EC总承包项目采购管理实务培训课件

国际EPC总承包项目采购管理实务

武汉大学水利水电学院教授国际工程项目高级顾问周瑾如国际EPC总承包项目采购管理实务第一单元国际EPC总承包项目采购管理概述第二单元采购合同及采购合同管理第三单元材料设备采购实施管理第四单元国际EPC总承包项目采购管理综合案例分析与讨论第一单元国际EPC总承包项目采购管理概述一、EPC总承包特征与适用条件二、EPC总承包中采购管理的作用和要求三、采购管理的内容四、采购应遵循的法律法规五、采购国际惯例六、采购方案的确定七、采购供应商选择八、采购流程一、EPC总承包特征与适用条件

1.EPC总承包概念

Engineering-Procurement-Construction（EPC）规划及设计—采购—施工

20世纪80年代首先出现在美国，其后广泛应用

FIDIC《EPC合同条件》银皮书（1999年版）承包商承担设计采购施工总承包多用于电力、化工、石化、地铁等项目

2.EPC总承包提出原因及效果提出原因：便于协调设计、采购、施工缩短工期效果：业主控制减弱承包商风险加大但主动性增加3.EPC总承包的特征

1）承包商承担规划设计、采购及施工风险

2）业主或业主的代表管理工程实施

3）不适用于包括隐蔽工程太多的项目

4）采用总价合同，按合同规定进行调整

5）物价调整在合同专用条件中规定4.EPC总承包的适用条件

1）“业主的要求”需明确工程目的、范围、功能、标准等

2）投标人准确了解“业主的要求”，提交技术可靠、价格和工期合理的投标书

3）业主注重对承包商及其分包商资质和经验的审查

4）承包商对承包及分包管理能力强

5）签约前业主与承包商有充分的商讨

6）总价相对宽松以合同总价为基础，按照合同规定进行调整二、EPC总承包中采购管理的作用和要求（一）设计、采购、施工管理的作用

1.设计管理

1）

设计的主导作用

2）

设计管理

3）

深化设计管理4）设计变更管理

2.采购管理

1）采购管理的价值

2）

采购风险管理

3）

供应商管理

4）

采购变更管理3.施工管理

1）施工管理的价值

2）施工风险管理

3）施工变更管理

4）施工索赔管理（二）设计、采购、施工整合管理

1.设计阶段纳入采购工作

2.设计变更控制

3.采购变更控制

4.设计、采购、施工配合与协调（三）EPC总承包对采购管理的要求1.承上启下2.动态调整3.保证总体三、采购管理的内容1.采购管理的意义 为完成采购并获取效益2.采购管理的特点（1）采购管理贯穿于项目的始终（2）采购管理直接与项目的效益相关（3）采购管理的动态性（4）采购管理是高难度高精度的工作（5）采购管理的风险大3.采购合同管理理的地位（1）采购合同管管理是采购管管理的核心对质量管理、、进度管理、、成本管理起起总支配总控控制作用（2）对采购全过过程、各环节节、所有事件件实施合同管管理4.采购合同管理理的内容（1）签约前采购购合同管理的的内容1）搞好采购可可行性分析2）编制有利的的招标文件3）签订有利的的合同（2）签约后采购购合同管理的的内容1）研究国家法法律、法规与与项目合同2）合同风险管管理3）合同履行管管理4）质量进度成成本管理5）采购和设计计及施工配合合管理6）变更管理7）索赔管理8）合同争端管管理5.采购管理需解解决的重要问问题（1）采购管理如如何服务于整整体项目（2）采购资料如如何及时有效效地返回到设设计与施工（3）采购方案确确定及动态调调整（4）变更、调价价与索赔管理理（5）质量安全进进度成本控制制四、采购应遵遵循的法律法法规（一）工程所所在国法律法法规与项目合合同的关系工程所在国法法律法规高于于项目合同，，虽然没有全文写写进项目合同同，如同全文文写进去了一样（二）采购应应遵循的法律律法规1.合同法（1）总则合同订立、变变更、终止、、效力、履行行，违约责任任等（2）分则买卖、供电、、赠与、借款款、租赁、融融资租赁、承承揽、建设工程、运运输、技术、、保管、仓储储、委托、行行纪、居间等合同（3）附则合同法1999年10月1日起施行2.