CL笔记本电脑新品发布投标方案

TCL笔记本电脑新品发布投标方案

20XX年8-12月EnjoyIT目录

公关调研项目策划项目实施效果评估公关调研舆论调查消费者调研竞争调查舆论调查：

舆论风向标第一阶段第二阶段第三阶段时间TCL收购友邦在线TCL王牌笔记本问世03年3月3日TCL笔记本整合发展阶段03年10月—04年4月TCL不断推出新品04年4月正面形象负面声音部分媒体对收购持肯定态度部分媒体对收购不置可否，对TCL笔记本的前景持观望态度部分专业和行业媒体对收购持否定态度一些观点认为，TCL根本不适宜介入PC及笔记本行业部分媒体认为：TCL王牌笔记本步入良性发展道理高档笔记本的发布显示了TCL进军笔记本高端市场的决心对TCL笔记本品质的质疑仍在延续.媒体关注的焦点从产品本身的品质转向服务质量的质疑X200媒体改变了以往对于TCL笔记本的认识媒体对TCL笔记本的质疑已经减弱部分媒体对于TCL笔记本服务还存在疑问媒体普遍关注TCL笔记本未来的发展趋势，TCL笔记本战略不明.根据慧聪国际资讯对2003年中国笔记本电脑消费行为的调查结果，笔记本电脑的品牌、价格、重量、服务和功能配置是用户进行购买决策时重点考虑的因素。表图从各考虑因素的角度出发显示了用户选择笔记本电脑时对各种因素的重视程度，从另一个角度理解，该项调查结果反映了用户对产品自身特性的需求。有73.13%的用户表示对笔记本产品的品牌比较重视；有81.50%的用户表示对笔记本产品的价格比较重视；有近60%的用户表示对笔记本产品的重量比较重视；有95%多的用户表示对笔记本产品的服务比较重视；而有82%的用户表示对笔记本产品的功能配置比较重视。(注：表示对某种特性比较重视的用户包括那些认为该因素对购买决策起非常重要和重要作用的用户)影响用户购买决策的因素分析资料来源：慧聪国际市场研究消费者调查：笔记本电脑主要用途的分析用户对笔记本电脑功能配置的需求绝大程度上取决于用户对笔记本电脑的应用内容和层次。根据调查结果，笔记本电脑的主要用途仍然为移动办公，其有效比重为56.74%，而上网、娱乐也分别以19.83%和15.65%的有效比重上升为笔记本电脑应用的主要方面。消费者调查：资料来源：慧聪国际市场研究2003-2004价格需求分析用户对笔记本电脑的价格需求，即用户能接受的笔记本电脑的理想价位，是用户综合考虑产品配置、功能、品牌、质量、服务、用途和自身支付能力的结果。上图显示了用户所认为的笔记本电脑理想价位的分布状况。有32.7%的用户认为笔记本电脑的理想价位在1万－1.2万元；1万元以下的价位以23.78%的比重位居第二；再次是1.2万－1.5万元人民币的价格区间，其比重是23.70%；有19.82%的用户认为笔记本电脑的理想价位在1.5万元人民币以上。资料来源：慧聪国际市场研究消费者调查：消费者调查：在2003年下半年，个人与家庭市场成为市场的一大亮点。联想、东芝，HP等主力厂商加大了对消费笔记本的推广投入。尤其是联想，在推出消费类笔记本“天逸”系列之后，又通过公关活动和各类促销活动，明显加大了对消费类笔记本电脑的推广力度。跟国际水平相比较，中国消费类笔记本电脑市场发展潜力巨大。从国际上看，国外成熟市场中家庭采购笔记本占据了笔记本市场整体采购量的40％－50％，由此来判断未来中国的消费笔记本市场有巨大空间。而随着中国个人用户消费能力的增强和笔记本电脑的降价，消费市场将会迅速崛起。从消费者调研可以看出，消费者对笔记本电脑的娱乐等消费性功能日益增强，这对以洞察本土消费者能力著称的后进入者TCL而言，正是一次绝佳的重新洗牌的机会。TCL最近推出的X200在笔记本电脑的娱乐和应用方面有不俗的表现，这也是TCL在产品差异化的唯一亮点，应该以其作为核心在大众以及专业媒体上大力推广，以树立TCL差异性的品牌特质。竞争调查：

