SS集团战略规划2

SS集团战略规划

（精要版）1目录整体战略A.1愿景、使命、整体战略A.2业务战略和战略协同A.3整体战略实施建议业务战略B.1贸易板块发展战略B.1.1集团贸易业务现状B.1.2贸易板块总体定位B.1.3贸易板块战略举措B.1.5贸易板块发展战略实施建议B.2金融业务发展战略B.3房地产业务发展战略B.4物流业务发展战略2A.整体战略3A.1愿景、使命、整体战略4SS集团的愿景：成为核心业务领先、拥有一流网络、提供增值服务和高效整合资源的持久卓越的服务型国际化大型百年产业集团愿景(vision)可持续追求的远大目标毕生奋斗的远大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集团Hiking经营国际化的拥有一流网络的持久卓越的百年强企一体化整合资源的提供增值服务的Keep-leading核心业务领先的以Hiking的字母起头5SS集团要做成一个持久卓越的服务型国际化大型百年产业集团中国企业的平均寿命只有2年，国内较大规模的集团公司，平均寿命也只有5年！SS集团的愿景是做成一个持久卓越的百年强企！如何才能做成百年强企？十大核心6十大核心简释制度为纲集团的制度就是集团内部的法律，在集团制度面前，“人人平等”。制度是维系一个企业持续发展的基础和基石。文化为要企业文化是集团的精神资源，企业文化的贯彻，要从一把手做起，从高层领导做起，由中层干部推广，直至深入到每一位员工。以人为本集团实施“英才战略”，并着力于打造内部企业家队伍，形成大企业家、中小企业家相互共存、相互学习和健康成长的氛围。战略为先导先有战略规划后采取相应的行动，这是集团发展的行为原则；同时，不忽视外界环境变化对原先战略的影响，适时调整战略。持续学习持续学习能力是集团着力打造的核心竞争力。集团通过培养一个良好的学习气氛，逐步向学习型组织靠拢。领先业务通过“领先业务”，在区域市场内、细分市场内赢得竞争优势，并通过集团不懈努力，获取“更加领先”的市场地位。增值服务通过服务质量增值、服务整合（一揽子服务）增值、个性化服务增值、技术和工艺增值、品牌溢价增值等等，获得竞争优势。资源整合通过市场资源的整合，获得直接收益；通过集团内部资源的整合，提高整体运营效率；通过社会资源的整合，获得间接收益。品牌经营服务型集团的定位决定了集团品牌的价值。“以增值服务促品牌，以品牌拓宽增值服务空间”。稳健运营稳健运营是基业常青的企业的重要特征。集团将在投融资、财务管理等方面继续保持稳健运营的风格。7SS集团的使命通过我们的努力，不断提高人们的生活质量，改善人们的生活方式；通过我们的努力，使得社会资源得到更为充分的利用，并且通过我们的运转使其价值增值解释：集团定位于服务型企业，集团贸易板块、房地产业务的发展，其前提和最终目的是为了满足终端市场人们的消费需求，准备培育的新业务（教育、医疗和市政公用设施建设）也是如此，最终都是为了提高人们的生活质量、改善人们的生活方式；而金融业务、物流业务的发展，其前提和最终目的都是希望通过集团的努力，使得社会资源得到更为充分的利用，并通过集团的运转获得价值增值。8SS集团整体发展战略集团整体发展战略（1-5年）：以产品研发设计为龙头，以核心商品实业化为基础，以海外网络和品牌建设为保障，做强做大贸易主业；以房地产业务、短期盈利性项目为先导，尽快完成创业资金积累；积极发挥金融业务的杠杆作用，适时发展物流业务，积极探索和培育与公司愿景、使命相一致新业务（市政公用设施建设、医疗和教育等）；积极进行北京、上海和深圳等经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强集团整体业务，成为山东省领先的服务型大型产业集团。9A.2业务战略和战略协同10贸易板块发展展战略总结贸易板块战略略贸易业务是集集团的主业，，但贸易业务已经陷入较为严重的战略性危机；集团贸易板块块战略定位：：以产品的研研发设计为龙龙头，以核心心商品实业化化为基础，整整合和利用内内外部生产资资源，建立系系统的生产和和质量监控体体系；非核心心商品实行采采购制；逐步步孕育品牌向向国内外分销销和推广的商商贸实体；集团团贸贸易易板板块块实实施施六六大大战战略略举举措措：：1、、沿沿产产业业链链的的上上下下游游延延伸伸，，实实施施纵纵向向一一体体化化；；2、、通通过过并并购购、、合合作作实实施施横横向向一一体体化化；；3、、形形成成核核心心业业务务/产产品品的的专专业业化化经经营营，，优优化化产产品品结结构构，，提提高高产产品品档档次次，，增增加加技技术术含含量量；；4、、建建立立采采购购网网络络，，提提升升采采购购能能力力，，成成为为客客户户稳稳定定、、长长期期的的采采购购代代理理；；5、、以以客客户户为为导导向向提提供供增增值值服服务务；；6、、利利用用外外贸贸经经营营的的优优势势，，为为中中小小生生产产企企业业作作出出口口代代理理；；为改变贸易板板块子公司业业务交叉严重重的现状，形形成集团合力力，必须进行行整合。贸易易板块的整合合，采取渐进进式引导的方方式，即集团团确定发展前前景广阔、有有一定竞争力力的核心产品品，进行重点点扶持，逐步步做大做强核核心业务；待待作强核心产品品、时机成熟熟之时，吸纳纳集团内同类类产品的业务务；适时成立研发发设计中心、、海外市场开开发中心。