公司企业营销策划书3500字汇总

Word-47-公司企业营销策划书3500字汇总

企业营销策划书。

活动范文吧精选专题推举：“企业营销策划书”。

为了确保整个团队的工作进程，是时候开头预备好下一阶段的策划书。我们下面是栏目为你细心整理的“公司企业营销策划书”，欢迎阅读，盼望对你有关心。

公司企业营销策划书【篇1】

市场策略规划

1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买便利性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。由于它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区分我们提出的“品牌网站”概念。品牌的传播应当面对全部的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应当利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续全都的打造品牌，建立×××品牌资产。由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，制造一种品牌运作的全新理念。做好×××网站的网络营销，协作整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的进展为品牌的整合传播开拓了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快--我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性熟悉，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。×××品牌网站主要具有以下作用：

1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

2、品牌网站能够供应互动、亲切的“客户关系管理”，不管是一般来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、品牌网站是实现线上推广营销的依据地。一方面，在离线领域可以协作广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的长久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使×××品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。抱负的品牌运作应整合全部资源、讯息，以品牌核心价值为基点绽开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的全都性、长久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的进展。

二、×××品牌网站网络营销整体策划方案

1、网站推广方案

a、全面登录搜寻引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜寻引擎，因此“×××”品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法说明效果评估备注Google搜寻引擎网站基于搜寻引擎优化（SEO）、Google关键字广告站搜寻引擎新浪、搜狐、网易等站推举登录，关键字广告等百度竞价排名参与百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜寻排名靠前中国搜寻引擎联盟参与中国搜寻引擎联盟关键字固定排名网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜寻引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上消失。

b、参与许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法说明效果评估备注许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送。

c、投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。方法说明效果评估备注网站广告投放制定网站广告投放方案，在各大站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告主要是在MSN、等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。方法说明效果评估备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站供应物质支持和嘉奖引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并嘉奖，对有较大鼓舞，可以吸引更多人前来，刺激大家的乐观性。

e、会员制营销：会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员嘉奖积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法说明效果评估备注会员制营销通过会员网站进行“×××”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分嘉奖，可兑换纪念礼品。

f、信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。方法说明效果评估备注行业新闻资讯发布“×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布参与百度定向信息发布，新浪等站分类信息发布。

g、媒体合作：网站要推广，宣扬报道不行少，“×××”品牌网站可与网上网下媒体绽开充分合作，撰写公关文稿，关注网站进展动态，并定期在各媒体发布方法说明效果评估备注媒体合作撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布。

h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得抱负的排名效果。方法说明效果评估备注寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力

2、品牌网络传播方案

a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集×××品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关怀×××网站的广阔网络工、美术爱好者踊跃参与。征集细则如下：征集内容a)征集：网站BANNER一套。b)征集：网站LOGO设计稿。征集要求a)BANNER设计要求：最好加入网址主题词琅琅上口，体现×××网站品牌特色。尺寸：468×6088×31文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）b)网站LOGO设计要求：要加入网址图形设计方案要求既具有×××品牌的特点，又符合网站将来进展要求；鲜亮、醒目，富于时代感。尺寸：193×58左右文件大小：一般小于12K投稿方式全部参选作品均采纳电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、具体联系方式（身份证号）。奖项设置奖级装品一等奖（各1名）现金5000元二等奖（各2名）价值20xx元的纪念礼品纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品

b、×××网络护绿方案为宣扬绿化，培育网友维护生态平衡的观念，×××品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿方案，方案的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”供应，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，赐予嘉奖。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是喜爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为×××会员俱乐部成员，

d、好处多多（会员有积分，e、可兑换纪念品，f、发贴有分加）走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的飞翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的心情，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你可以释放全部需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求胜利，自信的实现自我，共同享受胜利与欢乐。×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参与俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参加各类活动均可增加会员积分，积分达到肯定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”品牌网站供应的纪念礼品。

g、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的伴侣供应一展才华的"网络空间"，让更多的网友吸取丰富的文学养分，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的品牌传播，在网友中绽开“×××”品牌联想，扩大“×××”品牌的知名度和影响力。参赛方式为了突出“网络文学”的特点，全部稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。稿件在网站发表后，依据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最终的评审工作；参赛者优秀文章将推举到有关报纸发表。

三、网络市场调研方案

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及进展，企业的市场调研、用户需求信息的与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有许多优点，主要表现在缩短调研周期、节省费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不行忽视的市场调研方法。烟草行业属于特别产品德业，网下的很多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分绽开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区分，只是采纳的信息通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容（主题）

a、网络市场状况调查（市场分析、从业状况调研）

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状）

c、目标

d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式：在市场调研的整个过程中，

主要方式为：

（1）在线调查表：通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以猎取我们供应的嘉奖。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延长。

（2）电子邮件调查：合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在肯定程度上可以对用户成分加以选择，并节省被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜寻调查：依据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。在调查之前，依据“”的战略进展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项绽开海量数据库搜寻调查。