根据“蓝式战略模式法则”理论，在目前中国大陆笔记本电脑市场竞争中，仍然没有任何一个品牌的市场占有率（即市场份额）达到安定目标值—41.7%，从而超越其它竞争者，处于市场的优势位置；即使占据大陆笔记本电脑市场第一位置的联想，其市场占有率也没有超过市场下限目标值—26.1%。这表明尽管联想的市场占有率名列榜首，却极不稳定，随时可能受到来自其他品牌的挑战。而各品牌厂商若通过适当的市场运做，提升自身品牌的市场占有率，并最先超过26.1%，就可能从势均力敌的竞争者中脱颖而出成为笔记本市场的领先者。综观整个2003年中国大陆笔记本电脑的销售情况，各品牌的市场表现各不相同。整体上，在中低端笔记本电脑的竞争领域，以国内品牌的竞争力最强，同时，联想、方正也逐步向中高端市场扩张；以IBM、DELL为首的外来品牌，其核心竞争力集中在高端产品，受市场竞争和消费需求的影响，其技术发展和市场向中端扩张；而如ACER等的品牌，则在高中低端产品线都有自己的产品参与竞争，属于市场竞争中流的品牌，但由于其定位不够明确，市场份额在被大陆品牌和国外品牌侵蚀。联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依靠其强大的宣传势头，配合渠道的推广力度，在2003年继续占领了笔记本电脑大陆市场第一的位置，并进一步发挥其本土化服务方面的优势，制定合理的价格策略使其综合竞争力进一步加强。虽然笔记本市场的品牌集中度不高，但是竞争非常激烈。TCL要想在竞争对手的重重包围下突围，一定要在产品和服务多创新，以树立自己差异化的品牌特质。竞争调查：项目策划品牌传播面面临的问题题本次公关传传播的定位位公关主题解解析传播策略媒介选择及及策略品牌传播所所面临的问问题：产品声誉服务舆论调查显显示：TCL在兼并并友邦在线线的一年时间间里，在主主流舆论上上的正面引引导做的不够，，以至品牌牌能见度不不高，这会会影响到TCL数码品品牌的声誉誉行业调查显显示：产品品同质化严严重，价格格持续降低成成为主旋律律，因此积积极的推广广有差异性的的新品，是是提高品牌牌影响力的的一个重要手手段。消费者调查查显示：有有95%多多的用户表表示对笔记本产产品的服务务比较重视视，因此TCL在红色特警警服务方面面的宣传力力度应该更更大，而且服务方方式应该不不断创新。。本次公关传传播的定位位：分析问题：：从表面上看看，本次TCL笔记记本的新品品上市只是是一次事件件，但背后后承载的意意义非常重重大，这实实质上是TCL数码码事业本部部整合之后后，TCL笔记本的的第一次大大规模的亮亮相，应该该从品牌战战略的角度度上去思考考这次传播播。以X200系列为代代表的TCL笔记本本这次的亮亮相将带给给媒体一些些新鲜的元元素.更为为重要的是是,这将将使TCL笔记本就就未来的产产业战略向向媒体做一一次清晰的的展望,这这就会对主主流媒体构构成很大的的吸引力.如果再经经过公关的的正面导向向,将会形形成对TCL极为有有利的舆论论氛围,并并成功塑造造TCL笔笔记本事业业部的正面面形象.所以，本次次传播的定定位：TCL新品品发布仪式式+笔记本本战略发布布会本次公关传传播的定位位：从传播的理理论角度看看,如过事件引引擎和传播播引擎强的话话，则可使使传播能达到到非常的效效果.通过公正式式的战略发发布将在主流流媒体上引引起很大轰动动效应.