招标投标法（1）总则工程设计、采采购、施工、、监理必须招招投标（2）招标公开招标、邀邀请招标资格审查（3）投标实质性响应、、不得以低于于成本价竞标标（4）开标、评标标和中标程序及中标条条件（5）法律责任不得串标等（6）附则招标投标法2000年1月1日起实施3.其他相关法律律法规建筑法担保法保险法质量管理条例例等五、采购国际际惯例（一）国际惯惯例与项目合合同的关系国国际惯例例是国际上公公认的做法合同双方应在在项目合同管管理中应用（二）FIDIC与FIDIC合同条件1、FIDIC的含义FIDIC指国际咨询工工程师联合会会，于1913年成立，目前前约有70多个会员国，，我国1996年加入2、FIDIC合同条件（1）原版FIDIC合同条件1）“土木工程程施工合同条条件”（1987年第4版）（红皮书）2）“土木工程程施工分包合合同条件”（（1994年第1版）3）“电气与机机械工程合同同条件”（1987年第3版）（黄皮书）4）“设计施工工与交钥匙工工程合同条件件”（1995年第1版）（桔皮书书）5）“业主/咨询工程师标标准服务协议议书条件”（1990年）（白皮书书）（2）新版FIDIC合同条件（1999年版）1）“施工合同同条件”（新新红皮书）2）“生产设备备和设计-施工合同条件件”（新黄皮书））3）“设计采购购施工/交钥匙合同条条件”（银皮皮书）4）“简要合同同格式”（绿绿皮书）1）FIDIC《《施工合同条件件》（1999版）适用范围业主负责设计计、承包商承承担施工工程师监理固定单价合同同，月支付组成第1部分合合同通用条件件（20议题）第2部分合合同专用条件件编写指指南附件（（保函、协议议书等格式））2）FIDIC《《生产设备和设设计-施工合同条件件》（1999版）适用范围承包商承担设设备设计、供供货及工程设设计、施工工程师监理固定总价合同同，阶段支付付组成第1部分合合同通用条条件（20议题）第2部分合合同专用条条件编写指南南附件（（保保函、协议议书等格式式）3）FIDIC《设计采购施施工/交钥匙工程程合同条件件》（1999版）适用范围承包商承担担规划、设设计、采购购、施工无工程师介介入，可聘聘用业主代代表固定总价合合同，阶段段支付组成第1部分合合同通通用条件（（20议题）第2部分合合同专专用条件编编写指南附件（（保函函、协议书书等格式））4）FIDIC《简明合同格格式》（1999版）适用范围小型工程项项目业主提供设设计、承包包商施工或承包商设设计、施工工无工工程程师师介介入入，，可可聘聘用用业业主主代代表表总额额价价，，月月支支付付或或阶阶段段支支付付组成成协议议书书及及附附录录通用用条条件件（（15议题题））裁决决规规定定指南南注注释释3、FIDIC合同同条条件件的的应应用用1）国际际性，，通用用性2）公正正性，，职责责分明明3）程序序严谨谨，易易于操操作4）修改改FIDIC合同通通用条条件形形成各国各各工程程项目目合同同专用用条件件合同专专用条条件法法律效效力高高于合合同通通用条条件1.应遵循循的原原则（1）满满足业业主提提出的的功能能要求求（2）承承包商商提出出限额额要求求（3）技术术可行行（4）安全全可靠靠（5）经济济适用用（6）方便便施工工（7）市场场可供供（8）符合合国情情（9）为动动态变变化留留有余余地（10）与设设计、、施工工密切切配合合与协协调六、采采购方方案的的确定定2.价值工工程的的应用用1）价值值工程程的含含义2）价值值工程程在采采购方方案确确定中中的应应用保证功功能，，降低低成本本降低次次要功功能，，降低低成本本功能提提高，，成本本略增增，变变理管管理七、采采购供供应商商选择择1.资格审审查2.评标与与签约约前谈谈判审审查3.选择标标准4.信用度度管理理八、采采购流流程1.大宗材材料及及通用用设备备采购购流程程编制采采购方方案及及进度度计划划→审审批厂厂家资资料、、样品品→购购买→→到货货检验验→使使用监监管2.