（4）会员数据库分析调查“×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料

四、无处不在的“”“×××”品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍旧是服务于“”的整体品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展现“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“了解”，“接受”。在“×××”品牌网站中，“”应当是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面：

a、网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位

b、“”是×××品牌的直接受益人，

c、作为品牌网络传播方案的赞助单位消失，

d、随着×××品牌的深化传播而

e、拥有良好的社会形象和口碑

f、网上市场调研是服

g、务于“”的，

h、调研将消失的文字。

“×××”品牌网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在最终要浮出水面了，“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

公司企业营销策划书【篇3】

针对企业而言，营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程，而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动胜利的基本保证。这里主要从四个方面谈谈个人观点。

一、市场营销战略的选择和策划

企业市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场猜测基础上，确定产品市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业进展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点：

一是企业市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。战略目标是企业在战略思想的统一指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着企业市场营销活动的总任务并打算企业进展的行动方向。依据不同的战略问题，市场营销战略就有不同的战略目标。其共性目标有市场开拓目标、市场创新目标、销售增长率目标、市场占有率目标和实现利润目标等。战略方案是为实现市场营销目标的行动方案，其制定是一项重要而简单的工作，涉及企业各部门和营销活动的各个环节，并受企业经营环境系统和国家产业政策、上下游产业链市场供需变化以及内部条件各种联系、相互作用因素的影响。

二是市场影响战略类型的选择和策划。以主动的适应环境和能动地转变外部环境为依据，把市场营销战略划分为市场开拓战略(也称市场拉动战略)和市场创新战略(也称科技推动战略)两大类。前者是适应市场需求的一种战略，后者是制造市场需求的一种战略。市场开拓战略是指企业为适应市场需求的变化，在肯定时期内实行的市场开拓经营总体设计。市场开拓战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种类型。市场渗透战略是企业以现有产品固守现有市场，通过广告宣扬和多种促销手段提高市场占有率;市场开发战略是企业以现有产品开发新市场，包括开发国内新市场和国际市场以及开发产品的新用途;产品开发战略是企业向现有市场供应新产品，增加新品种，提高市场占有率。市场创新战略是企业以开发新产品和新服务，开拓新市场，扩大企业市场占有率的一种战略。在许多企业生成同类产品，市场供应远大于市场需求、市场竞争特别激烈是，企业可实行这种战略。推行市场创新战略的基本条件是，企业具有技术创新和产品创新的力量，引发相关潜在需求和推销新产品的力量，以及新产品市场营销组合策略的力量。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求，用新产品去制造新市场，使消费者某种不明确的需求变成详细的购买欲望，企业从中挖掘出潜在的市场，并且提高产品质量、创立品牌和供应优质服务，扩大市场占有率。

二、目标市场的选择和策划

从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种需要的组合。一个企业不行能满意全部用户各式各样的需求，总是在肯定的市场范围内，满意一部分用户的需求。这就需要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。

企业依据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。在市场细分的基础上，依据企业自身的资源和力量，策划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。目标市场策划选择的适当和精确     ，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，削减销售支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的市场作为目标市场，应当具备：(1)有适当的规模和需求;(2)有相当的购买力量和可观的销售收入;(3)市场未被竞争对手完全掌握或为背景争对手涉足;(4)企业有市场的经营和营销力量。

策划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，还要近期和远期兼顾。从当前考虑，目标市场的策划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行摸索，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力气开拓重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后进展着想，包括开拓新市场和培育进展将来用户等举措。

策划选择目标市场，还要国内市场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，适时打入并占据国际市场。假如只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然变化，难以排解风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场简单占据，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地(国)乐观向外进展问题，要依据企业进展战略目标和经营状况，策划和选择一个恰当的比例。

三、销售渠道的选择和策划

企业要在市场营销上取得胜利，就要在把握市场环境变化的基础上，正确选择产品的销售渠道。

第一、策划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。

1、普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露，快速占据市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以掌握渠道，一般要独家担负广告促销费用。

2、专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家经销。此种策略通常用于销售高档特别商品或技术服务性强的商品。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能供应优良的经销条件，使中间商有大力可图;经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺当实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排他性，产销双方依靠性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较大，甚至使厂家失去某一目标市场。

3、选择性策略。这是指生产厂家从情愿和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。它介于普遍性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特别品更为相宜。采纳此种策略，厂家能取得比一般性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。

其次，策划和选择销售渠道要考虑的因素。

1、从目标市场考虑。目标市场作为企业的重点市场，它包含潜在用户数量、市场地区分布和市场容量等因素。潜在用户多，企业可以考虑通过中间商经销。市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销。市场容量大，企业可以采纳订货会形式经销。

2、从产品特点考虑。对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或实行产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。对于易腐烂、样式易过时等同转速快的产品，其中间环节越少越好。对于高新技术产品，一般要有特地的推销人员直接向客户详尽介绍产品性能。

3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开拓自己的销售渠道为主;中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素养和企业管理力量，其声誉高、销售力气强、管理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。

第三，策划和选择最佳的销售渠道。最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其策划选择要解决的主要问题如下：

1、销售渠道优化。就是在各种销售渠道中，选择一条最佳渠道。渠道优还要求依据详细状况，比较分析，选择一条或几条有利的销售渠道。

2、确定销售范围。就是在某一特定市场范围内，确定中间商的数量，是选择大量的中间商经销，还是几家或独家经销，这是销售对象确定多大范围的问题。

3、确定销售网点。就是销售范围确定后，再确定每一个对象范围内的经销网点，也就是解决各个范围内的批发商、零售商或代理商的选择问题。他们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业力量、服务质量和管理水平的相互比较，是详细选择的依据。

