2023光棍节促销策划方案-光棍节促销活动方案（精选3篇）

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2023光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案篇1

背景

天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣扬为全年，消费者消费目的及购物心情都会达到点。

活动目的：打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展现位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额)。

二、

利用打造明星产品

1。选款

依据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，打算拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2。内页

依据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3。炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上打算了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后消失不好评价再刷部分单掩盖不好的评价。

4。推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重，达到猎取搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5。资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推举更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活动方案

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折全场九折

2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优待券①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥注：优待券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优待券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优待搭配(方案)5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元总裁专供268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：20__元)

二、流量方案

流量构成：

工作内容：

一、钻展

1。投放位置：新首页首焦、首页banner

2。流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化

二、直通车

1。投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2。投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3。直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜寻

1。热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时

性的热门词汇。

2。标题优化：融入到珍宝标题里面，掩盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里

五、店铺联盟

1。联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费力量、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2。商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优待券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1。推送内容：店铺促销;单品促销;

2。推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次呈现);精准选择人群推送。3。广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案促销内容设

计投放)

三、客服及微博、微信方案

一。电话回访

A。重点客户的回访(200元以上)B。一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类

a。1419号开头对之前购买200元金额客户开头电话回访(店铺需要前台人员的协作)B。10。21-11。1开头对一级客户的回访(100-200元以上)

内容：(电话内容以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，盼望老顾客们可以前来品鉴)备注：1。客户分类-购买的产品及购买的频率分类

2。拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

3。11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

二。短信沟通(与小楠，小芸商讨)A。周五发(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。周一发(10。14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)C。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线，预热开头)D。周六发(10。26)(周末问候短信)

E。周二发(10。29)一级顾客的短信(100-200元)F。周五发(11。1)重点顾客短信(200元以上)

G。周日发(11。10)短信通知全部顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

三。微博

A。秋茶上新在微博的宣扬

B。微博内容怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C。微博-茶叶学问的普及

D。铁观音茶叶重点说明店铺手工茶叶的好处E。店铺活动上线预热开头

F。茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

G。宣扬/店铺宣扬针对优势产品的一个亮相(5元呈现1000次的微博推广)

2023光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案篇2

1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2，互动对象：在和馨园买房的业主们。

3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主供应便利“实惠到家”

4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。

5，活动时间：6.10-6.25

6，活动地点：和馨园小区。

7，广告方式：

(1)前期宣扬在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。

(2)横幅放置在小区惹眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8，前期预备：

(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应准时配备。

(2)物资预备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅凳子、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

(3)礼品正预备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9，人员要求：

(1)衣着大方得体、配胸卡。

(2)谈吐大方，举止得体、不得吵闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要急躁、突出产品及活动的卖点。

(4)不得和客户争辩、要热忱主动。

(5)对客户的埋怨仔细处理。

10，小区促销的相关工作：

(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)

(2)礼品及宣扬单的发放。

(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥当保管。

11，留意事项：

(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。

(2)不得与客户发生争吵，客户的看法要认真听取。

(3)要自信，让客明白我们公司有实力。

(4)保持环境的卫生和干净。

(5)维持现场秩序，按先后挨次款待客户。

(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

2023光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案篇3

现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究共性突出、独一无二，在共性化大行其道的年月，利用各种物品充分表达自我的同时，也增加了人与人之间的感情。DIY时下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself(自己动手)的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，DIY开头渗入到生活的方方面面，它的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是乐趣的主要来源，从而也为生活消遣留下了许多可以创意开发的余地。

DIY这种方式能让部分人得到精神上的满意，也让部分人DIY出了自己的人生。特殊这是80年月，90年月及之后的年轻一代。

一、品牌产品简介

DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似的DIY蛋糕店在也相继崛起。顾客不需要任何西点基础，就可以自己亲自制作一款相当于酒店级别的蛋糕。店内可以亲自制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙(还可以弄夏日冰饮)，等。但主打产品是蛋糕DIY,，同时还是要出售成品和定做制品。

该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种欢乐的享受

二、环境分析

(一)外部环境分析

1、竞争并不激烈，有较大的进展空间。

2、阳光城是高校城学校多同学也就多，有固定客户群。同学消费劲较高，对口味要求也高，爱新颖好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。同学顾客的传播力量很强，情侣也会比较较爱光顾

3、店铺新奇独特，价格能获得众人信任的口碑并接受，简单吸引各个阶层消费者，面对的人群广泛，受淡季旺季影响不大。

(二)内部环境分析

供应温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

(三)SWOT分析

1、优势：

具备肯定的专业学问，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不擅长了解，分析市场，经营方式僵化。

2、劣势：

蛋糕的口味非常有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营阅历，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3、威逼：

消失时间较短，可借鉴的中国本土胜利案例不多，挑战性更强、更需要不断探究以求稳定长远的进展。会有人参加到这个行业与我们进行竞争

4、机会：

投资额又不高，操作简洁，占地面积小，特别适合小本经营主义者。在阳光城虽然有多家蛋糕店，但并没有此项目，填补市场空缺，空间大。

三、明确的营销目标

不实行加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店共性化服务的两条主线。

四、市场策划

(一)市场调研

越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。开家特殊的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人供应了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人同学中，每天都有同学生日。大而单一的蛋糕房已经满意不了广阔同学的需求。(有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支)

(二)市场细分

根据最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群

其中DIY糕点类主动消费人群为：10-30年龄段人群

半主动消费人群为：5-20xx年龄段人群;其余为被动消费人群。

不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制。

(三)目标市场选择

目标市场的确定很大程度上由周边环境打算。由于DIY蛋糕面对的顾客群是年轻人，所以目标客户就是同学。

(四)市场定位

价格偏高，口味独特，制作过程独特

(五)市场策略

依据市场需求的不同，采纳无差异化策略和差异化策略。

无差异化策略主要是针对大部分的同学供应大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特别服务的老师和同学供应DIY和定做服务

五、营销组合分析

(一)产品策略

供应舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、为爱人、为孩子、为伴侣、为自己，亲自做蛋糕的感觉非同寻常，展现自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙等。同时还是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋挞是本店的特色。与一般糕点房不同是顾客DIY才是我们的主打。供应产品与服务的双重享受，感受到店员绝佳的微笑服务，且店员要统一着装才能给人正规标准的形象。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不行小看。顾客购买力有限，对价格非常敏感。基本上价格必需得使得大众都能接受。假如价格要调整，在价格提高的同时，也必需在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会依据制作的尺寸大小定价在60-200圆内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可依据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，