AB变频器纺织行业及管理知识应用

Fibre&TextileIndustryOverviewandRockwellOpportunityMay17,2006Xiamen,ChinaAleckSHI1中国纺织机械市场概述市场概况客户概况电气产品概况竞争概况Rockwell概况2中国纺织机械市场概述市场概况客户概况电气产品概况竞争概况Rockwell概况3中国纺织工业市场概况(2005)2005年持续增长全行业销售收入30960亿元，比2004年增长20％实现利润639亿元，比2004年增长30.26％纤维加工量和化纤加工量双超世界总量的1/3纤维加工量超过2590万吨，同比增长15%化纤加工量1700万吨，同比增长19%2005年平稳增长出口总额964亿美元，比2004年增长11%棉制产品327亿美元，同比增长10%化纤制产品337亿美元，同比增长12%进口总额188亿美元，比2004年增长8.47%（2002年）贸易顺差648.9亿美元，为全国(255.3亿美元)的2.55倍(数据来源：中国纺织机械器材协会)单位：亿美元4中国纺织机械市场概况(2005)2005年市场概况全行业销售收入511亿元，比2004年增长20％实现利润38亿元，比2004年增长32％2005年进出口概况进口69亿美元，同比增长21%出口9亿美元，同比增长38%2006年市场预计全行业销售收入将达600亿元增长幅度约为18％市场情况数量规模快速扩张，造成原材料紧缺出口激增，引发国际贸易保护主义抬头以印度、巴基斯坦为代表的市场竞争日益加剧(数据来源：中国纺织机械器材协会)单位：亿美元5中国纺织机械进口概况(2005)进口机械种类染整机械，织机针织机械化纤机械纺机配件织造准备机械纺纱机械无纺布机械进口主要来源国(地区)日本德国意大利台湾瑞士韩国比利时法国(数据来源：中国海关)6中国纺织机械出口概况(2005)出口机械种类出口主要市场出口企业性质国有企业2.27亿美元，占总额41.9%私营企业0.48亿美元，占总额8.8%外商独资企业1.19亿美元，占总额35.1%合资企业0.50亿美元，占总额9.3%72006年纺织机械形势分析纺织机械仍将继续保持较高的增长率(20%)世界经济形势趋好全球性纺织产业转移不利因素原材料价格据高不下能源供应趋紧国际贸易保护主义抬头出口退税政策调整及银行信贷规模控制基本趋势：销售总量及进口量将有所减少化纤设备将保持一定的增长棉纺成套设备销量将减少(棉纺设备占国产纺机总量的2/3)82006年纺织机械行业主要工作主要目标以产品可靠性、稳定性为突破口，全面提高纺机产品质量以技术进步为主线，推动纺机产品的升级换代新型成套设备技术攻关及产业化日产200T及以上涤纶短纤维成套设备粘胶长丝连续纺丝机高效现代化棉纺生产线的研制机电一体化剑杆织机和喷气织机技术纺粘法和熔喷法非织造布生产线电脑提花圆纬机电脑自动横机高速特里科经编机染整设备工艺参数在线检测技术高效、节能、环保的染整设备开发研制9中国纺织机械—SWOT分析优势(Strength)纺织工业是中国的支柱产业，2005年工业总产值超过30000亿，出口创汇达964亿美元，全行业实现利润超过600亿元，是纺织机械行业发展的原动力纺织企业的地区差异、技术水平差异和规模差异，不同层次技术水平的纺织机械产品都拥有一定的市场空间外资和民营资本的大举进入，促进了纺织机械行业的发展和技术水平的提升产业结构比较好，生产规模大、产品品种全，初步形成了集团化、规模化、专业化生产体系，国有、民营、外资企业“三分天下”，各有优势纺织行业发展势头良好，继续成为投资热点，使得纺织机械行业信用状况较好中国相对较低的人工和土地成本，降低了生产制造成本国家十分重视纺机行业技术改造，在产业政策、投资导向方面一直给予支持10中国纺织机机械—SWOT分析劣势(Weakness)企业创新意意识淡薄，，对产品研研究和开发发投入不足足，缺少与与国外相抗抗衡的竞争争力行业缺少整整体共识，，以致造成成行业内的的无序竞争争，影响整整体的竞争争力企业技改力力度不够，，制造技术术落后，影影响产品的的可靠性、、稳定性和和一致性国内基础工工业薄弱，，基础配套套件跟不上上，影响到到纺织机械械产品的质质量和机电电一体化水水平的提高高企业管理和和服务意识识不适应市市场经济的的要求，属属于低水平平、粗放型型管理模式式，市场竞竞争力明显显不足政企职责不不分和产权权改革滞后后也是制约约行业发展展的主要障障碍之一专业人才缺缺乏，也影影响到企业业的竞争力力11中国纺织机机械—SWOT分析机会(Opportunity)产业集团化化和生产集集中化，利利于采取内内部分工合合作、优化化组合，开开发高性能能产品，创创立自有品品牌企业制造技技术、装备备水平和加加工水平逐逐步提高，，在提高生生产效率、、保证加工工质量、缩缩短加工周周期、加快快应变能力力、降低生生产成本方方面取得良良好效果大型企业集集团先后组组建了研究究院、研发发中心等机机构，集中中人力、物物力和资金金，开展新新技术、新新产品研究究工作企业致力于于体制改革革，提高管管理水平，，扩大内销销市场；打打破国际贸贸易保护障障碍，争取取出口获利利的机会通过多角化化经营及企企业合并，，打破以往往单打独斗斗的经营方方式，共同同创立新的的品牌策略略，取得上上、中、下下游三赢的的局面充分利用好好国家对骨骨干企业的的重点扶植植政策，把把握机遇，，走上稳定定发展的道道路12中国纺织机机械—SWOT分析威胁(Threat)企业质量观观念不强，，关键工序序缺乏高技技术含量的的装备和工工艺手段，，造成产品品可靠性差差，运转初初期故障率率高企业数量多多，规模经经济效益差差，尤其是是重复生产产同类同档档次产品的的企业太