ER系统实施用友房地产行业培训用信息化手段打造地产企业管理新模式

用友集团建筑业务部张泽峰用信息化手段打造地产企业管理新模式聚焦核心业务全程项目管理——房地产行业解决方案1主要内容2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略34项目管理产品5Q&A6案例及应用价值房地产行业现状企业企业数量：约30000投资总额：5100亿销售额：3200亿其中上市公司69家住宅类开发企业16家开发区开发企业20家综合类企业33家行业现状分析行业发展趋势挑战房地产开发业务的地域周期性房地产企业的规模化项目异地复制整体降低单项目成本更加专注客户需求的理解与满足增强企业竞争实力主要表现企业业务突破地域限制，呈现由发达城市向较不发达城市拓展、布局重点城市的格局加强对客户与市场的调研分析，从产品角度开发项目固化经验，通过各种手段实现项目管理能力的复制加强前端需求分析与规划设计、后端营销与服务能力，中间过程通过外包进行控制跨地域经营项目产品化能力哑铃化房地产开发房地产投资房地产服务土地开发使用权的获得拆迁安置总体规划

房屋开发设计建设施工相关配套融资管理/销售管理融资管理自有资金银行贷款信托基金企业债券投资管理直接投入项目入股项目公司股权合作项目管理中介及相关服务物业经营/出租物业管理金融服务行业发展趋势行业发展趋势行业特点行业面临的问题房地产企业面临问题财务管理的问题A财务数据和业务数据经常不一致，信息双向不对称B无法实现对分子公司的有效监控C无法及时准确的核算项目成本D不能为管理提供及时有效的信息房地产企企业面临临问题项目管理理的问题题A项目预算算对项目目成本管管理失去去控制，，使项目目难以按按预算算完成B合同同种类繁繁多，数数量巨大大，涉及及部门多多，管理理复杂C财务务帐与成成本帐经经常对不不上D不能做做到项目目之间的的经验拷拷贝房地产企企业面临临问题成本管理理的问题题A利润是多多少———不准确确B项目间成成本———不可比比C基础资料料管理———各显显神通行业信息息化现状状1主要内容容2行业背景景与现状状项目管理理解决方方案市场分析析及定价价策略34项目管理理产品5Q&A6案例及应应用价值值解决方案案总体思思路解决方案案总体思思路解决方案案总体思思路行业核心心业务企业信息息体系用友房地地产ERP产品品架构1主要内容容2行业背景景与现状状项目管理理解决方方案市场分析析及定价价策略34项目管理理产品5Q&A6案例及应应用价值值项目管理理总体功功能部署署项目管理理功能合同管理理日常业务务项目预算算项目资金金计划项目成本本管理统计分析析文档管理理基本档案案：建立项目目管理过过程中的的基本档档案，包包括项目目类型、、合同类类别、项项目、任任务档案案等。初始设置置：设置项目目管理过过程中所所用到的的参数、、数据、、模式、、模版等等。项目管理理功能_合同管管理合同管理理：合同录入入：建立项目目管理过过程中的的合同档档案，包包括收付付款协议议、清单单、进度度要求、、质量要要求等信信息等。。合同变更更：项目合同同的变更更管理。。合同处理理：项目合同同各种状状态的管管理。合同拆分分设置：：设置项目目合同在在明细拆拆分时的的参数。。合同明细细拆分：：对项目合合同的清清单进行行拆分，，拆分到到管理需需要的项项目、任任务、要要素的细细节。项目管理理功能_日常业业务日常业务务管理：：工程完成成确认单单：根据工程进进度确认工工程量。领料单：根据到料领领用记录材材料信息。。付款申请：：项目付款前前申请审批批、确认。。付款申请汇汇总：把项目付款款申请按照照合同汇总总进行审批批、确认。。付款单：对项目付款款申请汇总总单的支付付确认。项目管理功功能_预算算资金项目预算管管理：预算编制：：按部门编制制项目预算算。预算审核：：审核已编制制的项目预预算。预算设置：：设置项目预预算的控制制方式。项目资金计计划管理：：资金计划编编制：按部门、年年、季、月月编制项目目资金计划划。资金计划审审核：审核已编制制的年、季季、月项目目资金计划划。项目管理功功能_成本本项目成本管管理：成本单据管管理：归集成本。。成本分配：：在同一项目目内重新归归集、分摊摊成本。成本结转：：在不同项目目间重新分分摊项目成成本。项目管理功功能_统计计分析日项目统计计分析：合同完成情情况统计分分析：统计分析合合同的各种种数据信息息。预算执行情情况统计分分析：统计分析预预算完成的的各种数据据信息。资金计划执执行情况统统计分析：：统计分析项项目资金计计划的执行行情况信息息。项目成本完完成情况统统计分析：：归集项目成成本的各种种数据信息息。项目管理总总体流程数据模型业务流程项目立项项目档案界界面项目任务界界面项目预算管管理项目预算界界面项目资金计计划管理项目资金计计划界面项目合同管管理工程合同界界面材料合同界界面项目日常业业务管理项目日常业业务界面_工程量确确认项目日常业业务界面_领料项目日常业业务界面_付款申请请项目日常业业务界面_付款申请请汇总项目日常业业务界面_粮单打印印项目成本管管理项目成本界界面项目成本界界面项目成本界界面项目成本预预测成本预测应应用预测总成本本＝合同已执执行＋非合合同已执行行＋合同未未执行＋非非合同应付付＋其他尚尚需支出•成本预测测的方法：：1、用（实实际成本+已完工未未付成本））/实际完完工比率2、剩余预预算/成本本绩效指数数+实际成成本，成本绩效指指数：=（（预算*完完工比率/实际成本本3、等于预预算值4、手工输输入的值项目的动态态成本的管管理满足中中海前评估估、中评估估、后评估估的业务需需求。1主要内容2行业背景与与现状项目管理解解决方案市场分析及及定价策略略34项目管理产产品5Q&A6案例及应用用价值用友的目标标市场（2005））全国性大公公司区域优势性性公司项目性公司司中的大型型项目用友房地产产行业解决决方案包括括的功能系系统集团财务管管理系统房地产项目目管理系统统人力资源管管理系统客户关系管管理系统商业智能系系统办公自动化化系统第三方的售售楼系统第三方的物物业管理系系统用友在行业业的SWOT分析强项（Strength）弱项(Weakness)1、业内领先的房地产行业解决方案；2、样板客户的示范效益（中海地产）；3、强大的品牌、市场影响力。1、售楼管理的解决方案竞争力不强；2、项目管理解决方案的签约客户还不多；3、现有项目管理解决方案功能需要完善。机会(Opportunity)威胁（Threat）1、房地产行业保持较高的增长率，行业的增长率在30％以上；2、房地产企业的信息化水平相对较低、在项目管理、成本管理、合同管理等方面企业信息化建设的需求强烈；3、房地产行业竞争加剧，为了加强企业的竞争优势，企业需要通过信息系统来加强竞争力。1、行业内竞争对手越来越多，国内的行业方案的提供者，国外的竞争对手也进入这个市场；2、房地产企业的信息化需求由单一功能信息化向全面信息化转化，而行业的全面信息化需求复杂；竞争对手分分析公司名称基本情况项目竞优信息2002年7月进入国内市场、专注与房地产行业的整体解决方案，包括项目工程管理、支付管理、销售管理、物业管理。公司为马来西亚IFCA公司。目前还没有国内用户金蝶软件在ERP的基础模块等和用友全面竞争，在房地产行业主要有房地产成本管理系统深圳万科、上海古北嘉码网络信息技术有限公司嘉码网络信息技术有限公司成立于1999年，是国家信息产业部门认定的软件企业，总部位于深圳，在广州、上海、北京设有分公司。

