热门范文：家具销售工作计划(5篇)

Word-64-热门范文：家具销售工作计划(5篇)

一年之计在于春，一日之计在于晨。当我们准备开展一个项目时，我们必定需要编制一份完整的方案，方案是实施某项详细工作的文件，如何才能真正的写好方案呢？特地为您收集整理“热门范文：家具销售工作方案(5篇)”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

家具销售工作方案(篇一)

首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。

二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。

在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻找处理之道。

在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思考，处理了企业品牌开展过程中的不愿定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。

构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展共性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。

在产品战略方面，增加蓝图家具的产品构造调整，重心向共性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的争论和处理方法。

推行战略和广告战略是企业开展的基本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。

促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停止了筹划，以长期促销战略为主线，协作整个营销战略的恳求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停止中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。

渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停止了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停止了设置，盼望经过现有的资源及可开发应用的资源停止解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。

同时，价钱体系的树立和定价规范，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严峻影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘围着那个重心停止设置，以便与市场分别。

终端的推行，是各个战略中的最终诉求，因而，在这个过程中，有效的处理终端的问题，是整个营销筹划中的重点，也是最终恳求。在这个方面，方案中停止了几个方面的争论和处理方案的筹划，以便与整个筹划有效的统一与搭配。

关于参展方案的施行，筹划中也停止了布置。关于参展的战略，将与整体战略相照应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是汲取消费者和经销商的局部。制造参展热点，汲取媒体的关注，丢弃传统的参展以形象致胜的思绪，增加展会亮点。

总体方案中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到战略的统一与最终的效果。因而，营销部门关于战略的把握将关系到最终的`成败。

家具销售工作方案(篇二)

为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作方案，详细的状况如下：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度估计可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

依据以上状况在20xx年度方案主抓六项工作:家具销售业绩

依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。

4、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在XX年XX月—XX月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

5、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)

依据公司的XX年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)

家具销售工作方案(篇三)

符合家具销售组织自身的特点

家具企业所制订的家具销售方案肯定要符合企业进展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售方案对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，假如家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售方案根本不行能实现，那么该家具销售组织将会在肯定时期内失去方向。

全员参加方案的编制

很多家具销售组织的家具销售方案是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参加和支持，从而使方案缺少许多实际的资料和家具销售人员制造性的建议，该方案就成了家具销售经理自己的方案而不是整个家具销售组织的方案。这种方案没有实施依据，确定是不行行的。

保持肯定的弹性

在方案的执行过程中，假如没有发觉方案不实际或存在的缺陷，就应当严格执行，不行轻易变更或废除，这是家具销售方案的约束力。

但是，方案也不能是一成不变的当消失连续执行方案将会使企业患病严峻损失或根本无法执行原方案时，应当在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使方案保持肯定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要依据这些变化相应地调整销售方案，以保证销售方案的实际价值。当然，这需要销售经理具有批判和自我批判的精神。

家具销售工作方案(篇四)

主要是对20xx年整体工作做统筹支配，方案书的制定旨在为20xx年冲刺1000万销售，完成基本目标800万，

三、可以跟建材商场进行协商，将我们的宣扬彩页放一部分到一些品牌店，让其帮助我们进行宣扬，也可以联合宣扬;考虑到整体宣扬的单一性，不能对单品牌进行比较形象地宣扬，所以必需坚持在整体宣扬的主导下，进行某品牌(特殊是具有共性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独自性的宣扬，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而达到宣扬效应的瓶颈突破;

家具销售工作方案(篇五)

x月终，紧急繁忙的一月即将过去，新的挑战又在眼前。深思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了的熬炼，学习了的学问，交了的`伴侣，积累了的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种不足。这一月是充实的一月，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明月更好的进展尽自已的全力是义不容辞的责任。

现将自己x的工作总结

一、xx市场大厦工作阶段

xx月后，我照旧负责xx市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的协作下经受了节后淡季各商户的经营逆境租金难收、托管员工因季节性缘由大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了快速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调力量得到了进一步的熬炼。为了适应不断变化的状况，协作公司的整体规划对xx市场进行了肯定的布局调整。3月份xx市场超市开头构想到*月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员聘请、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关怀下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，xx市场超市得以平稳的进展与过渡，自己对超市最新的业务学问又得了系统的强化。负责xx市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发大事。但xx市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然xx市场的进展有各方面的客观环境不成熟的制约，但xx市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身力量的局限，这是在xx市场工作得到的最深刻熟悉。同时，xx市场各种困难压力的经受，使自己的心理素养得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩躲避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在xx市场工作得到最大的收获。

二、xx超市工作阶段

xx月份因工作的需要，我被调到xx超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了xx超市这个大家庭，对xx超市的人员也很熟识，但到了详细工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业学问的学习，乐观看书报文章，虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际状况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深化沟通。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整改培训，对商品的规划与陈设作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品选购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈设、库房、接货从每一个细节开头严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了的接触，在严格要求的基础之上，给员工的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的乐观性自主性得到了发挥。在公司各部门的关怀支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。

店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发大事的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深化了解，发觉问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。

三、人员管理培训工作

作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经受、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简洁的事情。通过相关专业理论学问的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关怀员工、敬重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的进展目标，的确激发员工工作的主动性与乐观性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。

但人是不断变化与进展的，人员的管理也会随之变化与进展，这需要自己保持糊涂的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自xx市场的5xxxx名员工到xx市场超市的3xxxx员工再到8月份xx超市六部门乙班4xxxx名员工的培训，通过一次次的培训与沟通，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品学问、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了肯定的成效。

四、专业学问的学习与市场把控力量的提高

超市零售业进展的潮流势不行挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参加进时代最具进展的行业之中，肯定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈设、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的连接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的学问消化贯穿再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来端详市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

五、不足方面与下月工作思路

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一月时间，详细开头超市的工作才近半月，而市场的学问与超市零售的学问是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参加营运时间较短，操作不够自如外，详细还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析猜测不够透辙精确     ，底气不足，这是由于阅历少。

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综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计特别重视。当我们想要做某一个项目时，我们在项目开头之前应当有一份完整的方案，方案可以让我我们清晰的知道详细实施步骤，有关方案你知道怎样去撰写吗？

保安班长竞聘报告范文(篇一)

敬重的领导，友爱的同事们：

大家下午好！感谢公司及车间领导给我们供应了这样一次公正竞争的机会，让我有士气站在这里来展现自己。我竞聘的岗位是生产班长，现任岗位生产副班长。

首先，简洁介绍一下自己。我是罗x，今年24岁，来自xx。于今年6月毕业于xx学院生物与化学工程系化学工程与工艺专业，学习的主要课程有：《化工原理》、《工程制图》、《化学热力学》、《反应工程》等。这些内容的学习为我的工作打好了坚实的理论基础。毕业后，在本公司xx车间工作，转瞬间已经工作六个月了，通过这段时间的工作和学习，感觉自己在很多方面的都得到了提高：

一、操作技术与技能从工作到现在，我已经完全把握了本车间各项重要的操作数据和重要设备的掌握技能，能够很好的完成班长支配的任务，能够很好的维护好生产并且具有较强的处理问题的力量。