多多，造成低低水平产品品能力过剩剩，而技术术含量高的的产品严重重不足，导导致恶性竞竞争，竞相相压价，企企业竞争力力下降国内纺织行行业的需求求和国产纺纺织机械水水平之间存存在较大的的差异，对对于进口纺纺织机械仍仍然有较大大的需求经济全球化化趋势的发发展和纺织织工业外向向型产业的的转变，企企业竞争压压力日益加加大外商投资生生产更高档档次的机电电一体化设设备，将使使国内纺机机企业面临临更严峻的的挑战目前国内纺纺机企业产产品开发大大多为仿造造测绘，很很少有自主主知识产权权的产品，，加入WTO后，必须遵遵守有关知知识产权的的承诺，势势必加大开开发的成本本，延长开开发的周期期13中国纺织机机械市场概述市场概况客户概况电气产品概概况竞争概况Rockwell概况14中国纺织机机械企业概概况企业数量大型企业(年产值1亿元以上上)：9家家，约占1.6%中型企业(年产值5千万～1亿元以上上)：88家，约约占15.6%小型企业(年产值5千万元以以下)：466家家，约占82.8%企业性质国有企业：：48家，，约占8.5%集体企业：：210家家，约占37.3%私营企业：：225家家，约占40.0%三资企业：：80家：：约占14.2%从业人数15.82万人(数据来源源：中国纺纺织机械器器材协会)15中国纺织机机械—企业业概况纺织机械企企业总计3022家家，其中前十个省市市占总数的的85%江苏、浙江江两省占总总数的50%特点区域性发展展，与纺织织业发展形形成互补关关系地域集中化化生产，协协作和配套套条件更为为便利民营企业、、三资企业业发展较快快(数据来源源：中国纺纺织机械器器材协会)16中国纺织机机械—客户户概况中国纺织机机械企业销销售收入前前50家(2002)(资料来源源：中国纺纺织工业协协会统计中中心)17抓棉机种类：环行行式抓棉机机、直行式式抓棉机混棉机主要生产厂厂家：郑州州纺织机械械厂、金坛坛市纺织机机械总厂种类：多仓仓混棉机、、交叉混棉棉机、自动动混棉机主要生产厂厂家：郑州州纺织机械械厂、金坛坛市纺织机机械总厂、、青岛宏大大纺织机械械公司开棉机种类：六辊辊筒开棉机机、轴流式式开棉机、、豪猪式开开棉机主要生产厂厂家：郑州州纺织机械械厂、金坛坛市纺织机机械总厂、、青岛宏大大纺织机械械公司清棉机种类：单辊辊筒清棉机机、三辊筒筒清棉机主要生产厂厂家：郑州州纺织机械械厂喂棉机种类：中间间喂棉机、、振动给棉棉机、喂棉棉称量机主要生产厂厂家：郑州州纺织机械械厂、金坛坛市纺织机机械总厂、、青岛宏大大纺织机械械公司清梳联合机机主要生产厂厂家：郑州州纺织机械械厂、金坛坛市纺织机机械总厂、、青岛宏大大纺织机械械公司、上上海纺织机机械总厂开清棉机械械18梳棉机主要生产厂厂家：青岛岛宏大纺织织机械公司司、郑州纺纺织机械厂厂、青岛引引春机械公公司、青岛岛胶南纺织织机械厂、、西北机器器厂纺织机机械厂条卷机主要生产厂厂家：常德德纺织机械械厂、山西西经纬合力力机械制造造公司、湖湖南省纺织织机械厂、、上海纺织织机械总厂厂并卷机主要生产厂厂家：山西西经纬合力力机械制造造公司条并卷机主要生产厂厂家：常德德纺织机械械厂、山西西经纬合力力机械制造造公司、上上海纺织机机械总厂精梳机主要生产厂厂家：常德德纺织机械械厂、经纬纬纺织机械械股份公司司、西北北机器厂纺纺织机械厂厂、山西经经纬合力机机械制造公公司、上海海纺织机械械总厂梳棉机和精梳梳机19并条机主要生产厂家家：沈阳宏大大纺织机械公公司、天门纺纺织机械公司司、石家庄飞飞机制造公司司、张家港市市纺织机械厂厂、海安县纺纺织机械厂、、上海纺织机机械总厂、陕陕西宝成纺织织机械公司粗纱机主要生产厂家家：天津宏大大纺织机械公公司、无锡宏宏源集团公司司、河北太行行机械厂、山山西经纬合力力机械制造公公司、上海二二纺机股份公公司、安徽第第二纺织机械械厂环锭细纱机主要生产厂家家：经纬纺织织机械股份公公司、上海二二纺机股份公公司、宜昌纺纺织机械厂、、山东同大集集团同大机械械厂转杯纺纱机经纬纺织机械械股份公司、、上海二纺机机股份公司、、川江机械制制造公司、西西安远东公司司新型纺机制制造厂并条机、粗纱纱机和细纱机机20络筒机主要生产厂家家：天津宏大大纺织机械公公司、青岛宏宏大纺织机械械公司、广州州纺织机械厂厂、三和集团团三纺机厂、、上海二纺机机股份公司并纱机主要生产厂家家：沈阳二纺纺机集团、青青岛胶南纺机机厂、济宁深深蓝天纺机公公司、无锡宏宏源集团公司司、宜昌纺机机厂、东台纺纺机厂、经纬纬纺织机械股股份公司、上上海二纺机股股份公司、浙浙江泰坦股份份公司、天津津宏大纺织机机械公司、天天津二纺机公公司捻线机主要生产厂家家：宜昌纺机机厂、东台纺纺机厂、沈阳阳二纺机集团团、天津二纺纺机公司倍捻机主要生产厂家家：经纬纺织织机械股份公公司、上海二二纺机股份公公司、宜昌纺纺机厂、无锡锡宏源集团公公司、青岛胶胶南纺机厂、、济宁深兰纺纺机公司摇纱机和纱线线打包机主要生产厂家家：邯郸宏大大纺织机械公公司、邯郸纺纺织机械厂包覆机主要生产厂家家：解放军4806工厂厂、浙江泰坦坦、山西经纬纬合力公司、、绍兴华源纺纺机公司其它纺纱机械械21粘胶短纤维设设备主要生产厂家家：郑州纺织织机械厂、经经纬纺织机械械股份公司、、河南纺织机机械厂、沈阳阳航空发动机机研究所粘胶长丝纺丝丝设备主要生产厂家家：邯郸纺织织机械厂、经经纬纺织机械械股份公司、、邵阳二纺机机厂、沈阳纺纺织机械厂、、沈阳航空发发动机研究所所蛋白短丝纺丝丝设备主要生产厂家家：经纬纺织织机械股份公公司、河南纺纺织机械厂化纤机械(天天然纤维)22涤纶纺丝设备备短丝：涤纶短短纤维纺丝机机、牵伸机、、紧张热定型型机、松弛热热定型机、干干燥机长丝：涤纶切切片干燥设备备、螺杆挤压压机、涤纶长长丝纺丝机、、化纤纺丝卷卷绕头、空气气