11金融业务发展展战略总结金融业务战略略集团金融业务务的战略定位位：金融是集集团在未来积积极培育的业业务之一；1-5年内，，集团主要利利用金融业务务的杠杆作用用为贸易板块块和其它产业业的发展提供供支持；在此此基础上，通通过逐步建立立新业务平台台，积极并购购扩张，发挥挥协同效应，，获取细分市市场领先地位位，增强金融融业务自身的的竞争能力；；通过十年左左右努力，使使金融在集团团内成为重要要业务和主要要利润来源之之一；集团发展金金融业务，，从“行业业前景要素素”和“战战略协同要要素”两大大要求出发发，首先对对金融业务务进行甄选选，明确集集团1-5年内，重重点介入的的业务为：：信托、担担保、和期期货，在此此领域，做做大做强、、增强实力力；同时，，积极观察察和培育的的业务为：：银行和金金融租赁，，在此领域域，积极铺铺垫、谨慎慎介入；针对对各各个个金金融融子子业业务务块块，，在在业业务务战战略略中中分分别别阐阐述述了了进进入入的的方方法法方方式式以以及及发发展展的的重重点点和和策策略略；；12房地地产产业业务务发发展展战战略略总总结结房地地产产业业务务战战略略集团团对对房房地地产产业业务务的的战战略略定定位位：成成为为集集团团一一个个重重要要利利润润来来源源之之一一；；在在5年年内内，，在在青青岛岛及及胶胶州州半半岛岛等等区区域域，，成成为为一一家家有有影影响响力力的的专专业业化化的的提提供供高高品品质质房房地地产产产产品品的的房房地地产产公公司司，，塑塑造造高高品品质质的的品品牌牌形形象象，，通通过过优优质质的的产产品品赢赢得得客客户户的的满满意意；；集团团房房地地产产业业务务实实施施专专业业化化（（产产品品定定位位于于中中高高档档房房产产产产品品））、、差别别化化（（通过过明明确确的的市市场场定定位位、、规规划划设设计计和和良良好好的的物物业业服服务务，，营营造造房房产产产产品品的的差差异异化化竞竞争争优优势势）和区区域化化（房地产产业务务近期期以青青岛市市周边边地区区为主主，在在发展展中渐渐次向向其他他区域域扩展展）三大大战略略；通过强强化人人力资资源管管理、、培育育资源源整合合能力力、加加强成成本控控制、、完善善财务务管理理、实实施品品牌构构建五五大战战略举举措，，培育育房地地产企企业的的核心心竞争争力。。13物流业业务发发展战战略总总结物流业业务战战略集团的的物流流企业业仍然然是一一个传传统的的功能能型物物流服服务商商，为为客户户提供供有限限的几几项物物流功功能；；集团对物物流业务务的定位位：降低集集团贸易易的整体体成本，，发挥物物流业务务对集团团贸易的的支持功功能；加加强内部部资源整整合，积积极寻求求外部合合作机会会，在未未来5年年内，由由传统物物流服务务转向现现代物流流服务，，成为现现代意义义上的第第三方物物流提供供商；在物流业业务发展展过程中中，有必必要进行行集团内内部资源源的整合合，以提提升自身身竞争力力。整合合包括两两项内容容：易通通达货代代与永盛盛货代进进行合并并；货代代、箱站站、陆运运公司整整合集团团内部贸贸易资源源；集团应积积极寻求求对外合合作机会会，实现现向现代代第三方方物流服服务供应应商成功功转型。。14新业务战战略定位位积极培育育新业务务，寻求求新的发发展机遇遇，适时时介入市市政公用用设施建建设、医医疗和教教育等产产业；在介入这这些产业业时，可可先考虑虑本地化化优势，，实行本本地化运运作，积积累管理理经验；；在其它它区域机机会出现现时，可可考虑向向外谨慎慎拓展；；以合作联联盟的方方式进行行产业培培育，是是一种较较为适宜宜的方式式；在这三个个产业培培育和发发展过程程中，注注重集团团品牌和和企业文文化的培培育和推推广。新业务战战略定位位15第一层面面拓展并确确保当前前核心业业务的运运作第二层面面发展新业业务第三层面面开创未来来业务机会能力要求求可能不不十分清清楚通过并购购或自己己发展需需要的能能力较完整的的能力基基础能力赢家和幻幻想者建立业务务者业务维持持者员工探索/特特许的地地位营造创业业环境集中于业业绩关键成功功因素选择方案案价值销售收入入利润投资资本本回报衡量标准准战略协同同：企业业必须对对三个发发展层面面的业务务进行均均衡管理理，以实实现企业业的长期期持续发发展16受困失去竞争争的资格格失去未来来盈利能力力试图发明明一个新的未来来产生观念念但没有新业业务没有为未未来播下种子子核心业务务受到严严重威胁胁或由于于没有新新业务、、长期规规划而面面临业务务下滑公司面临临生存危危机过分重视视核心业业务，而而没有新新业务初始缺乏乏核心业业务和新新业务，，因此无无法为层层面三的的原动力力提供资资金许多令人人激动的的未来业业务选择择没有转转变为新新业务营建下一一代业务务，但并并未发展展层面三三的未来来业务来来确保长长期发展展战略协同同：三个个层面的的业务需需要均衡衡发展17第一层面面的业务务对集团团近期发发展影响响重大，，应确保保集团的的资金资资源向贸贸易板块块倾斜，应努力保保持其竞竞争优势势、强化化其竞争争地位并并发掘出出核心业业务中所所有的潜潜能。第二层面面的业务务带有快快速发展展和创业业性特质质，表现现为追求求增加收收入和市市场份额额，同时时表现出出强烈的的机会型型特征，，在机会会出现且且集团资资金资源源允许的的条件下下，可考考虑扩大大业务规规模。第三层面面是对未未来业务务的探索索和尝试试，通过过不断的的尝试，，为企业业持续发发展找到到合适的的、新的的增长点点。