二、责任心和工作态度我认为任何人无论做什么事，若是没有责任心，必定做不好！尤其是我们所处的岗位，假如没有责任心，做事懒懒散散，就很简单发生事故，后果将会不行估量。责任心要强，工作态度要好。我们要听从领导支配，仔细做好本职工作，与同事和谐相处，乐观参与公司组织的各种活动。

然后，我想说说自己对生产班长的熟悉。

生产班长的本职工作是利用现有资源，按期、按质、按量完成车间下达的各项生产任务，组织班组成员搞好生产工作，搞好成本掌握，搞好班组管理工作，做到平安生产，及早排解平安隐患。假如我有幸能站在这个位置，我将踏踏实实做好自己的工作，组织班上成员搞好平安生产，有效地与上级、班上成员及其他班长间的沟通，搞好班组建设工作，努力将本班打造为"金牌"班组。

各位领导，各位同事。我作为公司的一名一般员工，在半年多的时间里对公司布满着感谢之情，不管我这次竞聘结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都会一如既往的仔细履行工作职责。感谢！

保安班长竞聘报告范文(篇二)

敬重的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好！

首先感谢公司领导给我供应了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。我竞聘的岗位是生产班长。

一、自我介绍

个人的学习和工作历程及业绩

本人1995年毕业于Z电力技工学校，1996年获得电焊证，20xx年获得电工中级证书，20xx年获得电工高级证书，20xx年获得技师资格证书。1995年毕业后应聘于海南正大畜牧有限公司负责机电修理设备改造，1996年提升机电主任负责机电管理，设备管理至1997年7月。

1998年应聘于Z建材有限公司任电工。

20xx年10月调入Z特塑胶有限公司任电工班长负责人员管理和电气管理和设计，安装，

20xx年—20xx年连续5年被公司评为“先进个人”奖和“先进集体”奖。

20xx年荣获广东佛山市Z区科技进步二等奖

20xx年被公司聘任为助理工程师。

2xx1年任科特龙集团平安主任

二、机电管理的优劣分析

优势重点突出在以下几个方面。

（1）优（有完善的考核制度，必需保持的方面）

1红黑榜：通过用红黑榜的形式提高了机电人员的乐观性和责任心。

2日巡检：有了日巡检就可以早发觉问题早解决问题，不给生产拖后腿。

3修理记录：每次修理都做好记录，当下一次消失同样问题时我们就不用摸索着怎样去解决问题而是直接翻开修理记录一目了然，这样一来大大的提高了工作效率，并且还可以通过修理记录让我们知道哪些地方有待改进、哪些地方需要加强维护.。

4日方案、周方案、月方案：用这些方案和结果来理清日常的工作，首先完成重要的工作。

5、修理的准时性：一般在接到报修后，都会在几分钟之内到达现场，准时修理。为生产赢取更多的时间。

6、夜巡检：晚上生产，我们采纳巡检的方式确保开机顺畅。

7、电工工作合作默契：只有协作默契才能有效的做好每项工作，提升工作效率。

（2）劣（存在不足，而需改进的地方）

劣势也有以下几个方面

1、生产设备保养记录，设备年度保养，目前设备保养记录还有没有做，就不清晰设备的哪些部位要重点养护，哪些部位最简单损坏，无形中增加了设备修理成本。

2、机电合作生疏：由于目前机电是分开管理，所以机电部门的同事都只熟识自己的工作，合作起来就没那么默契，工作效率也就大打折扣。

三、个人竞聘此岗位的优劣和不足

(1)、个人优：

1此岗位上已经工作了15年，有肯定的工作力量和管理力量。

2对厂里机器都很了解，发生故障能够准时查找出缘由并排解故障。

3能够依据机电部门的各位同事的特长合理分工。

4专心听取各位同事的看法和建议，是合理化的建议会马上实施。

5个人的工作力量比较强，有很强的责任心和上进心，能准时有效做好各项工作。

6对新入员工培训专业，仔细负责。

7对现场技术难题，能认真、急躁讨论，完成后能与电工各人员共享；

8做每一项工作都是很有方案的；

9各部门之间沟通到位，能相互协调。

10能和机修工作人员相互协作，机修没时间修理，而故障紧急，能义无反顾、快速反应的支配协调。

11工作效率高，能随叫随到，得到全厂各部门的确定。

12在团队的建设中，更起到了领头的作用。

13在私人的生活中，热心助人。

（2）、个人劣：

1、本人的性格比较急躁，在沟通方面有些欠缺，工作因此会受到肯定的影响。

2、在机械修理技术方面不是特殊的精通有待提升。

3、听各方面建议时，有时会以自己的想法或观点为主。

四、20xx年的实现工作目标

（一）五金件的方案领用

（1）为了降低五金易损件的使用和不必要的铺张，需要机电班长核实签发，五金仓协作从2xx1年1月1日起开头此项目的方案实施。

（2）购买五金配件先由机电班长复核，，再由上一级的领导复审检查，以便削减不必要的铺张。

（二）日常管理的配件

（1）把修理使用后的配件统一规划，有方案的进行修补后再次利用，削减开支。

（2）日常修理到五金仓领用配件需要机电负责人一对一的登记复核才能出仓。

（三）设备改造

（1）吸料机电气掌握器成本800元一个，在工艺和方法都不变的状况下进行改进使成本下调至200元，改进后增加使用寿命和削减修理率。

（2）模劲发热环用不锈钢发热圈￠3

假如我是机电班长，针对机电科状况，开展做好以下几方面工作，作为企业，现有设备陈旧，设备磨损及自身弊病逐步体现，加上设备技术资料不全

文章来源房地产E网

00×100㎜价格是75元，使用寿命约2-3个月。改用铸铝发热圈价格500元，使用寿命约5-8年以上，投入是贵了从长远计算大大的降低了成本，也降低停机率和废品率。

（四）详见2xx1年承诺实现的工作目标表。

五、竞争策略

假如我是机电班长，针对机电科状况，开展做好以下几方面工作

（1）作为企业，现有设备陈旧，设备磨损及自身弊病逐步体现，加上设备技术资料不全，有的老设备图纸不完整或根本没有资料，影响流水线作业的生产。所以，必需实施规范管理，逐步补充完善图纸资料。

（2）红黑榜的产生给了员工很大的乐观性和上进心，能干好自己职责范围内的工作。仔细领悟、坚决执行主管领导精神，切实维护企业形象。科学化、规范化管理，上下一条心，做强做实，深化改革，促进企业生产经营和企业的长远进展。

（3）对于能够把机台修理成本降低的机电人员赐予每月适当的嘉奖（可以在2xx0年指标里做参考）。

（4）成本掌握方面，在2xx0年全年度机台五金费用是：640964.06万元（12月份没计算）。平均每月是：53413.67元。方案在2xx1年成本下降5%掌握，（在第四、六部分具体说明）

（5）结合公司生产经营目标，层层落实，满意于生产，服务于生产。科学、规范管理，提高设备运转率和设备管理水平。为生产服务，多出产品，出好产品。树立品牌意识，在设备的零配件选购中，严格管理，维护企业利益。准时满意生产需要。做好配件的修理和预修理，最大限度提高设备运转率，才能完成公司的生产经营目标。所以，我们要把机台1对1的落实到人，做好日巡检，修理记录，月方案、修理的准时性，生产设备日常保养记录，设备年度保养记录，。

