论中小型企业的低成本品牌营销策略

低成本高品牌---中小型企业低成本品牌营销策略

品牌是什么

品牌=名牌?爱多、巨人、长虹品牌=有品位的牌子？轩尼诗、劳斯莱斯品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛）品牌=顾客满意的牌子？海尔品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、惠州的TCL、壳牌。---从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。关于品牌的几个概念----核心价值是什么：性格的立体感。1）功能性价值：强调产品价值；2）情感性价值，强调认同感，共鸣感；3）自我表现价值，强调个性。以麦当劳为例：功能性价值口感、美味、情感性价值更多欢笑，更多选择自我表现价值I‘MlovingIT,就是喜欢它品牌的核心价值关于品牌的几个概念

Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？”飞利浦：让我们做得更好雅芳：自信的女人；P&g:美化你的生活；劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵；宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力；佳得乐：我有我可以—个性十足；可口可乐：从来就是这么酷---永远跟上时尚。丽珠得乐：其实男人也需要关怀；方太：厨房专家美的：原来生活可以更美的农夫山泉：有点甜李宁：一切皆有可能著名品牌的核心价值关于品牌的几个概念品牌延伸与品牌架构品牌延伸：成功延伸者—TCL包括：彩电、手机、电脑等

品牌架构：一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘婷一牌多品：娃哈哈\TCL\海尔等；主副品牌：TCL-王牌\长虹-背投中小企业的品牌现状现状分析只有牌子，没有品牌规划：注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅

只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。会聘请一个年薪过十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场总监。中小企业的品牌现状成因分析要销量，不要品牌----没有做品牌的坚强意识。即使要品牌，也难以找到合适的品牌操作人士。即使拥有人才，也因品牌的“高成本”而退缩。

中小企业的品牌运作，真的贵吗？品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较品牌型与与销售型型企业比比较所以，中中小企业业的品牌牌运作，，并不贵贵，重要要在于：：怎样进行行低成本本运作！！品牌建设设操作流流程低成本品品牌营销销的“5-4法法则”低成本品品牌营销销的“5-4法法则”5-4法法则说明明5：代表品牌营销的五个阶段：

--阶段性的整合传播机构

--核心价值领导下的定位品牌传播

--建立高差异化、高视觉化的品牌识别体系

--根据地与聚焦法则

--建立低成本的整合传播组合

4：指四种低成本品牌传播组合：

--市场策略：品牌挑战（联合）策略

--广告策略：软性广告

--促销策略：事件行销

--公关策略：整合公关低成本品品牌营销销的“5-4法法则”之一：建建立阶段段性的整整合传播播机构运用整合传播理念，建立有阶段性整合传播机构。形式1---最原始的传播部门低成本品品牌营销销的“5-4法法则”之一：建建立阶段段性的整整合传播播机构形式2---较成熟的整合传播部低成本品品牌营销销的“5-4法法则”之二：核核心价值值下的定定位品牌牌传播机机制核心价值领导下的传播机制存在如下优势1、长期以核心价值为中心，每一分钟都是在为品牌做加法。

耐克（ＮＩＫＥ）推出“Ｊｕｓｔｄｏｉｔ”的口号已有２０年；５５５香烟以广阔野性十足的西部草原为广告诉求；ＮＴＥＬ推出“ＩＮＴＥＬＩＮＳＩＤＥ”树立霸主地位，持续时间都在１０年以上。2、与消费者“沟通从心开始”。

“钻石恒久远，一颗永留传”(DeBeers)，演绎人们对感情永恒与专一的追求，产生共鸣。

低成本品品牌营销销的“5-4法法则”之二：核核心价值值下的定定位品牌牌传播机机制3、定位目标，定位传播。

如奔驰体现的就是“高贵、权势“，消费群体就是代表成功与高贵的成功人士，几十年来都是以这些人士为诉求对象，选择的媒体就要求“精且准”。

4、核心价值的提取体现一种包容力，更利于品牌架构科学化与品牌延伸。

飞利浦的“让我们做得更好”，深深地体现到其对产品品质以及客户服务的极致追求，由于只集中“飞利浦”这一品牌的核心传播，在每一次传播中其形象及核心价值不断在客户心中得到延伸，从而使众多产品线减少宣传费用。

低成本品品牌营销销的“5-4法法则”核心价值值下的定定位品牌牌传播机机制核心价值的确认就是一种品牌定位，体现了公司的一种精神，一种文化，让消费者从内心去感受、认可，凡是打动内心的东西，才会深深根植心中，并得到升华。

核心价值的定位，也定位了消费群体，使品牌传播有了明确对象，更利于品牌传播的统一性、紧凑感，从而省了成本，提高了传播效率。低成本品品牌营销销的“5-4法法则”之三：高差异异、高视觉的的品牌识别体体系一开始建立品牌识别体系战略思路，为企业长期目标打下基础，少走弯路，减少成本。联想---“LEGEND”向“LENOVO”美的---从”MD”到“Midea”厦新—夏新