战略协同同：三个个层面的的发展战战略布局局，是SS集团实现现持续增增长的关关键第三层面面医疗教育市政公用用设施建建设第一层面面贸易板块块第二层面面金融房地产物流18战略协同同：通过过长、中中、短线线之间的的合理配配合，实实现SS集团的的长期稳稳定增长长趋势利润润总体体利利润润长线线业业务务短线线业业务务短线线业业务务盈盈利利水水平平下下降降，，通通过过长长线线业业务务来来弥弥补补长线线业业务务盈盈利利水水平平下下降降，，通通过过短短线线业业务务来来弥弥补补集团团需需要要对对各各项项业业务务的的进进展展程程度度进进行行实实时时（（以以月月为为单单位位））监监控控，，从从而而确确定定较较为为理理想想的的投投资资和和扩扩张张节节奏奏，，尽尽量量形形成成一一个个集集团团整整体体的的稳稳定定的的增增长长趋趋势势。。19战略协同：为为了SS集团团的持续发展展，要追求各各个业务战略略之间的战略略协同效应，，即长中短线线之间的战略略协同房地产产生大量现金金流/利润的的可能性套利性项目物流贸易金融教育医疗房地产和套利利性资本运营营项目可以成成为集团的短短期利润来源源；贸易、医疗和和市政公用设设施建设属于于中线业务；；教育和物流属属于长线业务务；金融产业的各各个子业务块块更多地考虑虑其融资和资资本运营功能能。以短线业务的的现金流和利利润来支撑中中线业务员的的发展；以中中线业务的现现金流和利润润来支撑长线线业务的发展展。现金流现金流短线中线长线市政公用设施施建设20A.3整体战略实施施建议21战略实施过程程是一个动态态的“先放后后收，收放有有度”的不断断循环过程原始状态“放”第一次“收””第二次“放””第二次“收””…………1、战略实施的动动态性。战略实施是一一个动态的过过程，是因为为：内外部客客观环境的可可能变化；执执行人的变化化；执行效果果与预期效果果之间的较大大差异。2、战略实时控制制和战略审计计。由于上述原因因，从开始执执行时，有一一个“放”的的过程，在这这个过程中，，集团要做好好战略控制和和实施效果实实时评价，以以评价战略实实施效果和预预期效果的吻吻合程度。对对于各个财务务年度，都要要由战略发展展部牵头对集集团整体战略略进行战略审审计。3、产业扩张和整整合。进入一个新的的产业，尽管管该产业前景景很好，但还还是涉及到产产业培育的过过程，如果培培育不好、经经营不善，就就可能要考虑虑退出；因此此，从这个角角度讲，战略略实施也是一一个动态的过过程。22集团需要建立立完善的多方方战略决策支支持体系理性、团队往往往为西方传传统的战略理理论认同，优优势在于，适适应大型企业业的系统全面面战略思考，，风险较小。。不足在于，战战略往往是中中庸之道，缺缺乏创造性与与市场的灵活活性连续搜集战略略信息，进行行环境分析，，进行战略专专题研究；协协助战略决策策者进行深度度思考需要收集和处处理大量的数数据，进行详详细的测算和和方案对比，，做出规划方方案，进行可可行性分析；；内部建立战略略决策支持系系统外部整合专家家资源整合外部管理理专家，进行行战略方向论论证整合行业专家家进行产业方方向论证整合政府部门门专家进行政政策环境论证证建立团队决策策体系充分发挥企业业家个人的敏敏锐的市场洞洞察力与感觉觉以集团战略与与投资委员会会的方式，保保证个人理性性与团体理性性相结合在快速反应的的基础上，建建立科学规范范的决策程序序，保证决策策效果直觉、个人决决策方式往往往与东方的管管理风格相联联系，易于产产生新的战略略创意，决策策速度快，有有利于把握市市场机遇缺点在在于，，企业业的战战略能能力取取决于于个人人的技技能和和眼光光23集团战战略管管理部部门需需要建建立健健全的的战略略管理理和控控制体体系并并配备备相应应的战战略管管理专专业人人才，，以保证战战略的的有效效实施施内部分分析外部分分析发展战战略长期目目标战略目目标分分解配置资资源制定政政策确确定年年度目目标考核评评价业业绩企业的的成功功不仅仅因为为企业业制定定了优优秀的的战略略。能能够制制定优优秀战战略的的企业业很多多，但但只有有少部部分在在市场场上成成功了了。带带来这这种差差异的的原因因是是是执行行。统统计显显示，，对于于所所有有成成功功制制定定的的战战略略，，只只有有10％被成功功执行。。而在失失败的战战略中，，有70％是因为为执行的的失败。。建议：好好战略是是企业成成功的前前提，但但成功的的关键在在执行。。24顺畅的融融资通道道建设和和合理的的融资结结构安排排，是集集团整体体战略实实施的重重要前提提资金来源方式资金使用期限资金成本操作难度短期银行贷款短高小长期银行贷款长高中信托计划灵活中中委托理财灵活高中IPO上市融资无限低高买壳上市无限中高企业债券灵活低高短期利润来源无限低中集团当前前存在““短贷长长投”现现象，如如果无法法有效解解决，这这种现象象在今后后的战略略性投资资过程中中将更明明显；集团可充充分发挥挥房地产产公司和和锦隆公公司的短短期利润润来源作作用；就当前而而言，集集团可充充分发挥挥海协信信托发行行信托计计划的筹筹资功能能，并增增大信托托资金在在集团资资金的比比例，以以达到优优化资金金结构降降低成本本的作用用；同时集团团可通过过介入银银行业，，来降低低集团的的资金成成本；长期银行行贷款可可考虑项项目融资资方式进进行；从现在开开始，集集团可以以考虑实实施发制制品公司司、京华华饰品两两个公司司的IPO计划，从从而在2-3年年的时间间内争取取两家公公司上市市，以实实现长期期筹资的的目的。。