展战略及经营计划2021年9月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展战略 3三、2021年经营计划 31、科学研判政策和形势，把握市场变化，构建新发展格局 32、持续组织转型，构建一体化的服务和管控能力 43、全面聚焦科技赋能，以数字驱动创新服务和供应链升级，打造面向未来的核心竞争力 44、充分规划、整合全国物流网络资源，提效能，优模式，建立战略性优势 45、围绕客户价值导向，统筹资源和网络，聚力服务升级和模式创新 56、深挖“批零一体”内涵和价值，推动资源向产业链上下游延伸 5四、面临的主要风险及对策 51、行业政策变化风险 52、xx药房营销网络持续扩张的管理风险 63、市场竞争加剧的风险 6

医药分销和零售企业发展战略及经营计划一、行业发展态势在国际贸易摩擦和中国经济新常态下，中国内部产业结构升级压力不断加剧，国企需加快企业改革与转型步伐，向高质量发展转变。国家竞争日益演化为城市群之间的竞争，国企如何定位以顺应国家战略，做好开放及协同，与区域共同发展、形成合力成为关键。科技持续突破将颠覆各领域发展模式，同时也是中国提高国际竞争力的强有力支撑，应积极探索科创领域、抓住转型机遇、构建核心竞争力。以“三医”联动为核心的新医改促使医疗行业全产业链不同参与方利益重新分配，整个行业正处于结构调整、模式重塑的变革时期，产业链参与方利益重新分配将产生新的业务需求、带来新的、多元化的利润增长点。二、未来发展战略公司聚焦“科技赋能、服务升级、批零一体、产融双驱”战略，将持续高质量发展，一方面做强传统业务，进一步激发传统业务活力，做强做大，巩固行业头部地位；另一方面做大新业务，抓住窗口期，加快新业务规模的发展和效益的凸显。三、2021年经营计划1、科学研判政策和形势，把握市场变化，构建新发展格局保持对政策、环境的敏感性，快速反应。继续把握行业集中度提升契机，拓展市场份额。持续研究新的商业模式，创新赋能，提升盈利能力。新冠肺炎疫情防疫常态化，压实防疫责任，做好应急保障，为政府提供全网络、全方位的医药物资储备和应急保障解决方案。关注政策红利，在“国内大循环、国内国际双循环”新发展格局下，持续跟进、用足用好当地政府补贴政策，争取更多融资支持以及各项优惠政策带来的企业红利，为企业经营降本提效。2、持续组织转型，构建一体化的服务和管控能力围绕“十四五”战略规划的目标任务，加强宣贯，督促落实，提升战略管控能力，一体化的管控能力，个性化的资源配置能力，创新发展的运营管理体系，党建引领下的文化特色力。持续落实年度人效管控要求，立足于未来规模变化，探索管理、人才、组织的发展。持续完善体系化、专业化和标准化的财务管控体系。紧盯行业变化，力推新业务、新模式、数字化转型等创新能力、项目的孵化。3、全面聚焦科技赋能，以数字驱动创新服务和供应链升级，打造面向未来的核心竞争力从供应链操作和管理两个层面，以提质增效为目的，以新业务模式为方向，推进数字化转型。“专业+区域”双结合的管理方式，优化信息技术中心的组织架构，持续公司化运作，夯实数字化转型基础，高效推进信息化项目。4、充分规划、整合全国物流网络资源，提效能，优模式，建立战略性优势以业务发展需求为导向，积极实现物流市场化转变，从物流成本、物流效率、网络覆盖、客户服务体验等方面打造医药供应链领先企业。5、围绕客户价值导向，统筹资源和网络，聚力服务升级和模式创新分销业务板块，推动一体两翼战略部署配置资源，围绕“数字化转型、一体化运营、供应链升级、业务创新”持续推动公司高质量发展。聚焦政策和市场变化，结构优化和模式升级，培育新的增长点，形成新的增长动力。打造特色零售服务体系，推动零售网络一体化下的模式创新，构建起专业服务的核心竞争力。快速培育创新业务，提升药品及耗材信息化、标准化服务能力，提供整体解决方案和集成服务能力。零售业务板块，把握医药新零售机遇，推动业务的线上线下融合。推动“产品+服务”专业能力优化，打造“医+药”的服务闭环。持续提升总部一体化管控能力，向管理要效益。6、深挖“批零一体”内涵和价值，推动资源向产业链上下游延伸深入贯彻批零一体化发展战略，在网络联动的基础上，推动资源在各业态、各地区之间的有效配置与流通，增强分销与零售之间的协同互补，形成合力。全国范围内落实批零协同，两广批零一体持续深入，借助xx的厂家资源平台，共同开发自有品牌，覆盖批零一体网络。四、面临的主要风险及对策1、行业政策变化风险随着新医改的不断深化，医药行业政策频出，行业经营环境发生较大变化，受“4+7”集采联动及扩面、两广地区GPO、国谈品种持续扩围等政策影响，药品价格持续大幅下降，公司盈利空间面临进一步压缩的风险；监管不断升级，新《药品管理法》的出台，贯彻“四个最严”，对医药企业的合规经营提出了更高的要求，医药流通行业面临不确定性合规风险增大。对策：公司将通过业务结构的转型升级，探索新盈利模式，提升风险管控能力，来应对行业政策的冲击。2、xx药房营销网络持续扩张的管理风险通过持续新开门店和外延并购，xx药房营销网络近年来保持稳定增长趋势。销售区域的扩张和门店数量的增加，给xx药房的门店选址、配送、现金管理、营销和人力资源管理等带来压力。对策：公司将在商品采购、物流配送、销售等环节加强管理和建设，制订各环节相应的管理办法，以保证门店拓展的统一标准和管理质量，同时加强对新并购门店的整合与管控。3、市场竞争加剧的风险随着国家不断出台相应政策鼓励医药零售行业的整合，行业内主要的医药零售企业纷纷加快并购重组步伐，持续扩张营销网络，完善物流中心建设，创新业务和盈利模式，销售规模和综合实力不断增强。同时，随着消费升级和市场的逐步开放，实力强劲的流通企业也通过各种方式进入国内医药流通市场，行业竞争进一步加剧。另外，拥