事件引擎动力源传播效果传播引擎驱动方式TCL笔记记本事业部部的战略发发布是传播核心心，能够引引起整个行业以及媒媒体的关注注新品发布仪仪式，全新新的口号与与创新的形形式将成为为具有轰动动效应的事事件公关主题:enjoyIT主题解析:(1)““科技取悦悦你”所表表达的是高高科技带给给大众的娱娱乐性，而而反过来表表示大众享享受高科技技所带来的的成果，因因此“enjoyIT”正正是契合了了TCL的的核心主题题(2)““enjoyit”所表达达的是尽情情享受生活活的含义,“enjoyIT”所表表达的是享享受数码娱娱乐的含义义公关主题解解析：公关主题和和策略：EnjoyIT承承载的是是整个TCL笔记本本向公众所所传达的核核心概念EnjoyIT代代表的是是数码娱乐乐在消费层层面上的表表现形式EnjoyIT是是区别TCL笔记记本与其他他品牌笔记记本的标志志EnjoyIT符符合整个个国际数码码的发展趋趋势，代表表的是一种种时尚和娱娱乐的潮流流传播策略：：传播角度：：新团队、整整体策略、、渠道大会会——专业业和财经媒媒体笔记本产品品特点———专业业媒体和网网络媒体笔记本产品品特点和品品牌内涵———大众或或时尚媒体体媒体分布：：主流专业媒媒体、财经经媒体进行行舆论策动动，其他媒媒体进行密密集传播覆盖大部分分有影响力力专业网络络媒体专业媒体和和大众/时时尚媒体大大约为６：：４区域媒体选选择上依据据ＴＣＬ笔笔记本的重重点销售区区域媒介选择及及策略：（1）、拟拟邀请媒体体（建议选选择32家家）北京：互联网周刊刊、微电脑脑世界、数数码精品世世界、数字字财富、消消费类电子子、精品购购物指南、、中国经营营报、经济济观察报、、环球企业业家、北京京娱乐信报报、北京青青年报济南：齐鲁晚报西安：华商报沈阳：辽沈晚报上海：计算机世界界、国际金金融报、新新民晚报南京：扬子子晚报、金金陵晚报长沙：三湘都都市报郑州：大河报南昌：江南都市报报合肥：新安晚报武汉：楚天都市报报广州：IT时代周刊、、中国计计算机报、、电脑商报报、21世纪经济报报道、南南方周末、、广州日报报、南方方都市报、、信息时时报、新新经济杂志志深圳：计算机世界界、计算机机产品与流流通、深圳圳商报、深深圳都市报报、深圳特特区报、、深圳晚报报南宁：南国早报报福州：海峡都市市报成都：华西都市市报昆明：滇池晨报报重庆：电脑报、、重庆晨报报贵阳：贵州都市报报媒介选择及及策略：（2）、外外围发布媒媒体（建议议选择48家）北京：微微型计算机机世界、、计世资讯讯、网络络世界、、中国电脑脑教育报、、网络报报、大众众科技报、、电脑日报报、每周周电脑报、、电脑商商报、电电脑界、、电脑爱好好者、计计算机与生活活、电脑脑采购周刊刊、微计计算机信息息、电脑脑时空、、家用电脑脑世界、、个人电脑、、新潮电电子、计算算机应用文文摘、数码码赛迪网、、中关村在在线、第三三媒体、硅谷动动力、新浪浪网、搜狐狐网、新华华网、千千龙网、、donews、pcshow、天极极网、海龙资资讯、pchome、炎黄电电脑网、pcpop、新京报报、北京晚晚报、中中国电子报、中国国消费者报报、市场场报、科科技日报、、ILOOK世界都市、、都市生活活*丽人太原：三三晋都市报报、山西西商报、、太原晚报报兰州：兰兰州晚报、、兰州晨晨报新疆：新新疆日报大连：大大连晚报、、大连日日报长春：长长春晚报、、长春日日报哈尔滨：：哈尔滨日日报、生生活报、、新晚报媒介选择及及策略：西安：陕西科技报报、三秦都市报报、西安晚报、、消费者导导报沈阳：沈阳晚报、、半岛晨报报、沈阳今今报、网上上三好街（（网媒）上海：电脑广广场、东方方早报、、上海青年年报、上上海经济报报、上海海证券报、、申江服服务导报、、上海侨报报、上海商报、虹杂志、I时代、东方航空、瑞丽伊人、、生活周刊、移动新人类类（笔记本本专业网站站）杭州：今日早报、、每日商商报、青青年时报、E时代周刊南京：现代快报、、江南时时报、江江苏经济报报、江苏苏商报、、南京日报报、珠江路路在线（网网