25实施“英英才战略略”，是是集团整整体战略略得以实实施的根根本保证证事业承诺诺：高层领领导充分分表示集集团业务务发展的的信心和和决心委以重任任：提供高高级人才才有吸引引力的职职位，并并充分授授权能力发展展：建立、、完善培培训机制制，以资资助进修修、考察察等手段段提供持持续提高高的机会会团队建设：鼓励领军人人物组建精英英团队，坚持持引进和培育育并举企业文化：不分内外，，唯才是举，，创造开放、、合作、进取取的优秀企业业文化提供充分的发发展空间市场薪酬：按照市场标标准提供有竞竞争力的薪酬酬业绩挂钩：薪酬中的重重要比例与业业绩挂钩相应约束：通过合同管管理、股权管管理等方式对对人才流失进进行必要约束束制度创新：不同板块、、业务的薪酬酬制度可以在在集团现有薪薪酬体系基础础上有所突破破，尤其对引引进人才应当当采用“新人人新办法”提供有竞争力力的薪酬成功实践GE“我们将最优秀秀的人才放到到适当的地方方，给他们足足够的资源和和激励，他们们就能创造伟伟大的业务。。”——杰克．韦尔奇奇，CEO26建立健全的母母子公司管理理体系，集团团总部和各子子公司之间形形成一个良性性互动的整体体，是整体战战略得以实施施的基本保证证集团母子公司司管理定位于于战略型控股股公司，集团团总部的职能能如下：战略型控股公公司战略管理中心心投资决策中心心人力资源管理理中心财务管理中心心品牌文化管理理中心相应地，子公公司作为业务务经营单元，，子公司的职职责如下：信息管理中心心开展公司的正正常经营活动动，尽最大努努力提升公司司业绩；在集团总部的的指导下，制制定公司发展展战略或执行行集团总部下下达的战略目目标；在集团总部的的指导下，编编制年度经营营计划和年度度财务预算或或执行计划和和预算指标；；完善公司法人人治理结构、、组织架构、、业务流程和和相关管理制制度；构建科学合理理的人力资源源管理体系，，最大程度上上发挥员工的的工作积极性性和能动性；；在集团总部的的指导下，完完善财务管理理功能；推广、贯彻集集团的企业文文化；定期向集团总总部述职，及及时反馈各类类信息；等等等。27集团1-5年年整体行动计计划时间1-2年3-5年集团第二次创创业，整体竞竞争能力初现现完成集团整体体改制工作，，健全和完善善法人治理结结构，建立完完善的人力资资源管理体系系和母子公司司管理体系，，内部管理向向规范化、制制度化方向发发展；贸易板块中间贸易商的的地位逐步稳稳固，部分拥拥有核心商品品的贸易公司司竞争能力凸凸现；形成一一定的品牌基基础；金融业务对集集团贸易板块块和其它产业业发展的杠杆杆作用开始显显现；房地产业务成成为集团重要要的利润来源源；物流业务整合合成功，开始始进入合作化化阶段；未来业务开始始进入尝试发发展阶段。集团整体竞争争能力迅速增增长，成为山山东省领先的的服务型产业业集团继续规范集团团内部管理；；贸易板块整体体上完成从中中间贸易商向向具备研发设设计能力、一一定的海外和和国内分销渠渠道、核心商商品实业化的的商贸实体转转型；业务品品牌和集团品品牌价值凸现现；金融业务的杠杠杆作用增强强，集团开始始培育新业务务平台；房地产业务务开始在青青岛地区产产生一定的的影响力；；合作效应凸凸现，物流流业务成为为集团稳定定的利润来来源；未来业务形形成新的经经济增长点点。28B.业务战略29B.1贸易板块发发展战略30B.1.1集团贸易业业务现状31目前，贸易易业务仍是是集团的主主业，但是是贸易业务务的总体竞竞争力在快快速下降，，贸易业务务已经陷入入较为严重重的战略危危机外贸仍是集集团的主业业一直以来的的定位是一一个进出口口贸易商，，随着国家家外贸体制制的改革，，这种定位位的生存空空间越来越越狭窄目前基本上上是一个功功能简单的的进出口贸贸易商，增增值成分很很小；原有有的竞争优优势在不断断地消失或或减弱，新新的竞争优优势尚未形形成贸易业务的的运作处于于无序状态态：业务交交叉、内部部竞争、缺缺乏有效控控制手段、、信息不透透明原有的思维维模式和运运作方式已已经不能满满足新的市市场竞争的的要求3296.2%的营业额额和98.9%的利利润来自贸贸易，贸易易仍是集团团的主业98.9%96.2%1.2%3.8%营业额利润39.2亿亿0.19亿亿集团营业额额和利润的的构成：2003年年（亿元人民民币）贸易作为集团的主业集团的诞生和在山东省外贸行业的地位贸易业务发展过程中形成的一些竞争能力贸易是集团销售收入和利润的主要来源较大比重的企业资源集中于发展贸易其它产业的发展有赖于贸易板块的规模效应资料来源：：集团财务务中心上报报33集团的贸易易各子公司司一直以来来的定位基基本上是““进出口贸贸易商”集团各子公公司的实际际功能一直直是比较简简单的“进进出口贸易易商”；这种定位得得以生存和和发展的基基础很大程程度上是国国家政策的的保护；省外纺纺分出出的盈盈商、、錦茂茂、錦錦宜、、錦丰丰的实实业投投资基基本都都是围围绕进进出口口贸易易的业业务展展开；；工艺的的发制制品、、錦岳岳的投投资也也是围围绕进进出口口贸易易的业业务展展开的的；贸易各各子公公司目目前的的思维维模式式和运运作方方式仍仍然带带着传传统进进出口口贸易易商的的特征征。