（6）现在我们生产与设备不能有机结合。在生产管理与设备检修过程中，相互扯皮的时候较多，影响工作进度。因此，必需实施专业归并机电一体管理，充分调动每一位员工的乐观性和制造性，人员配置不合理，最突出的是工作不饱满，工作单一，连续着传统的老企业每人只干一种工作的陈旧观念。重新进行劳动力资源和人力资源配置，按劳安排，充实一线的设备管理力气。做好配件的修理和预修理，最大限度提高设备运转率，才能完成公司的生产经营目标。

目前五金仓做帐是只要是某台机使用的全部记录在此机台上，这样不清不楚的归纳，使得此机台明显增加修理费用。

保安班长竞聘报告范文(篇三)

敬重的各位领导、各位同事：

大家好！我今日演讲的题目是《做岗位仆人翁，为党旗添光荣》。

我来自于zz物业公司的一名普一般通员工，我的岗位工作是保安，这个工作很不起眼，也算不上光荣，曾招到过一些人的不理解，甚至不屑？？一个看门岗的。对！我是一个看门岗的，看好门岗就是我的责任。

有人说，物业工作太辛苦，尤其是保安工作。的确，三班倒轮着转，“白天加着黑夜”，白天要做好人员车辆的出入管理，维护正常的工作秩序；夜间仍不停地巡查各个区域；周末、节假日照旧有身影徘徊在大楼的每个角落。

有人说，保安收入太低，没有太多的技术含量。是的，物价、房价压得人喘不过气来，何况年纪轻轻当保安，没前途可言。看着队员一个个离开岗位，我有些不舍，许多亲朋好友也都劝我另谋他职。舟山群岛新区建设面临大开发、大进展，就业机会自然多，我也迟疑过，徘徊过，但最终还是选择留下来，并且更加坚决要做好保安这份工作。家里人特殊不支持，问我毕竟图个啥？

图个啥？！我不是没有想过，每个岗位都有它的职责，保安也不例外。20xx年我从部队退伍，在党旗的号召下，我带着对将来美妙的憧憬，带着对事业无限的向往，带着一颗年轻人火热的心，来到现在的工作岗位。刚开头，由于抱负和现实的差距，我曾经彷徨过。队长周秀全面对几次外单位的高薪聘请，仍旧毫不动摇的决心让我深深地感动，“忠诚”两字也赫然在我脑海糊涂，“对党忠诚，对事业忠诚”。它像一面镜子，映照着每个人的言行，映照着人心向背；它是人的一种境界，更是一种行动，党的光辉照射了我迷途的方向。思想明白，心态平了，我的抵触心情也少了，开头慢慢融入到这个队伍中。功夫不负有心人，通过不懈努力，加上公司一系列培育人才的举措，三个月后，我被破格提拔。

图个啥？！我不是没有想过，任何工作都需要有人做，保安工作看似悠闲，没有技能，但其背后是重大的平安责任，维系的是财产和生命平安的保障，来不得半点马虎。20xx年5月5日晚7时，保安薛良芳在例行巡查时，发觉房间内烟雾充满，当时已是下班时间，他当机立断用木棍击碎门玻璃，将门打开进入室内，见办公桌下的废纸篓正在燃烧，马上娴熟的将火扑灭，避开了一场火灾事故的发生。业主授予他“放心保安”的荣誉称号时，他害羞的表示不值得宣扬，这是他应当做的。从他的身上，我读懂了“悠闲”背后一份高度的责任心，读懂了毕竟什么才算是技能，读懂了国家利益高于一切的责任感！

图个啥？！这个岗位收入的确不高，收入的凹凸不是衡量贡献大小的唯一标准，不影响为进展释放自己微弱的光线，它也需要仆人翁精神，在岗位磨练中积累阅历，提高技能，增长学问……以此增长人力资本。既然自己是岗位的仆人，就应当以仆人的心态从事岗位工作。我不光是在为企业打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的幻想打工，为自己的远大前途而打工。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得，只有这样我才能获得机遇！作为一名一般保安，我更知道趁现在还年轻，应当把握和珍视历练自我的机会。

我们的岗位很一般的，有时候许多人遗忘他的名称；我们的工作也很清苦，但他更加磨练了我的意志，我们的工作很平实，但同样需要岗位仆人翁。把工作上的事当成自己的事，甚至关怀工作甚于关怀家事；只要全身心地投入到工作当中，全力以赴地完成任务，以“怎样才能更好、怎样才能更快”的标准处理每一个工作细节？？这就是岗位仆人翁精神。尽管我们做的都是一些小事，但是，只要把点点滴滴的平凡工作做好，我们的人生就有价值，就有魅力。个人的力气是渺小的，但是，很多个渺小的力气汇合到党的事业中就是巨大的；我们很平凡，只有从平凡而一般的人生中，才能读懂宏大和辉煌的生命本质，只有在乐业和奉献中我们才能更好的完成一名一般员工的人生答卷，只有人人争做岗位仆人翁，才能让党旗由于我们而增光添彩！

我的演讲完毕，感谢大家！

保安班长竞聘报告范文(篇四)

敬重的各位领导、评委：

大家好！

我叫xxx，诞生于1969年2月，大专学历，1987年参与工作，，在电工岗位上工作了二十年，现任生产管班部能源科电工班修理电工。

特别感谢领导和同事给我这次竞聘上岗的机会，我会很好地把握它，呈现自我风采，也希望各位对我提出批判、赐予指教。

我竞聘的岗位是生产管理部能源管理科安电班修理电工，我竞聘这个岗位的条件和优势主要有一下几点：

一、我有高级电工资格。我多次参与了由永州电业局举办的进网作业电工的培训，20xx年10月进行了高级电工作业的培训，并拿到了高级电工资格证书。

二、政治素养高。作为一名长丰一员，我时刻严格要求自己，在群众中起着先锋模范带头作用，对同志团结友爱，组织纪律性强，喜爱本质工作，尽职尽责，具有很高的协作精神，对能源科领导安排的临时性任务也能按时完成。

三、各方面素养较高。我有着二十年电工修理工作阅历，工作的性质就是保障公司的配电系统及设备的平安运行，维护公司的用电平安。随着公司的快速进展，公司用电设备和耗电量不断增加，用电平安问题也愈来愈突出，我能运用自己丰富的工作阅历协作班长解决各种疑难问题，解决了一个个麻烦的技术问题。

今后，我更将用新的姿势、观念去迎接各种新挑战，干好职责中的每一件事，并不断加强自我学习，把握更多专业与非专业学问，提高自身素养。在岗位上，充分发挥主观能动性、制造性，精益求精地做好每项工作，为我们厂的进展做出自己应有的贡献。我的演讲完毕，感谢大家！

保安班长竞聘报告范文(篇五)

在当今社会主义市场经济条件下，中国已经正式加入了世界贸易组织，中国电信正面临激烈的竞争，市场化分得越来越细，对手越来越多，简直就是危机四伏。我作为中国电信的一名员工，心情忐忑担心，为了请企业给自己一次机会，更好地发挥自己，我打算参与应聘机线班班长。