变形机、倍倍捻变形机、、牵伸加捻机机、牵伸卷绕绕络筒机、弹弹力丝假捻机机主要生产厂家家：河南纺织织机械厂、邵邵阳二纺机厂厂、纺科院机机械厂、上海海二纺机股份份公司、无锡锡宏源集团、、经纬纺织机机械股份公司司、沈阳纺织织机械厂、沈沈阳航空发动动机研究所腈纶纺丝设备备动态混合机、、腈纶纺丝机机、水洗牵伸伸联合机、上上油联合机、、烘干联合机机、腈纶直接接制条机主要生产厂家家：郑州纺织织机械厂、经经纬纺织机械械股份公司、、邯郸纺织机机械厂、邯郸郸宏大化纤机机械公司、河河南纺织机械械厂锦纶纺丝设备备锦纶纺丝机、、纺丝牵伸机机、初复捻机机、直捻机、、弹力丝假捻捻机、弹力丝丝成绞机、化化纤络筒机、、玻璃纤维捻捻线机/拉丝丝机/切丝机机/络纱机主要生产厂家家：纺科院机机械厂、邵阳阳二纺机厂、、宜昌纺织机机械厂、经纬纬纺织机械股股份公司、无无锡宏源集团团、沈阳纺织织机械厂、洛洛阳纺织机械械厂(玻璃纤纤维)化纤机械(合合成纤维)23络筒机类型槽筒式络筒机机、绞纱络筒筒机、松式络络筒机、精密密络筒机、自自动络筒机主要生产厂家家天津宏大纺织织机械公司、、青岛宏大纺纺织机械公司司、广州纺织织机械厂、三三和集团三纺纺机厂、上海海二纺机股份份公司整经机类型分批整经机、、分条整经机机、分段整经经机、和球经经整经机等主要生产厂家家沈阳纺织机械械厂、江阴四四纺机厂、江江阴沪长纺织织机械公司、、射阳纺织机机械公司、营营口金策纺织织机械公司、、湖北襄樊纺纺织机械厂、、青岛胶南纺纺织机械厂浆纱机类型轴经浆纱机、、整浆联合机机、单轴浆纱纱机、分条整整浆联合机、、染浆联合机机、溶剂浆纱纱机、熔融上上浆机、泡沫沫上浆机主要生产厂家家郑州纺织机械械厂、盐城市市纺织机械厂厂穿结经主要生生产厂家青岛陆达接经经机制造厂(青岛二纺机机)卷纬机类型主主要生产厂家家沈阳纺机厂、、盐城纺机厂厂、襄樊纺机机厂络筒机、整经经机24有梭织机类型型与主要生产产厂家普通织机(停停车补给纬纱纱)、自动织织机(自动补补给纬纱)主要生产厂家家：中国纺机机股份公司、、河南纺机厂厂、潍坊纺机机厂、南通二二纺机、天津津一纺机无梭织机类型型与主要生产产厂家剑杆织机：中中国纺机股份份公司、经纬纬纺机股份公公司、河南纺纺机厂、西安安航空发动机机公司纺机厂厂、苏州纺机机厂、杭州纺纺机公司、浙浙江泰坦股份份公司、江苏苏高淳纺机厂厂、无锡亨利利机械公司、、山东聊城一一纺机厂、济济南鲁思达纺纺机公司、潍潍坊纺机厂、、江西纺机厂厂、金德纺机机厂、东莞佰佰路机械公司司、石家庄纺纺机厂、东北北机器制造总总厂、张家港港纺机厂、上上海金士敦纺纺机公司、青青岛胶南纺机机厂、天津一一纺机公司、、青岛允春机机械公司喷气织机：咸咸阳纺机厂、、中国纺机股股份公司、沈沈阳宏盛纺机机公司、南通通二纺机公司司、青岛允春春机械公司喷水织机：沈沈阳宏大纺机机公司、青岛岛允春机械公公司、咸阳纺纺机厂片梭织机：南南飞纺机公司司、青岛胶南南纺机厂织机25验布机机织物检检验、、卷筒筒、测测长主要生生产厂厂家：：邯郸郸纺机机厂、、江苏苏通州州纺机机厂、、石家家庄纺纺机厂厂自动折折布机机布匹折折叠主要生生产厂厂家：：邯郸郸纺机机厂、、江苏苏通州州纺机机厂、、石家家庄纺纺机厂厂打卷机机织物卷卷布主要生生产厂厂家：：广州州纺机机厂、、江苏苏通州州纺机机厂织造整整理机机械26主要生生产厂厂家黄石纺纺织机机械厂厂、郑郑州纺纺织机机械厂厂、上上海太太平洋洋印染染机械械公司司无锡红红旗印印染机机械厂厂、浙浙江印印染机机械厂厂染整机机械27主要生生产厂厂家郑州纺纺织机机械厂厂、邵邵阳二二纺机机、安安徽省省淮河河机械械厂、、常州州市第第八纺纺织机机械厂厂、福福建红红旗机机器厂厂、福福建革革新机机器厂厂、广广州纺纺织机机械厂厂、柳柳州纺纺织机机械股股份有有限公公司、、南通通四方方集团团有限限公司司、青青岛第第四纺纺织机机械厂厂、上上海第第七纺纺织机机械厂厂、武武进纺纺织机机械厂厂、宜宜昌纺纺织机机械厂厂无纺布布设备备28主要厂厂家苏州巴巴马格格机械械公司司、苏苏州加加捻设设备公公司、、马佐佐里东东台纺纺织机机械公公司、、上海海特吕吕茨斯斯勒、、苏州州必加加乐、、常州州卡尔尔迈耶耶、杭杭州布布赛、、深圳圳立信信染整整外资企企业29中国纺纺织机机械——经纬纺纺织机机械股股份有有限公公司概况经纬纺纺织机机械股股份有有限公公司由中国国纺织织机械械(集集团)有限限公司司发起起，以以山西西经纬纬纺织织机械械厂(现榆榆次分分公司司)为为主体体，于于1995年成成立；；1998年通通过资资产置置换收收购了了郑州州、青青岛、、沈阳阳、天天津四四个宏宏大纺纺机公公司，，2002年收收购了了常德德纺机机和宜宜昌纺纺机，，成为为国内内唯一一有能能力生生产棉棉纺成成套设设备的的大型型企业业集团团。公司2002年年营业业收入入28.28亿亿元，，其中中天然然纤维维纺织织机械械21.65亿亿元，，占76.6%；化纤纺纺织机机械1.09亿亿元，，占3.85%；织织造机机械1.53亿亿元，，占5.41%；纺纺机配配件等等4.02亿元元，占占14.2%主要产产品棉纺设设备：：清花花机、、梳棉棉机、、清梳梳联合合机、、并条条机、、精梳梳机组组、粗粗纱机机、细细纱机机、转转杯纺纺纱机机、倍倍捻机机、并并纱机机、自自动络络筒机机、普普通络络筒机机、高高速整整经机机、新新型浆浆纱机机等化纤设设备：：粘胶胶纺丝丝机、、腈纶纶纺丝丝机、、高速速弹力力丝机机、涤涤纶牵牵伸机机、帘帘子线线直捻捻机、、蛋白白丝纺纺丝机机等织造设设备：：喷水水织机机、剑剑杆织织机等等染整设设备：：磨毛毛机、、刷毛毛机等等30中国纺纺织机机械——经纬纺纺织机机械股股份有有限公公司概况经纬纺纺织机机械股股份有有限公公司主主要企企业经纬纺纺织机机械股股份有有限公公司榆榆次分分公司司(2002年年度产产品销销售收收入为为11.11亿亿元，，占集集团总总量的的39.3%)主要生生产天天然纤纤维机机械、、化学学纤维维纺织织机械械、织织造机机械、、印染染后整整理设设备及及其配配套的的专配配件。。