34这种定定位的的生存存空间间将会会越来来越狭狭窄外资企企业在在进出出口业业务中中扮演演着越越来越越重要要的角角色，，业务务份额额已超超过国国有企企业；；2003年年提前前放宽宽贸易易限制制，跨跨国采采购集集团将将获准准独立立出口口，外外资企企业进进出口口将有有更大大的提提升；；相反，，国有有企业业进出出口主主体的的地位位在快快速下下降。。集体企企业和和私营营企业业也正正逐渐渐介入入到进进出口口贸易易活动动中，，特别别是今今年政政策的的逐步步放宽宽，其其进出出口增增长迅迅速；；外贸贸的““特许许经营营制””改为为“登登记制制”，，这一一趋势势将加加剧。。自1996年以以后，国国有企业业进出口口业务主主体中有有一部分分是生产产型企业业(有进进出口经经营权的的企业)，因此此，2002年年专业进进出口公公司所占占的比重重远低于于38.2%。。评价资料来源源：中国国对外经经济贸易易年鉴1)在1996年以前前，国有有企业进进出口主主体全部部是专业业进出口口公司，，在此之之后有一一部分是是生产企企业2)参考考中国““九五””规划，，根据历历史的平平均增长长情况预预测进出口总总额74166324422集体和民民营企业业外资企业业国有企业业1)(含专业业进出出口公司司)中国各进进出口业业务主体体的地位位变化：：1986-2002(亿美美元)2)62135目前扮演演的是功功能非常常简单的的进出口口贸易商商的角色色，增值值成分很很小，缺缺乏支持持贸易业业务长期期发展的的核心竞竞争要素素目前扮演的角色(功能)将来面临的挑战履行海关关的手续续(报报关、商商检、换换汇等)这些手续续越来越越程序化化，难度度在降低低，只要要具备一一定的外外贸知识识就可以以做为一部分用户户寻找货运公公司，组织货货物运输第三方物流公公司的发展，，这一功能将将很容易被第第三方物流公公司的延伸服服务所代替1234为部分客户搜搜集并及时反反馈国内市场场信息、产品信息信息化和网络络的发展，这这一功能将越越来越容易被被一些专业网网站和专业信信息提供商代代替为部分客户提提供改进的样样板或产品改改良这一功能是客客户需要的，，但是目前是是我们的弱势势36整个贸易业务务的运作基本本处于无序的的状态，各子子公司独立运运作，业务交交叉严重，没没有形成合力力针织品梭织品棉织品毛织品面料盈商錦茂錦宜錦丰錦立泰海润海錦海川发制品海诚海川对外錦岳欣中基纱线子公司主营商商品；经经营商品；未未曾经营营商品37整个贸易业务务的运作基本本处于无序的的状态，各子子公司独立运运作，业务交交叉严重，没没有形成合力力（续）錦茂盈商錦宜錦丰錦立泰海润海錦海川发制品海诚海川对外錦岳欣中基棉花草柳韦编制品人造花果玩具礼品陶瓷食品葙包鞋帽机械设备发制品建材家具）38以业务员为中中心的业务流流程使得各贸贸易公司在业业务的规范化化和管理的科科学化方面难难以有所作为为，整个运作作仍然是比较较初级的方式式各贸贸易易子子公公司司进进出出口口业业务务流流程程：：以以业业务务员员为为中中心心评价价在进进出出口口业业务务运运作作中中，，各各贸贸易易子子公公司司采采取取的的是是以以业业务务员员为为中中心心的的运运作作机机制制业务务员员的的权权力力涉涉及及业业务务流流程程的的各各个个环环节节，，容容易易造造成成灰灰色色交交易易各业业务务员员独独立立地地从从事事业业务务，，没没有有协协同同效效应应可可言言，，体体现现不不出出大大型型贸贸易易集集团团的的整整体体实实力力客户户资资源源掌掌握握在在业业务务员员手手中中，，业业务务员员的的流流失失将将意意味味着着客客户户的的丢丢失失而而直直接接影影响响业业务务量量业务务员员的的管管理理问问题题非非常常突突出出当然然，，我我们们也也发发现现一一些些公公司司采采用用了了““业业务务员员团团队队””这这种种方方式式，，在在一一定定程程度度上上起起到到了了一一定定的的作作用用业务员寻找供应商客户询价/谈判产品质量检验运输和仓储报关验收组织装船货物物需求求39贸易易业业务务涉涉及及的的产产品品已已经经很很广广，，但但没没有有形形成成核核心心业业务务，，产产品品档档次次偏偏低低各子子公公司司涉涉及及的的业业务务领领域域经营情况况各个子公公司共涉涉及十几几类别，，几十个个品种的的商品规模均不不大，只只有纺织织服装、、有色金金属、发发制品的的业务稍稍具规模模，但大大部分业业务领域域的业务务都是较较小规模模大部分子子公司没没有形成成具有一一定竞争争力的拳拳头产品品目前看来来，只有有发制品品的技术术含量较较高，具具有较强强的竞争争优势和和市场占占有率；；而众多多商品属属于中低低档商品品，仍然然处于价价格竞争争，没有有形成产产品的竞竞争优势势各个子公公司在新新产品开开发上，，不分商商品，只只要客户户需求，，有一笔笔做一笔笔，稳定定性很差差针织品纺织面料料家具用品品食品机电产品品纺织原料料水产品梭织品棉织品有色金属属文体用品品箱包、鞋鞋帽日用五金金器皿。。。