假如我当上机线班班长，我从以下三方面绽开工作：

一、组织全班加强学习，全面提高全班员工素养，提高思想觉悟

这几年，信息经济造就了通信设备不断更新换代，结合机线班实际，加强班里员工学习中共中央文件，学习十六大精神，认清形势是首要的；其次是学习新形势，鼓舞员工把握和利用新的技术学问成为企业的改革者和开拓者，更新进展现有的固话和流淌市话，以适应“进展才是硬道理”的理念；再其次是通过组织学习，更好地亲密用户关系，提高服务质量，得到用户的信任和支持，进一步转变全班员工守旧自满的思想观念，树立正确的金钱观、苦乐观和价值观，净化全班员工的心态环境，摆正位置，与企业血脉相连，使员工具有剧烈的事业心和责任感，全力以赴地做好本职工作。

二、不断完善承包责任制，建立健全各种制度和平安措施

为了制定有效的激励机制和竞争机制，班里实行“三保一挂”为主的承包经营责任制，把各小组完成任务的好坏，经济效率的凹凸直接与奖罚挂钩，该扣发就扣发，按制度办，决不手软。克服员工畏难心情，厌倦心情，树立全班员工的紧迫感和责任感，变压力为动力，想方设法努力工作。另外还有就是坚持每天支配两名流淌值班人员，准时对接入网机房进行巡查、维护、内务卫生、发电等工作，做好预防雷电和火灾隐患等平安工作；同时定期对平安生产进行检查，违规作业坚决杜绝，克服麻痹心理和各种绕幸心态。责任分到小组或个人，使每位员工真正视“看好自己的门，管好自己的人，做好自己的工作，完成好上级下达的任务”为己任。

三、保持与各部门、班组之间的亲密联系，以身作则，共同努力完成放号指标任务

云浮电话线路大修整治、扩容已有多年，而用户装、移机特别困难的现象仍旧存在，甚至有的报装、移机几个月都无法实现，有的地段刚整治完没多久却又无配线，有的地方新设接入网没几年却又无主干，象这样的状况，在今后机线工作中有待于深化了解小区、地段、村庄的用户数量，准确了解楼层用户的安排状况，准时反馈用户看法，统一规划、统一部署，严格把关，分析好市场，既从长远的眼光看市场，配线合理，又要节约运营成本，提高效率，不盲目施工，使工程施工尽量在一次性内完成到位，不留死角，不留手尾。还有一点就是帮助好测量班完善储存全部用户资料，保证用户地址、人名、号码与线盒线序相符，提高装移机配线率和精确     率，缩短用户故障查障时间。

总之，只要根据上级制度办事，以制度管人，团结和带领全班员工规范工作程序，大胆管理，机线班就会有更美妙的明天，定会完成上级给予的各项任务，让我们一起为实现“在五年内把中国电信建设成为世界级的现代化电信企业集团”的目标而努力！

感谢大家！

[参考范文]销售辞职理由个人缘由(5篇)

凡事预则立，不预则废。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们需要不断得完善好自己的方案，方案是一种支配全面到位的方案性文书，优秀的方案是什么样子的？

销售辞职理由个人缘由【篇一】

敬重的领导：

您好！

很愧疚，我综合考虑了我自己个人各方面的因素，我认为我这份工作当下真的已经不再适合我，我需要辞去我在公司房地产销售的职位。这无关于公司，公司的更方面还是让我无话可说的，仅仅是由于一些我个人的一些缘由，现在接近年底，我也该为我明年做与做下准备了，盼望您能在这周末之前允许我去办理离职手续。

令我想辞职的缘由有三：

第一，房地产销售这份工作不比其他各行各业，有着稳定的工资，这可以说是工资最不稳定的一份工作，一切全部看提成，每个月卖出去的房子多，就可以吃穿不愁，每个月开快乐心的玩，但是要是销售业绩为零，那就真的是一日三餐难保，我们公司什么规章制服您也知道，无责底薪只有600块，但是提成却是高于同行的。我要是没卖出去房子，我每个月把房租交了就一分钱不剩了，就像上个月一样，我要是没点存款，可能我上个月就只能喝西北风了吧，虽然说我在上半年的三月份卖出去一套上百万的别墅，提成有将近十万，这不是我想要的生活，我不盼望我以后的女伴侣跟着我过这样的日子。

其次，做房地产销售的压力是真的大，特殊是这段时间，到了年底大家都想冲业绩，舍命的去联系客户，简直无所不用其极，看着同事们的业绩跟我的业绩，相比之下，我自愧不如。我真的感觉每天这样去联系客户，维持客户关系，点头哈腰的随叫随到真的很累，心累！我其实特殊不喜爱这样，你知道那种明明放假可以在家里好不简单睡个懒觉，大清早的被客户叫起来看房的感受吗？最关键的是，结果换来的还只是我再考虑考虑。

第三，其实我最开头的志向是找一份办公室的工作，每天只需坐在室内就可以了，哪怕工作低一点，我也可以接受，我信任只要我勤恳守己，努力工作总会渐渐吧变好的。哪像我现在的这份工作，成天都是骑着个小摩托车满城跑，不是自己去熟识房子，就是被客户叫去看房，不管风吹日晒的随叫随到，我真的不喜爱这样，现在我也该回归本心，去找一份适合自己心愿的工作了。

我知道现在年末辞职的人许多，公司就意味着会走许多人，像我这样的资深员工走了会使我们公司的团队变得涣散，其实您不必这样想的，人都是可以培育的，我们公司那么的资深的销售，让他们多带带那些刚入职的员工就好了，我信任您会一帆风顺的，盼望在来年公司的业绩会更上一层楼。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年x月x日

销售辞职理由个人缘由【篇二】

敬重的领导：

您好！

我是前几个月今日到公司的员工xxx，在我自己的认真思索之下还是觉得这份销售的工作有些不适合我，是我完全没有方法将销售的工作都完成好，现在我更是特别的盼望自己能够在往后的时间中找寻到自己心中所想。

当时会选择进入到销售这一行业也是想要快速的提升自己的技能，我更是以为在销售的岗位上可以让我在其中去感受到更多，更不一样的东西。虽然现在的生活，这份工作都是我从来没有体验过的，但是从我自己的业绩上看，我的确是没有方法让自己在这期间有任何的提升。对于这份工作我也是想了许多，但最终总结为一点，就是自己完全没有方法真正的将这份工作完成好，更是只有离开才是最好的选择。

其实公司的运作方式还是特别好的，我也是从其中感受到了领导对于我们销售部门的关怀与爱惜，甚至整个工作环境都是特别的舒适，当然领导也是有花费较多的时间坚持为我们加油打气，让我更是在没有业绩的状况下也是处于一个较为亢奋的状态。其实我觉得这样挺好，究竟对工作还是要保持着肯定的热忱与激情，这样才能够真正的做到让自己变得更加的优秀，同时也要努力让自己在这期间去渐渐成长，不断提升自我。