四、品牌和商标策略的选择和策划

产品品牌作为产品的名称和标志，除了将某一产品与其它产品相区分，还在于他是产品质量的象征。不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平。名牌产品是着名品牌，代表产品有着级高的含“金”量，成为消费者优先购买的目标。优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标志和外显，能增加企业竞争力，推动市场经销的进展。品牌与商标同是产品的标记，可以全都，也可以不同。但商标必需注册，品牌经过注册就成为商标，受法律爱护。科学的品牌及商标策划选择策略，有利于降低产品成本，巩固和提高企业声誉，吸引消费者对产品产生偏爱，可以促进产品销售。有以下几种品牌商标策略供企业选择决断。

1、统一品牌及商标策略。就是企业全部产品使用同一种品牌和商标。日本的索尼、日立、三洋、东芝等着名公司，所生产的系列产品都使用同一个品牌和商标，并且和企业名称三者全都。极大地扩大了品牌的良好形象，提高了企业的知名度和美誉度。采纳这种策略的优点是，可以借助于已经胜利的品牌和商标推出新产品，使新产品顺当进入市场，节约品牌和商标设计费用及广告促销费用等。但采纳这一策略，必需对系列产品实行严格的质量管理制度。

2、不同品牌和商标策略。就是企业的产品分别使用不同的品牌和商标。这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满意不同消费者的需要。消失质量问题不影响其他品牌的信誉和形象。

3、更换品牌和商标策略。就是产品品牌及商标影响和制约企业进展时舍弃原品牌和商标，采纳全新设计的品牌和商标，以便显示企业的特色，塑造企业新形象。譬如国际着名的美孚石油公司(即现今的埃克森石油公司)，曾用6年时间耗资3000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森。采纳这种策略投入较大，要周密策划并进行多种策划方案的比较和论证之后再慎重决策。.nNs88.COm

4、改进品牌及商标策略。就是在原有品牌和商标的基础上进行某些局部转变，改进后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近。采纳这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨使用，渐渐过渡到使用改进的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新。

公司企业营销策划书【篇4】

一、分析自身与竞争对手的现状

1、分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的详细推广方式，实际效果评估，搜寻收录状况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

2、竞争对手在那些媒介上进行了推广?效果如何?详细使用了那些推广方法?效果如何?

二、明确目标

明确推广想要达到的阶段性目标。

1.每天有效IP访问量(真正对网站感爱好的目标客户，而不是无关人员)要达到多少?PV要达到多少;

2.谷歌百度等搜寻引擎收录网页数量要达到多少。

3.外链接数量目标盼望达到多少个。

4.网站PR值盼望达到多少?ALEXA排名盼望进入多少。

5.关键词排名目标，盼望某个词在搜寻引擎排到第几位。

6.通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。

三、网站的推广：

1、微博推广

微博操作简洁，低成本，传播范围广。建立一个公司或者网站的官方微博(最好是新浪的，用户活跃度最高)，申请加V认证(假如以公司的名义申请要有营业执照，假如是网站，只有备案都可以申请)。这样可以是公司形象拟人化，提高亲和力。拉近以客户之间的距离，能够准时的获得反馈和建议。同时也能够打响公司的品牌，达到品牌效应。对产品和品牌进行有效的监控。

详细操作：

1.每天发布一些有关建站技术的微博，或者发布公司的最新动态。

2.增加粉丝，主动去关注一些潜在的客户，这样微博的宣扬就能尽量的精准。

3.建议全员上阵，鼓舞公司的员工都开通微博，多在微博争论公司中的生活、工作、企业文化等，想大众呈现一个真实、温情、潮气蓬勃的公司形象。

4.微博勤更新，勤更新才会多人关注。

5.做活动，转发抽奖。该条微博转发到肯定数量就抽出几名用户发放奖品(奖品可以是奖100M的虚拟空间，或者免费维护网站一个月等等，视实际状况而定)。

2、SEO

①关键词的精准度：关键词的选择是SEO排名的重心之一，选择关键词的最重要的原则是就是要精准。选的关键词要与网站业务相关，然后有肯定的搜寻量即可，关键是要有转化率。搜寻改词的人有明确的需求，搜寻改词的人简单被转化为自己的用户。做网站保姆这类的网站，选的关键词可以是网站保姆、网站建设、网站建设公司、网站维护、网站优化、网站制作。网站刚建立建议选择先优化《网站建设公司》《网站维护》《网站制作》这些百度指数比较小的关键词。这些百度指数小的关键词做上首页比较简单，而且又符合公司的业务需求。

②外链策略：网站初期人气很低，PR又低。这个时候假如去互换链接，很难找质量特殊好的。假如初期牵强找一些一般的网站做了互换，以后再想撤下就不便利了。所以建议用自己手上资源做单向链接。这些对关键词排名很有好处，还有就是对提高网站的权重有很大的关心。等网站起来了，再跟业内知名网站公平换链接。少而精的外链策略，对关键词排名比较好。