广州市嘉裕房地产发展有限公司

广州美的集团海岸花园

上海城开集团

明源软件该公司最早是从事售楼软件的开放的厂商，现在该公司的产品线延长，在售楼系统的基础上推出了合同管理、成本管理系统。万科地产、中海地产、金地集团、合生创展创智科技PowerCRM专注与解决房地产行业的客户关系关系系统招商地产定价策略用友NC项目管理产产品加密方方式用友NC项目产品加加密方式参参照用友NC－V30产品加密方方式按照模块产产品分组，，实行模块块组内的总总并发控制制方式产品报价计计算方法用友NC项目管理产产品报价计计算方法：：产品报价＝＝UAP价格＋模块块基础价格格之和＋许许可单价*许可数用友NC项目管理产产品报价计计算方式举举例说明1)客户单独安安装1套NC项目管理产产品产品报价＝＝UAP价格＋模块块基础价格格之和＋许许可单价*许可数2)如客户同时时选用NC财务和NC项目管理产产品则客户总价价格计算如如下：产品报价＝＝UAP价格＋＋财务务模块块基础础价格格之和和＋许许可单单价*许可数数＋项项目管管理模模块基基础价价格之之和＋＋许可可单价价*许可数数产品线模块组产品模块基础价格许可价UAP平台UAP平台（统一平台）不限加密UAP平台16万项目管理项目管理统一加密投资估算16万2.5万项目预算8万合同管理10万资金管理8万成本管理16万文档管理8万系统涉涉及的的使用用人员员财务人人员工程预预算人人员工程合合同管管理人人员工程技技术管管理人人员材料设设备管管理人人员设研部部、开开发部部系统管管理员员。。。。。。。。。1主要内内容2行业背背景与与现状状项目管管理解解决方方案市场分分析及及定价价策略略34项目管管理产产品5Q&A6案例及及应用用价值值成功案案例2003年年9月月15日，，中海海集团团与用用友公公司签签署了了ERP项项目合合作协协议，，决定定合作作开发发建筑筑与房房地产产行业业ERP软软件。。ERP项目目包括括以下下六部部分内内容：：★集中财财务管管理系系统★项目管管理系系统★HR系系统★OA系系统★供应链链（集集中采采购））系统统★BI系系统应用价价值1、实实现财财务业业务一一体化化：通过与与管理理会计计平台台和财财务会会计平平台的的集成成，实实现财财务业业务一一体化化。2、实实现动动态实实时的的项目目全过过程监监控与与管理理：通过应应用审审批流流平台台，只只要在在审批批流平平台设设置相相应的的审批批流程程，项项目立立项、、项目目预算算、合合同等等自动动按审审批流流程在在网上上供相相应的的审批批权限限人进进行审审批，，支持持网络络办公公及远远程应应用。。通过应应用预预警平平台，，可以以对项项目合合同执执行、、预算算执行行、资资金计计划情情况等等进行行事前前预警警。3、实实现动动态的的成本本控制制与管管理：：通过项项目预预算，，系统统可以以实时时对项项目成成本进进行控控制，，满足足事中中控制