贸易术语案例3

贸易术语案例贸易术语案例一、选择贸易术语不当险遭风险案（FOB）二、真假CIF合同争议案三、改变CIF性质进口合同落空案四、使用D组术语忽视细节致损案例五、EXW合同买方未及时提货致损案六、对美国FOBVessel含义理解不透致损案七、采用CIF进口大宗商品不慎受损案案例分析-选择贸易术语不当险遭风险案某年3月，A（卖方）与B（买方）签订了以FOB术语成交的2000吨甜菜籽销售合同，装运期不迟于8月20日。A方于15日将货物运到港口。码头工人16日下午开始作业装船（当天未装完），17日上午由于第九号台风影响，装卸工人作业时，突降阵雨，持续5分钟左右。由于来不及关闭舱盖和采取其它防雨措施，使得108吨货物全部淋湿。当时A、B都在现场，考虑到运输途中淋湿部分可能霉变。在没有考虑由谁承担风险情况下，将淋湿部分全部扒舱，19日全部装船完毕。案例分析-选择贸易术语不当险遭风险案A方认为此108吨货在下雨时，已越过船舷，奉献已经转移给买方，货损由买方承担。但买方和船方均认为只收到1892吨货物，拒不签发2000吨货物的提单。A方几经交涉，毫无结果。此时船已抵达目的港，无法提货，且货轮滞港费用极大。考虑此种情况B公司电告船方签发2000吨货物提单。问题：1、双方的责任和义务如何划分？2、此案例中采用FAS比FOB优点在哪里？案例分析-真假CIF合同争议案某年H公司与英国D公司签订一份出口轻工产品的CIF合同。合同中订立两项特殊条款（1）当年10月由中国上海港运至英国某港口，D公司须于当年8月底前将有关信用证开到H公司，H公司则保证运载船只不迟于12月1日前抵达目的港；（2）如果载运船只迟于12月1日前抵达目的港，D公司可以撤销合同，如届时货款已收妥，则须将所收货款如是退回D公司。合同签订后，H公司在清理合同过程中对该合同CIF性质发生异议。一种意见认为该合同虽然订有两项特殊条件，但仍属CIF合同；另一种意见相反。请问：你支持哪一种意见，原因是为什么？案例分析-真假CIF合同争议案解释：该合同已经不是CIF合同，可以从以下看出：1、D公司把实际交货作为付款条件2、风险转移从起运港扩展到目的港3、改变CIF凭单据付款的性质结论：当签订CIF合同加定某些限制条款时，要考虑是否扩大卖方风险和变更合同性质；如因需要接受这些条款时，也不能误认为它就是CIF合同并按此履行义务，以免因附加条件给自己带来意想不到的风险损失。案例分析-改变CIF性质进口合同落空案某年11月，中国上海A公司经意大利一华侨介绍，欲与意大利B公司签订进口尿素合同。谈判一开始较为顺利，很快就以下条款达成协议：买方向卖方购买尿素20万吨，单价$169/吨CIF上海，不可撤销信用证付款。考虑到我国某公司曾采用CIF术语进口尿素上当受骗，造成货款两空的重大经济损失，买方在商谈商检验货时提出下列条款：“货到目的港经中国商检局检验合格后付款，该检验在货到港后20天内完成。”卖方已该条款违反CIF的国际惯例为由拒绝买方的提议。至此，双方互不相让，谈判进入僵局。案例分析-改变CIF性质进口合同案经过4个多月的协商，双方就商检达成以下协议：“买方在货到上海自由贸易区经中国商检局检验合格后付款，但检验必须在货到7天内完成。”合同签订后，双方进入履约阶段，买方按合同规定的时间开出信用证。但卖方已各种理由延迟交货，致使信用证到期作废。请问：1、此合同是否是CIF合同，为什么？2、你对我方采取手段作何评价？案例分析-使用D组术语忽视细节致损案例我国某进口公司进口一批机械设备，双方在合同中规定，使用DES贸易术语，不可撤销信用证付款。某年12月15日交货，开证行凭货到目的地检验合格后，双方会签的货物交接凭证付款。我方在11月上旬货物起运，但由于海上风浪过大，12月18日才到达目的港。买方要求降价，经过我方努力争取，对方才未予追究。卸货后，买方派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字，经过我方艰难交涉，并降价5%，买方才签字。我方蒙受了不小的损失。请问：使用DES术语应注意哪些问题？