生产设设备采采购流流程编制采采购方方案及及进度度计划划→审审批厂厂家资资料、、图纸纸→驻驻厂检检验及及监造造→出出厂前前检验验→运运输质质量控控制→→现场场到货货检验验→安安装前前检验验→安安装→→试运运行（（单机机、联联机、、投料料、试试生产产等））→保保修期期维护护→项项目完完成案例分分析：：由若若干国国际EPC总承包包项目目失利利引发发的采采购管管理思思考。。讨论论：：1、说明明采购购管理理的重重要性性。2、设计计、采采购、、施工工为什什么要要进进行整整合管理？？3、如何何选择择和制制约供供应商商？4、采购购方案案确定定的原原则是是什么么？第二单单元采采购合合同及及采购购合同同管理理一、采采购合合同二、采采购合合同管管理一、采采购合合同（一））采购购合同同的概概念与与特点点1.采购合合同的的概念念指采购购方与与供应应商就就工程程项目目设备备材料料采购购确定定双方方权利利义务务达成成的协协议2.采购合合同的的特点点1）材料料、通通用设设备采采购合合同属属买卖卖合同同，供供应商商保质质保量量按期期供货货，采采购方方收货货付款款2）生产产设备备采购购合同同属承承揽合合同供应商商以自自己的的技术术、设设备、、劳力力完成成设备备设计计、制制造、、供货货、指指导安安装及及培训训，采采购方方审批批设计计、监监造设设备、、试车车验收收付款款（二））采购购合同同的种种类及及其主主要内内容1.材料、、通用用设备备采购购合同同（1）材材料、、通用用设备备采购购合同同的主主要内内容1）产品品名称称、型型号、、生产产厂家家、随随机备备品备备件工工具2）订购购数量量、合合同金金额、、供货货时间间3）质量量标准准4）包装装、交交货与与验收收5）结算算与支支付6）违约约责任任7）争议议解决决方式式（2）订购购产品品的交交付1）合同同约定定交货货地点点、方方式、、运输输责任任2）合同同约定定交货货时间间3）要求供供应商办办理保险险（3）交货检检验1）验收依依据合同约定定的质量量标准、、图纸、、样品、、发货单、计量量单、装装箱单、、产品合合格证、、检验单等2）交货数数量检验验3）交货质质量检验验（4）合同变变更或解解除交货数量量、标准准、时间间、地点点改变引引起变更更双方协商商一致，，提出方方赔偿对对方（5）支付结结算管理理1）货款结结算合同约定定结算方方式、时时间、程程序2）拒付货货款情况况数量、质质量不符符合同要要求，可可拒付相相应货款款（6）违约责责任1）合同约约定违约约金2）供应商商的违约约责任逾期交货货、数量量短缺、、质量缺缺陷、运运输损坏坏等3）采购方方的违约约责任不按约定定接收、、逾期付付款等2.生产设备备采购合合同（1）生产设设备采购购合同的的主要内内容1）合同标标的、供供货范围围2）合同价价格、付付款3）设计、、制造、、交货、、包装、、运输、、交货、、安装、、调试与验验收4）担保与与索赔5）保险、、税费6）变更、、中止和和终止7）不可抗抗力8）争议的的解决方方式（2）供货承承包范围围设备设计计、制造造、配套套、运输输、安装装、调试试、备品品备件提提供、培培训等（3）生产设设备监造造主要工工作内容容1）审查设设备设计计、制造造、检验验标准、、图纸、、资料、、工艺要求求等2）现场见见证和文文件见证证：检查查原材料料、原件件质量、、操作工艺艺3）对制造造质量安安全成本本进度监监督4）到货清清点检验验5）监督供供应商现现场服务务、安装装、调试试6）检验启启动试车车、性能能指标达达标考核核7）初验与与最终验验收（4）合同价价格与支支付通常采用用固定总总价合同约定定支付条条件、程程序、时时间、费费用内容容1）设备款款支付首付款、、到货付付款、试试运后付付款、保保修期满满付款2）服务费费支付安装开始始付款、、调试完完成付款款3）运杂费费支付（5）违约责责任1）供应商商的违约约责任①延误供货货、延误误提交技技术资料料、延误误提供服服务②质量性性能指标标达不到到要求的的标准③导致工程程返工④不能交交货2）采购方方的违约约责任①延期付付款②中途要要求退货货3.运输合同同（1）运输合合同的概概念承运人与与托运人人就工程程项目物物资运输输确定双方权利利义务达达成的协协议（2）运输合合同要点点1）托运人人办理运运输手续续托运人验验收到货货物资并并付款2）承运人人承担包包装运及及运输责责任、到到货通知知（3）大件运运输合同同要点1）运输方方案制定定与审核核2）运输风风险承担担3）到场检检验与付付款（三）采采购合同同的签订订、履行行、变更更与终止止原则1.