以上都是反面例子的；SONY、TCL、HAIER---正面例子的。低成本品牌营营销的“5-4法则”之四：“根据据地”与聚焦焦法则根据地原则：定点传播

聚焦原则：定群、定时传播。

-----毛泽东理论的“放之四海而皆准”举例：脑白金可采眼膜格兰仕：“先”只做微波炉

低成本品牌营营销的“5-4法则”之五：建立低低成本的整合合传播组合

从营销组合（广告、公关、促销、直销）从传播组合。传播组合（四大组合）：之1：市场（进入）策略：挑战品牌之2：促销策略：事件行销

之3：广告策略：软性广告策略

之4：企业公关：整合公关传播低成本品牌营营销的“5-4法则”之五：建立低低成本的整合合传播组合之1：市场策策略---挑挑战品牌与冠军赛跑，赢了就是冠军，输了也是亚军。

举例：1）肯德鸡：始终如一地在麦当劳的旁边，多开一家肯德鸡；2）蒙牛：“为内蒙古喝彩，中国乳都”---挑战伊利；3）百事可乐挑战可口可乐；非常可乐挑战可乐；4）名人PDA挑战商务通

低成本品牌营营销的“5-4法则”之五：建立低低成本的整合合传播组合之2：促销策略---事件行销

1．借势事件行销：

1）借明星效应：李宁与“李宁”运动服，杨澜与阳光卫视2）借社会热点与新闻：统一润滑油与伊拉克战争：“多一点润滑，少一点摩擦”同仁堂SARS期间大派药物。3）借社会性活动（体育竞赛、各类赛事等）茅台与评比；健力宝与体育；低成本品牌营营销的“5-4法则”之五：建立低低成本的整合合传播组合之2：促销策略---事件行销2．造势事件行销：

1）制造新闻热点及导向舆论：农夫山泉大玩“水营养”概念。

2）公司文化及概念宣传：海尔文化在业界内的广泛讨论，

3）公司“事件与人物”报道：美的成功变革报道；而小灵通吴鹰的连络胡子.

低成本品牌营营销的“5-4法则”之五：建立低低成本的整合合传播组合之3：广告策策略—软性广广告策略软广告如下特点——

信息量大。由于文章篇幅或节目时间宽松，因而可以传播较多、较为丰富的信息。

影响力强。软广告“以柔克刚”，自然贴切，逻辑性强，通常不会引起受众的逆反心理，易于深入人心。

节省费用。通常可以不花钱或少花钱。

举例：海尔与海尔管理文化传播脑白金与科普软文格兰仕的“微波炉”知识普及可采眼贴膜与养眼法软文低成本品牌营营销的“5-4法则”之五：建立低低成本的整合合传播组合之4：企业公公关—整合公公关传播

职能机构公关：

成立公共关系科，或者干脆成立关系营销部，企业的“代言人”。良机公关：好事传万里危机公关：大事化小，小事化无企业家公关王石与“爬山”；段永平与“本分”、“敢于为天下后”理念；吴鹰多年胡子不刨，小胡子形象已是小灵通品牌识别体系之一。低成本品牌营营销的“5-4法则”(总结)格兰仕是低成成本品牌运作作的典范1、成立传播播部门：很早成立新闻闻公关部，从从事宣传与媒媒介工作。2、确定核心心价值：1）关心消费者利利益；2）价廉物美美；3、战略性的的品牌识别：：1）格兰仕（仕：：‘人气’+‘‘士气’）2）Galanz：“闪耀着光芒””4、根据地与与聚焦原则：：从中国到全世世界（全世界界微波炉生产产基地）；““先”只做微微波炉。5、低成本的的传播组合：：1）挑战品牌牌：全世界微波炉炉品牌的“制制造中心”；；2）软文广告告：大规模地做软软文广告。3）事件行销销：“低价”风波波、俞尧昌““铁嘴风波””、世界微波波炉OEM基地。新闻层层出不穷。4）整合公关关：俞尧昌与新闻闻媒介；专门门的职能公关关部门。不做或少做电电视广告红起起来的品牌谢谢!通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。12月月-2214:5314:53:43人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。14:53:4314:5312月-22论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是是决策。。14:5314:53:4312月-22经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2022/12/3114:53:43世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2022/12/3114:5314:53:43预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。31十二月月2022多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2022年年12月月31日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。12月月-2214:53:4314:53员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。12月月-2212月月-22发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。12月月-2214:5312月月-22选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。14:5312月-2214:53:43自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。31-12月月-2212月-2212月-22切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间间和和结结构构。。14:5312月月-2212月月-22南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”14:5314:53:4312月-2214:53你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2022/12/3114:53:4314:5314:53:43想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2022/12/3114:53:4312月月-22谢谢各各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:53:4314:53:4314:5312/31/20222:53:43PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:53:4314:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:53:4314:53:4314:53Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:53:4314:53:43December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:53:44下下午14:53:4412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:53下下午午12月月-2214:53December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:53:4414:53:4431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:53:44下下午2:53下下午14:53:4412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:53:4414:53:4414:5312/31/20222:53:44PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:53:4414:53Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:53:4414:53:4414:53Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:53:4414:53:44December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:53:44下午午14:53:4412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:53下下午12月-2214:53December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3114:53:4414:53:4431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:53:44下下午午2:53下下午午14:53:4412月月-229、杨