医疗用品品发制品建材编制品玩具礼品人造花陶瓷40维系外贸贸业务的的各项因因素正在在逐渐的的减弱或或消失，，新的竞竞争力还还没有建建立起来来人才和渠渠道资金融通通能力品牌和信信誉影响响力多年经营营，吸纳纳和培养养了了一一批精通通外贸业业务和市市场的人人才由于计划划经济体体制下，，外贸作作为唯一一的对外外窗口，，积累了了一些客客户，并并形成了了较为稳稳定的销销售渠道道有较好的银行行信用许多客户需要要资金融通上上的服务在客户和供应应商心目中仍仍然有“大公公司、信用好好”的品牌形形象许多用户之所所以与各子公公司发生业务务往来是因为为多年经营的的信誉对于生产企业业和私营贸易易商，人才的的获得和培养养将不成为问问题客户随着生产产企业的规范范化发展，更更愿意与生产产企业直接进进行交易，摆摆脱中间进出出口的贸易环环节越来越多的客客户拥有银行行信用资金融通的作作用会减轻，，必须与其它它服务结合私营贸易商的的自有资金实实力和资金融融通能力在加加强没有丰富内涵涵的品牌将不不再具有吸引引力在新的竞争优优势建立之前前，品牌的影影响力在减弱弱123现在变化趋势41B.1.2贸易板块总总体定位42以产品的研研发设计为为龙头，以以核心商品品实业化为为基础，整整合和利用用内外部生生产资源，，建立系统统的生产和和质量监控控体系；非非核心商品品实行采购购制；逐步步孕育品牌牌向国内外外分销和推推广的商贸贸实体集团贸易板板块总体定定位43集团贸易板板块的战略略定位将从从当前的““简单贸易易商”向““以产品的的研发设计计为龙头，，以核心商商品实业化化为基础，，整合和利利用内外部部生产资源源，建立系系统的生产产和质量监监控体系；；非核心商商品实行采采购制；逐逐步孕育品品牌向国内内外分销和和推广的商商贸实体””转变现在的集团团贸易将来的集团团贸易运输融资贸易其他…集团贸贸易是一个个传统的进进出口贸易易商…集团贸贸易是一个个以产品的的研发设计计为龙头，，以核心商商品实业化化为基础，，整合和利利用内外部部生产资源源，建立系系统的生产产和质量监监控体系；；非核心商商品实行采采购制；逐逐步孕育品品牌向国内内外分销和和推广的商商贸实体市场调研产品研发设计生产加工或寻找供应商生产监控质量检测物流/仓储分销和市场场推推广广客户户出口口文文件件办理理44分为为三三个个阶阶段段，，争争取取在在15年年内内发发展展成成为为一一个个以以产产品品的的研研发发设设计计为为龙龙头头，，以以核核心心商商品品实实业业化化为为基基础础，，整整合合和和利利用用内内外外部部生生产产资资源源，，建建立立系系统统的的生生产产和和质质量量监监控控体体系系；；非非核核心心商商品品实实行行采采购购制制；；逐逐步步孕孕育育品品牌牌向向国国内内外外分分销销和和推推广广的的商商贸贸实实体体调整整、、巩巩固固贸贸易易中中间间商商的的地地位位；；从简简单单贸贸易易商商向向商商贸贸实实体体转转型型建立立强强大大的的国国内内外外采采购购网网络络，，具具有有较较强强的的国国内内外外采采购购能能力力，，与与大大量量的的分分销销商商和和直直接接用用户户建建立立长长期期、、稳稳定定的的合合作作关关系系核心心商商品品的的实实业业化化建立立系系统统的的生生产产和和质质量量监监控控体体系系通过过合合并并/联联盟盟等等形形式式与与国国内内外外研研发发设设计计机机构构合合作作进进行行产产品品的的研研发发设设计计成熟熟的的产产品品研研发发设设计计，，品品牌牌的的孕孕育育阶阶段段成熟熟的的纺纺织织、、工工艺艺产产品品系系列列设设计计，，产产品品设设计计凸凸现现经经济济效效益益成体系的的国内外外采购网网络，成成熟、系系统的采采购网络络管理品牌的投投入和宣宣传建立国内内外销售售渠道通过兼并并/收购购等方式式渗透到到亚洲和和一些主主要市场场与更多的的相关产产品流通通企业建建立起合合并/联联盟关系系全球性的的品牌和和市场推推广全球市场场覆盖强大的采采购网络络和分销销网络大型用户户的采购购伙伴虚拟生产产商生存－作作强阶段段作强－持持续发展展阶段持续发展展－领导导者阶段段45最终，集集团贸易易板块运运作模式式发展成成为：直直接与客客户签订订采购合合同，供供应买家家需要的的产品；；生产以以外包的的形式交交给工厂厂，从事事一切从从产品设设计、生生产管理理和控制制、物流流与航运运、销售售与分销销等工作作的虚拟拟生产模模式前期工工作设计管管理后期工工作质量控控制测测试集团进进行高高附加加值的的前期期和后后期工工作原材料料和其其他部部分的的生产产管理生产把附加加值的的中间间段工工作交交给工工厂去去做46B.1.3贸易板板块战战略举举措47只有通通过贸贸易板板块的的长远远发展展战略略举措措和巩巩固贸贸易中中间商商地位位的当当前战战略举举措来来发展展贸易易业务务，改改变现现状，，才能能逐步步达到到预期期的战战略定定位战略举措1沿产业链的的上下游延延伸，实施纵向一体化2通过并购、、合作实施施横向一体体化4建立采购网络，，提升采购购能力，成成为客户稳稳定、长期期的采购代代理6利用外贸经经营的优势势，为中小小生产企业业作出口代代理3形成核心业业务/产品品的专业化化经营；优化产品结构，，提高产品档次，，增加技术术含量5以客户为导导向提供增增值服务1和2为贸贸易板块发发展的长远远战略举措措3、4、5、6巩固固中间贸易易商地位的的当前战略略举措48国内市场国外市场根据企业的的资源和能能力沿价值值链向上游游或下游延延伸，实行行纵向一体体化，根本本是培养某某一节点或或多个节点点的核心能能力，增强强企业的内内涵和竞争争优势目前的贸易易企业在价价值链中的的位置：仅仅是一个个经销商的的中介角色色，部分企企业涉足了了生产制造造，但不成成规模目前的外贸贸企业向价价值链下游游延伸：向下进入国国外的批发发、零售环环节，与物物流配合建建立分销网网络，一般般这要求立立足于品牌牌和国内外外市场目前的贸易易企业向价价值链上游游延伸：向上进入制制造环节、、设计研发发环节甚至至原料供应应环节，然然后利用外外贸优势继继续拓