案例分析-EXW合同买方未及时提货致损案A公司与B公司签订一份出口衬衫3000打合同。合同规定$15/打EXW杭州，8月15日之前交货，支付方式为B公司验货合格后电汇。在得知货物备妥后，B公司代表于8月10日飞抵杭州并在A公司陪同下到萧山C厂验货。11日该批货物验收合格，该代表向B公司发出传真，称货已验收，A公司收到货物汇款后即可提供商业发票和其他出口单证。12日A公司收到B公司支付货款$45000，将全部有关票据和单证交给B方代表。这时，该代表向A公司提出货物暂放在C厂，等其与上海货运公司联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。案例分分析-EXW合同同买方方未及及时提提货致致损案案A公司司当即即与C厂联联系。。C厂厂同意意将货货物予予以单单独存存放，，随时时可供供提取取。13日日B公公司代代表通通知，，将于于14日上上午安安排集集装箱箱到C工厂厂仓库库装货货。不料在在14日凌凌晨C厂因因隔壁壁一家家化工工厂爆爆炸突突遭火火灾，，全部部厂房房和物物资化化为乌乌有。。B公公司得得知后后要求求A公公司退退还货货款，，理由由C工工厂并并未开开具货货物出出厂证证，货货物所所有权权仍在在A公公司，，因此此货物物焚毁毁应由由A公公司负负责。。请问1、、A公公司是是否应应该退退还货货款，，为什什么？？2、从从上述述案例例中得得出我我们采采用EXW术语语交货货应注注意哪哪些问问题？？案例分分析-EXW合同同买方方未及及时提提货致致损案案答案：：1、A已在在合同同规定定日期期和指指定交交货地地点将将符合合B要要求得得货物物交付付给了了B公公司，，根据据《通通则2000》》对EXW术语语的解解释买买方在在工厂厂点收收货物物后承承担货货物灭灭失或或损坏坏的一一切风风险。。B的的要求求是不不合理理的，，A有有权拒拒绝。。2、买买方应应事先先做好好各项项准备备工作作；卖卖方及及时开开具货货物出出厂证证明交交给买买方；；应事事先规规定货货物寄寄存或或暂放放风险险负担担问题题。案例分分析-对美国国FOBVessel含含义理理解不不透致致损案案某年某某进出出口公公司从从美国国进口口特种种钢材材200吨吨，每每吨按按900美美元FOBVesselNewYork成成交，，支付付方式式是即即期信信用证证并与与2月月28日到到达，，装船船期为为3月月份。。我方方与2月20日日通过过中国国银行行开出出一张张18万美美元的的信用用证。。2月28日日美商商来电电称：：“信信用证证已收收到，，但金金额不不足，，应增增加1万美美金备备用。。否则则，有有关出出口捐捐税及及各种种签证证费用用，由由你方方另行行电汇汇。””我方方回电电指出出：““按《《通则则2000》FOBVessel，，应该该卖方方承担担有关关的出出口捐捐税和和签证证费用用”案例分分析-对美国国FOBVessel含含义理理解不不透致致损案案美方又又回电电称：：“成成交时时候未未明确确规定定按《《通则则2000》办办理，，根据据我们们的商商业习习惯和和《美美国对对外贸贸易定定义1941年年修订订本》》规定定，前前电所所述的的费用用应由由进口口方承承担，，我方方谦难难按《《通则则2000》办办理””。最最后，，由于于我方方急需需这批批钢材材投产产，只只好多多支付付了1万美美金。。案例给给我启启示：：1、订订立合合同时时，应应明确确采用用《通通则2000》》2、应应当注注意《《美国国对外外贸易易定义义1941年修修订本本》和和《通通则2000》》对FOB解释释的重重要区区别《1941年美国国对外外贸易易定义义修正正本》》1919年年美国国的九九个商商业团团体制制订了了《美美国出出口报报价及及其缩缩写条条例》》，1941年年对它它进行行了修修订，，改称称为《《1941年美美国对对外贸贸易定定义修修正本本》。。该修修正本本在美美国及及美洲洲一些些国家家有较较大的的影响响。该修正正本共共对六六种贸贸易术术语作作了解解释，，其中中FOB术术语又又分为为六种种。第第一至至第四四种均均属于于在内内陆某某一指指定地地点交交货价价，第第五种种为装装运港港船上上交货货价，，第六六种为为在进进口国国内陆陆某一一指定定地点点交货货价。。修正原原因就就在于于美国国对FOB（FreeonBoard）的的理解解。BOARD可指指任意意的板板（卡卡车、、火车车、轮轮船等等运载载工具具的板板）。。与美国国成交交用FOB术语语时应应注意意的问问题，，即如如何把把美国国的FOB转换换成我我们所所熟知知的INCOTERMS2000的FOB。1、应应在FOB后加加上““Vessel”字字样，，如““FOBVessel纽纽约””。2、加加上““由卖卖方办办理出出口手手续并并负担担出口口费用用”的的文字字。案例分分析-采用CIF进口口大宗宗商品品不慎慎受损损案瑞士SKG公司司（卖卖方））和中中国黄黄山贸贸易公公司（（买方方）以以CIF签签订1万吨吨钢材材买卖卖合同同，支支付方方式为为信用用证，，交货货期为为7月月20日。。