Oracle产品分类与渠道体系

Oracle

实用信息Oracle产品分类技术类产品数据库中间件数据仓库应用类产品ERPCRMPeoplesoftOracle10g/11g版本1。OracleDatabaseStandardEdition，标准版，包括上面那个版本的功能和RAC，只有在10g的标准版中才开始包含RAC。2-4个CPU

2。OracleDatabaseEnterpriseEdition，企业版，虽说是最强劲的版本，但是并不是所有我们常用的功能都在这个版本中，很多东西仍然是要额外付费的，后面会说到。8个CPU以下选用哪个版本？企业版标准版标准版1CPU最少1CPU最多4CPU最多2CPU用户数最少25用户最少10用户，最多1000用户最少10用户，最多1000用户数据量小于500GB小于500GB优化器和企业版一样和企业版一样内核和企业版一样和企业版一样每CPU单价49659018622162012每NUP单价993237241850在HP的平台下测试，标准版及标准版1比SQLServer快12％什么是代理商服务分为ESLASFU两种ESL与软件捆绑销售，某种软件是用ORACLE的数据库做为后台数据库使用ASFU与硬件捆绑销售，某种硬件服务是配合ORALE数据库而运行的。需问用户的问题:版本(10G/11G)用户数/CPU企业版/标准版最终用户的名称(区域,行业)特殊行业有不同折扣服务类型：厂商服务/代理商服务介质的平台和位数价格体系标准版:10用户起订企业版:25用户起订RAC:1cpu起订现在厂商要求1CPU起订，但用户数的单子有些是可以下的。50用户的价格=1CPU的价格10g价格=11G价格购买方式1厂商服务5*8电话邮件和小版本升级2代理商服务ESL5*8电话邮件3代理商服务ASFU5*8电话邮件4介质（安装光盘）平台和位数产品价格厂商服务标准版:RMB3852/用户45折企业版:RMB9721/用户53-55RAC：RMB4881/用户53-55算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费

要不要服务，竞争对手是谁？付款方式。产品价格ESL标准版:RMB3852/用户3折企业版:RMB9721/用户3折算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费

成本23-25折厂商批单会产成一些费用产品品价价格格ASFU标准准版版:RMB3852/用户户35折企业业版版:RMB9721/用户户35折算法法:公开开价价*1.22服务务费费*1.17税*用用户户数数*折折扣扣+介质质费费成本本28折厂厂商商批批单单会会产产成成一一些些费费用用产品品价价格格介质质标准准版版和和企企业业版版的的介介质质是是一一样样的的。。介质质分分平平台台和和位位数数（（32/64）。。WINDOWSLINUX是最最常常用用。。1000-2000成本本500-1500AIXHP-UNIXSUN等软软件件平平台台都都有有相相关关的的介介质质2500-6000成本本2000-5000订货货信信息息(1)最最终终用用户户所所用用的的操操作作系系统统，，操操作作系系统统的的bit数数.(2)最最终终用用户户的的注注册册名名称称,地地址址,联联络络人人姓姓名名,联联系系电电话话,邮邮编编(最最终终用用户户的的信信息息将将显显示示在在Oracle的的许许可可证证中中).SI的的名名称称,地地址址,联联系系人人姓姓名名,电电话话.ORACLE项项目目授授权权根据据不不同同SALES提供供被被授授权权单单位位的的名名称称,地地址址,项项目目编编号号,项项目目名名称称,招招标标公公司司编编号号.订货货注注意意事事项项订货货周周期期最最好好签签30个个工工作作日日订货货至至少少要要交交50%预预付付款款,因因为为从从厂厂商商订订货货的的ORACLE不不能能退退货货,在在授授权权上上会会体体现现最最终终用用户户的的名名称称.确定定用用户户能能接接受受代代理理商商服服务务的的授授权权书书样样版版ORACLE的的渠渠道道体体系系全同同总总代代:神神码码,佳佳杰杰,富富通通,中中软软,DELLDELL的的情情况况:订订什什么么服服务务器器,几几个个CPU,多多少少用用户户,有有何何应应用用,从从哪哪个个代代理理拿拿的的?厂商商销销售售根根据据不不同同地地区区不不同同行行业业分分不不同同SALES.(教教育育行行业业无无特特价价)公安安，，社社保保有有特特殊殊折折扣扣25折折成成本本23-25折折同行行价价格格Oracle数据据库库的的销销售售方方式式NUPLicense(NamedUserPlus)用户户数数ProcessorLicenseCPU按照照CPU方式式购购买买License，，没有有用用户户数数的的限限制制1CPU=50用户户购买买数数据据库库的的同同时时必必须须购购买买一一年年的的服服务务费费，，银银牌牌服服务务费费是是License价格格的的22％％支持持多多种种操操作作系系统统，，不不同同操操作作系系统统版版本本的的数数据据库库价价格格相相同同每套套数数据据库库都都有有固固定定的的介介质质费费RMB414如果果用用户户想想购购买买多多个个操操作作系系统统版版本本的的数数据据库库，，是是否否只只用用多多交交介介质质费费Oracle的报报价价单单报价价计计算算公公式式及及案案例例分分析析报价价公公式式：：{单用用户户使使用用费费（（单单cpu）×用户户数数（（cpu数量量））×1.22（银银牌牌支支持持费费））×折扣扣＋＋414（光光盘盘费费））}×1.17（增增值值税税））案例例分分析析：：客户户需需要要购购买买50用用户户企企业业版