③二级域名与名目：域名注册和空间购买这些附属产品可以用一个二级域名或者一个名目来做

④站内优化：文档调用最新产品，推举产品，热门产品，相关产品，上一篇，下一篇。目的：引导用户扫瞄;最新文章和评论能够自动更新页面;使链接形式更敏捷多样，利于搜寻引擎收录。

在页面中设置一个人焦点问题解答的栏目，将那些典型的问题、用户反馈集中的问题列出来并给出答案，特殊是用户最担忧的那些顾虑给解答清晰。这样既可以节约时间，又可以增加页面的转化率。

3、客户见证

客户见证可以坚决用户信息，打消用户心中的疑问。可以在网站中放一个客户案例的栏目，用来展现以前的客户用过公司产品的案例，增加新客户对公司的信念。

4、/群推广

：设置:头像用公司的头像，名字用公司的名字。这样做的目的就是在别人的第一印象上建立一种信任，而且还可以打造个人品牌和知名度，对以后的其他推广也是相当有益的。

资料填写丰富，信息真实性要高，这样才能更好的提升公司的可信度。

状态设置为“Q我吧”在线状态，这样在好友排名是最前的，最简单让人发觉。提高曝光率。

签名：呈现能为用户供应的服务。

留言：可以选择给好友进行广告式的留言，也可以是温馨的产品使用提示。

空间：写一些产品介绍的文章。

自动回复的设置：当劳碌的时候，其他人第一时间呈现出你能为用户供应的服务。

客户问题的解答：在别人提出了问题后，我们应立刻为之解答，在解答的过程中也不能全部内容全部一下告知对方，假如你有时间的话可以一步一步地说，这样会让对方更明白，也会觉得你的服务很好。

群：①做群推广首先要加群，可以用群条件查找，这样查找到Q群就比较精准了。或者可以加论坛、贴吧推举的群。

②进群先改名，一般群公告有说明需要修改名片。在设置名字的时候可做点小技巧，把想推广的内容写上去或者将网站的网址写上去，但要留意名片是有长度限制的，长度限制为7个中文汉字，21个英文字母。群名片是一个隐形的品牌推广展现。在线状态设置为“Q我吧”这样在群里的好友排名会靠前，增加曝光率。

③新人报道、群论坛策略：是一个不错的做外链的地方，群内的人会通过这里了解你要推广的内容。

谈天策略：不要一进去就开头发广告，这样确定会立刻被群主踢出去，进群之后先跟群里的人聊熟，问问好什么的，然后将推广潜移默化到你的谈天过程中。也就是要不断跟群里谈天，这个很耗时间，但是效果很好。

群贴图和群共享策略：最新上传的图片是会在群的谈天框中显示出来的，假如你图片上传的有技巧也会达到推广的效果.

共享也是一个推广的好地方，可上传要推广的资料，资料带有公司的产品推广和介绍

5、软文推广

软文：好像绵里藏针，收而不露。是网络推广的一种常用手段。一般软文的写法有这几种：

①阅历共享：写以传播学问与阅历的文章为主，实际上是利用“互惠原理”

去感染人，影响人。当共享阅历的同时，其实是在免费赐予读者学问，关心他们解决问题。而读者得到你的关心后确定想着回报你，他的回报可能是帮你宣扬口碑，在同行推举，这个过程中，知名度和影响力就自然建立起来达到推广的效果。

②观点沟通：写这类文章是以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主，让读者从心理上产生共鸣继而建立品牌地位和影响力。

③第三方评论：自己说出来的东西总先得不客观，假如得到第三方人士来评论，最好是业内有肯定知名度的名博、名人，那影响力会更加大。

④资源型：好的资源，人人都需要。假如对一些好的资源进行汇总并传播，别人不但不会认为是广告，而且还大受欢迎。假如在论坛或者一些门户网站发表一篇《可以免费发广告外链的高权重论坛集合》在文章里留下自己的链接，这样的文章确定很受seoer的欢迎，转载率很高。

⑤促销型：这类文章可以协作促销使用，比如《建站套餐只需XX元，送免费维护XX月》

6、百科推广

利用百科网站这种网络应用平台，以创建词条的形式进行宣扬，从而达到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科，腾讯百科。

百度的推广操作比较简洁，首先要创建新的词条，其次就是编辑已有的词条。创建的词条内容越专业，通过的概率就越高。

如何能建立有效词条?

