AEX策略思考培训

APEX策略思考APEX的理念APEX的策略思考模型APEX的策略思考过程2023/1/171APEX的理念广告就是为了增加销售2023/1/17APEX的策略思考模型客户现在在哪为什么客户的目标在哪如何去2023/1/17APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的层级IMC的目标企业的行销目标企业的发展目标2023/1/17APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的阶段短期的目标中期的目标长期的目标2023/1/17APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的特点准确的/清晰的量化的/可评估的广告可以解决的2023/1/17 我们的客户现在在哪为什么?APEX的策略思考模型产品/价格/通路/促销找出问题

2023/1/17APEX的策略思考模型想法输出资讯输入策略性思考整理2023/1/17APEX的策略思考过程

市场/品牌/竞争状况/消费者2023/1/17市场APEX的策略思考过程

市场规模数量/金额/发展评估三年的发展趋势了解消费者如何接触并取得产品评估设计促销确定产品类别所处的阶段创造新的生意机会销售的渠道控制系统/售点种类人员特性/未来发展包装/价格的演变2023/1/17市场APEX的的策略略思考考过程程区域性性各地区区销售售比重重数量差差异季节性性媒体投放促销活动的配合设定市场开发优先顺序帮助媒介预算分配2023/1/1品牌APEX的的策策略略思思考考过过程程品牌牌销销售售规规模模数量量、、金金额额过去去三三年年销销售售资资料料未来来三三年年计计划划隐含消费者生活形态及认知有助于安排媒介投放了解品牌生命周期有助于发展创意与媒介策略品牌牌销销售售渠渠道道零售售点点比比例例配合合程程序序包装装/地地域域性性/季季节节性性2023/1/1品牌APEX的的策策略略思思考考过过程程行销销历历史史媒介介组组合合促销销方方式式及及频频率率成功、失败的原因检讨问题出在哪里帮助新主张的了解与说服创意意历历史史以往往创创意意作作品品创作作、、投投放放日日期期广告告评评估估知名名度度；；偏偏好好度度记忆忆与与联联想想2023/1/1竞争状况APEX的的策策略略思思考考过过程程市场场占占有有率率目标对象人文与生活形态差异促销时机、POP设计参考；媒介投放时间隔长度媒介预算参考突出利益点竞争差异分析品牌个性的差异检查广告效果了解促销与销售数字间的关系决定广告任务及A/P的分配铺货货竞竞争争力力各类类零零售售点点形形态态/店店面陈陈设设/铺货货比比例例供货货速速度度促销销活活动动比比较较方法法/频频率率/素素材材通路路配配合合程程度度2023/1/1消费者APEX的的策略略思考考过程程谁在使使用人文、、心理理特征征品牌差差异决定创意对象与媒介对象有助于决定广告任务与媒介量了解目标对象，尤其心理因素决定促销地点与产品组合可作SOM的参考谁在购购买购买者者描述述/购购买性质：：冲动动/理理性购买地地点和和方式式2023/1/1消费者APEX的的策略略思考考过程程知名度度品牌知知名度度/轻轻中重重度使用者者比例例试用用比例例中断使使用比比例决定创意对象与媒介对象有助于决定广告任务与媒介量决定广告任务（试用比例能表示产品力）决定消费者承诺媒介接接触行行为购买动动机2023/1/1消费者APEX的的策略略思考考过程程对品牌牌的印印象决定创意对象与媒介对象有助于决定广告任务与媒介量决定消费者承诺与广告格调品牌忠忠诚度度2023/1/19、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:38:5621:38:5621:381/1/20239:38:56PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:38:5621:38Jan-2301-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:38:5621:38:5621:38Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:38:5621:38:56January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20239:38:56下下午21:38:561月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:38下午午1月-2321:38January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/121:38:5621:38:5601January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:38:56下下午午9:38下下午午21:38:561月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:38:5621:38:5621:381/1/20239:38:56PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:38:5621:38Jan-2301-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:38:5621:38:5621:38Sunday,January1,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:38:5721:38:57January1,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。01一月月20239:38:57下下午21:38:571月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月239:38下下午午1月-2321:38January1,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/121:38:5721:38:5701January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:38:57下下午午9:38下下午午21:38:571月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:38:5721:38:5721:381/1/20239:38:57PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月-2321:38:5721:38Jan-2301-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:38:5721:38:5721:38Sunday,January1,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2321:38:5721:38:57January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20239:38:57下下午午21:38:571月月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月239:38下下午午1月-2321:38January1,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/121:38:5721:38:5701January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强