承包合同同定订立立1）合同内内容合法法、合同同形式合合法2）法人资资格3）平等互互利协商商一致4）有权有有责5）维护国国家利益益2.承包合同同的履行行（1）承包包合同履履行的原原则全面履行行的原则则诚实信用用原则协作履行行原则促进交易易原则（2）履行的的法律效效力双方有权权享受合合同规定定的权利利双方有责责承担合合同规定定的义务务任一方给给对方造造成损失失，赔偿偿损失给给对方3.采购合同同的变更更与解除除（1）采购合合同变更更与解除除的原则则双方协商商达成一一致请求方赔赔偿对方方达成协议议前原协协议有效效（2）当事人人在变更更与解除除中的责责任请求方赔赔偿对方方因国家计计划变更更或因不不可抗力力造成，，双方均不不承担责责任4.采购合同同的终止止（1）采购方方终止合合同供应商违违约采购方自自方原因因（2）供应商商终止合合同采购方违违约供应商破破产（3）终止合同后供供应商的义务务与采购方的的支付供应商撤离现现场，采购方方接管供应商原因引引起终止，供供应商赔偿采采购方采购方原因引引起终止，采采购方赔偿供供应商不可抗力原因因引起终止，，双方损失按按合理办法处处理（四）银行行保函（1） 银行保函函的性质银行保函是银银行（保证人人）应供应商商（保函的申申请人）要求求，向采购方方（保函的受受益人）开具具的，担保申申请人正常履履行合同义务务的书面保证证文件银行（保证人人）必须是法法人，用自己己的名义担保保，供应商未未能正常履行行合同义务，，银行赔偿采采购方，并向向供应商追索索（2） 银行保函函的种类1）投标保函2）履约保函3）预付款保函函（3） 保函应注注意的问题关注保函的失失效期（五）保险（1）保险的概念念指投保人支付付保险费，保保险人对合同同约定的可能能发生的事故故造成的损失失承担赔偿保保险金责任采购合同中常常约定供应商商为投保人（2）保险的种类类安装工程一切切险第三人责任险险人身险（3）保险应注意意的问题保险是转移风风险的手段争取扩大保险险范围争取到信誉好好、赔偿能力力强、保险费费率低的保险险公司投保二、采购合同同管理（一）合同履履行管理1.各方权利义务务（1）采购方权利利义务1）提出索赔的的权利2）提出仲裁或或诉讼的权利利3）采购物资的的验收权4）提供图纸和和资料5）支付采购款款（2）供应商权利利义务1）提供材料、、设备、劳力力2）提出索赔的的权利3）提出仲裁或或诉讼的权利利4）执行指令，，接受监理5）对报价合理理性、完备性性负责6）对供货质量量负责7）按期保质完完成供货并保保修2.合同争议解决决方式双方协商合作作履约为重协商不成，第第三方调解调解不成，，提交仲裁裁或诉讼（二）风险险管理（1）风险分担担1）采购方风风险图纸资料提提供风险2）供应商的的风险采购方风险险以外的全全部风险（2）风险管理理风险分析风险评价（（损失严重重程度、概概率）规避严重风风险风险管理（（减损、转转移风险、、转化风险险）（三）采购购质量控制制1.设备制造质质量控制（1）设备制造造前质量控控制1）明确制造造流程及质质量标准2）审查设备备制造工艺艺方案3）审查装备备条件及生生产管理4）原材料、、标准件审审查（2）设备制造造过程质量量控制1）加工作业业条件控制制2）严格执行行设备技术术标准3）严格执行行工艺过程程4）工序产品品检查5）设备质量量控制点控控制6）不合格产产品处理7）设计变更更审查8）装配与整整机性能检检测9）设备制造造质量资料料归档（3）设备出厂厂、进场质质量控制1）出厂前检检验2）运输质量量控制3）交货检查查与清点2.设备安装质质量控制（1）设备安装装前质量控控制1）审查安装装方案、安安装组织设设计2）检查作业业条件3）计量检测测器具检查查（2）设备安装装过程质量量控制1）隐蔽部位位检查验收收2）安装人员员自检、下下道工序互互检、专职职人员专检检3）安装材料料检查4）就位、调调平找正5）安装验收收6）设备安装装质量资料料归档3.