这段时间我也是有好好的分析自己的状况，就算是在经受过了公司的销售培训，自己也还是没有太大的进步，同事与领导都劝我要努力的学习，更是争取去与客户进行沟通练习，总是能够打开这扇门的钥匙，但是我经过这么几个月的学习与努力，都还是没有太大的进步，更是在整个部门中排名靠后。我实在是过不去心里这一关，甚至没有颜面再在销售的岗位上坚持下去了。现在我最终是下定了决心要向进行辞职，也盼望领导能够找到更加适合于这份工作岗位的人来更好的迎接这份工作。

当然对于领导与同事这段时间对我的好，更是无比的照看好，都是被我牢记在心的，不管将来的生活是变成何种模样，大家都还是我特别好的伴侣，更是坚信我们的情意会始终都在。现在选择离开还真是特别的舍不得，究竟这么几个月的时间我们相互之间的情意也是特别的深厚，但是我将要去查找我心中真正想要的东西，我信任大家都会特别支持我的。很快乐这段时间大家的陪伴，更是让我信任我是可以找寻到一份真正适合于我的工作，更是会得到更好的成长，请大家期盼一个变得更加优秀的我。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

销售辞职理由个人缘由【篇三】

尊敬的公司领导：

您好！

我由于诸多个人缘由，经过深刻冷静的思索后，严肃的向公司高层提出辞职要求。

在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的关心下使我把握了许多非本专业的学问，开阔了眼界，增长了阅历。

无奈之下提出辞职，客观缘由是我家将远迁至xx市xx区，工作上班实在是不便利，每天将近1个半小时的路程，假如再遇到恶劣天气以及交通堵塞，实在是很难保证上班的时间。我特此提出辞职。

最终，祝公司生意兴隆，进展越来越好。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

销售辞职理由个人缘由【篇四】

敬重的经理：

您好!

很愧疚，经理，我觉得自己在销售上没有太多的力量，虽然已经做销售有那么xx年了，但是随着越做越久，我觉得工作起来也很吃力，这销售真不是我可以干得过来的。故此我真诚的向您提我辞职的事情，还望经理您批准。

销售是很需要能说会道的，而我本身就不是一个很会说话的人，甚至可以说是不擅长去跟人打交道的。但是您作为我的经理，您确定是知道销售最需要的技能就是沟通力量。我这一年的销售工作，我的业绩相比其他销售人员是要低许多许多的。其实我这样的业绩在公司真的是不够看的，我深感惭愧。其实在进公司之前，我就与其他人一起参与培训了，自然也是有学到相关的学问和技能的，只是我一到工作上就不怎么能运用上了。对于销售，我个人觉得工作是很累的，每天都要不停的想客户介绍产品，还要费劲口舌去把产品更好的销售出去，做得久了，我就觉得特殊的累了，我不太想这样做下去。再说看着自己那样低的成果，着实不怎么样，这也让我没有工作下去的动力。假如我的业绩再好一点，我都会觉得有些盼头，可没有假如，只有残酷的现实。

依照我上述所说，那么我是真的不太适合销售这职业，我在这职业里没有能有更大进步的地方，更没有让我觉得对将来有盼望的感觉。我一度陷入自我怀疑中，虽有同事的安危和鼓舞，但是我只要还抱着这样的状态工作，我想我就不行能会有好的业绩的。我考虑自身状况和工作的状况，我这样的选择，我觉得是正确的，究竟一件事要是做的不胜利，那不如放弃，或许还会有其他路。人生还那么长，我不行能就在这一个坑里待着，我必需找到自己喜爱的事情做，也必需找到一份让自己觉得能坚持的工作。思虑许久，也是做了充分的一个预备，才跟您提这要求，所以请您在看完辞职报告后，赐予我一个精确     的答复，望谅解，也愿理解我的选择。虽说自己业绩不好，但是这是自己的问题，所以还是要公司和您的栽培感谢，感谢这一年里您的支持，让我顺当撑过了这一年，感谢您当时的信任，感谢您对我的一个鼓舞。

此致

敬礼!

辞职人：xx

20xx年x月x日

销售辞职理由个人缘由【篇五】

敬重的领导：

您好！

自踏入销售行业以来我便明白这份工作以后可能会遇到的挑战，其实当时自己在销售工作中还是能够发挥自身的优势并取得相应的业绩，但是经过这么长时间以来我还是觉得自己在工作中的一些做法太过于天真，实际上由于个人方面的缘由导致自己在平常工作的时候往往是有心无力的样子，或许正是由于如此才会让我萌生了想要辞去销售工作的念头。

其实在进入这个行业以来我便知道自己做事有着“三分钟热度”的缺点，假如能够保持住优势激流勇上的话还是能够在销售工作中取得肯定过得业绩，但是这种性格的缺点便是一旦遇上挫折很可能会因此一蹶不振。上个月一个订单都没有的惨烈状况是始终以来顺风顺水的自己所没有预料到的，有些时候我都会埋怨客户为什么不听从自己的一番解释。尽管说我预估到这段时间可能很难获得一些销售上面的业绩，但是我从未想到过竟然会消失零业绩这样的惨痛现实，即便是领导能够谅解自己也不能够让我接受这样的结果。

对于年轻人在心高气傲这方面的普遍现状信任领导是清晰的，尽管说这段时间我始终在努力学习销售这方面的相关技巧并盼望能够一雪前耻，但是已经过去大半的这个月竟然还是没有一个订单签约胜利。或许我现在这样一个浮躁的心态已经不再适合从事于销售这方面的工作了吧。尽管说销售中也是存在着以急促口吻“逼单”的相关技巧，但是以我目前这样一个现状的话连续下去很可能只会给公司的形象造成抹黑。

实际上即便是我的父母对于自己想要放弃这样一份稳定的高收入工作也是有些不理解的，这段时间身边的同事也在工作上面赐予了自己许多的教导，但是或许是由于之前积攒的好运全部都已经消耗完毕的原因吧，假如连续坚持下去的话也只能是在工作中不断打击自己的自信念而已，而且在这之中也有着自己想要换一份比较轻松的工作意愿吧，究竟不管怎么说我对待销售工作的热忱早已不像当时那般昂扬，不过在辞职之前我也会将后续工作支配好并保证不会影响到公司正常的运转。

在产生辞职想法的时候唯一令我感到有些愧疚的便是对不起销售团队中关心自己的同事们，每天早会之上那一声声慷慨昂扬的团队口号早已在我心目中留下了无法抹去的痕迹，这样的回忆也将成为自己往后职业生涯中最为珍贵的财宝。

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年x月x日

[热门]教学方案模板范文1000字5篇

每个管理者最重要的就是方案，使一切支配妥当。为了通过我们的工作效率，我们要做的是写好一份工作方案。做方案的意义是解决方案是针对客户某些已经消失的或者可以预期的问题，撰写方案时我们需要考量哪些因素呢？在这里，你不妨读读教学方案模板范文，盼望你能从中找到有用的内容！

教学方案模板范文(篇1)