络）长沙：湖南科技报报、电脑与信息息技术、潇潇湘晨报、长沙晚报、东方新报、、当代商商报、家家庭生活报报郑州：河南科技技报、郑郑州晚报、、销售与与市场、、城市导报报南昌：江西科技技报、南南昌日报、、江西日日报合肥：合肥晚报报、安徽徽商报媒介选择及及策略：武汉：武汉科技报报、武汉汉晨报广州：世界电子商商报、新快报、香香港商报、广东工商报报、优雅杂杂志（风韵杂志志）、时尚杂志（（橘子杂杂志）、、生活元素素（名牌牌杂志））、周末画画报（城城市画报）、TOM视线、太平平洋电脑网网、新浪网网、第四四媒体、网网易、广广州视窗、、大洋网深圳：深圳晶报报南宁：八桂都市市报、南南宁晚报福州：福州日报成都：成都商报、、天府早早报昆明：春城晚报、、昆明日日报重庆：电脑商情报报、重庆庆商报、、重庆经济济报厦门：厦门晚报、、厦门商商报海口：南国都市报报、海口口日报媒介选择及及策略项目实施新品说明公关活动说说明活动安排活动亮点新品说明：：TCL笔记记本电脑系系列为:X、T、C、L四大大系列X系列：时时尚便携的的中高端笔笔记本，是是商务办公公和个人娱娱乐功能的的完美结合合品。T系列：高高档品质、、超强显示示效果、配配置功能主主流的商务务型产品，，是高端商商用机型。。C系列：TCL产产品线冲量量产品；作作为低端行行业市场的的强力产品品；整合最最佳资源继继续打造高性价比比产品注意力观点点：因为T、C系列列在整个笔笔记本市场场中的产品品差异化不不明显，显示不不出什么有有传播价值值的特点；；而X200这款产产品存在三大大特点：鼠鼠标触摸一一体化、小小宽屏与炫炫亮技术，这正是是值得单独独拿来宣传传的差异化化的特质新品说明：：为突出TCL笔记本本电脑三大大特点:分别将之命命名为:“享受黄金金视觉”“享受超超炫亮光光”“享受触触摸感觉觉”公关活动动说明签到、会会前自由由活动营造一个个科技时时尚、简简约、愉愉快的氛氛围通过时尚尚鲜明的的主题与与高科技技的影音音灯光效效果架起起沟通与与交流的的桥梁展示TCL笔记记本事业业部的全全新形象象，树立立公众信信心；发发布笔记记本事业业部战略略在举办方方周到、、亲和的的互动安安排中让让客户和和记者感感受诚信信、体验验关怀TCL““enjoyIT””新品发发布会笔记本事事业部集集体亮相相及战略略发布抽奖活动动会前邀请请邀请原则则为确保活活动的举举行，会会前邀请请从请柬柬制作到到内容设设计应突突出TCL对对于到到会者的的重视和和体贴请柬制作作：与活活动主题题密切相相关，设设计别致致请柬内容容请柬附件件内容：：-深圳近近3天的的天气预预报-嘉宾需需要携带带的衣服服及物品品-此次活活动日程程安排-组委会会联系电电话会前邀请请建议：英特尔捧捧场邀请两三三家合作作伙伴，，如英特特尔、微微软或上上下游产产业链的的主导厂厂商以及及颇具实实力的经经销商。。内容：会议开始始时，先先请他们们简短发发言，说说明和ＴＴＣＬ长长期的友友好合作作，非常常看好ＴＴＣＬ笔笔记本的的优势。。意义：树立渠道道、业界界、公众众对ＴＣＣＬ笔记记本信心心，并看看好ＴＣＣＬ未来来。活动总体体安排日期：拟拟定地点：拟拟定参会人数数：拟定定与会人员员：主流流媒体、、行业媒媒体、专专业媒体体、TCL领导导及笔记记本事业业部全体体高层、、公司员员工、经经销商活动形式式：TCL““enjoyIT””新品发发布会签到“enjoyIT””新品发发布仪式式TCL笔笔记本事事业部集集体亮相相及新品品体验TCL笔笔记本事事业部战战略发布布抽奖活动动活动日程程第一天：：自由活活动安排接机机、人员员入住、、自由活活动（海海滩娱乐乐项目、、市区购购物、酒酒店娱乐乐项目））第二天：：会议新品发布布仪式战略发布布会活动日程程原则-以体贴贴入微的的服