郑州宏宏大新新型纺纺机有有限责责任公公司(2002年度度产品品销售售收入入为3.73亿亿元，，占集集团总总量的的13.2%)主导产产品为为开清清棉设设备和和清梳梳联设设备及及电器器产品品，开开清棉棉设备备市场场占有有率90%，清清梳联联设备备市场场占有有率70%以上上。青岛宏宏大纺纺织机机械有有限责责任公公司(2002年度度产品品销售售收入入为6.11亿亿元，，占集集团总总量的的21.6%)主要产产品有有用于于棉、、麻、、绢及及化学学纤维维的各各种梳梳理设设备、、清梳梳联合合机、、自动动络筒筒机等等30多个个品种种，市市场占占有率率梳棉棉机达达40%，，清梳梳联达达50%，，自动动络筒筒机达达40%，，均居居国内内首位位。沈阳宏宏大纺纺织机机械有有限责责任公公司(2002年年度产产品销销售收收入为为1.33亿元元，占占集团团总量量的4.7%)主导产产品是是棉纺纺并条条机和和喷水水织机机系列列天津宏宏大纺纺织机机械有有限公公司(2002年度度产品品销售售收入入为2.71亿亿元，，占集集团总总量的的9.6%)主导产产品有有各种种系列列粗纱纱机和和络筒筒机常德纺纺织机机械厂厂(2002年度度产品品销售售收入入为1.71亿亿元，，占集集团总总量的的6%)主要从从事经经编机机械和和摇架架及棉棉精梳梳机的的制造造和销销售，，为国国内最最大的的摇架架和经经编机机生产产企业业宜昌纺纺织机机械有有限公公司(2002年年度产产品销销售收收入为为0.78亿元元，占占集团团总量量的2.8%)企业主主要生生产、、针织织机、、细纱纱机等等三大大系列列产品品40多个个品种种，捻捻线机机市场场占有有率达达80%以以上北京经经纬纺纺机新新技术术有限限公司司(2002年年度产产品销销售收收入为为0.24亿元元，占占集团团总量量的0.8%)主要从从事进进出口口贸易易、电电器控控制和和自动动化设设备的的开发发等上海经经纬东东兴精精梳机机有限限公司司(2002年度度产品品销售售收入入为0.40亿亿元，，占集集团总总量的的1.4%)主要产产品精精梳机机及配配件31中国纺纺织机机械——青岛岛星火火纺机机集团团股份份公司司概况况青岛星星火纺纺机纺纺织集集团股股份有有限公公司的的前身身是青青岛胶胶南第第四纺纺织机机械厂厂，始始建于于1970年，，1998年年1月月改制制为股股份有有限公公司，，目前前已形形成年年产各各种织织机10000台的的生产产能力力，成成为国国内最最大的的无梭梭织机机生产产厂家家。2001年年集团团公司司完成成销售售收10.49亿元元，实实现利利税9032万万元。。规划划至2005年年达到到销售售30亿元元，出出口创创汇6000万万美元元，利利税3.2亿元元主要产产品纺织机机械：：JW系列喷喷水织织机、、YC系列剑剑杆织织机、、JA系列喷喷气织织机其它：：环保保机械械、电电控柜柜、建建材机机械等等，及及承接接环保保工程程(对对于工工厂污污水、、生活活污水水、大大气污污染的的治理理)子公司司青岛引引春机机械有有限公公司、、青岛岛兴春春机械械有限限公司司、青青岛青青天环环境工工程有有限公公司、、青岛岛青山山水处处理剂剂有限限公司司、中中德合合资青青岛EVU环境工工程设设备有有限公公司、、青岛岛新技技术有有限公公司、、青岛岛金诺诺电气气有限限公司司32中国纺纺织机机械——无锡锡宏源源集团团有限限公司司概况况无锡锡宏宏源源纺纺机机股股份份有有限限公公司司是是国国有有大大型型企企业业，，是是我我国国化化纤纤、、棉棉纺纺、、印印染染、、花花色色纺纺、、毛毛纺纺及及针针织织六六大大类类纺纺织织机机械械及及各各类类纺纺机机电电机机、、器器材材、、专专配配件件的的生生产产和和开开发发基基地地，，江江苏苏省省最最大大的的纺纺机机制制造造集集团团公公司司。。公司司注注册册资资金金2.1亿亿元元，，总总资资产产逾逾8亿元元，，现现拥拥有有3家家全全资资子子企企业业，，4家家控控股股子子企企业业，，4家家参参股股子子企企业业主要要产产品品高速速弹弹力力丝丝机机：：连连续续15年年在在国国内内产产销销量量第第一一，，市市场场占占有有率率保保持持在在40%以以上上，，并并出出口口德德国国、、摩摩洛洛哥哥等等国国家家棉纺纺粗粗纱纱机机：：畅畅销销巴巴基基斯斯坦坦、、叙叙利利亚亚、、泰泰国国、、埃埃及及、、印印尼尼等等国国家家，，出出口口量量居居国国内内前前列列印染染机机械械：：热热定定型型机机、、直直辊辊丝丝光光机机以以及及新新型型卷卷染染机机、、退退浆浆水水洗洗机机等等花式式纺纺机机械械：：花花式式纺纺纱纱机机、、绳绳绒绒机机、、花花式式纱纱高高速速钩钩编编机机、、小小型型加加弹弹机机等等工业业纺纺丝丝机机：：丙丙纶纶纺纺丝丝机机、、牵牵伸伸卷卷绕绕机机、、丙丙纶纶倍倍捻捻机机等等33中国国纺纺织织机机械械——浙浙江江金金鹰鹰股股份份有有限限公公司司概概况况浙江江金金鹰鹰股股份份有有限限公公司司的的主主发发起起人人是是浙浙江江定定海海纺纺织织机机械械厂厂，，成成立立于于1989年年，，以以制制造造麻麻、、毛毛、、丝丝、、绢绢纺纺成成套套机机械械装装备备和和注注塑塑机机械械系系列列设设备备为为基基础础产产业业，，并并建建立立了了配配套套的的织织造造、、染染整整、、制制衣衣生生产产基基地地，，具具有有国国内内独独树树一一帜帜的的纺纺机机制制造造与与纺纺织织工工艺艺实实践践紧紧密密结结合合的的经经营营特特色色公司司2002年年营营业业收收入入9.35亿亿元元，，其其中中纺纺织织品品7.69亿亿元元，，占占82.2%；；纺纺织织机机械械和和塑塑料料机机械械1.63亿亿元元，，占占17.4%。。