①百度百度供应了“编辑助手”的功能按钮，进入“名目”模版依据要编撰的词条找到适合的分类，然后参考系统给出的名目模版与示例进行编辑。

②词条内容有有可读性，语言文字要具有肯定专业性。尽量制作一些学问性的内容信息。一般公司名称都比较简单通过。

③词条中添加相关的图片，可以是公司的logo。

④内容不要过分强调公司名、产品名。可以在“参考资料”“扩展阅读”中加入链接。

⑤要培育肯定等级的帐号，只有等级和通过率达到了肯定指标才可以编辑。所以多养几个帐号。

7、问答推广

利用问答平台，提高品牌知名度。而且精准度高。比如在百度知道提问“广州有什么好的网站建设公司”我们回答自己公司的名字，这样假如别人有爱好就会直接找到公司。这样的转化率较高、效果好。而且更简单在用户中间形成口碑效应。现在主流的问答平台有百度知道，问问、新浪爱问。

详细的操作：

回答问题：

①首先要用不同的IP注册多个帐号。由于同一个IP注册多个帐号，略微有点小动静都很简单被封号。甚至连同一个IP的帐号都全部封掉。最好也不要同一时段注册多个帐号。

②查找相关问题，以百度为例，在百度知道首页左侧查找相关问题的分类，或者在搜寻框中直接搜寻问题。比如我们的是建站类的，可以在“电脑/网络”这个分类找问题。

③找到最新待解决的问题。找到后，挑出还没有解决的问题回答，尽量要回答最新提出的问题。回答得越早，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一，就算不被接受也能被人观察，而回答得晚，答案排名越靠后。这样就削减了曝光的机会。

④每天的量不宜过多，同一个帐号，每天回答最好不要超过10个，回答的问题太多，简单封号。回答的时间段要错开，假如已上线就回答10个问题然后下线，这样也很简单被封号。

⑤帐号等级很重要，帐号等级高，系统的审查也会放松警惕，特殊是要留链接的。

自问自答

①用A帐号去提问题，过两三天后用B帐号去回答。A帐号和B帐号不要用相同的IP登录。在问题快结束时，将B帐号回答的问题设置为最佳答案。

②同样的问题换个问法，不要总用同样的标题去提问。比如“广州有什么好的建站公司”、“广州哪家建站公司好”。

8、论坛推广

论坛的活跃度高，宣扬的效果好，也是现在较为流行的推广方式。操作方法主要有一下几种：

①查找目标论坛，要找到与你想推广的信息相关的论坛，活跃度要高点的。论坛不肯定要太大，由于往往大的论坛监管都都比较严，最关键是个论坛的氛围好，用户群集中，精准。比如我们想要建站或者域名空间出售的就找跟站长类的论坛。

②熟识目标论坛：找到论坛后，先熟识论坛的的特点与规章，由于没个论坛都有自己的法规，假如贸然发广告，很简单被封号。最起码要知道论坛允许做什么，不允许做什么。有些论坛会特地设置一个广告外链区。

其次是了解论坛里的用户喜爱什么话题，喜爱什么样的主题和内容。这样才能投其所好。

③注册帐号：做论坛推广，帐号是必不行少的，需要大量的“马甲”。注册的时候不要同一IP注册大量的帐号，这样很简单被管理员发觉。注册了之后尽量完善资料，这样看起来比较真实，而且论坛的签名还可以写点要宣扬的资料。

④发布内容：可以发布一下行业的最新资讯，在文章内适当植入广告，或者在签名里带有宣扬资料。出了发贴还可以去回答一些坛友遇到问题，或者共享一些好的资源，阅历。

⑤顶帖：贴子时间久了或者没人回复的时候，帖子就会沉下去，这时就需要用到其他帐号顶起来了。所以说帐号肯定要多，不行能每个贴都是那几个帐号去顶，这样，管理员就很简单会发觉。

9、邮件群发：

首先要搜集好邮箱，可以通过软件

邮件的内容：

①退订功能键的设置：邮件内容最重要的一点就是先设置一个退订功能键。由于我们并不了解我们发送邮件的对象是怎样的，所以就无法推断我们的产品或服务是否适合他们。而退订功能能让他们选择是否连续订阅我们的邮件，我们也能因此来推断他们是不是目标消费者。退订功能键能关心我们很好的筛选目标消费者。

②标题的写作技巧：标题和内容的写作需要很大的技巧。标题假如写的不好，不但不会让用户打开邮件，甚至会直接进入他们的垃圾箱。标题的写作不要用特别符号，也不要用一些敏感词，例如免费，派送等词。这些特别符号和敏感关键词会让系统判定为垃圾邮件。

③内容的写作技巧：内容肯定不能只是一段生硬的介绍和一个链接，这样的邮件用户每天都会收到很多，没人去点击这样的链接的。告知大家一个小技巧，在邮件里可以附加一些价值，例如对产品的一些普及学问或者小窍门，这些往往是最吸引目标消费者的东西。

④邮件的发送频率：频繁的发送邮件是惹用户烦的主要缘由，试想一个用户早上打开邮件看到同一个人发的七八封相同的邮件会怎么样，就算内容再好，也会直接删除的。而且也会对该产品或服务产生极其恶劣的印象。所以适当的保持合适的发送频率是特别有必要的。可以每月发送三到四次邮件。

公司企业营销策划书【篇5】

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速进展，网上购物渐渐成为一种时尚，xx网给我们供应一个便利快捷的购物环境。

中国的网络购物的春天已经到来，进展前景非常宽阔。这些网购平台还供应个人网店平台，而且是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。20xx年新春伊始，我在xx网上注册了自己的xx小店，取名“xx衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

(一)经营方向

xx衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，

又增加了精致的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的。饰品为xx义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

(二)目标群体

小店主要面对的客户群为17―30岁的年轻群体，主要是同学和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜爱网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣扬上实行肯定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路。