展国国外市场，，同时有计计划有步骤骤地发展内内贸原料供应研发设计批发商零售商消费者经销商生产制造国内市场国外市场原料供应研发设计生产制造批发商零售商消费费者经销销商国内内市市场场国外外市市场场原料料供应应研发发设计计生产产制造造批发发商零售售商消费费者经销销商49企业业选选择择前前向向或或后后向向一一体体化化，，取取决决于于前前后后向向一一体体化化的的关关键键成成功功因因素素与与企企业业所所拥拥有有的的资资源源和和能能力力的的匹匹配配度度；；集集团团可可先先考考虑虑后后向向一一体体化化，，同同时时适适时时推推进进前前向向一一体体化化1、、供应应商商的的管管理理控控制制能能力力：：多年年与与工工厂厂合合作作的的经经验验和和信信誉誉，，具具有有一一定定的的货货源源渠渠道道，，对对于于工工厂厂的的生生产产和和质质量量监监控控积积累累了了一一定定的的经经验验；；但但随随着着外外贸贸经经营营权权的的放放开开，，外外贸贸企企业业与与生生产产企企业业的的依依存存度度变变得得越越来来越越低低。。2、客户资源源的管理控制制能力：在多年的外贸贸经营过程中中，积累了一一批稳定的客客户资源；积积累了与客户户合作的经验验和规避风险险的经验；由由于中间商的的地位决定了了外贸公司讨讨价还价的能能力很低。3、市场开发发能力：不具备系统的的市场开发体体系；基本处处于客户提供供图样，然后后照单操作，，所以，谈到到市场的开发发，只是处于于客户的开发发阶段。4、内部管理理控制能力：：具有内部基本本管理控制能能力，但是管管理意识、管管理模式相对对落后。集团贸易板块块的资源集团贸易板块块的能力原料供应研究设计批发商零售商消费者经销商生产制造后向一体化的的关键成功因素：：产品的研发和设设计前向一体化的的关键成功因素：品品牌、渠道和渠道管管理集团贸易企业业目前的位置1、商誉：在行业内和国国外客户中树树立了良好的的商誉和形象象。2、人才：集聚了一批精精通外贸销售售、懂得贸易易规则的外销销员；在近几几年的实业化化运作中，部部分公司集聚聚了一些懂得得生产管理的的管理人才和和生产监控的的人才。3、资金：与金融机构多多年的合作，，以及目前业业务运作的良良性循环，融融资渠道颇具具优势。4、技术：发制品的研发发设计具有较较高的技术专专长；纺织板板块公司的实实业化运作，，相对而言积积累了一些生生产技术和管管理经验。5、业务优良良性：发制品、有色色金属、纺织织品稍具规模模和实力，有有一些国外稳稳定客户资源源。当前，，集团团可先先考虑虑进行行后向向一体体化，，即进进行核核心商商品的的实业业化，，以此此为基基地进进行产产品的的研发发和设设计；；同时时，适适时推推进前前向一一体化化，一一种是是采取取并购购国内内外成成熟分分销渠渠道的的方式式（快快捷方方式，，机会会型，，在条条件成成熟时时可考考虑，，发制制品可可先考考虑这这种方方式）），另另一种种是在在产品品的研研发设设计逐逐步成成熟过过程中中孕育育品牌牌，进进行前前向一一体化化，建建立国国内外外分销销渠道道（循循序渐渐进方方式））。50集团贸贸易板板块前前向一一体化化和后后向一一体化化过程程中，，各关关键节节点采采取并并购、、合作作的形形式进进行横横向一一体化化，是是一种种简单单、迅迅速的的实力力扩张张方式式原料供应研发设计批发商零售商消费者经销商生产制造集团外贸贸企业目前的位位置后向一体体化的关关键成功因因素：产产品的研发发和设计计前向一体体化的关关键成功因素素：品牌牌、渠道和渠渠道管理理1、初期期与国内内外设计计机构进进行合作作2、具有有一定的的研发设设计和管管理能力力后，考考虑并购购1、并购购成型的的生产企企业2、与一一些大型型的生产产企业合合作（合合资、合合作或参参股）3、与国国外具有有先进生生产技术术的企业业进行合合作根据集团团战略，，并购具具有战略略意义的的外贸企企业,如如：1、并购购核心商商品的竞竞争对手手2、并购购对企业业的商品品产生互互补作用用的外贸贸企业1、初期期与国内内外批发发商、零零售商合合作，利利用其渠渠道2、根据据自有品品牌的状状况和渠渠道开拓拓、管理理的经验验，以及及所在市市场的潜潜规则，，并购成成熟渠道道更具规模模、消除竞争争对手简单和迅迅速的生产能力力扩张简单和迅迅速的渠道建设设简单和迅迅速的研发能力力扩张1、并购购原料生生产企业业或与其其合作（（合资、、合作或或参股））2、原料料分销渠渠道的合合作和并并购3、进行行高科技技原料的的合作研研发，具具有一定定的研发发设计和和管理能能力后，，考虑并并购简单和迅迅速的能力扩张张51研发制造经销商批发零售生产企业业无外贸进进出口权权企业规模模小或局局部国外外市场销销售比例例小，自自建经销销渠道不不经济外贸企业业提供外贸贸代理提供经销销代理国外渠道道无中国国国内贸易易权直接进入入中国采采购或经经销不经经济生产企业业无外贸进进出口权权企业规模模小或国国外销售售比例小小，自建建国外经经销渠道道不经济济外贸企业业提供外贸贸代理国外渠道道无中国国国内贸易易权直接进入入中国采采购或经经销不经经济外贸个体体经营提供经销销服务生产企业业无外贸进进出口权权自建国外外经销渠渠道外贸企业业提供外贸贸代理国外渠道道无中国国国内贸易易权直接进入入中国采采购或经经销不经经济生产企业业无外贸进进出口权权企业规模模小或国国外销售售比例小小，自建建国外经经销渠道道不经济济外贸企业业提供外贸贸代理国外渠道道