机械械产产品品：：纺织织机机械械(0.84亿亿元元)：：麻麻纺纺机机械械(0.38亿亿元元，，市市场场占占有有率率70%)、、自自动动缫缫丝丝机机(0.14亿亿元元，，市市场场占占有有率率30%)、、毛毛纺纺机机械械(995万万元元)、、及及娟娟纺纺机机械械(30万万元元)塑料机械械(0.79亿亿元)：：GE型系列新新型注塑塑机34中国纺织织机械——常熟纺纺织机械械厂有限限公司概概况常熟纺织织机械厂厂有限公公司是中中国最大大的生产产各类有有梭织机机和无梭梭织机用用系列多多臂装置置、提花花装置的的专业制制造厂，，1997年6月组建建了江苏苏长方集集团有限限公司。。主要产品品为高速剑剑杆织机机配套的的GT412系列、GT405系列多臂臂装置为高速喷喷气织机机、喷水水织机配配套的GD50系列多臂臂装置为高速剑剑杆织机机、喷气气织机配配套的GT511型电子大大提花装装置35中国纺织织机械——上海二二纺机股股份有限限公司概概况上海二纺纺机股份份有限公公司是中国纺纺织机构构制造行行业的大大型骨干干企业，，已有80年历历史，公公司主导导产品有有纺纱机机械、化化纤纺丝丝机械等等大类，，现已形形成年产产纺纱设设备4000台台,化纤纤设备100台台(套)的生产产规模2002年公司司主营业业务收入入7.45亿元元，实现现利润1.59亿元。。其中：：纺纱类类机械收收入6.28亿亿元，占占84.3%，，实现毛毛利1.42亿亿万元元；化纤纤类机械械收入0.36亿元，，占4.7%；；出口收收入0.83亿亿元，占占11.14%。主要产品品纺纱机械械：EJM128型系列细细纱机(国内领领先)、、FB502A/504型毛纺细细纱机(国内领领先)、、EJP834型系列倍倍捻机(国内领领先)、、EJP413型并纱机机(国内内领先)、AUTOCONER238型自动络络筒机(国际领领先)、、EJ521型粗纱机机化纤机械械：LHV432型涤纶短短纤维纺纺丝联合合机(国国内领先先)、KV441型涤纶长长丝高速速纺丝机机(国内内领先)、KV731型纺丝牵牵伸机(国内领领先)、、KV732型纺丝牵牵伸机(国内领领先)36中国纺织织机械——中国纺纺织机械械股份有有限公司司概况中国纺织织机械股股份有限限公司，，是我国国纺织机机械制造造行业中中的大型型骨干企企业。建建国以来来，已累累计生产产织机100多多万台，，占全国国现有织织机拥有有量的85%以以上，其其中出口口总量13万多多台，产产品远销销四十多多个国家家和地区区。公司2002年年营业收收入6.04亿亿元，利利润0.85亿亿元。其其中剑杆杆织机2.53亿元，，占41.9%；有梭梭织机1.16亿元，，占19.2%；新龙龙织机0.84亿元，，占13.9%；喷气气织机0.36亿元，，占6%主要产品品织机类：：剑杆织织机、喷喷气织机机、有梭梭织机非织机类类：税控控燃油加加油机、、无级变变速器37中国纺织织机械——马佐里里东台纺纺机有限限公司概概况马佐里（（东台））纺机有有限公司司是东台台纺织机机械有限限责任公公司与意意大利Camozzi（康茂胜））控股股股份公司司的全资资子公司司－Marzoli(马佐里)股份公公司的合合资公司司，总投投资7300万万美元，，2000年8月正式式注册，，其中东东台纺织织机械有有限责任任公司占占45%，意大大利Marzoli公司占55%。。产品70%出出口到东东南亚意大利Marzoli(马佐里)股份公公司成立立于1851年年，至今今已有150年年历史，，是全世世界公认认的纺织织工业技技术装备备的领先先企业主要产品品纺纱机械械：清梳梳棉机、、精梳机机、条并并卷机、、并条机机、粗纱纱机、细细纱机38中国纺织织机械——中国纺纺织科学学研究院院机械厂厂概况中国纺织织科学研研究院机机械厂创创建于1970年，是是一个具具有综合合优势和和良好成成长性的的集化纤纤设备开开发、生生产、工工程设计计“交钥钥匙工程程”为一一体的专专业化生生产经营营企业，，专业化化生产化化纤机械械设备。。与日本本东丽工工程株式式会社（（TEK））合资成立立了北京京中丽化化纤机械械有限公公司。2002年公司司主营业业务收入入约6亿亿元主要产品品化纤机械械：BW系列卷绕绕头(占占国内市市场80%)，，涤纶、、丙纶、、锦纶常常规、高高速、复复合、变变形丝、、工业用用纺丝机机，丙纶纶扁丝联联合机等等各类电气气开关箱箱控制柜柜子公司北京纤通通电气有有限公司司39中国纺织织机械——浙江泰泰坦股份份有限公公司概况况浙江泰坦坦股份有有限公司司是国家家级重点点高新技技术企业业，生产产加捻、、棉纺、、织造等等三大纺纺机系列列产品，，有25000多台设设备运行行于各类类纺织企企业，其其中部分分出口；；转杯纺纺、喷气气纺、高高速剑杆杆织机、、倍捻机机、包覆覆纱机等等设备接接近或达达到国际际同类设设备的先先进水平平2002年销售售额4.5亿，，其中剑剑杆织机机3.6亿元，，占80%，居居国内首首位。