三、营销目的

为了更好地满意消费者的需求，为消费者供应优质的服务。同时也向大家推广宣扬网店，提高网店的知名度。增加网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。

四、市场分析

在网络xx店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以xx网为例，详细从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应当说生活中人们所需的平安性的东西网上均可出售，除却药品及危急性的物品。在xx网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的协作，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必需加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

(二)市场需求分析

据调查统计，上网购物扫瞄商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，依据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的同学，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应当是他们喜爱需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜蜜的超朝气蓬勃的服饰配件。既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右同学穿的时尚t恤，牛仔服饰。依据消费水平分析，价位想对较低。

(三)经营风险分析

店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新力量欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是才开头经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。

五、营销详细策略

(一)定价策略

电子商务进展快速的当今社会，商品同质化很严峻，商家竞争激烈，在定价上，我主要采纳的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会实行打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引许多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜寻量，促进销量。

(二)产品策略

我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人情愿花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满意感和质量带来的品质。也有一部分人不追求品牌，但是注意质量和样式，在价格的选择上更注意性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有肯定的优势。当然，我们阅历的产品中价格和质量也有肯定的分级，有性价比相对较低，定价在xx元左右的商品，质量一般，也有质量特别好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者选择。

(三)网店推广策略

1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是依据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣扬自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：论坛，微博，xx网，xx微博，以及各大出名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜寻量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜爱的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简洁大方，尽量削减花边的修饰。韩版服饰多为甜蜜潮流的款式，我店铺装修采纳粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

此外，在珍宝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，。还要注意细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加劝说力。增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题，增加关键词，提高搜寻量，突出产品的特点，优化标题。

5、加入消费者保障协会，x天退换货，提高店铺排名，搜寻量。

6、提高信誉，信誉是店铺的进展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

7、商品上架时间的掌握，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜寻量。

结语：

在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和进展，盼望各位与我一起见证小店的进展。

公司企业营销策划书【篇6】

一、行业分析

20世纪90年月初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。20xx年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。中国功能饮料的市场，从20xx年之前红牛到20xx后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸，销售额从20xx年的8.4亿元，激增到20xx年的30亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。

全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤，而中国才0.5公斤。有关方面猜测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会在20xx年上升到20%。中国的功能饮料增长速度也会始终保持在20%左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。

以前中国的饮料分类标准中还没有功能饮料这个分类。国际饮料行业协会的规定，功能型饮料即带有保健作用的饮料，也就是说它在解渴的同时具有调整肌体功能、增加免疫力等保健作用。新的《饮料通则》有望年内出台。据悉，国家质检总局等部门已托付中国饮料工业协会、国家体育总局运动养分讨论中心等机构对现行的饮料国际标准进行制定和修改。

《饮料通则》将替代原有的国标GB10789-1996《软饮料的分类》，《饮料通则》把目前市场上售卖的饮料归为11类，分别为碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类、风味饮料类、特别用途饮料类、固体饮料类，以及无法归入前10类的其他饮料类。

《饮料通则》实施以后，目前市场上饮料名称混乱的局面将得到规范。可以看出“功能饮料”在《饮料通则》中并无这一分类，较为接近的是“特别用途饮料”，即“通过调整饮料中养分素的成分和含量，或加入具有特定功能成分的适应某些特别人群需要的饮料制品。”该饮料囊括了运动饮料、养分素饮料和其他特别用途饮料。其中，养分素饮料指的是“添加适量的食品养分强化剂，以补充某些人群特别养分需要的饮料”，也就是说，如“脉动”、“激活”等添加了维生素、矿物质或氨基酸的饮料只能称为养分饮料了。

功能饮料的目标客户群狭窄相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了肯定的功能因子，它并不适合全部人群。如：咖啡因具有降血脂功能，因此对含有咖啡因等刺激中枢神经成分的抗疲惫功能饮料，儿童不适合常常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示：儿童、老年人及患有血压高和心脏疾病的人应当慎喝功能饮料，一般人长期饮用也对健康不利。