一、指导思想

通过开展“课内比教学”活动，促进老师专业成长，提高老师教育教学水平，全面提高我校教育教学质量，努力办让人民满足的教育。

二、活动主题

促进老师学学问、练硬功、强素养，夯实教学基本功，促进老师专业成长。

三、工作目标

全面开展老师课内比教学活动，重点是进行教学基本功比武。活动以深化基础教育课程改革，全面实施素养教育为导向，组织老师全员参加，搭建老师展现自我、相互学习、共同提高的比武平台。通过此次活动，促进老师刻苦钻研教学业务，努力创新教学方式，不断提高教学力量，使老师队伍素养得到整体提高。

四、活动领导小组

组长：陈益金

副组长：孙开勇

成员：张顺林黄信念柳平

五、活动内容

1、老师教学基本功比武活动主要包括说课、讲课、评课、课后反思和教研论文。依据我辖区教学实际，确定教学比武参赛科目：学校语文、数学、英语。

2、说课主要阐述对课标及教材的理解，对同学基础及特点的分析，介绍教学方法和手段的选用，介绍教学过程设计等。

3、讲课重点展现老师的基本教学素养，包括教学观念与学问功底，教学设计与教学组织实施力量，特殊是教学语言、教学板书、教学仪态、教学示范和试验操作等方面。

4、通过课后反思，不断总结阅历，吸取教训，改进课堂教学方法，提高课堂效率。

六、活动要求

1、加强活动的组织领导和督查，校长是活动主要责任人，校长要把主要精力用于推动课堂教学改革，促进老师专业成长，全面领导和组织好学校比武活动，确保老师全员参加、全程关注、取得实效。

2、宋洛辖区内全部老师全员参加课内比教学活动。说课、讲课要留教案，听评课要有记录。保证全部老师参与到活动中来，结合各校实际每位老师在校级活动期间至少做好“三个一”即一次公开课、一个教学案例分析、一个教学课件。

4、各学校结合实际状况仔细组织全体老师参加开展说课、讲课、评课、课后反思等专题活动，促进老师学学问、练硬功、强素养，夯实教学基本功。

5、各学校要根据在职在岗老师名册，把全部老师说课和讲课活动资料备案备查，作为我校活动开展状况的基本资料。

6、全体老师思想上要高度重视中学校老师教学基本功比武活动，仔细、乐观参加活动，发挥各学校（或教研组）切实按要求把活动组织好，把活动落到实处，。

七、活动支配

1、组织片区内全体老师仔细学习神教发〔****〕19号文件，结合我校实际制定活动方案。

2、第五周结合林区英语课堂教学竞赛活动，开展我片区内英语教学比武和参赛老师选拔。

3、第六、七周中心学校开展说课、讲课、评课活动，结合教学实际绽开争论，学习沟通，总结提高。长坊、朝阳学校依据教育局文件要求自行组织开展相关教学比武活动。

4、第十二、十三周中心学校到长坊、朝阳学校进行说课、讲课、评课活动，检查教学管理和教学比武开展状况。

5、第十八周全体老师完成教学论文的撰写，上交中心学校，中心学校进行论文评比，完成我校教研专栏。

教学方案模板范文(篇2)

一、活动目标：

1、练习插、拔图钉的精细动作，进展手眼协调性。

2、用橡皮筋创意地在模板上制作图形画。

3、培育幼儿的急躁和专注力。

二、活动材料：

装在盒子里的图钉、画有各种形象塑料方块、白纸、模板、彩色橡皮筋、记录点图

三、操作层次：

第一层；用拇指、食指拿起图钉，对准形象图的轮廓线上的某一点插下去，直至将整个形象图的轮廓线全插满。

其次层：自己画形象，设计图案，用图钉去插轮廓线，组成一幅图钉画。

第三层：按模板所示，在塑胶板相应位置用橡皮筋制作一幅图形画。

第四层：按模板所示，制作两幅或两幅以上图形画。

第五层：自己构思，制造性地构图，并记录下来。

四、观看指导：

1、提示幼儿选用不同颜色有规律地插图钉。

2、鼓舞幼儿自己设计图案进行插板，表扬那些仔细专注，有急躁的幼儿。

3、鼓舞幼儿自己构图，培育幼儿的制造性。同时，可将幼儿制作好的图形画作为力量较弱幼儿活动的模板。

五、提示

1、为保证物品的长久耐用，形象图应封塑。

2、本活动相宜一人玩，也相宜两人一组进行。为增加趣味性，可鼓舞幼儿开展竞赛。

3、可陈设幼儿构思的作品，以不断提高他们活动的爱好。【篇三】

活动目标：

1、通过自主选择活动材料与活动伙伴，体验与同伴合作并获得胜利的情感。

2、能专注、仔细地进行活动，擅长探究材料的玩法。有良好的整理整理的习惯。

活动重点：通过活动体验与人交往的欢乐。

活动难点：活动结束后能整理好各活动材料。

材料投放：

能干的小手：做柳条、春天的花、装扮春天

小小建筑师：建构示意图、各种积塑、建构春天的公园

缠绕的本事：各种材料做成的花、毛线、彩纸、皱纸

发觉隐秘：观看种子的变化并记录

听听讲讲：给字找伴侣、图书、儿歌的卡片、故事录音

动动脑筋：数字卡片、吸铁石、图形配对、量一量、称一称

小舞台：小话筒、表演头饰、各种乐器、节奏卡

活动流程：激发爱好――实践操作――共享欢乐

一、激发爱好

我们又要开头玩分区活动了，今日我们又有一些新材料,小伴侣可以去和你的好伴侣一起玩？看谁能玩得好，玩得快乐！

二、实践操作

1、幼儿按意愿自选活动区和玩伴。

2、师观看幼儿与新投入材料的互动性，加以引导。

3、重点观看：美工区，鼓舞幼儿大胆尝试与操作。

三、共享欢乐

1、幼儿说一说，今日在哪里玩？玩了什么？怎么玩的？玩的时候有没遇到困难？怎么解决的？

2、幼儿评一评。你觉得他今日胜利了吗？什么地方最胜利的？（为什么没胜利？你觉得可以怎么做？）

3、老师对孩子的闪光点再次确定，引发他们再次探究的爱好。

教学方案模板范文(篇3)

【活动目标】

1、进展幼儿双脚跳、单脚跳的力量。

2、培育幼儿对体育活动的爱好。

【活动预备】

沙包一个、用粉笔在地上画图形。

【活动过程】

一、幼儿把沙包扔进数字“1”里面，再单脚跳进“1”，然后单脚包沙包踢进“2”，依次进行。最终把沙包踢进“9”后，幼儿单脚站在数字“8”里面，弯腰把沙包捡起来。其次名幼儿再开头。

二、跳的过程中假如第一名幼儿没有失误，就可以再其次轮竞赛中直接把沙包扔进“2”，假如还是没有失误，就可以再直接把沙包扔进“3”。其次名、第三名幼儿进行时也同样。

三、分两组进行竞赛，每组3人，最先把沙包扔进“9”的一组为胜。

【活动规章】

1、不能跨字跳，必需按挨次1—2—3?—4—5—6—7—8—9。

2、单脚跳的途中，另一只脚落地了，就算输，罚下场，等候地二轮竞赛。

教学方案模板范文(篇4)