主要产品品织造机械械：剑杆杆织机、、色织剑剑杆织机机棉纺机械：：转杯纺纱纱机、气流流纺纱机、、喷气纺纱纱机、包覆覆纱机、高高速络筒机机、细纱机机、粗纱纱机加捻机械：：短纤倍捻捻机、并纱纱机、真丝丝倍捻机、、化纤倍捻捻机、并捻捻机子公司泰坦新型棉棉纺机械公公司、泰坦坦织造机械械有限公司司、泰坦捻捻线机械有有限公司、、泰坦纱业业有限公司司、泰坦精精良机械有有限公司、、泰坦塑胶胶有限公司司等六个独独立法人子子公司40中国纺织机机械市场概述市场概况客户概况电气产品概概况竞争概况Rockwell概况41中国纺织机机械市场——TAM/PAM纺织机械行行业2005年工业总产产值511亿元其中机械部部分约408亿元(TO)电气部分TAM/TO10%40亿元电气部分PAM/TO5%20亿元Market100%TAM10%PAM5%RA42中国纺织机机械市场——电气产品品概况电气产品PAM总计计约20亿元，其中中IC类产品占19%，约3.8亿元VSD类产品占32%，约6.4亿元PLC/HMI类产品占37%，约7.4亿元Sensor类产品占7%，约1.4亿元Button类产品占5%，约1亿元43全范围工业业控制及自自动化产品品可编程控制制器(PLC)传动产品(变频器、、软起动器器、伺服系系统)人机界面(文本图形形显示器、、触摸屏)低压电器(配电开关关、接触器器、热继电电器)传感器(限限位开关、、光电开关关、接近开开关)按钮及指示示灯控制柜体高质量、高高可靠性平均无故障障时间长抗恶劣工作作环境(高高温、高湿湿、酸碱性性气体)抗电磁干扰扰纺织机械应应用电气产产品及要求求44电机控制简单控制：：接触器和和断路器控控制启动/停止通用控制：：变频调速速及同步控控制横动功能、、共直流母母线、张力力控制等复杂控制：：伺服控制制系统(驱驱动器＋无无刷电机)实现位置置或转矩人机接口简单应用：：按钮/指指示灯通用应用：：操作员终终端(文本本图形显示示器或触摸摸屏)复杂应用：：工业监控控计算机＋＋监控软件件现场总线技技术机器控制：：FIPIO,Profibus-DP,CanOpen,Modbus(PLC+变频器+人人机界面)系统监控：：FIPWAY,ModbusPlus,Profibus-FMS,CC-Link,Ethernet(设备＋设备备)在线检测技技术位置、时间间、速度、、温度、湿湿度、重量量、流量、、液位、压压力、浓度度等特定功能自调匀整装装置、同步步控制器、、温度控制制器、张力力控制器等等纺织机械控控制功能45中国纺织机机械—电气气产品概况况变频器产品品功率范围：：0.37KW500KW,其中0.37KW37KW占90%市场容量：：通用型：约约20,000台/年；纺纺机专用型型：超过20,000台/年应用方式传统方式：显示面板控控制、端子子及模拟量量控制通讯方式：：多电机同同步控制、、精密控制制、可靠性性主要供应商商欧洲：Lenze*,ABB*,Danfoss,Siemens,Schneider日本：Yaskawa*,Meidan*,Fuji,Mitsubish,Nais中国：Delta,Avansys(*：行业领先者者)46中国纺织机机械—电气气产品概况况PLC产品I/O范围：：81024点，其中8112点占占85%市场容容量：：约25,000台/年年应用方方式传统方方式：离散量量I/O、模拟量量I/O、高速计计数器器通讯方方式：：低速通通讯(<=512Kbps)，，高速通通讯(>1Mbps)主要供供应商商欧洲：：Siemens*,Schneider日本：：Mitsubish*,Omron,Fuji,Nais,Koyo韩国：：LG中国：：Delta(*：：行业领领先者者)47中国纺纺织机机械——电气气产品品概况况HMI产品型式点阵式式文本本型操操作员员终端端5.7/10.4””触摸操操作屏屏(超超过80%)应用方方式与PLC连接主要供供应商商欧洲：：Siemens,Schneider日本：：Digital*(约占75%市市场份份额)中国：：Delta、Easyview(*：：行业领领先者者)48中国纺纺织机机械——电气气产品品概况况IC产品主要供供应商商欧洲：：Schneider*,Siemens中国Sensor产品主要供供应商商日本：：Omron*中国(含台台湾)Button/Indicator产品主要供供应商商欧洲：：Schneider*中国(*：：行业领领先者者)49中国纺纺织机机械——电气气产品品概况况其它产产品纺机专专用控控制器器B&R、Siemens、国产(含台台湾)：IPC或单单片机机控制制器SchneiderNeza(转杯纺纺)交流伺伺服系系统及及电机机Lenze,Siemens,Mitsubish,NaisHMI组态软软件Siemens:Wincc国产：：组态态王现场总总线及及工业业网络络Siemens(Profibus/12Mbps),Mitsubish(CC-Link/10Mbps)Schneider:Modbus/19.2Kbps,FIPIO/1MbpsOthers:9.6Kbps-10MbpsEthernet:10/100Mbps50中国纺纺织机机械市市场概述市场概概况客户概概况电气产产品概概况竞争争概概况况Rockwell概况况51中国国纺纺织织机机械械市市场场—竞争争概概况况++--纺机机行行业业应应用用电电气气产产品品技术水平平(IC+VSD+PLC+Sensor+Button)B&FSIEMENSSCHNEIDERYASKAWALENZEABBOMROMMEIDENDElTALGAVANSYSKOYONAISMITSUBISHI专家型通用型主要竞争争对手FUJI52中国纺织织机械市市场—竞竞争概况况竞争方式式(与Schneider比比较)++--SchneiderRockwell产品复杂杂度市场定位位品牌形象象产品性能能技术支持持售后服务务产品范围围物流/供供货分销渠道道销售力量量客户关系系53中国纺织织机械——竞争概概况客户需求求(以上上海二纺纺机为例例)产品必须须具备稳稳定的质质量和高高可靠性性西门子S7-200系列PLC在最早进进入该公公司时就就因出现现了质量量不稳定定的问题题而被淘淘汰，直直至三年年后该PLC质量稳定定下来，，并在全全国得到到广泛应应用后，