我方方及时时开出出信用用证，，SKG也也在7月20日日前按按照合合同规规定的的装运运条件件出运运。此后不不久，，SKG以以传真真通知知我公公司：：“装装运给给贵公公司的的1900吨钢钢材与与另外外发给给厦门门某公公司的的2000吨钢钢材一一起装装在一一条船船上。。”我我公公司当当即回回复，，这条条船应应在黄黄埔港港卸完完我们们的货货物后后再驶驶向厦厦门。。SKG复复传真真说，，该船船将先先靠黄黄埔港港。不不料，，该船船实际际上先先靠厦厦门港港，并并在那那里停停留了了一个个多月月后，，才驶驶向黄黄埔港港。此此时，，人民民币与与美元元汇率率发生生大幅幅波动动。其其结果果是我我公司司不但但得不不到预预期利利润8万美美金，，反而而亏损损了2万美美金，，共计计损失失10万美美金。。案例分析-采用CIF进口大宗宗商品不慎慎受损案于是，我公公司在对方方货物迟迟迟不到情况况下，以SKG公司司单据与信信用证不符符为由通知知银行拒绝绝付款。货货物抵达黄黄埔港后，，我方认为为违反其““先靠黄埔埔港”的承承诺，而且且由于汇率率变化，此此票货物已已经无利可可图。于是是我公司拒拒收货物。。由于我公公司拒收，，直接导致致SKG为为将该货物物专卖，产产生4万美美金的额外外费用。SKG公司司据此向我我方进行索索赔。请问：1、SKG公司损失失应该由谁谁负担，为为什么？2、我公司司可以向船船方索赔吗吗，为什么么？9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:10:5915:10:5915:1012/31/20223:10:59PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:10:5915:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:10:5915:10:5915:10Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:10:5915:10:59December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:10:59下下午15:10:5912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:10下下午12月-2215:10December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:11:0015:11:0031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:11:00下下午3:11下下午15:11:0012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:11:0015:11:0015:1112/31/20223:11:00PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:11:0015:11Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:11:0015:11:0015:11Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:11:0015:11:00December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:11:00下午15:11:0012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:11下下午12月-2215:11December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3115:11:0015:11:0031December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:11:00下下午3:11下下午午15:11:0012月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,2022