电商运营策划

成功电商模型定位（选择生意）竞争（抢生意）流量（拉生意）赚钱客户体验（做生意）拍摄、设计、详情、客服直通车、钻展、自然搜索、淘宝客等竞争策略花钱省钱（回头生意)客户维护定位策划内功策划运营攻略大纲真相一在竞争中可以赚钱的店铺有三种：一.传统品牌国际＞国内＞淘品牌二.细分市场调性＞补缺（爆款店并不待见）三.投机分子热点商机——爆款——技巧——摆地摊四.最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比较优势4.无中生有创造优势赢在起点1.同行赢在哪里？

显性优势把价格战进行到底——规模致胜打底裤资金创品牌、做特色VOA/皮衣品牌做分销、大市场七匹狼骆驼创新创新、概念科沃斯、格立高

成本无中生有……疯狂、极致裂帛、初语、花笙记特色差异化、专注最爱饰妮围巾、米卡化妆镜空白细分市场、找漏洞、空白尘颜职业装、地方特产投机玩规则、超短线、打一枪换一地方防雾霾口罩、热剧同款、尾货、爆款

概念一个点的优势可以存活、系统优势可以发展不想亏钱，先要想好为什么能存在先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌小结开始生意前，只有明白活，才能不会死生意开始后，只有不怕死，才有资格活原创调性核心代表标杆主产品线组合全网同调性爆款整合

非标快速定位真相二二一.女装机机会很很多二.抄袭装装逼微微创新新，在在未来来2-3年内都都还能能挣大大钱三.大路货货拼爆爆款没没有出出路四.关于男男人的的产品品，要要少碰碰。男男装卖卖牌，，女装装卖款款标品竞竞争优优势六六点分分析竞争A店竞争B店竞争C店竞争D店自己的的店购买理理由1购买理理由2购买理理由3购买理理由4购买理理由5购买理理由6040206010080消费者者不缺缺购物物选择择，缺缺乏购购买你你的理理由2022/12/31标准化化产品品核心心在于于找到到竞争争优势势2022/12/31根据所所属类类目重重点,自制制优劣劣划分分图,能更更清晰晰分析析出对对手的的优势势与短短板,从而而真正正做到到"知知己知知彼,百战战不殆殆!"用图表表分析析店铺铺优劣劣势根据这这张战战略分分析表表可以以清楚楚的告告知自自己的的短板板如何何去跟跟进。。那么么咱们们去根根据这这个表表格去去分析析以下下的店店铺中中他们们都分分别切切割了了什么么。用图表表分析析店铺铺短板板真相三三一.小家电电没有有品牌牌，做做起来来也是是为大大品牌牌做嫁嫁衣二.标品要要找没没有大大品牌牌的细细分市市场，，打爆爆款是是好出出路三.土特产产可以以安稳稳的挣挣钱，，但仍仍然要要有竞竞争力力（宁宁夏枸枸杞））商品企划划——为TA准备一盘盘货图方便客单款套餐款产品企划划2-5-3模型卖点挖掘掘与呈现现详情页逻逻辑结构构实用详情情逻辑模模版单品策划真相四一.转化比流流量更为为紧迫，，是成功功的信心心来源二.拍摄和美美工是执执行者，，店铺最最需要的的是策划划人三.策划人必必将比前前两年的的推广专专员更值值钱，比当今的的美工更更缺真相五如果你真真的喜欢欢当孙子子，该认的爷爷只有一一个：消费者的的需求目标人群群行为分分析买家特征征分析冲动易购购型详情页目的不明确鲜明导购活动形式爱捡便宜以价格为主导的活动运营特点容易跟风热销款打造买家特征征分析理性消费费详情页卖点鲜明有力佐证和评价很重要活动形式价值导向主题营销/联合营销运营特点精准引流口碑买家特征征分析高端个性性消费详情页品牌调性导向脱离屌丝感活动形式品牌活动主题式运营特点精准流量人群积累大产品2022/12/31核心问题题2022/12/31详情策划划的逻辑辑顺序买点消费需求产品卖点◆告诉消费费者购买买的理由由◆所有商品品都能找找到卖点点卖点寻找找方法2022/12/31真相六不是你高高尚，不不忽悠，，而是你你不懂忽忽悠的道道与度所有的品品牌不过过就是一一场骗局局卖不去好好产品的的人才是是最没有有道德的的◆稳（必须须是产品品具备的的、有差差异性的的）◆准（真实实展示、、数据举举证）◆狠（夸张张手法、、坚持贯贯彻、反反复宣传传）卖点表达达方法宝贝详情情策划的的成功标标准凸显卖点点调动感觉觉本品物有所值值增强信任任促进行动动拥有本品品之后的感感觉要买就在本店店买现在买最合算我们最爱爱傻瓜模版版真相七1.高手就是是能把复复杂事务务SB化的人2.给SB们方法，，他们可可以毁灭灭宇宙详情从从分析人人性开始始慈善家第一招：：棒喝式式试用于功功能性产产品如：治疗疗性、新新功能、、新材料料、专利技术术等第二招：：勾引型型试用于时时尚潮流流性产品品如：女装装、饰品品、美体体内衣等等感性产产品第三招：：专家式式试用于科科技产品品、耐用用消费品品等标类类产品理性购买买为主比如：电电器、车车品、家家居等第四招：：叫卖式式试用于便便宜货持续修改改文案COPYYOURMIND详情需要优化化根据用户数据据。挖掘出新的卖卖点根据竞争形式式找出新优势借用一切有力力社会因素注意点