，才再次次被采用用，到目目前为止止，一直直比较稳稳定产品必须须是成熟熟的一个成熟熟的产品品时至关关重要的的，而不不一定需需要最新新的产品品在该公司司推广某某种新产产品极可可能无功功而返对最终用用户的工工作也是是必要的的西门子、、Lenze等公司非非常关注注纺织业业的项目目动态，，及时预预先做最最终用户户的工作作如二纺机机在山东东中标的的某个高高达3000台台细纱机机的项目目，就是是这几个个公司合合作的结结果售后服务务的重要要性为了细致致快速查查找设备备故障原原因，通通过Modem的远程诊诊断功能能是控制制系统必必需的功功能之一一西门子、、Lenze等公司都都承诺全全国、乃乃至全球球的售后后服务保保证，并并得到了了令客户户满意的的遵守产品的保保修期一一般为两两年，而而不是通通常的十十八个月月，从而而保证了了二纺机机对其客客户的设设备一年年保修期期的承诺诺54中国纺织织机械市市场—RockwellSWOT分析优势(Strength)良好的国国际品牌牌形象专业的自自动化产产品及方方案提供供商专业、技技术型的的分销网网络优秀的销销售队伍伍业内领先先的物流流服务全面的系系统解决决方案及及应用支支持劣势(Weakness)产品不为为行业内内客户所所熟悉，，市场份份额极小小产品缺乏乏纺机应应用的特特定功能能已有行业业内相应应解决方方案较少少具有较强强的行业业技术背背景的分分销商不不多技术支持持力量较较弱客户培训训及相关关资料不不足机会(Opportunity)通过进一一步更深深层次的的宣传，，扩大知知名度提升与行行业主要要的客户户关系，，了解客客户需求求培训具有有较强商商务和技技术背景景的合作作伙伴通过本地地生产，，为客户户提供更更经济的的产品开发满足纺纺机客户特特定需要的的产品PowerFlex40P为客户提供供更多的系系统解决方方案威胁(Threat)竞争对手利利用其行业业内的优势势进一步扩扩大市场客户根据以以往应用经经验和市场场份额选择择竞争对手手方案分销商不太太关注OEM市场销售低价格竞争争导致RA和渠道利润润降低技术支持及及售后服务务力度不够够，导致客客户排斥Rockwell产品销售人员追追求短期内内订单量，，不愿做OEM前期培育工工作55中国纺织机机械市场概述市场概况客户概况电气产品概概况竞争概况Rockwell概况56Rockwell纺机行业销销售概况Rockwell2006年纺机行业业销售额424KUSD，占销售总总额的0.5%Shanghai：20KWuhan：14KGuangzhou：168KNanjing：222K2005年无数据572006年纺机行业业销售建议议积极介入充分认识到到纺机行业业是OEM中很大的一一个市场，，而且产出出稳定、持持续增长争取先做2～3家中型客户户，积累行行业销售经经验，建立立行业销售售成功案例例3月拜访了7家纺机客户户针对绍兴3家OEM，取得良好好客户关系系，争取RA产品价格支支持为盐城一家家OEM准备整体解解决方案产品支持针对纺机行行业特定应应用需求，，RA于06年3月发布了PowerFlex40P系列变频器器V/f或磁通矢量量控制增加了纺织织专用的摆摆频功能内置了编码码器或脉冲冲输入接口口简单位置控控制功能和和步进逻辑辑功能PID控制器零间距安装装，最高环环境温度50摄氏度全序列可以以底板安装装，散热器器外置，极极大减少柜柜内发热量量全球Fibre/Textile行业经理JohnCMcCombs行业应用方方案支持对传统性大大型企业客客户专项推推广变频器通讯讯控制系统统伺服控制系系统DeviceNet通讯优势，，取代传统统的Modbus通讯ADR功能，满足足快速恢复复生产的行行业需求销售体制配配合各销售区域域均设置了了专注于OEM的销售人员员渠道也设置置了OEM销售工程师师58PowerFlex40P简介具备闭环控控制和Safe-Off安全功能的的PowerFlex®元件级交流流变频器59PowerFlex®40P产品特性产品特性变频器过载载保护（断断电后热状状态记忆保保存）斜坡管理PID控制步进逻辑StepLogic™飞车启动编码器/脉冲反馈DriveGuard®Safe-off(可选)50%线电压运行行（可设定定）7个数字量输输入；2路模拟量输输入(4-20mA,+/-10V)；1路模拟量输输出；1个C型继电器输输出；2个数字量输输出直流共母线线连接控制特性V/Hz控制无传感器矢矢量控制，，电机自整整定功能滑差补偿或或编码器调调整过程PID调节位置控制功功能适合众多应应用的PowerFlex40P变频器60PowerFlex40P技术规格–功率变频器功率率*:200-240V,3相，380-480V,3相，0.4-11kW480-600V,3相，0.75-11kW环境温度IP20/敞开型=50°°CIP30/NEMA1=40°CUptoNEMA4Xa底板安装&法兰安装=50°°C*230V和480V获得CE认证awithenclosureoflikeratingPowerFlex40P交流变频器器

底板安安装，散热热器外置散热器外置置能减少75%的柜内热量量PowerFlex40P交流变频器器IP20/敞开型&IP30/NEMA161PowerFlex40P精心设计，，满足全球球各地电气气标准获得认证ULC-TickCEEMCEN61800-3,LowVoltageEN60204-1/EN50178TUV,EN954-1withSafe-offoption62PowerFlex40P外形尺寸PowerFlex40PFrameB200-240V,3ph,0.4-3.7kW(0.5-5hp)380-480V,3ph,0.4-4.0kW(0.5-5hp)480-600V,3ph,0.75-4.0kW(1-5hp)Height=180mm(7.09””)Width=100mm(3.94””)Depth=136mm(5.35”)PowerFlex40P