二、竞争品牌分析：

表2-1竞争品牌分析

品牌名主要成分主要功能广告口号价格新的《饮料通则》主要目标人群

红牛B族维生素、氨基酸、咖啡因抗疲惫、提神醒脑累了困了喝红牛5元运动饮料运动员和符合功能的人群

尖叫维生素B6、氯化钾、维生素C、维生素B3补充多种养分成分，提神醒脑，补充体力，提高机体反抗疾病用尖叫释放压力500毫升3.2元养分素饮料年轻时尚人群

脉动维生素B3、B5、B6，硫酸镁、维生素C补充水分，补充养分，补充体力和增加活力FOLLOW

ME养分素饮料年轻时尚人群

宝矿力水特钠、镁、钾、钙、氯等电解补充人体消耗的水分及电解质比水更滋润500ml3.80元养分素饮料缺水状况下的任何人群

尖叫在广告中诉求大豆活性肽，而华东理工食品工程系系主任周家春教授说，肽其实是通过蛋白质电解而得到的，相比于蛋白质它更易于被人体汲取，但是大豆活性肽它对于人体的功效目前还没有被科学界确认。这样一种科学界都尚没有确认功效的东西，生产厂商怎么得知其功效的呢?另外，对于现今运动饮料中基本都包含的维生素B5、B6，周教授说，在运动前和运动过程中饮用包含这两种维生素的饮料，的确能对运动起帮助作用。所以，这些维生素只是对运动的人有关心，而不是全部人。至于解渴，含有钾和钠离子的成分就可以了。还有雀巢在他出品的功能性饮料中诉求“培保因子”，其实培保因子就是膳食纤维雀巢方面说培保因子是他们公司申请注册的名字，其实质就是产品包装上说明的膳食纤维类麦芽糊精。原上海食品工业讨论所所长、现任上海食品添加剂协会副主任的凌关庭认为：膳食纤维是一种由卫生部等国家权威部门认定其功效的成分，完全可以在产品包装上直接注明，而无须采纳其他名称，企业这样的行为有吸引眼球的嫌疑。

由此看来，饮料的健康成分更多的时候是厂商用于宣扬的手段，尤其是推出某一很生疏的化学术语更能起到很好的效果，与当年的不含PPA有异曲同工之处。

由上表可以很明显的看出宝矿力水特与其他的饮料最大的区分在于：

1.强调补水和电解质，广告口号也是“比水更滋润”。

2.没有打时尚牌和推出很独特的品牌概念。我们认为宝矿力水特现在在中国做得不好的缘由不是产品品质的问题，而是没有进行有效的品牌概念的炒作。

尖叫，脉动等功能性饮料的胜利，取决于独特的产品概念诉求如：大豆活性肽，再加上时尚独特的品牌概念。但同时我们又认为，功能只是一方面，在情感、体验、文化等高的层面塑造共性的品牌概念或许更受欢迎，所以我们认为只需抓住某一肯定优势功能进行产品概念诉求，最重要的还是共性鲜亮的品牌概念诉求。

三、产品定位：

由以上行业和各竞争对手分析，脉动，激活虽然只能算得上是加了一些维生素和矿物质的养分型饮料。但是他们能在20xx年的市场上以功能性饮料的身份大获其胜，终其缘由有以下三点：

1.强有力的大品牌口碑，这些功能性饮料大多由康师傅，娃哈哈，养生堂这些大品牌出品，有很好的品牌口碑。

2.良好的终端渠道，这些大品牌具有很好的终端渠道，为他们的饮料直接接触到消费者产生了一般公司无法比拟的作用。

3.产品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等的产品概念加上时尚、运动、健康的品牌概念炒作，尤其是养生堂更是暧昧的推出“他+她-”的概念，在该市场上得到很好的市场反应和市场回报。

而宝矿力水特这三个条件可以说没有一个做到位，该饮料品牌只在国外尤其是亚太地区有肯定的知名度，但在国内市场上，我们组对高校生进行随即访谈的形式了解到，对这个品牌，很少有人听说过，说明品牌知名度是特别低的。

终端渠道做得也不好，据我们组在徐州三个大型超市(易出莲花、大润发、家乐福)进行实地调查发觉，在货架上并没有该种饮料得销售，那小型超市和便利店就更不用说了。

在中国，没有形成一个很强的品牌概念和进行强有力的品牌推广，我们在网上找到该公司在中国某电视台的17秒钟的广告视频，主要的品牌诉求和口号是：宝矿力水特比水更滋润。通过两个数据来说明的：一个是汲取速度是水的2.3倍，体内驻留时间是水的1.7倍。这个广告仅仅是从产品特性来诉求的，并没有提出某一共性鲜亮的概念，而且只是列出数字，很难给人一种汲取快，驻留时间长的一种体验。我们知道消费者对某一品牌的诉求点是需要体验才能够真正感觉到的。比如脉动的品牌代言人是年轻时尚动感的王立宏，一句“FOLLOWME”成为当时很多年轻人的口头语，传播率特别高。这就是体验的魅力。

但宝矿力水特有一个最大的优势，就是它的产品品质是这些竞争性饮料所不具备的，那就是：它是国家体育总局唯一指定运动员专用饮料，这足以可见该饮料的品质是特别有保证的。而且我们从该产品的公司网站上发觉：只要人体在缺水的状况下该饮料都是首选，由于具有快速汲取水分的功能，而且人在睡醒后，运动后，感冒发烧，沐浴后和正常的状态下电解质的流失，都应当准时补充水分，因此大大扩大了该饮料的消费者范围，而不仅仅是年轻的运动的群体。

所以我们认为，不对该饮料进行进一步消费者群体细分，也不明确提出是特别用途饮料，这两者都会让消费群缩小，不符合只要人体在缺水的状况下都应当喝宝矿力水特这一产品特征。

我们通过对“快”进行思维导图发散，得到以下几个符合的思维结点：涸辙之鱼、小李飞刀。然后通过体验营销中的感官元素来进行思索“快”的感受，得到以下几个：视觉：某动物抓猎物，触觉：遇到烫的东西，味觉：药片、中药的苦。来让受众从自身真实体验的角度真实感受快的重要性。

四、品牌概念重塑

我们从产品特性方面来看，宝矿力水特是一种补充对人体因出汗而削减的水分、电解质的健康饮料。它适当的浓度与体液接近的`电解质溶液，可快速被人体汲取。其中含有水分与钠、镁、钾、钙、氯等电解质，在身体各组织间掌握水的渗透作用，并维持身体酸碱平衡，是维持生命的重要成份。