务，，让来宾宾有一种种到家的的温馨感感觉-以专业业的接待待使来宾宾体会到到备受尊尊重的感感受接待工作作-提提供全天天（7：：00——24：：00））机场到到酒店的的接送由于路程程原因，，将安排排3—4辆面包包车进行行接送入住安排排-随随时安安排到达达酒店的的来宾入入住按照照名单给给来宾预预先分配配好房间间，在晚20：00统计入入住者名名单和人人数-制制作床床头卡形形式欢迎迎卡为到到达的来来宾介绍绍酒店周周边环境境以及自自由活动动安排-发发放午餐/晚餐券——自助餐形形式接待入住活动亮点迎宾车辆迎宾车辆两两侧挂起标标有TCLlogo的的条幅或或者招贴画画，以方便便来宾辩识识机场内有专专人持标有有此次活动动主题的签签到牌等待待欢迎卡片每间房间摆摆放鲜花迎迎接来宾；；每位来宾宾的床头有有一张制作作精美的小小卡片，介介绍深圳的风风土人情、、城市特色色、会议安安排和组委委会电话自由活动安安排安排酒店内内以及海滩滩的自由活活动项目安排市内购购物的车辆辆TCL活动动负责成员员保持与来来宾的联系系接待入住会议安排8：30-9：30Morningcall与与早餐9:45---10:00签签到到10:00---10:50 乔迁迁10:50---11:20 茶歇歇（自自由交流））11:30---13:00 午餐餐14:00---17:00 会议议17:00---18:00 专访访18:00---22:00 晚宴宴会议亮点亮点一:““享受黄金金视觉”签到处设计计安排设置大型背背景板,背背景板制作作成X系列列小宽屏笔笔记本（15：10）模型主标题为：：“enjoyIT””——TCL笔记记本新品发发布会同时配合签签到处桌牌牌,相同风风格指示牌牌等创意：通过过15：10的X200模型型式背景板板的设立，，强化与会会者在视觉觉上对于TCL笔记本三大亮亮点之一的的“小宽屏屏”有非常常直观的认认知形式式：将背景景板放立于于会场之中中，用幕布布或其他遮遮挡物遮盖盖，使之与与会场周围围环境融为一一体，不为为与会者所所察觉；待待会议开始始之后，幕幕布突然滑滑落，背景板显现，，制造出意意外的效果果，再通过过强光的渲渲染，让与与会者留下下深刻印象会议亮点亮点二:““享受超炫炫亮光”炫光效果设设计安排：：设置旋转激激光灯于背背景板后,背景板亮亮相之后，，以激光灯灯的旋转效效果展示创意：背景景板后设置置的激光旋旋转，让整整个背景板板产生出绚绚烂夺目的的光影效果，充分表表现出“炫炫亮”这一一TCL笔笔记本特点点形式式：待背景景板亮相结结束之后，，背景板后的的灯光及具具有金属质质感的音乐乐响起，绚烂夺目，，宛如璀璨璨星空，又又如极光突突现。充分分展示出TCL笔记本“炫亮亮”的特点点。会议现场模模拟效果图图会议亮点（（建议）“enjoyIT”新品发发布安排设设计安排借用魔术效效果，利用用声光制造造出新品飞飞翔而入的的场面背景声配合合产品的出出现，渲染染出现场气气氛的高潮潮创意：变以以往单调的的新品陈列列为具有现现场秀效果果的“新品品飞翔”场场面，以背背景声的强烈召召唤开始，，带动全场场气氛，再再以新品鱼鱼贯而入的的视觉冲击击效果增强现场感形式式：利用并并不复杂的的魔术手法法，在展示示台上借助助声光效果果，演出一一场新品的的登场秀，充充分表达TCL笔记记本时尚、、娱乐、科科技的概念念，增强与与会者的印印象，调动整整个发布会会的气氛，，形成最高高潮宣传单张模模拟效果图图会议进程笔记本事业业部集体亮亮相及战略略发布会设设计安排将事业部成成员化身为为新品演示示模特，进进行新品演演示配合各类演演示区不同同效果，进进行各类产产品演示形式式：每一组组事业部成成员出场，，都有背景景声做出隆隆重介绍，，并在背景景板上投影影出相应的姓姓名和职务务，随后对对于产品性性能等做出出一一介绍绍。