FrameCHeight=260mm(10.2””)Width=130mm(5.1”)Depth=180mm(7.1”)200-240V,3ph,5.5-7.5kW(7.5-10hp)380-480V,3ph,5.5-11kW(7.5-15hp)480-600V,3ph,5.5-11kW(7.5-15hp)PowerFlex40P框架B200-240V,3相380-480V,3相480-600V,3相高(H)=180mm宽(W)=100mm深(D)=136mm如果使用选件件DriveGuard安全继电器控控制卡，深度度增加12mm重量:2.2KgPowerFlex40P框架C高(H)=260mm宽(W)=130mm深(D)=180mm如果使用选件件DriveGuard安全继电器控控制卡，深度度增加12mm重量:4.3Kg200-240V,3相380-480V,3相,5.5-11kW480-600V,3相,5.5-11kW63PowerFlex40P参数设置更方方便参数组和PowerFlex40一样基本参数组包含了10个最常用的参参数，简化参参数设置基本参数组和高级编程组堪比PowerFlex40PowerFlex40P编码器/脉冲闭环反馈馈特性高级编程组参参数用于配置置编码器/脉冲反馈输入入，应用于基基本位置控制制、速度给定定和纺织专用用功能高级显示组可可以显示编码码器/脉冲反馈输入入的状态参数数利用22-HIM或PC(DriveExplorer™/DriveTools™™SP)编程更容易ProgramGroupStatusGroup64PowerFlex40P简单易用的控控制逻辑控制输出1个C型继电器输出出2个光电隔离输输出1路模拟量输出出控制输入离散量START,STOP5个可编程的数数字量输入，，应用更灵活活24VDC正逻辑(SINK)或负逻辑(SOURCE)由DIP拨码开关选择择65PowerFlex40P内置的编码器器/脉冲输入接口口接线方便自动检测5V,12V,or24V输入可选择编码器器电压5Vor12V线驱动增量型型编码器双通道或单端端输入电压5/12VDC,通道最小电流流10mA单端输入或差差分输入(A,B相)脉冲序列输入入接受5VDC,12VDC(±10%)and24VDC(±15%)PWM频率控制允许最大脉冲冲频率250kHz66PowerFlex40P功能更强大增强的电压跌跌落/跨电运行功能能可选择变频器器运行在50%进线电压变频器跨电能能力加强优化的直流共共母线应用+/-直流母线端子子前置于预充充电回路67PowerFlex40P输出功能模拟量信号跟跟随模拟量输出:0-10V或0-20mA,可选DIP开关选择通过参数A065配置为4-20mA可配置为输出出频率、输出出电压或电机机电流分辨率10-bit,频宽100hz适用于简单的的信号跟随应应用1个C型继电器输出出和2个光电耦输出出多达20个可选配置，，丰富的应用用光电耦输出是是快速循环系系统(如包装机械)的理想选择继电器和光电电输出的应用用指示变频器就就绪/故障状态指示过电流、、过电压或频频率超限指示电机过载载68PowerFlex40P模拟量输入功功能2路模拟量输入入1路0-10VDC1路4-20mA与其他I/O光电隔离双极性模拟量量输入的功能能可以正负给定定0-10VDC输入信号(使用参数A123)双极性输入提提高了过零特特性分辨率10-bit,频宽100hz响应时间10ms适合模拟量给给定信号迅速速变化的应用用应用于PID控制PID控制使用一个个或2个模拟量通道道模拟量输入应应用举例通过可编程数数字量输入选选择“激活””模拟量输入入在控制柜上上的外置电电位计和远远程模拟拟量给定之之间切换使用双极性性给定模式式，一个输输入信号同同时控制速速度和运行行方向PID应用举例跳辊反馈或或张力补偿偿信号输入入用于卷绕绕或张力控控制风机、泵类类或压缩机机控制控制流量、、压力、液液位或其他他过程变量量NEW69PowerFlex40P通过模拟量量输入，实实现低成本本的PTC保护连接外部PTC和电阻－当当阻值达到到某个设定定值时，用用户可以配配置变频器器切换到故故障状态，，或输出该该信号以控控制另一个个过程。70PowerFlex40P数字量输入入功能2个可不完全全编程的数数字量输入入专用于起动动/停止简化接线和和故障查找找应用举例两线制或三三线制一般响应时时间：起动动信号18ms，停止信号号5ms两线制模式式下选择高高速响应模模式，起动动信号响应应时间缩短短至5ms适用于快速速循环运动动的应用硬件使能5个完全可编编程的数字字量输入27个不同的设设定选项(同PowerFlex40)，丰富了应应用功能另外9个设定选项项专为纺织织应用和简简单位置控控制应用反向运行可可自由设定定数字量输入入应用举例例8个预置速度度物料输送应应用电机操作盒盒(MOP)功能手动控制外部选择第第二电流限限幅NEWNEW71PowerFlex40P基本逻辑、、计时器和和计数器功功能计时器计数数器功能通过数字量量输入激活活变频器执行行计时/计数任务，，在达到某某个设定的的计时/计数阈值时时，变频器器输出开关关量信号基本逻辑功功能数字量输入入编程为”逻辑输入”，其状态决决定继电器器或光电耦耦输出的状状态输出的状态态跟随”与”、”或”等的结果而而改变获益在变频器内内部执行简简单逻辑控控制，省去去到小型控控制器(PLC)的接线节省了控制制器的输入入输出端口口省去了计时器器/计数器适用于