在长时间的运动中流失的汗水含钠离子丰富，而钠离子和氯离子流失会使得身体无法适时调整体液与温度等生理变化，这时补充水分短时间内不足以应付电解质的流失。另外，一味喝太多的白开水，会稀释血液中的电解质，导致低血钠症。

因此不喝太多的水就能快速补充水分和电解质，掌握水的渗透作用，维持酸碱平衡，是该产品的主要特性。我们认为喝一般的水也能补充水分，但速度慢，而且不能补充流失的电解质。而维持酸碱平衡与公司网站上说的健康的身体的呈碱性有冲突，所以放弃平衡的概念。

即该饮料无论是补水分还是补电解质，最重要的一条就是要“快”!汲取快、补充电解质快，这是与一般水和养分型饮料最大的区分之处。所以我们组打算在“快”这个字上延长出品牌概念。

五、品牌推广

20xx年的夏天已经过去，又是一个烈日炎炎，蝉鸣风长的夏季，随着气温渐渐上升，饮料市场的热度也随之升温。天津饮料市场的品类富强和竞争激烈的景象，不仅体现在中国饮料企业群星灿烂，世界饮料巨头也参加到这津京大市场来同台竞技，而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告铺天盖地、市场终端的各种饮品琳琅满目、目不暇接。乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、养生堂的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、椰树的“热舞煽动”等功能性饮料，将是继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料——果汁饮料”之后今夏中国饮料市场的一个新亮点，功能性饮料将成为中国饮料的第五波主流浪潮。

在20xx年，天津大冢将会通过多种渠道和方式进行展现、宣扬和沟通，让消费者了解什么是健康的电解质饮料，什么时候需要补充电解质等学问。天津大冢所要做的将不仅仅是产品的推销，更要传播一种健康的理念，让“健康饮料”的概念进一步推广、普及，深化人心。

宝矿力水特正处从功能性饮料转向打健康性的饮料的转型期，首先要明确这是两个不同的两个概念。中国软饮料分类标准》中给功能性饮料(特别用途饮料)下了定义，它是指通过调整饮料中自然 养分素的成分和含量比例，以适应某些特别人群养分需要的饮品，包括运动饮料、养分素饮料和其他特别用途饮料三类。可以说功能性饮料针对的是特别的消费群体，但健康型饮料的侧重点就和功能性饮料不一样了。每个人都盼望自己健康，健康是一个人做任何事的基础前提，以健康饮料面对是全部对健康意识较高的人群及同学。既然是宝矿力水特打健康型饮料，只要是喜爱健康的人就是他们的顾客，由于快，极简单被身体汲取快;所以健康。

我们认为品牌推广应当达到以下三个目的：

1.教育消费者对快速补充水和电解质的重要性的认知，当身体缺水时间喝一般的水是不能达到真正解渴的目的的。

2.品牌知名度的提升

3.“快”的品牌概念深化人心。让消费者一提到快，就能立刻想到“快”，即汲取水分快，汲取电解质快。

那如何把你健康饮料的理念进一步推广?让喜爱健康的人们了解宝矿力水特呢?我们认为要以渠道和广告宣扬为主，促销为辅。两手都要抓，两手都要硬。

2．广告宣扬

消费者对快速补充水分和电解质的好处，我们主要从两个方面来引导：

1.软文的形式。

2.面和网络渠道以悬念的形式。

2.1式主要通过报纸杂志媒体来进行，而且是以医学专家、国家卫生局官员、国家体育总局官员的身份来发表关于人体在缺水后不能盲目喝水，补充电解质对人体的好处，快速补充水分的必要性。为了能使掩盖面更广持续时间更长，我们认为应当成立特地的软文写手，定期写关于这类的文章，进行教育和引导消费者，这是一个持续不断的工程。

2.2悬念的形式，在报纸杂志上以平面广告的形式来表现。第一篇是：今日你喝水了吗?(待续);其次篇是：今日你真的喝水了吗?(待续);第三篇是：喝水还有假?对!人体在缺水的状态下，光喝一般的水不光不能真正解渴而且会让更多的电解质流失，导致低血钠症，很简单增加身体的疲惫感和肌肉痉挛。宝矿力水特，与人体体液最相像，富含电解质，快速汲取水分和电解质。不止解口渴，更解体渴!宝矿力水特，让你真正喝水，喝真正的水!而且在三篇平面广告下方只分别写出POCARI必需要到最终一篇合并起来才能知道是宝矿力水特做的广告，产生悬念，并在最终一篇的下方写出全称POCARISWEAT。

在各大门户网站和视频网站上以播客的身份上传标题为“有史以来最弱智的问题(待续)”的视频。在视频中记者在街头随机拦截行人，当然这些行人都是事先找好的演员。

公司企业营销策划书【篇7】

互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简洁，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，铺张更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，渐渐的走上了互联网之路。

网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采纳了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不肯定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。

所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不肯定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

a、目标受众群体分析(为推广打下基础)。

主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，爱好爱好等。

b、圈子分析(为圈人做好