一、指导思想：

学校近半个世纪的风雨历程铸就了校内美丽、校风优良、教育优质、服务优秀；教学扎实、管理落实、科研求实、进展真实的四有四实的优质教育形象。特殊近年在学校锐意改革、跨更加展中，涌现出了一大批敬业爱生、勤奋求实、改革创新、师德高尚、业务精湛的优秀老师。为了弘扬泡小优良传统，鼓舞先进，在老师中树榜样，树正气，让老师找到追逐的目标，奋斗的方向，我们将评比表彰优秀老师。

二、表彰时间：每年老师节

三、表彰内容：

1、盛市、区学科带头人、优秀老师、优秀青年老师、师德先进个人。

2、泡桐树学校师德标兵、优秀班主任、教学能手。

四、学校优秀评比方法：

1、以学科组为单位，实行自愿申报与民主评议相结合的方法评比出优秀班主任或师德标兵、教学能手各一名。(语文组评比优秀班主任，数学组和科任组评比师德标兵)

2、凡申报的老师介绍自己的工作业绩，采纳无记名投票的方式评眩

3、评比结果上报学校进行公示。

4、每学年期末评比一次，与老师年度考核相结合，老师节进行表彰。

五、评比细则：

1、师德标兵(优秀班主任)

(1)为人师表。用老师职业道德标准规范自己的言行，到处作同学的表率，深受家长信任、同学宠爱。

(2)管理一流。班级管理有序，班风好，受到任课老师的好评，班级财产管理好，学年中被评为学校文明班级的次数在班级中名列前茅。学科老师主动、乐观参加班级教育活动和班级管理。

(3)关爱孩子。公正、公正地对待每一个孩子，重视对孩子的平安教育，无平安事故发生。

(4)敬重家长。了解、满意、超越、引领家长的需要，家长零投诉，满足度达100%。

(5)廉洁从教。不进行有偿家教，不接受家长的宴请、礼物、礼金。

2、教学能手

(1)严谨治学。以学习为生存方式，以讨论为职业方式。仔细学习新课程标准，理论功底扎实，具有开拓创新精神，形成了自己的教学风格。乐观争取校级及以上的讨论课、示范课、竞赛课。

(2)团队协作。乐观主动与学科老师共同进行教学行动讨论，毫无保留地将自己的阅历与才智与大家共享，推动学科组的教学讨论向前进展。

(3)成果显著。所教班级学风浓，同学基本功扎实，思维活跃，富有创新意识。同学学业成果名列班级或学科前茅，老师个人论文在各级各类刊物发表或获奖。

六、表彰形式：

1、进行优秀老师表彰大会。

2、利用学校宣扬阵地，贴出优秀老师照片及先进事迹。

3、开展优秀老师阅历沟通活动和教学能手技能展现活动。

七、活动领导小组：

总负责：

负责人：

分组负责人

教学方案模板范文(篇5)

活动目标：

1、尝试用多种材料进行印画活动。

2、观赏自己制作的小背心上的图案，体验创作的欢乐。

活动预备：

1、多媒体课件、音乐磁带。

2、彩色背心一件、各色废旧背心若干、围裙若干。

3、各色颜料、垫布、擦手毛巾、各种印花玩具、印章、废旧报纸、瓶盖。

活动过程：

一、嬉戏“小手变变”入场，引发幼儿爱好。

师生边说边做动作：“我的小手拍一拍，我的小手捏一捏，我的小手攥一攥，我的小手搓一搓，我的小手按一按。”[把印画时需要的动作编到嬉戏里]

师：“你们的小手会做动作，我的小手呀会变魔术，快闭上眼睛，你们看我能变出什么来?”

二、出示背心，启发幼儿初步尝试印画。

1、出示彩色背心，感受彩色背心的美，激发幼儿印画欲望。

师：“你们睁开眼睛看看，是什么呀?”(穿上彩色的花背心)

师：“背心上面都有些什么颜色啊?有什么图案呢?”

师：“猜一猜这么美丽的背心是怎么做出来的呢?”

2、出示废旧背心和颜料、印画工具，鼓舞幼儿初步尝试用几种材料印画。

师：请您来选一种材料试一试。

师：“手脏了怎么办?两件背心哪个更美丽?”。(引导幼儿知道在印画时，将各种不同的颜色搭配在一起，效果会更美丽)

师：原来有这么多东西可以用来印画呀!

三、播放课件，丰富幼儿已有的生活阅历，激发幼儿创作愿望。

师：老师还见过更美丽的背心呢，咱们一起来看一看吧!(师引导幼儿观看各种有美丽图案的背心，说出上面的各种颜色、图案)。

师：“老师把屏幕上这些美丽背心给你们变下来了，静静地去看一看。”(来到操作区，观看操作材料)

师：“都是没有图案和颜色的背心，那怎么办呢?”

四、播放舒缓的背景音乐，幼儿尝试用多种材料印制小背心，师巡回指导。

老师提示幼儿，一个工具只能蘸一种颜色，在印画的同时留意画面、桌面、衣服的干净。提示幼儿在印画时，将各种不同的颜色搭配在一起，效果会更美丽。

五、时装表演，引导幼儿观赏、评价、展现作品，让幼儿体验创作胜利的欢乐。

师：“把你的小手变成小夹子，把背心晾一晾。”

师：“给你的伴侣讲讲，自己的背心是用的什么工具和什么颜色印出来的?看看伴侣们的背心是怎样做的?”

师：“小模特们把美丽的彩色背心穿上，咱们一起秀起来吧。”

幼随动感音乐时装表演，进行作品展现，师拿相机给幼拍照，鼓舞孩子们大胆表现，让孩子们体验活动的欢乐。

活动结束：

我们一起给更多的伴侣展现我们自己印的美丽的彩色背心。

热门范文：白酒端午活动方案创意(5篇)

假如事先缺乏周密的预备，机遇也会毫无用处。依据领导新安排的任务，我们或多或少都应当预备好一份方案，方案对于我们的工作实施非常必要，如何写好一篇方案呢？

白酒端午活动方案创意1

活动主题：欢庆五一感恩回报千万家

活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）

活动内容：五一超市促销活动方案

1、惊喜换购仅需xx元

超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免消失误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，根据上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；

注：团购及场外个别专柜不参与；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；

3、买xx元送xx元现金券

活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。

留意事项：五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满**元时使用xx张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动全部费用由所参与专柜自行担当。

时间支配表：五一超市促销活动方案

项目负责部门要求时间

生鲜、外租区特价商品门店不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品xx月xx日前

其他特价商品采配

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品xx月xx日前

赠品各门店协作活动使用xx月xx日前

拍照营运部xx月xx-xx日

dm单页制作营运部xx月xx日-xx日

喷绘、写真制作营运部xx月xx日前

dm单页发放门店xx月xx日

宣扬方式：五一超市促销活动方案

1、dm广告：

xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

费用共计：xx

2、喷绘写真

xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元

xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元

xx超市xx写真1个费用xx元

费用共计：xx元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展现。

店内：dm单页宣扬、堆头、海报宣扬活动期间，

总费用共计xx元，明细如下：

dm费用喷绘、写真费用

xx超市xx元

xx超市xx元

xx超市xx元

总计xx元

白酒端午活动方案创意2

一、活动主题：

“消逝中的经典”之“端午之思”