展示区区分为四格，可以旋旋转，每一一组轮流演演示不同概概念的新品品，展现出出TCL事事业部成员员蓬勃积极的的工作态度度和专业的的素质，打打造出一支支不同以往往的新型IT团队，，从而成功的的引导出笔笔记本事业业部的战略略发布会，，造成良好好的发布氛氛围体验展台模模拟效果图图会议亮点亮点三:享享受触摸摸感觉抽奖活动设设计安排启动背景板板投影，进进行电脑抽抽奖增强现场的的互动娱乐乐性，随机机抽出幸运运者创意：来宾宾签到之后后，触动一一体化触摸摸屏，选择择一个四位位号码作为为会后抽奖奖号；会议最最后阶段，，来宾开场场所选择的的号码经由由电脑抽取取，产生数数名幸运者，加强来来宾对于一一体化触摸摸屏的印象象形式式：按照来来宾用一体体化触摸屏屏抽取的号号码产生幸幸运者，增增强来宾主主动体验的的愿望；增强强现场的互互动与娱乐乐效果；增增强一体化化触摸屏的的对于与会会者的影响。效果评估评估标准费用预算评估标准：：注意力通常常采用的评评估形式是是以最终发发布的媒体体的质量和和数量作为为评估标准准。质量包括发发布的内容容上的约束束：是否在在核心以及及主流媒体体进行深度度报道，是是否有效传传递本次公公关的核心心信息，是是否出现企企业的相关关关键信息息等数量包括发发布媒体的的总家数，，可以具体体到发布的的字数要求求上。费用预算：：总费用预算算：５４万—策划执行行费用：５万—活动费用用：2５万（包包含注意力力公司的30%服务务费）—媒介传播播费用：24万(1)发发布费用：：16.2万(2)到到场费用：：３２*0.25=8万谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:13:3423:13:3423:131/4/202311:13:34PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:13:3423:13Jan-2304-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:13:3423:13:3423:13Wednesday,January4,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:13:3423:13:34January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月202311:13:34下下午午23:13:341月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:13下下午午1月月-2323:13January4,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/423:13:3423:13:3404January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:13:34下下午11:13下下午23:13:341月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:13:3423:13:3423:131/4/202311:13:34PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:13:3423:13Jan-2304-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:13:3423:13:3423