试运行质量量控制1）试运行各各阶段质量量控制单机试车、、联动试车车、投料试试车、试生产质量控控制2）质量检查查与记录3）异常情况况措施4）责任方承承担责任（四）采购购进度控制制1.采购进度控控制工作程程序实际进度与与计划进度度比较找出偏差及及偏差原因因纠偏措施2.采购进度控控制措施1）编制总采采购进度计计划及阶段段采购进度度计划2）动态控制制进度，及及时采取措措施3）实行采购购责任制4）尽可能减减少采购变变更（五）采购购成本控制制1.提高设备设设计经济合合理性的途途径（1）执行设计计标准保证工程安安全、工程程功能（2）执行标准准设计标准设计指指经批准的的结构、构构件整套标准技术文文件图纸节约材料、、降低成本本、缩短设设计周期（3）推行限额设设计1）在保证使使用功能前前提下，按按分配的限限额控制设备设计计2）严格控制制设备设计计的不合理理变更3）保保证证成成本本额额不不被被突突破破（4）设设备备设计计方方案案优优选选指通通过过技技术术经经济济分分析析，，从从若若干干个个设设计计方方案案选选出出最最佳佳设设计计方方案案（（功功能能完完善善、、技技术术先先进进、、经经济济合合理理等等））2.价值值工工程程在在设设备备优优化化设设计计中中的的应应用用（1）在在保保证证功功能能不不变变的的情情况况下下，，降降低低成成本本（2）在在功功能能不不变变、、次次要要功功能能略略降降时时，，使使成成本本大幅幅度度降降低低（3）功功能能提提高高，，成成本本增增加加，，变变更更管管理理3.采购购变变更更控控制制（1）尽尽可可能能减减少少采采购购变变更更（2）采采购购变变更更需需经经审审批批，，未未经经审审批批不不得得采采购购变变更更4.向供供应应商商索索赔赔和和控控制制供供应应商商的的索索赔赔（1）向向供供应应商商索索赔赔（2）控控制制供供应应商商的的索索赔赔5.采购购管管理理计划划、、采采购购、、运运输输、、仓仓储储、、核核算算等等管管理理（六六））变变更更管管理理（1）发发生生变变更更的的原原因因1）标标准准变变更更2）设设计计变变更更3）实实施施条条件件变变化化（2）变变更更的的内内容容1）增增减减数数量量2）增增减减工工作作项项目目3）改改变变质质量量标标准准或或性性质质4）改改变变高高程程、、位位置置或或尺尺寸寸5）改改变变实实施施顺顺序序或或时时间间安安排排（3）对对变变更更的的控控制制1）采采购购方方对对变变更更及及变变更更价价具具有有决决定定权权2）发发布布变变更更令令3）严严格格变变更更程程序序4）控控制制变变更更价价（七七））计计量量支支付付管管理理（1）计计量量管管理理1）净净值值计计量量2）现现场场据据实实计计量量3）审审批批计计量量（2）支支付付管管理理1）月月结结算算，，最最终终清清算算2）付付款款中中扣扣留留质质保保金金，，质质量量满满足足保保修修期期前后后分分两两次次返返还还3）扣扣还还预预付付款款（八八））索索赔赔管管理理（1）对对供供应应商商索索赔赔的的控控制制时限限与与程程序序事件件发发生生时限限索赔赔通通知知时限限同期期报报告告时限限索赔赔报报告告及及总总帐帐单单（2）采采购购方方对对供供应应商商提提出出索索赔赔的的受受理理1）建建立立索索赔赔与与理理赔赔档档案案2）审审查查索索赔赔权权时限限、、程程序序、、依依据据、、原原因因、、证证据据、、额额度度、、减减损损措措施施等的的审审查查3）审审查查索索赔赔报报告告及及总总帐帐单单4）谈谈判判审审查查5）对对索索赔赔做做出出决决定定（3）采采购购方方向向供供应应商商的的索索赔赔1）内内容容①工工期期延延误误索索赔赔供应应商商原原因因导导致致拖拖期期处处以以误误期期损损害害赔赔偿偿费费②质量缺缺陷索赔供应商质量量缺陷时自自费返工或或不退还其其质保金③违约索索赔采购方终止止合同，没没收履约担担保金，供供应商向采购方赔偿偿损失2） 