无中国国国内贸易易权直接进入入中国采采购直接从事事外贸的的生产企企业有外贸进进出口权权企业规模模较大或或针对特特定市场场自建国国外经销销渠道能能获得更更高盈利利国外渠道道无中国国国内贸易易权直接进入中国国采购不经济济中间贸易商仍仍然有生存的的空间：为国国内的中小生生产企业提供供外贸代理服服务52或为国外厂商商提供采购代代理和外贸代代理服务直接接从从事事外外贸贸的的加加工工企企业业有外外贸贸进进出出口口权权企业业规规模模较较大大或或针针对对特特定定市市场场自自建建国国外外经经销销渠渠道道能能获获得得更更高高盈盈利利国外外厂厂商商无中中国国国国内内贸贸易易权权直接接进进入入中中国国采采购购不不经经济济加工工企企业业无外外贸贸进进出出口口权权企业业规规模模小小或或局局部部国国外外市市场场销销售售比比例例小小，，自自建建渠渠道道不不经经济济国外外厂厂商商无中中国国国国内内贸贸易易权权直接接进进入入中中国国采采购购不不经经济济来样样定做做外贸贸企企业业提供供外外贸贸代代理理提供供采采购购代代理理来样样定做做加工工企企业业无外外贸贸进进出出口口权权企业业规规模模小小或或国国外外销销售售比比例例小小，，自自建建国国外外渠渠道道不不经经济济外贸企企业提供外外贸代代理国外厂厂商无中国国国内内贸易易权直接进进入中中国采采购或或经销销不经经济外贸个个体经经营提供采采购服服务加工企企业无外贸贸进出出口权权自建国国外渠渠道外贸企企业提供外外贸代代理国外厂厂商无中国国国内内贸易易权直接进进入中中国采采购或或经销销不经经济加工企业无外贸进出出口权企业规模小小或国外销销售比例小小，自建国国外渠道不不经济外贸企业提供外贸代理国外厂商无中国国内贸贸易权直接进入中国国采购来样定做来样定做来样定做研发制造经销商批发零售53中间贸易商必必须具备应有有的核心竞争争力才能生存存与发展强大的采购能能力和分销能能力形成核心业务务/产品专业地从事某某一或某几个个产品的采购购和分销各个产品之间间拥有一定的的协同性，如如：能共享销销售网络等实现差异化或或成本领先战战略，成为某某一个或几个个细分市场领领先者强大的采购能能力使得中间间商能获得最最佳的货源（（质量和供应应）批量采购使中中间商获得价价格上的优势势完善的分销网网络使中间商商渗透流通产产业链的各个个环节，控制制货物到达最最终用户之前前的流动和质质量，掌握增增值服务的主主动权更接近用户和和市场以客户为导向向提供增值服服务中间贸易商的的成功因素除了采购和分分销，中间贸贸易商可以根根据客户的不不同需要提供供各项增值服服务，如：向客户提供最最新的市场信信息、为客户户降低库存成成本，与客户户一起改善物物流供应系统统等等增值性性的服服务使使得中中间贸贸易商商与客客户的的关系系更为为紧密密54因此，，必须须培养养并专专注于于核心心业务务和商商品，，进行行专业业化经经营1、各各子公公司经经营的的商品品涉及及纺织织、服服装、、工艺艺、有有色金金属、、食品品、轻轻工、、化工工、五五矿、、医药药、机机电、、五金金、建建材、、畜产产品等等十几几个类类别，，几十十个品品种。。2、商商品的的进出出口额额不等等，从从每单单4500万美美元进进口额额到每每单几几百美美元进进口额额不等等；从从每单单600多多美元元出口口额到到每单单71美元元出口口额不不等。。3、商商品的的利润润率不不等，，从亏亏损32％％到盈盈利38％％不等等。4、各各公司司经营营产品品交叉叉现象象严重重，尤尤其是是纺织织服装装，12个个子公公司中中9个个子公公司涉涉及纺纺织服服装的的出口口业务务；工工艺品品的部部分产产品主主要在在海錦錦、海海润和和海川川对外外几个个公司司中交交叉经经营。。目前各各子公公司商商品经经营状状况确定核心商品的标准1、从业务或商品的行业吸引力和企业竞争力两个纬度分析；其中，行业吸引力评价因素为：市场规模、增长性、赢利性、竞争度和供应资源；企业竞争力评价因素为：销售额、市场占有率、供应能力、技术能力和渠道能力等；选择行业吸引力大或相对较大，企业竞争力一定要相对大的业务和商品2、同时可参照：客户资源开发潜力大具有最佳的服务和关系（客户忠诚度）商品的生产或经营具有独特的能力，或者有专利，或者有独特工艺，并且市场的容量大、前景广阔商品的生产或经营具有规模效益或低成本优势专业化经营的必要性1、在专业化领域里容易做到深挖市场、客户的潜力，提升产品的档次，提供差别化服务，从而有可能占据细分市场的垄断地位。2、形成相对规模效益，分摊到单位产品上的外部市场交易成本和内部的管理协调成本相对小，比如运输费用因其规模从而单位分摊成本较小。3、风险要小。因为一个企业对本行业的市场状况、技术水平、竞争策略等情况一定比对其他行业更了解、更熟悉。4、一个企业的资源和能力是有限的，必须考虑企业的能力和资源边界。55优化产产品结结构，，提高高出口口产品品的档档次，，增加加产品品附加加值和和技术术含量量评价集团出口产品构成1、集集团出出口产产品结结构为为：高高新技技术产产品0.22%,初初级级机电电产品品占6.27%,其其他他均为为纺织织服装装、轻轻工工工艺、、食品品等传传统出出口产产品；；产品品均为为竞争争激烈烈的传传统产产品2、国国家退退税政政策支支持高高附加加值的的机电电产品品和高高新技技术产产品的的出口口；纺纺织服服装、、轻工工工艺艺产品品和部部分农农副产产品退退税率率普遍遍下调调，退退税率率下