二、活动背景：

传统节日是中国传统文化的代表，是中华民族才智的结晶，也是无形“非物质文化遗产”，因此更简单在淡化的过程的丢失，现在人们之所以觉得过节越来越没意思，就是由于传统的内容越来越少，而承载着传统的文化载体也慢慢在人们眼前消逝。端午节是中华民族古老的传统节日。

三、活动目的：

通过“消逝中的经典”之“端午之思”的论坛活动，更加深化熟悉我们的传统文化，熟悉到我们消逝中的经典文化，乐观爱护我们的经典文化，并作出思索。通过思索：“爱护传统节日有何意义？如何爱护传统节日？如何面对外来文化？如何弘扬传统文化？”来让我们更加珍惜我们传统文化，更好的做好传统文化的继承和进展的工作。

四、活动对象：

ＸＸＸ协会全体会员

五、活动地点：Ｘ３－３０５

六、活动时间：２０xx年６月x日星期六下午５：００－－６：３０

七、活动内容：以“消逝中的经典”之“端午之思”为主题进行诗歌朗诵及演讲，以小品消遣一下活动气氛。围绕活动目的绽开争论“端午之思”的演讲。

八、活动预备：

（１）海报宣扬：由宣扬部在６月５日之前贴出相关海报。

（２）邀请社团联人员及兄弟代表人员：任ＸＸ。

（３）场地人员支配及当天签到状况：秘书处。

（４）接待来宾：诗歌部。

（５）板报：宣扬部。

（６）场地布置装饰：文艺部。

（７）活动拍摄：记者部。

（８）演讲人员．表演人员及主持人和相关人员做好支配预备。

（９）会场秩序维持：组织部。

（１０）茶水：编辑部。

（１１）星空论坛会后整理：编辑部。

九、活动流程：

（１）２０x年６月２５日下午５：００开头“ｘｘ论坛”。

（２）主持人宣布活动开头，简介嘉宾。

（３）主持人宣读活动背景及目的。

（４）朗诵一首有关“消逝中的经典”主题的诗。

（５）做有关中国传统文化渐渐走向弱势的演讲。

（６）小品消遣节目。

（７）做出“端午之思”的深刻探究。

（８）请大家畅谈自己的感受。

（９）小嬉戏“欢乐传真”。

（１０）由社长做最终点评总结并向到场佳宾及参加者表示谢意。

（１１）主持人宣布结束。

白酒端午活动方案创意3

关于我们社区本次的端午节活动支配如下：

一、活动日期及主题

20__年6月__日

艾香端午邻里和

二、活动地点

__社区

三、活动目的

以社会主义核心价值体系建设为根本，充分挖掘端午节的文化内涵，引导人们进一步了解传统节日、认同传统节日、过好传统节日、弘扬传统文化，增加爱国情感，塑造美化心灵，构筑"自觉、自信、自强，创先、创优、创新"的精神高地，使"我们的节日"家喻户晓，深化人心。

四、活动流程

(一)收看端午节各地的风俗习惯视频

以开展文明城市创建活动为载体、以除旧布新为重点，从科学角度介绍悬陈艾、挂菖蒲、戴荷包、包粽子、饮(抹)雄黄酒等端午传统习俗活动，进一步增加居民日常生活保健学问。播放赛龙船庆端午的视频，居民踊跃发表自己的观点。

(二)进行旱地龙舟赛

1、由社区干部、居民群众组成龙舟队伍，每支龙舟队伍由4名队员组成。赛道长50米、宽8米。一组竞赛由3支龙舟队进行。各龙舟队按赛前布置到指定场地进行竞赛。

2、竞赛中运动员必需排成一列纵队，当裁判员发令后，全队整体协调全都，向前移动，并在前进摇摆身体，做出船儿荡漾的姿势。由评委依据龙舟行进中的美丽程度、参赛选手的精神面貌、龙舟滑行的用时进行综合评价，评比出前三名。

3、旱地赛龙舟竞赛组织：发令员__，检录员__。

(三)开展主题社会实践活动。

结合端午传统习俗，组织开展包粽子、品粽香等富有传统节日文化内涵的端午节主题社会实践体验活动，让居民感受传统，了解民俗，更加宠爱"我们的节日"。材料：糯米、红豆、粽叶、粽绳。

方法：1.将粽叶折成漏斗形2.在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、红豆。3.用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。4.将粽叶包好后用预备好的绳子把它绑紧。

(四)慰问敬老院老人。

将竞赛粽子送给老人，与他们一起共迎传统佳节。到敬老院打扫院子，做义务服务，与老人们共同观看文娱节目，活动结束后全体人员与老人们及敬老院工作人员合影留念。

白酒端午活动方案创意4

为弘扬中华民族优秀传统文化，不断丰富全局职工文化生活，营造端午节文化氛围，

让广阔职工深切感受传统节日的独特魅力，引导干部职工了解传统节日、认同传统节日、宠爱传统节日、过好传统节日，结合我局实际，在全局组织开展“我们的节日·端午节”主题活动，特制定本方案。

1、活动主题

粽香传情·共建文明

2、活动时间

20__年5月24日—6月2日

四、活动内容

1、广泛开展中华经典诵读活动。局里各科室、单位要组织干部职工在端午节前开展经典诵读会，通过吟诵屈原诗歌、端午节诗词等形式，掀起缅怀屈原爱国主义精神，歌颂和谐盛世的热潮，引导广阔干部职工感受传统文化的魅力，增加爱国主义情感。今年“六一”儿童节与“端午节”紧连，局文明办与驻局洛宁县崛东村帮扶工作队员要组织局里部分文化志愿者、青年志愿者，到村里与留守儿童一起开展诗歌朗诵、经典诵读、才艺表演等活动，结好对子、互帮互学、加深友情，传承端午文化，传播志愿者服务理念，共度“六一”、“端午”佳节。

2、组织端午节文化传承活动。局里各科室、单位要组织干部职工通过网络、电视、谈天等形式，了解端午节风俗文化，畅谈端午节见闻趣事，互学包粽子方法技能，增加端午节节日氛围。驻洛宁县崛东村帮扶工作队员要组织局里部分志愿者与村里孤寡老人、留守儿童和困难家庭开展包粽子、话民俗活动，分老、中、青、少四代，现场组织端午节包粽子民俗传承活动，由中老年人向青少年一代传授包粽子技能，讲解端午节来历和当地端午民俗文化，共同感受优秀传统文化，增加爱国主义情感。

3、开展节日宣扬和净化美化环境活动。要广泛开展卫生整治和卫生健康学问宣扬普及活动，在局三楼宣扬栏出一期端午节专题版面，科学解释悬艾叶、佩香囊、戴荷包、饮雄黄酒等端午传统习俗，普及日常卫生保健学问，引导大家养成科学、文明、健康的生活方式，营造节日氛围。要组织发动广阔干部职工清理办公室环境卫生和办公楼营院卫生，组织志愿者到局家属院开展卫生防病学问宣扬，对公共场所、重点部位和卫生死角进行环境整治，对随地吐痰、乱扔废弃物等不文明行为进行劝阻和教育，增加人们的生态文明意识，制造干净美丽的工作生活环境。

五、活动要求

把握节日主题，细心组织实施。各科室、