特点①措施已已编入采购购合同条件件②无时限限与程序要要求，只通通知③直接从从付款中扣扣取（九）供应应商管理（1）选择供应应商（（2）制约供应应商1）资格审查查1）签订供应应合同2）评标转转移责任任义务风险险3）签约前谈谈判2）要求供应应商办理保函及保险险（3）监督供应应商履约（（5）向供应商商索赔1）对所承担担的供货负负责1）误期赔偿偿2）按期保质质完成供货货并保修2）扣留质保保金3）提交技术术文件、图图纸3）违约没收收履约担保保金（4）质量安全全进度成本本控制1）材料设备备检验与工工程检查2）提交并修修订进度计计划3）计量与结结算控制第三单元材材料设设备采购实实施管理一、材料设设备采购应应遵循的原原则二、材料设设备采购的的计划管理理三、材料设设备采购来来源管理四、材料设设备采购的的运输管理理五、材料设设备的验收收与现场管管理六、材料设设备的仓储储管理七、材料设设备的核算算管理一、材料设设备采购应应遵循的原原则1.遵守材料设设备采购相相关法律法法规2.掌握材料设设备采购合合格来源国国要求3.掌握承包合合同对采购购的要求4.熟悉并适应应项目设计计采购施工工方案及其其动态变化化5.保证功能，，降低成本本6.配合设计与与施工7.加强计划与与核算管理理、验收及及现场管理理二、材料设设备采购的的计划管理理1.包括单项、、数量、地地点及时间间安排2.市场与库存存3.需求与购量量4.动态调整5.与设计施工工沟通三、材料设设备采购来来源管理1.合格来源国国2.最近采购3.功能满足、、降低成本本4.设备选择结结合我国出出口信贷5.与合同各方方沟通6.性价比7.备品备件及及供后服务务四、材料设设备采购的的运输管理理1.运输方式及及工具选择择2.运输路线选选择3.运输成本降降低4.运输安全5.运输时间五、材料设设备的验收收与现场管管理1.全面规划2.计划进场3.严格验收4.妥善保管5.控制领发6.监督使用7.准确核算六、材料设设备的仓储储管理1.健全仓储管管理制度2.入库、出库库、调整、、盘点等凭凭证管理3.库存规模控控制4.ABC分类管理A类：约占5%～10%资金占用量量达70%～75%B类：约占20%～25%资金占用量量达20%～25%C类：约占65%～70%资金占用量量达5%～10%A类是仓储管管理的重点点B类、C类相应次之之七、材料设设备的核算算管理1.健全核算管管理制度2.注重经营管管理3.成本降低（（或超耗））核算预算成本与与实际成本本的差值4.结算管理5.变更管理6.调价管理7.索赔管理8.沟通管理一、若干国国际EPC总承包项目目采购管理理综合案案例分析与与讨论。二二、本本企业采购购管理案例例分析与讨讨论。第四单元国国际EPC总承包项目目采购管理理综合案例分分析与讨论论9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2023/1/12023/1/12023/1/11/1/202310:14:37PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2023/1/12023/1/12023/1/1Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2023/1/12023/1/12023/1/1Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2023/1/12023/1/12023/1/12023/1/11/1/202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20232023/1/12023/1/12023/1/115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/12023/1/12023/1/11/1/202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/12023/1/101January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2023/1/12023/1/12023/1/12023/1/19、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努